何启志：三种行业三种锁客(策略篇)
医药连锁商业计划书
医药连锁商业计划书篇一：医药项目商业计划书****医药有限公司商业计划书一．国内医药流通的现状在介绍**医药物流模式前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。
目前国内医药流通的渠道主要有三种方式：1、生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商（药房、医院）——消费者2、生产厂家——药批企业——零售商（药房、医院）——消费者3、生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者总的来看，国内药品批发企业存在以下问题1．数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力2．物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高3．缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务4．主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐5．被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体6．因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系目前，国内药品流通业的发展趋势1.医药连锁企业发展迅速2.医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道3.由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场逐渐扩大，很多资金进入到药品零售领域4.药品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为热点二．**医药公司的医药物流模式**医药公司通过不断探索和提高，初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路经营模式，主要体现在经营及服务×个方面a)**医药药品经营的主要特点i.ii.iii.iv.v.以oTc药品为主经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标药品销售采用即时结算－0帐期市场营销手段先进，形成独特的市场体系b)**医药物流配送服务的特点i.服务对象广泛1.药房，包括直营药房、连锁加盟药房2.医院、诊所3.其他药品流通企业4.电子商务客户ii.支持多种订货方式1.EoS2.电话（callcenter）、传真3.电子商务iii.免费的快速送货服务1.为市内客户提供×－××小时送货2.为郊区客户提供××－××小时送货服务3.提供药品拆零服务，对客户订货数量无限制c)**医药的优势i.管理手段先进1.全部采用计算机信息管理系统，对企业的物流、资金流和信息流进行全面管理2.利用高效的物流管理手段，具有强大的药品处理能力3.通过对社会资源的优化整合，实现了成本的降低ii.服务优势1.免费的送货和退货服务，服务响应速度快2.品种齐全，为客户提供四千种以上的药品选择iii.规模和成本优势1.拥有近千家的客户，年销售额超×亿元2.目前每天为×00－×00家以上的客户提供服务，物流成本低3.合理使用社会资源，减少固定资产的投入iv.经营优势1.采用现金交易，应收账款极少2.利用规模形成价格优势，并通过开发加盟店和协议客户巩固市场3.利用形式多样的促销手段，保证生产厂家和客户的利益4.拥有**地区唯一一家经国家批准的药品电子商务网站，为顾客提供药品B×c服务5.与国内主要药品生产厂家保持广泛的业务联系，为开展B×B并与生产厂家形成供应链伙伴关系打下良好基础三．**公司的×年发展规划a)我国政府的目标是：利用×年左右的时间（自×00×年），扶持建立×至×0个年销售额达到×0亿元的特大型医药流通企业集团；建立×0个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到×0亿元左右的大型医药流通企业集团b)**医药公司的发展规划：利用现有的资源，充分发挥体制和服务的优势，争取在×00×－×00×年×年的时间内，将**公司发展为**地区及××地区规模较大的医药流通企业i.×00×年底前在**地区人口×00万以上的大中城市建立自己的批发配送网络1.**省：**、**、**、2.**：**3.***：**ii.iii.×00×年销售额达到×0－××亿人民币，年利润达到×000万人民币×00×－×00×年前实现上市目标c)企业定位：医药物流企业i.ii.以药品经营为核心以物流配送为平台d)基本操作模式i.ii.iii.iv.建立具备宏观管理和经营的总部建立可独立经营的分公司系统建立高效率的药品物流配送系统建立批发和零售网络e)商业模式——实施药品的一体化经营i.ii.iii.iv.以药品批发为核心，以独立药房、小型连锁药房、独立诊所为目标客户以医药物流配送为服务保障以直营店、电子商务等零售形式为补充，重点发展加盟店和协议客户与上游厂家形成供应链伙伴关系，并通过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流服务f)经营策略i.ii.iii.稳步经营和扩张，降低经营风险量力而行，不主动进行恶性的市场竞争，保证盈利以规模求效益，不追求过高的毛利指标，纯利润目标不超过×％g)发展战略：分为三个阶段i.第一阶段，以一年的时间开设×－×个地区的分部，主要目标：1.完善组织和管理，使之适应跨地区经营的需要2.发现和解决跨地区经营遇到的问题3.锻炼队伍，培养一批经营管理人才4.促进和改善物流运作手段，提高服务能力ii.第二阶段，为期×年，开设×－×个地区的分部，主要目标1.以点带面，初步形成经营网络2.提高经营的质量和效益3.初步形成有自身特点的经营和管理方法4.与部分生产厂家形成协作关系iii.第三阶段，利用×年时间1.在**地区形成最大的医药流通网络，覆盖所有大中型城市2.主要市场的市场占有率×0％以上，一般市场的市场占有率超过×0％3.与×0家左右重点厂家形成战略合作关系，保证目标市场的绝对优势四．收益分析a)目标市场i.ii.iii.人口：×0公里范围内，人口超过×00万药品市场：年药品批发额在×－×0亿以上药房及诊所：×0公里范围内，非连锁的药房和中小医院、诊所总数量×00家以上b)成本及收益：以一个中型目标市场为例：i.市场描述1.人口×00万2.目标市场的药品销量：×0亿3.药房及诊所数量：×00家ii.市场目标1.第一年市场占有率×0％，毛利率×.×%2.第二年市场占有率××％，毛利率×%3.第三年市场占有率×0％，毛利率×.×％4.第四年以后保证市场占有率和毛利率的稳步提升iii.成本分析1.分公司的开办费×00万元2.分公司每年的经营费，a)第一年××0万元b)第二年×00万元c)第三年××0万元3.物流配送（车辆）费用a)第一年××万b)第二年××万c)第三年××万iv.库存资金占用，库存周转按×0天计算库存占用资金1.第一年库存占用资金×0％2.第二年库存占用资金×0％3.第三年库存占用资金×0％单位：万元篇二：药房连锁有限公司商业计划书****大药房连锁有限公司商业计划书商业计划编号：授方：签字：公司：日期：机密文件，注意保密。
茶馆策划书
茶馆策划书一、项目介绍1. 项目名称：书香茶苑2. 经营范围：1) 消费：品茶、咖啡、茶点、冷热饮料及特色食品等店内消费2) 销售：茶叶、咖啡、茶具、咖啡具、古玩、字画、特色茶点、工艺礼品等店内物品销售3) 娱乐：提供麻将、棋牌、茶艺、等免费服务4) 活动：举办品茶会、书画笔会、等各种活动收入3. 项目地址：西直门4. 场地面积：300平方米1) 包房4人间：6个=20位2) 四人卡座：5个＝20位3) 双人卡座：4个＝8位4) 总座位数设计：48二、市场分析1. 市场需求分析本项目所在地为交通大学东校区、西直门商务区，周边多以师生、中青年中高端收入为主，该类人群追求的是精致的生活品质，交际应酬多，追求个性化服务。
但周边除却没有非常合适的休闲娱乐、聊天洽谈的场所，这就为本项目的经营提供了宝贵的优质客户 2. 市场定位理念：以茶会友模式：会员制管理及服务、中高档式消费功能：集娱乐休闲、亲友聚会、商务洽谈、主题文化经营为一体经营：经营的主要任务就是会员卡、茶、礼品的销售和会员活动的组织。
经营预算：1. 全年项目总投资：元1) 房租：元2) 装修：元3) 人员工资：元a) 茶楼经理1人：元/月b) 服务员4人：元/月c) 茶艺员1人：元/月d) 咖啡师/茶点师：1人：元/月e) 收银员2人：元/月4) 用具及首批进货：元5) 水电费用：元/月三、经营模式1. 盈利模式1) 品茶等主营产品的店内消费2) 店内商品销售3) 麻将棋牌娱乐4) 各类文化、宣传活动的无偿策划、组织，及有偿提供场地及服务2. 价格体系1) 基础消费a) 茶位费：元/位b) 单人卡座：元/小时c) 双人卡座：元/小时d) 普通包间费：元/小时e) 豪华包装费：元/小时2) 食品消费a) 小茶点及水果元/份 b) 特色滋补食品3) 活动消费a) 各类活动场地提供：元/次4) 商品销售a) 各类名茶：元/斤/盒b) 各类名壶：元/把c) 海参鲍鱼：元/斤/盒d) 各类名酒：元/瓶/盒e) 各类字、画、奇石、古玩等艺术品：元/件 f) 各类书籍：元/本/套5) 娱乐消费a) 包间麻将桌：免费b) 电脑上网：免费3. 毛利率分析1) 店内饮品消费毛利率：300%-1500%a) 品茶：1500%举例：大多数茶平均采购成本约60元/斤，一壶茶用量约15-30克，平均成本为1.8-3.6元；一壶茶平均售价为50元/壶，另加占用茶位或包间时间的基础费用，按1小时5元计算，平均收入为55元。
互联网+创新创业大赛项目计划书案例
现代发明创新已经不同往日，相对于实用更加强调使用者的使用感。对病人而言，长期 的疾病时刻影响他们的日常生活和其家庭的生活质量，随身携带的尿袋已经成了导致自卑抹 不去的烙印，形象的变差导致找工作困难更是增加了经济负担，明明只需要带上尿袋而不痛 不痒，如果用上我们制作的尿袋裤又何至于落得如此境地。与现有技术相比，本实用新型尿 袋在避免意外拉扯脱落的同时，完成患者们携尿袋外出的美观需求。所以，尿袋裤的发明是 大势所趋，更是众望所归。
本产品为泌尿外科医院专用安置集尿袋的尿袋裤，具体可描述为在特定材料裤子的大腿 前侧部位缝制一外有拉链的内侧袋，以安置与方便清空集尿袋。适用人群广泛，据统计，每 年新增使用尿袋人数高达十万人，为需要短期应用的所有经尿道手术和全麻手术后病人，和 需要长期使用的各种机械性及动力性的尿储留疾病和膀胱癌切除的病人。
六、运营管理................................................................................................................................... 12 1.商业模式........................................................................................................................... 12 2.盈利模式........................................................................................................................... 13 3.业务模式........................................................................................................................... 13 4.产品服务........................................................................................................................... 13
制度课
我给大家讲个小故事，这个故事发生在我国的广州，众所周知广州的快餐店的非常众多的，然而就有这么一家快餐店，由于老板的经营管理不善，即将面临倒闭，正当店老板坐店里发愁的时候，从门外走进一位老者，这位老者对这店老板说，我给你出一套新型的管理模式，包你在一个月之内净赚十万元，在你赚十万的同时必需付给我一万元的报酬，这位店老板听了非常划算，于是就采纳了这位老者的意见，在一个月的紧张忙碌之下，果真净赚了十万元，也理所当然付这位老者一万元的报酬。
这位老者就是当今全球最著名的快餐店大王——麦当劳先生，据社会学家调查，麦当劳先生在全球拥有这样的快餐店一万余家，按每家每月付给他一万元的报酬，他一个月下来也就是一个亿，一年有十二个月，也就是十二亿，如果麦当劳先生自己开这么一家快餐店，一个月净赚十万元，一年下来也只不过一百二十万。
大家不难从这两组数据可以看出，一十二亿要比一百二十万高出许多许多倍。
俗话说“打虎就掌握打虎的本领，经商要掌握商业的发展”，商业学家把商业的发展划分为三个阶段，也就是下面的三商法一商法，它是以柜台的形式出式，把产品单一的摆放在柜台里，等待着四面八方的顾客前来购买，也就是一种守株待兔的形式，也就是卖得一份产品，获得一份产品的利润。
商业学家给它一组很形象的数据表达式，五个十相加，其结果等于五十。
由于历史的发展，商业的进步，一商法逐渐跟不上时代的潮流，于是就出现了二商法。
二商法，它是公司与员工的形式，他们之间是雇用与被雇用的关系，由于是雇用与被雇用的关系，他们之间就有矛盾的产生，以及利益的冲突，其公司效益只高达5%——30%，商业学家同样给它一组很形象的数据表达式，10X1+10X2+........+10X5=150,由于历史的车轮是滚滚不断向前运行的，二商法也逐渐跟不上时代的潮流，于是就出现了当今世界上最先进的卖货方式——三商法。
三商法，它与二商法的共同之处也是公司与员工的形式，它由以往的雇用与被雇用关系转化为合作的关系，何为合作？也就合得来就合，合不来就找另外一家公司合作，那么由于它们是合作的关系，它们之间就没有矛盾的产生，以及利益的冲突，其公司效益竟然高达15%---60%，商业学家同样给它一组很形象的数据表达式，十的一次方加上十的二次方一直加到十的五次方，其结果等于111110。
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目录
关于 BL（Busses Logic）....................................................................................................................................4 同力天合的宗旨.................................................................................................................................................5 引领先进技术.....................................................................................................................................................5 行业的个性需求.................................................................................................................................................5 BL－XCERP 预期效益 .........................................................................................................................................6
何启志：创业者的思维进阶!(精辟)
心不静不足以成事。
1、靠蛮干莽撞直觉做事。
——普通人2、靠技法，做事。
——人才3、靠思维做事。
——高手4、靠本质规律，人性，布局，结果导向来做事。
——顶尖操盘手普通人靠蛮干，人才靠技法，中中高手靠思维，顶尖靠手靠布局运筹帷幄之中，决胜千里之外。
举例：我们刚开始20岁出头，脑子里想做各种赚钱的项目，各种生意都觉得能赚钱，做来做去，捣鼓来捣鼓去，发现赚的钱并不多。
后来我遇到了很多不错老师，给我人生有很大启蒙，我发现每个行业都有内幕和秘密，还有很多各个行业的技巧，策略，每个细分行业都是不一样的。
所以这时候，我就学会了拜师，只要做这个领域，首先找到这个行业做的不错的人，跟他学习，学习他们常年积累的技法和经验，教训，为我所用，结果就少走很多弯路。
再到后来28岁左右，我发现每个行业经验和教训虽然很有用，但是当我进入一个陌生行业，又会迷茫，所以我发现要学一种通用的思维，所以就有了...市调模型，竞品分析模型，对标模型，布局思维，终极思维，割韭菜思维，招商思维等等，当我们上升到这个层次，我会发现到各个领域都很实用。
但是到了一定层次，发现有技法和经验，以及思维还不行，所以后来大彻大悟，领悟到布局小模板，发现事物背后的道（本质规律，底层原理，以及人性），我们就能随机变通的来操作。
就发现这才是顶尖高手应该做的事。
举一个例子：过去我想理发店，以常人思维肯定先当学徒，在门店上班，然后再出来创业，中间要有1-3年的过渡期。
（普通人布局）进一步，直接去理发机构，花费5000元，学习1个月出师，去门店上班，或开店。
这样时间就缩短到了3个月-半年。
（技法层面布局）升级一步，用思维模型来思考，为什么我非要自己学? 非要自己做？招募员工+找一个门店合伙，就可以达到目标。
（思维的布局）但是以现在角度，我会思考背后的本质，开理发店本质是赚钱。
那么如何赚更多钱，非要开理发店？就不能搞理发相关联产品？或者理发店连锁管理服务，把这些理发店整合过来？或者上游对接投资人，下游对接门店，中游我们做品牌连锁，快速赚钱，快速加盟，快速连锁?这不是更快吗？大道之间，万变不离其宗。
智能交通商业计划书
智能交通商业计划书篇一：智能交通系统及软件项目商业计划书智能交通系统及软件项目商业计划书国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。
撰写商业计划书的七项基本内容一、项目简介二、产品/服务三、开发市场四、竞争对手五、团队成员六、收入七、财务计划商业策划书用途1、沟通工具2、管理工具3、承诺工具相关报告行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告项目立项可行性报告资金申请可行性报告市场研究预测报告专项调查报告市场投资前景报告市场行情监测报告竞争格局分析预测报告上下游产业链研究报告投融资可行性报告由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。
商业计划书基本框架:第一章摘要第二章市场分析第三章公司介绍第四章产品介绍第五章研究与开发第六章产品制造第七章市场营销第八章融资说明第九章财务分析与预测第十章风险分析商业计划书分项说明:第一章摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二章市场分析一、行业发展现状二、目标市场分析三、竞争对手分析四、小结第三章公司介绍一、公司基本情况二、组织架构三、管理团队介绍第四章产品介绍一、产品介绍二、产品的新颖性/先进性/独特性三、产品的竞争优势第五章研究与开发一、已有的技术成果及技术水平二、研发能力三、研发规划第六章产品制造一、生产方式二、生产设备三、成本控制第七章市场营销一、企业发展规划二、营销战略三、市场推广方式第八章融资说明一、资金需求及使用规划（一）项目总投资（二）固定资产投资（土地费用、土建工程、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息）（三）流动资金二、资金筹集方式三、投资者权利四、资金退出方式第九章财务分析与预测一、基本财务数据假设二、销售收入预测与成本费用估算三、盈利能力分析1、损益和利润分配表2、现金流量表3、计算相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期）四、敏感性分析五、盈亏平衡分析六、财务评价结论第十章风险分析一、风险因素二、风险控制措施篇二：如何编制20XX版智能交通项目商业计划书(符合Vc风投+甲级资质)及融资方案实施指导目录第一部分当前智能交通项目融资渠道及商业计划书作用体现............................3第二部分《智能交通商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）...................................................................................................................... . (4)第三部分高质量智能交通商业计划书编制关键点说明（专家答疑） (9)一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？ (9)二、商业计划书应怎样对智能交通项目进行估值才科学？ (9)三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？ (10)四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？ (10)五、商业计划书编制细节提示 (13)第四部分智能交通商业计划书内容节选 (14)一、项目合作方式内容节选 (14)二、项目实施外部环境分析 (14)三、项目实施进度安排方案 (14)四、项目设备选型方案设计 (15)五、项目生产工艺流程方案设计 (16)六、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图） (17)七、项目盈利模式分析 (18)八、项目融资方案设计 (19)第五部分增值服务——企业智能交通项目私募股权投资流程 (21)步骤一：项目选择 (21)步骤二：可行性核查 (21)步骤三：尽职调查 (22)步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件 (24)第六部分智能交通商业计划书编制服务 (25)一、我们编制智能交通商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单 (25)二、编制智能交通项目商业计划书专业团队构成 (26)三、编制智能交通项目商业计划书工作流程 (27)第七部分最新完成成功案例（融资资金到位） (28)第八部分我们20XX年重点融资项目方向说明 (29)第九部分关于博思远略 (30)第一部分当前智能交通项目融资渠道及商业计划书作用体现第二部分《智能交通商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）第一章公司基本情况（我们的编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）一、项目公司与关联公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部控制管理第二章智能交通项目产品介绍（我们的编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1.正在开发/待开发产品简介2.公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3.研发计划及时间表4.知识产权策略5.公司现有技术开发资源以及技术储备情况6.无形资产（商标知识产权专利等）十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章智能交通项目行业及产品市场分析（我们的编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。
吐血整理最完整笔记雕爷亲笔书《MBA教不了的创富课》
吐血整理最完整笔记雕爷亲笔书《MBA教不了的创富课》打开这本书前其实我不知道他是否能够满足我的期待，或者说我原先也没有什么期待，就是很难判断。
但是通过短短的篇幅这本书涵括非常多的知识点，不管创业与否，或者是否从事商业领域，这本书能使人更了解商业运作，了解身边周围的世界。
但此处注意，这本书只适合初步了解。
如果你想深入！建议阅读德鲁克、明兹伯格、科特勒等人的书阅读。
此处再次注意！任何一本书都不如实战！但不读书光实战也很难到一定高度，两者要相互匹配！还有不得不说，如果一个活得比你好，干出比你大的事情，那么他一定有比你牛的地方。
下面是完整笔记：第一课念力本章内容比较唯心，唯心主义者内心都比较强大。
1、凡事只有正确的心态，才能引导出正确的结果，创富成功始于信念。
2、未思成，先思败。
真正的商业，是枯燥而乏味的，尤其是对创业者内心的煎熬，是对人性的考验。
所谓的成功故事都是“事后加料”。
3、创业启动资金不必太高，第一次创业失败比例很大，太多钱有可能会加快创业的失败，对心理打击也不小。
4、勤奋、悟性、灵感、激情是创业者最大的资源优势，如果一直保有激情对其他资源进行有效地整合，那么会增加成功的概率。
5、目标太低，容易倦怠；目标过高，容易产生挫败感。
成功前要保有自己的信心，要保护好自己的这份心态。
在蛰伏的时候，一面埋头做人，低调忍耐，勤勤恳恳，一方面要小火慢慢烧着雄心，不让其熄灭。
6、未长夜痛哭者，不足与语人生：知道自己为什么要创富。
越早释放自己，放松心态，反而越能赚到钱。
7、折善固执：坚持，是要在有视野的高度后坚持！不能傻乎乎的干一件绝无成功的事，还硬扛硬挺。
8、好朋友胜过好学校，能通过好朋友们把视野开阔。
第二课统御力本章内容讲的是识人、用人与聚人的问题。
1、识人、用人、信任、惩戒，这是人性的博弈。
2、善意的、宽容的、强硬的、简单明了的。
具备此4项特点的将总会是赢家。
3、选人时的德与才。
德：乐群性、聪慧性、稳定性、特强性、兴奋性、敢为性、有恒性、敏感性、怀疑性、幻想性、忧虑性、实验性、独特性、自制性、紧张性，16种个性因素。
业务策划方案模板
业务策划方案模板篇一:产品业务计划书模版产品业务计划(概念及计划决策评审用)修订记录目录1 综述(1~2页)1.1产品概要 1.2市场机遇1.3产品策略一致性2市场分析和产品策略(4~6页)2.1市场概观2.2目标市场 2.3产品策略3竞争分析(3~4页) 4产品概述(5~7页)4.1目前我司开发或市场销售版本情况4.2功能需求/特性及其优先级定义 4.3功能需求分析4.4独特的公司内部需求 4.5技术需求和对策5生产和供货计划(1~2页) 6市场计划(1~2页) 7用户服务策略(1~2页) 8项目进度及资源(2~3页)8.1项目进度概要8.2到下一阶段决策评审的计划 8.3建议的PDT组织结构及成员 8.4人员总体需求 8.5预算/分配(可选) 9风险评估和风险管理(1页) 10财务概述(2~3页)10.1产品投入10.2产品销售收入预测10.3产品生产制造成本预计 10.4期间费用 10.5收益分析 10.6敏感性分析 11建议(1页)11.1选择及建议 11.4 4 4 4 4 4 5 5 6 6 7 7 7 7 7 8 8 9 10 10 10 10 10 10 10 11 11 11 11 12 12 13 13 13 14 14产品业务计划(产品业务计划属于产品概念/计划决策评审的核心部分,主要针对产品概念/计划决策评审点提供市场、技术、知识产权和经济依据,并对是否立项或进入开发作出综合建议。
本文部分内容在概念决策评审时可能还不能确定或还比较粗略,可在计划决策评审时确定或细化。
在计划决策评审时对概念决策时制定的业务计划进行细化,并对概念决策时未能确定的内容进行定义。
)1.综述(1~2页) 每个目标市场客户的喜好及特殊需求是什么?市场需求和客户喜好的优先级是怎样的??每个目标市场公司当前和期望的市场定位及市场份额??讨论目标市场的差别,如以下领域: —规范和环境的差别—跨不同地域市场的文化或语言差别2.3 产品策略?每个目标市场的销售/分销渠道、生产方式和设备交付渠道、技术支持渠道(确定销售渠道和技术支持渠道,是采用直销、代销还是分销、销售渠道的长短和宽窄。
如何锁定目标客户
主讲人：何东升
做营销注意三句话：
人脉就是钱脉；关系就是实力；开 发管理终端客户的能力
交易客户分析
见到客户 说什么 呢？
Hale Waihona Puke √1.个人投资者√
2.贸易类企业
√
√ √
3/34
3.生产类企业
4.消费类企业
5.机构投资者
个人投资者
• 特点：人数多，力量薄弱，但是投资意识却最强。 • 分布：无处不在，就在你的身边 • 切入点：连续现货交易是一个新的投资渠道。具有资产保 值、安全、长期、投资风险相对合理、随时能变现的优势。 （1） 安全性：贴近生活，价格稳定; （2） 保值：门槛低、和黄金同样保值; （3） 长期、连续性：能长期持有，交易时间长，真正与 全球市场同步; （4） 投资风险：低于期货，和股票的风险相当; （5） 变现能力强：流动性强，强于房地产和艺术品等。
个人投资者-----期货投资者
• 投资门槛低 • 能够长期持仓，没有逼仓的风险，无须合 约换月 • 交易时间覆盖全球主要金融市场，K线的连 续性好 • 也能够与期货市场进行有效的套利交易提 供可能
个人投资者-----外汇投资者
投资门槛更低 交易时间覆盖全球主要金融市场，K线的连 续性好 与黄金具有良好的互补性，知识面有重合， 同时交易 为套利交易提供可能
贸易类企业
• 特点：市场的活跃力量，既能做多，也能做空。 • 分布：专门经营现货的市场（如钢铁市场）。 • 切入点：在这个市场上他们同样能实现和现货市场上一样 的贸易活动。 （1） 解决了资金问题，增加了贸易量和业务周转频率； （2） 扩大了贸易范围。 • 沟通途径： （1） 短信，广告，宣传品； （2） 与各地现货的商会、协会、现货的信息公司合作开 客户沙龙，推介会。
《赢得输家的游戏：投资者永恒的制胜策略》记录
《赢得输家的游戏：投资者永恒的制胜策略》读书笔记目录一、内容概括 (3)1.1 书籍背景与目的 (4)1.2 投资者面临的挑战 (5)二、投资的基本原则 (6)2.1 风险与收益的平衡 (8)2.2 资产配置的重要性 (8)2.3 长期投资策略 (9)三、技术分析 (10)3.1 图表和技术指标 (12)3.2 市场趋势和形态分析 (13)3.3 技术分析的应用 (13)四、基本面分析 (15)4.1 宏观经济分析 (16)4.2 行业和公司分析 (17)4.3 宏观经济指标对投资的影响 (19)五、风险管理 (21)5.1 风险识别与管理 (22)5.2 止损和止盈策略 (23)5.3 分散投资组合以降低风险 (24)六、投资心理与行为金融学 (25)6.1 投资者的心理偏差 (26)6.2 羊群效应和从众心理 (28)6.3 情绪对投资决策的影响 (29)七、投资策略 (30)7.1 成长型投资策略 (32)7.2 价值型投资策略 (33)7.3 动量投资策略 (34)八、市场有效性与投资策略选择 (36)8.1 市场有效性理论 (37)8.2 对冲基金和量化交易 (38)8.3 不同市场环境下的投资策略 (40)九、投资案例研究 (41)9.1 成功投资者的案例分析 (42)9.2 失败投资者的案例分析 (44)9.3 教训与启示 (45)十、结语 (46)10.1 投资者应具备的素质 (47)10.2 持续学习和适应市场变化的重要性 (48)一、内容概括在这本书中，作者深入探讨了投资领域的复杂性和挑战性，提出了一种被广泛认为是投资者永恒制胜的策略。
该策略的核心在于理解并应对市场中的风险与机遇，通过一系列精心设计的技巧和原则，帮助投资者在充满不确定性的市场中脱颖而出。
书中首先概述了现代投资的基本原理，包括资产配置、风险管理以及投资组合的多元化等。
在此基础上，作者详细阐述了“赢得输家的游戏”的核心理念：在一个充满竞争和不确定性的市场中，真正的胜利者不是那些追求最高收益的人，而是那些能够控制风险、从波动中获利的人。
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点击下面这个网址、打开，就可以进入所有课程空间————/user_playlist/id_UMzU2Mjc1NzEy.html按住键盘左下角的Ctrl键不放，再点F键，输入你想看的课程的名字，敲回车，就会自动跳到对应课程的那一行！再点击课程名字，就能打开课程播放地址！！傅浙铭：内部讲师的开发与训练餐饮业现场管理方法艾莫：成功推销秘诀罗恩：打造巅峰团队刘宏程：赊销与风险控制李嘉诚：创业系列李嘉诚：中国企业经理总裁讲座李嘉诚：汕头大学演讲李光斗：提升品牌竞争力李长江：个性化销售雷京魁：亲子关系全面技巧孔繁任：定位与消费者研究君山股道之短线绝技蒋伟杰：做一个合格的家长蒋平：学生心理训练成功六大关键建筑登高架设作业胡远江：体验经济营销与管理的新思维胡大平：探索企业生态的管理模式黑幼龙：成功的钥匙赖林胜：连锁经营与国际竞争景克宁：生命的意义经销商政策制定技巧动作分解金属切削机床安全操作技术蒋平：心理诱导促成法：催眠式说服技巧数控车床操作入门黄升民：广告定位策略—让超薄更有效黄深勋：服务业营销策略精要蒋平：催眠术与心理调节报告会蒋平：心理诱导促成法-催眠式推销技巧建筑登高架设作业安全技术培训加工中心操作入门机械工人速成识图湖南大学：经济学原理罗赢：现代企业薪资福利设计与操作海岩：海眼看酒店洪楷汶：超级说服力海尔真相：观摩海尔模式韩志辉：家具建材店面销售杀伤力韩金刚：CRM大客户关系管理教程韩军：打造“流程银行”、创新竞争优势韩庆祥：创新营销学贺礼：工业工程IE管理何学林：战略决定成败胡楠：六西格玛在中国企业的实施洪兵：《孙子兵法》与统帅之道胡海鸥：宏微观经济学黄焕宗：善用客户关系管理打造企业新愿景黄兰民：香港银行分支行长卓越管理之道黄铁：物料管理和库存控制教程机械工人安全操作技术培训安全生产教育建筑工程资料员建设工程现场电工建筑工程土建预算员建筑工程监理建筑工程暖通预算建筑工程质量检验员建筑识图姜玲：酒店经理人管理职能与领导艺术姜洋：中层管理者完成目标的五步十九法金一鸣：6S实战-世界最佳企业的实践蒋维豪：现场七大效率损失改善法金海峰：敬业精神—像唐僧那样去工作解决卖场价格冲突动作分解经济型酒店管理教程酒店餐饮服务礼仪酒店餐饮服务质量管理方法酒店管理MOT关键行为模式与客服技巧酒店培训情景电视教学片-餐饮经营秘籍酒店职业经理人管理实务教程开发销售机会动作分解客户也疯狂：客户的服务与营销技巧孔雷：零售终端管理跨国公司如何选拔和培养职业经理人跨国公司员工的八个行为习惯老子管理哲学雷卫旭：如何做好生产计划与物料控制李连杰：北大演说李明智：轻松赢在新绩效李三支：如何与下属进行沟通李艳：识别情绪及睡眠异常信号李记有：税务筹划—企业赚钱的第三种渠道李懿坪：学困生的潜意识教育李鹏：如何收回你的钱—商业催帐技巧李思恩：执行力李唯华：成功特许经营五步法李旭升：如何成为职业化员工李炫华：NLP沟通与影响力梁官龙：职能部门绩效考核客房服务员培训课程李力：职业经理人绩效考核李书有：《易经》与人生告诫林力源：中国传统文化在新世纪的运用与发展林有田：有效收款策略与呆呆账处理实务林雨萩：电话应对礼仪林雨萩：访客接待拜访礼仪林雨萩：会议礼仪林雨萩：金融行业服务礼仪李炫华：信诚分享会李一：养生智慧生活养生篇李昀：魅力百分百—个人形象管理之道梁官龙：金融行业绩效考核梁凯恩：总裁如何公众演说酒店管理李记有：新税制体系下的企业应对策略林正大：高层经理人的项修炼零缺陷：现代质量经营新思维刘备选用人才智慧刘必荣：高阶主管的商务谈判兵法刘彩霞：小企业会计核算实务讲解刘峰：管理创新与领导艺术刘光起：A管理模式实战百例刘辉：职业经理的领导力提升刘景斓：超级口才教程—口到钱来的成交艺术刘立户：高效的制造业物料与仓储管理刘美循－学习策略指导与训练刘氏口才训练刘立户：全面质量管理TQM刘敏兴：生产主管职业化训练教程刘敏兴：销售人员专业技能训练整体解决方案刘敏兴：卓越的现场管理：5S推行实务刘平：医药销售经理的管理能力提升刘涛：门市销售服务技巧刘子熙：职业训练助推企业成长六顶思考帽：柯尔特教程卢岱元：店面营业员职业训练鲁百年：全面企业绩效管理CPM陆满平：管理层收购实务与技巧栾润峰：精确管理思想精选集论语经典精神—内修外用篇罗杰·道森：总裁优势谈判研习会罗杰道森：优势谈判罗赢：现代企业薪资福利设计与操作罗双平：人力资源管理经典案例-上海奥林匹克花园操作模式顾建华：超级全脑速读企业面对新世纪的经营之道景观设计-中外设计理念关爱：中国式财商教育集训营工商管理学(MBA)之电子商务工商管理学(MBA)之管理经济学工商管理学(MBA)之企业战略管理工商管理学(MBA)之人力资源管理工商管理学(MBA)之企业文化工商管理学(MBA)之市场营销管人法宝工商管理学(MBA)之资本运营工商管理学(MBA)之现代企业领导艺术与方法景观设计-如何利用境外设计提升项目价值管理经济学管理者财商管理者的传播技巧—培训师养成之道管理者如何做好角色定位管理者思维方式动作分解柜台销售技巧郭腾尹：团队的力量—知人善任的技巧国际企业人才管理模式-美国篇哈维麦凯：攻心为上海尔模式规划设计规划设计与房地产产品的性能价格比——刘嘉峰规划与激活成功项目的深层次价值——伍晓红营销推广-营销策略理念营销推广-市场研究在地产业中的作用营销推广-开盘热卖强力营销模式解析饭店服务质量管理正确观念及领导者作用营销推广-房地产营销战略与实务商业地产-破译商业地产选择与建筑规划要素营销推广-精品楼盘的开发与推广商业地产-论Shopping Mall全程开发经营管理店铺晨会管理技术西餐服务标准规范规划设计居位在自然和风景中——吴纲地产销售地产销售-中海地产的零库存销售秘诀规划设计-规划设计园林和别墅规划设计-建筑设计融合地块规划商业地产-时空环境（建筑风水）商业地产-现代设计与商业利润战略引擎营销推广-从一生三宅思维看地产品牌经营趋势商业地产-国际连锁零售企业对商业项目合作的要求董进宇：影响孩子命运的亲子教育模型方志华：房地产营销的定位实践冯两努：说三国谈做人丁华军：如何成为一名优秀的员工商业地产-连锁零售企业对商业项目合作的要求商业地产-地产项目中的低成本运作景观设计-运动景观与建筑设计景观设计-如何利用景观设计打开市场景观设计-境外住宅设计的创新应用丁一：中国餐饮业创新经营与竞争优势的确立电工安全操作技术巅峰营销地产名企首脑战略执行讲习所点菜师培训教程范云峰：“恋爱式”营销方法饭店管理者应具备的12种观念与意识冯两努：商业谋略现场秘训房地产企业薪酬福利体系与长期激励机制的设计房地产经营管理的七大误区房地产行销术客户特征销售实战非财务经理的财务管理课程高彩凤：店铺薪酬、奖金和红利分配技术傅浙铭：金典培训岗位说明书的编写与应用营销推广-中国地产策划新思路董易奇：企业风水—办公场所篇高层经理人的八项修炼高级家政服务员操作实务高其富：职业经理人—财务素养训练高贤峰：人本管理高效的制造业物料与仓储管理高终端表现动作分解格兰仕秘密葛荣晋：兵商工商管理学(MBA)之财务管理瑜伽课程工厂全面改善TPM实战景观设计-房地产开发中的新生活方式景观设计-地产景观设计热卖元素经典案例-山水楼盘（颐和山庄）经典案例-江南山水经典案例-广州奥园项目操作过程经典案例-广州奥林匹克花园延续故事经典案例-光大集团广大花园操盘过程经典案例-富力地产集团的地产观经典案例-帝景苑策划、营销过程思路规划设计-海派居住区的发展趋势地产销售-怎样快速起动楼盘热销局面地产销售-新住宅的焦点、趋势与对策地产销售-世联对中介行业的认识与实践地产销售-低成本的房地产全程策划新思维地产企业战略-城市运营时代的地产开发地产广告-五点一线（推广）地产广告-实现地产品牌传播的动力主张地产广告-精确地产广告地产广告-房地产广告创作规划设计三赢一设计创新原则与理念——陈青松规划设计设计的关键（创新）——林毅规划设计新一代的住宅小区设计——何显毅地产企业战略房地产企业品牌创建拓展——谢世东地产企业战略高速成长企业的管理问题——凌克地产企业战略房地产与资本经营相结合地产企业战略从竞争到协作的共赢模式地产企业战略房地产企业总经理的必备管理能力分析地产企业战略超大规模楼盘操作地产企业战略——新希望进入房地产地产企业战略房地产投资新趋势地产企业战略房地产概况与现状——任志强地产企业战略跨地城经营－王石从专业人才走向管理狄振鹏：中层主管核心管理技能训练教程道德经应用智慧导购管理：培训动作分解戴维斯：快速学习法大学·理想蓝图打造房地产行销快速反应部队打击冲货砸价动作分解打工榜样—从打工仔到老板崔冰：专业形象崔冰：企业行政文秘人员职业化训练教程初级会计实务陈晓峰：健康新起点传统鉴人之术与心理测量实践应用促销员职业化训练程向阳：辞退员工管理与辞退面谈技巧成就卓越—总经理如何经营团队成功心理导航陈绍文：精益生产陈明利：美丽的约会陈浪：九型人格与领导力陈华：国际市场营销企业如何有效获得出口订单产品推广与品牌推广策略查子秀：超常儿童的家庭教育测量放线工操作技能策略性商务谈判中的谋略运用餐饮企业五力管理模式餐饮企业如何进行品牌营销餐饮企业经营的六大死穴餐饮酒店营销策略与创新餐饮酒店人力资源管理教程餐饮酒店企事业文化建设教程餐饮服务技能之口布叠花餐饮菜品创新方法餐饮饭店发展走势与经营策略餐厅服务员培训课程艾莫：成功交际秘诀财富人生访谈马云博恩崔西：展现卓越的领袖魅力逼经销商做超市动作分解深度营销战略与实务全景案例教程班组建设与班组长管理实战百货服务人员服务礼仪成功激励故事艾莫：成功演讲秘诀WTO与中国：影响与对策Smart智富赢家之战胜股市必修四堂课NLP水性领导力的八项修炼MBA企业高级管理人员培训教程MBA核心案例大讲堂MBA个案ESPRIT终端培训世纪商机大解密6S管理实战直线经理人的四项修炼企业规范化管理周易与中国传统文化中国式工厂管理管理流程设计与管理流程再造周易之易学篇经营从心开始玄光居士闾仙符箓特级教学课程小企业如何做大做强格兰仕的秘密连锁经营金牌店长管理方略危机管理中的媒体应对方法学习型中国世纪成功论坛NO1酒店房务管理核心实务海尔物流如何解决企业回款难如何进行有效的市场调研中小企业的合同风险防范餐饮服务技能如何降低营销环节的纳税成本赢家致胜十大策略酒店职业经理人管理实务成功人士的七个习惯有效管理者的八大工具赢在绩效中国房地产发展与创新如何用绩效管理提升部门业绩管控-企业的刹车系统中小企业卓越的关键—突破服务人员的五项修炼（专业服务技巧训练）成本杀手之道—全面预算管理管理思维如何解决企业回款难人性管理人际关系学中国式团队管理阅人有术如何成为一名优秀的业务主管如何成为一名成功经理人企业家卓越的关键-突破属相密码长相密码高效会议管理技巧如何看懂财务报告—报表篇连锁经营金牌店长管理方略激励设计财务管理与市场决策嬉笑怒骂说管理--高效管理与自我控制企业广告操作实务卓越品牌战略管理情商与影响力中国企业如何应对金融危机采购管理与战略采购有效管理者的八大工具李嘉诚成功解构赢在绩效亲子教育创富秘籍高绩效经理的12个执行习惯管理者如何进行沟通与激励狼性总经理企业如何成功上市经理金典NLP21天心灵成长复制卓越金占明：企业战略管理让管理一步到位现代企业薪酬福利设计及应用感恩父母—富过三代的秘密李强：赢在执行拐点：战略突围与管理精进人力资源管理与实务案例企业创新率与执行力赢得客户忠诚的5个要诀如何选拔顶尖销售人才创富者客户关系管理精益生产之JIT管理实战业绩突破飞扬7步曲让员工自动自发的管理本事管理思维合理应变的管理功夫如何培训发展部属如何从管理走向领导经权管理舍得-高成本也是优势孙子兵法与人力自动化中道管理如何打造百年企业北大讲国学-大智慧中小企业人才的选用育留之道模式突围中国式融资如何打造核心的员工团队—麦当劳成功的秘密武器从老板到教练安人之道中国式人力资源管理以价值观为本的领导卓越领导力的六项修炼成功销售的八大武器—大客户销售策略西点管理模式-靠结果生存乐在工作团队领导力提升阳光心态激发无限学习潜能如何既做品牌又做销量江雅苓：性格解析中小企业稳定的关键-人才细节决定成败销售人员必修课6S精益管理控制与激励的五个系统劳动争议的预防和应对方法职业经理人的团队管理带人带心的领导艺术跟毛泽东学领导如何做一名优秀的部门经理企业低成本管理艺术与企业共命运反周期—萧条年代的企业生存法则企业执行力DNA态度转变结果中层管理者完成目标的五步十九法卓越的客户服务与管理企业家的公关谋略NLP执行力调整员工心态改善工作态度执行不力十大病因寻找新客户的条渠道赚大钱靠行销-战略篇赚大钱靠行销-秘法篇卓越的销售团队管理中层主管核心管理技能训练教程如何有效授权人力资源管理战略与操作流程人脉管理--决定人生成败周昌湘：非人力资源经理的人力资源管理左祥琦：企业劳动关系处理实务如何当好一线主管胡立阳：股神教你买股票每日盘中抓涨停的绝招欧阳维建：赏识人生吴秋亭：解兴帮系心意拳周泳杉：最彻底的管理方法周泳杉：健康是最重要的财富周泳杉：环境保护与节能周泳杉：环保是最永续的经营之道周泳杉：最彻底的赚钱方法走近香港名人婚姻事业爱情张果宁：新经济知识时代速度学习方法冯淑兰：灸法—广州针灸学西餐服务标准规范实战演练：车工篇邵伟华：风水四柱易学教程石岩：文化产业化与产业文化化的整合与共融股市操盘绝招全集自我按摩——保健养生之道周弘：赏识教育讲学现场实录家庭家长家教方略姚鸿昌：家庭教育观念的反思职业礼仪形象讲座严一道：牛年运程周泳杉：《论语》与企业管理实战演练：铣工篇魏庆：销量考核绝招动作分解销量考核绝招动作分解企业内机动车驾驶作业韦尔奇：巓峰事业对话钳工现代企业员工安全生产培训教材余伟生：香港风水大师—招财风水周泳杉：传统文化与企业管理油漆工操作技能三十六计悟明居士：《紫微实务》实务课程扬春义：大六壬孙子兵法董进宇博士：培养真正的人于希贤：国学智慧—风水文化应用篇周弘：快乐人生（婚姻和谐篇）曾国平：走向成功—如何提升情商与智商老姜《盘口语言解密》海岛先生的盘口语言教学杨丽菁：青春瑜珈密码张悟本：把吃出来的病吃回去掌纹的秘密赵之心：哑铃最健身《盘口语言解密顶级版》周弘：家长培训班讲课实录周弘：赏识人生按摩治头痛徐从桉：家庭办公室合理布局——风水文化篇庄子·逍遥人生中国传统文化带动经济良性发展的经验分享张其成：周易管理之太极、乾坤管理篇曾国藩从政为官方略邵伟中：理论高级全球通名家讲谈中级钳工技术《中庸·和谐之路——天下至诚》大学·理想蓝图林耕平：紫微斗数养成课程中华人民共和国物权法商业地产经营与管理王小平：如何成为职场赢家闫静：商务文书写作教程如何塑造与提升职业竞争力曾建斌：财务控制在企业管理中的应用乔·吉拉德：如何成为世界级销售精英张志军：酒店服务与管理医护礼仪培训宝典谢旭：客户资信管理专业技能培训张大成：汽车4S品牌服务营销谢双和：4S店汽车维修接待员培训吴春容：医务人员素质教育魏开诚：连锁经营金牌店长管理方略魏庆：逼经销商做超市动作分解魏庆：特权客户治理动作分解魏庆：打击冲货砸价动作分解魏庆：解决卖场价格冲突动作分解篇魏庆：开发销售机会动作分解王琰：提升店铺业绩的关键指标分析特权客户治理动作分解王延广：门店销售服务技巧提高终端表现动作分解宋智广：高效卖场的顾客应对技巧王泽国：企业如何进行纳税筹划区域市场管理难题破解方法商品陈列技巧蒋平：自信心室内外训练篇曾国平：职场幽默风趣技巧于文博：让生命绽放华彩远歧：高贵的心灵新东方交大演讲完全版马云：天下没有难做的生意武高汉：学习消费、学会消费徐国煊：体验式学习（了解自己，洞悉自己）德波诺：六顶思考帽舒俊琳：探索生命的途径宋新武：形象决定命运提升人际交往能力的五把钥匙商务礼仪郭泰：不景气中谈工作与生活的企划力优秀服务员培训教程星级饭店管理夏连悦：餐饮业现场管理办法前厅与客房服务资本运营屈云波：餐饮服务技能注册会计师（CPA）辅导教程张中秀：企业纳税筹划实务-谋略篇张中秀：企业纳税筹划实务-方法篇张云：最新会计准则解读与应用曾沛涛：用财务管理为企业盈利曾建斌：预算财务一点通曾建斌：如何读懂财务报告曾建斌：非财务人员的财务管理系列—预算管理一点通曾建斌：非财务人员的财务管理系列如何—读懂财务报告曾建斌：非财务人员的财务管理系列—轻轻松松学税务邢峥：全面预算管理教程税收筹划：企业赚钱的第三种渠道全球成功人士理财专家教你发财高招史永翔：总经理的财务管理—经营分析篇史永翔：如何提升企业效益企业纳税筹划实务企业纳税筹划经典案例分析瑜伽课程屈云波：售后服务技巧温雅静：如何有效处理客户投诉以顾客为中心的价值营销教程张宁：MOT关键行为模式与客服技巧狄振鹏：卓越的服务营销沈朝合：八字绝学高级班萧湘居士：手相面相教学特劳特：超级“定位”论定乾坤舒俊琳：EQ与领导者自我管理谭志德：信赖感的十大法则红樱桃童话谢武藤：阳宅速成悟明居士：《紫微实务》实务课程萧泓：企业内的领导力发展扬春义：大六壬紫薇夫人：风生水起好运来陈正雷：陈氏太极拳大全王琛：成功领导的六种思维方法卢勤：爱孩子的十种方法按摩孙子兵法与经理人统帅之道提升领导能力的五种技术韦尔奇：领导艺术与GE成功之道面对WTO中国企业家须知现代企业领导艺术方法易发久：领袖的风采易经管理与领导智慧卓越领导力速成总裁通鉴企业发展战略设计与实施要务企业员工全面激励训练整体解决方案企业如何有效激励员工企业战略管理中小企业的发展瓶颈与竞争力提升中山大学：经营管理战略技巧入门目标与绩效管理命令和奖励技巧动作分解企业员工职业化训练整体解决方案K线修支压如何搞好企业培训管理如何进行高效的绩效管理孙品瑜伽初级同步王守志：手诊如何进行人才供应链建设孙健敏：人力资源管理吴连支：开门八极拳杨杰：成长型企业留住和使用人才的策略南怀谨：如何静坐薪酬管理以业绩为导向的人力资源管理优秀员工的选育用留方法赵理明：掌纹诊病员工监控技巧分解员工离职原因及解决方案张锡明：企业如何有效激励员工职业生涯规划与自我管理周昌湘：部门经理人人力资源管理技能训练专业秘书训练教程欧洲商学院：生产管理全面质量管理TQM如何打造企业极速供应链如何发现与解决生产问题生产计划六步法尚丰：金牌营销团队建设与掌控生产主管职业化训练教程中国式执行：海尔高绩效的OEC管理方法杨朝辉：E-LEARNING团队实践如何打造坚实的基层团队周云：削减工厂成本的五个方法吴娟瑜：如何提高员工EQ与团队EQ章哲：让下属100%执行的领导艺术组织管理与变革：提升组织执行能力付遥：大客户销售策略如何成为卓越的销售经理孙晓歧：专业销售—顾问式销售孙晓歧：专业销售—专业销售易子：最成功的推销技巧赊销与风险控制世界第一营销大师亚伯拉罕课程说明会。
锁定高端
《锁定高端》读书笔记一、.为什么锁定高端1.商业的本质：高效。
即用最小的投入，获取最大的价值。
1）经营本质：不是做多，而是做少2）如何做少：抓住最最关键的1％（牛鼻子法则）3）三个动作：选择、区分、取舍战略重要性1）没有战略是盲人摸象2）战略短浅是盘子思维，画地为牢3）战略是从A点到B点：定义未来的样子战略的作用1）战略是为谁创造什么价值2）战略起点是用户，终点是用户终身价值3）战略是设计独一无二的价值锚找出区隔对手的价值锚三个维度：行业、对手、自己行业：找到行业至高点。
（至高点是行业微笑曲线种，抢占上游或下游至高点，即研发环节和营销环节）对手：直接瞄准世界第一、亚洲第一和行业第一。
找到标杆成功的价值锚和劣势。
自己：自己就是用户。
把自己当用户，从自身出发，找到用户欲望和需求。
价值锚：行业至高点、对手区隔点、用户价值点三者的集合点就是价值锚。
锚的本质：区隔竞争对手1）如何了解对手的痛点第一，找到对手，成为对手的用户第二，找到对手劣势，把客户的痛点变成自己的价值点大鲸鱼战略原则：最小投入，最大产出1）瞄准对的客户，创造独一无二的价值2）选择1％关键客户，全力以赴抓住。
二、如何锁定高端捕鲸一段：一把手工程1）改变土壤：从利己主义到用户主义第一，价值观升级：对上以身作则第二，价值观落地：对下奖罚分明2）改变策略：从单打独斗到系统作战第一，系统作业创造的用户价值，要大于员工个人创造的价值。
第二，实施大鲸鱼战略，老板是第一责任人。
3）系统建设：匹配大鲸鱼专用政策第一，政策倾斜：讨好大鲸鱼第二，精兵强将：A级团队服务A级客户第三，激励机制：调动团队的一致性捕鲸二段：格子锁定格子劝圈养法：针对锁定的市场，精准细分。
其次，细分后，选择适合进入的市场领域。
捕鲸三段：大鲸鱼画像给鱼贴标签：从浑水摸鱼到分类管理（客户分类管理）贴标签三个维度:价值筛选：按照贡献来贴潜力筛选：按照潜力来贴目标导向：基于目标锁定式开发捕鲸四段：5大策略尖刀配鲸鱼关系+专业调研客户的客户研究客户的对手对标客户的标杆供应商捕鲸五段：超预期真正的超预期来自对用户的爱捕鲸六段：脱胎换骨用大鲸鱼的先进性，倒逼企业改良DNA。
何启志：倍增利润的十大轨道!
何启志：倍增利润的十大轨道！展开全文1，增加客户（过去只做精准客户，现在天下所有客户都可以做，没有需求创造需求）.比如脑白金，如果不是用广告语打造成为送礼首选，有多少人会买它。
而打造成了送礼这样的属性之后，请问，谁还没做过后辈呢？.2，缩短时间（过去总想着颠覆和战略规划，但是现在2-3个月就可能有一次行业大变动，短时间先赚钱，让企业盈利，比做战略重要）.现在的节奏太快了，从淘宝到微商到社群到短视频、直播，每一次的颠覆收割仅仅只是几年周期，接下来节奏会越来越快，所以能一夜暴富就千万别考虑做百年品牌。
.因为计划赶不上变化，你再好的战略也顶不住时势的冲击，古代用刀剑枪斧打仗，再神的诸葛亮，要是遇到现代的热武，十万大军可能只需几台坦克和百支冲锋枪估计就能干掉。
.3，减少流程（事情越多，犯错成本就越高。
）.失败概率极大，赚钱概率就小。
.在当下物质饱和状态，我们尽可能的做减法系统，砍掉太多臃肿和低效率的环节。
.特别是商家在支付环节，之前我有个朋友到商城买电脑，本来选好给钱，结果还得从3到跑到2楼，然后绕来绕去没找到，就直接从门口走了，晚上直接京东下单。
.现在的培训为什么大多数人很难落地，就是那些所谓的老师把简单的东西拼命的复杂化，半天能讲完的内容非得拖个三天两夜，以其显得自己专业，二来可以收费更高，结果就学了一堆狗屁道理，反而不能让人很好的落地。
.4，重现金流（让最难的事都让别人给搞定，融钱，融人，融资源）.现金流是压垮很多商家的最后一颗石头，拥有足够的现金流才不会让自己束手束脚，延误策略执行的最佳时机，市场讯息万变。
一步错步步错，一正一反，结果和利润可想而知。
.5，轻资产（现金周转率越高，越赚钱）.过去都是囤货压仓，生产摆销，现在还这样做必死无疑。
.戴尔公司为何牛逼，就是先接单后生产。
现代的微商，电商，短视频，直播带货走的都是轻资产运营路线，你下单的我再找货源发货，就做中间商赚差价，无需铺租水电，无需积仓压货。
锁客营销策划方案
锁客营销策划方案一、背景介绍随着互联网的快速发展，以及现代人生活节奏的加快，传统的销售方式已经不能满足人们的需求。
传统的营销方式过于被动，企业需要主动出击，主动与消费者互动，以提高消费者粘性和忠诚度。
因此，锁客（Lock-in）营销策略应运而生。
锁客策略是指企业通过提供高品质的产品或服务，并与消费者建立长期稳定的关系，从而在竞争激烈的市场中取得优势，提高市场份额。
二、目标市场分析1. 目标客户群体在进行锁客营销策划时，首先需要确定目标客户群体。
根据产品或服务的特性和市场需求，我们的目标客户群体主要包括以下几类：- 品牌追求者：喜欢追求时尚、个性和创新的年轻消费者。
- 良好社交网络的消费者：注重社交和口碑效应的消费者。
- 潜在忠诚用户：以及品牌忠诚度较高的消费者。
2. 目标市场规模评估根据市场调查数据和分析，我们预计在目标市场中有一个相对大的增长空间。
据估计，目标市场的规模约为XXXX万人，年增长率约为X%。
三、核心竞争力分析核心竞争力是锁客营销成功的关键。
在制定锁客策略时，需要明确企业的核心竞争力，并加以优化和强化。
我们的核心竞争力包括以下几个方面：1. 产品特性：我们的产品具有独特的设计和高品质的制造工艺。
可以提供个性化定制的选择，并满足不同客户的需求。
2. 服务优势：我们提供专业的售前和售后服务，以确保客户满意度。
包括提供技术支持、保修服务等。
3. 品牌形象：我们注重品牌塑造和宣传，通过有效的市场推广活动建立品牌认知和品牌忠诚度。
四、营销目标制定清晰的营销目标是锁客营销策略顺利进行的关键，同时也需要与企业整体发展战略保持一致。
根据市场分析和竞争环境分析，我们的营销目标如下：1. 增加市场份额：在目标市场中稳步增加市场份额，目标为X%，在XXX年内达到。
2. 提高客户满意度：提供优质的产品和服务，提高客户满意度，目标为X%。
3. 建立品牌忠诚度：通过有效的品牌宣传和市场推广活动，提高品牌忠诚度，目标为X%。
何启志：无论卖啥，总归都是价值输出的一种！
何启志：无论卖啥，总归都是价值输出的一种！
1）创业性价值：我独创，天下皆无，叫创造性价值；
大家都卖梨，我独创梨糕，梨膏，梨茶，就很容易打出名气。
2）稀缺性价值：我有，你没有，叫稀缺价值；
大家都卖梨，我们是纯农民种植，纯天然环境（自然环境独特）生长，而其他就没有。
自然有更高价值
3）优化性价值：我升华、提炼过，比你高维，叫优化价值；
同意，大家都卖梨，我们把坏的，成色不好的都做成梨膏，而把成色好，质量好的专门挑拣出来重新包装，弄成礼品性水果，卖的更好。
4）差异化化价值：你有我有，各有千秋，叫差异化价价值；
同样卖梨，有酥脆的，有甜脆的，有专门适合熬汤的梨子，价值不同。
5）裂变性价值：我的，和你的碰撞后，产生新的价值。
我们是卖苹果的，结果我们发现旁边好多卖葡萄的，干脆让他们帮我卖苹果，客户可以多一条选择，我们也有了更多渠道。
天天想着打价格战，而不是提供更多价值，对于整个行业来说都是可怕的行为。
懂了就懂了...
作者：何启志谋局学创始人，谋局系列三部曲《暴富文案》《魔性营销》《科学创富》，一个立志在新时代帮助千万中小企业持续良性发展添砖加瓦的85后。
商业计划书目录模板
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接下来是小编整理的商业计划书目录模板，希望对你有用! 商业计划书目录模板一第一章：摘要 (3)第二章：公司介绍 (6)一、宗旨(任务) (6)二、公司简介 (6)三、公司战略 (7)1.产品及服务A： (7)2.产品及服务B，等等： (8)3.客户合同的'开发、培训及咨询等业务： (8)四、技术 (8)1、专利技术： (8)2、相关技术的使用情况(技术间的关系)： (8)五、价值评估 (9)六、公司管理 (9)1.管理队伍状况 (9)2.外部支持： (10)3.董事会： (10)七、组织、协作及对外关系： (10)八、知识产权策略 (11)九、场地与设施 (12)十、风险 (12)第三章：市场分析 (13)一、市场介绍 (13)三、顾客的购买准则 (15)四、销售策略 (17)五、市场渗透和销售量 (17)第四章，竞争性分析 (17)一、竞争者 (17)二、竞争策略或消除壁垒....................................................................181.竞争者[A，B等] (18)第五章;产品与服务 (19)一、产品品种规划 (19)二、研究与开发 (20)三、未来产品和服务规划....................................................................20四、生产与储运 (20)五、包装 (21)六、实施阶段 (21)七、服务与支持 (21)第六章市场与销售 (22)一、市场计划 (22)二、销售策略 (23)1、实时销售方法 (23)2、产品定位 (23)三、销售渠道与伙伴 (23)四、销售周期： (25)五、定价策略 (26)1、产品、服务： (26)2、产品/服务B (27)六、市场联络; (27)1、贸易展销会 (27)3、新闻发布会 (28)4、年度会议/学术讨论会 (28)5、国际互联网促销 (28)6、其它促销因素 (28)7、贸易刊物、文章报导 (29)8、直接邮寄 (29)七、社会认证 (29)第七章财务计划 (29)一、财务汇总 (29)二、财务年度报表 (30)三、资金需求 (30)四、预计收入报表 (31)五、资产负债预计表： (32)六、现金流量表： (32)第八章附录 (32)一、[你公司或项目]的背景与机构设置：............................................33二、市场背景： (33)三、管理层人员简历 (34)五、行业关系 (34)六、竞争对手的文件资料：................................................................34七、公司现状 (34)八、顾客名单 (35)九、新闻剪报与发行物： (35)十、市场营销 (35)十一、专门术语 (35)第九章图表 (35)商业计划书目录模板二目录一、公司简介二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三、公司主要商业模式（产品或服务介绍）四、市场概况五、市场分析1、市场规模2、市场结构与划分六、行业政策七、竞争分析八、市场营销九、品牌策略和市场渗透1、品牌经营定位基本理念A、档次定位：B、功能定位：2、定位主要依据A、有关档次B、有关功能3、经营理念十、成本、定价和收入十一、投资说明1、资金需求说明（用量／期限）2、资金使用计划及进度3、投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股－普通股、优先股、任股权／对应价格等）4、资本结构5、回报／偿还计划6、资本原负债结构说明（每笔债务的时间／条件／抵押／利息等）7、投资抵押（是否有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证）8、投资担保（是否有抵押／担保者财务报告）9、纳投资后股权结构10、股权成本11、投资者介入公司管理之程度说明12、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）13、杂费支付（是否支付中介人手续费）十二、投资报酬与退出1、股票上市2、股权转让3、股权回购4、股利十三、风险分析1、资源（原材料／供应商）风险2、市场不确定性风险3、研发风险4、生产不确定性风险5、成本控制风险6、竞争风险7、政策风险8、财政风险（应收账款／坏账）9、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖）10、破产风险十四、管理1、公司组织结构2、管理制度及劳动合同3、人事计划（配备／招聘／培训／考核）4、薪资、福利方案5、股权分配和认股计划十五、经营预测增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据十六、财务分析1、财务分析说明2、财务数据预测3、财务指标分析（1）反映财务盈利能力的指标(2)反映项目清偿能力的指标附录一、附件1、营业执照影印本2、董事会名单及简历3、主要经营团队名单及简历4、专业术语说明5、专利证书／生产许可证／鉴定证书等6、注册商标7、企业形象设计／宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8、简报及报道9、场地租用证明10、工艺流程图11、产品市场成长预测图二、附表1、主要产品目录2、主要客户名单3、主要供货商及经销商名单4、主要设备清单5、主场调查表6、预估分析表7、各种财务报表及财务预估表。
商业案例——锁定顾客：赚顾客一生的钱
某地一位女菜贩，卖菜每月赚五六千元以上。
她借鉴超市会员卡方式，顾客买菜可以累计积分，到了月底，根据顾客买菜金额多少，可以分别享受不同优惠。
比如，张三本月买了500 元的菜，她就给 5 个点的返利，月底就送给张三25 元的菜；李四本月买了400 元钱的菜，她就给4 个点的返利，月底李四买16 元的菜就不用掏钱了。
这个方式，吸引得不少家庭主妇每天习惯性地到她的摊位前排队买菜。
这位菜贩的成功之处，不能简单地认为她借鉴了超市的促销方法，更重要的价值在于，她向营销人员揭示了一个新的营销理念：由追求顾客单次购买利润转向追求顾客终身价值。
有人认为，销售就是出售产品，因此，他们每天都在想如何向更多顾客卖出更多产品。
他们把销售的重点放到与顾客讨价还价上，竭力说服顾客下定决心，不怕牺牲，排除万难，赶快掏钱。
结果，愿意从他这里购买产品的顾客不多，他的生意也就自然难做。
其实，销售的本质是培养顾客。
所谓顾客，就是给你送钱的人。
有顾客就会有钱赚。
顾客才是生意之本，赚钱之源。
可口可乐公司敢夸下海口说，全世界各地的可口可乐工厂，一夜之间被大火烧得一干二净，第二天世界各地报纸头版头条将会是，各家银行争先恐后向可口可乐公司贷款。
可口可乐为什么会有这样的自信？原因很简单，可口可乐公司最重要的财富不是他的厂房，不是他的设备，甚至不是他的产品，而是成千上万每天不喝可口可乐就会觉得少点什么的忠实顾客。
优秀商人和普通商人最重要的区别在于，优秀生意人眼中、心中有顾客，他们是围绕着顾客做生意；而普通生意人眼中、心中只有产品，他们围绕着如何去卖产品做销售。
心中有顾客的生意人，每天想的是如何与顾客建立并维护好关系，他培养了一批愿意和他打交道，愿意从他手中买产品的人，结果，想从他手中购买产品的顾客排成队，他从不担心没有人来买自己的产品。
心中只有产品的人，擅长与顾客讨价还价，但问题是，愿意从他手中买产品的人并不多。
1bbb 年12 月31 日，叶利钦辞职前对普京说的最后一句话是：“你要保护好俄罗斯。
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做生意不锁客
等同把养熟的鸭子
往外赶
我前面好几篇文章都提到一句话：“ 90%的利润在后端”。
也就意味着，你第一次成交的客户，仅仅占他能给你带来的利润极少的一部分。
开发客户的后端就是挖掘客户的“终生价值”。
那么终生价值指的是什么呢？
它不是客户一辈子在你这里消费，它指的是一个客户一旦在你这里稳定之后，能给你带来多少的收益。
就拿滴滴来说。
滴滴刚推出打车业务的时候，是下载APP就送50元现金消费；
每个人补贴50 元，按照庞大的下载量，滴滴不得亏死吗？
其实不然，滴滴通过数据评估，每个人下载完滴滴之后，基本会在后续为自己产生500块钱的利润以上；所以，滴滴的补贴是等于拿前端的投入来换取后端的回报；
那么作为中小企业，拉不到风投，自己又没有庞大的资金链支持，那我们有没办法可以锁定客户，来争取更多的后端利润呢？
答案是肯定的，今天我来给你分享三个不同行业的不同锁客策略
有一个广西的女孩子来到我老家这边开了一家螺蛳粉店，一开始生意还不错，随着时间的发
展，生意越来越淡；然后她刚好认识我的朋友，我朋友就推荐她过来找我...
、螺蛳粉店案例
因为她本来这个就是小店，没有什么复杂的门道在里面，我就给了一个简单的建议：
当天进店消费的客户预存38 元可以赠送39.9元的电动牙刷一个，外加38瓶维他奶或者矿泉水，另外预存的38 元还能消费。
这个女孩一听跳了起来：“现在我都没什么利润了，还这样搞，我不是亏大了吗？”
我说你别急，听我说完...
39.9的电动牙刷采购价8块钱，你送出去38 瓶饮料你虽然卖2块钱一瓶，但你成本最多1块钱，对吧？你不是直接给客户带走，而是每一次消费仅限送一瓶，也就意味着你锁定客户38 次的消费...
水等于是客户成本价买的，他每次过来堂食，你该赚的利润一分也没少，客户不来，你等于赚他30 元，客人来了，你等于赚他后面的所有利润，而且...
他在你这里还有38 元没用，你觉得他想吃同类型东西的时候还会去别人家吗？
这女孩一听，乐了，然后回去之后马上执行。
现在三个月过去了...她正在找位置开分店呢。
二、洗车美容店案例
我中山石岐有一个客户是开洗车美容店的，开在步行街旁边的一条街道上，这条街道好几家洗车店，刚开店不久就发现没什么生意，因为竞争大，而且来的都是单次的客户多，洗车的人多，保养的人少，每个月才四五万业绩，除去人工提成铺租，有时候还得亏钱；
然后她刚好是我一个学生开的健身房里面的会员，然后我学生就给她推荐了我。
这个女的也
挺爽快的，当晚就把一万定金给转了过来，然后我第二天就开车去到了她的那个店；
在那逗留了两天，通过市调之后，我给她门店制定了一系列的方案，其中的一个锁客方案是这样的：
充值299 元，全年洗车免费（一星期限一次，需预约，过年除外），送全年汽车检测（每月一次），每次过来保养再打88 折；
目的是什么呢？
全年洗车免费，一星期限一次，人工成本为5 元，就算一个月来四次，一年也就240 元，但锁定了客户一年；
每月一次的汽车检测是为了铺垫保养，严重故障无法处理可以推荐给合作汽修厂赚回扣；小
瑕疵的时候，客户一般当场就在店内维修保养了，几乎没有开去别的店的...
保养打88 折，是给客户看得到的优惠，去别家可能还没有优惠，而且，自己门店的价格本来就是自己可以调控...
就这样，当月营业额做了三十多万，现在每个月的营业额也有十几二十万，能维持十万左右的利润。
、家居店案例
面的两个案例都是低消高频的行业，现在说一个低频高消费的
家居店，单价高，消费频率很低，因为东西一买基本得用好多年，你的东西要是质量不行，别人用不了一年，别人肯定找你麻烦；当你的门店也是类似的行业，你一定遇到同样头疼的问题。
我有一个客户在星月家具城开了一个家居店，沙发床铺什么的都有，他的客户进店成交率还不错，因为那边算是新开发区，新楼盘需要装修和购置家装的客户不少；可他一直头疼的是怎么引流和让客户回头...
然后我员工跑业务的时候就找到了他，然后就把我和他约到一块去聊了；后来我给他其中的一个锁客方法就把引流和回头给双重解决了。
因为单价高的产品利润都不低，这点你们都懂了，那么我的这个策略是这样的：
已经成交过的老客户可以享受一个特权，添加老板微信好友，之后每一次带新朋友到店参观就奖励5 元现金红包一个，如果客户成交，消费金额的5%作为消费储备金，两人都有，可
在下次购物无条件抵消（不设找零）
那为什么要这样设置呢？
1、5 块钱现金看起来不多，但这里不限频率啊
客户的感觉是反正别人买不买都有，有些时候反正顺路或者亲戚有需要，就进去参观一下也没什么，关键是米粒虽小，吃多了也饱腹；
对于商家来说，5 块钱买一个客户进门也不亏，100个人也才500块，成交一个就赚回来了，而且基本每个客户也带不了几个人。
2、成交金额返还5%给老客户
为什么不是现金呢？因为你返现金你就是让别人感觉自己赚朋友钱了，心里过意不去，也不好拿走，其次是现金是实实在在的等值，而采购的只是售价，里面还有利润在里面。
这样的设计让老客户也会尽可能的带有需求的朋友过去参观，成交率也有了一定的保障。
而且对于身边有朋友需要采购家居产品的时候，老客户也会变得特别敏感。
关键是这样的做法老客户和朋友都有受益，所以老客户也很乐意去做。
懂了就懂了...
通过这样的一个策略，可以产生什么样的好处呢？
1、大量的加速了客户的回头。
不用固定客户多长时间回头一次，因为一有机会客户自己都会主动回头，即使带来的人没质量，也大大提升了客流量和品牌曝光率。
2、“沉没成本”种下心锚
因为转介绍和新客户成交里面都还有之前消费金额的5%的储值金，所以下次有需要采购的
家装的时候，客户一定优先选择还有储备金的这家。
3、反复回头刺激消费
由于多次的回头，客户对产品越来越了解（还是商家故意呈现的优势），并且越来越发现家里总是感觉少了点什么...
如果你有去超市购物的习惯你就会发现
本来只是想买一瓶洗发水，结果最后是提着一袋子各种各样的东西回来。
通过这样的策略，反正他现在的绩效我不清楚，我只知道他门店成了当地最知名的品牌。
作者：何启志谋局学创始人谋局系列三部曲《暴富文案》《魔性营销》《科学创富》，个立志在新时代帮助千万中小企业持续良性发展添砖加瓦的85 后。