产品业务实施计划书

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年月修订记录

目录

1引言 (2)

1.1 项目概述 (3)

1.2 市场机遇 (3)

1.3 项目战略符合度 (3)

2市场机会分析 (4)

2.1 目标市场概况 (4)

2.2 细分市场及目标 (5)

2.3 市场竞争概况 (6)

2.4 市场策略 (11)

3市场前景 (7)

3.1 未来3-5年的市场前景分析 (7)

3.2 对公司的影响分析 (8)

3.3 业务关系 (8)

4商业模式及资源分析 (8)

4.1 商业模式分析 (8)

4.2 财务分析 (8)

4.3 人力资源分析 (10)

5实现能力 (10)

5.1 技术实现能力 (10)

5.2 产品测试能力 (10)

5.3 生产制造能力 (10)

5.4 销售推广能力 (11)

6风险评估与关键成功因素 (13)

6.1 风险评估 (13)

6.2 关键成功因素 (14)

7项目里程碑计划 (14)

8结论与建议 (15)

附录1 (15)

附录2 (15)

1引言

引言包含了业务计划的主旨：机遇, 产品概念和项目围. 这一节应该强调整个业务计划最重要的部分, 包括目标, 时间安排、利益、风险和必要的承诺. 这一节措辞应该紧凑,而且能

够统领全文, 而不是细节情况。

1.1项目概述

提议的产品是什么? 它的关键部分及原理是什么?

销往处？销售渠道？

产品的关键成功要素是什么? 怎样"赢"?

产品的独特之处与主要卖点是什么?

产品阶段划分及推向市场时间。

1.2市场机遇

机遇是什么? 产品解决客户的什么业务问题?

产品创造什么市场机会?

客户怎样受益?

业务的经济情况怎样?

1.3项目战略符合度

与产品线及公司的产品策略是否一致?

产品怎样与当前和未来的公司产品及服务相吻合?

产品的后续路标是什么?

2市场机会分析

2.1目标市场概况

市场机遇分析（从全球和国两面说明市场机遇、产业发展趋势、产品生命期、市场机会窗和主要竞争对手对市场机遇的反应。）

行业政策及其发展趋势（及行业管理部门在政策上对本产品领域的态度。）

主要客户(说明产品主要的购买者及其消费特征，如购买式、购买准则、付款式（现金、买信贷）、购买习惯、购买频次、购买流程等。)

规模及增长率（预测本产品的生命期是多长时间，在产品生命期市场需求量发展趋势如，以及最近三年的市场容量预估。）

表 1预计市场规模及增长率

价格及价格发展趋势预测（预测产品生命期的价格变化趋势，给出最近三年的价格发展趋势。）

表 2预计市场价格及变化率

2.2细分市场及目标

描述细分市场的容量及市场特点

（利用以下框架，从潜在市场中选择目标市场：）

市场细分及目标市场（对整个市场进行细分，确定我们的目标市场及客户群。说明每个目标市场的相对重要性。）

每个目标市场客户的喜好及特殊需什么？市场需求和客户喜好的优先级是怎样的？

每个目标市场公司当前和期望的市场定位及市场份额？

分项说明各目标市场的差别，例如以下面：

——不同行业用户使用环境的差别

——跨不同地域市场的差别

——各目标市场之间的差别，不同目标市场的差别在产品中如处理？

表 3细分市场描述

表 4市场目标

（包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等；质的目标：如提高企业形象、知名度、获得顾客等；

2.3市场竞争概况

（按市场细分识别主要的竞争对手并了解其特点。考虑目前及产品发布时预期的竞争对手的产品定位，包括：）

市场竞争概况

（目前的市场竞争格局以及现有和潜在的主要竞争对手及其产品，他们已经占领的市场份额、销售量和取得的市场效应。）

竞争对手的强、弱势比较分析

产品功能、性能、价格及商务比较

（与主要竞争对手功能、性能、价格、商务或性价比的比较，说明各自的优劣势）

销售渠道、技术支持渠道比较分析

（与主要竞争对手的销售渠道和技术支持渠道的比较分析）

公关宣传及市场销售能力比较分析

（与主要竞争对手在公关宣传手段、容特点和市场销售能力的比较分析。）

分析竞争对手对我司产品推出的反应、竞争策略和产品发展向

从目标市场来看，公司的产品怎样和竞争对手区分开来？我司产品的主要竞争能力是什么。

3市场前景

3.1未来3-5年的市场前景分析

描述未来3-5年的市场前景分析及我公司将会在该市场占有的市场份额分析

3.2对公司的影响分析

3.2.1技术影响

描述该产品包的开发会对公司带来哪些技术突破或者积累

3.2.2业务影响

1.对公司的财务状况的影响

2.对公司品牌建设面的影响

3.3业务关系

该产品和其他产品族的技术和业务关联和平台的定位。

4商业模式及资源分析

4.1商业模式分析

描述目前存在有哪些商业模式，这些商业模式有什么优缺点，我司将采取哪种商业模式，为什么？

4.2财务分析

4.2.1研发投入

从立项开始到产品转产为止的全部研发投入，如果有产品预研，需加入预研费用，包括研发人员费用、差旅、研发物料费用等。