从垂直电商失败案例看聚美优品上市：上市需谨慎
电子商务案例分析聚美优品
也跟风叫团美网。那时候，团购是最火的创业方向，而陈欧和他的创业 伙伴刚刚经历一次失败的创业——他们放弃仿照国外做网页游戏内置广 告的创业公司，决定用剩下的30万创业资金转型做团购。在成立之初， 团美网主要选择一些像化妆棉这样，单价较低又不涉及真假问题的美妆 周边产品。之后第一次尝试大品牌化妆品团购，选择了倩碧的黄油，直 接从专柜买货，五折出售。那一单赔了很多钱，甚至自己贴差价，但好 消息是知道单价很高的商品也是可以团购出去的。 化妆品的特点是毛利高、货源杂、高仿假货多。创业不久的公司很难 跟大品牌直接建立合作，只能先通过代理等渠道扫货，但陈欧非常明白 要想让公司获得更好的发展，一定要能给消费者100%的正品保证。 早
5． 配送物流和安全保证措施
配送物流 具有完整的采购、物流和服务团队，自己掌控从进货到发货 的全过程 安全保证措施 中国互联网协会（商务部和国资委批准评级机构）授予 的A级信用认证。 坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商 品，并在采购部专门设置自己的质检员。 中华财险全程担保100%正 品，聚美和中华财险共同承担全额赔付
2012聚美优品广告词励志：陈鸥继续为自己代言
聚美优品2012广告，聚美优品2012广告词：
你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。你否定我的现在， 我决定我的未来！你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你
总是等待。你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时
代 。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那
又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！
聚美优品天价砸湖南卫视《快乐大本营》黄金时间档，插播一条近两分 钟的广告。电商烧钱在中国互联网界是不争的事实，从电视广告、地铁 车身、户外楼宇……但在高收视率节目内全本播放广告，这样的尝试还 是第一次。
案例分析-聚美优品
电子商务网站建设案例分析——以聚美优品为例学院：经济管理学院摘要：在21世纪这个网络信息化的时代，崛起的电子商务企业如雨后春笋，多不胜数，在这竞争极高的行业里，我们熟知的行业巨头依然屹立，还有为数不多的新生代正快速发展，实力逼近行业巨头。
而在新生代的电商企业中，聚美优品更是以绝对的优势占领了中国化妆品团购这一市场份额。
该企业只需短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。
而且聚美优品并没有实体店，所有的营业额都产生于它的网站，可见该企业的网站做得相当成功。
我们下面以聚美优品为案例，具体分析该企业的网站建设中的网页设计以及网页宣传、推广这两大模块。
关键字：电子商务聚美优品网页设计网站建设网站宣传与推广目录摘要 (2)一．网站背景分析 (4)二．网页设计分析 (4)1.网页设计的重要性分析 (4)2.网页设计风格分析 (4)3.网页颜色设计分析 (5)4.网页版式设计 (6)1)网页标志（LOGO）设计 (6)2)网页导航条设计 (7)3)Banner的设计 (7)4)网页内容板块的设计 (8)5)网页版尾板块的设计 (9)三. 网站宣传与推广分析 (9)1.线上推广方式 (9)1)搜索引擎优化 (9)2)信息平台建设 (9)2.线下推广方式 (10)1)传统广告营销策略 (10)2)产品价格促销策略 (11)3)网站推广评价策略 (11)参考文献 (12)一、网站背景介绍：聚美优品其前身为团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。
2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。
从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。
聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。
让消费者拥有良好的服务体验，进而取得消费者的信任。
聚美优品案例分析
聚美优品案例分析近年来，随着电子商务的快速发展，以及消费者对品牌和品质的追求，聚美优品作为中国领先的美妆电商平台，成为了众多消费者首选的购物平台。
本文将对聚美优品的案例进行深入分析，探讨其成功的原因及其面临的挑战。
一、案例背景聚美优品成立于2010年，起初只是一家美容美妆产品团购网站，随后逐步发展成为一个全品类的美妆电商平台。
凭借着不断创新和优秀的产品供应链管理，聚美优品在市场上迅速崛起，并成功上市。
目前，聚美优品已经成为中国最大的美妆电商平台之一，拥有庞大的用户群体和众多合作品牌。
二、成功因素分析1. 周期短、品类广：聚美优品从一开始便拥有丰富的产品品类，满足消费者的各种需求。
除了美容美妆产品外，还涵盖了个护、母婴、食品等多个领域的产品。
同时，聚美优品以快速的供应链管理能力，保证了商品的更新换代速度，使消费者能够快速购买到最新、最优质的产品。
2. 品牌合作伙伴关系稳定：聚美优品与众多国内外知名美妆品牌建立了合作伙伴关系。
这种稳定的合作关系有助于聚美优品获得品牌的信任，从而获得了更多的优质商品资源。
同时，与品牌合作还带来了品牌授权、宣传推广等方面的支持，提升了聚美优品的市场影响力。
3. 数据驱动决策：聚美优品重视数据分析，并且通过数据驱动决策。
通过对用户行为、消费习惯、市场趋势等数据的分析，聚美优品能够更好地把握市场需求，定制个性化的商品推荐，提高用户的购物体验，增加用户黏性。
4. 营销活动创新：聚美优品在营销方面一直保持创新并多样化的策略。
聚焦用户需求，推出针对不同用户群体的个性化促销活动，如限时折扣、优惠券、团购等，吸引用户并鼓励消费行为。
此外，聚美优品还融入了社交媒体元素，通过线上社群、达人推荐等方式，增加用户参与度，提升品牌认知度。
三、面临的挑战1. 竞争对手的崛起：美妆电商市场竞争激烈，聚美优品面临着来自国内外众多竞争对手的压力。
特别是国际品牌纷纷进入中国市场，为聚美优品带来了新的竞争。
聚美优品为何逐渐淡出圈：财务管理不规范,存在风险隐患
聚美优品为何逐渐淡出圈：财务管理不规范，存在风险隐患聚美优品是一家颇具影响力和年轻化的电商平台，早期主打美妆和个护产品，早年间在行业内名声鹊起。
然而在近几年，聚美优品却逐渐淡出大众视线。
据了解，聚美优品主要存在财务管理不规范、存在风险隐患等问题，导致投资人及合作方越来越少的情况，影响了公司的业务发展。
本文将详细分析聚美优品的问题所在。
一、财务管理不规范1、投资方信心不足在2014年聚美优品被正式上市后，公司股价走势比较不稳定。
在其IPO过程中，财务数据、收益能力等也受到了外界关注。
据悉，聚美优品自上市后不断发布业绩报告和财报，发展态势一度看好，然而对于业外投资人而言，公司财务管理不规范是他们关注的焦点。
此外，一些财务数据有所误导，导致投资人信心动摇，不愿再投入大量资金。
2、商业模式过于依赖佣金聚美优品曾经在国内女性化妆品市场上表现不俗，该站由于做的是“佣金模式”，商家上平台只需要按销售额支付佣金，B2B模式比较容易开展。
但是，这种商业模式并不是长久之计，商家在平台上的生意一旦出了问题，商品流失也会不断加重。
在这种情况下，聚美优品的成本增加，从而在公司财报中呈现出来的就是逐渐逼近亏损界限。
同时，公司对于佣金的管理不够精细，质量监管不严格，存在价格虚高、商品质量不佳、造假等问题，导致消费者的购买体验受到影响，品牌声誉被不断削弱。
二、存在风险隐患1、商品假货问题关于聚美优品的假货问题不是什么秘密。
从些物料开始，用户直接提示其上面存在了一些假货信息，从网站iPhone充电线的问题开始，甚至在短短的时间内就有3名消费者因使用这种充电线起火遭受了严重的财产损失。
此外，在聚美优品上购买的一些高品质皮革鞋子和皮包，也有人发现会出现气味、质量不佳等质量问题。
2、瞄准了流量红利带来过于激进的营销手段最近聚美优品宣布要在2021年平台上投入5000万广告费，以提高品牌曝光度，推广公司最新开发的美妆产品。
虽然具体的推广计划目前仍不得而知，但是聚美优品此举引起了业界的担忧。
浅析垂直细分电子商务平台的运行模式_以聚美优品为例(1)
随“ Upfront商业前沿浅析垂直细分电子商务平台的运行模式——以聚美优品为例王晓微/文着 B2C 市场的逐步成熟，B2C 领域将进入用户细分 的市场阶段。
近年来，越来越多的厂商进入垂直细分 线上 B2C 市场，消费者可选择的商品品类更加丰富。
聚美 优品作为中国第一批从事化妆品垂直型专业网站，借团购之 力逐步发展成一家有影响力的新兴 B2C 电子商务平台。
市场定位1．化妆品市场潜力无限根据调查数据，2010 年我国化妆品市场规模接近 1300 亿，是全球第三大化妆品消费市场。
化妆品和服装一样，纯 利润很高，平均利润达 25% ～ 30%。
目前，除餐饮外，化 妆品已经成为第二大团购品类。
聚美优品选择从化妆品这一 与书、百货等相比之下比较冷僻的市场切入，可以避免与腾 讯、阿里巴巴或当当这些电子商务巨头们“正面冲突”而遭 遇他们的狙击。
2．提供最畅销的 20% 美妆产品在零售业有个品类管理定律，2/8 定律即 20% 的商品 贡献 80% 的营业额。
虽然在网络经济时代，长尾理论突破 了这个定律，但是如果 B2C 网站只顾拼品类的大而全，全 然不顾后台管理能力、客户体验等，是无法成功的。
聚美优 品的品类少而精，主要卖最畅销的 20% 美妆产品，这样网 站后台供应链的管理复杂度就会降低，从而聚美优品可以抽 出更多的精力去做服务。
聚美优品实质上做的是针对女性的 B2C 服务，它将市 场定位于极具潜力的化妆品市场，同时避开了与主流 B2C 巨头的正面冲突，为爱美女性提供最畅销的 20% 美妆产品， 进行少而精的定制化推荐。
主要营销方法1．搜索引擎营销搜索引擎目前仍然是最主要的网站推广手段之一。
通过百度搜索“化妆品团购”“团购化妆品”等关键词，聚美优 品的搜索结果排名都在首页前几名，基本达到了搜索引擎营 销的初步效果。
与此同时，麦考林、粉皮儿、草莓网与聚美 优品齐头并进，聚美并不占据太多优势，但聚美优品必须做 足工作，不能在搜索引擎方面输给其他化妆品网站。
谈垂直电商倒闭案例 是何原因使其与成功擦肩而过
谈垂直电商倒闭案例是何原因使其与成功擦肩而过在垂直电商运营艰难、资本市场低迷的情形下，一些垂直电商面临惨淡倒闭的局面，下面，列举两个面临困境的垂直电商案例，并对此做下简单的分析。
近期，关于垂直电商纷纷濒临倒闭的传闻接连不断。
近日，网传某正品化妆品团购网再次因拖欠供应商合作款，基于资金链短缺面临倒闭问题。
此网站由于在运营方面存在很大问题，导致投资方撤资，因撤资导致资金短缺致使该网站难以运营下去，拖欠员工工资、供应商的合作款等等，最终面临困境。
除了传闻某化妆品团购网面临倒闭问题，还有消息称某商务社区化平台因融资问题同样面临严峻的困境，有知情人士透漏，该网站CEO卷款消失，微博名及手机号等都已更改，不知去向。
不知此新闻爆料是否为事实，但是笔者认为还是有可信度的，所谓无风不起浪，相信很少有人会写正在运营的公司失败的文章来炒作。
这样不仅起不到什么好的效果，反而会致使该网站的名誉下降至低谷。
垂直电商的资金问题，使其在成功运营的路上总要小心翼翼，由于资金有限，垂直电商要好好利用现在的社交平台来推广与营销，如微信、微博等等，这类平台，由于移动互联的高速发展，人们在闲暇时间浏览，这样可以起到宣传的作用。
所谓垂直电商，是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式，垂直电子商务网站旗下商品都是同一类型的产品。
对于，同类商品网在宣传上必须要拥有此竞争行业电商所未有的优势，在运营问题上，不仅要注意到人才使用方面的考量、经验之谈以及商品供应链、资金的运转等问题，在后期，对于客户方面的服务等也是垂直电商在电商行业走的更远务必要做好的方面。
经过对案例的叙述及具有一些针对性问题的分析，我们不难看出，无论是资金链短缺还是运营方法不当都将成为致使垂直电商面临困境的原因。
此时，正在做垂直电商的你，该怎样去避免困境降临到自己身上呢?大家或许知道，凡客在前几个月从垂直电商走向平台。
这或许也是你在垂直电商艰难之路上的一个选择。
但是，不是所有的转型都可以成功，但是，好的运营方法赢得一切。
垂直电商困局：聚美IPO,垂直电商迎来第二春？
垂直电商困局：聚美IPO，垂直电商迎来第二春？据外媒报道，聚美优品将于明日在纽交所挂牌上市，拟融资近4亿美元，而美澳居、我爱我家网等也屡屡传出融资消息。
2014年的春天，长期被亏损、资金断裂、被并购等负面新闻笼罩的垂直电商似乎又将迎来“第二春”。
要点1垂直电商处境依旧未有根本性改变，所谓的“第二春”只是个伪命题。
2除了本身商业模式的限制，渠道整合困难也是困扰垂直电商的重要原因。
3在京东与阿里的体系里，哪些品类做得不好，哪里就有垂直电商的机会。
裁员、资金链断裂、被并购…自从2012年开始各种负面新闻就一直盘旋在好乐买、乐淘、凡客等垂直电商的上空。
不过，2014年春天，垂直电商似乎出现咸鱼翻身之势：先是唯品会市值一度超百亿美元，后是聚美优品提交SEC文件赴美上市。
据资料显示，仅2014年3月，就有拉手网创始人吴波创办的“美澳居”、B2C 珠宝商城“东方美宝”、生鲜电商“15 分绿色生活”、家装、建材和家居领域的 O2O 电商“我爱我家网”等分别获得至少千万元规模的融资。
这一系列资本数据似乎都在讲一个故事，垂直电商网站的“第二春”来了。
“第二春”是个伪命题“今年将是公司继续做大做强的好机会，移动和O2O将是重点。
”聚美优品CEO陈欧在正式提交SEC文件之前，曾这样说道。
从财报数据看，聚美优品在2013年税前营业额60亿元人民币，其中移动端销售占比高达49%，拥有88.9%的复购率，并实现连续七个季度盈利。
聚美优品的IPO被很多人看成是垂直电商“第二春”的开始。
“这是一个资本的好故事。
”对于聚美优品的上市，互联网专家谢文对凤凰科技如此说道。
在谢文看来，聚美优品的4亿金额的融资只是一个资本操作，但是对垂直电商网站的“第二春”而言则是个伪命题。
回顾这些年陪我们一起走过的垂直电商，数得上名字的列下来至少几十个，PPG、乐淘网、红孩子、初刻、维棉、品聚网、佳品网等都如过眼云烟。
在倒闭名单中，垂直网站的频率依然很高，尤其是生鲜类、服装类。
聚美优品电商案例分析
100%
售后服务
聚美优品提供完善的售后服务， 包括退换货、维修等，解决用户 的后顾之忧。
80%
会员服务
聚美优品拥有会员制度，会员可 以享受更多的优惠和专属服务， 提高用户忠诚度。
03
市场分析
市场分析
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04
营销策略
营销策略
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05
技术实现
网站架构与功能
网站架构
随着化妆品市场的不断发展，聚美优品面临着越 来越多的竞争对手，市场竞争日趋激烈。
消费者需求变化
随着消费者对化妆品的需求不断变化，聚美优品 需及时调整产品策略和营销策略，以满足消费者 需求。
新兴市场开拓
聚美优品可考虑开拓新兴市场，如海外市场和三 四线城市市场，以寻找新的增长点。
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未来展望
市场前景预测
化妆品市场持续增长
随着消费者对化妆品的需求不断增长，化妆品市场有望保持稳定增 长态势。
线上渠道优势明显
随着互联网的普及和电商平台的不断完善，线上化妆品市场将进一 步扩大，聚美优品有望受益于此趋势。
品牌建设与差异化竞争
聚美优品需加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，同时通过差 异化竞争策略，满足消费者个性化需求。
特色产品
独家定制产品
聚美优品与多个品牌合作，推出独家定制的产品， 具有独特设计和优质品质。
自有品牌产品
聚美优品拥有多个自有品牌，通过自主研发和生产 ，提供具有竞争力的产品。
限量版产品
为了吸引用户关注，聚美优品会推出限量版产品， 具有收藏价值和独特性。
服务体系
80%
配送服务
聚美优品提供快速、准时的配送 服务，确保用户购买的商品能够 及时送达。
聚美优品的电商渠道创新案例分析
聚美优品的电商渠道创新案例分析随着电子商务的迅速发展，电商渠道创新成为各大企业争相追逐的目标。
作为中国领先的综合性电子商务平台，聚美优品在电商渠道创新方面取得了巨大的成功。
本文将对聚美优品的电商渠道创新进行详细分析。
一. 市场背景和竞争环境聚美优品创立于2010年，当时中国电商市场正处于起步阶段。
随着互联网和移动互联网技术的快速发展，电商行业呈现出快速增长的势头。
然而，竞争也日益激烈，各大电商平台为了争夺市场份额，纷纷进行电商渠道创新，聚美优品也不例外。
二. 渠道创新理念和策略聚美优品在渠道创新方面秉持着“以用户为中心、以营销为导向”的理念，注重用户体验和营销策略的结合。
以下是聚美优品的主要渠道创新策略：1. 多渠道整合：聚美优品通过线上线下多渠道的整合，打破传统渠道边界，提供全方位的购物体验。
用户可以通过官方网站、手机应用、微信小程序等多种渠道进行购物。
2. 联合营销：聚美优品积极与各类平台和品牌进行合作，共同开展联合营销活动。
通过与知名品牌合作推出联名产品，以及与社交平台共建社群等方式，扩大品牌影响力，提升用户黏性。
3. 数据驱动：聚美优品运用大数据和人工智能技术，深挖用户需求，精准推送个性化产品和促销信息。
通过数据分析，及时调整产品组合和定价策略，提高销售效果。
三. 渠道创新的效果和影响聚美优品的电商渠道创新取得了显著的成效，为企业带来了多重影响。
1. 市场份额增长：聚美优品通过渠道创新不断扩大市场份额，取得了快速增长的业绩。
截至目前，聚美优品已拥有数千万注册用户，成为电商行业的知名品牌。
2. 用户体验提升：聚美优品通过渠道创新，在用户购物的全过程中提供便捷和个性化的服务。
用户可以随时随地通过手机应用进行购物，享受到优质的售后服务，提升用户体验。
3. 品牌影响力提升：聚美优品运用联合营销等策略，加强与知名品牌的合作，提升品牌影响力。
同时，通过社交平台的互动以及用户口碑的传播，进一步扩大品牌影响力。
垂直渠道型电商必死!垂直品牌型电商有春天
垂直渠道型电商必死！垂直品牌型电商有春天最近先是刘强东爆料垂直电商一定会死，接着派代年会优购网CMO徐雷发表垂直电商很有希望，事实是这样么，看看毕胜的乐淘，看看好乐买的李树斌，看看初客的徐晓辉。
大家过的好么？上次听一个业内做CRM的哥们说经纬投了那么多电子商务项目，就是裂帛赚钱，剩下都是亏钱的。
机器人认为垂直电商不应该把自己标榜为电商公司，应该标榜为产品驱动的产品公司，也就是说产品部门是公司最大的。
其实垂直B2C又分渠道型垂直B2C和品牌型垂直B2C。
渠道型：好乐买乐淘聚美优品乐蜂网品牌型：初刻马萨玛索小米手机渠道型垂直B2C必然会死，只是时间问题，要么被综合B2C挤死，要么被收购，很可惜，以国美收购库巴的案例说明，收购完了不一定能消化好，甚至起反作用。
何况中国人好像不乐于收购哦（国人太贪心啦）为什么他们会死，其实如今的线上广告已经快比线下广告还贵了，流量就是那些，你不要我就要，综合B2C资金大，品类丰富，一站式解决用户多重需求。
虽然毛利低，但是二次购买非常高，关联度高。
垂直渠道型B2C如何去拼？垂直渠道型B2C目前的业态的是毛利低，其他品类关联度低。
产品综合B2C都是有的。
购买流量价格又和综合B2C是一样的，但是估值是完全差很远，所以注定会随着风头的钱用光而死亡，国内的垂直渠道型B2C面对的是国内市场，产品同质化，价格战打不过综合B2C，服务也做不过综合B2C（人家京东的物流NB，淘宝有阿里系支付宝，再加上做的早，靠什么打对手？广告更打不过，中国经济泡沫已破，VC冷静了。
所以只有勒紧裤腰带过日子了，搞精细化运营，平台合作，你的产品都是综合B2C里都有的，没什么特点，你去哪合作都是一样。
互联网是一个赢家通吃的局面。
不存在线下地域远近方便之说。
现在谈谈哈，垂直B2C品牌类，代表初刻，凡客，马萨玛索。
先说凡客，搞不懂了，本来挺好的一个事，为什么陈年给凡客这么低的定位，服装鞋帽这个东西，高端和低端成本价上差30-50元就能从低端做高端的产品。
电子商务案例分析之聚美优品
下单、支付
聚美优品
收 取 费 用
商家
团购直销
发 起 团 购
用户
商 品 配 送
物流配送中心
合作、外包
第三方物流
聚美的供应链优势
1．与品牌合作，实行官方授权 聚美优品一直坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信赖的 进货渠道采购商品。与这些知名商家直接合作，在源头上保证了正品品 质，这不仅为聚美优品赢得了广大消费者的信任，更让聚美优品得到了 众多知名媒体的深入解析和行业人士高度评价，对它进行口碑传播。目 前聚美上游供应商主要包括兰蔻、相宜本草等品牌的代理商、经销商等。
公司口号： 让变美更简单
年营业额： 25亿元人民币（2012年） 创始人： 陈欧、戴雨森、刘辉
网站代言人： 魏晨、陈欧
创始人团队
陈欧，16岁留学新加坡，就读南洋理工大学，26
岁获得美国顶级大学斯坦福大学MBA学位。大学期 间成功创办全球领先的在线游戏平台Garena（原 gg平台，全球拥有超过2400万用户），二次创业 创立中国领先的化妆品网购平台聚美优品。
如今聚美的业务内容已由单一的化妆品扩展到 服装、箱包、母婴儿童、家居、户外用品等百 货商品。
经营模式：B2C模式、团购模式、垂直团购模式。
聚美优品概述（一）
简介
公司名称： 北京创锐文化传媒有限 公司
总部地点： 中国北京市朝阳区
成立时间： 2010.3.31
经营范围： 以化妆品为主的时尚网 上购物业务
2020/1/13
3.专业定制快递包装
聚美也加入了双11电商大战，显然聚美双11的优惠政策也 使得它的网站排名在此期间得到了短暂的提升。
Alexa排名
八月一号聚美3.5周年庆的一系列优惠活动，使得聚美的 排名上升到六个月以来的最高值。同时，聚美在11月份的 排名降到了六个月以来的峰谷。这主要是双11期间各大电 商抢占主流网购市场造成的。
电子商务案例分析聚美优品
电子商务案例分析：聚美优品引言近年来，电子商务在全球范围内迅速发展，成为各行业的关键因素。
如今，越来越多的消费者选择在互联网上购物，这对传统零售业带来了巨大的冲击。
聚美优品作为中国电子商务行业的一颗明星，成功地利用了互联网的力量，成为了消费者们喜爱的购物平台。
本文将深入分析聚美优品的经营模式、竞争优势及其在电子商务领域的成功经验。
一、公司概况聚美优品成立于2010年，是中国领先的综合性电子商务平台之一。
公司的主要经营模式是通过互联网销售化妆品、护肤品、母婴用品等产品。
聚美优品的目标客户主要是年轻女性，因此公司在产品选择和营销策略上都非常有针对性。
二、经营模式分析1.众筹模式聚美优品最受消费者欢迎的经营模式是众筹。
通过众筹模式，聚美优品可以在产品上线前预先收集到大量消费者的购买意向，从而避免了产品库存过剩的风险。
同时，众筹也能够提高消费者对产品的参与度和忠诚度。
2.精致美妆专业导购聚美优品将其核心业务放在了化妆品和护肤品领域，专注于为消费者提供高品质的美妆产品。
公司拥有一支专业的美妆团队，通过深入了解消费者需求和产品特点，为消费者提供个性化的专业导购服务。
3.社交电商模式聚美优品在电子商务领域中借助社交媒体的力量，实现了社交电商的模式。
通过与社交媒体平台进行深度合作，如微信、微博等，聚美优品可以将产品推送给更多的潜在消费者，提高产品的曝光度和销售额。
三、竞争优势分析1.产品丰富多样作为一家专注于美妆品类的电子商务平台，聚美优品拥有丰富多样的产品线。
无论是欧美大牌护肤品，还是韩国流行彩妆，聚美优品都能满足消费者的需求。
这种产品丰富性给消费者带来了更多的选择，进一步提高了聚美优品的市场竞争力。
2.价格优势聚美优品与各个品牌商建立了稳定的合作关系，能够以更低的价格获得一手货源。
同时，通过采取精细化的库存管理，聚美优品也能够降低物流和仓储成本。
这使得聚美优品能够以更具竞争力的价格向消费者提供产品，吸引更多的购买者。
聚美优品案例分析分析
电子商务系统分析与设计作业报告报告题目：电子商务系统分析——以聚美优品为例作者：孙丹磊、汤炜、唐晓菁王晶晶、唐荣、杨光所在学院：南京师范大学中北学院年级：11级指导教师：韩钰玲2013年11月导言背景说明我国电子商务发展的现状与北美、欧洲、日本等发达国家的电子商务高速发展的现状相比较，我国的电子商务起步虽晚，但发展势头强劲，从1998年由IT业界和媒体宣扬电子商务的概念开始算起，在短短两年间，我国电子商务已从启蒙阶段迅速进入实施阶段，新的电子商务网站像网上商店、商城、专卖店、拍卖店，网上定票、旅游、教育、医疗以和各种电子商务资讯和交易站点等，如雨后春笋般不断涌现出来。
据中国电子商务网的统计表明，截止到今年年初，国内的网上商店由1998年年底的100多家已发展到500多家，并正以平均每天2家以上的速度增长。
发展的区域也在从北京、上海、广州等少数城市向沿海和内地各大城市扩展，许多传统行业的工业和商业企业已开始登上电子商务的舞台。
如此强劲的发展势头主要得益于：网民数量的急剧增加，据CNNIC统计表明，我国上网人数从98年年底的210万人猛增到今年年初的890万人，已接近电子商务规模化应用所需的1000万上网人数重要关口。
其次是境内外风险资金的大量介入，国内知名网站如：“新浪网”、“搜狐”、“8848”、“阿里巴巴”等都相继获得境内外上千万美圆的投资。
更为重要的是，从政府到企业界，从社会各方面到一般消费者，都对电子商务的发展前景和巨大潜力有了更明确的认识，这其中政府持积极支持的态度是推动电子商务发展是关键中的关键。
国际电子商务发展趋势(1)电子商务将与实体经济深度整合，电子商务与企业内部信息化界限趋于消失。
全球化与技术进步将席卷全球，互联网影响下，生产商与消费者之间的信息不对称壁垒正在消除，企业的成败将在更大程度上受互联网影响，供应链全球一体化是大势所趋，产业链与价值链整合为价值网络。
(2)电子商务服务业将成为商业服务、商业基础设施和现代服务业的核心，电子商务服务平台将成为电子商务服务业的核心，引发新的产业模式创新。
聚美优品赴美上市深度分析
聚美优品赴美上市深度分析聚美优品赴美上市深度分析2014年05月05日赴美上市团又迎来一位新成员赴美上市团又迎来一位新成员：：2013年以22.1%22.1%的市场份额排名中国美妆电商领域第的市场份额排名中国美妆电商领域第一的聚美优品一的聚美优品。
招股书显示招股书显示，，聚美优品计划通过IPO 交易筹集最多4亿美元亿美元，，拟在纽交所或纳斯达克挂牌或纳斯达克挂牌，，股票交易代码为股票交易代码为“JMEI”“JMEI”“JMEI”。
从2010年3月成立，到2014年4月启动上市，聚美优品只花了四年时间。
除了来自徐小平的18万美元天使投资，以及2011年红杉资本等几家VC 共1,300万美元的投资外，迅即实现盈利的聚美再未进行其它融资，直到启动IPO。
对于前期沉没成本高、普遍惨淡经营用户的电商圈来说，创办一年实现盈利、四年启动上市无异乎奇迹。
再加上具有明星气质的80后CEO 陈欧亲自上阵“为自己代言”，一举在网络窜红，聚美的确拥有很多资源，软硬兼备，可以给市场提供很多好听的故事。
对此，坊间看多派与看空派略呈两极分化的趋势。
在同样的市场表现、同一个财报里面，一方看到了光鲜的成功，一方看到了隐藏的失败。
今天估股网将在招股书的基础上，结合国内竞争对手的表现，给大家细数双方缘由。
最后的判断，归于读者自己。
上市前的股权结构上市前的股权结构：：一、规模与盈利优势是否可持续规模与盈利优势是否可持续如上表的销售模式所示，聚美优品是一家以化妆品为主打商品的垂直电商，在在线商城和闪购模式的基础上，加上了精选销售这一创新环节，使聚美在与榜眼乐蜂网的“血腥”竞争中险胜出围，荣膺目前中国最大的美妆电商。
从市场份额和日均独立访问用户数来看，聚美优品和乐蜂网分别排名前二席，远抛第三名的天天网，优势较为明显。
此外，聚美的基本财务数据显示，2013年全年营收4.83亿美元，归属普通股东的净利润1581万美元，近三年复合增长率达370%，净利率逐年增长。
创业案例分析案例分析聚美优品
创业案例分析案例分析聚美优品创业案例分析：聚美优品聚美优品，一家以化妆品团购为特色的电商公司，通过深入洞察消费者需求，利用互联网平台实现低成本、高效率的营销策略，从而在中国电商市场异军突起。
本文将对聚美优品的成功案例进行深入剖析，以期为正在创业或有意创业的人士提供一些启示和思考。
一、市场洞察2010年，中国化妆品市场规模已超过1000亿元，但市场上充斥着大量假冒伪劣产品，消费者对购买渠道缺乏信任感。
与此同时，互联网技术的快速发展，让团购模式在中国变得流行。
陈欧敏锐地捕捉到了这个市场机会，决定创办一家专注于化妆品团购的电商平台。
二、价值定位聚美优品以“聚集美丽，优化品质”为使命，致力于为消费者提供高品质、低价格的化妆品购买体验。
通过去掉中间商环节，直接对接品牌厂家和消费者，聚美优品降低了产品价格，并确保了产品的质量和售后服务。
三、营销策略1、明星效应：在品牌推广初期，聚美优品聘请了知名演员陈欧作为品牌代言人，提升了品牌知名度。
2、情感营销：通过在各大社交媒体平台上分享女性护肤、化妆等话题，引发消费者共鸣，拉近与消费者的情感联系。
3、限时特卖：模仿Groupon的限时特卖模式，吸引消费者在规定时间内抢购，增强了购买的紧迫感。
4、社区互动：构建一个用户分享化妆、护肤心得的社区，增加用户粘性，提升品牌忠诚度。
四、技术驱动聚美优品注重技术创新，利用大数据分析消费者购买行为和喜好，实现精准推荐和个性化服务。
此外，通过自主研发物流系统，提升配送效率，确保了客户满意度。
五、社会责任在快速发展的同时，聚美优品积极履行企业社会责任。
例如，与知名化妆品品牌合作，打击假冒伪劣产品；开展公益活动，关注贫困地区女性护肤问题等。
这些举措不仅提升了聚美优品的社会形象，也有助于品牌的长远发展。
六、总结聚美优品在短短几年内迅速崛起，凭借市场洞察、价值定位、营销策略、技术驱动和社会责任等方面的出色表现，成为电商行业的一匹黑马。
通过深入剖析聚美优品的成功案例，我们可以得到许多宝贵的启示：敏锐地捕捉市场机会、明确的价值定位、创新的营销策略、先进的技术驱动以及强烈的社会责任感对于一个企业的成功至关重要。
每日话题：聚美优品赴美上市或受阻 面对假货质疑且行且珍惜 ... ...
每日话题：聚美优品赴美上市或受阻面对假货质疑且行且珍惜 ... ...A5站长网()4月15日消息，似乎一些重大消息总喜欢选择在周末发出。
上周末一条聚美优品向美国证券交易委员会提交IPO文件与一条关于开展打击网上淫秽色情信息专项行动的公告，让本该休息的周末变得意外沸腾。
4月12日，化妆品电商聚美优品向美国证券交易委员会(SEC)提交IPO文件，拟最多融资4亿美元，交易代码为JMEI。
招股书显示，聚美优品已连续7个季度实现盈利，2013年净利2500万美元，这让其成为国内为数不多的盈利上市的电商公司。
2011年、2012年和2013年，聚美优品的自营业务销售额分别为330.7万美元、2.09亿美元和4.13亿美元，平台销售额分别为8900万美元、1.18亿美元和4.03亿美元，总体净营收分别为2180万美元、2.332亿美元和4.83亿美元，净利润分别为-400万美元，800万美元和2500万美元。
对于聚美优品来说如果要想为上市讲出一个好故事，必须解决的就是假货问题。
众所周知化妆品类电商最忌讳的就是假货。
但是这又是每一个化妆品网站会遇到的一个问题，前一段时间当当与亚马逊也曾爆出售假。
而且在今年3月初百丽旗下优购时尚商城昨日发布声明称，聚美优品网站在名品特卖频道推出“四周年百丽春季女鞋专场”，但优购作为百丽品牌惟一网络销售和分销渠道，从未与聚美优品有过任何合作，也从未给聚美优品供货。
面对售假与侵权的指责这对聚美优品上市来说是一个首要解决的问题。
已经连续7个季度盈利的聚美优品在持续亏损促销的电商行业中并不多见，值得注意的是如果上市成功，聚美优品也成为了首个盈利上市的国内电商公司。
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成功私有化的聚美优品踏上新的不归路
View专栏近日，聚美优品完成了私有化，正式退市了。
曾经被称为“中国美妆电商第一股”的聚美优品，从风光上市到私有化退市，仅用了六年的时间。
曾经那个高喊“决定自己未来”的陈欧（聚美优品创始人），迎来的却是聚美优品的黯然退场。
踏上新的不归路?私有化梦想成真其实早在2016年2月，聚美优品就因为“估值过低”发出过私有化要约。
但是不足发行价三分之一的股价，难以让聚美优品的中小股东满意，也让聚美优品在资本市场上的商誉降到了冰点。
自然，此次的私有化最终以失败告终。
然而时隔四年，聚美优品的私有化却出乎意料取得了成功。
这背后的原因其实很简单。
一方面，近期全球资本市场持续动荡，市场的避险情绪高涨。
而此时聚美优品的私有化为市场提供了少有的确定性因素，满足了部分股东刻意避险的需求。
另一方面，市值持续走低的聚美优品，业绩也不尽如人意，导致聚美优品的股票流动性较低，投资机构也相继退出，融资能力基本丧失。
这对股东而言，并没有任何益处。
这种困境之下，聚美优品并没有什么价值能够吸引股东继续持有，也让聚美优品的私有化变得格外轻松。
聚美优品步步走下神坛聚美优品业绩的颓势，早已显现。
2014年5月，成立仅五年的聚美优品赴美上市，陈欧成为了“纽交所史上最年轻CEO”，身价到达13.87亿美元。
此时的聚美优品成为当时除了天猫、京东之外最被看好的平台。
但是在巅峰之后，很快就走在了下坡路上。
同年7月，一家供应商被曝通过伪造品牌授权书和报关单等材料，在各大平台兜售假货，这些平台包括京东、亚马逊中国等主流电商，而聚美优品作为其中一员，也承受了巨大的影响。
接踵而至的“打假风波”中，陈欧忍痛断臂求生，砍掉了所有第三方平台的化妆品业务，只做对供应链把控更深的自营模式。
虽然陈欧一再澄清和保证，但假货标签却难以撕去，导致了用户和营业额的断崖式下跌。
与此同时，各大巨头的挤压与新势力的迅速崛起，也让聚美优品的生存变得困难。
电商巨头天猫京东、新兴势力唯品会等电商的无情挤压，让聚美优品这类垂直电商的生存空间越来越窄，夹缝求生。
垂直电商之死：历时十年，烧光千亿，风口上的“猪”终于摔下来了
垂直电商之死：历时十年，烧光千亿，风口上的“猪”终于摔下来了商业社会，保持清醒，永远不做过江之鲫。
又一家垂直电商出事！最近，多家媒体报道，“母婴电商第一股”宝宝树正在大规模裁员，裁掉的人接近公司总人数的三成，有的部门甚至直接被“砍掉”了。
还有的有媒体曝出宝宝树创始人王怀南套现离场，去追电子烟的风口去了。
这个宝宝树到底是什么来历？我简单介绍两句：宝宝树成立于2007年，是国内规模最大的母婴社区平台，也是资本界的香饽饽。
截至目前，复星集团、阿里巴巴和好未来是公司除创始人外的第一、二、三大股东。
几轮融资下来，宝宝树在资本市场拿到近10亿美元投资。
2018年11月，宝宝树登陆港交所，发行价6.8港元（这个价格我们等一下就会讲到），最高市值逼近140亿元。
回到宝宝树的危机上来，面对媒体爆料，王怀南亲自来了一场直播，否认套现1亿，更没有去电子烟创业，但是对于裁员问题，他却没有否认。
进入2019年后，宝宝树股价暴跌，跌到了发行价的三分之一，无数韭菜血本无归。
截至9月27日收盘，它的市值只剩下38亿元，不到刚上市的零头。
那么，宝宝树的危机是偶然的吗？泥沙俱下的垂直电商大家可能不知道，宝宝树出事，只是垂直电商领域的冰山一角。
这个被捂了9年的伪风口伪创富良机，如今已泥沙俱下。
就在一个多月前，奢侈品电商尚品网突然挂出公告：因融资重组不顺、经营受阻，自即日起官网及App暂停营业。
和大部分破产公司不一样，尚品网的公告写得非常实诚：融资不顺。
换句话说就是：尚品网把钱烧完后，找不到人接盘，弹尽粮绝，饮恨而终。
那么从2010年成立至今，它一共烧了多少钱？虽然尚品网没有公布每一轮融资金额，但我们可以推断出，这9年它至少拿到了十几亿人民币投资，包括雷军、晨兴资本、思伟投资等知名机构都前赴后继入了这个局。
尚品网倒下一个月后，8月28日，专注美妆的电商乐蜂网也来了一份破产声明：将于2019年9月18日全面停止运营，届时所有用户都将不能再登录乐蜂网。
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从垂直电商失败案例看聚美优品上市：
上市需谨慎
“全而杂不如专而精”，显然不适用于电商行业，从2010年麦考林上市纳斯达克一度下滑濒临退市困境，到凡客七番融资未曾上市反倒在泥淖中难以自拔，再到当当网托着病身子在满网络都是购物综合平台的大环境中拓展服装品类苦寻发展，面对垂直电商的“死亡诅咒”，聚美优品带着巨大上升潜力的产品市场、假货的风险，能否实现自营与电商间的最大化调和?
麦考林战略失策，上市后“顺风式”下滑带给垂直电商的教训
2010年10月，麦考林上市纳斯达克，其最高股价曾经达18.5美元，一度有着“中国B2C电商第一股”美誉的麦考林何以走到退市崖边?
麦考林上市之后大力拓展线下实体店，随后一路下滑跌价，线上+实体+邮购，没有那么大的肚子非要吞食所有的业务，导致外部竞争不过，内部自相争食，终于消化不良，战略失策，重心不稳，名声只能随风而逝。
为了上市硬着头皮拓展业务，麦考林的零售店最终只成为网购的试衣间，线下的寻不到盈利模式的同时又耽搁线上发展，诺基亚被微软收购后一度“小心翼翼”推行低价安卓机X系列等行动告诉我们，有很多事急不得，铤而走险很不值。
当当网推五光十色“尾品会”，爬坡依旧艰难
作为图书行业的先锋，当当托着利薄甚微的病身子试图转战服装，没有阿里“开先河”的用户习惯优势，想要在购物平台泛滥的互联网界拓展服装品类;特色根基上的发展处于瓶颈，反而拿着邻居的方子想要在自家贫瘠的土壤种出更绚烂的花?哪有这么容易的事。
互联网是最不讲情谊的地方，此刻把你推崇上天，下一秒中也许就顺风声打得你满地找牙、难有绝地翻身的机会。
为扭转衰败趋势，麦考林曾经关闭线下实体门店，当当网也想借势推服装，可是站在风口上，猪可能会飞，但风口浪尖以后，拼的还是实力，没有翅膀想逞鸟类的能，到头来摔的还是自己。
凡客欠款加失信，简约高大上已沦为烂街头
那个满大街都是凡客的红火日子早就烟消云散了，凡客先后折腾了七轮融资爆出了频频欠款拖欠事件，喊得比什么都响的100支衬衫做足了“与高大上同生产车间”等等噱头，依然看不到翻身的迹象。
红孩子、尚品网、走秀网、乐淘网、好乐买等垂直电商的生存大计前景同样不甚理想，垂直电商“专一”的精神为何得不到用户青睐?所有的垂直电商都有“品牌商分销渠道”的大功能，相较于综合平台，垂直电商更有库存压力、较差的用户体验、较差的流量等，相较于品牌商又有着更小的利润空间，垂直电商的“专情”只是一个骗用户体验的幌子，垂直电商大热过后，就只剩下赤露露的拼实力了。
风口浪尖之后要不学会飞翔，做综合平台，学京东、减轻繁重库存、实现华丽转身，这条路走起路来更需要实力与魄力;要不踏踏实实回去做有实力的地上“猪”，像优衣库、zara一样，只考虑品牌文化、研发产品，但是垂直电商大概又都不甘此路，看起来太像畏缩广阔前景、只守得自家一亩三分地了。
有前车之鉴，聚美优品上市必须谨慎了
从当当凡客等的落魄案例可以看出，类似转平台向上发展的谋略似乎是垂直电商最好的出路，聚美优品寻求上市必须拥有足够强大的“专情”优势。
聚美优品的优势是化妆品产业本身的强大利润空间和比较成功的自营与电商的调和发展，劣势是庞大的假货市场，上市急不得，不做好充分的战略与合适融资准备，神知道它会落到哪步。
但上市从来就是一把双刃剑，一步登天还是坠落泥淖，谁都没那个强的预见劲儿，且行且看吧。
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