困局与破局——建材经销商经营突围(经销商版)
建材家居卖场行业痛点与解决措施
建材家居卖场行业痛点与解决措施首先，市场竞争激烈是该行业的一大痛点。
随着城市化进程的推进，建材家居卖场数量不断增加，导致市场供需失衡，竞争非常激烈。
这使得各家卖场在价格、服务和品质上的竞争不断加剧，拉低了整个行业的盈利能力。
其次，建材家居产品同质化严重。
现在的卖场大多选择销售同一个供应商的产品，导致产品种类和品牌都非常相似，缺乏差异化竞争优势。
这使得消费者在卖场购物时很难找到满意的产品，也导致了卖场之间的价格战和利润下降。
第三，成本控制难是该行业的另一个痛点。
卖场运营需要支付租金、人工、仓储等费用，这些成本高企使得卖场难以实现利润最大化。
而且，由于行业竞争激烈，为了吸引客户，卖场往往需要提供满满的优惠，导致利润减少。
最后，建材家居卖场的数字化转型不足也是一个痛点。
很多卖场仍然采用传统的销售方式，缺少线上线下一体化的运营能力。
与此同时，很多卖场对于电商平台的开发和运营也存在困难，遇到了物流、供应链和售后服务等方面的问题。
为了解决这些痛点，建材家居卖场可以采取以下措施：首先，卖场需要加大产品研发和创新力度，提供不同品类和品牌的产品。
通过与供应商合作，卖场可以打造独特的品牌形象，提供高质量、独特的产品，增加消费者的购买欲望。
其次，卖场应该注重建立与消费者的良好关系，提供优质的售后服务和定制化的购物体验。
通过增加客户黏性，提高消费者的复购率，降低销售成本，提升盈利能力。
第三，卖场需要优化成本结构，降低运营成本。
可以通过与供应商谈判降低采购成本，优化仓储和物流管理，减少运输和仓储费用等。
同时，可以通过合理的空间规划，提高仓储利用率，降低租金成本。
最后，卖场应加强数字化转型。
可以通过建立自己的电商平台，将线上线下销售进行有机整合，提供全方位的购物体验。
同时，还可以利用大数据分析和物联网技术，提供个性化的推荐和定制化的服务，提高销售效率和用户满意度。
综上所述，建材家居卖场行业的痛点是市场竞争激烈、产品同质化、成本控制难和数字化转型不足。
建材经销商四大危机,你遇到了几个？
建材经销商四大危机，你遇到了几个？随着家居建材行业竞争愈演愈烈，家居建材经销商的经营变的越来越艰难：营运成本快速增加，每天都面临着各种费用支出;员工管理难度加大，招人本来就不容易，90后的员工更加捉摸不透，流失率直线上升;市场价格越来越低，消费者的选择太多，进入到拼价格的红海;厂家支持和返利急转直下，家居建材厂家的支持力度不如从前;销售额上不来，销量很难增加甚至下降，利润薄的像纸甚至还亏损;网上销售对实体渠道威胁越来越大，电商火爆直接影响生存空间。
经销商如何才能突破现状，在白热化的市场竞争中脱颖而出呢?九正建材网认为：首要的关键就是从改变面临竞争的心态开始，非正常的心态导致的结果是还没有进入竞争就以失败告终，而相当多的家居建材经销商根本没有意识到，还在误区中徘徊无法走出。
危险心态一：产品一遇到竞争就立马打折降价，这等于自杀!打折降价，是一个什么行为?一个自杀行为。
大多数家居建材经销商允许通过提供多种折扣来促进订单量。
对于毛利率只有10%，销售净利率只有2%的经销商而言，额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%，销售净利率从2%下降到0，从而抹去净利润。
因此，对于经销商而言，折扣是一种自杀行为。
例如某家居经销商做了个打折活动，当时正值淡季，虽然吸引了不少客户，但是基本上没有多少利润。
其实如今像他们一样的商家比比皆是，大家都会在一些重要节假日或者是淡季都会打起价格战，虽然销售量上去了，但是对于一件价格在几千元的产品来说，那简直就是自杀行为。
可是如果不打折，本来谈好的客户又会因为价格问题而另选他家，从而让商家和客户双方都很受伤。
其实打折促销活动不利于长期举办，短期进行还是能起到不错效果的。
面对如此市场形势，难道只有低价格才能制胜吗?危险心态二：一遇到竞争就选择转行，失去积累的所有资源!转行，是一个什么行为?它意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。
产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等，这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影，而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难，在隔行如隔山的情况下几乎不可能。
解决建材批发销售中常见的问题与挑战
解决建材批发销售中常见的问题与挑战销售是一个充满挑战和机遇的领域，尤其在建材批发销售中更是如此。
建材行业的竞争激烈，市场需求不断变化，因此销售人员需要具备一定的专业知识和技巧，以解决常见的问题和应对挑战。
本文将探讨建材批发销售中常见的问题，并提供解决方案。
一、价格竞争激烈建材市场竞争激烈，价格成为客户选择供应商的重要因素。
在面对价格竞争时，销售人员需要通过以下方法来解决问题：1. 提供附加价值：除了产品本身的价格，销售人员可以提供额外的服务，如免费送货、安装指导、售后服务等，以增加产品的附加价值，吸引客户选择自己的产品。
2. 强调产品优势：销售人员需要了解自己所销售的建材产品的优势，包括质量、品牌、设计等方面，并在销售过程中强调这些优势，以增加客户对产品的认可度。
3. 与供应商合作：与供应商建立良好的合作关系，获取更有竞争力的价格和优惠政策，从而在市场上获得更大的优势。
二、客户需求多样化在建材批发销售中，客户需求多样化是一个常见的问题。
销售人员需要根据客户的不同需求，提供个性化的解决方案。
1. 深入了解客户需求：销售人员应该与客户进行有效的沟通，了解他们的具体需求和要求，从而能够提供适合的产品和服务。
2. 提供定制化解决方案：根据客户的需求，销售人员可以提供定制化的建议和解决方案，以满足客户的特殊要求。
3. 持续学习和更新产品知识：建材市场的产品不断更新换代，销售人员需要及时了解新产品的特点和优势，以更好地满足客户的需求。
三、售后服务不到位售后服务是建材批发销售中的重要环节，但是很多销售人员在售后服务方面存在不足。
为了解决这个问题，销售人员可以采取以下措施：1. 建立健全的售后服务体系：销售人员应与公司的售后服务部门密切合作，确保客户在购买后能够得到及时、有效的售后支持。
2. 关注客户反馈：销售人员应积极关注客户的反馈和意见，及时解决客户遇到的问题，提高客户的满意度。
3. 培养良好的客户关系：建立和客户的良好关系，增加客户的忠诚度，从而提高售后服务的质量和效果。
泛家居建材经销商管理突围之“独孤九剑”：第三剑：管投资 ... ...
泛家居建材经销商管理突围之“独孤九剑”：第三剑：管投资 ... ...在本书的第一章节讲过，进入2011年，在宏观经济的影响下，市场进入到相对的低潮期，这是大家都比较认可的事实。
不可否认的另一个事实是，中国经济只是阶段调整，而不是衰退，中国离中等发达国家还有很长的路可走，因此，基于发达国家的一系列国民经济参数、指标，比如人均住房面积、收入水平、人均GDP等，还有较大的增长空间。
所以，从长远看来，建材行业，还有较大的增长空间。
现在，市场面临转型期，经销商更应当采取积极的心态，逆势突围，苦练内功，以期在新一轮的经济增长时，率先发力，拔得头筹。
那么，市场转型期，如何做好投资，管理好自己的资金流呢？市场转型期，无论是悲观还是乐观，一般有如下几种典型心态，不同的心态，境界不同，格局不同，结局自然也不尽相同：一、“市场转型期”的投资心态与行为解析1. 悲观抱怨，等、靠、要；市场转型期不等于行业衰落，而是下次起飞的中场休息而己。
一些经销商错误判断形势，以为“大限将至”，或者自觉技不如人。
因此，不可避免的陷入悲观的、失望等消极的情绪当中。
在错误判断形势下的经销商，必然以消极的心态来面对市场。
因此，不思进取，对合作的厂家“等、靠、要”便成为一种习惯。
俗语说“爱哭的孩子有奶吃”，即便是形势一片大好的时候，经销商也会“哭穷”，抱怨厂家各方面的支持不尽人意等，何况“生逢乱世”，但聪明的经销商知道，抱怨是必须的，但不是必然的。
向市场要效益，而不是向厂家讨好处，才是王道。
2. 积极面对，边走边看；所以，经营上的悲观情绪，等、靠、要的心态在任何形势下均不可取。
与之相反的是，积极面对，在困境中寻找机会才是正道。
拥有积极的心态的人，满眼尽是积极向上的事情，看待事物的角度与常人也不同，悲观的人在积极的事情里看见消极的一面，乐观的人在消极的事情里看见积极的一面。
凡事有积极的心态，必然在当下建材行业调整期内发现商业机会，迎来生意二次起飞的明天。
建材行业困局如何破
建材行业困局如何破？2018年是过去十年，最差的一年；也可能是未来十年，最好的一年。
传统建材门店客流希罕；单品经销商举步维艰，整装大行其道；新居市场狼多肉少.........可是最近这一两年，生意却不见红火，客户到店的数量越来越少，年销售额也比不上前几年，并且你还发现，某几款产品的进货价竟然比某宝同款产品的零售价高，甚至有些产品打折促销价都比网上价格高，很多客人来看了产品，结果都跑去网上下单了……一个客人进来了，后面要么跟一群导购，争着抢着要开他的单；要么就是迟迟不见下单，缺乏长效持续的跟单，让客户最终流失了。
传统建材行业的我们：竞争越来越大,市场越来越小,顾客越来越少,利润越来越低,成本越来越高。
货源客源天天把人恼，该怎么办？日日想破脑。
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旨在赋能建材企业、终端及消费者，帮助其革营销、销售和经营的方式，提升其效率。
我们为建材企业、终端及消费者提供平台基础设施以及大数据支持，赋能数以亿计的用户之间、消费者与商家之间、各企业之间的日常商业和社交互动。
我们的业务包括建材企业营销平台、一站式采购终端平台、消费者直购平台、数字媒体广告及互联网广告支持。
除此之外，我们致力于为我们平台上的消费者和商家提供整条建材及相关产业链服务。
目前，我们已在宁夏、甘肃、陕西、青海、贵州、四川等地合作企业3300多家，加盟网点8400多个，平台用户已达1亿多人。
围绕着我们的平台与业务，一个涵盖了消费者、商家、品牌、零售商、第三方服务提供商、战略合作伙伴及其他企业的数字经济体已经建立起来。
建材行业发展到2019年，已经到了转型的关键期。
随着市场的急刹车和互联网电商的崛起，传统的建材经营者感到了举步维艰，左右为难。
如何再次撬动4万亿的大市场，重现昔日荣光，这是每个行业从业者都在考虑的问题。
五招助力经销商破解经营困局！
五招助力经销商破解经营困局！很多经销商达到一定销售额之后，很长的一段时间，会处在瓶颈期难以突破，陷入迷茫和焦虑之中。
近几年，也有不少经销商在尝试各种转型，有人经常会问，经销商未来到底该怎么发展？这背后隐藏的问题，是经销商在战略层面的路径选择，以及对未来发展的焦虑。
不同行业的经销商，在不同的地区，不同的发展规模和不同的商业环境，成长的路径是不同的。
当然，所匹配的路径和生意方向也各有不同。
如今市场依旧在变，对经销商的考验，也越来越多，整个市场总量有限，随着入局的经销商越来越多，在总量不变的情况下，必然是每个经销商分到的蛋糕越来越少。
作为传统经销商来说，如果没有做好思维模式的转变，将来被淘汰也是非常有可能的，因此，经销商们更要有忧患意识，做好转型升级的准备工作。
看大势，选好品经销商陷入内卷化，往往自己是不知道的，需要借助外力来帮助。
品牌商就是很好的外力，经销商选择一个好的品牌，对于自己的成长是很有帮助的。
在选品上，首先要看清品类的消费趋势，处于上升期，还是衰退期，基于品类的消费需求，去选择品牌。
其次，要看清市场是否是充分饱和的存量市场，入局后能否抵御竞争对手的冲击，更需要深度思量。
新技术赋能传统经销商之所以叫传统，是因为模式的固化和效率的低下。
固化的模式，其实就是低水平的重复运作，也是效率低下的根源。
比如，业务员拜访流程管理、商品货架管理、仓库的进销存、财务的数据报表，甚至包括与上游厂家的链接等等。
这些看似复杂的工作，都可以用数字化技术去替代。
这两年，大家都在谈数字化，数字化是什么？数字化的核心就是解放人并赋能于人，让原本的工作简单化，员工可以从过去管理100家门店，到管理200家，甚至更多，完成的过程更轻松，更高效。
经销商要明白一点，复杂不等于高级，更不等于先进，低水平的复杂是毫无意义的。
营销从套路回归价值经销商的能力本质上来说是“营销能力”，直白一些就是把产品卖出去的能力。
不过长期以来，终端门店的营销始终停留在传统“套路”上，在满足消费需求的道路上绕了远路。
抓住建材批发市场销售的机遇与挑战
抓住建材批发市场销售的机遇与挑战一、市场背景建材行业作为国民经济的重要支柱产业，一直以来都扮演着推动经济发展的重要角色。
随着我国城市化进程的不断加快，建材市场需求量也呈现出快速增长的趋势。
建材批发市场作为建材行业的重要组成部分，承担着连接供需双方的桥梁作用，为销售人员提供了广阔的发展空间。
二、机遇1. 市场需求旺盛：随着城市化进程的推进，房地产市场持续火爆，建材需求量不断增加。
同时，政府对于基础设施建设的投资力度也在不断加大，这为建材批发市场的销售人员提供了更多的机会。
2. 建材行业升级换代：随着科技的进步和人们对环保、健康的需求增加，建材行业也在不断进行升级换代。
新型环保建材、智能家居产品等的出现，为销售人员提供了更多的产品选择，同时也为销售带来了更高的利润空间。
3. 互联网+建材行业：互联网的快速发展，为建材批发市场带来了新的销售模式。
通过互联网平台，销售人员可以更加方便地了解市场动态，与客户进行沟通交流，提高销售效率。
同时，互联网也为销售人员提供了更多的宣传推广渠道，拓宽了销售渠道。
三、挑战1. 市场竞争激烈：建材批发市场竞争激烈，各类品牌、产品琳琅满目。
销售人员需要具备良好的产品知识和销售技巧，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
2. 客户需求多样化：随着消费者对品质和个性化需求的提升，客户对建材产品的要求也越来越高。
销售人员需要不断学习和了解市场动态，提供符合客户需求的解决方案，以满足客户的个性化需求。
3. 价格压力大：建材批发市场价格敏感度较高，客户往往会对价格进行比较和选择。
销售人员需要通过与供应商的合作，争取更好的价格优势，同时也要注重产品质量和服务的提升，以提高客户的购买意愿。
四、应对策略1. 提升产品知识和销售技巧：销售人员应该不断学习和了解建材行业的新产品、新技术，提升自己的产品知识和销售技巧。
只有具备专业的知识和技能，才能更好地与客户进行沟通和交流，提供专业的解决方案。
2. 与供应商建立良好的合作关系：与供应商建立良好的合作关系，争取更好的价格优势和供货保障。
建材批发行业发展的机遇与挑战
建材批发行业发展的机遇与挑战随着城市化进程的加速和人们对居住环境要求的提高，建材行业迎来了新的发展机遇。
作为建材行业的关键一环，建材批发行业在满足市场需求、推动行业发展方面发挥着重要作用。
然而，随之而来的是一系列的挑战，如市场竞争激烈、供应链管理难度大等。
本文将从机遇和挑战两个方面展开论述。
一、机遇1. 城市化进程加速：随着城市化进程的不断加速，城市建设、房地产业、基础设施建设等领域对建材的需求持续增长。
这为建材批发行业提供了广阔的市场空间和发展机遇。
2. 消费升级带动需求增长：随着人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高。
消费者对建材产品的品质、功能、美观性等方面要求更高，这为建材批发行业提供了产品升级、创新的机会。
3. 互联网+时代的到来：互联网+时代的到来为建材批发行业带来了新的发展机遇。
通过互联网平台，建材批发商可以拓展销售渠道，提高销售效率。
同时，通过大数据分析和智能化管理，建材批发商可以更好地了解市场需求，精准推荐产品，提升用户体验。
二、挑战1. 市场竞争激烈：建材批发行业竞争激烈，市场上存在着众多的竞争对手。
如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为建材批发商需要面对的重要挑战。
2. 供应链管理难度大：建材批发行业的供应链管理难度大，涉及到供应商的选择、物流配送、库存管理等多个环节。
如何优化供应链，提高运作效率，降低成本，是建材批发商需要解决的重要问题。
3. 品牌建设和信誉管理：建材批发行业的品牌建设和信誉管理对于企业的长期发展至关重要。
如何通过提供优质产品和服务，树立良好的品牌形象，赢得消费者的信任和忠诚度，是建材批发商需要面对的挑战。
三、应对策略1. 加强产品研发和创新：建材批发商应加强产品研发和创新，不断提升产品的品质和功能。
通过与供应商的合作，引入新技术、新材料，推出具有竞争力的产品，满足消费者日益增长的需求。
2. 搭建互联网销售平台：建材批发商可以借助互联网平台，搭建在线销售平台，拓展销售渠道。
建材行业的创新创业机会寻找市场空白与破局之道
建材行业的创新创业机会寻找市场空白与破局之道在当今经济发展的浪潮下，创新与创业呈现出前所未有的繁荣。
建材行业作为支撑城市建设和房地产业的重要产业之一，也有着广阔的创新创业机遇。
本文将探讨建材行业中的市场空白以及破局之道，帮助寻找创新创业的机会。
1. 行业现状及市场空白建材行业是一个庞大而复杂的产业，涵盖了建筑材料、装饰材料、家具等多个细分领域。
然而，在行业发展的过程中，随着市场需求的变化和消费观念的升级，一些市场空白逐渐显现出来。
具体来说，以下几个方面可以成为寻找创新创业机会的市场空白：1.1 环保建材市场随着人们对环保意识的提高，对建材产品的环保性能要求也日益增加。
然而，目前市场上环保建材的产品种类相对较少，价格也往往偏高。
针对这一市场空白，创业者可以致力于研发更环保、性能更优越的建材产品，以满足消费者对环保的需求。
1.2 智能化家居领域智能化家居已经成为当前家居行业的发展趋势，但在建材行业中，智能化的应用仍然相对较少。
创新创业者可以从智能化照明、智能家居控制系统等方面进行探索，推动建材行业向智能化转型，满足消费者对于便捷、智能生活的需求。
1.3 工地管理与施工效率提升建筑行业是一个劳动密集型的行业，施工管理与效率一直是行业的痛点。
提供高效的工地管理解决方案以及施工效率的提升技术，能够满足建筑企业对于降低成本、提高效率的需求，同时也为创新创业者带来机会。
2. 破局之道：创新思维与技术引领在寻找建材行业的创新创业机会时，创新思维是至关重要的。
只有从传统模式中脱颖而出，以技术为核心进行创新，才能在市场竞争中占据有利地位。
2.1 注重产品研发与品质提升建材行业是一个技术创新的行业，创新者应注重产品研发与品质提升。
积极引进新材料、新工艺，改善产品性能以及设计感，满足消费者对于品质的要求。
同时，结合大数据和人工智能技术，对产品进行更精准的研发和生产，提高效率和质量。
2.2 建立完善的供应链与服务体系供应链和服务体系的完善是创业成功的关键。
泛家居建材经销商经营突围(经销商版)课件
案例三
某综合家居建材市场通过 整合资源，提供一站式的 购物体验，吸引大量消费 者。
03
经销商经营突围策略
产品选择与定位
产品选择
分析市场需求，选择有竞争力的品牌 和产品线。
定位策略
明确目标客户群体，制定符合其需求 的产品定位策略。
营销策略与渠道拓展
营销策略
制定有针对性的促销活动，如限时折扣、组合优惠等。
04
经销商经营的未来展望
泛家居建材行业意识的提高， 对绿色、低碳、环保的家居建材 需求增加，推动行业向环保方向
发展。
智能化
科技的发展和应用，使得家居建 材越来越智能化，如智能家居、
智能门窗等产品逐渐普及。
个性化定制
消费者对家居个性化的需求增加 ，促使家居建材企业提供定制化 服务，满足消费者个性化需求。
渠道拓展
开拓线上、线下销售渠道，如电商平台、专卖店等。
服务质量与品牌建设
服务质量
提供专业、高效的售前、售中、售后服务。
品牌建设
提升品牌知名度，通过品牌故事、广告宣传等方式塑造品牌形象。
客户关系管理与维护
客户信息管理
建立客户信息数据库，了解客户需求 和购买习惯。
客户关怀
定期回访客户，提供个性化关怀服务 ，增强客户忠诚度。
实战案例分析
案例一
某家居建材经销商通过创新的产品组合和营销策略，成功 开拓了年轻消费市场，实现销售业绩的大幅增长。
案例二
某地板品牌经销商在市场低迷时期，通过优化产品结构、 降低成本、提高服务水平等措施，逆市而上，保持了稳定 的销售业绩。
案例三
某家居建材经销商在竞争激烈的市场环境中，通过与互联 网平台的合作，拓展线上销售渠道，实现了线上线下融合 发展，提升了品牌知名度和市场份额。
家居建材业如何突破招商困局
变革创新理念，突破招商困局一、实现突破的三种思维1、危机中的商机意识。
经济危机，“危机”中既有危险，也有商机。
当危机成为一种普遍环境时，就不能再成为借口，因为大家都处于相同的环境。
把危机更多看成一种商机，这样的思维方式更有助于我们去创新变革。
2、行业低迷时期的产业升级意识。
每一次行业的低迷都是一次行业的洗牌，家居业也不例外。
房地产低迷对家居行业的冲击不可避免，但能否以此为契机，率先实现产业升级，不但能够突破困局，甚至可以改写市场格局。
3、商业模式的创新意识。
任何一次产业升级，都会伴随着新的商业模式的出现。
所以，如果我们创新理念，敢于打破旧式思维，变革现有的商业模式，一定会有所突破。
二、洞察家居行业的真相家居卖场对消费者的核心价值是什么呢？我认为是产品质量保证、服务质量保证、顾客最低购买总成本（价格、时间、便利等），也就是消费者让渡价值的最大化。
而丰富的品类、卖场的购物环境、顾客的购物体验等，只能算是次核心价值。
不是说次核心价值不重要，而是相对于核心价值，次核心价值应该屈居第二。
国产手机的历史沉浮就是明证。
当初靠外观设计、功能概念等打天下的国产手机，如今都已成昨日黄花。
品牌手机如今是诺基亚、三星等国外手机的天下，因为他们紧紧抓住了手机的核心价值：可靠、实用、便利、耐久等。
所以，对消费者而言，家居卖场应该紧紧围绕上述家居行业的核心价值做文章，才可能被消费者接受。
如何整合上、下游产业链的资源，成为消费者核心价值的提供者，成为消费者家居产品购买的利益代言人，是摆在大明家居面前一个必须逾越的障碍。
当前家居行业的经营模式大致有两种：一种是统一进货、统一收银、分成提点的“家居建材超市”模式，其代表是宜家、百安居等，虽然这种模式暂时遭遇了种种困难，但其围绕消费者核心价值的理念，我相信随着其模式的不断完善改进，最终会成为市场的宠儿。
而另一种“收租地主”式的轻公司盈利模式，其代表是红星美凯龙，看上去万无一失、毫无风险，但由于其产品定制环节存在卖场无法控制的若干漏洞，长远看有可能是一条死路。
建材销售困境怎么破？送完样品方案后，再也推不动！
建材销售困境怎么破？送完样品方案后，再也推不动！来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略在建材行业做大宗业务的销售，难度会非常大，如果没有高手带一带，往往很难入门。
它的难点在于，一是没有现成的人脉资源，可能很长时间里，都难以成单，从零起步非常艰难。
二是大宗业务里很多是工程项目，它的具体操作本身有一定的技术含量。
没有经历过几个项目的磨炼，你可能都不知道怎么谈下去，谈不好。
所以，我们有些销售人员，可能拜访了企业的相关负责人，比如采购主管一类，或者参加了招标，给了报价、方案等。
但后续推不动，约不到客户方的负责人，见面的机会都拿不到，最后可能就跑单。
遇到这种困境，我们有什么比较好的办法可以突破一二？大材研究认为，想打开一家新客户的大门，往往不是一次就能搞定的。
几家甚至十几家公司一起竞争，最终总有出局者。
你能做的，就是发现问题、寻找办法、多管齐下、调动资源、全力以赴，尽力而为。
我们在日常的销售行为中，无论你的能力有多强，它都涉及到转化率问题，有的高，有的低。
所以，我们要想办法扩大客源。
增加了潜在的客户量，后续成交的机会就可能增加。
我们再来分析一下，某些客户不认可你的原因，以及破解办法。
1、客户刚跟你接触，对你不熟，对你的公司不了解，自然没有信任，怎么可能见几面就成交，尤其是大单采购，责任重大，成交更谨慎。
你要做的，就是想办法多接触，展现你的真诚、耐心与坚持；要用故事、案例呈现公司的诚信。
相关的老客户案例，会给你的洽谈加分。
2、有些建材产品的销售，比如配件一类，要想打入一个企业，难度更大。
因为关系到产品的改变，涉及到研发、生产、销售、售后等多个环节，并不是一个采购能决定的。
他得往上报，或者公司有这方面的计划。
这些年来，有些上下游企业之间的合作非常深，相当于绑在一起的，双方在联合研究产品，你想让别人换供应商，可能性很小。
大材研究认为，除非你有特别明显的优势，比如新的功能，符合消费趋势，有很大可能引起热卖；性价比明显高出同行，能够给企业带来成本的进一步降低；能提供整体解决方案，给客户带来产品的提升等，或者你的质量水平要高出同行。
建材批发市场的商业模式创新与突破
建材批发市场的商业模式创新与突破随着城市化进程的加快和建筑业的蓬勃发展，建材行业也迎来了前所未有的发展机遇。
然而，建材批发市场作为建材行业的重要组成部分，面临着市场竞争激烈、商业模式单一等问题。
为了实现可持续发展，建材批发市场需要进行商业模式的创新与突破。
一、电商与线下相结合的商业模式随着互联网的普及和电子商务的快速发展，建材批发市场可以借助电商平台进行线上线下结合，实现线上线下一体化经营。
通过搭建电商平台，建材批发市场可以将自身的产品和服务推向更广阔的市场，吸引更多的客户。
同时，电商平台还可以为建材批发市场提供更多的销售渠道，降低运营成本，提高效益。
二、定制化服务的商业模式传统的建材批发市场往往只提供标准化的产品，无法满足个性化需求。
因此，建材批发市场可以通过引入定制化服务的商业模式，为客户提供个性化的产品和服务。
通过与设计师、装饰公司等合作，建材批发市场可以根据客户的需求定制产品，并提供相应的设计和施工服务。
这种商业模式的创新可以有效提高客户满意度，增加市场竞争力。
三、绿色环保的商业模式随着人们环保意识的增强，绿色环保已成为建材行业的发展趋势。
建材批发市场可以通过引入绿色环保的商业模式，推动绿色建材的销售和应用。
建材批发市场可以选择与绿色建材供应商合作，引入绿色建材产品，同时提供相关的环保咨询和技术支持。
这种商业模式的创新不仅有助于推动绿色建材的发展，也能提高建材批发市场的品牌形象和市场影响力。
四、多元化的商业模式传统的建材批发市场往往只提供建材产品的销售，无法满足客户多元化的需求。
因此，建材批发市场可以通过引入多元化的商业模式，提供更多的产品和服务。
建材批发市场可以与家居装饰公司、家具厂商等合作，提供一站式的家居装修服务。
此外，建材批发市场还可以开设培训机构，为客户提供相关的装修知识和技能培训。
这种商业模式的创新可以有效提高客户粘性，增加市场份额。
五、数据化运营的商业模式随着大数据和人工智能的发展，建材批发市场可以通过引入数据化运营的商业模式，提高运营效率和市场竞争力。
《建材经销商区域制胜法宝：“6+1”组合策略》
《建材经销商区域制胜法宝：“6+1”组合策略》今天，商业已进入一个充满全新现实的时代。
竞争环境高度莫测，竞争手段层出不穷，竞争结局优胜劣汰。
生产企业如此，经销商亦如此。
我们发现，面对不断变化的市场，建材经销商们面临六大困惑：1、市场之困：市场变化快，经营环境日益规范，市场门槛提高，经营越来越困难；2、竞争之困：产品和促销手段同质化竞争加剧，虽销量有增加，但利润越来越薄；3、渠道之困：渠道日益多元化，但各渠道的价格差异大，网络维系成本高，操作难度越来越大；4、品牌之困：不做品牌宣传，销售没有拉力，但做广告宣传，投入大，为厂家做嫁衣，消费者还不一定买账；5、队伍之困：员工越来越多，但普遍没有责任感，执行力差，效率低下，安心的不能干，能干的不安心；6、模式之困：是采用大店模式还是多店模式？是多品牌经销还是单一品牌经销？是单一产品经营还是建材家居一体化经营？虽然，快速变化的市场形势对每个经销商都一样，但我们发现建材经销商们应对的做法却有很大不同。
优秀的经销商选择：把变化当作挑战和机遇，与时俱进，积极寻找对策，凭借自己的眼光、魄力与胆识，通过营销创新，把自己的事业从几百万做到了一千万、数千万的规模，一举完成了原始积累，并向过亿甚至几亿的规模迈进，同时开始整合资源，朝关联行业多元化发展。
而大多数经销商在盲目挣扎：一方面，病急乱投医，频繁增加品牌，消耗元气；拼资源，比消耗，赔本赚吆喝；盲目跟随，但由于缺乏营销创新能力，企业不进反退；另一方面，经销商自身的经营意识没有随着市场的变化而快速转型，服务不增值，凭经验惯性运作市场，坐商意识强，渠道创新和开拓力度不大，不愿投入做品牌拉动市场，反而进步缓慢。
那么，到底该怎样来应对市场困局，进行营销破局呢？我们的建议是：运用“6+1”组合策略，多点制胜，合力突破。
6即观念突破、终端突破、传播突破、渠道突破、管理突破、组织突破，1即营销模式突破。
一、观念突破：与时俱进，与时谐行。
突破局限--经销商快速增长运作思路
突破局限－－经销商快速增长运作思路最近一段时间以来,江猛老师本人针对全国的各个行业经销商培训比较多,也实地走访了很多经销商,并且和他们都进行了深入的促膝长谈,经销商很实在,也很老实,同时也有一种不安分的心,想把事业做大做强;很多经销商老板是苦于没有更好的思路和方法.我们来分析一下,现在的经销商面临的内部和外部的环境和困惑分析;突破我们的经营局限,实现经销商老板的内圣外王的经营之道1、经销商发展可能面临的内部问题:管理有待规范（制度、人、财、物、流程）;员工流动性，整体素质低；销售能力需要提升；运营及隐性，公关成本大；市场开拓遇到阻碍和困难；市场及新产品信息渠道不畅通，对销售不了解；接班人的传承;2、经销商可能面临的外部问题:缺少改变，市场经营思路跟不上外面的变化;过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）;努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）;面对顾客对产品消费需求变化把握不准;面对竞争对手有时手忙脚乱;对客户升级和销售不能有效的指导和引导;不知道如何细分市场和培育市场;缺乏对市场的了解和敏锐度;以上这些问题也是各个领域的经销商遇到的比较典型的问题,我们每天在经营过程中间的困惑,就来自于这些方面,我们更需要理清思路,找到关键问题,真正在经销产品的道路上走得更稳,更长久;实现我们经销商朋友的快速升级改造之路.经销商迫切需要升级的三个方向1:管理升级:向管理要效益,让管理有效运行;2:产品升级:提升产新线,合理分工厂家和产品线;3:营销升级:走出去,做客情;一:管理升级:不论我们的经销商的团队有多少人,有管理,有分工,每人目标明确,这是我们做大做强的基础,最基本的管理知识我们要有,管理制度对我们经销商来说,能用就好;经销商举例分析:两家汽车电器代理商的发展历程:A:公司已经发展到40多人，势头很猛。
B：公司只有十人，士气有些低落;他比A公司成立还早.我观察他们两家产生这么大的差距;原因分析如下？1：领导者的整体素质提升，思想格局,不要把自己当成一个生意人和坐商来看待,把自己的思想格局升级到企业家来运作自己的事业.2：团队学习和成长:计划经济时代:经销商的发展靠的是分配机制;计划经济和市场经济混合时代:靠的是机会主义;把握了机会,胆子大一些,就发财了.完全市场化的经济状态:经销商的发展靠的是竞争意识，竞争能力，合作思想，当下的时代，经销商朋友的生存真的需要我们的真实本领了，不过还有一少部分行业靠关系，靠机会，但是那不是长久之事。
【头条】转型成为经销商上半年破局的关键
【头条】转型成为经销商上半年破局的关键在涂料行业越来越不平静的局势下，2017年已过去了一半。
在上半年里，涨价风潮、环保高压、洗牌行动轮番交替，让行业苦不堪言。
那么身处漩涡之中的经销商们历经上半年的风波，得到了什么，又失去了什么呢？百色丽艺术涂料重庆开县代理商段贤伟：在目前经济低迷的时期，总体来说，上半年的产品涨价对我们的影响比较小，因为市场上不是只有我的价格略有上调，其他同行也都是一样的情况。
在消费者群体基数不变的情况下，我这边的销量基本能同往年持平，只是利润相对低了一点。
面对当下的市场，我们只能从品质和服务两方面来满足客户的需求，此外还要不断的创新，并加大宣传力度，做好渠道建设。
在我看来，涂料行业下半年的行情也不会很乐观，因为现在各行各业都不是很景气。
而经济的不景气，导致人们收入减少，工作也变得不稳定，因此消费能力势必会受到影响。
不过我对涂料行业还是非常有信心的，特别是近两年来艺术涂料的爆发，让我看到了极大的商机。
所以下半年我准备再开一家专卖店，通过更完善的服务，更专业的施工技术，进一步提升我们百色丽品牌的知名度。
大孚漆北京代理商章凤莲：面对原材料涨价的风波以及当前对环境保护的呼吁，2017年油漆行业整体发展情况都有些低迷。
对我来说，2017年更是危机四伏的一年。
由于北京消防严查和市场陆续拆迁等原因，使得一些涂料经销商无奈停业关店，因此就上半年来看，北京市场的整体油漆销售量处于下滑状态。
所幸，我店面的销量还维持在与以往持平的水平。
而下半年的油漆行业，市场角逐之势将愈演愈烈，尤其是北京市场面临的大拆迁，将导致客户大量流失。
我目前主要施行的是批发零售为主，家具工程为辅的经营模式，与大孚漆合作多年来，一直配合融洽，也不断地在强化自身的管理与服务。
在“油改水”政策的推动下，水性涂料在逐渐成为消费者的家装首选，这严重影响了油性涂料的销售。
不过水性漆的兴起，对经销商来说也是新的机遇。
所以我们油漆经营者也没必要因为短暂的失利而沮丧，而是应该抓住行业未来发展的机遇，及时调整发展战略，以生存突破。