九度拓客模式

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当今的经济形势，社会普遍存在的一个问题：有产品却没有销路。这样的情况导致很多厂家、实体、电商、微商等很多卖货的老板面临创业失败的困境。人脉流失，客户难寻，成交困难

是众多卖家面临的主要问题。如何解决困局，让那些没有背景，人脉，资源甚至连能力都没

有的小白群体也能快速起步，做大做强呢?下面给大家讲一下最新最火的营销系统让你卖货不求人!

九度拓客社交新零售系统带来的价值：

(1)升级店面，会员交互，智能物流自动分仓，将线上线下矛盾体转为共同利益体

(2)线上线下流量交互，扩大资源，消灭库存

(3)统一管理，分解厂家仓，储及售后压力

新零售商城系统定制未来四大趋势：

(1)优化购物体验，大数据管理消费市场。

(2)线上线下趋于统一化，企业生产更智能科技。

(3)新零售商城系统定制以人的需求为导向，优化体验以创造高附加值。

(4)新兴零售技术支撑，营销手段突破界限。

九度拓客社交新零售系统玩法:

(1)如果通过你的引流进来，并且成功注册创客会员，然后找五星主管给隹升为1星会员就可

以开始直推，直推198元弟费订单，收到钱帮客户注册账号，然后再发198元的货给客户。(2)创客社交新零售系统匹配9个198订单，升3星系统匹配27个198订单，升4累系统匹配81个198订单，升5星系统匹配243个升级订单。加上243个新人入门升一星的订单个等于486个，

(3)当你团队人数达到升级条件，系统就会给你匹配一个上级，你在上级那里消费一次，就多

升一星，多升一星就可多拿下面对应一层的订单。

九度拓客社交新零售系统自动匹配订单客人主动加你徽信下单都是为了找你升级来下单的你

自己收钱，发自己手上的货。升星越高，订单匹配越多。

一旦创新成为信仰，险阻都将化为坦途！拓客是用行动做出来的，而不是用语言吹出来的。

信仰比任何组织的生命都要久远，而创新这种信仰，将不断帮助人类解决各种社会矛盾，持

续提高每一个人的生活水平。

房地产拓客方案

拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排： 1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点 2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等 3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式 4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准：无招式特点： 1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高 2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户

让客户爆棚的附加值拓客引流模式

让客户爆棚的附加值拓客引流模式梁涛著以餐饮店面为例，提到店面的拓客引流，以往的做法采取“特价打折、买送满减、品尝试吃”等方法。不管用以上哪一类方法，其共性都是“以自己本身的菜品”为中心的拓客方法。其目的，就是让路过的潜在客流关注，并对本店菜品产生强烈的消费欲望，从而产生进店消费的结果。大家都知道，现在几乎所有的餐饮店，都采用这种营销套路。而我们门前路过的潜在客户，也已习以为常。因为，人们都看惯了这种特价打折与买送满减的促销活动，从而产生了一种对商家营销的“免疫力”。除非是当下就想吃饭，并且是只想吃我们菜品的人才会关注和进店，否则就会视而不见，扬长而去。这就是为什么店面门前做了大量的促销宣传，而拓客引流却收效甚微的原因！所以，作为依靠店面经营的餐饮商家来说，不能仅从自身菜品上搞营销做文章。我们要的是客户爆棚，而客户爆棚需要有个前提就是“人气爆棚”。要达到这一点，就要站在从门前经过的潜在客户的角度来思考这个问题。那么从我们门前经过的人都有什么需求呢？设想一下，一个在行进中的人，虽然有着不同的目的，但都可能会有以下的需求发生：一、口喝，需要喝水；二、内急，需要上卫生间；三、走累了，需要休息一下；

四、正在找个地方，要谈点业务；五、他等人或要寻找某个信息（地址）。很容易理解，以上五种情况是一个潜在客户在经过时经常会发生的需求。我们要做的就是满足这些最容易发生的需求。换句话说，不放走每一个从我们门前经过的潜在客户。将其引流至店内，完成快速拓展客源的目的。我们可以在店门前做海报、条幅、或展架，内容可以是以下任何一种形式，或是将以下的形式进行组合：本店的特别服务一、本店为每位路人，免费提供饮水（茶水）；二、卫生间对外开放；三、走累了，可免费进店休息；四、13：30~17：00，免费为各界人士提供下午茶；五、欢迎推销，业务员可免费到店休息品茶。这些都是用极少的成本，就可以将潜在客户吸引到店内的策略。它们充分利用了我们落场的闲置时间、并且充分利用了我们的空间优势（大一点的餐饮店面是可以沟通谈事的），甚至是卫生间都发挥了作用。人们都知道一个道理，吃人家的嘴短，拿人家的手短。今天你让他免费在店内休息喝下午茶，就会感觉欠了我们的人情。而事情谈完了自然可以在我们的店里吃饭。所以，我们菜品的销售自然就水到渠成。另外，我们做出这么多的差异化服务，客户会收到我们的真诚，

派单拓客执行方案(技术研究)

派单拓客执行方案一、拓客途径 ? 小蜜蜂 ? 中介 ? 分销 ? 编外人员二、拓展形式商圈定点+全城分区派单+电话拓客三、拓客流程 a 、常规拓客流程 b 、电话拓客流程整理拓客地点制定拓客计划人员、区域分配到位派单，获取客户信息整理信息；汇总，并开总结会议信息报备晨会记录客户问题及客户情况对当天电call 工作进行汇总审核后录入后台根据客户情况分类将信息给与电call 组（回访客户）电call 分配

四、管理构架各岗位职责： ? 分销负责人：主管分销团队拓客工作，直接对总负责人对接； ? 巡查小组：负责对派单直销人员的巡查监督工作； ? 直销主管：负责每天的早会、物料发放统计、人员执行安排； ? 派单点负责人：负责对直销人员的监督及对客户解惑答疑，及时反馈各岗位人员信息； ? 直销人员（派单员）：负责每天的派单、客户登记，对客户进行简单项目介绍。五、拓客要求 1．建立销售资料库:通过现有的拓客途径进行资源深挖，收集客户信息，录入存档。 2．进行销售培训:以销售目标为主力单位进行全面培训，务必要求派单人员对于项目的基本情况有一个具体的了解，方便派单时对客户能够详细讲解，同时进行储备人员培养。 3．加强监督抽查管理：增加派单现场监督抽查管理力度，并对于派单现场的工作进行调整安排，加强人员管理的同时增加派单工作的效果。 4. 数据梳理，定期回访客户留电是重要的资源，为保障客户资源有效管理，循环利用，需安排电call 小组不定期对意向客户进行深度维系: 5.人员定期考核派单人员是公司的主力动力源，定期进行人员考核可方便公司了解人员情况，有针对性的进行把控，对有潜力人员可分类管理，作为公司储备力量。 6．统一着装，统一形象派单人员是公司的直面形象，统一着装能有效增加客户的信心度，同时能对派单人员以总负责分销负责人（渠道负责人）派单点负责人直销主管巡查小组直销人员（派单员）

房地产营销渠道搭建及管理系统：渠道拓客详细工作方案设计(碧桂园、融创)

绿城渠道工作开展思路目录一、渠道拓客方向，客群确定；二、渠道拓客具体的方式、方法；三、渠道拓客与策划配合的工作思路；四、团队的组建；五、渠道拓客的结果管控；六、渠道拓客的过程管控；文案大全

一、渠道拓客方向，客群确定； 1、金融系统（银行、保险公司）； 2、教育系统（学校、教育培训机构）； 3、医院； 4、政府机关、企事业单位； 5、商场、超市、餐饮； 6、城区未开发的老居民区； 7、客户地图绘制，调研统计各个拓客对象的基础数据（内部员工情况、客户资源情况、地理位置）二、渠道拓客具体的方式、方法 1、团购（公司内部员工、机关企事业单位、银行、学校、医院等） 2、电话CALL客（柏星三项目老业主、到访客户、城区其他项目部分业主资源、拓客对象员工及客户资源、拓客留电） 3、单页派发（粗派：城区街道、居民区、公园、体育场；精派：城区竞品项目客户截留、拓客对象企业内部派发） 4、巡展（社区、商超、公园、机关、企事业单位） 5、中介合作（目前萧县有近二十家房产中介，竞争激烈） 6、现场接待、逼定； 7、公司内部全员营销；三、渠道拓客与策划配合的工作思路 1、渠道的工作开展，活动是拓客的主要理由，也是导客的主要手段。因此，渠道与策划必须密切配合，充分了解客户过后，根据客户的兴趣点定制喜欢的活动。文案大全

2、为了活动能够能够在一个时间段内可以长期反复开展，还需要将活动进行标准化分类； 3、拓客和活动结合，每日、每周、每月都要有活动； 4、（日活动）活动只是一个借口，到访以活动的名义送礼品；方便每日的拓客、巡展、电话邀约；（周活动）以简单易操作、低费用的小暖场形式举办。目的几个方面：一是集中邀约意向客户现场集中介绍、逼定；二是拓客和电CALL邀约客户首次到访；三是通过纯粹贪图小便宜来参加活动的到访人员感受现场氛围和了解项目后传播项目知名度和口碑，并且这部分人可以烘托现场人气；（月活动）目的同周活动差不多，只不过费用和规模相对较大，效果产出较周活动也较好； 5、每月两到三场周活动加一场月活动，周活动由渠道和案场主导，月活动由企划部牵头举办。这样，一是活动具有节奏感，二是费用和人员精力能够承受，销售员可以集中精力现场接待和逼定客户； 6、渠道小暖场活动思路：四、团队的组建团队的组建从工作方式上是按照（1）机关企事业单位拜访巡展；（2）社区街道路演、单页派发；（3）现场CALL客，接待；三条路线同时进行；同时又分两个时期：（一）现场售楼部没有开放之前；（二）现场售楼部开放之后；（一）、在现场售楼部没有开放之前，案场团队没有组建，所以渠道团队需要自己负责现场的接待、CALL客工作，因此将团队分为两组：（1）单位巡展组；（2）社区街道路演组；两组排值班表在现场一人进行接待和CALL客工作； 1、渠道专员10名，销管1名。 2、组织架构，10名渠道专员分成2组；文案大全

拓客计划

拓客计划书一、活动名称：全民营销二、活动目的： 1、提高小美金街的口碑传播； 2、通过全民营销的奖励模式，增加客源来访量，促进成交。三、活动整体思路前期准备好外出拓客的必要物料（桌子、椅子、宣传易拉宝、国际商城杯子、宣传单页），宣传易拉宝和宣传单页重新制作，然后进行工作分配，前台置业顾问开始分组外出拓客，因为天气原因拓客时间进行有效调整（建议每组进行一天外出拓客，拓客时间为早上8点到中午11点半，下午5点半到9点半）四、活动时间及地点拓客开始时间:6月29号地点:地点采取轮换制，早上集中在几个大的菜市场，夜晚集中在人流量大的广场或者公园五、活动整体形式第一步:物料准备齐全第二步:微信公共号软文编写第三步:销售部置业顾问具体工作的安排第四步:按要求在指定地点开始展开宣传第五步:给想了解活动的人，进行详细讲解六、介绍客户激励政策成交奖励：商铺奖励3000元，住宅奖励1000元；来访奖励：办理中泰美域推荐积分卡，每带1批记5个积分，凭积分兑换奖品。积分奖品 60积分精品饮具三件套

七、活动执行第一组：吕红、李青松第二组：鲁同、刘文明第三组：李瑞、周小伟第四组：芮瑞、肖柳絮地点分配：早上：平桥区农林路菜市场、邮电路菜市场。夜晚：世纪广场。附件全民营销人员登记表

积分登记表易拉宝广告词：挣钱了！！！！！广告内容一个人拿个喇叭喊出挣钱了几个字，然后下面把全面营销的的具体内容附上并且附上产品信息。微信软文：关于全面营销，把全面营销的的具体内容附上并且附上产品信息。新的宣传单页：关于全面营销，把全面营销的的具体内容附上并且附上产品信息。

渠道拓客方案

兴茂·悠然蓝溪拓客方案一、前言营销问题：如何改变现状如何完成33亿的销售目标实现资金回笼应对措施：悠然蓝溪在区位/规模/配套/学区/医疗/环境等方面已大势已成，目前的核心就是客户的来访量和成交转化率。二、拓客的目的及标准动作 1、拓客的背景及目的根据悠然蓝溪项目的客户群体分布特征，2018年悠然蓝溪项目渠道应以“巩固六安，深耕合肥”为核心战略，做好全面布局； 2018年悠然蓝溪项目全年指标超过33亿，合约5512套房源，上访需求约181080组，日均上访量约需503组。要完成如此巨额指标必须通过渠道全资源整合，组合式“出拳”方能致胜。

2、拓客的方式社区巡展：根据客户地图对六安、合肥、霍邱的重要社区进行定期巡展；商圈临时外展场+派单：对合肥、六安、霍邱的主要商业网点采用发单宣传，派发小礼物及景区一日游宣传等获取客户资料，摆台接受咨询及诚意登记定向约访等方式；大客户团购：成立大客户专案组，分片、分区有序进行企业客户拓展；电话call客：购买六安合肥霍邱等区域200万条有购买力的客户信息；竞品拦截：确定区域内竞争楼盘，绘制路线图，确立竞品拦截路线；周边市、县路演：配合营销节点及节假日，在周边县市开展路演活动，扩大拓展区域；销售联盟的建立：确定全员营销政策，确定下线，每月开展培训及活动，吸引客户；老带新：奖励政策的制定和释放、老客户维护（活动邀约、客户问题处理）。

二、拓客的任务分解及考评 1、拓客目标制定销售指标：亿元，销售套数：5512套；按3%的行业通用成交率测算约需客户183733组；每天约需拓展503组客户，除去案场自然上访10组（成交率以6：1计算），每天渠道总拓展应不低于450人。 2、拓客目标分解（自建团队、分销团队）拓客目标分解

九度拓客模式

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房地产乡镇渠道拓客执行方案

XX项目渠道拓客执行方案一、工作目的 1、深挖、寻找、洽谈XX地区周边乡镇目标群体 2、搜集乡镇当地有影响力的商户及个人，洽谈合作方式、优惠方式，建立全民经济人合作模式； 3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给目标群体； 4、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。二、拓展目标 1、结合乡镇巡演活动，本次拓客的主要目标―XX地区周边乡镇客户群体 2、XX地区周边乡镇的商户、当地有影响力人士及村店三、渠道方式 A、乡镇巡演+村户陌拜+全民经纪人奖励 B、社区派单三、活动优惠全民经济人政策凡是和本项目达成合作的经济人，介绍成交并经案场验证后可获得，奖励3000元现金。

四、活动时间 2016年：9月1日—7日、11月（暂定）五、核心人员及岗位要求六、第一阶段工作安排（9月） A 、乡镇巡演时间人员工作内容人数督导负责整个活动的组织及监控 2名小蜜蜂上门拜访乡镇商户，村户派单，并对重点商户进行项目推荐及全民经济人合作洽谈 6名置业顾问配合巡演接洽客户，联系用车、带客户回售楼处进行项目介绍和推荐 2-4名活动公司按照要求进行乡镇巡演，安排表演活动，主持人及布展看房车接送人员 2辆广告车宣传 2辆

B、乡镇渠道具体方式 1、在乡镇巡演当天，同时对进行乡镇海报和单页铺派注：凭单页可以在巡演当天到巡演展点领取礼品一份（一本一笔），一个电话换一份礼品。 2、巡演8：00-11：30开始，置业顾问进行现场登记，主持人在表演期间进行项目介绍 3、小蜜蜂和督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行全民营销政策的推荐（发放经济人手册和礼品）注：活动当天客户可以直接做看房车前往售楼处看房，并由看房车送回。同时，客户扫背景板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份（油或大米） 4、乡镇村落派单，巡演当天下午14：00-17：00在巡演乡镇周边的村落安排小蜜蜂和督导进行村户陌拜派单发礼品。注：小蜜蜂需画好村户地图，表明哪些没有进入，以便考核。 5、对村小卖部、麻将室等人流量较为集中的场所张贴海报，同时宣传全民营销政策。注：具体乡镇名单请看附件1 6、巡演物料清单序号物品用途数量备注 1 海报巡演铺排1400份每次200份，共7次 2 单页巡演派单7000份每次1000份，共7次 3 巡演舞台背景板巡演配合物料 1 项目主形象 4 巡展展架活动配合物料 1 项目展示及户型图（扫二维码全景看房）

(完整版)最新美容院拓客模式

最新美容院拓客思路拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好地结合起来。如何让老顾客愿意带新顾客来？达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。针对于此：一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客带人过来。二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。主要销售流程：一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售；（三天压迫式售卡）二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）；三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。方法立意：可大做，也可以小做。大立意者：找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。参选单位：某某美容院等评选主题：（以下类似若干）1 卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、"我最喜爱的美容师"星级评定小立意者：自己美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容做为诉求点来进行操作，如： 1、某某美容院美容师服务技能演武大赛 2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛 3、超级美容师五星服务投票赛操作流程：一、服务整改期：约一到二周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有

拓客总结与体会

拓客汇总报告与心得一、项目如何设定合理的拓客目标？拓客目标的设立：、项目开始阶段的营销目标，倒推认筹目标、蓄客目标等，根据蓄客目标设定拓客计划，摸底建立作战地图，建立项目营销团队的组织架构及激励计划，打有准备之仗。一般在设立总目标后，分配给各个团队，各个团队再分配到我，进而细化到前期蓄客期、强拓期等阶段。、制定目标及分解目标的过程会验证合理性。同时每周每日进行盘点时调整指标。二、拓客区域一般怎么划分？每个项目一般都会有营销策略及拓客策略，整盘的项目属性及客户定位决定了我们的客户在哪里，项目组制定策略及样板验证后安排各个小组按战区进行作战指导。甚至针对核心战区的商超等人流旺的场所，可以要求各分队进行拍卖，按指标最高者拍得主要客户点，更高的完成拓客目标。指标与费用挂钩，优势资源倾斜化，争取做到整体平衡。因此，有组织、有计划、有指标、有竞争淘汰的拓客，才是有序的。三、目前看来什么样的拓客方式最有效果？碧桂园习惯于线下拓客，有八大拓客方式：派单、电营、展点、竞品截流、大客户拜访、圈层营销、组织看房团、编外经纪人（一二手联动）。如何平衡一二手联动？建议一碗水端平，效果付费，当然个月以后的评判，效果更好的可以资源倾斜。四、拓客收网是什么形式，散客随到随收，还是集中在一起通过活动优惠杀定？大拓客方式是拓客的形式，通常组织收客我要求按节点进行。三部曲：白天拓客，晚上收客。工作日拓客，周末集中收客。最后按集中的大节点组织大活动进行大规模收客。拓客、收客的关键词：礼品活动。第一步，白天带项目各种礼品出动拜访，晚上集中约访客户及回访客户，确定拓客指标下的有效客户有多少。第二步，周末组织暖场活动（客户需要的活动），约访本周客户参加，二次盘点有多少有效客户。第三步，大型节日，项目重大节点等组织大型活动进行办卡认筹等锁定客户。总之，通过不断的互动加深客户粘度并不断洗客，组织合理货源并做到开盘必胜。五、在互联网思维下，线上如何配合线下拓客？互动。同一个项目营销策略，同一份节点计划，线上线下一定是组合拳。比如项目实景展示区开放，组织一个游园活动，同时线下还邀请了当地的婚纱摄影店、法拉利车展（都是免费赞助），这时可以在线上推广上进行客户互动。六、拓客费用是单独列支还是算营销费用，比例有限制吗？

派单拓客执行方案

派单拓客执行方案一、拓客途径 ?小蜜蜂 ?中介 ?分销 ?编外人员二、拓展形式商圈定点+全城分区派单+电话拓客三、拓客流程 a、常规拓客流程 b、电话拓客流程

四、管理构架各岗位职责： ?分销负责人：主管分销团队拓客工作，直接对总负责人对接； ?巡查小组：负责对派单直销人员的巡查监督工作； ?直销主管：负责每天的早会、物料发放统计、人员执行安排； ?派单点负责人：负责对直销人员的监督及对客户解惑答疑，及时反馈各岗位人员信息；?直销人员（派单员）：负责每天的派单、客户登记，对客户进行简单项目介绍。五、拓客要求 1．建立销售资料库:通过现有的拓客途径进行资源深挖，收集客户信息，录入存档。 2．进行销售培训:以销售目标为主力单位进行全面培训，务必要求派单人员对于项目的基本情况有一个具体的了解，方便派单时对客户能够详细讲解，同时进行储备人员培养。 3．加强监督抽查管理：增加派单现场监督抽查管理力度，并对于派单现场的工作进行调整安排，加强人员管理的同时增加派单工作的效果。 4. 数据梳理，定期回访客户留电是重要的资源，为保障客户资源有效管理，循环利用，需安排电call小组不定期对意向客户进行深度维系: 5.人员定期考核派单人员是公司的主力动力源，定期进行人员考核可方便公司了解人员情况，有针对性的进行把控，对有潜力人员可分类管理，作为公司储备力量。 6．统一着装，统一形象

派单人员是公司的直面形象，统一着装能有效增加客户的信心度，同时能对派单人员以自信。六、激励制度 1、跳增式：每人保底每天80元，每人每天要求完成拓展留存有效电话20组，派发单页300份；完成指标，多完成一组客户信息每一条奖5元，每成功带领客户至售楼处奖励20元，依此类推； 2、固定保底式：每人每天按120元计算； 3、电call组：按时完成当天任务信息量，领取当日基本工资。电话call客1组客户到场，call人员奖励5元，每周对call客到访量最高的员工进行周奖。当天任务量未完成或弄虚作假，经核查确认后直接开除。如有侵权请联系告知删除，感谢你们的配合！

行销拓客方案

行销拓客方案文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）

行销执行方案一、团队构造与行销模式 1、行销人员构架下的权责：人员职责分工需明确，才能提高办事效率，以下是行销体系中人员架构的职能分工：行销主管（2人）：负责监管、调派各个区域的行销及客户信息的收集与上报；行销人员：执行行销主管的任务分配；轮流在指定区域派单、带客，给客户做初步推销，让客户初步了解本项目，工作区域保持工作人员两名为宜； 2、行销人员管理制度和奖罚制度； 3、行销工作流程 ①日早上9点准时到售楼部签到汇报并安排当天的工作。 ②准备好当日要发DM单的数量，并提前写上自己的姓名和电话号码。 ③到指定区域派单，完成每日工作任务。 ④向行销主管汇总每日客户信息，由行销主管上报经理，再由案场经理分配给每个置业顾问，作电话回访跟踪。 ⑤行销带客户至售楼部的，由置业顾问依据接待轮次接待。 4、行销所需物料①行销排班表；②行销客户登记表；③DM单若干；二、行销团队人员和各项职责 1：行销主管(渠道专员)：解决团队出现问题，树立团队意识感。负责行销的工作开展计划，带领和指导下属努力做好本质工作。负责行销客户的收集和初步跟进。负责做好市场的宣传、推广、促销收集和建议。

负责做好团队的工作的积极性，掌握行销的各种想法。 2：行销组员在外收集区域信息和掌握各组人员动向，每天及时汇报主管。必须服从主管领导和安排。把握每天遇到的准客户，以带到售楼部或留客户信息为基础。做好自己的信息数据，及时把意向客户汇报主管。对项目阐述不要盲无目的胡乱推广，要表现专业形象。养成对工作有信心和责任心，对客户要有激情，对售楼部要信任。三、行销人员工资标准及奖励机制四：考勤管理制度 1：工作时间：早上（9：00---12：00）下午（14：00—17：30）为工作时间每天必须准时上下班。

碧桂园营销策略

海南（楼盘）金沙滩项目的快速营销。碧桂园?金沙滩今年3月一期开盘即推售数千套单位，一反常规的是碧桂园竟在本次重大开盘中追求零广告投入，正式拿出“全民营销”杀手锏，面向客户发动旅游看盘活动。碧桂园包揽客户三天两夜海南游机票及喜来登酒店吃住费用，而每位客户只需象征性交纳600元；仅仅两天内，碧桂园获得约4万名客户报名。金沙滩开盘一个月内，共计2.2万名客户被运送到海南旅游看房，碧桂园此役狂卖1200套洋房和400套别墅；目前，碧桂园参与全民营销的人员主要分为四类：营销中心所有员工、集团横向部门、广大业主以及外拓人士。据可靠消息称，今年上半年碧桂园新招收销售人员不少于4000名，从各地招收包括房产、汽车等多行业在内的销售冠军。在销售团队激励方面执行严格的奖惩机制：一方面实行末位淘汰，一方面许以销售额千分之六的高佣金标准。碧桂园的营销深度，远不止于此。碧桂园最先发动的一项创举，是内部员工全部参与营销。碧桂园设立提佣千分之三的制度，激励全部约五六万名内部职工做营销。针对区域团队整体上的激励，碧桂园将在年底实施评比，奖励优秀团队。碧桂园最先发动的一项创举，是内部员工全部参与营销。碧桂园设立提佣千分之三的制度，激励全部约五六万名内部职工做营销。针对区域团队整体上的激励，碧桂园将在年底实施评比，奖励优秀团队。定位：碧桂园麾下精锐的御林军碧桂园董事局主席杨国强在上世纪90年代创造顺德碧桂园的营销神话，早已被业界奉为营销大师，也一直是碧桂园营销团队的灵魂人物。由杨国强先生首创的“牵牛篇”、“许愿篇”等碧桂园经典广告也在业界影响深远。碧桂园集团执行董事杨永潮则在杨国强的指导熏陶下，带领营销军团征战沙场长达20年。鲜为人知的是，十多年前杨永潮初露锋芒执掌碧桂园营销团队时，便亲自撰写广告文案，华南碧桂园赫赫有名的“山语”、“六米阳光”组团的推广名、被奉为地产影视广告经典的“让家成长”等广告片都出自杨永潮之手，其完美意境和文案深深打动客户，在强手如林的华南板块一枝独秀，更成为广告人膜拜学习的经典案例。有人说，碧桂园营销人背负着比同行更多的压力。其压力不仅来自于业绩要求和严格的考核，更来自于弥漫在团队中的那种时刻要求超越自我的氛围，这种团队文化让每个人不敢有丝毫懈怠，一定要把工作在最短时间做到最好。当同行将营销视作房地产开发中的“最后一棒”时，碧桂园营销人员早已介入项目前期运作，确保项目提供最适合市场的产品；当同行还坐在售楼部等客上门时，碧桂园的销售员已经用几天时间铺开数百个外展点，完成超过3.6万次圈层营销活动；当同行还在考虑该打刚需牌还是吸引改善客户，碧桂园营销已经从资产配置的角度挖掘客户需求，短时间内发动21万客户跨区域甚至跨国看房；当同行还将销售视作朝九晚五的工作，碧桂园售楼部里的“夜间营销”，“黄金派对”天天登场；当同行还在研究各种常规推广手段，碧桂园所有项目都已建立了自媒体并确保目标客户关注，每天关注碧桂园销售信息的“碧粉”人数高达数百万……

房地产兼职派单方案

兼职海派方案为进一步规范兼职人员管理,确保派单拓客目标达成，增强派单团队得凝聚力及执行力，特提出此派单执行方案及相关管理制度。本方案从派单兼职人员招聘、培训、派单监管制度、激励制度、薪酬制度、团队建设等方面对远洋城兼职派单执行工作进行梳理。一、兼职派单招聘制度 1.原则：自主招聘,量中取优,宁缺毋滥.以学生兼职为主,吸纳少量执行力强得社会人员。 2.用人标准：执行力,保证结果得能力，服从工作安排,工作积极主动,完成每日派单任务. 3.招聘人数：渠道主管4名，兼职人员80名（由于兼职人员流动性较大，为确保派单任务顺利进行，兼职人员保持在1００名左右，其中20名待岗) 4.招聘渠道网站：58同城、赶集、发布兼职招聘信息. 微信朋友圈:每日早晚各销售/兼职督导员/策划主管不定时间在微信朋友圈发布兼职招聘信息,吸纳意向兼职人员进远洋城派单群。校园招聘:对项目附近院校公告处粘贴招聘兼职信息，或通院校过勤工助学处代招. 二、兼职派单培训制度 (一)概述：兼职派单实行培训考核上岗原则，销售主管/督导主管／渠道主管负责人每日培训必须不间断重复培训相关内容,兼职两两对练，小组长一对一考核培训说辞，策划主管或销售人员对兼职人员抽查。 (二)培训内容:

I.兼职派单基本要求 1、所有拓客人员需按要求穿着，衣着整洁，穿戴派单马甲与小红帽，佩戴工作证，违者扣罚50元/次; 2、所有拓客人员工作期间必须保持手机畅通; 3、当日工作结束前需归还所领取得除单张外得其她物料(如服装、帽子、环保袋、工作证等），若遗失、损坏则需当场赔偿，如遗失工作证,赔偿成本费５0元每件,遗失马甲,赔偿100元每件，遗失帽子赔偿４０元每件。 II.监管与奖惩制度：有效得考核监管制度，分层级指标，奖罚分明,每天落实指标,务必做到高效执行； ?组建渠道团队:由策划主管直接管理，开发商监督并提供意见与决定；策划主管直接对渠道主管进行工作安排及指导培训，渠道主管定时在拓客区域对兼职进行暗中观察、突击检查、拍照微信取证等,有效进行督导等;在渠道主管检查过程中，兼职20分钟内应出现在相应得拓客地点,脱岗者直接开除。 ?建立微信工作汇报群:考勤上采用小组签到拍照得形式.下午14:０0、17： 00、1８:00、２１:30各拍照签到一次,并及时把集合照片发到工作群中. 签到表时间地点必须与工作计划一致。 ?工作汇报时间:各组渠道主管每天上班后30分钟内在工作汇报群汇报签到情况（应到、实到人数及集合地点)，每晚１1点前策划主管汇报当天拓客汇总情况. ?兼职必须完成指定指标任务：每名兼职每日成功派发单张300张,并成功完成10批客户登记;派单兼职每天派单量为３00份,假如有兼职提前发完,由

行销拓客方案1.doc

行销拓客方案1 行销执行方案一、团队构造与行销模式 1、行销人员构架下的权责：人员职责分工需明确，才能提高办事效率，以下是行销体系中人员架构的职能分工：行销主管（2人）：负责监管、调派各个区域的行销及客户信息的收集与上报；行销人员：执行行销主管的任务分配；轮流在指定区域派单、带客，给客户做初步推销，让客户初步了解本项目，工作区域保持工作人员两名为宜； 2、行销人员管理制度和奖罚制度； 3、行销工作流程 ①日早上9点准时到售楼部签到汇报并安排当天的工作。 ②准备好当日要发DM单的数量，并提前写上自己的姓名和电话号码。 ③到指定区域派单，完成每日工作任务。 ④向行销主管汇总每日客户信息，由行销主管上报经理，再由案场经理分配给每个置业顾问，作电话回访跟踪。 ⑤行销带客户至售楼部的，由置业顾问依据接待轮次接待。

4、行销所需物料①行销排班表；②行销客户登记表；③DM 单若干；二、行销团队人员和各项职责 1：行销主管(渠道专员)：解决团队出现问题，树立团队意识感。负责行销的工作开展计划，带领和指导下属努力做好本质工作。负责行销客户的收集和初步跟进。负责做好市场的宣传、推广、促销收集和建议。负责做好团队的工作的积极性，掌握行销的各种想法。 2：行销组员在外收集区域信息和掌握各组人员动向，每天及时汇报主管。必须服从主管领导和安排。把握每天遇到的准客户，以带到售楼部或留客户信息为基础。做好自己的信息数据，及时把意向客户汇报主管。对项目阐述不要盲无目的胡乱推广，要表现专业形象。养成对工作有信心和责任心，对客户要有激情，对售楼部要

信任。三、行销人员工资标准及奖励机制四：考勤管理制度1、行销团队有效带客标准： 1.1、行销人员基本工资每月2500元 2、行销团队薪酬激励体制序号岗位带客/批带单/批带客/带单认购团队薪酬激励体制团队其它福利1 行销人员20元10元1500元提成按带客/带单个人计提1、打车带客凭票报销说明：1，为了鼓励士气，有效提高到访率，每周评定行销冠军1名（按分数高低排名），奖励200元现金， 2，建议认购当天给予500元现金奖励，签约再给予1000元。 3、关于带客/带单界定标准： 3.1、若行销带客是邀约客户，但不记得置业顾问名字，定为行销带客； 3.2、若行销带客为置业顾问邀约客户且进入售楼部提到置业顾问名字，行销人员算分数不算业绩； 3.3、若行销带客为业主，算分数不算业绩；

中捷紫月华庭派单拓客渠道执行方案及工作计划

中捷紫月华庭派单拓客渠道执行方案及工作计划一、拓客派单目的 1、本次派单渠道建立，以保证客户数量前提下深挖客户质量，促进成交量； 2、采用多种渠道方式搭配，利用扫楼、巡展、派单拓客并举方式，突出行销派单的实效性； 3、设置执行、奖罚、晋升制度，提高派单人员的工作积极性；二、人员配置（暂定）时间：周一至周日，每日早8:30—11:30 午2:30—7:30 人数：每日30人派单人员。备注：建议其中20人为市场拉访人员，8人为派单拓客大学生，2人为派单渠道公司拉访管理人员构成；三、管理大纲 1、人员管理：将派单人员交由派单渠道公司拉访管理人员直接进行管理，并由置业顾问对派单人员完成项目信息简单培训后上岗，每日各组由拉访管理人员即置业顾问一名组织早晚进行例会，分析客户拓展情况，及时进行调整。 2、派单地点：以高新区、王舍人、济钢济炼、工业南路沿线片区为主，每周一由拉访管理人员进行人员拉访地点安排，并以表格形式交于甲方刘敏处报备，每日在计划约定派单地点进行巡查，同时辅助现场拓客工作，项目其他营销人员不定期抽查。 3、人员薪资建议：四、派单执行计划

五、派单管理机制 1、垂直管控，逐级负责建立起一个派单拓客的管理体系，把所有的派单客户资源归入客户库中，定期进行回访，并将30人队伍每周进行考核，选拔小组长进行管理，建议以5人一组，分为6组为佳，渠道管理人员负责小组长的管理及工作分配。 2、派单范围 ●规定派单地点：每周工作排单计划规定每日每组派单人员拓客辐射范围； ●定点巡展：制定巡展活动，巡展点上派单人员直径不超过200米 ●扫街派单人员：规定起点终点及行动方向 ●片区流动派单人员：考察时间10分钟内可回巡展地点，即认为派单 3、早晚集合（8：30 19:30） 1）会议主持：派单管理人员及置业顾问一名 2）早会内容： ●清点人数，统一打卡并做好考勤记录； ●晨读折页，调整当日统一口径； ●通报前日派单人员奖惩情况;

碧桂园拓客8大战术

小瓶盖今天中国大家议论意识形态、道德理念比较多，但我觉得缺的是职业性。你看我手里这瓶纯净水，该用多厚的瓶子？商标怎么贴上去不掉下来？瓶盖该怎么打开？这瓶水只能卖1块钱，成本怎么控制在5毛钱？如果能降低1分钱，一年就一千万利润，做不做得到？前提是质量不能下降，比如这个瓶盖，曾想改小，能省两分钱，但人喝起来就没那么痛快了，所以改不了。管理技术非常重要，中国人的思维习惯里不太注重系统性的组织管理技术，而总在乎人与人之间的服从关系，不光是企业，政府、家庭、任何组织都是这样，这是中国文化的一个特点。怎么突破？使企业有管理系统，我觉得这对中国的企业来讲实在是太重要了。另外，中国人不太学以致用，很多人都读MBA之前和之后没有任何区别，很多人都去国外学习，回来就忘了。怎么解决这个问题？直到今天，我都感觉中粮里面有这些问题。习惯使然，每个人都喜欢当领导，给你讲原则，你去办。谁又能在夜深人静睡不着觉时坐下来，把小小的瓶盖写清楚呢？所以我觉得中粮最缺的就是真正的研发技术。美国人2.8斤粮食换一斤猪肉，我们非要3.3斤，差了15%，浪费了3000万吨粮食，为什么呢？饲料配得不对，养猪方法也不对。老美的玉米单产比我们高30%，为什么？它不用人，咱们还得用人搞。这些东西谁来解决？单凭做报告是没用的，你没有文化系统、激励系统、战略系统、执行系统、研发系统，哪个人负责哪个系统，没有把大系统、小系统套起来、运转起来就没用。作为一名企业人，我最想说的是，能不能在企业里找到你这个行业专业的经营方式？然后能不能做成一个国际化水准的公司？100分如果做不到，90分做不做得到？中粮这几年一路在推行标杆管理，现在标杆管理成了我们一个工具。我们拿国际标准来对标。不仅对标结果，不是说赚多少钱、多大规模，而是对标所有的

房地产乡镇渠道拓客执行方案

XX项目渠道拓客执行方案一、工作目得１、深挖、寻找、洽谈XＸ地区周边乡镇目标群体 2、搜集乡镇当地有影响力得商户及个人,洽谈合作方式、优惠方式,建立全民经济人合作模式; 3、将最新得销售信息、销售政策及时传递给目标群体; ４、保持与大客户单位得维护与联系,最终促进成交。二、拓展目标 1、结合乡镇巡演活动,本次拓客得主要目标―XX地区周边乡镇客户群体２、XX地区周边乡镇得商户、当地有影响力人士及村店三、渠道方式 A、乡镇巡演+村户陌拜＋全民经纪人奖励 B、社区派单三、活动优惠全民经济人政策凡就是与本项目达成合作得经济人,介绍成交并经案场验证后可获得,奖励３000元现金。四、活动时间 20１6年:9月1日-7日、１1月(暂定) 五、核心人员及岗位要求

六、第一阶段工作安排(9月) A 、乡镇巡演时间 B 、乡镇渠道具体方式 1、在乡镇巡演当天,同时对进行乡镇海报与单页铺派注:凭单页可以在巡演当天到巡演展点领取礼品一份(一本一笔),一个电话换一份礼品。 2、巡演8:00-1１:30开始,置业顾问进行现场登记,主持人在表演期间进行项目介绍 3、小蜜蜂与督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行人员工作内容人数督导负责整个活动得组织及监控 2名小蜜蜂上门拜访乡镇商户,村户派单,并对重点商户进行项目推荐及全民经济人合作洽谈 6名置业顾问配合巡演接洽客户,联系用车、带客户回售楼处进行项目介绍与推荐 2-4名活动公司按照要求进行乡镇巡演,安排表演活动,主持人及布展瞧房车接送人员２辆广告车宣传 2辆

美容养生馆拓客模式

概述市场运营拓客分为三种拓客模式直接型拓客、间接型拓客、联动式拓客。 1、直接型拓客是指和有效受众进行对面型接触推广，使之了解我方的目的性或者能到店体验消费。 2、间接型拓客是指我方通过不产生直接产值的行为使受众了解并带来产值。（户外硬广、可识别性标志、户外行为） 3、联动式拓客是指多个商家进行捆绑，把彼此的让利活动结合到一起来提高拓客效果。直接型拓客分为现实拓客、网络拓客 1、现实拓客有：基础拓客、人脉拓客、单位拓客（分为两种，一为其单位即为受众，一种为其单位作为媒介）、媒介拓客、场地单位拓客、（室内场地或室外拓展训练，由第三方组织的媒体、商务酒店、商务会所、培训教育机构）。 2、网络拓客有：同城活动（本单位自发组织和其他公司或中介媒体组织的活动）、QQ群拓客（己方QQ群、他方QQ群）、第三方媒体中介拓客、微信拓客。

间接型拓客分为户外硬广、可识别性标志、户外晨会及相关活动一、基础拓客此拓客模式为选择客流量较大的外围环境中进行报纸、优惠卡项发放或售卖。分析：当今消费人群对于单子发放较为抵触，单纯成性发单往往处于被动状态，常见于发单人员不能有效地把相关信息传授给受众，从而降低发单效果。理念转变：提高受众对发单人员及行为的兴趣性，使其留足够的时间让我方人员进行讲解。解决措施：由单纯性的发单改为公益性义诊活动。优势：避实就虚，以公益性免费义诊经络检测来提高受众兴趣，来提高我方宣传场地人气，从而提高我方正规专业性以提升宣传效果，促使售卡的达成率。所需物料：简易桌一张、椅子两把、小音箱一台、公司文化音乐U盘一张、展架2个、免费经络检测告示1张，分店位置告示一张，经络诊断仪及电脑。报纸若干份、优惠卡若干张。准备措施：拓客前了解所去场地的客流量情况，人群消费能力概况，客流高峰期日期段时间段、有无政府监管部门检查、人群出入方位。所需物料及仪器是否能正常使用。所需人员：辩证师一名，引领及发卡人员1-2名。拓客开展： 1、场地设备及物料完备后，辩证师坐诊，引领人员在周边发放报纸及进行义诊介绍，并引领顾客至义诊台。 2、参加义诊的受众根据人群的消费能力年龄范围限定于35-60岁之间，原因是：35岁以前的人群比较健康，没有进行诊断的意义，60岁以后的人群由于人体组织功能退化，问题可能较多，进行诊断会加重其心理负担。 3、辩证师进行辩证讲解，引领人员进行卡项售卖解说及我店经营内容及企业文化的介绍，并发放养生报纸。 4、根据人气情况，辩证师掌握为顾客诊断讲解的时间。 5、凡是达成销售的顾客，均登记好其相关信息。 5、达成销售的人员按照相应规定进行提成。 6、当次所售卡项登记情况在拓客结束后成功和店内对接。