12秋药剂班药品市场营销学
《药品市场营销》课程教学大纲
《药品市场营销》课程教学大纲一、课程说明课程编码4301618 课程类别专业方向课修读学期第六学期学分 2 学时32 课程英文名称Pharmaceutical Marketing适用专业制药工程先修课程有机化学、生物学、药剂学、药理学二、课程的地位及作用医药市场营销学是制药工程专业本科生的专业选修课程。
本学科是随着市场营销学的产生而出现的，是市场营销学理论的一个分支，它主要研究医药市场营销活动及其规律性，是一门建立在医药科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于营销学范畴。
课程的核心内容，就是在买方市场条件下，研究卖方如何从顾客（医药需求者）的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。
这门课程使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握医药市场营销学的基本原理和方法，从而在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行医药产品开发、生产、定价、分销、促销等医药市场营销活动，提高企业经营管理水平。
三、课程教学目标1. 正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对医药市场营销学有一个整体的认识。
2. 牢固树立以顾客需要为中心的医药市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决医药市场营销的理论和实际问题。
3. 掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外医药市场营销理论与实践的最新发展。
4. 紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。
真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献。
四、课程学时学分、教学要求及主要教学内容(一) 课程学时分配一览表章节主要内容总学时学时分配讲授实践第1章导论 1 1 0 第2章医药商品与市场 2 2 0 第3章医药市场战略 2 2 0 第4章医药市场营销组织与管理 2 2 0 第5章医药市场营销环境分析 2 2 0 第6章医药市场信息 2 2 0 第7章医药市场营销调研 2 2 0 第8章医药市场预测 2 2 0 第9章医药市场细分与目标市场营销 2 2 0 第10章医药产品经营策略 2 2 0 第11章医药新产品开发 2 2 0 第12章医药产品定价策略 2 2 0 第13章医药营销渠道策略 2 2 0 第14章医药产品沟通与促销策略 2 2 0 第15章医药产品广告 1 1 0 第16章医药产品人员推销 2 2 0 第17章公共关系与营业推广 1 1 0 第18章国际医药市场营销 1 1 0 (二) 课程教学要求及主要内容第一章导论教学目的和要求：1. 掌握市场营销及医药市场营销的概念；2. 了解医药市场营销学的产生和发展；3. 掌握服务营销、关系营销、直复营销、整合营销、网络营销及绿色营销的概念；4. 了解医药市场营销学的研究内容、方法及意义。
药剂专业《市场营销学》课堂教学优化的探讨
调 查 ， 而 指 导 医药 营 销 活 动 的 开展 ， 强 其 技 能 目标 的实 践 从 增
性。
１ 情 感 目标 的道 德 性 ． ３
在强化学生职业技能训 练的同时 ，
培 养 其 爱 岗敬 业 的 职业 品质 ， 立正 确 的 医药 市 场 营销 观 念 和 树 为 人类 健 康 服务 的 价 值观 ， 明经商 是 培 养 良好 的 市场 营 销 职 文 业 道德 的 重 要体 现 。
课 程 实施 课 堂教 学 优 化 ， 到 较好 的教 学 效 果 。 收
２ 掌 握学 科特点 。 积极 开展课 堂教学 改革
不 同 的学 科 具有 不 同 的特 点 ， 证 法告 诉 我们 具 体 问题 要 辨 具 体 分 析 ， 只有 了解 此 学科 的内 在特 点 ，才 能 做 好 教学 优 化 。
药剂专业《 市场营销学》 课堂教学优化的探讨
林 丹 霞
（ 州 医学 院 广 护理 学 院 ，广 东 广州 ５ ０ ８ ） １１０
【 摘要】 ＜ 市场营销学》是 中职药剂专业 （ 市场 营销专 门化方向）开设的一门课程 ，本文通过对该课程实施课堂
教 学优 化 ，树 立 以全 面 素 质 为基 础 ， 以能 力 为本位 的市 场 营 销教 学 新 观念 ，掌握 本 学 科 特点 ，积极 开 展课 堂 教
门课 程 ， 是让 学 生 在 形成 熟 练 的 药 剂专 业 技 能 的基 础 上 ， 强 增
２１ 重视 理 论 与 实 际相 结 合 ， 行 课 堂 案 例教 学 模 式 研 究 当 ． 实 前 我 国教 育 体制 改革 的 目标 就 是 变应 试 型教 育 为 素质 教 育 、 能 力 教育 ，培 养能 适 应 市场 经 济 和社 会 发展 需 要 的创 造 型 人 才 ， 这 已成 为 社 会 的 广 泛共 识 ， 而学 生 素质 和 能 力 的 培 养 ， 不 能 绝 局 限 于 单纯 的理 论概 念 和 条条 框 框 。 展市 场 营 销 案例 教学 就 开 是 在 理 论 与实 际 之 问搭 起 沟通 的桥 梁 。 过 案例 分 析 引导学 生 通 把 单 调 、枯 燥 的 营 销 学 理 论 转 化 为解 决 实 际 问题 的 能 力和 紊
《药品市场营销》课程标准
《药品市场营销》课程标准
一、课程信息
课程名称：药品市场营销
课程类别：专业必修课
总学时：32学时
适用对象：药学
二、课程性质
《药品市场营销》是药学专业的一门重要的专业拓展课程。
通过本课程的学习，使学生掌握一定的市场营销知识，具有敏锐的市场意识和营销理念，对接专业人才培养目标,主要面向药品营销、药店经营、医药电子商务等工作，培养学生具备药品市场调查、药品市场开发、药品市场渠道设计和药品市场促销等营销能力，为后续综合实践等课程学习奠定基础。
三、课程目标与内容
1.课程总目标
掌握药品市场分析、药品市场调研、药品市场开发、药品市场渠道设计和药品市场促销等，掌握其相应的基本技能和必备知识，提高综合素质，为增强适应职业岗位工作能力和继续学习的能力打下一定基础。
2.课程具体目标
五、课程考核
总成绩为：100分
学生得分二参与度分数*参与度权重+得分分数*得分权重
参与度权重+得分权重=100%
学生总得分：（完成的考核点个数/课程总考核点个数）*100*参与度权重+平均分*作业得分权重+平均分*随堂测验权重+平均分*考试得分权重。
得分：表示学生在作业、随堂测验与考试活动中的平均得分；（未参与的当次得分记为0分，计入平均分计算中）。
(2024年)药品市场营销学教材配套ppt完整版教学课件
综合运用产品、价格、渠道和促销等营销手段，形成有针 对性的营销策略组合，实现药品在目标市场的精准定位和 推广。
19
05
药品营销策略组合
Chapter
2024/3/26
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产品策略
药品研发与创新
强调药品的独特性和创 新性，以满足不同患者 需求。
2024/3/26
产品质量与安全
确保药品质量可靠，提 升患者信任度。
2024/3/26
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消费者购买决策过程
信息搜索
消费者会通过各种渠道搜索药 品信息，包括医生、药店、互 联网等。
购买决策
经过比较和选择后，消费者会 做出购买决策，并选择购买渠 道和方式。
问题识别
药品消费者在购买前需要识别 自身的问题或症状，并意识到 需要采取治疗措施。
2024/3/26
评价选择
在获取药品信息后，消费者会 根据自身需求和评价标准对不 同药品进行比较和选择。
文化传统和习俗
不同地域和民族的文化传统和习俗对药品消费行为和市场营销策 略具有重要影响。
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技术环境
医药研发技术
新药的研发技术和创新能力是医药企业的核心竞争力，对药品市场 营销具有推动作用。
药品生产技术
先进的药品生产技术能够提高产品质量和降低成本，增强企业的市 场竞争力。
医药信息技术
互联网、大数据、人工智能等信息技术在医药领域的应用将改变传统 的药品市场营销模式，提高营销效率和精准度。
2024/3/26
市场细分方法
市场细分的方法包括地理细分、人口细分、心理细 分和行为细分等。地理细分是按照地理位置划分市 场；人口细分是根据人口统计特征进行划分；心理 细分是根据消费者的生活方式、价值观等心理特征 进行划分；行为细分则是根据消费者的购买行为、 使用习惯等进行划分。
2012药品营销学大纲
药品市场营销学教学大纲第一部分说明一、课程性质《药品市场营销学》是高等院校化学制药专业的一门选修课，它是一门建立在经济学、管理学和行为学基础上的综合应用科学。
由于我校的化学制药专业方向培养的是懂医药和懂管理的复合型人才，该门课程在研究市场营销一般原理的基础上，突出药品市场营销的特点，总结医药市场营销的规律、为医药企业的市场营销活动提供理论指导。
二、课程的目的在《药品市场营销学》的教学中，应该坚持医药与营销知识结合的原则，理论与实际结合的原则，通过课堂讲授、案例分析等手段与形式，使学生掌握营销学、医药学的基本概念、理论知识，初步具有分析药品市场营销经济现象的正确观点与方法，并对其发展趋势有一定了解。
培养学生自主学习，独立思考，积极思考的能力，为进一步钻研、提高打下基础。
三、课程的教学任务本学科是随着市场营销学的产生而出现的，是市场营销学理论的一个分支，本课程整合了市场营销学原理和药品市场特征的基本知识。
通过本课程的学习，使学生具备从事药品营销工作所必须的营销学基本知识和基本技能，为学生今后学习相关专业知识和职业技能、增强继续学习和适应职业变化的能力奠定坚实基础。
四、课程的教学内容本课程需要学习化学、生物学、药理学、药剂学等专业课程，另外还要有一定的营销基础，如公共关系学、服务营销学、推销策略与艺术、消费心理学等。
本课程的教学内容主要包括：药品市场营销的相关概念及营销观念、药品营销环境、药品消费者的购买行为分析、药品的目标市场细分与目标市场营销、药品营销的相关策略等等。
五、课程的教学原则和方法以课程讲授法为主，辅以适当的案例分析。
六、课程的教学内容及学时分配：七、大纲编写执笔人：孙丽娜第二部分教学内容及教学目的绪论教学目的通过本章节学习，了解药品市场的概念，熟悉药品市场营销的基本理论、基本方法，为后续学习打下基础。
熟悉市场营销的定义、市场的分类、影响市场的因素。
了解市场营销的形成与发展。
使学生对处方药市场、非处方市场、保健品市场、原料药市场及特点、影响因素有深刻的认识，为后续学习奠定基础教学重点市场营销的定义、分类、影响因素；药品市场的特点及影响因素、药品市场的分类教学难点市场的类型及特征；药品市场营销的基本理论教学内容1、市场及市场营销2、药品市场及药品市场营销复习思考题1、试从营销的角度理解药品市场？2、影响药品市场的因素。
药品市场营销学
药品市场营销学Inner Mongolia Medical college第一章绪论第一节市场营销学基本知识市场营销学：专门研究如何在满足消费者利益的基础上，适应和刺激消费者的需求，并有计划地组织企业的整体市场营销活动，提供满足消费者需求的商品和服务，并从中使企业获得最大限度的利润的一门科学。
一、市场与市场营销的概念（一）市场的概念1、经济学对市场的解释（1）狭义的市场概念：指交换的具体场所，即买者和卖者于一定时间聚集在一起进行交换的场所。
（2）广义的市场概念：是一定时间、地点条件下，所有卖者和买者实现商品让渡的交换关系的总和，是各种错综复杂的交换关系的总体。
2、市场营销学对市场的解释市场：指某种商品的现实购买者和潜在购买者需求的总和。
在市场营销学的范畴里，“市场”往往等同于“需求”。
（二）市场营销的概念市场营销译自英文“Marketing”一词，其原意是指市场上的买卖活动。
它本身具有两层意义：1、指市场营销活动或行为，这时应称之为营销（即经营销售）、经营、行销、营运等；2、指研究企业的市场营销活动或行为的学科，可以称之为市场营销学、市场学、市场经营学、行销学、营运学、销售学、市务学等。
市场营销：在适当的时间与空间，以适当的价格，通过适当的促销手段，向适当的消费者提供适当的产品和服务。
微观市场营销：指企业等机构组织所进行的市场营销活动。
宏观市场营销：是从整个社会或整个经济系统的角度来观察的市场营销活动，其着眼点是市场营销的总体功能和作用即社会效益，以及社会对市场营销活动的控制。
微观市场营销学：以微观的市场营销活动为研究对象，面向企业的经济效益。
宏观市场营销学：从宏观角度研究市场营销，面向社会福利。
二、市场营销学的形成和发展（一）市场营销学产生的基本条件市场营销学的产生和发展是以下面4个条件为基础的：1、买方市场的出现卖方市场企业的营销特点：Ⅰ、在指导思想上“以产定销”，即企业生产什么就卖什么，不考虑消费者的需求差异。
《药品市场营销学》课件
促销活动
如打折、赠品等，以吸引消费者购买。
口碑营销
通过消费者的口口相传，增加药品的知名度 和信誉。
04
药品市场营销管理
药品市场营销计划
目标确定
明确药品市场营销的目标，包括市场份额、 销售量、品牌知名度等。
市场分析
对目标市场进行深入分析，了解客户需求、 竞争对手情况以及市场趋势。
营销策略制定
根据市场分析结果，制定相应的产品、价格 、渠道和促销策略。
药品市场营销学的发展历程
药品市场营销学的发展历程可以追溯到20世纪初，当时随 着制药行业的快速发展和市场竞争的加剧，药品企业开始 意识到市场营销的重要性，于是药品市场营销学应运而生 。
在发展过程中，药品市场营销学不断吸收和借鉴其他学科 的知识和研究成果，不断完善自身的理论体系和实践方法 。同时，随着医疗保健制度的改革和消费者需求的多样化 ，药品市场营销学也在不断发展和创新。
提高企业社会责任意识 企业应遵守药品市场的法规与伦 理，提高自身社会责任意识，积 极参与公益事业，为社会做出贡 献。
塑造企业形象 企业遵守法规与伦理的行为有助 于塑造良好的企业形象，增强消 费者对企业的信任和忠诚度。
06
药品市场营销案例分析
案例一：某药品企业的市场定位策略
总结词
精准定位，差异化竞争
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药品市场营销学
contents
目录
• 药品市场营销学概述 • 药品市场分析 • 药品市场营销策略 • 药品市场营销管理 • 药品市场法规与伦理 • 药品市场营销案例分析
01
药品市场营销学概述
药品市场营销学的定义
药品市场营销学是一门研究药品从生 产者到消费者的流通过程中，如何更 好地满足消费者需求的学科。它涉及 到药品的研发、生产、销售、推广等 多个环节，旨在提高药品的市场份额 和竞争力。
药品市场营销学大一知识点
药品市场营销学大一知识点药品市场营销学是现代医药行业中的重要学科之一，旨在研究药品市场的运作机制以及如何进行有效的市场推广。
作为一名大一学生，了解和掌握药品市场营销学的基本知识点，对于今后从事医药行业或相关领域的人才来说，至关重要。
本文将分析药品市场营销学中的几个重要知识点，让我们一起来了解吧！1. 市场营销概述：市场营销是以市场为导向，在合理利用资源的基础上，通过研究消费者需求、确定目标市场、开发市场策略等活动，满足消费者需求，实现组织利益最大化的过程。
在药品市场营销学中，市场营销的核心是以患者和医生为中心，了解他们的需求和偏好，以此为基础制定相应的市场策略。
2. 药品市场的特点：药品市场与其他行业的市场有着很大的区别。
首先，药品市场的需求具有不稳定性和季节性，需要根据市场情况随时作出调整。
其次，药品市场涉及的法规和伦理规范较为复杂，需要遵守相关法律法规的限制。
此外，药品市场的竞争激烈且风险较高，要在市场中取得竞争优势需要制定有效的市场策略。
3. 药品市场营销策略：药品市场营销策略的核心是根据市场需求和竞争环境确定合适的营销手段，以吸引消费者的关注并推动销售。
常见的药品市场营销策略包括产品定位、差异化营销、品牌营销、渠道管理等。
其中，产品定位是指针对不同细分市场制定产品策略，根据患者需求进行产品定位，以达到市场满足度的最大化；差异化营销是指通过提供独特的产品特点或服务来区别于竞争对手；品牌营销则是通过树立良好的企业形象和品牌认知度，增加品牌忠诚度和市场占有率；渠道管理包括选择合适的销售渠道、建立有效的销售网络等。
4. 药品市场营销的目标人群和沟通方式：药品市场的目标人群主要包括患者、医生、药店及其他药品销售机构。
针对不同人群，药品市场营销需要运用不同的沟通方式。
对于患者群体，可以通过广告、宣传册等媒介进行营销，引导患者主动找医生咨询相关问题，并建议使用某种药品；对于医生，可以通过学术会议、学术文章等途径进行学术宣传，增加医生对某种药物的认可度；而对于药店及其他药品销售机构，可以通过提供优质的客户服务、促销活动等方式吸引顾客。
药品市场营销学教材配套ppt完整版教学课件优选全文
元性、需求缺乏弹性、需求结构的多样化、营销人员的专业化、公共福利性 强。 处方药市场的特点：有较严格的流通渠道；药品的选择权与使用权分离；药 品专业性强；广告宣传的专业化管理；只能在柜台上出售，不允许开架销售。
愿望或要求
购买 欲望
市场的 构成
购买 力
是消费者支付货币、购 买商品或劳务的能力
任务1 理解药品市场内涵
一、市场内涵
根据市场主体划分为消费者市场、生产者市场、转卖者市场、政府
市场等。
根据竞争程度划分为完全竞争市场、完全垄断市场和不完全竞争市
市 场
场。
的
根据流通区域划分为国内市场、国际市场、地区市场。
03 生物技术药市场等
02
分
类
05 按 营 销 环 节 划
分为药品批发 市场和药品零
售市场
04
按营销区域划 分为国际市场 和国内市场
按购买者及其购 买目划分为药品 消费者市场和药
品组织者市场
按药品分类管 理要求划分为 处方药市场和 非处方药市场
任务1 理解药品市场内涵
二、药品市场内涵
（二）药品市场内涵
任务4 认知原料药市场
任务4 认知原料药市场
一、原料药的含义
原料药（active pharmaceutical ingredient，API）是指在用于药品制造中 的任何一种物质或物质的混合物，而且在用于制药时，成为药品的一种 活性成分。
由原料药加工制成便于患者服用的给药形式（如片剂、胶囊、散剂、丸 剂、注射液等），称为药物的剂型。
场 的
根据市场的产业属性划分为农业产品市场、工业产品市场、旅游
《药品市场营销学》课件
欢迎来到《药品市场营销学》PPT课件，让我们一起深入学习药品市场营销的 定义、重要性、策略以及实践案例，探讨这个领域面临的挑战和未来发展趋 势。
药品市场营销学的定义
药品市场营销学是研究药品市场的交易过程和营销策略的学科，涉及到药品 的生产、销售和消费等方面。
药品市场营销学的重要性
品牌建设
通过建立强大的品牌形象和声誉，提升产品的 市场认知度和忠诚度。
数字营销
利用互联网和科技手段，推广产品并与消费者 建立直接联系。
药品市场营销实践案例
医药代表
通过拜访医生、介绍产品特点和优势，提升销售和 推广效果。
销售陈列
合理陈列产品，提高产品的展示效果和吸引力，增 加消费者购买意愿。
行业会议
1 满足人民健康需求
通过有效的药品市场营销，可以为人民提供高质量、可靠的药品，满足他们的健康需求。
2 促进医药行业发展
药品市场营销的成功将带动医药行业的发展，推动医药科技的革新和进步。
3 提升企业竞争力
通过科学合理的营销策略，企业能够有效提升自身在市场上的竞争力。
药品市场营销环节
1
市场调研
了解目标市场、竞争对手和消费者需求，为制定营销策略提供基础。
2
产品定位
明确产品的特点、优势和目标受众，确定合适的市场定位。
3
促销推广
通过广告、宣传和促销活动，提高产品的知名度和销售量。
4
销售与分销
建立销售渠道，进行产品分销，确保产品进入市场并获得销售。
药品市场营销策略
定位策略
根据目标市场的需求，确定产品的定位和差异 化优势，以吸引目标消费者。
关系营销
建立稳固的客户关系，通过互动和沟通，增加 客户满意度和忠诚度。
《医药市场营销学》课程标准
《医药市场营销学》课程标准课程编号：Z2431405 适用专业：中药学培养层次：三年制大专课程类别：专业核心课修课方式：必修课教学时数：48学时（32理论：16实验）总学分数：3 开设学期：第四学期一、课程定位和设计思路（一）课程定位1.课程简介：《医药市场营销学》主要讨论营销基本理论、医药市场分析、医药营销策略等内容，通过该课程的学习，使学生掌握其相应的基本知识和技能，能熟练完成分析调研医药市场；策划医药营销方案；实施或管理医药营销方案等工作任务，也为学生进一步学习后续课程，增强适应职业岗位工作的能力和继续学习的能力打下一定的基础。
2.课程性质：专业基础课。
3.在课程体系中的地位：《医药市场营销学》是中药学专业的基础学科之一。
该门课实践性极强，是培养医药营销专门人才的重要技能基础，对学生医药营销职业能力培养和职业素养养成起主要支撑作用。
4.课程作用：该门课的开设能为学生提供较全面的营销知识，帮助学生建立营销理论架构，有助于培养既懂营销又懂医药的复合型应用人才。
（二）设计思路1.课程设计理念《医药市场营销学》是一门应用性很强的实践课程，需要培养学生的营销实战技能。
因此，在课程教学过程中，教师要灵活运用不同的教学方法与手段，通过简练、生动的教材引导，才能使学生逐步获得专业能力和实战能力，达到教学目的。
教学中应注意结合高等职业院校学生的认知特点，按照医药营销各项工作任务的程序、要求，改革课程体系和教学内容，构建与岗位需求相适应的教学内容体系。
本课程的教学模式依据学院的教学思想和教学理念，采取行动导向的教学模式，模式体现了教师、学生教与学的行为特征，包括教师的教学组织形式、教学方法、教学手段，也有学生的学习方法、学习手段等。
本课程充分利用校内实训场所和校外实训基地，开展模拟教学和实战教学。
教学主要采用案例教学法、模拟教学法、实地教学法、实地调查法、培训法、实战训练法等方法开展教学，使“教、学、做”为一体。
中职中药类专业《药品市场营销技术》课程标准(试行)
中职中药类专业《药品市场营销技术》课程标准（试行）本部分将介绍《药品市场营销技术》课程的目的、背景、重要性，并概述该课程的学时安排和研究要求。
目的：本课程旨在培养学生在药品市场营销方面的专业能力，使他们掌握药品市场分析、产品定位、市场推广和销售策略等相关技术，提高他们在药品市场营销领域的实践能力和竞争力。
目的：本课程旨在培养学生在药品市场营销方面的专业能力，使他们掌握药品市场分析、产品定位、市场推广和销售策略等相关技术，提高他们在药品市场营销领域的实践能力和竞争力。
背景：随着社会经济的发展和人们对健康的重视，药品市场的竞争日益激烈。
在这样的背景下，更多的企业需要具备优秀的药品市场营销人才来推动企业的发展和销售业绩。
而对于药品市场营销人才来说，掌握相应的技术和知识是非常重要的。
背景：随着社会经济的发展和人们对健康的重视，药品市场的竞争日益激烈。
在这样的背景下，更多的企业需要具备优秀的药品市场营销人才来推动企业的发展和销售业绩。
而对于药品市场营销人才来说，掌握相应的技术和知识是非常重要的。
背景：随着社会经济的发展和人们对健康的重视，药品市场的竞争日益激烈。
在这样的背景下，更多的企业需要具备优秀的药品市场营销人才来推动企业的发展和销售业绩。
而对于药品市场营销人才来说，掌握相应的技术和知识是非常重要的。
背景：随着社会经济的发展和人们对健康的重视，药品市场的竞争日益激烈。
在这样的背景下，更多的企业需要具备优秀的药品市场营销人才来推动企业的发展和销售业绩。
而对于药品市场营销人才来说，掌握相应的技术和知识是非常重要的。
重要性：《药品市场营销技术》课程的研究将为学生提供必要的知识和技能，使他们能够适应药品市场营销的需求和变化。
学生将研究如何进行市场调研和分析，如何确定产品定位和销售策略，如何运用市场推广技术进行产品宣传和推广等。
通过这门课程的研究，学生将能够掌握药品市场营销方面的专业技术，提高他们的就业竞争力和职业发展前景。
《药品市场营销学》课件
优势
帮助企业制定明智 的市场战略
机会
帮助企业把握市场 机会
威胁
提高企业竞争力
劣势
规避市场风险，提 高竞争力
数据收集
使用问卷调查 采集市场反馈
数据分析
比较市场数据 评估竞争优势
数据应用
制定市场推广策略 提高产品认知度
市场调研总结
通过对药品市场的调研和分析，企业可以更好地了解市场环 境，把握机会，规避风险，制定有效的市场推广策略，从而 提高竞争力。
第2章 药品市场调研与分析
药品市场的特点 分析
药品市场具有严格的监管和规范要求，市场环境复杂多变。 消费者对药品的认知水平较高，对产品质量和安全性要求 极高。
01 定性研究
通过问卷调查、访谈、观察等方式获取市场信息
02 定量研究
利用市场数据分析和竞争情报搜集等手段全面了解 市场状况
03
SWOT分析在药品市场调研中的应用
品牌策略案例分析
知名药品品牌
品牌策略分析
推广方式
案例探讨
市场定位
成功之处
医药代表推广
通过专业代表向医生宣传药品 特点 建立长期合作关系
网络营销
利用互联网平台进行推广 开展药品网络直播等活动
会展推广
参加医药展览会 展示药品特色和优势
市场定位与品牌 策略
在竞争激烈的药品市场中，正确的市场定位和品牌策略至 关重要。药品企业应该深入了解目标市场的需求，建立具 有竞争力的品牌形象，通过有效的推广策略和营销活动， 提升产品的知名度和销售额。
药品市场营销学的重要性
了解市场需求
可帮助企业更好了 解市场需求，提高
产品竞争力
品牌知名度
提升品牌知名度
T1-药品市场营销 学科框架和要求
期末成绩30%：闭卷考试
【课程目的】在教学中， Nhomakorabea持医药与营销知识结合的原则，理论与实际结合的原 则，通过课堂讲授、案例分析等手段与形式，使学生掌握营销学、医
药学的基本概念、理论知识，初步具有分析医药市场营销经济现象的
正确观点和基本方法，并对其发展趋势有一定了解。在教学中应注意 培养学生自主学习，独立思考，积极思考。要求学生能够运用营销学
第二部分：药品市场和市场环境分析；
第三部分：药品消费者购买行为分析； 第四部分：药品市场调查 第五部分：药品市场细分和目标市场 第六部分：药品的市场营销
【教学要求】
1、认真理解相关理论知识点，积极思考； 2、认真完成每一次实训作业
3、笔记的完整
【考核要求】
平时成绩40%：作业、笔记、迟到早退 期中成绩30%：小测
市场营销学
14营销2
课程介绍
《药品市场营销学》是一门建立在经济学、管理学和行为学基础上的 综合应用科学，是工商管理类专业的核心课程。
学习的目的在于培养既懂医药又懂管理的复合型人才，该门课程在研
究市场营销一般原理的基础上，突出医药市场营销的特点，总结医药
市场营销的规律、为医药企业的市场营销活动提供理论指导。
基本原理分析医药实际问题，从事与之相关的基础性实际工作，为进
一步钻研、提高打下坚实的基础。
【课程内容简介】
《药品市场营销学》是从微观角度研究的，主要以医药企业的营销 活动及其规律为研究对象，探讨医药企业如何满足市场需求，并在
市场竞争中取胜。
《医药市场营销学》分为六大部分，
第一部分：市场营销概述；
药品市场营销授课计划编制说明
一、
2
板书讲授
第二节药店的药品营销
第十一章药品营销人员职业素质与职业道德
2
第一节医药代表的职业素质
2
板书讲授
第二节医药代表的选择与企业培训
考试（全部内容）
教研室组长：教务处：___________（签名）主管领导：_________（签名）
年月日年月日年月日
1111111111111111111111111111111111111111111
本课程学期时数
36
异
动
及
必
要
说
明
事
项
本学期按照大纲为40学时，根据实际情况，现调整为授课36学时，其中理论课时36学时.。
测验1次（1小时），考试1次（考试1.5小时），不在教学时数内。
其
中
讲授
36
实验
实习（实训）课
复习课
考核
机动
节假日占用
其它
台山市卫生职业技术学校《药品市场营销学》授课计划表
授课班级__学期______填表时间
周次
章节名称及内容摘要(1-2节课)
学时
教学方法
授课老师
备注
第一章市场营销概论
2
1
第一节市场与市场营销
2
板书讲授
第二节市场营销学与药品市场营销学
第二章药品市场
2
1
第一节药品市场概述
2
板书讲授
第二节药品产业概述
第三章药品市场营销环境
2
3
第一节研究药品市场营销环境的意义和内容
2
板书讲授
第二节药品市场营销的微观环境
第三节药品市场营销的宏观环境
第四节国际市场营销环境分析
药品市场营销学（第2版）
药品市场营销学（第2版）•内容简介：•本套教材是全国高职高专药学类专业规划教材（第二轮），依据高职高专学生特点及教改方案培养目标，以提高学生素质为核心，注重培养学生的能力。
本书供高职高专药学类专业使用，也可供医药类相关专业和基层医药专业技术人员学习参考。
•目录：•模块一药品市场营销基础知识•项目一药品市场概述•任务一药品市场调查•一、药品市场调查的概念和意义•二、药品市场调查的内容•三、药品市场调查的类型•四、药品市场调查的步骤•五、药品市场调查的方法•任务二药品市场预测•一、药品市场预测的概念和意义•二、药品市场预测的性质和分类•三、药品市场预测的内容和步骤•四、药品市场预测的方法•任务三药品经营企业决策•一、药品经营企业决策的概念与意义•二、药品经营企业决策的原则与程序•三、药品经营企业决策方法•项目二药品市场研究•任务一药品市场营销环境分析•一、药品市场营销环境分析的意义•二、药品市场营销环境分析的内容•三、我国药品市场营销环境的发展趋势•任务二药品市场细分化•一、药品市场细分化的概念与理论基础•二、药品市场细分化的作用与要求•三、药品市场细分化的标准与程序•任务三药品目标市场选择•一、药品目标市场的概念与选择条件•二、影响目标市场的因素与进入策略•任务四药品市场定位•一、市场定位的概念•二、药品市场定位程序•三、药品市场定位策略•模块二药品市场营销策略•项目三药品与药品价格策略•任务一药品策略•一、医药产品整体概念与产品生命周期概念•二、产品寿命周期各阶段的特点与经营策略•三、产品的商标与包装策略•任务二药品价格策略•一、药品价格的构成要素及影响因素•二、药品定价目标和定价策略•三、药品定价方法•项目四药品促销与药品营销渠道策略•任务一药品促销策略•一、药品促销的概念与作用•二、人员推销与广告促销•三、营业推广与公共关系•任务二药品分销渠道策略•一、药品分销渠道的概念与类型•二、影响药品营销渠道的因素与策略•三、药品分销渠道冲突的原因及预防策略•模块三药品市场营销实务•项目五药品经营计划与药品采购•任务一药品经营计划•一、药品经营计划管理的概念与意义•二、编制药品经营计划的依据与原则•三、编制药品经营计划的程序与方法•四、药品经营计划的执行、检查、调整、总结•任务二药品采购•一、药品采购的意义与原则•二、药品采购的方法与程序•三、首营企业审核•四、首营品种审核•五、对供货单位销售人员合法资格的核实•项目六药品商务洽谈与药品购销合同•任务一药品商务洽谈•一、药品商务洽谈的概念与特征•二、药品商务洽谈的技巧与程序•三、药品商务洽谈僵局产生的原因、处理原则及方法•任务二药品购销合同•一、药品购销合同的概念与作用•二、签订药品购销合同的原则与程序•三、药品购销合同的条款与文本格式•四、药品购销合同的代签与无效•五、药品购销合同的变更、解除与仲裁•模块四药品市场营销知识拓展•项目七药品营销经济核算•任务一库存分析•一、药品最高、最低库存量的计算方法•二、药品合理库存的控制方法•三、药品经济批量储存法•四、药品库存ABC分析•任务二保本保利分析•一、保本保利分析基础知识•二、保本保利计算•三、量本利分析法•项目八国际药品市场营销•任务一国际药品市场营销的特点与意义•一、国际药品市场营销的概念与特点•二、国际药品市场营销的意义•任务二国际市场营销环境的分析•一、国际药品市场营销环境调研的内容•二、国际药品目标市场选择标准和策略•任务三进入国际市场的营销策略和方法•一、进入国际市场的营销策略•二、进入国际市场的方法•参考答案•参考文献。
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湛江中医学校
教师学期授课计划编制说明
13-14学年第二学期，课程名称药品市场营销学专业班级12秋药剂班2、4、6班教师张秀风
编制日期2014年 2 月25 日
教学大纲
（名称、版本、文号）《药剂专业教学计划和教学大纲》
本学期大纲要求学时数52
本学期教学周数19
本学期使用教材
（名称、主编、版本）药品销售技术主编：孙师家
本课程周学时数
本课程学期总时数52
异动及必要说明事项
本计划是按照国家教学大纲下达的课时指标制订的。
本科为考试科，总课时52节，其中讲授48节，实训2节，复习2节，第四个学期完成。
教学以药品市场营销学的专业特点和最新发展趋势为重点，通过案例分析使学生能够更准确的把握中国药品市场特点，从而提高学生的药品营销实战能力。
本课程为考查课，平时成绩（包括：测验、课堂提问、作业等）占40%，期末考试占60%。
其中
讲授48
实验0 实习（实训）课 2 复习课 2
考核0
机动0 节假日占用
其它
教
研
组
意
见
教
务
科
意
见
注教师填写学期授课计划，一式三份，一份自存，一份教研组，一份教务科。
教师姓名张秀风课程药品市场营销学专业班级12秋药剂2、4、6班
周次序号章节名称及主要内容授课节数实验
实训
作业
考核备注
1 1 第一章市场营销概论
第一节市场与市场营销
2
1 2 第一章市场营销概论
第二节市场营销学与药品市场营销学
2
2 3 第二章药品市场
第一节药品市场概述
2
2 4 第二章药品市场
第二节药品产业概况
2
3
5 第三章药品市场营销环境
第一节研究药品市场营销环境的意义
和内容
第二节药品市场营销的微观环境
2
3 6 第三章药品市场营销环境
第三节药品市场营销的宏观环境
第四节国际市场营销环境分析
2
4 7 第四章药品市场购买者行为分析\与客
户管理
第一节药品消费者市场购买行为分析
第二节药品组织市场购买行为分析
2
4 8 第四章药品市场购买者行为分析与客
户管理
第三节药品营销的客户管理
第四节药品营销的客户管理
2
5 9 第五章药品市场调查与市场预测
第一节药品市场信息
第二节药品市场调查
2
5 10 第五章药品市场调查与市场预测
第三节药品市场调查
2
6 11 第六章药品企业战略规划与竞争分析
第一节药品企业战略规划
2
6 12 第六章药品企业战略规划与竞争分析
第二节药品企业的竞争分析
2
7 13 第七章药品市场细分与目标市场营销
第一节药品市场细分
2
教师姓名张秀风课程药品销售技术专业班级12春药剂班
周次序号章节名称及主要内容授课节数实验
实训
作业
考核
备注
7 14 第七章药品市场细分与目标市场营销
第二节目标市场与市场定位
2
8 15 第八章药品营销策略
第一节药品产品策略
第二节药品价格策略
2
8 16 第八章药品营销策略
第三节药品营销渠道策略
第四节药品促销策略
2
9 17 第八章药品营销策略
第五节药品市场采购策略
2
9 18 第八章药品营销策略
第六节药品市场营销策略
2
11 19 第九章药品市场营销管理
第一节药品市场营销组织
第二节药品市场营销实施
2
11 20 第九章药品市场营销管理
第三节药品市场营销控制
第四节药品市场营销审计
2
12 21 第十章医院和药店的药品营销
第一节医院的药品营销
2
12 22 第十章医院和药店的药品营销
第二节药店的药品营销
2
13 23 第十一章药品营销人员职业素质与职业
道德
第一节医药代表的职业素质
第二节医药代表的选择与企业培训
2
13 24 第十一章药品营销人员职业素质与职业
道德
第三节药品销售人员的业务能力训练
第四节药品营销职业道德
2
14 25 实训指导药品市场调查和市场环境分析 2
14 26 总复习 2 总计52 48 2 2。