国贸实务5
国际商务实务第五版知识点总结
国际商务实务第五版知识点总结国际商务实务是指企业在进行跨国业务活动时所面临的各种问题和挑战，涉及到国际贸易、国际市场、国际投资等方面的知识和技巧。
《国际商务实务第五版》是一本权威的教材，系统总结了国际商务实务领域的重要知识点。
本文将对该教材的内容进行总结，以帮助读者更好地理解和应用国际商务实务的知识。
一、国际商务的基本概念和特点国际商务是指跨越国界进行的商品和服务交换活动。
其特点包括跨国性、多元性、风险性和复杂性等。
国际商务的基本概念和特点是国际商务实务的基础。
二、国际贸易的理论和实践国际贸易是国际商务的重要组成部分。
国际贸易的理论包括比较优势理论、绝对优势理论和国际商品流动理论等。
国际贸易的实践包括贸易方式、贸易壁垒、贸易政策和贸易组织等。
三、国际市场的分析和开拓国际市场的分析包括国际市场环境、国际市场细分和国际市场调研等内容。
国际市场的开拓包括市场选择、市场进入和市场发展等策略。
四、国际投资的形式和策略国际投资是企业进行国际化的重要方式，其形式包括直接投资和间接投资等。
国际投资的策略包括投资目标选择、投资方式选择和投资风险管理等。
五、国际商务的合同和支付国际商务的合同是国际商务实务中的重要环节，包括合同的订立、履行和争议解决等。
国际商务的支付包括国际结算方式和国际支付风险管理等。
六、国际商务的物流和供应链管理国际商务的物流是国际商务实务中的重要环节，包括国际运输、仓储和物流信息管理等。
供应链管理是通过整合各个环节的资源和能力，实现企业间协同和价值增值的管理方法。
七、国际商务的文化和道德国际商务的文化是国际商务实务中的重要因素，包括文化差异、文化冲突和文化适应等。
国际商务的道德是指企业在国际商务实践中应遵循的道德规范和价值观。
八、国际商务的风险管理和国际商法国际商务的风险管理包括市场风险、政治风险和汇率风险等。
国际商法是国际商务实务中的重要法律基础，包括国际贸易法和国际投资法等。
九、国际商务的信息技术和电子商务国际商务的信息技术是国际商务实务中的重要支撑，包括信息系统、电子数据交换和互联网等。
国贸实务第五讲
1. 运输包装 运输包装:Packing for transport (1) Single Piece Packing 单件包装 按包装的造型分： 按包装的造型分：箱（case） ） 桶（Drums / Bucket） ） 按包装材料分：纸箱（ 按包装材料分：纸箱（Carton)、 、 木箱 （Wooden case/box) 铁箱 （Iron box） ）
最多= 最多 551.15ⅹ（1+5%）=578.7箱 578 ⅹ ） 箱 最少= 551.15ⅹ（1- 5%）= 523.6箱 524 最少 ⅹ ） 箱
我某出口公司与意大利客商签订了一份出口500公 公 我某出口公司与意大利客商签订了一份出口 吨大豆的合同，合同规定：双线新麻袋包装，每袋 吨大豆的合同，合同规定：双线新麻袋包装，每袋50 公斤，外销价为每公吨 美元。 公斤，外销价为每公吨200美元。我公司出口后办理 美元 了结汇手续。外商收到货物后来电称， 了结汇手续。外商收到货物后来电称，经过有关机构 检验并出具证明， 检验并出具证明，我公司所交货物扣除皮重后不足 500公吨，要求我方退回因短量而多收的货款。问买 公吨，要求我方退回因短量而多收的货款。 公吨 方的要求是否合理。 方的要求是否合理。
英磅=0.45359公斤，40英磅 公斤， 英磅 英磅=18.144公斤， 公斤， （已知：1英磅 已知： 英磅 公斤 公斤 1公斤 公斤=2.2046英磅） 英磅） 公斤 英磅
最多=[ ⅹ ① 最多 10ⅹ（1+5%）ⅹ1000] / 18.144 ） = 578.7箱 箱 578箱 箱
最少= 最少 [ 10ⅹ（1 - 5%）ⅹ1000] / 18.144 ⅹ ） = 523.6 箱 524箱 箱
最多=[ ⅹ ① 最多 10ⅹ（1+5%）ⅹ1000] / 18.114 ） = 578.7箱 箱 578箱 箱
国贸理论与实务全篇课件
自由贸易政策
在世界范围内，自由贺易运动始于此世纪末。19世纪初 至19世纪70年代，是自由贸易占主导地位时期。在这一 时期，一些国家实行了自由贸易政策。历史上，英国曾 经是一个全面采取自由贸易政策的国家。18世纪60年代， 英国最早开始了人类历史上的第—次工业革命。进入19 世纪初期，英国作为“世界工厂”的地位已经确立并得 到巩固，它不怕与外国商品进行竞争。此时，英国工业 资产阶级已感到实行的保护贸易政策已成为阻碍经济发 展和对外扩张的一大障碍。于是，英国工业资产阶级便 要求实行在世界市场—上进行无限制的自由竞争和自由 贸易政策。进入19世纪20年代，英国工业资产阶级开展 了一场大规模的以反对谷物法为中心的自由贸易运动。 经过不断斗争，英国工业资产阶级终于战胜了地主阶级， 使自由贸易政策取得了彻底的胜利。
国贸理论与实务全篇
相关产业和辅助产业
是指国内是否具备有国际竞争力的供货行业 和相关产业。
相关产业或辅助产业对高级生产要素的投入 所产生的效益可以波及到另一产业，从而帮
助该产业在国际市场上确定竞争地位。例如： 美国在半导体工业的领先地位为其在PC和其
他技术先进的电子产品方面的成功提供了基
础；瑞士在制药业方面的成功与其过去染料 工业的国际性成功密切相关
贸易区（全球第一个由最富裕的发达国 家和发展中国家建立起来的一体化组织） 亚太经济合作组织
国贸理论与实务全篇
三、区域经济一体化对国际经济贸易的影响
促进内部贸易的增长 促进国际分工和技术合作的发展 促进资源优化配置和产业结构调整 增加和提高了贸易集团的地位和力量 对集团外的国家产生了一定的消极影响
一国在国际市场具有竞争力的成功产业一般
是由很多相关产业组成的一个产业群，如德
2024版国际贸易理论与实务5
2024版国际贸易理论与实务5合同目录第一章：前言1.1 合同目的1.2 合同适用范围1.3 术语定义第二章：合同当事人2.1 买方信息2.2 卖方信息2.3 双方法律地位第三章：商品描述3.1 商品名称与规格3.2 质量标准3.3 数量与重量第四章：价格条款4.1 单价与总价4.2 价格条款（如FOB、CIF等）4.3 价格调整机制第五章：支付条件5.1 支付方式5.2 支付时间表5.3 信用证要求第六章：交货与装运6.1 交货地点与时间6.2 装运方式6.3 装运期限第七章：保险7.1 保险责任7.2 保险类型与金额7.3 保险期限第八章：检验与质量保证8.1 商品检验8.2 质量保证期8.3 检验异议的处理第九章：违约责任9.1 违约定义9.2 违约责任9.3 赔偿与违约金第十章：不可抗力10.1 不可抗力的定义10.2 不可抗力的通知义务10.3 不可抗力后果的处理第十一章：争议解决11.1 争议解决方式11.2 争议解决程序11.3 适用法律与管辖第十二章：合同变更与终止12.1 合同变更12.2 合同终止条件12.3 终止后的权利义务第十三章：附加条款13.1 特殊约定13.2 保密条款13.3 其他补充条款第十四章：签字栏14.1 买方签字14.2 卖方签字14.3 签订时间和地点第十五章：合同生效与备案15.1 生效条件15.2 备案要求15.3 合同有效期第十六章：附件16.1 产品样品16.2 技术规格书16.3 其他相关文件合同编号______第一章：前言1.1 合同目的本合同旨在规范国际贸易中买卖双方的权利和义务，确保交易的顺利进行。
1.2 合同适用范围本合同适用于买方与卖方之间的国际货物买卖及相关服务。
1.3 术语定义合同中使用的术语定义详见附录A。
第二章：合同当事人2.1 买方信息买方名称：，地址：，国家：______。
2.2 卖方信息卖方名称：，地址：，国家：______。
国际贸易实务课件(全)第五版
信用证是一种由银行依照客户的要求和指示开立的有条件的承诺付款的书面文件。信用证是目前国际贸 易中最主要、最常用的支付方式。
银行保函和备用信用证应用
银行保函
银行保函又称保证书，是指银行、保险公司、担保公司或担保人应申请人的请求，向受益人开立的一种书面信用 担保凭证，保证在申请人未能按双方协议履行其责任或义务时，由担保人代其履行一定金额、一定时限范围内的 某种支付或经济赔偿责任。
保险责任与免责
了解保险合同中的保险责任和免责条款，确保在发生保险 事故时能够及时获得赔偿。
索赔与理赔处理
索赔程序
在发生货物损失或灭失时，被保险人应立即通知保险公司并提交索赔申请。索赔申请应 包括损失情况、原因、金额等相关证明材料。
理赔处理
保险公司收到索赔申请后，将进行调查和审核。对于属于保险责任的损失，保险公司将 根据合同约定进行赔偿。赔偿方式可以是现金赔付、修理、更换等。
国际贸易特点
国际贸易具有全球性、多样性、复杂性、风险性等特点。其中，全球性表现为贸易活动超越国界，涉及多个国 家和地区；多样性表现为贸易商品种类繁多，包括工业制品、农产品、矿产品等；复杂性表现为贸易活动受到 多种因素影响，如政治、经济、社会、文化等；风险性表现为贸易活动中存在诸多不确定因素，如汇率波动、 政策变化、自然灾害等。
• 国际保理业务类型：根据国际保理商联合会（FCI）的分类，保理业务被分为 国际保理和国内保理。国际保理涉及进出口双方当事人，而国内保理则仅涉及 本国双方当事人。
• 国际保理业务流程：国际保理业务的基本流程包括出口商与进口商签订贸易合 同、出口商向出口保理商申请信用额度、出口保理商向进口保理商申请核准信 用额度、进口保理商通知出口保理商核准的信用额度、发货后出口商将发票和 货运单据直接寄交进口商、出口商向出口保理商提交发票副本及有关单据进行 转让并叙做保理业务、出口保理商根据发票金额按事先约定的比例向出口商支 付款项、进口保理商在付款到期日向进口商催收货款、进口商在付款到期日向 进口保理商付款、进口保理商将收到的货款转交出口保理商、出口保理商扣除 有关费用及贴息后将货款余额转交出口商。
国贸专业《进出口贸易实务教程》第五版_案例分析课后答案(完整版)
第一篇商品的名称、质量、数量和包装P27案例1案情简介：出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”。
买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所用单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。
理由有二（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。
后又经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。
对此，希予评论。
要点评析：本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。
从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品质，卖方所交商品的品质与合同说明不符，则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。
本案我方从根本上违反了买卖双方在合同中约定的品质说明，从而构成卖方的违约行为，应承担所交货物与合同说明不符的责任。
同时贸易中如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案例中合同中没有明确表示双方是采用样品成交，所以我方所说的实际所交货物与样品一致不能称为拒付理由。
本案例交易产品在实际业务中不可能采用全部手工制作，应该在合同中标明“基本手工制造书写纸”，以免双方产生争议，与实际所提交产品品质完全吻合。
P33案例2案情简介：买方向卖方订购50公吨货物，合同规定A、B、C、D、E五种规格按同等数量搭配。
卖方按照合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。
货到后发现所有 50公吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。
卖方辩说，不同规格搭配不符合合同，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。
于是诉诸法院。
你认为法官该如何判决？理由何在？要点评析：法官应该判买方有权拒收4/5的货物，要求卖方退回4/5的货款，还可以要求卖方承担违约赔偿责任。
国际贸易理论与实务知识点全总结
国际贸易理论与实务知识点全总结国际贸易理论与实务知识点全总结一、国际贸易理论1、比较优势理论：最早由英国经济学家David Ricardo提出，他认为，即使一个国家在所有商品生产上都比另一个国家更有效率，这两个国家仍然可以通过交换各自擅长的商品来获得利益。
这一理论表明，贸易可以使所有参与方受益。
2、绝对优势理论：由英国经济学家John Stuart Mill发展，他认为一个国家生产某种产品的成本比另一个国家低，那么该国就具有绝对优势。
贸易应该基于各自国家的绝对优势进行。
3、规模经济：由美国经济学家Robertson提出，他认为如果生产某种产品的规模增加，生产成本会降低，那么国家可以通过生产并出口该产品获得利益。
4、不完全竞争市场：在传统经济学中，市场被认为是完全竞争的，即每个公司都是价格接受者。
然而，在现实中，市场通常是不完全竞争的，这意味着公司可以影响价格。
这为政府干预市场提供了理论基础。
5、产品生命周期理论：由美国经济学家Raymond Vernon提出，他认为产品有其生命周期，随着时间的推移，产品的设计、技术和其他特性会从一个国家转移到另一个国家。
这解释了为什么贸易随着时间的推移会发生方向性的改变。
二、国际贸易实务1、贸易壁垒：指阻碍贸易进行的各种政策和法规，包括关税、进口配额、国内补贴等。
这些壁垒可能阻碍比较优势的发挥，导致资源浪费和福利损失。
2、关税：指对进口或出口商品征收的税，它通过对进口商品的提高来保护国内产业，但过高的关税会阻碍贸易并降低经济效率。
3、出口补贴：指政府对出口商品的直接补贴，这可以促进出口，但过度的补贴可能导致过量出口和国际贸易冲突。
4、进口配额：指限制进口数量的政策，它可以通过限制进口来保护国内产业，但过度的配额可能导致黑市和消费者福利损失。
5、原产地规则：指规定某种产品必须在哪里制造或组装才能被认为是该产品的原产地的规则。
这可以用于保护国内产业，但也可能导致贸易扭曲和资源浪费。
国贸实务知识点提纲
国贸实务知识点提纲一、导言国贸实务是一门涵盖国际贸易理论与实践的综合性学科，它涉及到的知识点包括贸易术语、合同条款、交易程序、风险与争端解决等多个方面。
为了帮助学生们更好地理解和掌握国贸实务的知识点，本文将重点对以下几个关键方面进行梳理和概括。
二、贸易术语贸易术语是国贸实务中的重要知识点，它规定了买卖双方在交易中的权利和义务。
常见的贸易术语包括FOB、CIF、CFR等。
这些术语不仅涉及到货物的交货方式、运输方式、保险等，还涉及到货款支付方式、违约责任等问题。
因此，正确理解和运用贸易术语对于国际贸易合同的签订和履行至关重要。
三、合同条款合同条款是国际贸易合同的核心内容，它规定了买卖双方的交易条件和具体要求。
合同条款包括货物的品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付方式、违约责任等内容。
在签订合同时，双方应充分协商并明确各项条款，以确保合同的履行和争议的解决。
四、交易程序国际贸易的交易程序包括交易前的准备、交易谈判、合同签订、合同履行等多个环节。
在交易前，买卖双方应进行市场调研，了解对方的基本情况、信誉等。
在交易谈判中，双方应就合同条款进行协商并达成一致。
在合同签订后，双方应按照合同履行各自的义务，确保货物的交付和货款的支付。
五、风险与争端解决国际贸易中存在着各种风险，如政治风险、汇率风险、运输风险等。
买卖双方应充分评估风险并采取相应的措施进行防范。
在交易过程中难免会出现争端，双方应通过友好协商或通过仲裁或诉讼等方式解决争端。
六、结论国贸实务知识点是国际贸易实践的基础和指导。
通过对贸易术语、合同条款、交易程序、风险与争端解决等方面的学习，我们可以更好地理解和掌握国际贸易的实践规律和操作技巧。
随着全球经济的变化和国际贸易形势的发展，我们也需要不断更新和拓展自己的知识体系以适应新的挑战和机遇。
消防实务是公共安全领域的重要组成部分，涉及到防火、灭火、救援等多个方面。
本文将介绍一些消防实务的知识点，帮助大家更好地了解和掌握消防安全知识。
2023年国际贸易实务实训总结(5篇)
国际贸易实务实训总结随着经济全球化脚步的加快，我国与国际市场的距离越来跃居，各国之间的贸易往来越来越频繁，国际贸易发展不断加快，对国际贸易方面的人才的需求也越来越大，作为物流管理专业的学生，为了进入社会有更好的发展，也为了我们有更强的能力去适应这个复杂变化的社会，更为了我们能更好的胜任我们的工作，学校在大二的实训中为我们开设了国际贸易实务实训这门课程，国际贸易实务实训这门课程具有很强的实践性和可操作性，这门课程主要是以商品的进出口贸易作为实验对象，我们通过实训软件在各自的计算机上找到自己交易对象，进行商品交易。
我把我的第一个企业设置为了出口商，毫无疑问，在刚开始的时候，我根本不知道应该做些什么，完全摸不到门路，但是后来通过查看实训软件中的帮助项，了解到了作为一个出口商，我应该做些什么。
而且还知道了为了完成一比业务，我到底需要做多少工作以及达成这些工作所需要的流程。
首先我需要在公司库内找到一个进口商，并且需要与他进行联系以及洽商合同事宜。
这些准备工作都做好之后，我开始拟定合同，打开起草合同之后，看到了满目的英文，在经过查看“帮助项”之后，经过了一次又一次的修改，终于把合同填好后交给了进口商。
在合同填好后，等待着我的是另外的一些单子，比如和工厂的合同，报关单，装箱单等二十多张单子。
不可否认，在完成第一笔业务的时候，我花了相当多的时间研究和填报以及计算保险费等。
后来在熟悉了业务之后，就有了事半功倍的效果，填表和计算的速度更加迅速了，对其中的英文也更加了解了。
从填写那一张张英文的表单可以预见：在进出口贸易中，英语是相当重要的，商务英语对进出口贸易就尤为重要。
在国际贸易实务实训中，我不仅学习到了国际贸易实务的应用，还学习到了很多商务英语。
除了出口商，后来我还尝试了下进口商以及工厂，相比之下，工厂的业务相对来说比较简单，只要定制一张纯中文的合同即可。
而进口商的工作量和出口商的工作量差不多，也是需要填很多单子以及计算，和出口商相同的是，进口商也很容易在填制表格是发生错误，在实训中，因为时间的不充裕，错误是不可避免的，我们只能减少错误。
国际贸易实务双语 国贸双语Chapter5
CIF FOB、CFR、CIF三种贸易术语的换算
Export Exchange Cost
Definition 定义 It refers to the amount of RMB required for a unit of foreign currency of certain export commodity.
chapter5priceofcommodity商品的价格51pricing?correctlyimplementpricingprinciples?正确贯彻作价原则?pricecomponentsofexportcommodities?出口商品价格构成?exportexchangecost?出口换汇成本?profitandlossratioofexportcommodities?出口商品盈亏率?foreignexchangeearnedthroughexport?exchangerateappreciation?出口创汇率外汇增值率pricecomponentsofexportcommodities出口商品价格构成?fourcomponents?出口商品单价的四个组成部分?componentsoffobcfrandciffobcfrcif?fobcfrcif三种贸易术语的构成?conversionoffobcfrandciffobcfrcif?fobcfrcif三种贸易术语的换算exportexchangecost?definition定义itreferstotheamountofrmbrequiredforaunitofforeigncurrencyofcertainexportcommodity
国贸实务知识点提纲
国贸实务知识点提纲一、宏观经济1.GDP概念与计算方法2.宏观经济运行指标：居民消费指数、工业生产指数、固定资产投资、贸易差额等3.经济周期与宏观调控4.货币政策与货币供应5.物价指数与通货膨胀6.民间投资与政府投资7.国内生产总值与国民生产总值8.人民币汇率政策与汇率形成机制二、外贸政策1.外贸政策基本原则2.对外贸易统计法律规定3.外贸政策的调整与变化4.关税制度与关税计算方法5.进出口配额与配额管理6.进出口许可证的申请与审批流程7.外贸政策对企业的影响8.双边协议与自由贸易协定三、贸易方式与国际贸易规则1.进出口贸易方式：一般贸易与加工贸易2.国际贸易凭证与贸易单证3.贸易融资方式：信用证、银行承兑汇票、保兑押汇等4.国际支付方式与结算方式5.保险与运输方式选择6.国际贸易的基本概念：最惠国待遇、国民待遇、关税配额等7.WTO与国际贸易规则8.国际贸易争端解决机制四、国际物流1.物流概念与作用2.物流体系与物流管理3.物流成本与物流效率4.供应链管理与整体物流系统设计5.运输方式与运输工具选择6.仓储与包装技术7.运输危险品与国际运输规则8.国际航运与跨境电商物流五、国际结算与金融1.外汇市场与汇率实务2.外汇风险与汇率风险管理3.国际结算方式与结算流程4.信用证的开立与使用5.外汇银行与国际金融机构6.对外直接投资与跨境资本流动7.资本运营与国内外投资者权益的保护8.金融风险管理与金融监管政策六、国际商务谈判与合同1.国际商务谈判的基本原则与技巧2.谈判准备与谈判策略3.商务合同的基本要素与合同类型4.合同的履行与违约责任5.仲裁与诉讼解决国际商务纠纷6.知识产权保护与技术转让7.技术合作与国际合作项目8.国际商务风险管理与合规经营七、国际市场营销与市场开拓1.国际市场营销基本概念与模式2.市场分析与市场定位3.国际市场营销组合与产品定位4.渠道选择与市场推广策略5.国际品牌建设与品牌管理6.跨国公司与跨文化管理7.国际市场营销的伦理与社会责任8.中国企业的国际化与全球市场开拓。
(完整版)国际贸易实务_第五版_黎孝先复习要点整理
国际贸易实务第一章贸易术语与国际贸易惯例1.国际贸易惯例含义：国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则。
2.国贸惯例与习惯的区别与联系：联系：国贸惯例是在国贸习惯做法的基础上产生的。
区别：国际贸易惯例层次高于贸易习惯；惯例被编撰成文的规则，未成文的习惯不是惯例；国贸惯例必须是国际上普遍接受和广为使用的规则。
3.国贸惯例的作用、性质和法律地位：性质：具有国际社会民间性质的行为规范地位：不是法律，不具有强制性；不可随意修改；一写进合同就具有法律效力，强制性。
作用：减少贸易争端；提高效率；弥补法律的不足；规范贸易行为。
4.国贸遵循准则：（密切联系和特征履行)恪守合同；缔约自由；诚实信用；当事人法律地位平等；遵守法律；公平交易5.贸易术语（1）概念：长期国贸实践中产生的，表明商品价格构成，交接过程中有关责任风险和费用划分问题的专门用语。
（2）作用：简化交易手续，缩短时间，节约费用开支；有利妥善解决贸易争端。
有利交易双方进行比价和加强成本核算。
6.国际贸易惯例及其性质和作用：惯例：（1）《1932年华沙—牛津规则》，国际法协会专门为解释CIF合同而制定。
（2）《1990年美国对外贸易定义修订本》，EXW/FOB/FAS/CFR/CIF/DEQ（3）《2010年国际贸易术语解释通则》扩大适用范围（注：2010通则对2000的变化：术语删改；改变分类标准；使用说明；排列方法调整）第二章适用于各种运输方式的贸易术语第三章适用于水上运输的贸易术语*选用贸易术语应该考虑的因素：运输条件、货源、运费、风险、结关手续。
第四章合同的主体与标的1.约定合同当事人条款注意事项：合同当事人具有缔约能力；名称表述准确；地址正确详细。
2.品名条款主要内容：无统一格式，名称、商标、规格、等级、型号。
3.约定品名条款注意事项：需妙用处根据需要约定商品名称；合理描述商品；正确使用成交商品名称；内容具体清楚明确。
4.关于产品的质量体系评审和认证制度：（1）ISO9000系列标准：国际标准化组织为适应国贸发展制定的品质管理和品质保证标准。
国际商务实务第五版知识点总结
国际商务实务第五版知识点总结第一章：国际商务基础知识1. 国际商务的定义和特点：国际商务是指跨越国界进行的商品或服务交换活动，具有跨国性和多元化的特点。
2. 国际商务的发展历程：从贸易中心到贸易公司，再到跨国公司的发展历程。
3. 国际商务的作用和意义：促进经济发展、提高国际竞争力、推动全球化进程等。
4. 国际商务的组织形式：贸易公司、跨国公司、联合企业等。
5. 国际商务的风险和挑战：政治风险、经济风险、文化差异等因素带来的挑战。
第二章：国际商务环境1. 国际商务环境的组成：政治环境、经济环境、法律环境、文化环境等。
2. 国际商务环境的影响因素：政府政策、市场需求、竞争态势、技术水平等。
3. 国际商务环境的评估方法：PEST分析、SWOT分析等。
4. 国际商务环境的变革和趋势：全球化、信息化、可持续发展等。
第三章：国际市场分析与选择1. 国际市场分析的重要性：了解市场需求、竞争态势、文化差异等对于成功开拓国际市场至关重要。
2. 国际市场选择的因素：市场规模、增长潜力、竞争程度、文化适应度等。
3. 国际市场分析的方法：市场调研、竞争对手分析、文化分析等。
4. 国际市场划分的方法：地理划分、文化划分、经济划分等。
第四章：国际市场营销策略1. 国际市场营销的特点：不同国家市场的差异性、多元化的文化需求、国际市场的竞争程度等。
2. 国际市场营销策略的选择：标准化策略、区域策略、本地化策略等。
3. 国际市场营销的工具与手段：市场细分、定价策略、产品策略、渠道策略等。
4. 国际市场营销的推广方式：广告、公关、销售促进、互联网营销等。
第五章：国际商务谈判与合同1. 国际商务谈判的特点：文化差异、语言障碍、法律规定等对谈判过程的影响。
2. 国际商务谈判的准备工作：了解对方文化、制定谈判策略、明确谈判目标等。
3. 国际商务合同的起草要点：明确合同对象、规定交货方式、确定付款条件、解决争议的方式等。
4. 国际商务合同的执行和履约：履行合同义务、解决争议、维护合同权益等。
《国际贸易实务(第5版)》教学课件—03掌握国际贸易业务流程
釉陶相仿，可以努力试制出口。
国际贸易实务
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(1)国际市场调研
中国陶瓷出口市场分析：全世界各国喜好大不相同
总体喜好
具体要求
我瓷器在新加坡的销售以家庭为主，而饭店等各饮食
新 加 坡
管制严销 路窄
行业则因新加坡的卫生法限制，多用塑料器皿。新加 坡的陶瓷铅溶出量不得超过7PPM。此外，有崩裂破损 的陶瓷均禁用，一经查获，除禁止使用外，并有被罚
国际贸易实务
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2.3.3 交易磋商
Enquiry Offer
Counter-offer acceptance
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• 口头谈判 • 书面谈判
国际贸易谈判的形式
国际贸易实务
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Four yuan for 1 kilo. Three yuan and eight.
Do you have carrots here?
• 涉及法律的复杂性 • 中间环节多 • 受外在因素的影响大 • 交易成本巨大 • 高风险行业
国际贸易实务
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出口合同流程图
国际贸易实务
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进口合同流程图
国际贸易实务
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2.交易前的准备工作
国际市场调研 寻找客户 建立业务关系
国际贸易实务
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(1)国际市场调研
国际市场调研
经济 市场 客 户 调研 调研 调研
How much is it?
That’s too much! Three for 1 kilo?
Deal. I’ll take 5 kilos! Yes! Plenty of !Do you want some?
国际贸易实务
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1、询盘
《国际贸易实务(第5版)》教学课件—12 出口货物的报关
国际贸易实务
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12.3 相关知识
出口报关的流程
出口货 物的报
关
出口报关
出口关税
出境报检
出口报关单的填制
检验检疫证单的 作用和期限
常见证单的种类
出境货物包装报 检
原产地证的概念
原产地证
原产地证的分类
一般原产地证书 的填制
国际贸易实务
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12.3 相关知识
12.3.1出口报关
1.出口报关的流程 报关（Declare）是指进出口货物收发货人、进出境运输工具负责人、 进出境物品的所有人或者他们的代理人向海关办理货物、物品或运输工 具进出境手续及相关海关事务的过程。
国际贸易实务
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12.2 任务实施与心得
任务实施
（3）缴纳税费 上海浦东海关核对计算机计算的税费，确
认该批货物不涉及缴纳出口关税。
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12.2 任务实施与心得
任务实施
（4）海关放行，装运货物
单证放行
关员监装监运
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12.2 任务实施与心得
任务实施心得
1）报关人员必须按照《中华人民共和国海关法》和《中华人民共和国海 关进出口货物报关单填制规范》（自2019年2月1日起执行）的有关规定， 向海关如实申报。 2）报关单必须做到两个相符。 3）已向海关申报的出口货物报关单，如原填报内容与实际进出口货物不 一致而又有正当理由的，申报人应向海关提交《进出口货物报关单修改/ 撤销申请表》和证明材料，经海关核准后，对原填报内容进行修改或撤 销。 4）关检融合后，进出口收发货人的出境检验检疫申请，经海关审核通过 之后即生成电子底账，可以在出口报关单申报时调用。
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2024版国际贸易实务课件(全)第五版共300页文档
•国际贸易实务概述•国际贸易术语与惯例•国际货物买卖合同目录•国际贸易结算•国际货物运输与保险•国际贸易实务单证•国际贸易纠纷的预防与处理国际贸易实务的定义与特点定义特点国际贸易实务的重要性促进世界经济发展国际贸易实务是全球经济发展的重要推动力，能够加强各国之间的经济联系和合作，促进资源优化配置和全球产业链的形成。
扩大市场和增加就业国际贸易实务为企业提供了更广阔的市场和更多的商机，有助于企业扩大销售、提高盈利，并带动相关产业的发展，增加就业机会。
推动技术创新和产业升级国际贸易实务促进了技术和知识的跨国传播，推动了技术创新和产业升级，提高了企业的竞争力和国家的综合实力。
国际贸易实务的历史与发展古代国际贸易近代国际贸易现代国际贸易贸易术语的定义贸易术语的作用常见的贸易术语030201贸易惯例的作用贸易惯例的定义贸易惯例对于弥补法律规定的不足、解释合同条款的含义、确定交易双方的权利和义务等具有重要作用。
常见的贸易惯例解释关系当合同条款不明确或存在争议时，可以借助贸易术语和贸易惯例来解释合同的含义和确定交易双方的权利和义务。
互补关系贸易术语和贸易惯例在国际贸易中相互补充，共同构成了完整的国际贸易规则体系。
替代关系在某些情况下，贸易惯例可以替代合同条款的规定，成为交易双方必须遵守的规则。
国际贸易术语与惯例的关系国际货物买卖合同概述定义特征适用法律要约承诺合同成立时间与地点标的物01数量02质量03价格包装交货时间和地点检验和索赔国际贸易结算的定义国际贸易结算的重要性汇票本票支票汇付托收信用证国际货物运输的定义指跨越国界的货物运送活动，包括贸易性运输和非贸易性运输。
国际货物运输的特点运输距离长、涉及环节多、风险大、情况复杂多变。
国际货物运输的作用实现国际贸易的必要条件，促进国际贸易发展的重要因素。
铁路运输海洋运输航空运输多式联运公路运输保险概述指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任的商业保险行为。
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价格
5.1.4 不同贸易术语之间的价格换算
CIF=FOB+I+FBiblioteka CIF=CFR+I
CFR=FOB+F CIP=FCA+I+P
CIP=CPT+I
CPT=FCA+P
价格 5.2计价货币和佣金与折扣 5.2.1计价货币的选择 5.2.2佣金的应用 （1）佣金的含义
（2）佣金的规定办法：明佣（每吨1000 美元CIFC3%
（1）成本（cost）：出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸易
商向供货商采购商品的价格，也称进货成本。但该项支出含有增值 税。
进货实际成本=进货成本—退税金额
退税金额=进货成本÷（1+增值税率）×退税率 （2）费用：包括包装费／仓储费／国内运输费／认证费／港区港
杂费／商检费／捐税 ／银行费用／出口运费与集装箱费／佣金
纽约）；暗佣 （3）佣金的计算办法 佣金=发票金额×佣金率 佣金=FOB价×佣金率
FOB价 佣金= FOB净价×佣金率=1 佣金率 佣金率
（4）佣金在报价中的应用
含佣价
净价 1 佣金率
价格 5.2.3 折扣 （1）折扣的含义 （2）折扣的规定办法： 明扣（每吨1000 美元CIFD3%纽约）； 暗佣 （3）折扣的计算与支付方法
（3）预期利润=（进货实际成本+费用）×预期利润率
价格
5.1.3 盈亏核算
（1）出口商品换汇成本 出口商品换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入 （2）出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。 出口盈亏额=出口销售外汇净收入×银行外汇买入价—出 口总成本 （3）出口创汇率 出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇 成本的比率。
价格 5.3 作价办法与合同中的价格条款 5.3.1 作价办法 （1）固定价格
（2）非固定价格
1）具体价格待定（规定定价时间和定价方法） 2）暂定价格 3）部分固定价格，部分非固定价格
M W （3）价格调整条款： P P0 (A+B +C ) M0 W0
5.3.2合同中的价格条款 每吨800美元CIF纽约
价格
伍
价格
价格 5.1 价格核算与价格换算 5.1.1 核算价格时应考虑的因素 （1）要考虑商品的质量和档次 （2）要考虑运输距离 （3）要考虑交货地点和交货条件 （4）要考虑季节性需求的变化 （5）要考虑成交数量 （6）要考虑支付条件和汇率变动的风险
价格
5.1.2 价格购构成
价格=进货实际成本+费用+预期利润