如何招商.pptx

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完整的招商方案PPT

完整的招商方案PPT
项目招商方案
适用于企业招商引资/项目汇报/商业计划/项目竞标
创新/科技/引领
Talents come from diligence, and knowledge is gained by accumulation.
目录页
01 项目概况 02 产品介绍 03 市场分析 04 前景展望
响。虽然国民党、民进党齐声“致敬”,但是新党则认为台湾寄望和高估外国势力由 来 想靠外援,只怕“希望愈高,失望也愈大”。 《加强台湾安全法案》成为法律可能吗 法律,还必须经过参议院这关才能算数。参议院与众议院的意见并不一致,不少众议院
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Business Model
Therefore believe that your, consectetuer adipiscing elit.
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1.3 项目愿景
PROJECT DESCRIPTION
PROJECT VISION
Therefore, we believe that your company adipiscingelit. Aenean commodo ligula
eget dolor.
PROJECT VISION
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Business Model

招商技巧与话术PPT课件

招商技巧与话术PPT课件

企业招商话术(参考)
• 业:这个你大可放心,这个信息平台是全国运作的,覆盖面强, 并且采用的口口相传的营销模式,免费试用二个月,不用花一分 钱就能找到合适物流信息,老板假如是你的话,你也会想想试用 一下看看效果吧,信息量自然而然就积累广阔了。
• (用异议处理技巧否定法+举例法处理异议) • 这个时候,业务员应该看一下手表,对客户说:“对不起,时间
国覆盖,能够找到合适
货车和货源信息
货物和车源
• 始发货价位过高
• 不存在是发货价
• 企业和司机利润最大化
11
二、开场白
良好的开场白:
能够捉住对方注意力 把结论提示在前 以顾客利益为焦点导入商谈 掌握竞争问题的重点 可以处理一些反对意见
二、开场白
专业的开场白:
1. 称赞 2. 探询 3. 引发好奇心 4. 诉诸于好强 5. 提供服务 6. 建议创意 7. 戏剧化的表演 8. 以第三者去影响 9. 惊异的叙述
五、缔结成交
访问缔结方法
1.试探法:以发问的方式去探询顾客订购 意愿。
2.霸王硬上弓法:假设顾客已经确定要购 买而开始提起订货后的步骤。
3.选择法:给出两种不同条件的购买方式, 让顾客选择其一。
4.行动法:以实际采取订购或发货手续去 促成顾客决策。
五、缔结成交
访问缔结方法
5.个个击破法:将有关购买产品的要项逐点 提出让顾客同意,以促成同意订购。
• 寡欲异议——无购买欲 望,认为不需要
• 人员异议——对业务人 员不满意
• 借故拖延——不想马上 做决定
顾客异议的目的
四、反对意见处理
• 解除心理上购买的义务 • 反对推销员的态度和意
见 • 畏惧推销员所展开的猛

招商入门培训课件(共 45张PPT)

招商入门培训课件(共 45张PPT)

19
成长期
• 重点商品陈列面需扩大 • 彻底进行ITEM管理 • 观察顾客的反应
20
成熟期
• 重点商品需要维持库存饱和状态 • 注意相关商品动态 • 掌握以周为单位的ITEM销售数
21
衰退期
• 销售不佳的ITEM变更陈列 • 尽快引进新租户代替 • 根据各类别,调查其畅销原因,作成资料
22
租户的S.K.V定义
15
市调项目-2
*眼观六路,耳听八方 1)商场客流量 2)商场主题活动、促销手法 3)商品折扣动向 4)货源款式数量 5)商品价格调查 6)销售人员素质 7)销售状况询问 (新品牌电话查询—吊牌)
16
2、新租户开发
Q:为什么要开发新租户? A: 1)淘汰业绩不佳的租户 2)商品定位转换,不符合公司定位 3)本公司商品结构引进 4)市场新品引进 5)开发成功以做后备,应临时调整之急
只要你愿意,你永远都可以在新的地方有新的人生!!
44
END!
THANKS!
45
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
激励学生学习的名言格言 220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始,才能找到成功的路。 221、世界会向那些有目标和远见的人让路(冯两努——香港著名推销商) 222、绊脚石乃是进身之阶。 223、销售世界上第一号的产品——不是汽车,而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前,你必须百分之百的把自己推销给自己。 224、即使爬到最高的山上,一次也只能脚踏实地地迈一步。 225、积极思考造成积极人生,消极思考造成消极人生。 226、人之所以有一张嘴,而有两只耳朵,原因是听的要比说的多一倍。 227、别想一下造出大海,必须先由小河川开始。 228、有事者,事竟成;破釜沉舟,百二秦关终归楚;苦心人,天不负;卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。 229、以诚感人者,人亦诚而应。 230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 231、出门走好路,出口说好话,出手做好事。 232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 233、怠惰是贫穷的制造厂。 234、莫找借口失败,只找理由成功。(不为失败找理由,要为成功找方法) 235、如果我们想要更多的玫瑰花,就必须种植更多的玫瑰树。 236、伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。 237、世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。 238、回避现实的人,未来将更不理想。 239、当你感到悲哀痛苦时,最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 240、伟人所达到并保持着的高处,并不是一飞就到的,而是他们在同伴们都睡着的时候,一步步艰辛地向上爬 241、世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。 242、坚韧是成功的一大要素,只要在门上敲得够久、够大声,终会把人唤醒的。 243、人之所以能,是相信能。 244、没有口水与汗水,就没有成功的泪水。 245、一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。 246、环境不会改变,解决之道在于改变自己。 247、两粒种子,一片森林。 248、每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。 249、如果你希望成功,以恒心为良友,以经验为参谋,以小心为兄弟,以希望为哨兵。 250、大多数人想要改造这个世界,但却罕有人想改造自己。

招商培训(实操)PPT课件

招商培训(实操)PPT课件

题外篇
成功者的十三项习惯
成功是一种习惯, 失败也是一种习惯…… 你的习惯无法改变, 但可以用好的习惯来替代…… 成功很简单, 只要简单的事情重复做, 养成习惯,如此而已……
成功=自信+细心+无数次失败的经验
习惯一:成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。 成功者虽重视事情的结果,但更重视事情的目的,而目的的清楚则有助于 他达到结果并且享受过程;
要求、实施
宣传、监控
四、完成合同签订
合同品牌规定
1、合同里面注明店铺经营品牌、品项等。 2、合同签订后,进行图纸的制作。 3、招商人员初批,报主管审批,然后上报高层领导确定后进行装修。
设计要求
1、楼层品牌概念的理解 2、柱子的处理 3、商铺进场要求 4、招商人员商铺装修的跟踪 5、商铺装修保证金的收取 6、装修图纸的严格审查(平面、电路、效果)
习惯十二:成功者有系统。 成功者都有一套方法来整理思想、行为,因此能不断实践在自己身上,并且教导 别人。
习惯十三:成功者找方法,失败者找理由。 成功者愿意做失败者不愿意做的事情。 如果你能不断采取以上做法,进而养成习惯的话,这些习惯对你可能不只是百万 元的价值,更可能带给你金钱和心中的富有。
The End
习惯六:做喜欢的事。
习惯七:勤于练习基本动作。
习惯八:运用自我暗示的力量。 自我暗示就是把目标用强烈语气不断念出声音,告诉自己,让潜意识无法分辨真 假,因此相信它。
习惯九:运用冥想的技巧。 当你不断想象自己达成目标时的情景,潜意识会引导身体做出那些效果。
习惯十:保持体力或创造更多精力。
习惯十一:成功者人生的目的通常超越自我,立志为大多数人贡献自己的力量。 为使命而非为金钱工作。

招商方案广告文案.pptx

招商方案广告文案.pptx

《功夫传奇》
1.该剧自2004年7月15日在北京红剧场首演至今已连续驻场 演出八年,目前实际演出场次已达到国内驻场演出3887场,国 内外演出总场次已达5100场,是目前中国一个剧目出口商演次 数最多的、且具有中国自主知识产权的国家品牌剧目。
2.该剧为适应国内外演出市场的不同需求,不断提升剧目品质,花 费巨资多次邀请美国百老汇著名音乐剧导演雷罗德里克、加拿大著名舞 蹈编导马克、中国著名舞蹈家金星等国际知名导演来京修改剧目,并分 别制作了英、俄、日、德四国语言、七个不同的演出版本。该剧先后赴 美、英、加、日、俄、西班牙等国多个城市的主流剧场驻场和巡回演出, 所到之处无不获得热烈喝彩和观众的好评。
我们将
* 保证实现您所需的品牌完整性及一致性 * 为您带来行业高度和市场价值 * 促进品牌形象提升 * 增加品牌附加值 * 抢先扩充并稳固区内市场 * 有效进行整合传播,获得消费者的认可 * 促进品牌与消费者互动 * 有效将广告形象力转为商品力,扩大市场份额 ……
➢ 稳定持续宣传回报 ➢ 投入即产出 ➢ 高端媒体活动 ➢ 提升品牌内涵 ➢ 一次投入,长期回馈
姜育恒世界巡回演唱会 我和我的朋友
1.提到姜育恒,最让人记忆犹新的莫过于被众人翻唱最多的那些经典,如《再回 首》、《朋友别哭》等。姜育恒的忧郁气质,沧桑唱腔独树一帜,风靡歌坛。至今姜 育恒在两岸三地的人气依然不减,是华语乐坛上的一颗“永恒之星”。
2.2004—2012年间,姜育恒也于中国大陆、东南亚、东北亚、美国举办过个人巡 回演唱会,深受各媒体的赞赏及歌迷的喜爱。
• 封面体现冠名,封底体现冠名企业硬性广告 • 票面封套宣传
户外广告回报
★ 高炮 ★ 文化观宣传栏 ★ 剧院桁架 ★ 站台灯箱 ★ 地下人行通道

如何做好招商工作(PPT 38张)

如何做好招商工作(PPT 38张)


三、招商引资工作原则
把握好原则的目的:降低成本、提高成 功率,追求实效,不劳民伤财,应坚持八 大原则:

(1)知己知彼的原则 清楚自己的优劣势(省情、市情、区情), 把握对方的优劣势(技术与产品特点、准备建什 么企业、生产何种产品、生产规模与所需材料等, 做到招商对象和引资项目有针对性;注意与当地 的产业发展规划和资源优势相结合)
11、加强招商引资人才队伍建设,确保招商引资工 作顺利实现
招商引资工作的主体力量,最根本是要靠一支高素 质的专业招商人才队伍,这是招商工作复杂性的必然要求, 是进行招商科学决策的前提,是招商工作顺利进行的保证。 招商引资的管理者要树立正确的人才观,建立健全招 商人才选拔、使用、培训、考核机制,以更好发挥招商人 才的主观能动性,群策群力,促进区域经济快速、健康发 展。

(2)“活、留、招三结合”的原则 即搞活办好当地企业,留尽可能驻当地的项目,招即 在以上两点的基础上尽最大努力从区外多招一些项目进来。

(3)重点突破的原则 重点项目:初步达成协议的项目、属于当地政府选定要 重点发展的主导产业的项目、投资1亿元以上的项目,对 重点项目要追踪跟进,确保项目成功。

6. 网上招商 随着互联网的迅猛发展,网上招商已成为国际惯例, 其优势如下:一是可以把所有投资者需要了解的信息图文 并茂地在网上展示出来,让全世界投资者知晓;二是建站 成本低,效益大;三是速度快,效率高。通过电子邮件, 在网上几分钟之内就能够完成信息咨询与交流;四是交流 方便,交互性强;五是银行参与,信誉度高。目前,这种 方式已经为各地所普遍采用。
四、如何做好招商引资工作

1、招商引资必须做好策划和统筹 首先,招商引资策划要做到有准确的目标定 位,要有战略高度,综观全局,立足长远,要知 己知彼,把握优势,要突破成规、另辟蹊径,求 新求实。同时要把握时机,适度超前。做好招商 引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把 握、协调和控制、与区域整体经济、布局规则和 基础设施建设相协调,各部门拧成一股绳,规范 有序进行,共同推进招商引资工作。

项目招商合作方案PPT模板

项目招商合作方案PPT模板
双方品牌形象和目标客群相契合,书店提供文化氛围和人流, 咖啡品牌提供高品质咖啡和小食。
成功案例三
案例名称
某健身房与瑜伽馆合作
合作内容
健身房与瑜伽馆达成协议,会员可在两家场馆内使用设施,互认会员卡。
合作效果
会员数量增长了15%,两家场馆的营业额均有所提升。
成功关键
双方资源共享,互利共赢,会员可以享受到更全面的健身服务。
合作内容
品牌手机与电商平台合作,通过线上推广活 动,提高品牌知名度和销售额。
成功关键
双方资源互补,电商平台拥有大量用户和流 量,品牌手机提供优质产品和服务。
成功案例二
案例名称 合作内容 合作效果 成功关键
某咖啡品牌与书店合作
咖啡品牌与当地知名书店合作,在书店内开设咖啡厅,提供咖 啡和小食。
合作期间,书店客流量增长了20%,咖啡品牌销售额也得到了提 升。
运营流程
制定项目运营的流程和管理制度,确保项目的高效运行和规范管 理。
风险控制
分析项目可能面临的风险和挑战,制定相应的风险控制措施和应 对策略。
05
风险评估与对策
市场风险
总结词
市场风险是指因市场变化、竞 争加剧等因素导致的项目收益
下降、成本增加等风险。
市场需求变化
市场需求的变化可能导致项目 产品的销售量下降,从而影响 收益。
项目评估与总结
项目结束后,对合作效果进行 评估和总结,为未来的合作提 供参考。
04
商业计划
市场分析
目标市场
分析目标市场的规模、特点、需求和趋势,确定 项目的目标客户群体。
竞争情况
对竞争对手进行全面分析,包括产品、价格、渠 道和营销策略等方面,以制定有效的竞争策略。

购物中心商场筹备期招商管控培训课件.pptx

购物中心商场筹备期招商管控培训课件.pptx

一、项目定位及业态规划
市场调研
项目定位及 业态规划
租赁决策 文件
招商政策 文件
租赁合同
格式合同 标准合同 非标准合同
定义&修订时限
由我方编制合同文本,标准印刷成册,签 主力店:1次/2年
约时只填写商务条件,不更改其他任何条 次主力店:1次/年
款的合同
步行街:1次/年
以我方格式合同文本为母版,按照与客户 洽谈的最终约定条件进行修订的合同。


一、项目定位及业态规划
二、品牌落位管理
三、招商实施管控
一、项目定位及业态规划
市场调研
项目定位及 业态规划
租赁决策 文件
招商政策 文件
租赁合同
节点要求 项目初步调研:发展部发出联合调研通知后10日内,商管总部综合部 完成项目主要商业竞争主体销售额和租金水平。
筹备期调研:各地商管公司在交地日后70天内完成。
ห้องสมุดไป่ตู้ 二、品牌落位管理
业态配比原则
室内步行街餐饮 品牌落位原则
品牌落位 品牌比例
品牌落位管控
级别 A B
C
业态 90%以上 80%以上
70%以上
合格供方品牌库
非餐饮、非体验各类引进比例 A类品牌占60%以上,B类品牌40%以下,C类 品牌不引进
A类品牌占40%以上 B类品牌40%以上 C类品牌不引进
A类品牌占20%以上 B类品牌40%以上 C类品牌10%以下
一、项目定位及业态规划
市场调研
项目定位及 业态规划
租赁决策 文件
招商政策 文件
租赁合同
节点要求&主要内容 节点要求:在项目交地日后300天内完成《招商政策执行书》编制,经商管总 部综合部审核,报商管总部总经理批准后下发各地商管公司执行。 主要内容: 1、招商通知 2、租金分解原则

招商入门培训课件PPT(共 45张)

招商入门培训课件PPT(共 45张)
34
谈判技巧
*谈判前准备(5W1H) • WHO
对象: 人员级别,对手资料收集,对手底线 • WHY
原因: 目的,各自扮演的角色,角色安排设定 • WHAT
谈判内容 • WHERE
地点:安全/隐蔽/安静 • WHEN
时间:充分不仓促,大家都便利 • E: HOW
35
*了解对方
• 问问题(探询技巧) • 注意习惯用语或说法方式 • 观察姿势 • 留意肢体语言 • 注意紧张情绪 • 认清文化差异性
21
衰退期
• 销售不佳的ITEM变更陈列 • 尽快引进新租户代替 • 根据各类别,调查其畅销原因,作成资料
22
租户的S.K.V定义
• Special *定义:品牌知名度不高,商品定位具有特别风
格或话题性; *商品周期:快速成长期 *租赁位置:同类商品的最佳位置 *业绩表现:待培养(业绩<形象)2331Fra bibliotek步骤如下:
• 认清己方所需 • 探索对方所需 • 寻求协调的渠道 • 成功或者破裂
32
*谈判前的准备工作 • 确定目标 • 评估自身实力 • 收集对手资料 • 建立信任 • 整理支持性资料 • 拟定可行方案 • 时间,期限选择 • 地点选择 • 沙盘推演
33
*筹码 可供交易的条件 A 有形筹码(Q & A) B 无形筹码(Q & A)
ST战略(多种经营战略) WT战略(防御型战略)
6
怎么做市调---市调工具
• 工欲善其事 必先利其器 *要准备什么工具呢? 一般必备: • 钱; • 手机(笔,计算器,便笺,手表,电话本,相机,录
音笔----商务智能手机全搞定); • 名片;
7
市调的重点工作

招商基础知识ppt课件

招商基础知识ppt课件

居上V8城联华超市的商圈示意图——
次级商圈 核心商圈
商圈范围
商圈范围——
即商圈规模,是指商店目标顾客分布的地理区域界限。
商圈范围的大小与商店的经济效益呈正比。
影响商圈范围的因素主要有:
商店经营的商品类型。 商店经营的规模大小。 竞争商店的地理位置。 商店经营的促销活动。 商店的交通条件。 消费者的流动性。
➢ 营业时间每天在11H左右,可采取连锁经营方式,有一 定的停车场地。
➢ 选址在居民区、交通要道、商业区。 ➢ 商圈范围较窄,以居民为主要销售对象。 ➢ 商店面积在500平方米以上 ➢ 目标顾客以居民为主。
大型综合超市 (10)、人口要求:要求人流较为密集 generalmerchandise store(G.M.S)
商圈分析的必要性
商圈分析是商店进行合理选址的基础工作 商圈分析是商店制定竞争经营策略的基础本前提 商圈分析是商店制定市场开拓战略的重要条件 商圈分析是商店减少资金占用的重要手段
商圈分析应考虑的因素
人口数量及特点 包括居住人口数量、工作人口数量、过往人口数量、 居民户数和企事业单位数,及相应人口年龄、性别、 职业和收入水平构成等。
➢ 一般来说,小型商店的边缘商圈在1.5公里以外,顾客 步行来店在20分钟以上; 大型商场的边缘商圈在8公里以外,无论使用何种交通 工具来店平均在40分钟以上。
五星商厦的核心商圈——
标准超市:800—2000㎡; 营业时间长,一般在16h以上,甚至24h,终年无休日。 (3)、楼层:经营楼层一般—1—3层 (2)、面积要求:5000—20000平方米 指面向顾客某类用途的商店营业种类,特征 五星商厦的核心商圈—— (5)、柱间距:8米×8米以上 电话机、手机、手机饰品等 商圈大致由三部分组成, 2)谈判技巧:明确客人意向 (9)、交通要求:位于城市主干道,公交车、小车、摩托车、自行车等交通工具通畅 即核心商圈、次级商圈、边缘商圈。 2、物业条件及其他要求 签约时合理安排客户时间 (7)、停车位:需要有一定量的停车位 (6)、楼面承重:每平方米楼面荷载800kg以上 设商店管理委员会,开展广告宣传等共同活动,实行统 留意客人反映,问题多则成交可能性大 标准超市:800—2000㎡; 在大型综合超市经营的商品基础上,筛选大众化实用品销 专门经营或授权经营制造商品牌和中间商品牌的零售业态。

《招商培训》PPT课件

《招商培训》PPT课件

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29
发出信号
1)信号告诉了一方另一方准备好谈判了 — 没有信号,就不要谈判
2)认真地听,尤其是要从一大段话中找到对方真正想要的东西
3)如果你不能接受对方的要求,不要用绝对化的词如“根本不行”。陈述你们的 政策, 让对方知道这是不可商量 — 你把这个信号发给对方,从而修正了他们 的要求
4)不要猜或建议对方如何修正他们的要求,让对方提建议,否则他们会接受你 的建议 而没有任何让步
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15
➢促租策略
零售商1 零售商2 零售商3
第一年
¥200000 ¥300000 ¥280000
第二年 第三年 总和
NPV@10%
¥300000 ¥400000 ¥900000 ¥ 730280
¥315000 ¥330750 ¥945750 ¥ 781560
¥310000 ¥340000 ¥930000 ¥ 766190
7)制定你的基本策略,但不要聪明过头,保持简单和灵活
8)我要避免做什么?(如告诉对方别的租户签约情况、租金等)
9)列出所有来源(可以问谁?)
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26
准备
10)决定谁承担什么任务(分工做简要说明、记录、演示、观察)
11)列出你可能作出的任何让步(这将来自“希望Like”栏目,如果事情难办到, 就从“想要Intend”栏目,但永远不能从“必须Must”栏目让步),(对于你 和对方来讲,让步的价值是什么?)
为了推动商家签约,按照时间段启动某主题招商,把零售商家领进有限的时间和 空间,促使他们在我们制定的时间段内作出决定。
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14
➢促租优惠:
✓若要吸引连锁店及品牌店等商家提前落实租约,可以考虑提供以下优惠: -于指定日期前签定租约首六个月免租期; -于指定日期前签定租约可获额外一个月免租期; -同时承租两个或者以上商铺可获首年减半管理费优惠; -租户介绍新租户可获得首3个月管理费优惠; -一年免费外墙广告位; -一年免交管理费及空调费; -提供装修津贴予部分重点商户; -采用保底分成或者纯提成的租赁条件 当这些连锁店及品牌店落实后,其他商户便闻风而动,起到带动和推广作用。

招商ppt案例范文

招商ppt案例范文

招商ppt案例范文招商PPT案例范文。

尊敬的各位领导、各位来宾,大家好!今天我很荣幸能够在这里向大家介绍我们公司的招商计划。

我将通过PPT的形式向大家展示我们公司的情况、产品优势、市场前景以及招商合作的具体方案。

首先,让我们来看一下我们公司的基本情况。

我们公司成立于2005年,是一家专注于智能家居产品研发、生产和销售的公司。

经过多年的发展,我们已经建立了一套完善的生产体系和销售网络,产品覆盖了智能家居领域的各个方面,包括智能灯具、智能门锁、智能家电等。

我们的产品不仅在国内市场上拥有良好的口碑,还远销海外,深受消费者喜爱。

其次,让我们来看一下我们公司的产品优势。

首先,我们公司拥有一支强大的研发团队,能够不断推出具有创新性的产品,满足消费者不断升级的需求。

其次,我们公司注重产品质量和售后服务,确保消费者购买后能够获得满意的体验。

再次,我们公司在市场推广方面做了大量工作,建立了良好的品牌形象,拥有一定的市场知名度。

最后,我们公司的价格优势也是我们产品能够在市场上竞争的重要保障。

接下来,让我们来看一下智能家居市场的发展前景。

随着人们生活水平的提高和科技的发展,智能家居产品已经成为人们生活中的必备品。

据统计,未来几年智能家居市场的增长速度将会非常快,市场规模将会逐步扩大。

因此,我们相信智能家居行业是一个非常有前景的行业,有着巨大的发展潜力。

最后,让我们来看一下我们公司的招商合作方案。

我们希望能够与各位合作伙伴一起共同发展,共同分享市场的红利。

我们将提供给合作伙伴优质的产品、完善的售后服务以及有竞争力的价格。

我们愿意与合作伙伴建立长期稳定的合作关系,共同开拓市场,实现互利共赢的局面。

总结一下,我们公司是一家专注于智能家居产品的研发、生产和销售的公司,拥有一系列优质的产品和良好的市场前景。

我们希望能够通过与各位合作伙伴的合作,共同发展,共同分享市场的红利。

最后,再次感谢各位领导、各位来宾的光临和支持!谢谢!。

如何做好招商工作 ppt课件

如何做好招商工作 ppt课件
• “不怕太阳晒,也不怕那风雨狂,只怕先生骂我 笨,没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照,花儿对我笑,小鸟说早早早……”
一、楼层规划
一楼
休闲品牌 15个 运动品牌 15个 鞋类品牌 20个 皮具品牌 8个
三楼
潮流馆、美食城、儿童乐园
二楼
女装品牌 30个 内衣品牌 4个 男装品牌 10个 童装品牌 6个 家居品牌 2个 儿童玩具 4个
就到这里吧!
习惯六:做喜欢的事。
习惯七:勤于练习基本动作。
习惯八:运用自我暗示的力量。 自我暗示就是把目标用强烈语气不断念出声音,告诉自己,让潜意识无法分辨 真假,因此相信它。
习惯九:运用冥想的技巧。 当你不断想象自己达成目标时的情景,潜意识会引导身体做出那些效果。
习惯十:保持体力或创造更多精力。
习惯十一:成功者人生的目的通常超越自我,立志为大多数人贡献自己的力量。 为使命而非为金钱工作。
基本功课
平面分析 面积规划 数量规划 动线理解
×
盲目自大 被指导
计划分解 品牌招商 研究对象
客户分类 由易到难 由大到小
×
市场调研按需求 ,一、二、三线 进行合理规划
×
研究对手 研究顾客
盲目安排
闭门造车
招商理念
差异招商 特色招商
二、 谈判细节 谈判计划
谈判时间
谈判成败
谈判次数
对象四:成功者设定“当日计划”。
成功者在前一天晚上或一早就会把当天要处理的事情全部列出来,并依照重要 性分配时间。他管理事情而非管理时间。
习惯五:写日记。
写日记的法则:1、保持弹性,重表达思想,而不用太多严格规则;2、持续; 3、用来设计你的生命价值和中心思想;4、记录每件事情的差异化;5、记录 特殊时刻及事件;6、解决问题;7、学习问更好的问题;8、在日记上写下自 己的宣言;9、把每日写下的东西在月底复习;10、深刻自己的记忆和经验。

简约招商指南PPT模板

简约招商指南PPT模板

行动速度迟缓
4
点击输入简要文本内容,文字内容需概况精炼的说明
该分项内容licai2011专业设计……
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2014
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03 招商指南规划
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① 围绕产品层面提炼核心卖点;
主要是建立在产品的与众不同上,强调实效的承诺;
(如“婷美”内衣:别的保暖内衣都是在讲如何保暖时,“婷美”提出了“美体修形”的核心卖点。)
围绕产品“USP”,
说明产品以前未受注意或未曾说过的特征。
(别人没有说出来,你说出来就是赢家。——九牧王 360°)
六、策划招商主题:
如何招商
如何招商
PART ONE PART TWO PART THREE PART FOUR
第一部分:招商应具备的条件
什么情况下招商 如何招商
招商应特别准备的是什么
采用何种进度、模式招商
一、什么情况下招商
(1)样板店
设立某某样板店、某某形象店;
(同时、厂家大量的形象店,设立图案)
商标、吊牌、手提袋图案;
失去的不是一个加盟商,而是一个地区。
二、认识你的加盟商
加盟商五大类:
(1)生存型 (2)爱好型 (3)跟随型
(4)投资型
(5)继承型
注: (4)、(2)
少来最佳;
主推: (1)、(3)、(5) 一般没有好坏之说。
三、如何考核你的加盟商
加盟商对服装品牌的理解和认识。
(做过的、做过品牌零售专卖店的)
② 从品牌层面提炼核心卖点;
品牌“USP”攻略思考的基点不是针对产品的事实,而是 上升到品牌的高度揭示一个品牌的精髓与核心价值,并通 过强有力的、有说服力的手段来证明品牌的独特性。
③ 从社会观念里寻找核心卖点;
低碳环保面料,倡导绿色健康产品 品牌的面料、风格,表达的就是一种观念。
(林心如跟进)
二、如何招商
(1)没有经验向客户阐述自己的产品如何如 何好,而客户是不关心的,客户关心你的 产品如何让他赚钱:
① 加盟商需要什么? ② 加盟商怀疑什么? ③ 加盟商面临的难题是什么?
二、如何招商
(2)对产品的销售及介绍做一份详细的分析表
① 产品广告的介入及地区广告的投放、装修费返还 ② 产品推广的策略与计划
Ⅰ.考虑用新都 Ⅱ.考虑资金问题
二、产品的盘整和自我定位
自我定位:
无需找最好的,而是找最适合你的;
要找专一的,还是多品牌?
Ⅰ.考虑用心度
Ⅱ.考虑资金问题
第三部分:有效圈定你的目标客户
有效圈定你的目标客户
寻找自己的目标群 认识你的加盟商 如何考核你的加盟商
考核加盟商的重要指标 招商团队的培训 策划招商主题
竞争时代,店铺只有规范,才能谋发展。
⑥ 考核加盟商的发展定要选对! 这非常重要!种子选对了,以后才会好培养……
五、招商团队的培训:
① 企业及产品知识培训; 企业情况、产品情况等。
② 问题技巧培训;
接听电话、接待语言、洽谈技巧、 仪表举止等。
③ 招商专业知识培训;
六、策划招商主题:
② 挖掘核心的招商卖点
产品同质化的今天,概念被模仿、理念被模 仿,加盟商抱怨说:“好品牌,越来越难找了。 ”如何能提炼一个让加盟商眼睛为之一亮的独特 卖点,招商就成功一半了。
Ⅰ.产品的核心卖点是什么? “USP”是产品的独特销售主张。
六、策划招商主题:
Ⅱ.核心卖点提炼招商新攻略: ※※
① 产品的好坏,是招商会的成效;
首先要提炼产品概念、产品内涵及产品的竞争力, 也就是让代理商在产品的盘整中,多问几个为什么, 代理商就清晰了,再讲给加盟商就更加明白了。
② 资金的规划;(要花多少钱)
另,对客户,也要有一个资金的规划。
③ 队伍的规划;
培训考核后,方可使用
二、产品的盘整和自我定位
④ 市场资源的规划;
招商流程、谈判技巧、加盟商定位、 合同解读。
④ 招商要领培训;
招商战略步骤、目标分解、加盟商定位、合同解读 、市场操作方案、常见问题接待与应对等。
我方的优势是哪些?
※招商政策优势、品牌优势、产品优势、市场运作优势等等。※
五、招商团队的培训:
发现优势:
①.公司的五大优势? ②.品牌的五大优势? ③.团队的五大优点?
成功的销售来自于对 产品100%的信心
六、策划招商主题:
① 市场调研
(每到一个地方,了解这个地区卖得好的品牌、风格、产品,并记录下来一定要做!)
好处:如果把目标客户吸引过来,两个重点:
※. 我方必须拥有自己的优势,这种优势对目标客户有吸引力 ;
※. 我方要了解目标客户的要求,并告诉目标客户,我们能满足 他的要求。
①有多少老客户、目标客户? ②要招多少个加盟商? ③各区域各级别的又是多少? ④重点区域是哪些? ⑤签订合作意向多少?
一、确立招商目标
① 有多少老客户、多少目标客户? ② 要招多少个加盟商? ③ 各区域各级别的加盟商是多少? ④ 重点区域是哪些? ⑤ 签订合作意向多少?
(订货额要达到)
二、产品的盘整和自我定位
做单品的,不是做品牌切记!
做品牌有做品牌的游戏规则, 做批发有批发的游戏规则。
四、考核加盟商的重要指标
① 考核你的加盟商对品牌的理解程度; ② 考核店铺大小、位置、好坏; ③ 考核加盟商有没有良好的经验; ④ 考核加盟商资金是否充足;
四、考核加盟商的重要指标
⑤ 考核加盟商管理是否规范。
(用人是否规范,进货是否合理,陈列是否有自己的主张及自己管理等。)
一、寻找自己的目标群
(1)根据品牌的市场地位、产品特点、渠道 特点,来确定加盟商的目标群,为长期发 展,不是有钱就可以;
一、寻找自己的目标群
(2)招商是双向选择的机会,就像谈恋爱: 代理商是男的,加盟商就是女的。男方要 展示自己的实力和择偶的标准;女方要看 自身条件是否达到男方的要求。可以,好 事儿;不可以,勉强在一起???
(1)产品的定位 (2)竞争对手的情况 (3)在市场的所处地位 (4)市场将给你带来什么样的商机 (5)存在怎样的风险
二、产品的盘整和自我定位
⑤ 网络建设规划;
(1)专卖店?商场?超市?
(2)是否密集开发?代理商要有一个明确的认识!
自我定位:
无需找最好的,而是找最适合你的;
要找专一的,还是多品牌?
三、招商应特别准备的是什么
① 样板房的加盟商的电话
(是先设计好的、给予很好的沟通)
② 吸引人的招商加盟手册
③ 一场别开生面的加盟商的价值培训
四、采用何种进度、模式招商
以样板房为中心的, 以点带面的招商……
产品的盘整和自我定位
确立招商目标
第二部分:招商应学会的策划
①产品的好坏, ②资金的规划; ③队伍的规划; ④市场资源的规划; ⑤网络建设规划;
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