广告公司开发客户的十全大补贴与步骤
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广告公司开发客户的十全大补帖
下一个新客户在那儿? 如何开发现有客户? 真正的成长: 在于更进一步了解客户的生意(市场) 真正的成功: 建立于客户对广告公司一日不可缺的依赖 90% 现有客户是潜在新客户
随机生意 v.s. 计划销售
<第三帖>
囫囵吞枣 v.s. 精挑细食
我们要找大客户 我们需要适合公司
01
经营的客户 囫囵吞枣 v.s. 精挑细食
02
<第三帖>
<第三帖>
我们要找大客户 我们需要适合公司 经营的客户 清楚地了解公司的实力,不可急功好利 逐步成长, 建立稳定的基础 “小” 并非“可耻” 营业额, 不等于“利润”
囫囵吞枣 v.s. 精挑细食
<第四帖>
表演作秀 v.s. 展现实力
给客户做一个提案 表现对客户生意的 深度了解, 并提出最 佳的解决方案
1
表演作秀 v.s. 展现实力
2
<第四帖>
给客户做一个提案 表现对客户生意的 深度了解, 并提出最 佳的解决方案 客户在买“广告公司的服务” 广告公司在贩卖“解决市场问题的能力” 提案前, 要针对客户的生意做深度研究
十个传统步鄹
客户在哪里?
我们去找客户
我们要找的客户愈大愈好
准备做一个提案给客户
要将最好的一面,在提案的时候表现出来
只要老总(某某人)出面就搞定了
等最后结果告知
有了新客户真好
走! 我们庆功去
下一个新客户在那儿?
十个传统步鄹
客户在哪里?
我们去找客户
我们要找的客户愈大愈好
准备做一个提案给客户
要将最好的一面,在提案的时候表现出来
驾照考试科目三 驾驶证考试网
广告公司开发客户的十大技巧
广告公司开发客户的十大技巧广告公司是帮助企业推广产品或服务的专业机构，而开发客户则是广告公司业务最关键的一环。
下面是广告公司开发客户的十大技巧：1. 确定目标客户群：首先，广告公司需要明确自己的目标客户群体，并了解他们的需求和喜好，以便更好地开发他们。
2. 创新营销策略：为了吸引目标客户，广告公司需要创新的营销策略，例如通过社交媒体、电视广告、网站推广等多种渠道来传播企业的品牌形象和产品信息。
3. 与客户建立良好的合作关系：广告公司需要积极与客户沟通，并建立良好的合作关系。
可以定期与客户开会，了解他们的需求和要求，并寻找合适的解决方案。
4. 提供个性化的服务：每个客户都有不同的需求，广告公司需要根据客户的特点提供个性化的服务。
有时候，一些小的细节可以让客户产生深刻的印象。
5. 保持专业知识更新：广告行业变化很快，广告公司需要时刻保持对行业动态的了解，并不断更新自己的专业知识，以便为客户提供最新的市场营销策略。
6. 关注客户的竞争对手：广告公司不仅需要了解客户，还需要关注客户的竞争对手。
通过对竞争对手的分析，广告公司可以帮助客户制定更具竞争力的市场营销策略。
7. 提供数据支持：广告公司需要提供可靠的数据支持，以便客户可以评估他们的广告效果。
例如，可以使用市场调研或消费者调研来收集客户产品的反馈意见。
8. 持续改进：广告公司需要时刻关注客户的需求变化，并根据市场反馈不断改进自己的服务。
只有通过不断改进，广告公司才能保持竞争力，并与客户保持长期合作关系。
9. 提供全方位的服务：广告公司需要提供全方位的服务，例如广告策划、创意设计、媒体购买、活动策划等。
通过为客户提供一站式服务，广告公司可以更好地满足客户的需求。
10. 保持沟通与反馈：最后，广告公司需要保持与客户的良好沟通，并及时提供反馈。
通过及时响应客户的问题和要求，广告公司可以增加客户的信任感，并为客户提供更好的服务。
综上所述，广告公司开发客户需要多方面的技巧，包括确定目标客户群、创新营销策略、建立良好的合作关系等。
广告公司开发客户的十全大补帖
广告公司开发客户的十全大 补帖
“十全大补帖”的效用
从“技巧”深化到“思考” 从“寻找”深入到“经营” 从“单一”深刻到“整体” 从“生意”升值到“销售”
a b c
十个传统步鄹
一. 客户在哪里?
二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好 九. 走! 我们庆功去 十. 下一个新客户在那儿? a b c
客户在那儿?
目标是什么?
公司未来1~3年, 中短期的的目标? 公司的经营理念与文化? 公司的市场定位(现在, 未来) 公司目前的实力评估
a b c
<第二帖>
随机生意 v.s. 计划销售
a b c
<第二帖>
随机生意 v.s. 计划销售
我们去找客户 给目标客户?
我们销售自己的 品牌
a b c
二. 我们去找客户
三. 我们要找的客户愈大愈好
四. 准备做一个提案给客户
五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来
六. 只要老总(某某人)出面就搞定了
七. 等最后结果告知
八. 有了新客户真好
九. 走! 我们庆功去 十. 下一个新客户在那儿?
a b c
十个传统步鄹
一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好
一. 客户在哪里?
二. 我们去找客户
三. 我们要找的客户愈大愈好
“十全大补帖”的效用
从“技巧”深化到“思考” 从“寻找”深入到“经营” 从“单一”深刻到“整体” 从“生意”升值到“销售”
a b c
十个传统步鄹
一. 客户在哪里?
二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好 九. 走! 我们庆功去 十. 下一个新客户在那儿? a b c
客户在那儿?
目标是什么?
公司未来1~3年, 中短期的的目标? 公司的经营理念与文化? 公司的市场定位(现在, 未来) 公司目前的实力评估
a b c
<第二帖>
随机生意 v.s. 计划销售
a b c
<第二帖>
随机生意 v.s. 计划销售
我们去找客户 给目标客户?
我们销售自己的 品牌
a b c
二. 我们去找客户
三. 我们要找的客户愈大愈好
四. 准备做一个提案给客户
五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来
六. 只要老总(某某人)出面就搞定了
七. 等最后结果告知
八. 有了新客户真好
九. 走! 我们庆功去 十. 下一个新客户在那儿?
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十个传统步鄹
一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好
一. 客户在哪里?
二. 我们去找客户
三. 我们要找的客户愈大愈好
广告公司开发客户的“十全大补帖”(PPT45)
十个传统步鄹
一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好 九. 走! 我们庆功去
十. 下一个新客户在那儿? 广告公司开发客户的“十全大补 帖”(PPT45)
十个传统步鄹
一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好
四. 准备做一个提案给客户
五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来
六. 只要老总(某某人)出面就搞定了
七. 等最后结果告知
八. 有了新客户真好
九. 走! 我们庆功去 十. 下一个新客户在那儿?
广告公司开发客户的“十全大补 帖”(PPT45)
十个传统步鄹
一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户
五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好
九. 走! 我们庆功去
十. 下一个新客户在那儿?
广告公司开发客户的“十全大补 帖”(PPT45)
广告公司开发客户的“ 十全大补帖”(PPT45)
2020/11/13
广告公司开发客户的“十全大补 帖”(PPT45)
“十全大补帖”的效用
从“技巧”深化到“思考” 从“寻找”深入到“经营” 从“单一”深刻到“整体” 从“生意”升值到“销售”
广告公司开发客户的“十全大补 帖”(PPT45)
十个传统步鄹
被决定者 v.s. 改变决定者
广告公司开发客户的“十全大补 帖”(PPT45)
广告公司开发客户的十大技巧
广告公司开发客户的十大技巧广告公司开发新客户是非常重要且具有挑战性的任务。
以下是广告公司开发客户的十大技巧：1.市场调研：在开发新客户之前，进行全面的市场调研，了解客户的需求和竞争对手，为开发客户提供有效的解决方案。
2.网络营销：利用各种数字渠道，如社交媒体、搜索引擎优化和电子邮件营销等，提升品牌知名度，吸引潜在客户的关注。
3.个性化客户体验：通过了解客户的特定需求和偏好，为客户提供个性化的广告解决方案，以增加客户对公司的兴趣和忠诚度。
4.团队合作：广告公司的各个团队，包括市场营销、创意和销售团队，需要紧密合作，共同制定并实施针对客户的营销策略。
5.赞助行业活动：通过赞助行业相关的活动和展览会，广告公司可以增加曝光机会，并与潜在客户进行面对面的交流和互动。
6.客户推荐：通过与现有客户建立良好的合作关系，广告公司可以获得客户的推荐，并扩大客户群体。
7.内容营销：通过发布有价值的内容，如博客文章、白皮书和行业报告等，广告公司可以展示其专业知识和能力，吸引客户的注意力。
8.个人关系建立：与潜在客户建立真诚的个人关系，例如通过参加行业活动、邀请客户参观公司等方式，增加客户对公司的信任和好感。
9.持续的沟通：与客户保持频繁的沟通，了解他们的需求和反馈，并提供持续的支持和服务，建立长久的合作关系。
10.持续创新：不断追求创新和卓越，提供独特且有竞争力的广告解决方案，使广告公司在客户心目中保持领先地位。
通过运用以上技巧，广告公司可以有效地开发新客户，并与他们建立稳固的合作关系，为客户提供具有创意和价值的广告解决方案。
广告公司开发新客户是一项复杂而具有挑战性的任务。
在一个竞争激烈的市场中，广告公司需要采取一系列有效的技巧来吸引并留住客户。
以下是广告公司开发客户的十大技巧的详细介绍：1. 市场调研：在开发新客户之前，广告公司需要深入市场调研，了解客户的需求、价值主张和竞争对手。
通过了解市场情况，广告公司可以为客户提供有关投资回报率（ROI）、目标市场和竞争优势等方面的有用信息。
广告公司开发客户的“十全大补帖”
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<第三帖>
囫囵吞枣 v.s. 精挑细食
我们要找大客户 合公司
我们需要适
经营的客户
清楚地了解公司的实力,不可急功好利
逐步成长, 建立稳定的基础
“小” 并非“可耻”
营业额, 不等于“利润”
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<第四帖>
表演作秀 v.s. 展现实力
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<第四帖>
表演作秀 v.s. 展现实力
度
a
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<第七帖>
赢得一时 v.s. 胜出永远
a
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<第七帖>
赢得一时 v.s. 胜出永远
将最好的呈现出来 好的
每一分作品都是最
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<第七帖>
赢得一时 v.s. 胜出永远
将最好的呈现出来 好的
每一分作品都是最
不要让开发客户成为“不实广告”的例子
服务现有客户与开发新客户必须具有同样的水平
八. 有了新客户真好
九. 走! 我们庆功去 十. 下一个新客户在那儿? a
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十个传统步鄹
一. 客户在哪里?
二. 我们去找客户
三. 我们要找的客户愈大愈好
四. 准备做一个提案给客户
五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来
六. 只要老总(某某人)出面就搞定了
七. 等最后结果告知
八. 有了新客户真好
十. 下一个新客户在那儿a ? b c
多一个新客户 == 真正成功 多一笔新生意== 真正成长
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改变问题, 再看事情...
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<第一帖>
赢得新客户的十全大补帖
之
<业务拓展篇>
第三帖：狼吞虎咽大更好Vs精挑细品味更长
传统思维——我们要找大客户、愈大愈好
换位思维——我们最需要的是能适合公司经营或能支持公司目标的客户
观念碰撞——大小不重要，合适最关键
禾盛广告内部实战培训
之
<业务拓展篇>
深入了解——清醒地认识自己和公司的实力，否则容易走进急功近利、 拔苗助长的死胡同 （丫环和千金小姐的命运肯定是不会相同的，所谓门当户对） （合作双方犹如婚姻关系的男女，条件不匹配的都很难修成正果） （只有金刚钻才能揽到瓷器活，要不然一桩生意就会导致倾家荡产， 一无所有）
（大营业额是什么，是税务局的最爱，也是客户心态失衡的源头， 同时是各级主管部门的摊派理由） （你要大的营业额要么是有上市的迫切需要，要么就只有虚荣一条）
（营业额永远不等于利润，做１万赚５千和做１０万赚１万有本质的 不同，包括你的付出和投入，而且很多大公司就死在营业额上）
禾盛广告内部实战培训
之
<业务拓展篇>
而且机会永远是属于合适的人的。
禾盛广告内部实战培训
之
<业务拓展篇>
附：禾盛的自知之明
（一）一年的目标是进行全面的人才战略储备，组建一支拥有超级替补 的豪华阵容，准备同时展开多线做战，同时从各方面进行人才培 训，让每个有慧根的同事都能成为全能选手，让没有悟性的同事 也能在他的岗位上发出更多光和热，并且我们所有的一切都必须 以深入服务好我们现有的客户为前提；
之
<业务拓展篇>
附：讲给女儿听的<小猴子伤心的故事>
禾盛广告内部实战培训
之
<业务拓展篇>
第九帖：欢欢喜喜庆成功Vs真心真意谢客户
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十个传统步骤
一、客户在哪里？ 二、我们去找客户
三、我们要找的客户愈大愈好
四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人）出面就搞定了 七、等最后结果告知 八、有了新客户真好 九、走！我们庆功去 十、下一个新客户在哪儿？
十个传统步骤
一、客户在哪里？ 二、我们去找客户 三、我们要找的客户愈大愈好
<第六贴>
被决定者 v.s. 改变决定者
<第六贴>
被决定者 v.s. 改变决定者
我们等客户的通知
我们需要继续作战
<第六贴>
被决定者 v.s. 改变决定者
我们等客户的通知
我们需要继续作战
•在决定公布前，还有机会销售自己
•提案只是一个经营的开始，一个作战计划的初步体现
•在提案后，迅速拟定相应的Байду номын сангаас略，继续与客户保持高 度的联系
广告公司开发客户的“十全大补贴”
“十全大补贴”的效用
从“技巧”深化到“思考” 从“寻找”深入到“经营” 从“单一”深刻到“整体” 从“生意”升值到“销售”
十个传统步骤
一、客户在哪里？
二、我们去找客户 三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人）出面就搞定了 七、等最后结果告知 八、有了新客户真好 九、走！我们庆功去 十、下一个新客户在哪儿？
十个传统步骤
一、客户在哪里？ 二、我们去找客户 三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人）出面就搞定了
七、等最后结果告知
灵狮-广告公司开发客户的“十全大补帖”-46页PPT精品文档
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<第十帖>
滚石不生苔 v.s. 万里行脚僧
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<第十帖>
滚石不生苔 v.s. 万里行脚僧
下一个新客户在那儿?
如何开发现有客户?
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<第十帖>
滚石不生苔 v.s. 万里行脚僧
下一个新客户在那儿?
如何开发现有客户?
真正的成长: 在于更进一步了解客户的生意(市场) 真正的成功: 建立于客户对广告公司一日不可缺的依赖 90% 现有客户是潜在新客户
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开发客户的“成功关键” 销售 + 经营
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Thank you
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十个传统步鄹
一. 客户在哪里?
二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好
四. 准备做一个提案给客户
五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来
六. 只要老总(某某人)出面就搞定了
七. 等最后结果告知
八. 有了新客户真好
九. 走! 我们庆功去 十. 下一个新客户在那儿?
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十个传统步鄹
<第八帖>
喜新忘旧 v.s. 迎新恋旧
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<第八帖>
喜新忘旧 v.s. 迎新恋旧
有了新客户真好 一分责任
我们又多了
a bc
<第八帖>
喜新忘旧 v.s. 迎新恋旧
有了新客户真好 一分责任
我们又多了
现有客户的经营比开发新客户更重要 广告公司的基础在于现有客户的稳定度 注意现有客户的情绪
<第六帖>
被决定者 v.s. 改变决定者
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<第六帖>
<第十帖>
滚石不生苔 v.s. 万里行脚僧
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<第十帖>
滚石不生苔 v.s. 万里行脚僧
下一个新客户在那儿?
如何开发现有客户?
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<第十帖>
滚石不生苔 v.s. 万里行脚僧
下一个新客户在那儿?
如何开发现有客户?
真正的成长: 在于更进一步了解客户的生意(市场) 真正的成功: 建立于客户对广告公司一日不可缺的依赖 90% 现有客户是潜在新客户
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开发客户的“成功关键” 销售 + 经营
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十个传统步鄹
一. 客户在哪里?
二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好
四. 准备做一个提案给客户
五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来
六. 只要老总(某某人)出面就搞定了
七. 等最后结果告知
八. 有了新客户真好
九. 走! 我们庆功去 十. 下一个新客户在那儿?
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十个传统步鄹
<第八帖>
喜新忘旧 v.s. 迎新恋旧
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<第八帖>
喜新忘旧 v.s. 迎新恋旧
有了新客户真好 一分责任
我们又多了
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<第八帖>
喜新忘旧 v.s. 迎新恋旧
有了新客户真好 一分责任
我们又多了
现有客户的经营比开发新客户更重要 广告公司的基础在于现有客户的稳定度 注意现有客户的情绪
<第六帖>
被决定者 v.s. 改变决定者
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<第六帖>
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<第二贴>
随机生意 v.s. 计划销售
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<第二贴>
随机生意 v.s. 计划销售
我们去找客户 给目标客户？
我们销售自己的品牌
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<第二贴>
随机生意 v.s. 计划销售
我们去找客户
我们销售自己的
品牌给目标客户？
• 开发新客户，是一种“销售”（公司=品 牌）
• 销售需要战略以及一连串战术的配合 • 制定一套完整的作战计划是非常必要的
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<第六贴>
被决定者 v.s. 改变决定者
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<第六贴>
被决定者 v.s. 改变决定者
我们等客户的通知
我们需要继续作战
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<第六贴>
被决定者 v.s. 改变决定者
我们等客户的通知
我们需要继续作战
•在决定公布前，还有机会销售自己 •提案只是一个经营的开始，一个作战计划的初步体现 •在提案后，迅速拟定相应的策略，继续与客户保持高 度的联系
3
十个传统步骤
一、客户在哪里？
二、我们去找客户
三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人）出面就搞定了 七、等最后结果告知 八、有了新客户真好 九、走！我们庆功去 十、下一个新客户在哪儿？
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十个传统步骤
一、客户在哪里？
二、我们去找客户 三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人）出面就搞定了 七、等最后结果告知 八、有了新客户真好 九、走！我们庆功去 十、下一个新客户在哪儿？
九、走！我们庆功去
十、下一个新客户在哪儿？ 12
十个传统步骤
一、客户在哪里？ 二、我们去找客户 三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人）出面就搞定了 七、等最后结果告知 八、有了新客户真好 九、走！我们庆功去
十、下一个新客户在哪儿？ 13
•提案前，要针对客户的生意做深度研究
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<第五贴>
超级明星 v.s. 团队实力
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<第五贴>
超级明星 v.s. 团队实力
只要老总出面就搞定
整个团队一起打仗
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<第五贴>
超级明星 v.s. 团队实力
只要老总出面就搞定
整个团队一起打仗
• 整个团队才是与客户在未来朝夕相处的人 • 清楚地将每位队员的角色扮演分配妥当 • 开发客户是公司全体员工的责任
多一个新客户≠真正成功 多一笔新生意≠真正成长
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改变问题，再看事情...
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<第一贴>
等待运气 v.s. 创造机会
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<第一贴>
等待运气 v.s. 创造机会
客户在哪儿？
目标是什么？
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<第一贴>
等待运气 v.s. 创造机会
•公司未来1-3年，中短期的目的？ •公司的经营理念与文化？ •公司的市场定位（现在，未来） •公司目前的实力评估
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十个传统步骤
一、客户在哪里？ 二、我们去找客户 三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人）出面就搞定了 七、等最后结果告知
八、有了新客户真好
九、走！我们庆功去 十、下一个新客户在哪儿？
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十个传统步骤
一、客户在哪里？ 二、我们去找客户 三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人）出面就搞定了 七、等最后结果告知 八、有了新客户真好
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<第三贴>
吞枣 v.s. 精挑细食
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<第三贴>
吞枣 v.s. 精挑细食
我们要找大客户
我们需要适合公司 经营的客户
பைடு நூலகம்
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<第三贴>
吞枣 v.s. 精挑细食
我们要找大客户
我们需要适合公司 经营的客户
• 清楚地了解公司的实力，不可急功好利 • 逐步成长，建立稳定的基础 • “小”并非“可耻” • 营业额，不等于“利润”
七、等最后结果告知 八、有了新客户真好 九、走！我们庆功去 十、下一个新客户在哪儿？
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十个传统步骤
一、客户在哪里？ 二、我们去找客户 三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人）出面就搞定了
七、等最后结果告知
八、有了新客户真好 九、走！我们庆功去 十、下一个新客户在哪儿？
四、准备做一个提案给客户
五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人）出面就搞定了 七、等最后结果告知 八、有了新客户真好 九、走！我们庆功去 十、下一个新客户在哪儿？
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十个传统步骤
一、客户在哪里？ 二、我们去找客户 三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户
五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来
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十个传统步骤
一、客户在哪里？ 二、我们去找客户
三、我们要找的客户愈大愈好
四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人）出面就搞定了 七、等最后结果告知 八、有了新客户真好 九、走！我们庆功去 十、下一个新客户在哪儿？
6
十个传统步骤
一、客户在哪里？ 二、我们去找客户 三、我们要找的客户愈大愈好
十全大补贴”
1
“十全大补贴”的效用
从“技巧”深化到“思考” 从“寻找”深入到“经营” 从“单一”深刻到“整体” 从“生意”升值到“销售”
2
十个传统步骤
一、客户在哪里？
二、我们去找客户 三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人）出面就搞定了 七、等最后结果告知 八、有了新客户真好 九、走！我们庆功去 十、下一个新客户在哪儿？
六、只要老总（某某人）出面就搞定了 七、等最后结果告知 八、有了新客户真好 九、走！我们庆功去 十、下一个新客户在哪儿？
8
十个传统步骤
一、客户在哪里？ 二、我们去找客户 三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来
六、只要老总（某某人）出面就搞定了
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<第四贴>
表演作秀 v.s. 展现实力
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<第四贴>
表演作秀 v.s. 展现实力
给客户做一个提案
表现对客户生意的
深度了解，并提出 最佳的解决方案
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<第四贴>
表演作秀 v.s. 展现实力
给客户做一个提案
表现对客户生意的深度 了解，并提出最佳的解 决方案
•客户在买“广告公司的服务”
•广告公司在贩卖“解决市场问题的能力”
<第二贴>
随机生意 v.s. 计划销售
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<第二贴>
随机生意 v.s. 计划销售
我们去找客户 给目标客户？
我们销售自己的品牌
20
<第二贴>
随机生意 v.s. 计划销售
我们去找客户
我们销售自己的
品牌给目标客户？
• 开发新客户，是一种“销售”（公司=品 牌）
• 销售需要战略以及一连串战术的配合 • 制定一套完整的作战计划是非常必要的
30
<第六贴>
被决定者 v.s. 改变决定者
31
<第六贴>
被决定者 v.s. 改变决定者
我们等客户的通知
我们需要继续作战
32
<第六贴>
被决定者 v.s. 改变决定者
我们等客户的通知
我们需要继续作战
•在决定公布前，还有机会销售自己 •提案只是一个经营的开始，一个作战计划的初步体现 •在提案后，迅速拟定相应的策略，继续与客户保持高 度的联系
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十个传统步骤
一、客户在哪里？
二、我们去找客户
三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人）出面就搞定了 七、等最后结果告知 八、有了新客户真好 九、走！我们庆功去 十、下一个新客户在哪儿？
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十个传统步骤
一、客户在哪里？
二、我们去找客户 三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人）出面就搞定了 七、等最后结果告知 八、有了新客户真好 九、走！我们庆功去 十、下一个新客户在哪儿？
九、走！我们庆功去
十、下一个新客户在哪儿？ 12
十个传统步骤
一、客户在哪里？ 二、我们去找客户 三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人）出面就搞定了 七、等最后结果告知 八、有了新客户真好 九、走！我们庆功去
十、下一个新客户在哪儿？ 13
•提案前，要针对客户的生意做深度研究
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<第五贴>
超级明星 v.s. 团队实力
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<第五贴>
超级明星 v.s. 团队实力
只要老总出面就搞定
整个团队一起打仗
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<第五贴>
超级明星 v.s. 团队实力
只要老总出面就搞定
整个团队一起打仗
• 整个团队才是与客户在未来朝夕相处的人 • 清楚地将每位队员的角色扮演分配妥当 • 开发客户是公司全体员工的责任
多一个新客户≠真正成功 多一笔新生意≠真正成长
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改变问题，再看事情...
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<第一贴>
等待运气 v.s. 创造机会
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<第一贴>
等待运气 v.s. 创造机会
客户在哪儿？
目标是什么？
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<第一贴>
等待运气 v.s. 创造机会
•公司未来1-3年，中短期的目的？ •公司的经营理念与文化？ •公司的市场定位（现在，未来） •公司目前的实力评估
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十个传统步骤
一、客户在哪里？ 二、我们去找客户 三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人）出面就搞定了 七、等最后结果告知
八、有了新客户真好
九、走！我们庆功去 十、下一个新客户在哪儿？
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十个传统步骤
一、客户在哪里？ 二、我们去找客户 三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人）出面就搞定了 七、等最后结果告知 八、有了新客户真好
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<第三贴>
吞枣 v.s. 精挑细食
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<第三贴>
吞枣 v.s. 精挑细食
我们要找大客户
我们需要适合公司 经营的客户
பைடு நூலகம்
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<第三贴>
吞枣 v.s. 精挑细食
我们要找大客户
我们需要适合公司 经营的客户
• 清楚地了解公司的实力，不可急功好利 • 逐步成长，建立稳定的基础 • “小”并非“可耻” • 营业额，不等于“利润”
七、等最后结果告知 八、有了新客户真好 九、走！我们庆功去 十、下一个新客户在哪儿？
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十个传统步骤
一、客户在哪里？ 二、我们去找客户 三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人）出面就搞定了
七、等最后结果告知
八、有了新客户真好 九、走！我们庆功去 十、下一个新客户在哪儿？
四、准备做一个提案给客户
五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人）出面就搞定了 七、等最后结果告知 八、有了新客户真好 九、走！我们庆功去 十、下一个新客户在哪儿？
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十个传统步骤
一、客户在哪里？ 二、我们去找客户 三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户
五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来
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十个传统步骤
一、客户在哪里？ 二、我们去找客户
三、我们要找的客户愈大愈好
四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人）出面就搞定了 七、等最后结果告知 八、有了新客户真好 九、走！我们庆功去 十、下一个新客户在哪儿？
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十个传统步骤
一、客户在哪里？ 二、我们去找客户 三、我们要找的客户愈大愈好
十全大补贴”
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“十全大补贴”的效用
从“技巧”深化到“思考” 从“寻找”深入到“经营” 从“单一”深刻到“整体” 从“生意”升值到“销售”
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十个传统步骤
一、客户在哪里？
二、我们去找客户 三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人）出面就搞定了 七、等最后结果告知 八、有了新客户真好 九、走！我们庆功去 十、下一个新客户在哪儿？
六、只要老总（某某人）出面就搞定了 七、等最后结果告知 八、有了新客户真好 九、走！我们庆功去 十、下一个新客户在哪儿？
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十个传统步骤
一、客户在哪里？ 二、我们去找客户 三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来
六、只要老总（某某人）出面就搞定了
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<第四贴>
表演作秀 v.s. 展现实力
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<第四贴>
表演作秀 v.s. 展现实力
给客户做一个提案
表现对客户生意的
深度了解，并提出 最佳的解决方案
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<第四贴>
表演作秀 v.s. 展现实力
给客户做一个提案
表现对客户生意的深度 了解，并提出最佳的解 决方案
•客户在买“广告公司的服务”
•广告公司在贩卖“解决市场问题的能力”