千鹰展翼名单制营销管理办法
招行上海分行“千鹰展翼”计划支持科技型中小企业发展
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招行上海分行“千鹰展翼”计划支持科技型中小企业发展
作者：许兵
来源：《财会信报》2017年第23期
在“大众创业，万众创新”背景下，科技型中小企业已成为当前国家政策鼓励和支持的重点。
招商银行上海分行积极响应政府号召，切实贯彻落实上海银监局相关指导意见，专门打造“千鹰展翼”创新成长型企业培育计划，聚焦于科技创新成长型中小企业与资本发展路上价值企业，与客户共成长。
科技型中小企业是招行小企业业务聚焦的主要客群之一。
该行着眼长远，坚持“成长优先、安全为本”的原则下，优选客户，把控风险，以“四新”为准入标准（即“新市场、新行业、新模式/技术、创新团队”），以“专业、专注、创新”为导向，努力提升科技金融服务水平。
据悉，“千鹰展翼”计划是该行专门支持“四新”企业的一项综合金融服务，涵盖结算、融资、投行等服务。
目前，已有2 000余户科技型中小企业纳入“千鹰展翼库”中，作为该行重点培育和支持对象。
入库企业授信覆盖率已超20 %，贷款余额25亿元。
该行还不断将上海市“高新技术企业”、“PE/VC已投企业”、“创新创业大赛参赛企业”等客户扩充至“千鹰展翼”库中，加大支持力度，加强后续跟踪服务；同时，主动寻找对接一些大型企业的并购需求，为有并购意向的小企业牵线搭桥。
营销部门管理规章制度范本
营销部门管理规章制度范本第一章总则第一条为了加强营销部门的管理，规范营销行为，提高营销效率，根据国家相关法律法规和公司章程的规定，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司营销部门全体员工，包括营销管理人员和营销人员。
第三条本规章制度旨在明确营销部门的工作目标、职责权限、工作流程和行为规范，以促进公司营销工作的健康发展。
第二章组织架构与职责第四条营销部门为公司的重要组成部分，负责公司产品的市场推广、销售和客户服务工作。
第五条营销部门设有一位部门经理，负责部门的整体管理和决策。
部门经理由公司高层任命，并对公司高层负责。
第六条营销部门根据市场情况和业务需要，设有多位营销主管，负责不同市场区域的营销管理工作。
第七条营销人员负责具体的市场推广、客户开发和销售工作。
营销人员由营销主管负责管理和指导。
第三章营销管理第八条营销部门应根据公司的战略目标和市场情况，制定具体的营销计划和策略，并报公司高层审批。
第九条营销部门应根据市场需求和竞争情况，进行市场调研，分析市场趋势，为公司的产品研发和营销决策提供依据。
第十条营销部门应积极开展各种营销活动，包括线上推广、线下活动、展会参展等，提高公司产品的知名度和市场份额。
第十一条营销人员应按照公司的销售政策和价格体系，积极开展销售工作，确保公司产品的市场份额和销售收入的持续增长。
第四章客户管理第十二条营销部门应建立完善的客户档案管理系统，记录客户的详细信息和交易记录，以便进行客户分析和客户关系管理。
第十三条营销人员应积极主动地与客户沟通，了解客户需求，提供优质的产品和服务，以提高客户满意度和忠诚度。
第十四条营销部门应建立客户投诉处理机制，及时处理客户的投诉和反馈，采取有效措施解决问题，保护公司形象和客户权益。
第五章内部管理第十五条营销部门应建立日常工作报告制度，营销人员应定期向营销主管汇报工作进展和客户情况。
第十六条营销部门应建立考勤制度，营销人员应按时上下班，遵守公司的工作纪律，确保工作的高效进行。
(完整版)招商银行北京分行“千鹰展翼”计划名单制营销管理办法
招商银行北京分行“千鹰展翼”计划名单制营销管理办法第一章总则第一条为快速、有效推动北京分行“千鹰展翼”计划，进一步规范“千鹰展翼”计划名单制营销工作，建立适合“千鹰展翼”客户群业务规律的营销体系和客户管理模式，提升创新高成长客户开发力度及分支行联动效果，特制定本办法。
第二条本办法所称的“‘千鹰展翼’计划名单制营销”是指：为快速拓展“千鹰展翼”创新高成长企业客户群体，由分行中小企业金融部从各类渠道获取优质创新高成长企业客户名单，经过系统的初筛和识别后发送至支行（含分行营业部，下同），由支行安排专人实施营销跟进并按要求进行反馈；同时支行对本单位“千鹰展翼”重点客户实行项目制管理，一户一策，精准营销。
第三条本办法适用我行“千鹰展翼”计划项下各类营销名单，名单范围包括但不限于以下：（一）“千鹰展翼”三库名单：包括“千鹰展翼”客户库、股权融资客户库及股权投资机构库。
1.“千鹰展翼”客户库：符合我行“千鹰展翼”计划准入标准的客户名单；2.股权融资客户库（PE/VC项目库）：“千鹰展翼”客户库入库企业，且具有股权融资需求及计划的客户名单；3.股权投资机构库（PE/VC机构库）：已与我行合作或建立联系的PE/VC机构名单。
（二）IPO客户库：有计划或正在筹备IPO的客户名单。
（三）重点客户库：PE/VC已投企业名单、通过中关村管委会、科技部/科委等渠道获取的北京市重点扶持企业名单及其他。
第四条本办法由中小企业金融部负责实施安排，包括：客户入库管理、支行营销跟进、分行营销信息反馈以及制定考核激励措施。
第二章“千鹰展翼”客户库名单制营销管理第五条“千鹰展翼”客户库的入库工作由支行主动发起。
支行指定专人负责统计本单位营销及合作客户中符合“千鹰展翼”计划入库标准的客户名单，填写《“千鹰展翼”客户入库申请表》（附1）格式及时上报分行中小企业金融部。
第六条“千鹰展翼”客户库入库企业原则上应符合下列标准：（一）拥有自主创新产品或创新的商业模式，具有较强的研发和扩张实力；（二）有一定的经营规模，年销售收入在3000万元以上；（三）属于国家规定的战略性新兴产业（节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等），或传统产业的升级和创新；（四）已实现盈利或未来盈利预期高速增长；（五）已上市或有在国内外上市的意愿。
营销队伍管理办法
营销队伍管理办法第一章总则第一条为更好配合营销战略的实施，顺利开展营销工作。
明确营销队伍员工岗位责任，充分调动营销员工的工作参与积极性和提高工作效率，提高营销素质，制定本管理办法。
第二条全体营销人员必须严格遵守本管理办法。
第二章管理制度第三条积极工作，团结同事，对工作认真负责。
市场部依照相关制度对营销队伍进行月终和年终考核。
第四条营销人员应积极主动参与公司各部门活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到，不早退。
第五条营销人员服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽：尽职、尽责、尽心、尽力。
如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售工作不能正常开展的，交综合办处理。
第六条以营销部门利益为重，积极为公司开发和拓展新的业务项目。
善于沟通，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和表现优秀的员工进行适当奖励。
第三章岗位职责第七条销售部长在营销副总的领导下，全面负责企业产品市场开发，产品销售组织工作。
定期进行市场调研，收集市场信息，分析市场动向和发展趋势。
参与制定市场销售策略，确定主要目标市场，产品营销结构和销售政策。
第八条销售部长组织销售人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。
第九条销售部长充分掌握市场动态信息，每周分析销售存在的问题，市场竞争情况，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。
第十条销售部长定期检查销售计划实施进度和结果，定期提出销售计划调整方案。
负责货款清欠工作，阻止长期拖欠。
第十一条区域经理认真贯彻执行销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，道德修养水平。
第十二条区域经理负责销售工作具体落实，接待流程、制度执行落实、销控管理、客户洽谈、客户资源管理与维护、销售回款等。
第十三条区域经理要掌握市场动态和趋势，根据市场变化提出营销计划方案建议以及个人营销工作方法。
第十四条区域经理需要扩大销售网络，熟悉市场特点，与客户建立长期稳定的合作关系，积极完成销售指标。
营销 奖惩管理制度范本
营销奖惩管理制度范本第一章总则第一条为规范公司营销部门的工作，提高部门绩效，促进销售业绩的持续增长，特制定本制度。
第二条公司营销奖惩管理制度适用于公司营销部门全体员工。
第三条公司营销部门应依法合规、规范运作，持续提高个人和团队的绩效，为公司创造更大的价值。
第四条公司将绩效评价、奖惩措施融入日常管理工作，建立激励机制和惩罚机制，推动部门团队工作营销目标的实现。
第五条公司将严格按照制度规定对员工进行奖惩管理，建立公平公正的奖惩机制。
第二章绩效考核第六条公司将根据员工的工作表现、完成情况、个人能力、协作精神等因素，对员工的绩效进行综合评定。
第七条绩效考核主要包括定期考核和不定期考核两种形式。
第八条定期考核一般按季度进行，通过完成情况、绩效、工作态度等方面对员工进行评定。
不定期考核视情况进行，比如任务完成情况较好或较差时进行考核。
第九条员工的绩效考核结果将作为奖惩管理的依据，绩效考核成绩优异的员工将得到奖励，绩效较差的员工将受到惩罚。
第十条公司将通过不断完善绩效考核制度，提高员工的工作积极性和团队合作精神，实现共同发展。
第三章奖励管理第十一条公司将根据员工的绩效表现，设立多种奖励形式，包括但不限于奖金、福利、荣誉称号等。
第十二条员工绩效考核成绩优异者将得到相应的奖励，如绩效优秀奖、月度最佳员工等。
第十三条公司将定期评选优秀员工，颁发相应的奖励证书，并在内部公示表彰。
第十四条公司还将面向全体员工，开设一定数量的奖金名额，鼓励员工积极参与，争取奖金。
第十五条公司还将设立绩效考核排名奖励，在公司内部形成竞争氛围，激励员工提高工作绩效。
第十六条公司还将设立集体奖励制度，鼓励团队合作，共同攻克难题，完成任务。
第四章惩罚管理第十七条公司将根据员工的绩效表现，设立多种惩罚形式，包括但不限于警告、降职、解聘等。
第十八条员工绩效考核成绩较差者将受到相应的惩罚，如警告、降职等。
第十九条公司将对严重违规、影响团队协作的员工，进行严肃处理，甚至解聘。
营销部门管理规章制度范本
营销部门管理规章制度范本第一章总则第一条为了加强营销部门的管理，提高工作效率和业绩，根据公司章程和国家相关法律法规，制定本规章制度。
第二条营销部门全体员工必须遵守本规章制度，积极参与公司的营销活动，努力完成公司规定的销售任务。
第三条营销部门经理负责本制度的执行和监督，对营销部门的工作进行全面管理和指导。
第四条营销部门全体员工应当树立良好的职业道德，诚实守信，不得从事损害公司形象和利益的行为。
第二章营销目标和计划第五条营销部门应当根据公司的经营战略和市场情况，制定年度、季度、月度的营销计划和目标。
第六条营销部门经理应当将制定的营销计划和目标向下级员工进行详细解释和传达，确保每位员工明确自己的工作任务和目标。
第七条营销部门全体员工应当根据个人的工作职责和任务，制定个人的工作计划，并按照计划开展工作。
第三章客户管理和开发第八条营销部门全体员工应当积极开发新客户，维护老客户，建立良好的客户关系。
第九条营销部门应当建立客户档案，对客户的名称、联系方式、购买记录等进行详细记录，便于跟踪和管理。
第十条营销部门全体员工应当及时向客户传递公司的产品信息和促销活动，为客户提供优质的服务。
第四章销售管理和考核第十一条营销部门应当建立销售记录，对销售的数量、金额、利润等进行详细记录，便于跟踪和分析销售情况。
第十二条营销部门经理应当定期对员工的销售业绩进行考核，对完成业绩优秀的员工给予奖励，对未完成业绩的员工进行帮助和指导。
第十三条营销部门全体员工应当积极参与公司的培训和学习，提高自己的销售技巧和专业知识。
第五章营销费用和报销第十四条营销部门全体员工应当合理使用公司的营销费用，不得浪费和滥用。
第十五条营销部门全体员工应当严格按照公司的报销规定进行报销，提供真实的报销凭证。
第六章附则第十六条本规章制度自颁布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
第十七条本规章制度由营销部门经理负责解释和执行，如有争议，可提交公司领导层解决。
营销部门管理规章制度模板
营销部门管理规章制度模板一、总则第一条为了加强营销部门的管理，规范营销行为，提高营销效率，根据公司相关规定，制定本制度。
第二条本制度适用于公司营销部门的全体工作人员，包括营销管理人员和营销人员。
第三条营销部门的管理应遵循依法经营、诚实守信、公平竞争、客户至上的原则。
第四条营销部门应严格执行公司的各项规章制度，确保营销工作的顺利进行。
二、营销部门组织结构与管理职责第五条营销部门设有一位部门经理，负责部门的整体工作。
部门经理应具备丰富的市场营销经验和领导能力。
第六条营销部门设立若干个小组，每个小组设有一位组长，负责小组的日常工作和销售任务。
第七条营销部门应设立专门的客户服务团队，负责处理客户咨询、投诉和售后服务等工作。
第八条营销部门的管理人员应具备较强的市场分析能力、沟通协调能力和团队合作精神。
第九条营销部门的管理人员应定期向公司领导汇报工作情况，及时反馈市场信息和客户需求。
三、营销行为与管理第十条营销人员应具备良好的职业素养和业务能力，熟悉公司产品和市场竞争情况。
第十一条营销人员应按照公司的要求开展销售活动，遵守销售流程和销售政策。
第十二条营销人员应诚信对待客户，不得夸大产品功效，不得以不正当手段获取客户。
第十三条营销人员应定期维护客户关系，做好客户档案管理，提高客户满意度。
第十四条营销人员应参加公司组织的培训和学习，不断提升自身业务水平和服务质量。
四、营销业绩与激励第十五条营销部门应制定合理的业绩考核标准，对营销人员的业绩进行定期评估。
第十六条营销部门应设立激励机制，对业绩优秀的营销人员进行奖励，激发工作积极性。
第十七条营销部门应定期召开销售会议，分享成功案例和经验，提升团队整体业绩。
五、营销费用与财务管理第十八条营销部门应合理控制营销费用，遵循节约原则，提高营销效益。
第十九条营销部门应按照公司的财务规定，合理使用营销费用，确保财务安全。
第二十条营销部门应定期进行市场调研，了解市场动态和竞争对手情况，为营销决策提供依据。
公司金融专业知识测试题库（三）
公司金融专业知识测试题库（三）公司金融专业知识测试题库（三）（仅供参考）一、公司理财篇：（一）单选：1. 拟通过对公代销渠道转出的信贷资产的行内评级应为（ A ）以上？A.5级B.6级C.7级D.8级2. 对公代推介产品的计息周期为（ A ）天？A.360B.361C.365D.3663. 对公代推介产品费率分配中，哪一项是入账对公财富管理中间业务收入的？（ B ）A.托管费B.代销费C.通道费D.安排费4.同存星产品投向为（ C ）A.协议存款B.定期存款C.同业存款D.以上都不是5、《结构性存款业务审批表》需要支行加盖（B）A会计业务专用章 B支行公章 C支行公司部印章 D不用盖章6、客户在购买点金公司理财的时候在《公司理财产品销售协议书》上加盖的是：（D）A 财务印鉴B 法人名章C 企业公章D 企业公章及财务印鉴7、以下哪一类不属于净值型产品（A）A、步步生金B、金益求金C、天添金D、朝招金8、黄金周1288产品是（）产品、起息日为（C）A、保本、每周三B、非保本、每周三C、保本、每周五D、非保本、每周五9、天添金系列产品的风险评级是（C）A、PR1谨慎型B、PR2稳健型C、PR3平衡型D、PR4进取型10、以下产品没有大额赎回限制的是（B）A、步步生金8688B、点金池7003C、金益求金0888D、朝招金700711、下列哪项公司理财相关操作目前在网上企业银行没有实现？（D）A 自助理财功能B 购买撤单C 份额赎回D 份额转让12.对点金公司理财“点金池”计划分红表述不正确的是：（C）A 每月分红一次B 部分赎回时不分红C 计息单位为50万元 D投资者每日的理财收益不计复利13、步步生金产品的申购时间为（A）A、每个工作日9：00-14:00B、每个工作日9：30-14:00C、每个工作日9：00-17:00D、每个工作日9：30-17:0014、客户赎回公司理财产品所填写的是：（B）A 《招商银行公司理财计划申请确认表》B 《招商银行公司理财产品销售协议书》C 《招商银行公司理财计划风险提示书》D 《公司理财计划协议》（二）多选：1. 可通过全行或分行代销转出的信贷资产行标应为（ DE ）？A.微型B.小型C.中小型D.中型E.大型2.目前对公代推介通道业务已形成了多个产品系列，以下哪几项属于该产品系列（ ABCDE ）？A.短融星B.债融星C.票据星D.同存星E.展翼星3.对公代推介资产池对于入池存量信贷资产要求标准如下（ ACDE ）A.行内评级5级以上B.按季度付息C.按月付息D.期限两年以内E.上一年度盈利4.票据星产品涵盖以下投资品种（ ABCD ）A.银行承兑汇票B.商业承兑汇票C.人行电子银行承兑汇票D.人行电子商业承兑汇票5、结构性存款支取分为：（ABC）A到期支取 B提前支取 C违约支取 D部分支取6、结构性存款业务单据中一定需要分行出具给支行的是：（AD）A审批表 B协议 C开户申请书 D支取通知书7、结构性存款利息可由（ABC）组成A保底利息 B浮动利息 C超期利息 D固定利息8、结构性存款期限可以为（BCD）A. 6天B.7天C.1个月D.3个月9.下列关于净值型产品的说法正确的是：（ABCD）A.净值型产品采用市场化估值，核算清晰B.客户购买净值型产品短期内可能出现亏损C.我行可收取投资管理费D. 客户承担资产组合各类风险，银行承担信誉风险10.公司理财产品销售文件包括：（ABCD）A.产品说明书B.销售协议书C.风险揭示书D.客户权益须知11、以下产品中具有10%大额赎回限制的是（BC）A、淬金池7002B、步步生金8688C、天添金9210D、黄金周129912、以下说法正确的是（AC）A、当客户购买的理财计划尚未结清时，其资金账户不允许销户。
营销策划管理办法制度范本
第一章总则第一条为规范公司营销策划管理工作，提高营销工作效率和效果，确保公司品牌形象和市场竞争力，特制定本办法。
第二条本办法适用于公司所有营销策划活动，包括市场调研、产品定位、营销策略制定、推广执行等环节。
第三条本办法旨在明确营销策划管理职责，规范营销策划流程，强化营销策划效果评估，促进公司营销工作的有序开展。
第二章职责与分工第四条公司营销策划部负责本办法的制定、实施和监督。
第五条营销策划部职责：1. 负责制定公司年度营销策划计划，明确营销目标、策略和措施；2. 负责市场调研，收集和分析市场信息，为营销策划提供依据；3. 负责制定产品定位、营销策略，并组织实施；4. 负责推广活动的策划、组织和执行；5. 负责营销效果评估，提出改进措施。
第六条各部门职责：1. 各部门应积极配合营销策划部的工作，提供所需资料和信息；2. 各部门应按照营销策划部的要求，参与推广活动的实施；3. 各部门应关注市场动态，及时向营销策划部反馈相关信息。
第三章营销策划流程第七条营销策划流程如下：1. 市场调研：了解市场需求、竞争态势、客户需求等，为营销策划提供依据；2. 产品定位：根据市场调研结果，明确产品定位，确定目标客户群体；3. 营销策略制定：根据产品定位，制定营销策略，包括价格、渠道、促销等；4. 推广活动策划：根据营销策略，策划推广活动，明确活动主题、形式、时间、地点等；5. 推广活动执行：组织实施推广活动，确保活动顺利进行；6. 营销效果评估：对推广活动效果进行评估，总结经验教训，为后续营销活动提供参考。
第四章营销费用管理第八条营销费用管理应遵循以下原则：1. 合理规划：根据营销目标，合理规划营销费用；2. 严格审批：营销费用支出需经相关部门审批；3. 透明公开：营销费用使用情况应公开透明；4. 节约高效：提高营销费用使用效率，降低成本。
第五章评估与改进第九条营销策划部应定期对营销活动效果进行评估，包括：1. 客户满意度调查；2. 销售业绩分析；3. 媒体曝光度分析；4. 市场占有率分析。
教育小型企业客户名单制营销管理暂行办法
教育小型企业客户名单制营销管理暂行办法一、目的本制度旨在规范教育小型企业对客户名单的管理和利用，提高市场营销效果。
二、适用范围本制度适用于教育小型企业的市场营销部门及相关人员。
三、定义1. 教育小型企业：指规模较小、从事教育行业的企业。
2. 客户名单：指企业在市场开拓过程中收集的有潜在合作意向的客户信息。
四、客户名单的管理1. 市场营销部门负责收集、整理和更新客户名单。
2. 客户名单应包含客户姓名、联系方式、所在地区等基本信息。
3. 客户名单应妥善保存，确保信息安全和保密性。
4. 客户名单的更新应及时进行，删除失效客户信息，并添加新的客户信息。
五、客户名单的利用1. 市场营销部门根据客户名单进行市场开拓和推广活动。
2. 根据客户名单，制定个性化的营销策略，提高市场推广的精准度和效果。
3. 在利用客户名单进行市场营销活动时，应遵守相关的法律法规和道德规范，不得采取欺诈、虚假宣传等不当手段。
六、违规处理1. 对于违反本制度规定的人员，将进行相应的纪律处分。
2. 对于故意泄露客户名单信息，给企业造成损失的，将依法追究法律责任。
七、附则1. 本制度自发布之日起实施。
2. 本制度的解释权归教育小型企业所有。
以上为《教育小型企业客户名单制营销管理暂行办法》的内容。
根据该制度，教育小型企业的市场营销部门及相关人员应按照规定收集、管理和利用客户名单，以达到提高市场营销效果的目的。
同时，在利用客户名单进行市场营销活动时，应遵守法律法规和道德规范，不得采取不当手段。
违反本制度规定的人员将受到相应的纪律处分。
销售名单管理制度
销售名单管理制度一、前言为更好地管理销售名单，提高销售工作效率和效果，确保销售目标的实现，制定本销售名单管理制度。
二、目的本制度的目的是为了规范销售名单的管理流程，明确各环节的责任和权限，保证销售名单的准确性和完整性，提高销售人员工作效率和销售业绩。
三、适用范围本制度适用于公司销售部门的所有销售人员，以及参与销售名单管理的相关部门和人员。
四、销售名单的来源1. 销售人员可以通过线上线下多种方式获取潜在客户的信息，包括但不限于客户登记表、网上客户调查、市场调研等方式。
2. 公司可以通过市场调研、客户咨询、合作伙伴推荐等途径获得潜在客户名单。
3. 销售人员在日常工作中，应主动发现潜在客户，及时补充完善名单信息。
五、销售名单的管理1. 名单录入（1）销售人员应将获取的潜在客户名单及时录入销售名单管理系统，确保信息的准确性和完整性。
（2）录入名单时，应填写客户姓名、性别、年龄、联系电话、邮箱、所在地区、需求信息等相关字段。
2. 名单分类（1）将录入的名单按照客户的地域、行业、产品需求等分类，方便后续的营销活动和客户管理。
（2）销售部门可以根据业务需要，将名单分为A、B、C等级别，对不同级别的客户采取不同的营销策略。
3. 名单更新（1）销售人员应定期对名单信息进行更新和维护，确保客户信息的实时性和准确性。
（2）及时删除冗余、重复或无效的名单信息，保持名单的清洁和精准。
4. 名单共享（1）销售人员应将录入的名单及时共享给销售团队中的其他成员，避免信息孤岛和资源浪费。
（2）销售部门可以根据工作需要，将名单信息共享给其他部门，如市场部门、客服部门等，以便共同开展市场营销和客户服务工作。
5. 名单保密（1）销售人员在管理名单信息时，应严格遵守公司的保密规定，确保客户信息的机密性和安全性。
（2）不得将客户名单信息泄露给外部机构或个人，以免造成不良后果。
六、销售名单的利用1. 客户拜访（1）销售人员可以根据名单信息进行客户拜访，了解客户的需求和意向，推动销售进展。
营销部门管理制度模板
第一章总则第一条为规范营销部门的管理，提高工作效率，确保营销目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有营销部门及其员工。
第三条营销部门应遵循市场规律，坚持诚信经营，以客户为中心，不断提升市场竞争力。
第二章组织架构第四条营销部门设经理一名，副经理若干名，下设市场部、销售部、客户服务部等部门。
第五条部门经理负责制定营销策略，组织实施营销计划，协调各部门工作，确保营销目标的达成。
第六条副经理协助经理工作，分管市场部、销售部、客户服务部等部门。
第七条各部门负责人根据部门职责，制定具体工作计划，并组织实施。
第三章职责与权限第八条营销部门经理职责：1. 负责制定营销战略规划，提出年度、季度、月度营销目标；2. 组织开展市场调研，分析市场趋势，制定市场策略；3. 协调内部资源，确保营销计划的实施；4. 监督各部门工作，确保营销目标的达成；5. 对营销团队进行培训和激励，提升团队整体素质。
第九条副经理职责：1. 协助经理制定营销策略，组织实施营销计划；2. 负责分管部门的日常管理工作；3. 定期向经理汇报工作进展，提出建议和意见；4. 负责部门间的沟通与协调。
第十条市场部职责：1. 负责市场调研，收集、分析市场信息；2. 制定市场推广计划，组织实施市场活动；3. 负责品牌建设，提升公司品牌形象；4. 协助销售部制定销售策略。
第十一条销售部职责：1. 负责销售团队的管理和培训；2. 制定销售计划，组织实施销售策略；3. 负责客户关系的维护和拓展；4. 完成销售目标。
第十二条客户服务部职责：1. 负责客户咨询、投诉的处理；2. 负责客户满意度调查，收集客户反馈；3. 提升客户服务水平，提高客户满意度。
第四章工作流程第十三条市场调研：市场部定期进行市场调研，收集、分析市场信息，为营销决策提供依据。
第十四条营销计划制定：营销部门经理组织制定年度、季度、月度营销计划，明确各部门工作目标。
第十五条营销活动组织实施：各部门按照营销计划，组织实施各类营销活动。
企业展示与营销活动管理制度
企业呈现与营销活动管理制度第一章总则第一条目的和依据为规范企业的呈现与营销活动，提高企业形象和产品销售效果，订立本管理制度。
本制度依据相关法律法规和企业的运营需要，适用于企业内部全部与呈现和营销相关的活动。
第二条适用范围本制度适用于企业内部全部呈现与营销活动的组织、策划、执行、监督和评估等方面的管理工作。
第三条定义•呈现活动：指企业为呈现产品、企业形象或者其他目的所组织的各类展览、呈现会、展销会等活动。
•营销活动：指企业为推广销售产品、扩大市场份额或改善销售情形所组织的各类促销、宣传、广告等活动。
第二章组织架构和职责第四条呈现与营销活动部门为应对企业呈现与营销的需要，设立特地的呈现与营销活动部门，负责统筹、协调和管理全公司范围内的呈现与营销活动工作。
第五条部门职责呈现与营销活动部门的职责包含：—负责订立呈现与营销活动的规划、策划和执行计划。
—组织、协调呈现与营销活动的实施，并保证活动的顺利进行。
—负责收集和分析呈现与营销活动的数据，并进行总结和评估。
—订立呈现与营销活动的预算，并进行合理管理和掌控。
—供应相关培训和引导，提升员工的呈现与营销本领。
第六条负责人和团队呈现与营销活动部门由一位负责人领导，负责协调部门的各项工作。
部门依据需要设立相应的呈现团队和营销团队，由专业人员构成，负责具体的呈现与营销活动的执行工作。
第三章呈现与营销活动管理第七条活动策划全部的呈现与营销活动必需进行合理的策划，并获得上级领导的批准。
活动策划应包含以下内容：—活动目标和定位：明确活动的目标和定位，确保与企业的战略目标相全都。
—活动主题和内容：依据实际情况确定活动的主题和内容，与产品特点和目标受众相匹配。
—活动时间和地方：合理布置活动的时间和地方，以便吸引参加者和提高活动效果。
—活动预算和资源：订立活动预算，合理调配资源，确保活动的顺利进行。
—活动推广和宣传：订立活动推广和宣传策略，提高参加者和受众的知晓度和兴趣。
第八条活动执行活动执行是呈现与营销活动的紧要环节，要求严谨的组织和高效的操作。
电销公司内部名单管理制度范本
第一章总则第一条为加强公司电销名单的管理，确保名单的合规、有效和安全，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有电销人员及涉及名单管理的相关部门。
第三条本制度依据国家相关法律法规及公司章程的规定，旨在规范电销名单的收集、使用、存储和销毁等环节。
第二章名单管理原则第四条合法合规原则：电销名单的收集和使用必须遵守国家法律法规，不得侵犯他人合法权益。
第五条保密原则：电销名单属公司商业秘密，未经授权，任何人员不得泄露。
第六条实用原则：电销名单应具备针对性、时效性和准确性，确保电销工作的有效开展。
第七条安全原则：电销名单的存储、传输和使用过程中，必须采取必要的安全措施，防止信息泄露和损失。
第三章名单收集与审核第八条电销名单的收集应通过合法渠道，如企业内部数据库、行业展会、合作伙伴等。
第九条收集到的名单需经相关部门审核，确保名单的合法性、合规性。
第十条审核内容包括但不限于名单来源、行业分布、企业规模、联系方式等。
第四章名单使用与管理第十一条电销名单的使用应严格按照公司规定和电销人员的岗位职责进行。
第十二条电销人员在使用名单时，应尊重客户隐私，不得泄露客户信息。
第十三条电销名单的使用期限为一年，过期名单需及时更新或销毁。
第十四条电销名单的存储应采用电子化方式，确保信息安全。
第五章名单存储与保密第十五条电销名单的存储应选择具有安全保障的设备或平台，并设置相应权限。
第十六条电销名单的传输应采用加密方式，确保传输过程中的信息安全。
第十七条电销名单的保密工作由公司保密部门负责，对违反保密规定的行为进行追责。
第六章名单销毁第十八条电销名单的销毁应按照国家相关规定执行，确保信息无法恢复。
第十九条电销名单的销毁工作由公司保密部门负责，定期对过期名单进行销毁。
第七章责任与奖惩第二十条电销人员及相关部门违反本制度规定，造成公司损失或声誉受损的，公司将依法追究责任。
第二十一条对在名单管理工作中表现突出的个人或团队，公司将给予表彰和奖励。
实行名单制营销方案
实行名单制营销方案引言实行名单制营销方案是一种营销策略，通过收集客户名单，并利用这些名单进行精准营销，旨在提高销售业绩和客户满意度。
本文将介绍实行名单制营销方案的重要性、实施步骤和注意事项。
1. 名单制营销的重要性实行名单制营销方案对企业的销售和市场推广至关重要。
下面列举了几个名单制营销的重要性：1.1 精准目标市场通过名单制营销，企业可以收集到潜在客户的信息，包括他们的姓名、联系方式、兴趣爱好等。
有了这些信息，企业可以更加精确地定位目标市场，并将资源集中在真正有购买意愿的客户群体上，提高销售转化率。
1.2 个性化营销由于客户名单收集到了详细的客户信息，企业可以根据客户的兴趣爱好、购买历史等数据，进行个性化营销。
例如，通过发送定制化的电子邮件、短信或电话，向客户提供特定产品或服务的推荐，提高客户的购买意愿。
1.3 客户关系维护名单制营销方案也有助于企业与客户之间的关系维护。
企业可以利用客户名单进行定期跟进，了解客户的购买经验和意见反馈。
通过及时处理客户的问题和投诉，提高客户满意度，增强客户忠诚度。
2. 实施步骤实施名单制营销方案需要遵循一定的步骤，下面是一个基本的实施流程：2.1 定义目标在开始实施名单制营销方案之前，企业需要先明确自己的目标。
这包括确定要收集的客户信息类型、目标市场和期望的销售增长量等。
2.2 收集客户名单企业可以利用多种渠道来收集客户名单，例如：•网站注册页面：在企业网站上设置注册表单，让访问者填写基本信息，并同意接收营销邮件或短信。
•社交媒体广告：通过在社交媒体平台投放广告，吸引潜在客户点击链接并填写表单。
•促销活动：在企业举办促销活动时，要求参与者提供个人信息。
•老客户推荐：通过鼓励老客户向他们的朋友和家人推荐产品或服务，获取新客户的名单。
2.3 管理客户名单一旦客户名单收集到了，企业需要建立一个妥善管理的系统来存储和管理这些信息。
这可以使用电子表格或专业的客户名单管理软件来实现。
小微企业客户名单制营销管理暂行办法修改
小微企业客户名单制营销管理暂行办法第一章总则第一条为推动小微企业客户营销,规范小微企业业务考核,确保小微企业客户营销工作的针对性、连续性和实效性,根据商业银行小企业授信工作尽职指引、银行开展小企业授信工作指导意见和本行相关制度规定,制定本办法;第二条本办法所称小微企业客户,是指按照本行客户分类划型的有关标准认定的小型和微型企业客户;第三条本办法所称名单制营销,是指分行营业部在总行指导下,广泛收集信息、建立目标客户信息库,有针对性地实施择优和精准营销,并对营销效果进行考核评价的全流程营销管理方法;第四条名单制营销遵循规划先行、定位精准、推动有力、务求实效的原则;第二章目标客户名单编制第五条小微企业客户信息的采集内容和方法原则上按照华融湘江银行中小企业客户信息管理暂行办法相关规定执行;第六条小微企业目标客户信息包含两个部分：一目标客户名单,主要包括以下信息：所属圈链、所属支行、企业名称、行业分类、主营业务、企业规模、是否与本行有往来、是否与其他银行往来、是否有金融产品需求;二目标客户详情,主要包括以下信息：企业名称、法定代表人名称、、企业经营状况、与本行往来情况、与其他银行往来情况、金融产品需求情况;第七条目标客户信息调整;在目标客户名单及责任人确定后,责任人应定期对客户进行回访,同时通过多种渠道保持对目标客户信息的关注,及时对客户信息进行更新维护,并根据实际情况调整营销策略;第三章名单制营销推动第八条小微企业名单制营销步骤;一制定营销规划;在总行小微业务管理部门营销指导意见框架下,各分行营业部根据地区经济环境特色,划定辖内各支行的目标客户区域,并将分行当年经营管理目标分解到支行,制订各支行营销工作目标任务;二打通信息渠道;各支行根据分行规划,通过政府平台工商、税务、统计等调查当地小微企业实力排名情况；通过园区或市场管理部门调查商圈企业实力排名情况；通过当地核心企业了解其上下游供应链、销售链企业业务量排名情况；通过商会和行业协会了解会员企业的实力排名情况;三建立客户名单;根据调查得来的信息整理出目标客户名单,通过上门走访、侧面了解、网络采集等多种渠道逐步完善客户信息,并根据客户需求、偏好以及同业竞争状况制订个性化营销方案;四落实营销责任;分支行根据目标客户信息,按照营销难度分层级指定责任人,并明确营销时限,定期将营销情况排队通报;五评价营销成效;支行要对名单制营销进度进行日登、周清、月结；分行要指定专人对支行进行督导,对全行营销进度进行统计分析,并按月向总行小微业务管理部门报送统计报表;第九条名单制营销策略;目标客户名单制营销遵循择优和精准营销的策略;名单客户信息搜集整理完毕后,应按本行小微企业客户相关管理办法规定进行分类,原则上只对划分为“积极进入类优质客户”、“正常进入类重点客户”的客户进行营销;第十条各分、支行开展授信工作,应优先受理纳入目标客户名单的小微企业的授信申请;第十一条各分、支行应根据名单制营销的要求,对存量客户进行筛选,确定是否纳入目标客户名单;第十二条各分、支行应逐步完善目标客户名单,并根据市场和客户动态适时进行调整;目标客户名单确定后,对未进入目标客户名单的小微企业的授信申请,原则上不予受理;第十三条小微企业目标客户名单及客户详细信息应纳入小微企业客户信息档案实行统一管理;第四章名单制营销考核第十四条总行小微业务管理部门每季度末对各分行名单制营销落实情况进行评价,评价内容包括：一目标客户名单是否建立；二目标客户信息是否完善；三符合本行授信条件的名单客户是否按计划进度进行了营销；四名单所列客户授信户数占全部小微企业新增授信户数的比例；五对各支行名单制营销的督导、统计、考核工作是否落实到位;第十五条总行小微业务管理部门在业务推动费用中单列名单制营销推动费用,在分行层级评选“名单制营销管理先进分行”,在支行层级评先“名单制营销执行先进支行”并进行直奖;第五章附则第十六条本办法由总行小微企业业务管理部负责解释和修订;第十七条本办法自发文之日起实施;。
营销队伍管理办法
营销队伍管理办法一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业需要拥有一支高效的营销队伍来促进销售业绩的提升。
然而，如何管理好营销队伍成为企业管理者面临的重要问题。
本文将从营销人员的选拔、培养、激励和绩效评估等方面，探讨营销队伍的管理办法。
二、选拔合适的人才1.明确招聘需求：根据企业的战略目标和市场需求，确定所需营销人员的素质和能力要求，制定相应的招聘计划。
2.招聘广泛渠道：利用社交媒体、招聘网站和校园招聘等多种途径，广泛宣传招聘信息，吸引优秀的人才。
3.面试评估能力：通过面试和测试等方式，全面评估应聘者的专业知识、沟通能力和销售技巧，确保选拔到适合的人才。
三、培养专业能力1.系统的培训计划：制定全面的培训计划，包括产品知识、市场分析、销售技巧等方面的培训内容，帮助营销人员提升专业素质。
2.实战锻炼机会：提供充分的实战机会，让营销人员通过实践经验，熟悉市场环境，培养客户开发和销售技巧。
3.持续的学习机制：建立学习型组织，鼓励营销人员参加行业培训和学术研讨会，持续学习和更新知识。
四、激励绩效表现1.设立激励机制：制定合理的奖惩制度，激励优秀的营销人员。
可以设立销售提成、年度奖金以及晋升机制等激励方式，鼓励他们不断努力。
2.建立共享文化：营销人员之间应该保持良好的沟通和协作，通过共享经验和资源，推动整个团队的发展。
建立分享成功案例和销售技巧的平台，促进团队士气的提升。
3.关注个人发展：为营销人员提供个人成长发展的机会，包括培训、晋升和跨部门交流等，激励他们在职业发展上有所突破。
五、绩效评估与优化1.明确指标体系：建立科学的绩效评估指标体系，包括销售额、客户满意度和市场份额等方面的指标。
定期对营销人员进行评估，发现问题，及时调整和优化。
2.个性化反馈：针对不同的营销人员，给予个性化的反馈和辅导，帮助他们了解自身的优势和不足，并提供针对性的培训，提升工作绩效。
3.持续改进：通过绩效评估的结果，总结经验教训，进行持续改进。
2024年营销管理制度
2024年营销管理制度引言：在不断发展的市场经济环境下，营销管理制度是企业成功的关键之一。
随着技术的进步和市场竞争的加剧，2023年的营销管理制度将面临更多的挑战和机遇。
为了帮助企业获得竞争优势并实现可持续发展，本文将提出一些核心原则和策略，用于指导2023年的营销管理制度。
一、客户至上客户既是企业的生存之本，也是发展之源。
在2023年的营销管理制度中，企业应将客户放在首位，不断了解客户需求和期望，以满足客户的需求为目标，提供优质的产品和服务。
具体而言，企业可以通过以下方式实现客户至上的原则：1. 客户细分：根据客户特点和需求的不同，将客户进行细分，个性化的满足他们的需求。
例如，对于年轻人群体，企业可以提供更具时尚和个性化的产品；对于老年人群体，企业可以提供更加舒适和便捷的服务。
2. 客户参与：建立客户参与制度，鼓励客户参与产品设计、市场调研和意见反馈等活动，提高客户对企业的忠诚度和满意度。
3. 客户关怀：通过建立完善的客户关怀制度，定期与客户进行互动和沟通，关注客户的需求和反馈，及时解决问题和投诉，增强客户的忠诚度和黏性。
二、数字化营销随着数字化技术的迅猛发展，数字化营销成为企业获取客户和提升竞争力的重要手段。
在2023年的营销管理制度中，企业应采用数字化营销策略，包括以下方面：1. 数据分析：利用大数据分析和人工智能技术，对客户数据进行深入分析，了解客户的购买行为和偏好，为企业的市场决策提供有力支持。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，与客户进行互动和沟通，传播企业品牌形象，吸引客户参与和购买产品。
3. 移动营销：随着智能手机的普及，移动营销成为企业获取客户的重要途径。
企业应开发移动应用程序，提供便捷的购物和服务体验，提高客户的满意度和忠诚度。
三、创新驱动2023年的市场竞争将更加激烈，企业需要通过创新来获取竞争优势。
在营销管理制度中，企业应推动创新，包括以下方面：1. 产品创新：不断推出新产品和服务，满足客户不断变化的需求。
营销团队管理制度范本
营销团队管理制度范本一、总则第一条为了更好地规范营销团队管理，提高团队整体执行力，实现公司营销目标，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体营销人员，旨在明确营销团队的职责、权利和义务，建立科学、高效、有序的营销工作体系。
第三条营销团队应遵循公司企业文化，坚持“以客户为中心，以市场为导向”的原则，积极拓展业务，为客户提供优质服务。
二、组织架构与职责第四条营销团队设组长一名，负责团队的整体管理工作；设副组长一名，协助组长开展工作。
第五条营销团队设市场部、销售部、客户服务部三个部门，各部门设负责人一名，具体职责如下：1. 市场部：负责市场调研、市场分析、市场策划等工作，为销售提供市场支持。
2. 销售部：负责产品销售、客户开发与维护、销售渠道管理等工作。
3. 客户服务部：负责客户咨询、投诉处理、售后服务等工作，提升客户满意度。
三、人员招聘与培训第六条营销团队人员招聘应遵循公平、公正、公开的原则，严格按照公司招聘流程进行。
第七条新入职人员应接受公司文化、产品知识、业务流程等培训，合格后方可上岗。
第八条营销团队定期组织在岗培训，提高团队整体业务水平和服务能力。
四、业绩考核与激励第九条营销团队设立业绩考核制度，对团队成员的工作绩效进行定期评估。
第十条考核结果作为团队成员薪酬、晋升、奖惩等方面的依据。
第十一条设立营销团队激励机制，对业绩优秀、贡献突出的团队成员给予奖励。
五、团队协作与沟通第十二条营销团队内部应保持良好的沟通与协作，共同完成团队目标。
第十三条团队成员之间应互相尊重、互相学习，树立团队荣誉感。
第十四条团队定期召开会议，总结工作经验，分析问题，制定改进措施。
六、工作纪律与行为规范第十五条营销团队成员应遵守公司规章制度，严格执行工作纪律。
第十六条保持良好的职业素养，诚实守信，严禁泄露客户资料和商业秘密。
第十七条注重个人形象，礼貌待人，为客户提供专业、优质的服务。
七、附则第十八条本制度解释权归公司所有，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
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股权融资客户库 （PE/VC项目库）名单制营销管理
股权融资客户库入库企业应符合下列标准： （一）“千鹰展翼”客户库入库企业； （二）具有股权融资需求，具备上市前景。
上报方式：支行应认真梳理本单位具有股权融资需求的客户，指定 专人负责营销跟踪，深入了解客户的行业排名、管理团队、财务状 况等，填写《股权融资客户库企业信息采集表》，上报分行中小企 业金融部。
招银京发〔2012〕192号
查询路径：信息总汇—中小企业金融部—营销信息—千鹰展翼专栏
“千鹰展翼”计划项下各类营销名单
• “千鹰展翼”客户库 • 股权融资客户库（PE/VC项目库） • 股权投资机构库（PE/VC机构库） • IPO客户库 • 重点客户库
“千鹰展翼”客户库名单制营销管理
“千鹰展翼”客户库：符合我行“千鹰展翼”计划 准入标准的客户名单。
什么是“千鹰展翼”计划？ 通过积极开发和营销具有创新成长特质
的中小企业（千鹰），提供包括融资在内的综 合化金融服务方案，使其获得更快速的成长 （展翼），使我行获得资产业务、负债业务 （企业IPO募集资金归集）、中间业务收入 （财务顾问）等的全面综合收益。
“千鹰展翼”计划名单制营销管理办法
“千鹰展翼”计划名单制营销是指：为快速拓展“千鹰 展翼”创新高成长企业客户群体，由分行中小企业金融部 从各类渠道获取优质创新高成长企业客户名单，经过系统 的初筛和识别后发送至支行（含分行营业部），由支行安 排专人实施营销跟进并按要求进行反馈；同时支行对本单 位“千鹰展翼”重点客户实行项目制管理，一户一策，精 准营销。
“千鹰展翼”客户库名单制营销管理
入库工作：由支行主动发起。
上报方式：填写《“千鹰展翼”客户入库申请表》并及时上 报分行中小企业金融部。
后续安排：对于在我行申请授信业务的“千鹰展翼”客户库 入库企业，可优先安排风险性审批、优先安排额度并给予适 当定价优惠的政策。
“千鹰展翼”计划项下各类营销名单
• “千鹰展翼”客户库 • 股权融资客户库（PE/VC项目库） • 股权投资机构库（PE/VC机构库） • IPO客户库 • 重点客户库
“千鹰展翼”计划项下各类营销名单
• “千鹰展翼”客户库 • 股权融资客户库（PE/VC项目库） • 股权投资机构库（PE/VC机构库） • IPO客户库 • 重点客户库
IPO客户库名单制营销管理
IPO客户库：有计划或正在筹备IPO的客户名单
信息来源包含但不限于如下渠道：
（一）分行每季获取近期股改企业名单并进行梳理； （二）分行每月梳理“千鹰展翼”客户库中公司名称增加“股份”字 样的企 业或新入库企业名称中含“股份”字样的企业名单； （三）分行每月梳理新上报风险性项目中含有“股份”字样的企业名 单； （四）分行每月通过各种渠道获取的拟上市企业名单并进行梳理； （五）总行不定期下发的营销指导名单； （六）支行每月上报的营销过程中的IPO客户名单。
股权投资机构库 （PE/VC机构库）名单制营销管理
入库工作：分行中小企业金融部牵头负责对北京地区投资活跃、口 碑良好的优质PE/VC机构建立分行级合作关系，签署分行级合作协 议，积极向其推荐我行“千鹰展翼”计划，并对建立合作的PE/VC 机构进行统一入库管理。
分支联动：支行可自行开展对PE/VC机构的营销，对于建立联系的 PE/VC机构应及时上报，由分行中小企业金融部负责统一入库管理。 支行应充分利用股权投资机构库客户资源，开展项目互荐、基金托 管、财务顾问等业务合作。
（三）分行中小企业金融部指定专人根据获取的市场信息及客户动态对支 行进行营销提示，并以电话/邮件等方式及时对支行在营销日志中提出的 疑问及需求予以反馈；
（四）支行应将本单位新增IPO客户名单及时上报分行中小企业金融部， 并在CRM系统中录入客户信息，确保客户管户机构为本单位。分行中小 企业金融部应于收到支行申请的次日将客户补充至对应支行的IPO目标客 户群中。
“千鹰展翼”计划项下各类营销名单
• “千鹰展翼”客户库 • 股权融资客户库（PE/VC项目库） • 股权投资机构库（PE/VC机构库） • IPO客户库 • 重点客户库
重点客户库名单制营销管理
分行中小企业金融部对总行定期发布的PE/VC股权交易信息涉及客 户和通过各类渠道获取的客户名单进行筛选，剔除支行已入库客户 后，将名单通过中小企业月报/快报向全行公布。重点客户库名单信 息来源包含但不限于： （一）中关村管委会瞪羚企业名单 （二）科委创新型试点企业名单 （三）火炬计划企业名单 （四）股权交易信息 （五）其他相关名单
（一）拥有自主创新产品或创新的商业模式，具有较强的研 发和扩张实力； （二）有一定的经营规模，年销售收入在3000万元以上； （三）属于国家规定的战略性新兴产业（节能环保、新一代 信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源 汽车等），或传统产业的升级和创新； （四）已实现盈利或未来盈利预期高速增长； （五）已上市或有在国内外上市的意愿。
IPO客户库名单制营销管理
IPO 客户库名单营销通过CRM系统进行分支行互动反馈：
（一）已在CRM系统中建立“XXX支行＿IPO目标客户群”，作为支行进 行IPO客户持续营销跟进并反馈营销进度的基础名单。
（二）指定管户客户经理为营销跟进责任人，要求每户每月至少填写一次 营销日志，反映客户需求、上市进程、营销进展、营销需求等内容。
后续安排：分行中小企业金融部根据支行上报的《股权融资客户库 企业信息采集表》中相关信息及实际需求，安排股权融资客户库入 库企业与我行合作PE/VC机构进行项目对接。
“千鹰展翼”计划项下各类营销名单
• “千鹰展翼”客户库 • 股权融资客户库（PE/VC项目库） • 股权投资机构库（PE/VC机构库） • IPO客户库 • 重点客户库
招商银行北京分行 “千鹰展翼”计划名单制营销管理办法
中小企业金融部 2012.5.23
内容提纲
• “千鹰展翼”计划内涵 • “千鹰展翼”计划名单制营销管理办法
“千鹰展翼”客户库 股权融资客户库（PE/VC项目库） 股权投资机构库（PE/VC机构库） IPO客户库 重点客户库
• 上报要求及上报方式Fra bibliotek“千鹰展翼”计划内涵