1深圳家具协会会长访谈纪要

主要观点：
•出口产品净利润率不一定比国内销售产品的净利润率低
•目前深圳出口占全国出口的25％，广东占比超过一半
•广东有品牌的家具制造企业净利润大约在7－8％，差的企业在4－5％
•单品种（板式或实木）产品销售规模要在1亿以上才有发展，但规模再大要超过3亿很难
目前有很多做海外OEM的制造商开始仿制国外款式，然后拿到国外的展销会上去
销售，这种情况在广东已经出现，相比原来的oem模式，这种途径更具有主动性，而且附加值要高
单厂规模怎么样是合理的这个很难说，有的做椅子的企业单厂已经超过1000人，
也做的不错，兴利的情况是由于一些历史际遇造成的，不是刻意为之。

产能方面其
实应该整合，相同产品相似工艺的都应该整合，发挥更大效应。

•家具业最主要的是形成集中采购、集中营销和集中配送，才能降低物流和流通成本•广东地区的产业配套比较好，制造商、原材料供应商都聚集在这里，物流成本也低现在很多广东的大学开设了家具方面的专业，为家具制造业提供各种人才培养，这
对于广东的家具制造企业是好事，他们可以就近获得人才资源
鉴于目前半年一次展销会把整个行业弄得手忙脚乱的，广东地区的家具制造商达成
共识，今后每年开一次展销会，时间安排在6－7月的销售淡季，这样各厂商设计
准备也可以充分些。

（李放考虑这样在展会和销售旺季之间有个时间缺口，一些企
业会仿制大公司的优秀产品，在9月销售旺季同时上市）
•家具制造企业要和经销商结成稳定的关系是很难的
目前东莞的企业转移利润很大，台湾很多厂在东莞找oem，制造出产品送到台湾销
售，对东莞当地没有贡献，台升就是一个例子，所以政府不允许它在深圳设厂，它
被迫转移到其他地区，但这也存在另一个问题，很多厂会跟着台升一起走，大家结
成同盟可以获得更低的土地价格和更大的面积，以及其他一些政府优惠措施。

现在
深圳地区每年的家具产值在200亿人民币左右，对税收等贡献很大，是一个大产业，政府全力扶植和配合家具业的发展
家具出口以前以实木为主，现在欧洲板式家具的出口也在增加，美国主要是实木家
具为主，欧洲肯定是板式畅销，但欧洲家具进口的壁垒会比较高，尤其对环保指标
等的控制
•产品开发上大家一直做多系列的产品，但是随着利润的下降（主要是大企业主动降低利润），多系列做起来很累
•市场还会越来越细分
在美国的反倾销问题上东莞深圳的家具行业结成了联盟共同反诉，所以拿到了一个平均的税率，反倾销对国内的影响肯定有的，但目前在深圳还没体现，未来会影响一些小企业放弃出口做oem或者收购
深圳家协跟政府关系很好，会长是民选的，深圳家协主要做一些情报搜集，出刊物的事情，是一个信息窗口以及沟通的平台，下设一个设计公司，不过做的不好，好的做法应该是跟几个家具制造企业签约，共同开发设计，到市场第一线去考察市调。