电视剧的收益途径分析

一、电视剧的收益特性分析无论从投资人或制片人的角度，当然都希望以最少的投资获取最大的利润。

电视剧作为精神产品，和物质产品相比，更有独自的商业特性。

１、品质特性。

电视剧的价值主要体现在产品的品质上而不是在量上，所以在影视剧的生产中经常会这样的现象，那些投入很高的电影或电视剧所取得的社会效益和经济效益有时还不如那些低成本拍摄出来的影视剧，之所以会有这样的情况，其中人的因素是至关重要的。

２、边际成本特性。

电视剧作为精神产品，它是无形的，它在销售过程中并不因为销售量的增加而有所损耗，电视剧因为实际上出卖的只是播映权的转让，并不是以物的形式来体现，就某部电视剧的销售而言，发行量越大，收益越高，而发行量的大小与成本几乎没有什么关系，也就是说其成本并不因为发行量的增加而有所提高。

３、产品衍生功能。

电视剧作为艺术产品，与电影一样，它直接作用于人们的心灵，容易产生巨大的社会效应，由此不仅可以衍生出相关产品，还可能带动相关产业的发展，它所创造的无形资产是难以估量的。

由于电视剧作为商品的特殊性，所以在电视剧制作中，成本与效益的关系，关键并不在于成本的大小，而在于成本投入之后所产生的效益。

倘若多投入一分成本能产生二分乃至更高的效益，那么投入再多也是值得的。

相反，倘若压低成本会导致收益的大幅度下降甚至可能导致血本无归，那么这样的投资也只能是失败的。

事实上，在电视剧的投资上总是机会与风险共存，既可能赢得暴利，也可能血本无归，所以我们更应该看重的是投资所产生的效益，而不是成本本身。

二、电视剧收益的途径从电视剧效益实现的角度来分析，电视剧的经济效益和社会效益都是通过市场来实现的，市场是电视剧的一种“检验器”。

从经济效益来看，只有电视剧到了“顾客”手中，其投入才能得到回报，电视剧的经济效益也就等到了实现。

从社会效益来分析，它只有拥有更多的观众，即具有较高的收视率，其社会效益才能得到实现，否则，就难以测量。

从这个意义上讲，在电视剧生产活动中，必须正确处理社会效益和经济效益的关系，绝对不可偏废。

因此，在一部电视剧生产成本预算的过程中，一定要把握好效益优先的原则，把创造较高的社会效益和较好的经济效益作为电视剧拍摄中任何工作都应当服从的根本。

（一）电视剧创造的产品及其赢利方式在国内，大多数制片人只是想着通过发行渠道把电视剧播放权卖出去，这几乎是他们惟一的赢利方式，事实上，电视剧能创造多种产品而且有更多的赢利方式。

１、电视剧在国内的发行权。

制片人的销售对象可以是发行公司，也可以是中央台和地方台等电视播出机构。

缺乏发行能力的制片人往往很愿意把自己制作的电视剧一次性卖断给某个发行公司或电视节目发行人，在这种情况下，他可能不会获得太高的利润，但通常发行公司和发行人总会给他留出一定的利润空间，有时他也可以把电视剧委托给发行公司或发行人，并允许发行公司或发行人提取利润的１０—２０％作为发行费用。

也可以把首播权卖给中央电视台，然后向地方台出卖二轮播出权。

那些擅于搞营销的制片人则更愿意自己搞发行，通常他们是通过二级市场（省级卫视网）和三级市场（有线电视网）向各电视台销售电视剧的播出权，这样虽然冒着较大的风险，但也可能获得更高的利润。

２、电视剧在海外的发行权。

中国制片人虽然也意识到了海外市场的重要性，但苦于缺乏海外市场的经验，加上制作理念及思想观念与海外有着较大差异，中国电视剧始终没有在海外市场占有一席之地。

近年来，大陆影视制作人与境外同行们的交流与合作越来越频繁，很多香港、台湾甚至欧美国家的导演和演员也被邀请来大陆拍摄影视剧，给大陆制片人带来了新的理念，也开阔了眼界，越来越多的大陆制片人开始把眼光盯住了海外市场。

但由于大多数中国制片人对海外市场缺乏了解，更没有海外市场运作的经验，所以只能把海外市场的发行权转让给别人。

按照流行的做法，大陆制片人与境外合作拍摄电视剧时，一般各投一半资金，国内发行权归己方，海外发行权归外方。

倘若是国内投资拍摄的电视剧，有些制片人会把海外发行权委托给香港等地的发行人，并允许其抽取利润的１５％作为发行费。

电视剧是这样的特殊商品，它的发行量越大收益也越高，而成本却几乎没有增加，所以制片人要想最大限度地获取利润，就得尽可能地开拓市场，市场越大，利润越丰厚。

倘若一部电视剧在国内发行能够收回成本，那么在海外的发行所赚的钱就是基本不发生成本的纯利润，从理论上说，海外市场远远大于大陆市场，即便能在香港、台湾以及日本、韩国和新加坡占领部分市场，前景也是十分可观的。

在国内电视剧市场相对萎缩的状态之下，打入海外市场是中国电视制片业的必然选择。

事实上那些真正有头脑的制片人已经在做这样的努力。

３、音像制品及网络制品的制作发行权。

电视剧除了在电视台播放以外，还可以做成ＶＣＤ或ＤＶＤ光盘在市场上发行，大陆制片人因为都不具有音像发行权，所以只能把ＶＣＤ和ＤＶＤ光盘的制作发行权卖给音像出版社，每集的价格一般在１－８万之间，这样一部２０集的电视连续剧就可以卖到２０—１６０万之间。

４、赞助款及其他形式的赞助。

赞助分两种：一种是资金赞助，另一种是物质赞助。

这些赞助可能来自企业，也可能来自地方政府。

严格地说，这种赞助都不是无偿的。

拍摄电视剧之所以能拉来赞助，是电视剧的收益途径分析【文章摘要】企业生产的目的是追求利润的最大化，如果完全从商业的角度来考虑，拍摄电视剧的目的也是为了获取最大化的商业利润。

在我国，影视剧并没有完全被看作商品，电视剧生产也不是完全的商业行为，而经常带着浓重的意识形态色彩，所以追求商业利润虽然是电视剧生产的重要目的，但不是惟一的目的，电视剧生产不得不在二者之间寻找契合点，所以追求最大化的社会效益和最大化的商业利润应该是电视剧生产者追寻的真正目标。

【关键词】电视剧；收益途径赵菊香　河南电影电视制作集团有限公司　４５００００》转１４９页现代商业MODERN BUSINESS150带来的损失。

四、成本管理策略煤炭企业要想真正实现经济增长方式的转变，提高自身竞争力，迎接市场化的挑战，只有实施有效成本管理，由原来的经济型、战术型、以物为中心型、算帐型等成本管理模式，向战略型、技术与经济结合型、以人为中心型等科学现代的成本管理模式转变，才能达到企业科学发展的目标。

（一）提升员工成本管理理念，加强基层人员成本管理价值观，构建单位成本核算制度　，树立成本控制要以增盈增效为核心目标，使全体员工共同参与进来，正确处理好成本与技术、安全、质量等之间的关系，把经济性与技术性很好地结合起来，从而达到成本管理的总体目标。

（二）实行成本预测、预算控制制度，强化成本目标管理　结合企业的既定的经营目标，制定出企业内部各单位合理、可行、科学的成本控制目标及计划目标。

为了调动各内部单位成本管理的积极性，还可根据产量变化规律实行弹性成本控制方法。

（三）严格把目标成本并与激励机制考核相结合　成本控制离不开有效的激励机制，有激励才能调动员工的积极性，才能为达到预期的目的奠定基石。

煤炭企业严格考核是前提，另一方面也要实行彻底的成本否决权。

即成本目标指标只要确定下达，一年内不要随意变动，为鼓励努力降低成本，在完成目标成的嘉奖要实行分段累进嘉奖，也可以设置效益年薪奖；完不成成本指标，　暂停发放全部奖金，即成本一票否决制，如果今后通过管理措施把超支成本补了回来，即累计完成了成本考核指标，可以补发被停发的奖金。

这样奖罚分明、按劳取酬的分配原则，会有效促进成本管理的有效性。

（四）对于可能增加的成本，作为企业既要统筹谋划又要合理利用外部分担化解风险。

同时也要注重内部消耗，加强综合利用。

（五）在解决自身问题的同时，企业的发展也离不开政策的扶持。

相对于其他行业来说，煤炭企业的原始投资巨大，　而在我国国有煤矿是生产的主体，必定是开采成本上升的主要承担者，因而寻求政策支持，是应该的也是必须的。

企业一方面可以要求政府对节约资源和提高资源使用效率的【参考文献】１、段矿生．煤炭企业成本管理的转变方向［Ｊ］．山西煤炭管理干部学院学报．２００５．（４）．２、幸有文．试论煤炭企业成本管理与技术管理的结合［Ｊ］．煤矿开采．２００２．（３）．３、张文丽．煤炭开采中生态成本核算及经济补偿［Ｊ］．中国能源，２００８（９）．项目和工艺流程，给予资金扶持或是税收优惠制度。

企业越积极改进生产工艺和流程或加大环保治理生态恢复力度，政府的补助就越多；要求政府对矸石综合利用、瓦斯电厂等项目上，给予更加优惠的税收政策，延长优惠时间。

另一面，要求政府对省以上的重点项目的探矿权租金和采矿权租金给予部分减免，或延长交纳期限或在经营期内分摊。

总之，煤炭成本的升高是必然，这就要求企业了解煤炭成本的构成，采取合理的成本管理策略，争取取得社会、企业利润最大化。

取得成功以后，不仅生产了许许多多与影片内容有关的玩具，而且还衍生了世界著名的迪斯尼主题公园。

电视剧《大宅门》成功之后，也有商家趁机开发了“大宅门酒”，而拥有此项开发权利的制片方反而没有这样的意识。

倘若制片人没有精力从事相关产品的开发工作，完全可以把此项开发权转让给别的商家，兴许还可以获得可观的收入。

（二）近期效益与长远效益近期收益是指电视剧制作和经营过程中所发生的效益，如赞助费、销售电视剧播出权以及光盘制作发行权所获得的收益等等，这些收益是能够以现金回收的方式来体现的，也是电视剧生产和经营最直接产生的效益。

一般说来，这些收益可以电视剧完成后一、二年以内获得。

长远效益则往往是电视剧间接产生的效益，不是短期内能够收回来的，却可能带来更大的效益，一部成功的影视剧就是一个社会的品牌，是一种无形的资产，从中可以挖掘出许多的财富来，譬如迪斯尼公园可以说是《米老鼠与唐老鸭》的衍生产品，是在这部作品制作完很多年以后才出现的，可是它所创造的商业利润恐怕早已超过了影片本身。

中央电视台为拍《三国演义》而花巨资建造的无锡影视城现在也作为旅游景点仍在创造商业效益。

从国内情况看，电视剧最可能影响到的是旅游业，当年电影《少林寺》的成功带动了当地旅游业和武术产业的发展，电视剧《三国演义》和《水浒传》的成功也使无锡影视城成为了著名的旅游景点。

正因为这样，有些地方政府不惜花巨资请人到地方拍摄影视剧，目的也无非是为了开发当地的旅游资源。

电视剧对玩具制造业也可能产生很大的影响，一部受儿童喜欢的电视剧播出之后往往在市场上出现与剧中情节有关的玩具，如铁臂阿童木、变形金刚等等。

国内制片人往往比较看重近期的效益，却很少想到电视剧所能创造的长远效益。

中央电视台当年花巨资建造影视城的时候肯定不只是为了拍摄一部《三国演义》，而是考虑到了它可能产生的长远效益。

所以制片人应该要有长远目光，既要看到电视剧所创作的有形资产，更要看到它所创造的无形资产，既要看到它的近期效益，也要看到它的长远效益。

因为能给赞助者带来他们所需要的东西。