对于我国中小企业提升国际市场营销能力的战略选择的课程论文
论我国中小企业国际市场营销策略论文
论我国中小企业国际市场营销策略论文论我国中小企业国际市场营销策略全文如下：世界经济一体化不仅给我国带来了广阔的世界市场，但是对于本国中小企业来说，这是机遇但是也是挑战，激烈的外企竞争让中小企业在市场环境中显出诸多发展不足之处，其中尤为关键的是缺乏专业的国际市场营销策略，传统的企业营销方式已经明显滞后，不能适应全球大环境的发展趋势，因此也让企业的发展陷入困境。
一、中国中小企业的发展现状近年来我国的中小企业逐年增多，约占据企业总数9成，不仅促进了国内经济的迅速增长，也缓解了国内就业压力，为地方财政增收做出的贡献，同时也对工业结构起到优化作用。
但是由于我国市场在进入WTO后对全球开放，致使众多外资企业涌入，对国内中小企业来说，将面临着国内外双重的市场激烈竞争。
国内的中小企业在进入全球化的市场经济环境下，面对不断涌现的机遇与挑战，中小企业在创新力方面有着显著优势，因此在新经济的发展进程中有着自我发展的优势，其成本控制比大型企业而言更低，有利于中小企业在市场竞争中的存活。
但是也存在生命周期短，技术发展水平低，员工业务培训意识差等多方面问题。
二、中小企业在国际化环境下的发展优势与劣势一发展优势在国际化发展的背景下，我国中小企业的优势可以归纳为四点：第一，产业集群。
在掌握了先进技术的情况下，中小企业大部门会聚集成产业群落现象，在尖端产业链中处于主导性位置，企业间的相互关联形成的集群，为企业发展带来更好的前景。
第二，速度快。
我国中小企业对市场环境的适应能力强，能够快速更新产品和调整内部运营状况，有效地利用新技术与新信息，及时对经营策略做最合适于市场状况的调整，对市场机遇的发现较为敏锐，能够快速地抓住机会，抢先获得收益。
第三，技术。
由于中小企业对市场的感知和适应性强，因此在紧密贴合市场的情况下，可灵活地根据市场真实需要来制定出与其他企业差异性的产品策略，可以生产与大型企业产品不同的特色产品，从而满足市场的小众需要、多样化和快速变化的需求形势。
我国中小企业开拓国际市场的思考毕业论文
我国中小企业开拓国际市场的思考毕业论文目录1 引言 (1)2 中小企业面临的经济发展环境 (2)3 我国中小企业开拓国际市场的必要性与面临的突出问题 (4)3.1我国中小企业目前的发展现状 (4)3.2我国中小企业国际化经营必要性和动因 (4)3.2.1我国中小企业国际化必要性 (4)3.2.2我国中小企业国际化经营的动因 (5)3.3我国中小企业国际化经营的优势分析 (5)3.3.1 国家政策支持 (5)3.3.2 经营机制灵活 (5)3.4我国中小企业开拓国际市场面临的突出问题 (6)3.4.1 外贸信息渠道不畅 (6)3.4.2企业自身资源有限 (6)3.4.3融资困难 (6)4 实证分析 (7)5中小企业开拓国际市场的对策与建议 (9)5.1.制订长期战略决策 (9)5.2加入国际分工协作 (9)5.3选择合理经营区位 (9)5.4建立产业集群组织 (9)5.5采取差异化的战略 (10)5.6以独立贸易为主的跨国经营 (10)5.7加强培养高素质的跨国经营人才 (10)5.8拓展电子商务 (10)6结论 (11)致谢 (12)参考文献 (13)论文评定表 (13)1引言我国自2001年加入WTO，标志着经济真正融入了世界经济的主流，参与到了经济的全球化进程。
目前，随着我国贸易顺差屡创新高，开拓国际市场是我国诸多企业的必选之路。
无论是大型企业，还是中小型企业，都必须与世界经济接轨，走国际化经营的路子，才能求得生存与发展。
据有关方面统计，目前我国中小企业约占我国全部注册企业总数的99%以上。
中小型工业企业吸收了 80%左右的就业，提供了全国外贸出口60%以上的货源，其总产值、销售收入和实现利税分别占全部工业总量的60%、57%和40% [1]。
随着知识经济的发展，传统的因素如自然资源、资本、劳动力，正逐步被知识、信息、人才所取代。
在信息时代，无论是大企业还是中小企业，只要拥有了知识、信息、人才，企业就能在国际市场上站稳脚跟。
中小企业论文：中小企业在经济全球化形势下的营销之路（精选5篇）
中小企业论文：中小企业在经济全球化形势下的营销之路（精选5篇）第一篇：中小企业论文：中小企业在经济全球化形势下的营销之路中小企业论文：中小企业在经济全球化形势下的营销之路一、我国中小企业的发展现状及方向1.目前我国中小企业存有不少的问题难以解决。
如经营者、从业人员素质有待提高，技术装备水平较为落后，主要经济效益指标低于大型企业，产品质量档次不高，政府部门对中小企业服务不到位，中小企业融资难度大等。
2.中小企业此刻面临着今后发展方向的抉择。
第一，发展高科技创新型中小企业，从世界经验来看，发展高科技中小企业是趋势。
学习和借鉴世界各国中小企业在创新方面的成功经验，尤其在新技术新产品开发方面的成功经验，对于我国中中小企业发展方向的选择有着极其重要的借鉴价值。
第二，加强专业化协作，发展小而专、小而精企业。
上个世纪末以来，很多企业不再单纯的追求多样化和大型化，而是通过剥离或重组，将不相关的业务出卖或变成独立的公司，有的缩小中小企业的规模，使之经营专业化。
第三，利用市场阶梯，发展“出口导向”型中小企业。
比如形成城市与农村之间的市场阶梯，同时还可以考虑产业转移，将其生产基地也迁至城乡结合处或迁至内地，以降低生产成本。
第四，发展都市化产业和服务业的中小企业。
都市化产业以劳动密集型为主，缺乏规模效益，又不能迁移到内地，所以要利用品牌优势，挖掘潜力，发展中小都市化产业。
同时大力发展服务型中小企业，可以吸纳大批的下岗工人，缓解就业矛盾，尤其应该发展高附加值、污染少、服务社区型的中小企业。
第五，发展大企业的“连锁”中小企业。
特许经营实质上是一种企业复制，是适合中小企业的一种经营方式，主要领域为食品、服务、住宅装修、保健美容等。
特许经营之所以迅猛发展，其根本原因是，它可以将企业的自我拥有权和大企业在产品品牌、经营方式、声誉或管理技术等方面的优势有机地结合在一起。
二、中小企业应对全球化的营销策略1.把握市场动态，深入市场调研如今的市场需求瞬息万变，完全是是一个动态的环境。
中小企业提升市场营销能力的战略选择
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我国中小企业国际市场营销策略
，
中小企业合 理选 择产品策略是 实现有 效出 口营销的关键之 在选择过程 中避 免直接竞 争，应结合 自身的条件与特点 ，
新经济
２ ０ １ ４年 １ 月 （ 中）
我 国中小企业 国际市场营销策略
于林江
摘 要 ： 目前 ，我 国社 会主义市场经济呈现 不断发展 的大好趋 势，在此过程 中，我国中小企业起 到 了十分重要 的作 用，促进 了
国民经济持续、 快速的发展。但同时， 在世界经济一体化的背景下，面临外来企业的激烈竞争，我国中小企业也逐渐显露出了发展
我 国中小企业的数量正逐渐增 多， 目前 约 占全国企业总数
的百分之九十左右 ，在促进经 济增 长、扩大就业 、增加地方收
入 、促进工业结构优化等 方面 发挥 了重要作用 。然而 ，随着我
国市场 的全面开放 ，国外 众多企业蜂拥 而至 ，使得我 国中小企
业面临 国内外 空前激 烈的双重竞争压力 ，形成 了巨大冲击 。据 有关调 查发现 ，中小跨国企业在国际市场上具有重要影 响力 ， 因此 ，我 国要成 功发展对外国际贸易 ，其突破点还是在于 中小
未有 的活力，但 一定要避免 内部恶性竞争 ，应在产 品高度 同质 化 、差 异很 小情 况下，按成本 、商品价格或按 国外 目标 消费群 的需求 与消费能力定价 ，又或者按产 品概念和营销模式 定价 ，
第一 ，产业集群优势 。 目前大 部分 的中小企业 已掌握 了先
我国中小企业开拓国际市场的探讨
我国中小企业开拓国际市场的探讨本篇论文通过当今了解我国中小企业的现状、开拓国际市场的意义，进一步分析了国内中小企业开拓国际市场时存在的一些不足与当前所面临的问题，最后提出了面对当前所存在的问题的解决战略。
标签：国际市场;中小企业;现状问题;战略近年来，全球一体化已成为一种趋势，不乏我国的中小企业也想在国际市场上有一席之地，他们兴致勃勃開拓国际市场，想扩大自己的产业，想突破自身原有的模式，想参与国际分工等等，但是在他们在开拓过程中，由于自身在国际市场上是发展初期，遇到了重重困难，比如国际化经验、多样的风险、资源匮乏、融资难等问题，这就需要采取不同的战略，以此确保自身在国际市场上站稳脚跟。
一、我国中小企业发展现状以及国际化的意义（一）现状当今时代，我国的中小企业得到有效、快速、健康的发展，这对我国的经济发展起到了很大的贡献。
据调查显示，在我国全部注册的的企业总数中，有99%都是中小企业，并且中小企业解决了80%左右的城镇就业，说明中小企业不仅是我国经济增长的主力军，还很大程度上的解决了剩余劳动力的就业问题。
中小企业的对外开放程度也正在加强。
我国不仅出口服装、玩具、纺织品等轻工业制品，同时科研技术、电子通讯设备等高端技术领域也在出口。
这表明着我国中小企业在在一步一步靠近国际市场。
（二）意义中小企业走向国际化是必然的。
在这个飞速运转的时代，国际化能扩大我国的对外经济交流以及促进我国的经济发展。
中小企业在国内强大竞争力的情况下，如果能走出中国，不仅能提高我国中小企业自身的国际竞争力，同时也能够增强在国内的知名度，得到世界的认可。
国际化对中小企业的好处有以下几点：第一，能有效的利用国内、国外的资源。
我国目前有人均资源数量少、资源供求不足等情况，企业可发挥出国际化的经营的优势，有效的利用国外和国内的资源。
更多的企业可以投入到国外企业的生产体系或者是国际上的分工协作中去，这样可以激发产业内贸易和企业的内部需求，从而达到促进产业结构升级的效果，而企业本身也可以利用外国资源来弥补自身在国内融资难的问题。
论中小企业的市场营销战略论文
论中小企业的市场营销战略论文论中小企业的市场营销战略全文如下：一、中小企业现状随着我国经济的转型，中小企业的发展问题成为我国经济发展过程中日益值得关注的重要内容。
中小企业在我国经济和社会发展中发挥着十分重要的作用，不仅促进我国经济的发展和经济活力的增强，而且为我国解决就业问题做出了重要的贡献。
二、我国中小企业发展中存在的问题与国际上相比，特别是和一些发达国家的中小企业相比，我国中小企业虽然有了长足的发展，但是仍然存在着不少的问题，主要表现在以下一些方面：(一)融资困难从2010年11月开始，中国人民银行和日本JICA合作进行了“中国中小企业金融制度调查”.随后，中国人民银行发布了《中国中小企业金融制度调查问卷统计分析报告》。
报告指出，目前中小企业中做大的企业融资困难已得到了缓解，但多数中小企业融资仍十分困难。
国家发改委副主任王春正也曾说过，中小企业的资金问题一直是难以突破的瓶颈。
另外，据中国人民银行2010年8月的调查显示，我国中小企业融资供应的98.7%来自银行贷款，风险集中于银行。
因贷款交易和监控成本高等原因，银行不愿对中小企业放贷。
同时，中小企业因为资信等级低、缺乏抵押资产、融资成本高等原因，难以得到银行资金支持。
由于直接融资渠道缺乏，企业发展主要靠自我积累。
以上资料都表明，我国中小企业融资困难，中小企业的发展在我国几乎没有融资的来源渠道。
(二)技术水平低下我国许多中小企业都是靠走劳动密集型的道路而发展起来的，技术起点比较低。
而在现实情况下，许多中小企业还没有产业升级的意识，还没有把提高技术水平摆上议事日程;有些虽然有了产业升级的意识，却没有产业升级的能力。
其次，由于资金的缺乏，无法进行耗资巨大的研究开发与设备更新，也使得中小企业技术水平低下。
再次，技术人员的相对匮乏也使中小企业难以建立自己的技术开发体系，许多技术人员由于受传统观念的影响或其他原因宁愿到大企业工作，也不愿到中小企业工作。
最后，全社会的技术转让体系还没有建立起来，使得中小企业在内部难以开发技术的同时，在外部也难以获得技术。
我国中小型企业提升市场营销能力的战略选择
我国中小型企业提升市场营销能力的战略选择马盈盈山东财经大学摘要：改革开放以来，我国中小企业取得蓬勃发展，其在国民经济中的地位和作用也越来越重要。
但是我国中小型企业营销能力普遍较低，严重阻碍了其可持续发展。
因此，提升中小型企业的市场营销能力是形势所需。
本文通过分析当前我国中小型企业营销现状，找出其存在的问题，且有针对性的提出了提升其市场营销能力的战略。
在理论上有利于丰富市场营销的相关理论，在实践中有利于为我国中小型企业提升市场营销能力提供了理论指导。
关键词：中小型企业；市场营销；战略1.市场营销相关概念界定市场是指具有一定需要和欲望的所有潜在顾客，他们愿意通过交换满足自己的需要以及欲望。
市场营销在本质上是一种与市场活动有关的过程，企业创造、传播、传递给客户价值的过程，通过此过程不仅可以满足顾客需求，而且通过现实交换活动为企业生产带来巨大的经济利益，以及组织目标的实现[1]。
市场营销战略是指在企业总体战略的指导下，为了实现一个较长时期的营销目标而确定其营销使命以及方向并选择合适的总体营销方案。
市场营销战略的实现是一个动态的、持续的过程[2]。
一般而言，企业实际经营过程中一套完整的市场营销战略规划包含企业当前市场营销战略的现状分析、企业当前市场营销战略的问题分析、提升营销能力的战略建议。
2.中小型企业的营销现状根据统计年鉴数据显示，2015年我国近75%的中小型企业虽然认识到了市场营销活动的重要性，但是只有22.3%的中小型企业在实际的营销过程中依据市场需求分析制定产品或者服务改进战略。
此调查结果表明：我国近半数以上的中小型企业的营销方法亟需改进。
根据对中小型企业管理者的调查发现：44.3%的被调对象认为自己所在企业的市场发展趋于成熟与稳定时期，40%的被调对象认为自己所在企业的市场处于快速变化的新市场之中，15.7%的被调对象认为自己所在企业的市场正在处于衰落时期。
根据以上调研数据得知，目前我国中小型企业的市场处于一个相对稳定或者增速减慢的时期。
国际市场营销论文—浅析我国企业国际市场进入策略
市场营销专业 2011 级全球市场营销课程设计（论文)班级:姓名：学号：指导教师：成绩：浅析我国企业国际市场进入策略摘要：随着经济全球一体化速度的加快,企业的国际化发展已经成为企业生存与发展的关键战略举措.我国作为发展中国家也将更多地融入世界，而企业将更直接地参与国际竞争，与国际市场的联系更加紧密。
但就我国目前的情况来分析，在经历了经济高速发展之后，也面临着诸如生产过剩、结构失衡、分配不均等问题,单靠国内市场已无法充分解决企业的这些问题。
于是,企业进入国际市场就成为了一种必然。
企业进入国际市场不仅可以扩大企业经营范围,提高国际知名度，挣得外汇、吸引外资，还可以学习国外先进的科学技术和管理经验。
本文主要讲述了我国企业进入国际市场的的必要性和战略选择,并针对企业在国际上市场的营销策略等方面进提出了相应的对策建议。
关键词:我国企业国际市场战略选择营销策略一、我国企业进入国际市场的必然性随着经济的全球化，新兴市场发展迅速、国际分工的更加深入、通讯技术等的进步极大地促进了世界范围内的经济融合.中国地广物博，资源丰富,人口众多，市场前景广阔，是国际市场的一个重要组成部分。
但是，我国是一个发展中国家，科技创新、生产技术、消费水准都有待提高.所以，我国企业要取得更大的发展，就必须积极开拓国家市场,参与国际市场竞争，在全球范围内确立竞争优势，赢得主动权并获得更大的收益。
国外成功的管理经验、先进的科学技术、雄厚的资金和高端技术人才等吸引我国企业向国外拓宽市场。
而且企业进入国际市场，还可以充分发挥我国在生产能力和劳动力资源等方面的优势。
我国企业可以利用多余的生产力,生产国际市场所需要的劳动密集型产品，在缓解我国就业压力的同时也是促进我国企业不断改善经营管理、提高产品质量、提高竞争能力的一种动力。
总的来说，我国企业积极开拓国际市场，努力扩大对外经济贸易关系，是我国发展经济和经济全球化的必然趋势,同时也是我国企业根据国际市场环境而进行经济结构调整的现实需要。
我国中小企业提升市场营销能力的战略选择的论文
我国中小企业提升市场营销能力的战略选择的论文我国中小企业提升市场营销能力的战略选择的论文我国中小企业提升市场营销能力的战略选择摘要:中国加入WTO后，中小企业将面临着国际国内市场双重的竞争压力，如何根据企业自身的实际，进行合理的营销战略选择，就成为摆在中小企业面前的重要课题。
本人从我国中小企业存在的问题入手，分析了中小企业提升市场营销能力的若干对策。
关键词:中小企业;市场营销;战略目前中国有800多万家中小企业，其工业总产值、实现利税和出口额分别占全国总量的六成、四成和八成左右。
中小企业已成为制造社会财富的活跃细胞。
然而，与大企业相比，我国中小企业在市场竞争中面临着技术力量薄弱、管理水平落后、营销能力弱、人才缺乏、资金短缺等严重问题。
加入WTO后，中小企业面临着国际市场和国内市场双重的竞争压力，将遇到更加严峻的挑战。
中小企业巫需通过合理的战略选择，进行市场创新，以提高企业自身的市场竞争力，进一步拓展生存和发展的空间。
一、通过市场细分，找准市场机会与企业实力的平衡点，实施个性化经营战略在我国中小企业的成长初期，面对的是短缺的市场环境，市场供给严重不足，企业不愁产品销售不出去。
中小企业利用灵活机动的优势，模仿抄袭社会紧缺商品，往往会因某一行业供给不足而底利丰厚。
但是由于大量中小企业都是以模仿抄袭开始自己最初的经营活动，没有形成自己的经营特色。
在成长和发展的过程中，也没有调整和改变企业的发展战略，盲目模仿形成了产品和产业结构趋同，必然使原先有利可图的行业转变成无利和微利。
在新的竞争条件下，中小企业要提升营销能力，就必须遵循个性化的生存原则。
首先，中小企业在资源有限的条件下，必须学会“放弃”，必须明确企业及产品的市场定位，根据市场情况和自己的经营特点，精确地进行市场细分。
其次，要以细分后的市场能量为依据，确定目标市场，以目标市场与企业背景为考量，处理好目标市场的细分与某一细分市场的综合供应能力，将产品定位于个性化、独特化的市场领域，生产和经营差别化的产品。
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下面是店铺给大家推荐的中小企业的市场营销战略的相关论文，希望大家喜欢!中小企业的市场营销战略的相关论文篇一《我国中小企业市场营销策略的变革》摘要：我国中小企业得益于改革开放的春风，已经获得了前所未有的发展机遇，并对我国国民经济的发展起到了积极的推动作用。
但是，随着全球化新经济时代的到来，给我国中小企业提出了更高的发展要求，它们要能够运用先进的电子信息技术来变革传统的市场营销策略，以此来抵御中小企业规模小、资金短缺、资源有限、人力资源匮乏、抵御风险能力差等缺陷。
因此，本文将围绕我国中小企业市场营销策略的变革展开讨论，主要是提出了要以崭新的电子商务作为市场营销平台，采取全新的市场营销策略，有效整合电子商务和客户的关系，尽可能提高客户满意度，从而进一步提高市场占有率，为我国中小企业开创出一条适应新时代发展要求的市场营销策略。
关键词：中小企业;市场营销策略;变革;电子商务1.引言随着全球经济一体化趋势的日益加快，以及我国顺利加入了世贸组织，我国中小企业获得了极佳的发展机遇。
根据一项统计数据，我国中小企业占据了我国所有企业的绝大多数的比例，它们创造的价值已经达到了经济总量的一半以上，也是纳税大户和吸收就业的主要场所。
事实上，人们开始关注中小企业的发展还要追溯到十九世纪六十年代，它们在大型企业发展的压力之下，凭借自身对于经济发展和社会进步方面的突出贡献而越来越受到社会各界的重视。
但是，中小企业由于自身的缺陷，面对高度发达的信息化时代，又遭遇了来自信息革命带来的发展挑战，这就是传统的商业模式已经不能适应以互联网为代表的信息时代发展的要求，新经济时代要求企业能够提供更加个性化、更加人性化的服务，并且不断满足日益变化的客户需求。
中小企业市场营销战略的相关论文
中小企业市场营销战略的相关论文现代市场竞争具有频繁性和复杂性的特点，面对瞬息万变的市场形势，作为企业如何恰当地制定符合发展目标的市场营销方案，从而获得良好的经济效益，成为企业生存和发展的首要任务。
下面是店铺给大家推荐的中小企业市场营销战略的相关论文，希望大家喜欢!中小企业市场营销战略的相关论文篇一《中小企业市场营销策略分析》【摘要】文章首先阐述了市场营销策略的概念及中小企业的的特点，并分析了我国中小企业市场营销存在的问题。
同时，从夹缝经营，产品差别化策略等五个方面对中小企业的市场营销策略提出自己的看法和建议，具有一定的参考价值。
【关键词】中小企业;市场营销;问题;策略市场营销策略(简称4P's)是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略简称6P’)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
因此，在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。
中小型企业贴近顾客，经营灵活，经营业务“小而专、小而特”适应市场变化的能力强，但竞争力相对较弱，属于市场弱势群体，易受市场及外部条件冲击。
我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。
应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。
一、我国中小企业市场营销存在的问题在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。
我国中小企业存在着市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当等许多问题。
例如某中小型IT企业成立之初，公司专注于输入技术，在国内IT行业最景气的中后期，趁势而起成为行业的领先企业，公司进入平稳发展期，积极寻求实现产业突破，涉足了多个领域，其中以鼠标作为突破口进行电脑外设产品的拓展，但三年后，该业务销售毛利的贡献率仅为全公司的0.5%。
我国中小企业开拓国际市场之探讨
我国中小企业开拓国际市场之探讨【摘要】我国中小企业在开拓国际市场上面临着市场机遇与挑战。
本文通过分析中小企业国际化现状，探讨国际市场拓展策略、营销与推广策略以及风险管理与应对措施。
文章强调了我国中小企业开拓国际市场的重要性，提出了发展建议与展望。
中小企业应积极拓展国际市场，采取灵活多样的营销策略，做好风险管理，以谋求长远发展。
通过不断总结经验与探索，我国中小企业在开拓国际市场中将迎来更加广阔的发展空间。
【关键词】市场机遇，挑战，中小企业，国际化，国际市场，拓展策略，营销策略，风险管理，应对措施，重要性，发展建议，展望，总结。
1. 引言1.1 我国中小企业开拓国际市场之探讨我国中小企业是我国经济的重要组成部分，也是我国经济发展的重要力量。
随着全球化的深入发展，国际市场逐渐成为中小企业拓展业务的重要领域。
我国中小企业在开拓国际市场过程中面临着诸多挑战与机遇，需要深入探讨与研究。
中小企业面临着市场机遇与挑战并存的现实情况。
一方面，随着全球化的深入发展，国际市场需求不断增长，为中小企业提供了更广阔的发展空间；国际市场竞争激烈，中小企业面临着来自国际大型企业的竞争压力，同时还需要适应不同国家的法律法规和文化习惯，面临诸多挑战。
研究中小企业国际化现状、探讨国际市场拓展策略、研究营销与推广策略、深入分析风险管理与应对措施，都是十分必要的。
通过深入探讨和研究，可以帮助中小企业更好地开拓国际市场，把握机遇，应对挑战，实现可持续发展。
.2. 正文2.1 市场机遇与挑战市场机遇与挑战是我国中小企业开拓国际市场过程中需要重点关注的方面。
我们可以看到全球化的趋势正在加速发展，国际市场的需求不断扩大，为我国中小企业拓展国际市场提供了机遇。
随着互联网和物流技术的进步，中小企业可以更便捷地进入国际市场，拓展业务范围，增加盈利空间。
与机遇并存的是挑战。
国际市场竞争激烈，中小企业面临着来自国内外大型企业的竞争压力。
不同国家的法律法规、文化习俗、市场需求等差异也是中小企业在国际市场上面临的挑战。
中小企业国际市场营销策略探析毕业论文
毕 业 设 计 （论文） 课题名称：中小企业国际市场营销策略探析课题名称：中小企业国际市场营销策略探析学生姓名：学生姓名：邓 新 波 系 别：别： 南湖学院经管系南湖学院经管系 专 业：业： 国际经济与贸易国际经济与贸易 指导教师：指导教师：高 小 玲2008年 4 月2 日目录1 1 我国中小企业的经营环境和现状分析我国中小企业的经营环境和现状分析..................................................................... ..................................................................... 44 1.1我国中小企业的经营现状分析我国中小企业的经营现状分析....................................................................... ....................................................................... 44 1.2 中小企业国际化经营的环境制约因素分析中小企业国际化经营的环境制约因素分析................................................. ................................................. 55 2 我国中小企业国际化优劣势分析我国中小企业国际化优劣势分析............................................................................. ............................................................................ 77 2.1我国中小企业国际化优势分析我国中小企业国际化优势分析....................................................................... ....................................................................... 77 2.1.1产业集群优势产业集群优势........................................................................................ ....................................................................................... 77 2.1.2速度优势速度优势................................................................................................ ............................................................................................... 77 2.1.3柔性制造(技术优势) ............................................................................. ) .. (88)2.1.4 政策支持政策支持............................................................................................... .............................................................................................. 88 2.2我国中小企业国际化劣势分析我国中小企业国际化劣势分析....................................................................... ....................................................................... 88 2.2.1国际化观念和风险意识国际化观念和风险意识 ........................................................................ ........................................................................ 88 2.2.2全球理念和国际经验局限全球理念和国际经验局限.................................................................... .................................................................... 99 2.2.3人才约束人才约束................................................................................................ ............................................................................................... 99 2.2.4“家族式”管理体制“家族式”管理体制............................................................................. ............................................................................ 99 2.2.5技术壁垒技术壁垒................................................................................................ ............................................................................................... 99 3 中小企业国际化模式比较中小企业国际化模式比较....................................................................................... ...................................................................................... 110 4中小企业国际市场营销策略探析中小企业国际市场营销策略探析............................................................................ 11 4.1中小企业选择国际化经营策略要考虑的因素 (11)4.2中小企业进入国际市场的形式中小企业进入国际市场的形式..................................................................... ..................................................................... 112 4.3中小企业国际市场营销的几种的策略中小企业国际市场营销的几种的策略（只有这个部分是写的策略，其他都是战（只有这个部分是写的策略，其他都是战略问题）............................................................................................................... .............................................................................................................. 112 4.3.1国际市场产品策略国际市场产品策略.............................................................................. ............................................................................. 112 4.3.2国际市场价格策略国际市场价格策略.............................................................................. ............................................................................. 114 4.3.3 国际市场梁道策略国际市场梁道策略............................................................................. ............................................................................ 115 4.3.4 国际市场促销策略国际市场促销策略............................................................................. ............................................................................ 115 4.3.5 国际市场权力策略国际市场权力策略............................................................................. ............................................................................ 115 5 汽车零部件企业国际营销战略案例分析(这个部分在文章中起什么作用？？) 16 5.1 开展国际营销的意义开展国际营销的意义.................................................................................... ................................................................................... 117 5.1.1 贯彻汽车产业发展政策的需要贯彻汽车产业发展政策的需要......................................................... ......................................................... 117 5.1.2 适应汽车制造标准不断提高的需要 ................................................. . (117)5.1.3 赢得国际竞争优势的需要赢得国际竞争优势的需要................................................................. ................................................................. 117 5.2 国际营销条件分析国际营销条件分析........................................................................................ ....................................................................................... 118 5.2.1 拥有政府的政策支持拥有政府的政策支持......................................................................... ......................................................................... 118 5.2.2 具备走向国际市场的初步条件具备走向国际市场的初步条件......................................................... ......................................................... 118 5.2.3 国际营销中存在的主要问题国际营销中存在的主要问题............................................................. ............................................................. 118 5.3 国际化营销的战略选择国际化营销的战略选择................................................................................ ............................................................................... 119 5.3.1 与外商合资合作与外商合资合作................................................................................. ................................................................................ 119 5.3.2 与国内企业建立集群组织结构与国内企业建立集群组织结构 ......................................................... ......................................................... 119 5.3.3 与国外企业组建国际战略联盟与国外企业组建国际战略联盟......................................................... ......................................................... 220 5.3.4 发挥比较优势，进行准确的战略定位 ............................................. (220)6总结总结............................................................................................................................ ........................................................................................................................... 221 致谢............................................................................................................................... .............................................................................................................................. 221 参考文献....................................................................................... 错误！未定义书签。
国际市场营销学期末论文 浅析我国中小企业国际营销
浅析我国中小企业国际营销摘要：随着经济全球化不断深化，我国中小企业进入国际市场进行国际营销已成为一种必然趋势。
本文简介中小企业的界定与现状，分析我国中小企业的优劣势以及发展策略，关键词：我国中小企业国际营销一、我国对中小企业的界定从政策实践角度看, 中小企业界定标准服务于政府扶持中小企业发展的政策目标, 因而在实践上也应当存在相应的中小企业界定的具体标准。
中小企业界定的理论标准是在一般性上表达中小企业界定应当遵循的准则和框架, 并不涉及具体复杂的政策目标、行业特点和企业差别。
不同国家、不同经济发展的阶段、不同行业对其界定的标准不尽相同, 且随着经济的发展而动态变化。
我国对中小企业主要从规模角度进行界定。
中小企业是指与所处行业的大企业相比, 在人员规模、资产规模与经营规模等方面都比较小的经济单位。
二、我国中小企业进行国际营销的现状据悉, 在我国 , 中小企业占企业总数的 9 9% , 它对国家经济发展起着非常重要的作用。
从国家的总体经济发展战略上看 , 发展中小企业国际营销能力不仅可以提高我国国际竞争力 , 而且是缓解就业压力的重要途径。
目前 , 我国中小企业尚处于国际经营的起步阶段, 企业在经营理念、经营方式等方面都存有诸多问题, 主要表现在以下几个方面：( 一 ) 缺乏政府强有力的支持在国际营销方面, 我国政府一贯支持大型企业的发展, 对中小企业重视不够, 中小企业除了缺乏政策方面的支持外, 还缺乏开拓国际市场的后盾以及在信息、咨询、协调、配合等方面的支持。
对于我国中小企业来讲 , 信息是薄弱的环节 , 由于国际商情不灵 , 政府的重视度不够 , 企业很难掌握出口主动权。
( 二 ) 企业营销观念滞后 , 营销理念不清我国中小企业经营管理者虽然掌握了一定的国际营销概念, 但在营销运作过程中, 他们把理论应用于实践并取得成效的比率并不高, 开拓国际市场周期长 , 资金投入大 , 企业要投入大量的人力、物力进行市场调研 , 寻找潜在客户, 这是一个漫长的过程, 中小企业因害怕前期投入而对开拓国际市场缩手缩脚 , 从而丧失商机。
我国中小企业提升市场营销能力的战略选择(2)
汽车工程职业学院学生毕业论文我国中小企业提升市场营销能力的战略选择我国中小企业提升市场营销能力的战略选择摘要在我国中小企业是国民经济结构中重要的组成部分，在部分省份数量众多经营领域广泛的中小企业更是区域经济发展的中坚力量，中小企业的发展在一定程度上决定着我国经济发展的总体水平。
中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，是国民经济必不可少的重要组成部分。
关键词：中小企业；市场营销；策略目录0 前言 (1)1 中小企业的概述 (2)1.1 中小企业的定义 (2)1.2 中小企业的主要特点和当前的工作重点 (2)2 中小企业的市场营销战略的发展态势 (3)2.1现状分析 (3)2.2存在的问题 (3)3 中小企业的市场营销策略的选择 (4)3.1通过市场细分，找准市场机会与企业实力的平衡点，实施个性化经营策略 .. 43.2通过提升服务管理水准，做到服务的规化、精细化，实施服务创新战略 (4)3.3通过分析消费者变化，及时把握市场需求动态，实施“客户管理”战略 (4)3.4通过提高营销人员的综合技能，树立“以人为本”的思想，实施素质化营销战略 (5)3.5通过不同企业之间的合作，形成中小企业间的战略联盟，实施营销中的联合竞争战略 (5)3.6通过整合和配置企业的营销资源，制订企业营销的战略规划，实施整合营销战略 (6)3.7通过加强渠道建设，遵循市场规律，实施厂商之间的“双赢”战略 (7)3.8通过关注营销方式的转变，打破传统思维方式，实施营销创新战略 (7)3.9通过分析网络经济和信息技术对企业的影响，建立市场信息快速反应机制，实施信息化战略 (8)3.10通过倡导企业建立“学习型组织”，积极营造部学习氛围，实施组织变革战略 (8)4 中小企业市场竞争的特征 (9)4.1竞争对手力量的空前强大 (10)4.2中小企业资源的困乏。
(10)5中小企业敲开财富之门 (11)6市场竞争新环境下的中小企业营销战略 (12)6.1采取填空补缺的营销战略，避开与大企业直接竞争 (12)6.2采取共生双赢的营销战略，使企业做大做强 (13)6.3采取联合竞争的营销战略，创造竞争优势 (13)6.4采用特色营销战略，争取竞争主动权 (13)6.5采取以快致胜的战略，抓住市场机会 (14)6.6重视关系营销，巩固市场地位 (14)6.7实施品牌战略，谋求可持续发展 (14)6.8注重"微笑服务"的效应 (14)7 结束语 (16)参考文献 (17)致 (18)0．前言随着中国自由化经济进程的不断推进，国各个领域的竞争都日益激烈，在国中小企业层面，其面对着跨国企业的高端强势的压力，同时也面对着各行业国领先、垄断的优秀企业的压力，在双层压力下的中小企业在市场中的竞争也就尤为激烈，压力也空前的大。
应用文-浅谈中小企业进行国际营销的战略对策
浅谈中小企业进行国际营销的战略对策'\r\n ［摘要］加入ＷＴＯ后如何促使我国中小企业尽快走向国际市场，成为理论界和企业研究的之一。
本文在分析国际市场的特点的基础上，针对我国中小企业的实际情况，认为欲进入国际市场的中小企业必须从战略高度认识三个基本问题，并以此提出了进入国际市场的基本对策。
［关键词］国际营销营销策略国际市场加入ＷＴＯ和全球一体化使中国中小企业的经营空间变得广阔，更有条件，但竞争也更激烈，一方面要面对国内企业的竞争，另一方面更要面临国际上许多大型跨国公司的竞争。
竞争的压力迫使广大中小企业积极寻找走出国门的机会，开拓国外市场。
面对国际上经营战略创新加速的状况，中国企业家应该清楚地认识到，要在国内迎接国外企业、商品在国内的“抢滩”和挑战；又要让自己的企业突破狭隘的区域市场，走向全球市场，在世界市场上竞争。
在这个过程中，经营者应站在战略高度考虑发展的问题：首先应该具有“全球”意识，善于站在全球市场的角度考虑问题、处理问题，树立国际营销观念；其次要根据国际经济发展，分析国际市场，选择目标市场；最后要依据选择的目标市场，分析竞争对手和自己的优势和劣势，采用适当的国际营销战略和策略。
一、国际市场的经营观念问题企业要想进入国际市场，首先要有全球化的意识，要强化国际化的经营观念。
主要包括以下几个方面：１、国际化的商品观念。
在国际市场上，商品不仅包括一切有形商品，而且包括土地、矿产资源、劳动力、软科学成果、商标、信息、技术诀窍、人才、资本等。
商品的范围大大扩展了。
只有当产品能够满足目标市场上某种未被满足的需求时，企业才能顺利进入国际市场。
２、国际化的市场观念。
国际市场是完全以市场作为调节杠杆的，商品的价格是由市场供求关系决定的。
企业产品必须根据市场需要进行决策，把满足消费者需求作为生产和出口的出发点和归宿。
３、国际化的竞争观念。
企业必须全方位提高参与国际竞争的能力，从以价格为竞争的主要手段转变为以优质的产品、优良的服务、高效的和新技术含量的不断提高作为竞争制胜之本。
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对于我国中小企业提升国际市场
营销能力的战略选择的课程论文
摘要:中小企业在推动国民经济发展、保持市场繁荣、增加财政收入、促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用。
在当今市场经济的大环境要求下，中小企业的营销能力成为企业发展的重要部分。
如何在众多中小企业中脱颖而出，占据最强的竞争地位不再是依靠产量来决定，而是依靠产销结合迅速为自己的产品打开销路占据市场份额从而获得最大收益加快企业自身发展。
目前提升中小企业市场营销能力已经成为各中小企业发展中面临的重要问题。
本文从市场营销战略的定义出发，分析了中小企业的市场营销战略的发展态势和中小企业的市场营销战略模式，并给出了中小企业的提升市场营销能力的具体战略选择。
关键词：中小企业企业竞争市场营销战略营销战略选择
市场营销战略是指企业为适应环境、市场变化而站在战略的高度，以长远的观点从全局出发来研究市场营销问题，策划新的整体市场营销活动。
中小企业营销能力的提升对中小企业的发展至关重要，中小企业营销战略选择更是重中之重。
如何提升中小企业营销能力培育和创造新的中小企业的竞争优势，成为了促进我国中小企业加速发展的关键问题。
一、中小企业的市场营销战略的发展态势：1、我国中小企业现状：从实际来看，中小企业在推动国民经济发展保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，是国民经济必不可少的重要组成部分。
如果中小企业想要在竞争激烈的市场经济环境下站稳脚跟，必须充分认识自身状况。
一方面由于中小企业经济效益差，技术力量不足，水平较低，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡；另一方面，中小企业在激烈的市场竞争中也有其优势的一面，即较强的灵活性和适应性，进入或退出市场动作迅速。
因此中小企业在市场竞争中要想立足，必须要根据自身的特点采取一套行之有效的经营
对策和竞争战略，扬长避短迅速有效的占据市场有力地位。
2、我国中小企业发展中存在的问题: a.经营管理思想保守落后：中小企业领导人的市场经济意识较弱，市场营销的重要性往往不被他们认识和接受，或被他们错误地将营销等同于推销或销售，仍然习惯于接受行政管理的旧体制，对现代企业营销的运作了解不多，导致企业营销能力不足，影响企业发展。
b.市场营销战略缺乏科学的理论指导:虽然越来越多的企业认识到营销战略的重要,但是由于缺乏科学的理论指导,无法形成适应市场的策划和决策,主要表现重大经营战略的制定和生产项目上,不做深入细致的市场调查、科学的市场预测和可行性分析，只凭某种经验、感觉和判断就做出决定，结果造成战略上的重大失误，容易使企业陷入困境。
c.市场营销人员素质不高,专业技术水平低。
中小企业的市场营销人员大多数没有经过专业培训,也没有系统接受市场营销方面的专业教育,对现代市场经济理论和营销知识理解不深,根本无法适应目前市场多变的环境,也无法将经济环境同营销理论相结合,为企业提供科学有效的发展战略。
二、中小企业的市场营销战略模式分析：营销活动是驱动企业运作和发展的引擎,营销活动中最重要部分是制定营销战略。
营销战略的核心包括:市场细分segmenting、目标市场选择targeting和定位positioning即STP。
企业在对市场进行细分的基础上，确定合适的目标市场，然后进行正确的市场定位，这是企业进行营销活动的一般战略原则。
中小企业的市场营销战略模式包括以下两种：1、补缺市场营销战略：随着生产力水平的提高和经济的快速发展，产品从开发、生产、成熟及被新产品替代的过程，不断缩短人们的消费需求和消费心理。
因而人们消费需求的多层次、多样性和差异性特点，决定了市场必然存在着空白、缝隙和盲点。
因此对于中小企业而言，就应该充分发挥自身优势，扬长避短把目光投向那些小块的、未被大企业占有的市场或虽有企业占领但并不稳固的市场，利用自身的优势最大化地满足该市场的各种需求，掌握竞争主动权并最终在大企业的夹缝中求得生存和发展，这就是补缺市场营销战略亦称“缝隙营销”。
同时这种有利的市场位置称之为“Niche”即补缺基点。
一个好的“补缺基点”应具有以下特征：a.有足够的市场潜量和购买力b.利润有增长的潜力c.对主要竞争者不具有吸引力d.企业具有占有此补缺基点所必要的桨和能力e.企业既有的信誉足以对抗竞争者，而由于中小企业规模、资金和技术力量等方向的界限，在与同
行大企业竞争中难免会处于劣势。
因此中小型企业在确定经营方向时，要努力避开行业内大企业、大公司所关注的热点项目，选择他们易于忽视而又有一定经济效益的小型“缝隙”产品，寻找最有利的“补缺基点”充分发挥自己灵活性和适应性强的优势，以填补市场需求的不足。
2、互补协作营销战略：中小企业在市场竞争中，一方面要尽量减少与大企业间的竞争，另一方面还要利用大企业以求得自身的生存，这就需要中小企业与大企业之间建立一种协作关系。
许多大型企业有着产品优势和市场地位优势，它们是市场上的“龙头老大”，如同一颗颗光芒四射的“恒星”。
但这些大企业也并不是万能的，它们为了获得规模经济，必须要摆脱“大而全”的生产结构的束缚，求助于社会分工与协作。
这时中小企业就可以为它们服务来争取发展的机会，充当它们的配角，即为他们跑龙套的“小弟”，就像是围绕大企业这些“恒星”旋转的“卫星”。
这在客观上就为中小企业的生存发展提供了一定的领域，也增加了大企业对中小企业的依赖，同时中小企业也由于大企业的发展而为自身创造了生存发展的机会，这种战略又称为“卫星”营销战略。
实施“卫星”营销战略的过程中，中小企业一定要考虑到大企业发展的趋势和需求，力求与大企业发展同步，突出自己的专业化特色，取得较为可观的经济效益，为自身增强实力打下坚实的基础。
3、两种模式的比较：相比互补协作营销战略而言，补缺市场营销战略对中小企业的发展是一种更为有效的策略，具体表现在中小企业能够充分发挥自身优势，主动寻找未被大企业占有的市场或虽有企业占领但并不稳固的市场，能够掌握竞争主动权。
但它也并非是万能的，中小企业不可能盲目地进入一个陌生的补缺市场，必须经过严密的市场调查和分析，制定适当的策略，充分发挥自身的优势，选择合适的市场才能取得成功。
三、影响中小企业营销战略选择的因素：中小企业要提升市场营销能力的话，不能只局限于老的管理人员的经验之谈，应该大力寻找拥有新思想的年轻的专业营销人才，因为老的营销管理人员的思想和经验已经不能很好的适应现今的市场状况，只有新的专业人才才能与时俱进，准确的把握市场命脉。
想要选择好的市场营销战略，首先就是从企业的现有环境企业的资金实力等方面充分考虑，然后选择出可行的营销战略，再从财务的角度上考虑到该战略方案的经济效益。
市场营销的作用就是好好的了解到企业自身的优势，认清现在企业在市场上的发展形
式，根据发现出来的企业优势来表现出企业的竞争力，要提升企业的营销能力，在管理方面也是不能松懈的，因为管理直接关系到企业项目的正常运营，企业的模式是企业管理的一个重要环节，确定正确的模式然后进行有效的管理，提高员工的工作效率才能提升企业的竞争能力，才能提高营销能力。
选择战略必须从大的方向选择，从市场和消费者的方向去考虑，因为只有消费者满意了才能为企业带来利润，营销的目的是追求企业利润最大化，但是企业的任务是追求消费者的最大满意度，这才会达到双赢的状态。
所以选择战略一定要本着这个原则来选择定会做出正确的战略选择，达到提升企业营销能力的最终目的。
在选择战略的同时也需要紧密关注企业自身以及外部环境的变化，如企业能力：是指企业在研发、生产、技术、分销、促销、管理和资金等方面力量的总和，产品的同质性产品所处的生命周期，阶段市场的同质性竞争者的目标市场营销战略等等，只有准确把握各方面的动态及趋势，才能制定最为有效的营销战略为企业发展服务。
四、我国中小企业未来的发展态势：作为国民经济的重要增长点，我国中小企业已经成为了我国多种所有制经济共同发展的重要载体，而提升我国中小企业的的营销能力更是企业发展的重中之重。
提升我国中小企业的营销能力，必须从企业现状出发，依据科学的营销理论，依靠新时代的营销专业人才制定完善有效地营销发展战略，解决企业自身存在的问题，才能真正提升企业的营销能力，从而起到其作为国民经济的重要支撑的作用。
目前看来金融危机导致市场萎缩，收支不平衡产品，资源过剩，服务资源过剩，导致购买力下降企业，应该根据实际状况制定科学的应对之策，以有效的营销战略来改善企业所处的困境，在逆境中求得发展。
同时随着市场经济的飞速发展，企业内部管理的逐步完善以及创业市场的进一步开放，各行业企业之间的竞争也非常激烈，有竞争就得有方法、手段，未来的企业市场竞争就是品牌的竞争也就是转化成服务的竞争，更加需要企业提升营销能力，运用品牌营销战略从竞争中脱颖而出。
在国家政策法规对中小企业发展放宽限制提供便利条件的有力支援下，我国中小企业将会以产销结合的高技术营销手段为主，以专业的新时代营销人才为依托，运用合理有效的管理手段，实行准确实际的营销战略，积极进行战略改革创新，走出一条属于中小企业自己的强大发展道路。