家居建材经销商区域分销拓展

第一部分：课程大纲

《家居建材经销商区域分销拓展》

讲师：崔学良

课程时间：1天

培训地点：客户自定

课程收益：

分销商拓展策略的实施

分销网络的维护和管理

分销商营销实战的技巧

掌握终端管理技能方法

课程大纲：

第一个模块：如何品尝三、四级市场这块巨大的蛋糕

▪中国乡镇市场的潜力

▪乡镇市场消费者的特点（地域广、需求大、增长快）

▪乡镇市场消费者的需求重点（对生活品质要求逐渐提高、喜欢品牌）▪家居建材经销商自我能力的打造：学习、沟通、态度

第二个模块：如何开发乡镇分销商

▪做好乡镇市场的区域规划

▪选择三、四级市场分销商的标准

▪与分销商沟通和谈判的技巧

▪如何召开乡镇订货会

找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 / 专注·专业·共赢 第三个模块：如何维护好与分销商的关系

▪ 如何调动分销商的积极性（快速补货、积极处理投诉）

▪ 做好区域市场的定期回访（销售情况、市场情况、竞品情况） ▪ 如何帮助分销商精耕细作市场（树立典型）

▪ 如何帮助分销商做好区域市场（做市场、做终端、做促销）

第四个模块：门店的运营和管理

▪ 构建高效执行力的销售团队

▪ 品牌的打造与提升（市场的拓展、品牌打造、陈列管理、货品管理） ▪ 如何做好团购活动（政府机关、年会活动、旅游纪念品等）

▪ 终端销售技巧：粘住顾客、价值呈现、博弈成交

第五个模块：三、四级市场的推广与终端促销

▪ 三、四级市场的品牌和促销推广策略

▪ 阵地式与滚动式的市场推广

▪ 几种常见的终端促销模式的分析

▪ 四级市场如何开展造势与促销（赶集、峰会、庙会、展会）

第五个模块：如何做好三、四级市场的终端管理

▪ 终端管理的重点：卫生检查、陈列维护

▪ 如何提升终端产品的动销能力

▪ 产品知识和销售技巧的培训

第六个模块：如何帮助分销商做好产品线规划

▪ 如何合理规划产品结构

▪ 区域市场的价格管理