砍掉成本课件
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砍掉成本-财务的12把砍刀-PPT文档资料
供应商
戴尔
经销商
客户
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客户分类
• 铂金客户（优秀客户） • 黄金客户（良好客户） • 铁客户（一般客户） • 铅客户（限期结账） • 无诚信客户 • 小客户
注：1、可对客户诚信度进行分类，再考虑授信问题，但 授信时间不得超过一个月，授信金额根据拖欠企业规模来 确定。 2、现金回笼越快越好
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目标建立，利润导向，数字说话
• 目标制定的五项原则 1、目标明确 2、数字量化 3、具有挑战性 4、合理性 5、时间限制（目标分解）
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企业中有三类人
• 创造收入的人 • 花钱的人 • 既不创造收入，又不花钱的人
把成本转化为价值中心 把营销转化为创富中心
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三类人的管理
• 对待创收和花钱的人 数字说话（数字管理） 以前员工佣金一般情况是：收入*提成=佣金 现在员工佣金是：毛利润*提成=佣金，而毛利
巨人集团失败的原因： 资本投资失误，财务管理失误
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找到你的尖刀：核心业务、核心产品、核心客户
麦当劳年度统计：本年利润最高不是汉堡，而是可口可乐
31
降低采购成本的方法
• 四处奔波，寻求信息 • 过关斩将，高层出马 • 直捣黄龙，源头购买 • 动之以情，感恩图报 • 釜底抽薪，原始单据
32
• 预算管理 事前：预测、计划 事中：结算、控制 事后：检查、评估
9
• 3、税费（营业税、所得税。。。）
• 木桶原则
财务的黄金法则：利润不是在最短一块 木板处流掉，而是在木板与木板间的缝 隙流掉的
10
专业砍价杀手
11
一、设立原因
因为企业家只重视营销（10），但未 重视财务管理——成本管理（9）， 使得利润减少（1）。白白浪费！
企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本
实用精品课件PPT
1
内容
一、当今企业家的最大障碍
二、企业管理公式
三、 12把财务砍刀
四、给企业家的4点忠告
五、养成富人的思维模式
实用精品课件PPT
2
一、当今企业家最大的障碍
• ——一翻两瞪眼，死后再验尸
• 不懂财务 • 不看帐目 • 害怕数字 • 重视不够
实用精品课件PPT
3
二、企业管理公式
1、数学管理
① 电话
② 汽车
③ 应酬
④ 办公设备
⑤ 差旅
⑥ 砍掉1分成本就增加1分利润
实用精品课件PPT
22
10、砍会议、砍聚会
① 时间成本
② 精力成本
③ 机会成本
• 会议是达成决定，不是商议讨论
• 开会要短，限时发言
• 解决问题，结果落实
实用精品课件PPT
23
每个人的时间都是有价值的
例：工作时间举例
（以2004年有效工作日261天计）
销售人员就会更相信；
十五、假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已和竞争对
手做了交易；
十六、假如销售人员同上司一起来，要求的折扣，更多参与促销，
威胁说你撤掉产品，因为上司不想在下属前失掉客户；
十七、注意折扣有其他名称：奖金、礼物、纪念品、赞助、小报
插入广告、补偿物、促销、上市费、上架费、希望资金、
再上市、周年庆等，都受欢迎；
（每天有效工作日8小时记）
年收入 年工作时间 日工作时间 每天价值 每小时价值 每分钟价值 （万元） （天） （小时） （元） （元） （元）
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内容
一、当今企业家的最大障碍
二、企业管理公式
三、 12把财务砍刀
四、给企业家的4点忠告
五、养成富人的思维模式
实用精品课件PPT
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一、当今企业家最大的障碍
• ——一翻两瞪眼，死后再验尸
• 不懂财务 • 不看帐目 • 害怕数字 • 重视不够
实用精品课件PPT
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二、企业管理公式
1、数学管理
① 电话
② 汽车
③ 应酬
④ 办公设备
⑤ 差旅
⑥ 砍掉1分成本就增加1分利润
实用精品课件PPT
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10、砍会议、砍聚会
① 时间成本
② 精力成本
③ 机会成本
• 会议是达成决定，不是商议讨论
• 开会要短，限时发言
• 解决问题，结果落实
实用精品课件PPT
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每个人的时间都是有价值的
例：工作时间举例
（以2004年有效工作日261天计）
销售人员就会更相信；
十五、假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已和竞争对
手做了交易；
十六、假如销售人员同上司一起来，要求的折扣，更多参与促销，
威胁说你撤掉产品，因为上司不想在下属前失掉客户；
十七、注意折扣有其他名称：奖金、礼物、纪念品、赞助、小报
插入广告、补偿物、促销、上市费、上架费、希望资金、
再上市、周年庆等，都受欢迎；
（每天有效工作日8小时记）
年收入 年工作时间 日工作时间 每天价值 每小时价值 每分钟价值 （万元） （天） （小时） （元） （元） （元）
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砍掉成本：企业家的12把财务砍刀(PPT66页)
• 5、建立电网。 对每一个工作岗位做最低的工作要求 设立电网，末位淘汰，每个岗位都必须设立最低的绩 效要求。
• 管理者对成本的总体战略
• 1 不断跟员工强调降低成本对公司成功的重要性 • 2 雇佣高品质的员工 • 3 授权给员工 • 4 增加员工的能力 • 5 鼓励员工打破范例 • 6 采取水平沟通 • 7 将成本降低月奖酬挂钩 • 8 将成本降低后的收益反馈给员工
２、企业通病
• 上级不安排工作，下级就坐着等；上级不指示，下级 就不执行；上级不询问，下级就不汇报；上级不检查， 下级就拖着办。
• 多干事情多吃亏，出了问题找借口，听从指示没有错， 再大责任可分担。
３、提倡“走动管理”、“周游式管理办法”。
４、机构扁平化 一专多职，不设副职。副总兼部门 正职、职责明确、独当一面
博阅读书俱乐部
砍掉成本： 企业பைடு நூலகம்的12
把财务砍刀
PPT作者：jangeo
导语
商场刀兵相见，而增加收入是你的长枪，降低成 本是你的砍刀，学会使刀弄枪，你将威力无穷!拿着枪 冲锋陷阵，不如举起刀削削减减，拿起砍刀，砍掉成 本！每砍掉一分钱，企业就增加一分利！每杀死一个 成本，企业就增加一倍利润！
本书将教给企业家12个简单、实用、可操作的赢 利工具，即李家十二路刀法，一读就明白，一用就见 效，成本控制立竿见影！
• ·组织机构层次减少，组织反映就变快
• ·对每个岗位进行数字量化，把每个部门变成利润中 心。
•
以客户为导向、利润为导向考核团队。
第四把 砍固定成本—手起刀落
凡是五千元以上的资产，就叫做固定资产了。 固定成本就是负债。资本性开支是旋涡。把生产 线建在别人的厂里。
• 固定成本增加后，要承担“七宗罪”（七种浪费） • ·占用了大量的资金 • ·不管使用不使用，它每天都要产生大量的折旧 • ·产生大量的磨损 • ·一旦转产，或者使用不足导致的损失，根本无法估
• 管理者对成本的总体战略
• 1 不断跟员工强调降低成本对公司成功的重要性 • 2 雇佣高品质的员工 • 3 授权给员工 • 4 增加员工的能力 • 5 鼓励员工打破范例 • 6 采取水平沟通 • 7 将成本降低月奖酬挂钩 • 8 将成本降低后的收益反馈给员工
２、企业通病
• 上级不安排工作，下级就坐着等；上级不指示，下级 就不执行；上级不询问，下级就不汇报；上级不检查， 下级就拖着办。
• 多干事情多吃亏，出了问题找借口，听从指示没有错， 再大责任可分担。
３、提倡“走动管理”、“周游式管理办法”。
４、机构扁平化 一专多职，不设副职。副总兼部门 正职、职责明确、独当一面
博阅读书俱乐部
砍掉成本： 企业பைடு நூலகம்的12
把财务砍刀
PPT作者：jangeo
导语
商场刀兵相见，而增加收入是你的长枪，降低成 本是你的砍刀，学会使刀弄枪，你将威力无穷!拿着枪 冲锋陷阵，不如举起刀削削减减，拿起砍刀，砍掉成 本！每砍掉一分钱，企业就增加一分利！每杀死一个 成本，企业就增加一倍利润！
本书将教给企业家12个简单、实用、可操作的赢 利工具，即李家十二路刀法，一读就明白，一用就见 效，成本控制立竿见影！
• ·组织机构层次减少，组织反映就变快
• ·对每个岗位进行数字量化，把每个部门变成利润中 心。
•
以客户为导向、利润为导向考核团队。
第四把 砍固定成本—手起刀落
凡是五千元以上的资产，就叫做固定资产了。 固定成本就是负债。资本性开支是旋涡。把生产 线建在别人的厂里。
• 固定成本增加后，要承担“七宗罪”（七种浪费） • ·占用了大量的资金 • ·不管使用不使用，它每天都要产生大量的折旧 • ·产生大量的磨损 • ·一旦转产，或者使用不足导致的损失，根本无法估
砍掉成本的12把砍刀.pptx
*花一分钱，我能得到什么结果？ *不要这个结果，会造成什么损失？ *能不花或少花钱得到这个结果吗？ *花了钱能绝对保证结果吗？
企业的宗旨— —一切为了利润， 成者为王，败者为 寇。
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 7.2820.7.28Tuesday, July 28, 2020
• 13、志不立，天下无可成之事。20.7.2820.7.2815:18:3115:18:31July 28, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
。2020年7月28日星期二下午3时18分31秒15:18:3120.7.28
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年7月下午3时18分20.7.2815:18July 28, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年7月28日星期二3时18分31秒15:18:3128 July 2020
忠告二、财务先行 凡事核算优先，与客户
签单前要核算成本与利润
企业的宗旨— —一切为了利润， 成者为王，败者为 寇。
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 7.2820.7.28Tuesday, July 28, 2020
• 13、志不立，天下无可成之事。20.7.2820.7.2815:18:3115:18:31July 28, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
。2020年7月28日星期二下午3时18分31秒15:18:3120.7.28
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T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年7月下午3时18分20.7.2815:18July 28, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年7月28日星期二3时18分31秒15:18:3128 July 2020
忠告二、财务先行 凡事核算优先，与客户
签单前要核算成本与利润
《砍掉成本》课件
第三部分：案例分析
1
成本砍掉成功的企业案例分享
分享几个成功实施成本砍掉策略的企业案例，学习他们的经验和方法。
第四部分：总结
1 成本砍掉的重要性
2 成本砍掉的方法
3 总结与展望
了解成本砍掉的重要性， 为企业持续发展打下基础。
总结减少开销，提高效率， 降低采购成本等方法，帮 助企业实现成本砍掉。
总结主要内容，展望未来 的发展方向和趋势，鼓励 企业更多关注成本管理。
附录
砍掉成本相关工具与软件推荐
介绍一些帮助企业进行成本分析和管理的工具与软件，推荐经过验证的可行方案。
参考文献
提供一些相关领域的书籍，研究报告和文章作为深入学习和进一步研究的参考。
如何分析开销
仔细审查企业的各个 领域，包括人力资源， 采购，生产等，以确 定开销来源。
如何减少开销
制定详细的成本削减 计划，包括优化资源 利用，降低能源消耗， 减少浪费等。
实例分析
通过案例分析，展示 成功减少开销的企业 经验和具体操作步骤。
第二部分：砍掉成本的方法
方法二：提高 效率
通过提高生产和运营 效率，企业可以减少 浪费，降低成本。
通过精选供应商和优 化采购流程，企业可 以降低采购成本，实 现成本砍掉。
如何降低采购成本
评估现有供应链，寻 找更具竞争力的供应 商，协商更好的采购 协议，减少采购成本。
如何选择供应商
建立供应商评估系统， 综合考虑价格，质Βιβλιοθήκη ， 交付能力等因素，选 择最佳供应商。
采购成本的重要性
采购成本通常占企业 总成本的很大一部分， 降低采购成本对于企 业盈利至关重要。
《砍掉成本》PPT课件
本课件旨在教授有关砍掉成本的重要性和方法。我们将探讨成本的定义，为 什么需要砍掉成本以及砍掉成本的好处。
砍掉成本-COST DOWN
第二部分：削减成本的具体方法 第六招：砍预算
• • • • • 设立预算制度。 利润是要求出来的。 预算要有“法律效力”。 重压之下，必有勇夫。 预算是被逼出来的。
第二部分：削减成本的具体方法 第七招：砍库存
• 做到零库存，你将所向披靡。纸箱行业的 特点：如果库存超过15天，扔到废品堆的 可能性是50%。 • 要么客户买单，要么你买单。 • 要市场不要工厂。 • 保持最低的存货标准。 • 降低企业库存的细则。
三、企业家要克服的最大障碍
• • • • 不懂财务，不看账目，害怕数字。 喜欢事后算账而不是事前控制。 企业家用形容词太多，数字太少。 企业家要懂得三张表：损益表、资产负债 表、现金流量表。
三、企业家要克服的最大障碍
• 管理者应该抓住的几个重要数字 （1）现金流， （2）损益平衡点。 （3）银行对帐单。 （4）积压的订单。 （5）产品的库存。 （6）员工人数。 （7）产品销售量。
第二部分：削减成本的具体方法 第九招：砍日常开支
• • • • • • • • 浪费无处不在。 电话管理细则。 公车管理细则。 办公设备管理细则。 办公费用节省的其他管理细则。 制度管理要切中要害。 控制非必要的接待、差旅等。 让公司所有的人都成为管家婆。
第二部分：削减成本的具体方法 第十招：砍会议
二、刀法让你获利更直接
• • • • • • 弱点被看穿就会立即送命。 现金流断流也会立பைடு நூலகம்完蛋。 成本是大后方。 成本降低10%，利润就翻一番。 成本可以掌握在自己手中。 学会和成本赛跑。商场的法则：不是和你 的竞争对手赛跑，而是和你的收入赛跑， 和成本赛跑。
二、刀法让你获利更直接
• 把成本当成魔鬼杀死。 企业三大成本： 1、直接成本。制造成本，采购成本，人工， 佣金……. 2、费用。房租，水电、员工工资、福利、保 险、通讯、培训、库存、折旧、应酬…… 3、税收。
《砍掉成本》课件
பைடு நூலகம்
谈判与供应商管理
谈判与供应商管理是一种重要的砍掉成 本的策略和技巧，通过与供应商进行有
效的谈判和合作，来降低采购成本。
在谈判中，企业可以要求供应商降低价 格、改善质量、提高交付速度等，同时 也可以通过批量采购、长期合作等方式
来降低采购成本。
与供应商建立良好的合作关系，并进行 有效的供应商管理，可以帮助企业确保 供应商能够按时、高效、优质地提供产 品和服务，从而降低企业的采购成本和
减少浪费，降低运营成本
能源管理
通过节能技术和措施，降低能源消耗和浪费 。
物资管理
优化物资采购、存储和使用流程，减少浪费 和损耗。
办公费用控制
合理控制办公费用，如纸张、水电等，推行 无纸化办公和节能措施。
差旅费用控制
优化差旅计划和标准，降低差旅费用支出。
CHAPTER 03
砍掉成本的策略和技巧
价值分析法
价值分析法是一种系统性的技术和方法，通过分析产品或服务的价值与成本之间的 关系，来识别并消除不必要的成本。
价值分析法通常包括对产品或服务的功能、性能和成本进行深入分析，以确定哪些 功能对客户来说是真正有价值的，哪些功能是可以被删除或替换的。
通过删除不必要的功能和降低产品的制造成本，价值分析法可以帮助企业降低产品 成本，提高产品的竞争力。
企业E的持续改进与流程优化案例
总结词
持续改进和流程优化降低运营成本
详细描述
企业E注重持续改进和流程优化，不断改进生产和管理流程，提高工作效率，降低运营成本，实现了 企业的可持续发展。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
价值工程法
价值工程法是一种系统性的技术和方 法，通过改进产品的设计和制造过程 ，以提高产品的功能和性能，同时降 低产品的成本。
谈判与供应商管理
谈判与供应商管理是一种重要的砍掉成 本的策略和技巧，通过与供应商进行有
效的谈判和合作，来降低采购成本。
在谈判中，企业可以要求供应商降低价 格、改善质量、提高交付速度等，同时 也可以通过批量采购、长期合作等方式
来降低采购成本。
与供应商建立良好的合作关系，并进行 有效的供应商管理，可以帮助企业确保 供应商能够按时、高效、优质地提供产 品和服务，从而降低企业的采购成本和
减少浪费，降低运营成本
能源管理
通过节能技术和措施，降低能源消耗和浪费 。
物资管理
优化物资采购、存储和使用流程，减少浪费 和损耗。
办公费用控制
合理控制办公费用，如纸张、水电等，推行 无纸化办公和节能措施。
差旅费用控制
优化差旅计划和标准，降低差旅费用支出。
CHAPTER 03
砍掉成本的策略和技巧
价值分析法
价值分析法是一种系统性的技术和方法，通过分析产品或服务的价值与成本之间的 关系，来识别并消除不必要的成本。
价值分析法通常包括对产品或服务的功能、性能和成本进行深入分析，以确定哪些 功能对客户来说是真正有价值的，哪些功能是可以被删除或替换的。
通过删除不必要的功能和降低产品的制造成本，价值分析法可以帮助企业降低产品 成本，提高产品的竞争力。
企业E的持续改进与流程优化案例
总结词
持续改进和流程优化降低运营成本
详细描述
企业E注重持续改进和流程优化，不断改进生产和管理流程，提高工作效率，降低运营成本，实现了 企业的可持续发展。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
价值工程法
价值工程法是一种系统性的技术和方 法，通过改进产品的设计和制造过程 ，以提高产品的功能和性能，同时降 低产品的成本。
《砍掉成本》PPT课件
十六、假如销售人员同上司一起来，要求的折扣，更多参与促销， 威胁说你撤掉产品，因为上司不想在下属前失掉客户；
十七、注意折扣有其他名称：奖金、礼物、纪念品、赞助、小报 插入广告、补偿物、促销、上市费、上架费、希望资金、 再上市、周年庆等，都受欢迎；
十八、随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得 到更多的折扣，进行快速促销活动，用差额销售赚取利润；
企业家的12把财务砍刀
• 砍价专家 • 砍人手 • 砍机构 • 砍固定资产 • 砍采购成本 • 砍预算
• 砍库存 • 砍劣质客户 • 砍日常开支 • 砍会议、砍聚会 • 砍面子 • 封刀
谢 谢!
结束语
谢谢大家聆听！！！
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8 76.63 9.58 0.16 8 114.95 14.37 0.24 8 153.26 19.16 0.32 8 191.57 23.95 0.40
11、砍面子
① 砍排场 ② 砍虚荣 ③ 砍豪华 ④ 砍办公面积
• 没有票子，就没有面子 • 金碑银碑，不如口碑 • 金牌银牌，不如品牌
忠告一、企业家要懂财务
• 一支笔决定胜败 •பைடு நூலகம்学得越多，砍得越快，得的越多 • 磨刀不误砍柴功 • 让专家做专家的事
（融资、投资、上市、资本运作经营）
忠告二、每天紧盯 3 个数字
收入 - 成本 = 利润 10 - 9 = 1
忠告三、财务先行
凡事核算优先
• 客户签单前核算成本与利润 • 合同签订前核算成本与利润 • 招聘员工前核算成本与利润 • 决策前核算成本与利润 • 加盖公章签字前核算成本与利润
二十二、别忘记你在最后一轮谈判中会获得80％的条件； 二十三、不论销售人员年老或年轻都不必担心，他们都容易让步，
十七、注意折扣有其他名称：奖金、礼物、纪念品、赞助、小报 插入广告、补偿物、促销、上市费、上架费、希望资金、 再上市、周年庆等，都受欢迎；
十八、随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得 到更多的折扣，进行快速促销活动，用差额销售赚取利润；
企业家的12把财务砍刀
• 砍价专家 • 砍人手 • 砍机构 • 砍固定资产 • 砍采购成本 • 砍预算
• 砍库存 • 砍劣质客户 • 砍日常开支 • 砍会议、砍聚会 • 砍面子 • 封刀
谢 谢!
结束语
谢谢大家聆听！！！
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8 76.63 9.58 0.16 8 114.95 14.37 0.24 8 153.26 19.16 0.32 8 191.57 23.95 0.40
11、砍面子
① 砍排场 ② 砍虚荣 ③ 砍豪华 ④ 砍办公面积
• 没有票子，就没有面子 • 金碑银碑，不如口碑 • 金牌银牌，不如品牌
忠告一、企业家要懂财务
• 一支笔决定胜败 •பைடு நூலகம்学得越多，砍得越快，得的越多 • 磨刀不误砍柴功 • 让专家做专家的事
（融资、投资、上市、资本运作经营）
忠告二、每天紧盯 3 个数字
收入 - 成本 = 利润 10 - 9 = 1
忠告三、财务先行
凡事核算优先
• 客户签单前核算成本与利润 • 合同签订前核算成本与利润 • 招聘员工前核算成本与利润 • 决策前核算成本与利润 • 加盖公章签字前核算成本与利润
二十二、别忘记你在最后一轮谈判中会获得80％的条件； 二十三、不论销售人员年老或年轻都不必担心，他们都容易让步，
砍掉成本-COST DOWN
第二部分：削减成本的具体方法 第五招：砍采购成本
• 集中所有资源，打造核心竞争力。任何企业不可能成为全 能冠军，成为单项冠军就可以了。 • 合作取得利润，向合作者、供应商、服务商打交道，向他 们要利润。 • 鲇鱼效应。客户经常进行招标，企业应当给员工危机感、 给供应商危机感。不断让新的竟标者出现。 • 供应商的选择是最重要的。信用、品质、价格、费用、时 间、服务情况…… • 让采购员和供应商对立,对供应商的第一次提出的条件,要 么不接受,要么反对,要求对方高层让步。 • 与供应商合作共赢。 • 分类管理。20/80法则
第二部分：削减成本的具体方法 第一招：砍价
• 只相信数字，相信制度。 财务的本质就是追根究底。 人员要求： 1、作风正派、实事求是、坚持原则。 2、有敬业精神。 3、对企业忠诚。
第二部分：削减成本的具体方法 第二招：砍人
• • • • • • • • • 三个员工只有一个是创造价值的！ 一个员工的成本是他工资的5倍！ 请神容易送神难！ 人人头上一把刀！人人头上有指标，千斤重担众 人挑。 让员工无处可逃！ 每个员工都要关注成本！ 10-1＞10 令人生畏的电网！ 低工资+高绩效=高利润
第二部分：削减成本的具体方法 第九招：砍日常开支
• • • • • • • • 浪费无处不在。 电话管理细则。 公车管理细则。 办公设备管理细则。 办公费用节省的其他管理细则。 制度管理要切中要害。 控制非必要的接待、差旅等。 让公司所有的人都成为管家婆。
第二部分：削减成本的具体方法 第十招：砍会议
二、刀法让你获利更直接
• • • • • • 弱点被看穿就会立即送命。 现金流断流也会立即完蛋。 成本是大后方。 成本降低10%，利润就翻一番。 成本可以掌握在自己手中。 学会和成本赛跑。商场的法则：不是和你 的竞争对手赛跑，而是和你的收入赛跑， 和成本赛跑。
相关主题
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十八、随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得 到更多的折扣，进行快速促销活动，用差额销售赚取利润；
五、砍采购成本
如何砍掉成本
十九、每当一个促销正在一个别的超市进行时，问销售员在哪里 做了什么，并要求同样的条件；
二十、要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议 来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另 一个销售人员代替他的位置；
如何砍掉成本
马 克 思 原 则
二、砍机构
如何砍掉成本
① 精兵简政（一专多能） ② 每个部门都是利润中心
三、砍价专家
如何砍掉成本
① 审核每一分钱， 把每一分成本当成魔鬼杀死
② 建立财务制度和砍价方法 • 木桶严丝合缝，滴水不漏 • 每砍一分钱，就增一分利
四、砍预算
如何砍掉成本
• 向供商要求20% • 向领导干部要求20% • 向员工要求 • 向财务总监要求20% • 向采购要求20% • 向所有花钱的人要求削减20%
批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求； 十一、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们尽可能了解其性格
和需求； 十二、注意：要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，
应花时间同无条件的销售人员打交道；
如何砍掉成本
五、砍采购成本
十三、毫不犹豫的使用结论，即使他们是假的，例如：竞争对 手是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件；
十四、不断的重复反对意见，即使他们是荒谬的，你越重复， 销售人员就会更相信；
十五、假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已和竞争对 手做了交易；
十六、假如销售人员同上司一起来，要求的折扣，更多参与促销， 威胁说你撤掉产品，因为上司不想在下属前失掉客户；
十七、注意折扣有其他名称：奖金、礼物、纪念品、赞助、小报 插入广告、补偿物、促销、上市费、上架费、希望资金、 再上市、周年庆等，都受欢迎；
相信我们； 六、记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他
从不要求任何东西作为回报；
五、砍采购成本
如何砍掉成本
七、记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件足以给予； 八、永远把自己作为某人的上级，而认为销售人员始终有一个上级，
他总可能提供额外的折扣； 九、在没有提出异议前不要让步； 十、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话，并获得
五、砍采购成本
如何砍掉成本
一、要把销售人员作为我们的头号敌人； 二、不要为打击销售人员感到抱歉； 三、永远不要接受第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提
供一次更好的销售机会； 四、时时保持最低价的纪录，并不断要求的更多，直到销售人员
停止提供折扣； 五、不要许可销售人员读到屏幕上的数据，他越不了解情况，越
如何做好成本管理？
① 事前预测 ② 事中控制 ③ 事后分析
管理公式
利润 公式
收入 - 成本（直接）= 毛利 毛利 - 费用 = 税前利润 税前利润 - 所得税 = 净利润
管理公式
数学 管理
收入 - 成本 = 利润 10 - 9 = 1
管理公式
收入 - 成本 = 利润 10 - 9 = 1
收入 - 成本 = 利润 10 - 8 = 2
DO YOU KNOW 基业常青的秘密?
为什么?
我实现了巨大的销售收入,却没有盈利?
为什么?
我销售收入增加了,利润却下降了?
今天我们要分享的课题是:
<砍 掉 成 本>
Six 富人的思维模式 Fiveቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ忠告
Four 如何砍掉成本
One 认识问题的根源 Two 什么是成本
Three 管理公式
认识问题的根源
二十一、威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他产品的陈列位 置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即 使是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多；
二十二、别忘记你在最后一轮谈判中会获得80％的条件； 二十三、不论销售人员年老或年轻都不必担心，他们都容易让步，
年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验； 二十四、在一个伟大的商标背后，你可以发现一个没有任何经验
的仅仅依靠商标的销售人员。
六、砍固定资产 ① 固定资产=负债 ② 25%以上投资回报 ③ 责任到人 ④ 流程严格
如何砍掉成本
七、砍库存 ① 库存是利润的杀手 ② 先客户，后产品 ③ 先感应，后回应 ④ 库存率与奖金挂钩
如何砍掉成本
八、砍劣质客户 ① 砍亏损客户 ② 砍欠款客户 ③ 砍无诚信客户 ④ 砍小客户 ……
无限满足客户就会破产
如何砍掉成本
九、砍日常开支
如何砍掉成本
结论: 每降低10%成本，利润就会翻一翻!
如何砍掉成本
十二把财务砍刀
1砍人手
2砍机构
3砍价专家
4砍预算
5砍采购成本 6砍固定资产 7砍库存 9砍日常开支 10砍会议\聚会 11砍面子
8砍劣质客户 12封刀
一、砍人手
① 人人头上有指标 ② 利润导向 ③ 绩效评估 ④ 数字说话 ⑤ 时间结点与圆饼图 ⑥ 设立电网 ⑦ 末位淘汰
• 不懂财务 • 不看帐目 • 害怕数字 • 重视不够
认识问题的根源
一翻两瞪眼，死后再验尸? 亡羊补牢去……
什么是成本
成本是商品经济的价值范畴，是商品 价值的组成部分。人们要进行生产经营活 动或达到一定的目的，就必须耗费一定的 资源（人力、物力和财力），其所费资源 的货币表现及其对象化称之为成本。
利润是要求出来的 降低成本，人人有责 ，奖金与成本挂钩
五、砍采购成本
如何砍掉成本
① 竞标砍价，借刀杀人 • 不断开发供应商 • 主要产品、主要材料最少要有 五
家供应商，每年可新增或变更二 家 • 全省、全国、全球购买 • 外包、合作联盟 • 做自己最擅长的事
五、砍采购成本
如何砍掉成本
② 过关斩将——高层出马 ③ 直捣黄龙——源头购买 ④ 动之以情——感恩图报 ⑤ 釜底抽薪——原始单据
什么是成本
企业的三大成本:
1 成本（直接销售成本制造、采购、人工、佣金等） 2 费用（房租、工资、福利、保险、水电、通讯、差旅、
培训、库存、折旧、应酬等）
3 税费（营业税、所得税等）
什么是成本管理？
成本管理是指：企业生产经营过程中 各项成本核算、成本分析、成本决策和成本 控制等一系列科学管理行为的总称。成本管 理一般包括成本预测、成本决策、成本计划 、成本核算、成本控制、成本分析、成本考 核等职能。
五、砍采购成本
如何砍掉成本
十九、每当一个促销正在一个别的超市进行时，问销售员在哪里 做了什么，并要求同样的条件；
二十、要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议 来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另 一个销售人员代替他的位置；
如何砍掉成本
马 克 思 原 则
二、砍机构
如何砍掉成本
① 精兵简政（一专多能） ② 每个部门都是利润中心
三、砍价专家
如何砍掉成本
① 审核每一分钱， 把每一分成本当成魔鬼杀死
② 建立财务制度和砍价方法 • 木桶严丝合缝，滴水不漏 • 每砍一分钱，就增一分利
四、砍预算
如何砍掉成本
• 向供商要求20% • 向领导干部要求20% • 向员工要求 • 向财务总监要求20% • 向采购要求20% • 向所有花钱的人要求削减20%
批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求； 十一、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们尽可能了解其性格
和需求； 十二、注意：要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，
应花时间同无条件的销售人员打交道；
如何砍掉成本
五、砍采购成本
十三、毫不犹豫的使用结论，即使他们是假的，例如：竞争对 手是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件；
十四、不断的重复反对意见，即使他们是荒谬的，你越重复， 销售人员就会更相信；
十五、假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已和竞争对 手做了交易；
十六、假如销售人员同上司一起来，要求的折扣，更多参与促销， 威胁说你撤掉产品，因为上司不想在下属前失掉客户；
十七、注意折扣有其他名称：奖金、礼物、纪念品、赞助、小报 插入广告、补偿物、促销、上市费、上架费、希望资金、 再上市、周年庆等，都受欢迎；
相信我们； 六、记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他
从不要求任何东西作为回报；
五、砍采购成本
如何砍掉成本
七、记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件足以给予； 八、永远把自己作为某人的上级，而认为销售人员始终有一个上级，
他总可能提供额外的折扣； 九、在没有提出异议前不要让步； 十、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话，并获得
五、砍采购成本
如何砍掉成本
一、要把销售人员作为我们的头号敌人； 二、不要为打击销售人员感到抱歉； 三、永远不要接受第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提
供一次更好的销售机会； 四、时时保持最低价的纪录，并不断要求的更多，直到销售人员
停止提供折扣； 五、不要许可销售人员读到屏幕上的数据，他越不了解情况，越
如何做好成本管理？
① 事前预测 ② 事中控制 ③ 事后分析
管理公式
利润 公式
收入 - 成本（直接）= 毛利 毛利 - 费用 = 税前利润 税前利润 - 所得税 = 净利润
管理公式
数学 管理
收入 - 成本 = 利润 10 - 9 = 1
管理公式
收入 - 成本 = 利润 10 - 9 = 1
收入 - 成本 = 利润 10 - 8 = 2
DO YOU KNOW 基业常青的秘密?
为什么?
我实现了巨大的销售收入,却没有盈利?
为什么?
我销售收入增加了,利润却下降了?
今天我们要分享的课题是:
<砍 掉 成 本>
Six 富人的思维模式 Fiveቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ忠告
Four 如何砍掉成本
One 认识问题的根源 Two 什么是成本
Three 管理公式
认识问题的根源
二十一、威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他产品的陈列位 置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即 使是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多；
二十二、别忘记你在最后一轮谈判中会获得80％的条件； 二十三、不论销售人员年老或年轻都不必担心，他们都容易让步，
年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验； 二十四、在一个伟大的商标背后，你可以发现一个没有任何经验
的仅仅依靠商标的销售人员。
六、砍固定资产 ① 固定资产=负债 ② 25%以上投资回报 ③ 责任到人 ④ 流程严格
如何砍掉成本
七、砍库存 ① 库存是利润的杀手 ② 先客户，后产品 ③ 先感应，后回应 ④ 库存率与奖金挂钩
如何砍掉成本
八、砍劣质客户 ① 砍亏损客户 ② 砍欠款客户 ③ 砍无诚信客户 ④ 砍小客户 ……
无限满足客户就会破产
如何砍掉成本
九、砍日常开支
如何砍掉成本
结论: 每降低10%成本，利润就会翻一翻!
如何砍掉成本
十二把财务砍刀
1砍人手
2砍机构
3砍价专家
4砍预算
5砍采购成本 6砍固定资产 7砍库存 9砍日常开支 10砍会议\聚会 11砍面子
8砍劣质客户 12封刀
一、砍人手
① 人人头上有指标 ② 利润导向 ③ 绩效评估 ④ 数字说话 ⑤ 时间结点与圆饼图 ⑥ 设立电网 ⑦ 末位淘汰
• 不懂财务 • 不看帐目 • 害怕数字 • 重视不够
认识问题的根源
一翻两瞪眼，死后再验尸? 亡羊补牢去……
什么是成本
成本是商品经济的价值范畴，是商品 价值的组成部分。人们要进行生产经营活 动或达到一定的目的，就必须耗费一定的 资源（人力、物力和财力），其所费资源 的货币表现及其对象化称之为成本。
利润是要求出来的 降低成本，人人有责 ，奖金与成本挂钩
五、砍采购成本
如何砍掉成本
① 竞标砍价，借刀杀人 • 不断开发供应商 • 主要产品、主要材料最少要有 五
家供应商，每年可新增或变更二 家 • 全省、全国、全球购买 • 外包、合作联盟 • 做自己最擅长的事
五、砍采购成本
如何砍掉成本
② 过关斩将——高层出马 ③ 直捣黄龙——源头购买 ④ 动之以情——感恩图报 ⑤ 釜底抽薪——原始单据
什么是成本
企业的三大成本:
1 成本（直接销售成本制造、采购、人工、佣金等） 2 费用（房租、工资、福利、保险、水电、通讯、差旅、
培训、库存、折旧、应酬等）
3 税费（营业税、所得税等）
什么是成本管理？
成本管理是指：企业生产经营过程中 各项成本核算、成本分析、成本决策和成本 控制等一系列科学管理行为的总称。成本管 理一般包括成本预测、成本决策、成本计划 、成本核算、成本控制、成本分析、成本考 核等职能。