世纪瑞博唐宁ONE策略提案(1)
东方明珠策略提案
东方明珠策略提案 以上数据来自2006年重庆房地产代理公司联合问卷调查，仅供参考，特此声明
2、区域竞争的 分夹 流击 势， 能对
本 案 形 成 了 江 北 市
东方明珠策略提案
3、影响项目动销的抗性：
周边同质楼盘纷纷入市，对本案形成了江北市场强 大的分流势能；
无关 10%
购房 39%
□房地产价格将继续下滑——31%； □房地产价格短暂调整后，仍可能走高——29%； □房地产市场价格在较长的时期内维持现状——40%。
□暂不急于购房，等等再看——51%； □只要有适合自己需要的，肯定购买——39%。 □房地产与自己无关——10%；
投资群体离场 总量减少！
有效市场
东方明珠策略提案
2020/11/1
东方明珠策略提案
让我们一起，开始一次大胆的发现……
东方明珠策略提案
前言
本项目的成败，不仅取决于高附加值小户型住宅产品定位与 推广的成功，更取决于对项目差异化价值地整合及与目标客群 的有效沟通。
因此，本案尝试从项目的差异化整体品牌策略入手，探讨 项目的传播定位以及推广策略延伸，以保证住宅快速动销。
■户型设计具有适应性与灵活性，5米8挑高的夹层创意户型，灵动空间，充 分满足目标人群的个性需求； ；
东方明珠策略提案
关于景观生态： 多姿多彩的江景自然生活
■一线江景生活：项目所处北滨路最前沿，三面环绿，270度城市景观带与滨江江景尽收眼底； 大石坝滨江片区，与沙坪坝隔江相望，嘉陵江江畔突破视觉极限。直面宽阔江景，享受清凉江 风，享受自然美景生活。 ■城市生活加速站： 辐射江北区、渝北区、沙坪坝区，离两大 核心商圈（观音桥、沙坪坝商圈）均在3公里内，繁华生活唾手 可得；发展中的桥头堡经济，与北滨路沿线经济；人口密集，配 套完善，交通便捷，是较成熟的一个片区；项目所处位置，交通 便利，一桥连接双区生活。适宜居家、办公；自主、出租两相宜。
关于华一世纪进行异业联盟策略的营销方案(草案)
关于华一世纪进行异业联盟策略的营销方案（草案）一、方案背景：资料显示中国的企业管理培训行业自上世纪90年代起发展至今巳有20余年。
那么公司所处的行业即为红海行业，因此该市场是竞争激烈的。
在众多的同类企业中如何使华一脱颖而出，并且尽早达成公司的愿景成为行业标准的制定者，唯有抢先占领市场，尽可能多的占有市场份额。
二、目的：抢占新客户资源，抢占市场份额。
三、目标人群分析：1、准客户群体分析：华一的准客户均为经济上取得一定成功的人士（即：企业家、企业高管、职业经理人等高收入人群）。
2、准客户群体延伸，即能影响到准客户群体的人群（如：富二代、成功人士的妻儿及他/她们的女/男朋友）。
该部分人群为本方案主要针对人群。
四、达到的效果：通过对准客户群体的延伸人群进行相关的推广，进而由该部分人群来影响准客户群体，最终达到成交的目的。
五、合作企业分析：该部分准客户群体的延伸人群由于家境殷实，大都选择高档消费场所进行消费。
因此我们的联盟合作商户必须定位为高档消费场所。
例如：高档美容美体休闲会所、高尔夫球会、游艇会等等。
六、合作方式：合作方式可以根据双方企业实际情况设计，下面以高档美容会所为例说明：1、a、美容会所在为其客户进行自有项目服务时，可根据实际情况，选择相关条件达标的客户推广华一的产品，如成交，该美容会所可获取相应的返点。
b、同理，华一公司在为自有客户进行自有项目服务时，可根据实际情况，选择相关条件达标的客户推广美容会所的高端产品，如成交，华一可获取相应的返点。
2、a、美容会所根据自有项目实际情况，设计出相应的和华一相关产品绑定的服务套餐产品销售给客户。
B、华一根据自有项目实际情况，设计出相应的和美容会所相关产品绑定的服务套餐产品销售给客户。
3、同盟双方的产品优惠项目置换：a、美容会所给予华一部分广告位放置广告宣传品，同时在销售会所其自身产品后向客户赠送华一的产品优惠券。
b、同样，华一公司在相关场所给予美容会所一部分广告位放置广告宣传品，同时在销售华一自身产品后向客户赠送美容会所的产品优惠券。
营销的四大原则与六大要务_札记
《营销的四大原则与六大要务》阅读札记目录1. 内容概览 (3)1.1 营销的重要性 (4)1.2 营销原则的价值 (5)1.3 营销要务的意义 (6)2. 营销的四大原则 (8)2.1 顾客导向原则 (9)2.1.1 顾客导向的原则内涵 (10)2.1.2 实践中应如何实施 (11)2.2 差异化竞争原则 (13)2.2.1 差异化竞争的概念 (14)2.2.2 如何构建差异化策略 (15)2.3 效率优先原则 (17)2.3.1 效率优先的必要性 (17)2.3.2 提高效率的创新方法 (19)2.4 诚信为本原则 (20)2.4.1 诚信在营销中的作用 (21)2.4.2 诚信建设的具体措施 (22)3. 营销的六大要务 (23)3.1 市场调研 (25)3.1.1 市场调研的目的与意义 (26)3.1.2 市场调研的常用方法和技巧 (28)3.2 产品定位 (29)3.2.1 产品定位的重要性 (30)3.2.2 如何进行有效的产品定位 (31)3.3 品牌建设 (33)3.3.1 品牌建设的关键要素 (34)3.3.2 品牌建设的策略和步骤 (36)3.4 价格策略 (37)3.4.1 价格策略的基本原则 (38)3.4.2 灵活运用价格策略的策略 (39)3.5 推广活动 (41)3.5.1 推广活动的作用 (42)3.5.2 推广活动的组织与实施 (44)3.6 客户服务 (45)3.6.1 客户服务的重要性 (46)3.6.2 提升客户满意度的实践路径 (47)4. 案例分析 (49)4.1 经典营销案例 (50)4.1.1 案例简介 (51)4.1.2 案例分析 (52)4.2 当前市场趋势 (53)4.2.1 市场趋势的观察 (54)4.2.2 趋势下的营销策略调整 (55)1. 内容概览原则二。
解析创建独特价值主张的策略，以及如何将产品差异化作为竞争优势。
原则三。
探讨保持成本效益边界的技术与管理技巧，以及如何通过精益方法增强运营效率。
营销策划-世纪博瑞上海万科深蓝独栋别墅项目营销推广整合提案销售策划方案
蓝山历史－攻击路线（一期）
2004/5-7 理念： 原创别墅， 空间改变生活
2004/8 产品定义： 碧云国际社区 旁联排别墅
2004/9-11月 产品竞争力： 提前十年住别 墅
蓝山历史－攻击路线（二期）
2005/3 产品定义： 碧云旁实景别墅
2005/4-8 形象符号： 出众源于不同 Logo下注入slogan 空间改变生活
结论：产品优势在逐步弱化，同时却未能给市场树立新的信心点。
此前，我们诠释变化； 现在，是该诠释变化的终极结果了。
那么，这个结果是什么？ 是成熟生活吗？ 我们认为： 成熟仍然只是过程，要找到最终结果，需要回归原点。
思考，回到原点
蓝山为什么要叫蓝山？
因为蓝山有与众不同的原创建筑， 因为我们希望这个建筑能带给业主与众不同的原汁原味的生活。
观察对手
新浦江城
魅力意大利 产品类型： 院墅&院邸（竞争产品）、 联排、公寓混合 发 展 商： 天祥华侨城 地块概念： 闵行浦江镇 户 数： 独院别墅216户左右 主力房型： 210-300平方米 平均单价： 15800元/平方米 主力总价： 332-482万元 直接的竞争 项目将对深蓝的陆家嘴客群构成掠夺， 但对金桥及杨浦客群由于位置原因竞 争力不大。其与深蓝类似的独院别墅 是应关注的焦点。
－人性管理服务：完善的配套和无微不至的物业管理。 －圈层共享原则：建立完整的圈层感，平等共融的生活氛围。 －人文理想氛围：营造了富有活力的社区文化。
第二个问题 蓝山之于万科，是什么？
关于蓝山 1、万科精心打造的原创建筑 2、一脉相承的万科物业管理服务 3、强调社区之间分享、交流的圈层思想 4、万科竭力营造的人文理想氛围
关键词系列一：Island&Share Island（岛，圈层，壁垒）
北京世纪瑞博-案名十八技
音律美
连韵母：滟澜山 连声母：润枫·水尚 开口音：财满街 观澜时代 尾字无声母：卡梅尔 未来海岸
尽量不用爆破音：英特公寓——被爆破音打断朗读节奏
算命的同行们
京剧：居字旁ห้องสมุดไป่ตู้有把刀
：LOGO上面多个点
风水大师是案名的刚性障碍 尽量使用最小的改动来破除风水的负面
男/女/玻璃兔
MEN 大气、沉稳、天长地久
风格源生法：维多利亚时代 美林·香槟小镇 客群源生法：金隅·七零九零 In北京 感觉源生法：龙湖·香醍漫步 调性源生法：北京香颂 星期八
二·补缺法
颠倒黑白，以无做有。
沸城 星耀五洲 金隅·山墅 金隅·长安山麓
三·飞仙法
无中生有，一名惊人。
龙湖·滟澜山 红杉溪谷
PARTⅡ 案名十八技
谐音法：领秀城、世茂·湿地公元、龙湖·颐和原著、林与堂 译音法：龙湖·弗拉明戈 名人法：温莎大道、先生的湖、提香草堂 比喻法：琥珀城、保利·茉莉公馆 借喻法：纽约客 借代法：运河岸上的院子、十二橡树
麝香百合
葵百合
冷翠原香
微醺
坎缇娜
碧郦斯
圣罗兰
霏澜格默 左岸晨香 苍兰悠馥 香雪兰庭 暇栖冷翠 维波里小镇 曼陀林 巴摩梭罗 雅萝庄园 思诺晨香 春墅 沐云春墅 芝兰玉墅 香雪花墅 塔兰达牧歌 迭香清颂 摩罗清颂 云裳画墅 香石竹苑 原上春墅 美第奇园墅 佩格拉清颂 乌菲兹美墅馆 薇拉小镇 …… ……
甲方乙方
记忆：两个同尾缀两字词组 差异：不像地产案名 无尾缀 联想：商业…提案…合同…月费… … …
“小三儿”二
案名的范儿、案名的劲儿、案名的味儿
怡和国际——唐宁——温莎大道
范儿：英范儿的，不是国王得有国王的范儿。
定价策略推荐分解
定价策略 谈判策略与 价格设定流程
价格与价值沟通
沟通、价值销售工具
价格结构
衡量标准、价格藩篱、时机
价值创造
经济价值、产品设计、细分
什么是适当的价格？
对客户的价值 我们的成本
价格
竞争 战略目标
1.客户价值/支付意愿
• 替代品/独一无二？ • 转换成本 • 价格是否易于比较？ • 质量是否有易于比较？ • 价格/质量关系？
• 3.NAMPS对McCaw公司而言是否是一项明 智选择？
• 4.谁应该成为摩托罗拉的同盟者，协力推销 NAMPS？
• 5.假设你是消费者，你会使用NAPMS吗？
改变定价博弈
• 常规定价 -在存在竞争的各职能部门之间做出艰难抉择：营 销、销售、财务 -对市场条件和客户压力做出反应 -制定于产品-市场决策之后
• 战略定价 -将激励改为在各职能部门间创造支持 -积极主动、策略型 -制定于产品开发的早期流程
提出正确的问题
常被问及的策略问题
应该提出的战略问题
我们必须制定额多高的价格，才能保证即不亏本，有能实现赢 如果我们希望产品在调整价格后仍能赢利，你们应该或必须实施哪些销售变革？ 利目标
我们能否采取某种营销策略，将销售变革保持在可接受的范围内？
的功能和质量的能力与信心 • 经验的积累和供应商之间的竞争降低了买
方的风险感
专业化-大众化连续体
高 价股
专业化
利基 市场
增值战略
专业化
ห้องสมุดไป่ตู้
价格压缩创新 经验曲线
低
高
打破商品化怪圈
• 四种可能的战略 -增值战略：沿对角线移动，增加价格与服 务 -市场聚焦：沿弧线上方移动，只关注愿意 支护额外价格的客户 -经验曲线：在其他所有人之前，沿弧线向 下方移动
市场营销案例习题
市场营销认识与商机把握案例一皮尔斯堡面粉公司的新转变美国皮尔斯堡面粉公司，于1869年成立，从成立到20年代以前，这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。
因为在那个年代，人们的消费水平很低，面粉公司无须太多宣传，只要保持面粉质量，降低成本与售价，销量就会大增，利润也会增加，而不必研究市场需求特点和推销方法。
1930年左右，美国皮尔斯堡公司发现，竞争加剧，销量开始下降。
公司为扭转这一局面，第一次在公司内部成立商情调研部门，并选派大量推销员，扩大销售量，同时把口号变为“本公司旨在推销面粉”，更加注意推销技巧，进行大量广告宣传，甚至开始硬性兜售。
然而随着人们生活水平的提高，各种强力推销未能满足顾客变化的新需求，这迫使面粉公司从满足顾客心理实际需求的角度出发，对市场进行分析研究。
1950年前后公司根据战后美国人的生活需要开始生产和推销各种成品和半成品的食品，使销量迅速上升。
1958年后，公司着眼于长期占领市场，着重研究今后3年到30年的市场消费趋势，不断设计和制造新产品，培训新的推销人员。
根据以上案例回答下列问题：（1）联系营销环境分析方法，说明促使皮尔斯堡公司的营销发生转变的原因是什么？（2）联系本案例，说明市场营销观念的转变和各阶段的特点。
（3）该公司的转变对我国企业有何借鉴意义？案例二宝洁公司为什么能够成功？宝洁公司的格言:“我们生产和提供世界一流的产品，以美化消费者的生活”。
一、从理解消费者入手，生产消费者需要的产品宝洁公司是一个典型的以顾客为中心，用顾客需要来指导生产运营和营销活动的全球性大公司。
P&G所获得的对消费者的理解有两大用途：其一证实P&G信奉的通用准则；其二找到因适应当地差异性而需要修改的地方。
二、持续创新，提高产品价值创新是宝洁实现增长的主要驱动器对创新模式的创新主要表现在以下三个方面，即：“360 度创新” 、“ 反向设计” 、“ 成本创新”。
三、经营品牌的核心价值以品牌为单元的产品经理体制产品经理体制是一种矩阵型的组织结构，产品经理只对一种产品负责，对各个部门进行协调，保证各部门的行动统一在“战略或消费者价值之下”。
世茂地产济南老城区项目推广提案
认知篇
本案面临的几大抗性
品牌篇
提取品牌基因 3.1 基因一：豪宅品质 3.2 基因二：城市级低密品质
品牌推广核心诉求
要找到世茂在泉城的品牌切入点，
就必须从众多关键词中提取出我们最需要的“品牌基因”。
1.1 基因一：豪宅品质
2012年，世茂年度销售额与销售面积双双进入全国TOP10， 业绩同比大增50%，实现460亿。
2012年伊始，世纪瑞博携手华润、万科进军泉城
济南万科城，万科天泰·金域国际，华润·中央公园
1.2 济南房地产市场概述
济南，不缺品牌开发
万科，中海，绿地，恒大，鲁能，保利，碧桂园……
虽品牌开发云集，但高端市场发展较缓，市场热销多为中低价普宅
据2012年数据，总价50-80万元总价段的产品成交量最大， 6000-8000元/平方米单价段成交量达221万平方米，占全市成交量的47%。 普宅单价尚未触及2万。
6.2 产品物理价值梳理
白马山板块，新规划开发区域，价值洼地 西客站位于板块西北
阳光新路商圈位于板块正东 千佛山区域位于板块东南
区位 价值
品牌 价值
豪宅教父营造豪宅品质 世茂城市低密产品线首入济南 低密别墅项目开发经验丰富
区域地标，高百米白马山位于社区之内 整体社区台地规划，百米自然高差 高层+洋房+叠墅，丰富产品形态 新意大利风格建筑 济南首个5层半山私院叠墅产品
收藏一座城市的雄心
世茂济南白马山项目推广策略思路
<世纪瑞博•整合传播机构> 2013.05
目录
1. 市场篇 2. 认知篇 3. 品牌篇 4. 区域篇 5. 客群篇 6. 产品篇
市场篇
1.1 世纪瑞博操作过的济南项目蓝本 1.2 济南房地产市场概述 1.3 济南客群概述
北京大学《emba管理学案例教学》案例辑
北京大学《EMBA管理学案例教学》案例辑开发新产品与改进现有产品之争袁之隆先生是南机公司的总裁。
这是一家生产和销售农业机械的企业。
1992年产品销售额为3000万元，1993年达到3400万元，1994年预计销售可达3700万元。
每当坐在办公桌前翻看那些数字、报表时，袁先生都会感到踌躇满志。
这天下午又是业务会议时间，袁先生召集了公司在各地的经销负责人，分析目前和今后的销售形势。
在会议上，有些经销负责人指出，农业机械产品虽有市场潜力，但消费者的需求趋向已有所改变，公司应针对新的需求，增加新的产品种类，来适应这些消费者的新需求。
身为机械工程师的袁先生，对新产品研制、开发工作非常内行。
因此，他听完了各经销负责人的意见之后，心里便很快算了一下，新产品的开发首先要增加研究与开发投资，然后需要花钱改造公司现有的自动化生产线，这两项工作约耗时3-6个月。
增加生产品种同时意味着必须储备更多的备用零件，并根据需要对工人进行新技术的培训，投资又进一步增加。
袁先生认为，从事经销工作的人总是喜欢以自己业务方便来考虑，不断提出各种新产品的要求，却全然不顾品种更新必须投入的成本情况，就像以往的会议一样。
而事实上公司目前的这几种产品，经营效果还很不错。
结果，他决定仍不考虑新品种的建议，目前的策略仍是改进现有的品种，以进一步降低成本和销售价格。
他相信，改进产品成本、提高产品质量并开出具吸引力的价格，将是提高公司产品竞争力最有效的法宝。
因为，客户们实际考虑的还是产品的价值。
尽管他已做出了决策，但他还是愿意听一听顾问专家的意见。
思考题：1．你认为该企业的外部环境中有哪些机会与威胁2．如果你是顾问专家，你会对袁先生的决策如何评价？乔森家具公司五年目标乔森家具公司是乔森先生在本世纪中期创建的，开始时主要经营卧室和会客室家具，取得了相当的成功，随着规模的扩大，自70年代开始，公司又进一步经营餐桌和儿童家具。
1975年，乔森退休，他的儿子约翰继承父业，不断拓展卧室家具业务，扩大市场占有率，使得公司产品深受顾客欢迎。
《品牌管理实战入门：一本书讲透品牌管理》随笔
《品牌管理实战入门：一本书讲透品牌管理》读书记录目录一、品牌管理概述 (2)1.1 品牌管理的定义与重要性 (3)1.2 品牌资产的价值与意义 (4)二、品牌定位策略 (5)2.1 目标市场分析 (7)2.2 竞争对手分析 (8)2.3 品牌差异化与独特价值主张 (9)三、品牌名称与视觉识别系统 (10)3.1 品牌名称的选择与创意 (11)3.2 视觉识别系统的设计与应用 (13)四、品牌传播策略 (14)4.1 广告传播策略 (16)4.2 公关活动策划 (17)4.3 社交媒体营销 (19)五、品牌体验与顾客关系管理 (20)5.1 产品与服务设计 (21)5.2 员工服务标准与培训 (22)5.3 顾客满意度调查与改进 (23)六、品牌扩展与延伸 (24)6.1 品牌延伸策略 (26)6.2 新产品上市策略 (27)6.3 品牌国际化战略 (29)七、品牌管理与维护 (30)7.1 品牌形象监控与评估 (30)7.2 危机公关与应对 (32)7.3 持续创新与升级 (33)八、品牌管理案例分析 (34)8.1 成功品牌案例解析 (35)8.2 失败品牌案例剖析 (37)九、品牌管理工具与方法 (38)9.1 品牌管理模型与工具 (39)9.2 品牌管理方法论 (41)十、结语 (42)10.1 科技创新对品牌管理的影响 (43)10.2 消费者需求变化对品牌管理的要求 (45)一、品牌管理概述在开始阅读《品牌管理实战入门：一本书讲透品牌管理》我首先接触到了品牌管理的基本概念与重要性。
我对“品牌管理概述”这一部分的内容进行了详细的笔记和整理。
品牌管理是指为了维护品牌资产、提升品牌价值并增强品牌竞争力而进行的一系列系统性活动。
这包括品牌定位、品牌策略制定、品牌形象塑造、品牌推广以及品牌评估等多个环节。
在现代商业环境中，品牌已成为企业竞争的核心要素之一。
一个强大的品牌能够吸引消费者的注意力，提高顾客忠诚度，为企业带来持续稳定的收益。
博士伦广告策划书
策划小组名单第一部分市场分析孔祥儒第二部分广告目标市场策略程晓岚第三部分广告定位策略王旭冉第四部分广告创意薛亚明第五部分媒体策略何思雨第六部分广告预算唐超务第七部分广告效果测定唐超务前言随着社会的快速发展，生活水平的提高，迫使着人们必须快速的接受知识。
这也就造成了近视人口的增加，从而为近视的眼镜市场提供了可容之际。
市场上的近视眼镜主要分为框架眼镜与隐形眼镜。
生活水平的提高，人们追求时尚、美丽的心理显现的尤为清晰可见，也促成了隐形眼镜的发展，从而奠定了隐形眼镜必定要占领近视眼镜市场的一部分。
隐形眼镜的市场的竞争尤为激烈：主要有卫康、海昌、强生、博士伦等强大的隐形眼镜生产商。
每个隐形眼镜的品牌分别生产不同的类型的隐形眼镜，市场上的隐形眼镜类型主要有日抛型、月抛型、季抛型、年抛型等来满足不同消费者的不同需求，主要体现在透气性、含水分型、舒适性、；干爽性等特点。
据相关市场调查隐形眼镜在中国有1000万的用户，美国有2000万的用户可知，隐形眼镜市场前景相当可观，并且这一数字还在不断的发生着变化。
这必将成为各生产厂商的必争之地。
目录第一部分市场分析 (6)一、隐形眼镜宏观市场分析 (6)（一）宏观市场的制约因素有 (6)二、隐形眼镜微观市场分析 (7)（一）企业与供应商的关系 (7)（二）企业与经营商的关系 (7)三、市场概况 (7)（一）市场的规模 (7)（二）市场结构 (7)四、营销环境分析总结 (7)五、消费者分析 (7)（一）消费者的态势 (7)（二）消费者的观念 (8)（三）消费者的年龄 (8)六、产品分析 (8)（一）产品系列 (8)（二）博士伦欣视年抛型隐形眼镜特点 (9)（三）产品价格 (9)（四）产品形象分析 (9)（五）产品分析总结 (9)七、竞争者分析 (9)（一）市场占有率 (9)（二）竞争对手概况 (10)第二部分广告目标市场策略 (10)一、产品分析 (10)（一）产品组合策略 (10)（二）定价策略 (11)（三）新产品的研究与开发 (11)二、市场定位 (11)（一）根据产品特色定位 (11)(二)根据所追求的利益定位 (11)（三）根据使用者的类型定位 (12)（四）根据竞争的需要定位 (12)三、广告目标市场 (12)四、目标市场选择策略 (12)(一)产品专业化策略 (12)（二）整个市场覆盖战略（有差别的市场策略） (12)第三部分广告定位策略 (13)一、广告区域的选择 (13)（一）广告环境 (13)（二）对于市场企业选择来说 (13)二、广告策略 (14)（一）产品策略 (14)三、广告区域策略 (14)（一）广告覆盖式 (15)（二）广告传播式 (15)第四部分广告创意 (15)一、对竞争对手的广告分析 (15)二、广告定位 (16)三、广告目标 (16)四、信息个性 (16)五、消费心理 (16)六、广告主题创意策略 (16)七、博士伦隐形眼镜广告 (17)第五部分媒体策略 (18)一、竞争对手广告媒体 (18)(一)强生的媒体策略 (18)（二）强生的媒体策略分析 (18)二、媒体大的选择与组合 (18)（一）电视媒体 (18)（二）网络媒体 (19)（三）杂志 (19)（四）销售点广告及户外广告媒体 (19)三、媒体使用的地区 (19)四、媒体的频率域部署 (19)（一）电视媒体 (19)（二）网络媒体 (20)。
【房地产项目】案名发想库
调性借熟法：北京香颂 沸城
Ⅲ 案名发想原点
英文字母拆解&组合
HOPSCA
商业开发新模式——豪布斯卡
Hotel(酒店) Office（写字楼）
Park（公园） Shopping mall（购物中心）
Club（俱乐部） Apartment（公寓）
二、命名的SOI — CKT法则
可为楼盘名称命名提供科学、较为全面的思路。
S(suitability) 合适
指商品名称对产品的功能、特征、优点的描述是否恰如其份。
O(originality) 独创性
商品名称是否与众不同，独一无二，是否与其他牌名相仿或容易混淆。
I(idenitity) 同一性 --商品名称是否易记，是否有回忆价值。 C(creativity) 创造力 --商品名称是否能吸引人，有韵律，或有文字游戏等成分 K(kinetic value) 能动价值 —商品名称是否能引导人进行联想。 T(tempo) 发展力
于是，二十四城有24个街区。每个街区都有配套的商业服务，每个街区都有各自的精彩。
二十四城不再以组团为单位、而是以街区为生活单位，构建出面向未来的新国际社区。
二十四城有多于24个的街区公园。
二十四城有超过二十四种的生活配套。
二十四城提供全天候24小时的人性化物业服务。
…… ……
这是一组关数字，又不仅仅是一组数字。 在二十四城中，开发商、规划师和建筑师更注重这些由数字构成的社区设计实体要素，
最雷 没有之一
大同
五常 六合 道德类
最具理想主义 大同，是一种社会理想。 《礼运大同篇》
无锡 最写实
黑龙江五常县 江苏六合县
《赢得输家的游戏：投资者永恒的制胜策略》记录
《赢得输家的游戏：投资者永恒的制胜策略》读书笔记目录一、内容概括 (3)1.1 书籍背景与目的 (4)1.2 投资者面临的挑战 (5)二、投资的基本原则 (6)2.1 风险与收益的平衡 (8)2.2 资产配置的重要性 (8)2.3 长期投资策略 (9)三、技术分析 (10)3.1 图表和技术指标 (12)3.2 市场趋势和形态分析 (13)3.3 技术分析的应用 (13)四、基本面分析 (15)4.1 宏观经济分析 (16)4.2 行业和公司分析 (17)4.3 宏观经济指标对投资的影响 (19)五、风险管理 (21)5.1 风险识别与管理 (22)5.2 止损和止盈策略 (23)5.3 分散投资组合以降低风险 (24)六、投资心理与行为金融学 (25)6.1 投资者的心理偏差 (26)6.2 羊群效应和从众心理 (28)6.3 情绪对投资决策的影响 (29)七、投资策略 (30)7.1 成长型投资策略 (32)7.2 价值型投资策略 (33)7.3 动量投资策略 (34)八、市场有效性与投资策略选择 (36)8.1 市场有效性理论 (37)8.2 对冲基金和量化交易 (38)8.3 不同市场环境下的投资策略 (40)九、投资案例研究 (41)9.1 成功投资者的案例分析 (42)9.2 失败投资者的案例分析 (44)9.3 教训与启示 (45)十、结语 (46)10.1 投资者应具备的素质 (47)10.2 持续学习和适应市场变化的重要性 (48)一、内容概括在这本书中，作者深入探讨了投资领域的复杂性和挑战性，提出了一种被广泛认为是投资者永恒制胜的策略。
该策略的核心在于理解并应对市场中的风险与机遇，通过一系列精心设计的技巧和原则，帮助投资者在充满不确定性的市场中脱颖而出。
书中首先概述了现代投资的基本原理，包括资产配置、风险管理以及投资组合的多元化等。
在此基础上，作者详细阐述了“赢得输家的游戏”的核心理念：在一个充满竞争和不确定性的市场中，真正的胜利者不是那些追求最高收益的人，而是那些能够控制风险、从波动中获利的人。
国内PE机构投资策略及经典案例解析
国内PE机构投资策略及经典案例解析搏实资本投资·并购·上市研究型的投资机构，实操型的专家团队关注我们点击标题下方“搏实资本”、或搜索公众号“搏实资本"关注我们您将收获私募股权投资、基金运营管理、并购重组、融资、新三板挂牌、IPO、资本运作、商业模式、创新金融、报表分析、纳税筹划等领域的最新工具、方法、模式、路径、案例，以及高价值的《搏实资本评论》高端内参。
助您成为金融投资及资本运作领域的高手！﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌2013年IPO暂停，VC/PE行业洗牌，加之监管部门“推进股票发行注册制改革”政策的出台,VC/PE机构一味追求Pre—IPO的投资模式不可持续.各家活跃机构结合自身在私募股权行业积累下来的经验与优势，对自身发展进行定位，逐步形成自身独特的投资策略.我们在投资阶段、投资行业、投资地域、项目挖掘四个方面，对活跃在我国的VC/PE机构的投资策略进行了全面分析。
一、从投资阶段看投资策略企业的成长一般会经历种子期、初创期、成长期、成熟期四个阶段。
在投资阶段方面，VC/PE机构有不同的投资偏好，分为天使投资机构、风险投资机构（VC)、狭义的私募股权投资机构(PE)。
因近年VC/PE行业“PE趋向VC化”的发展趋势，风险投资和PE投资的界限越来越模糊。
鉴于此,依据机构在投资阶段的投资策略,我们把机构分为天使投资人(机构)、VC/PE投资机构两类。
1、天使投资人（机构）专门对种子期企业进行投资的机构是天使投资机构.天使投资多以个人形式进行。
天使投资人(机构)的投资特征有以下几点：（1）投资于极具成长性的高科技创业企业。
投资风险较高，因此要求的投资回报也很高。
如真格基金于2007年投资兰亭集势10万美元，2013年因兰亭集势在纽交所上市，真格基金账面退出回报253倍，内部收益率高达173%. （2)以较小的投资金额获得较多的股份。
在我国，每笔天使投资的投资额约为100万美元以内；且一般不会要求控股，股份在10%到30％不等. （3）更注重提供增值服务。
激进型资产配置
Byron Wien：重温激进型资产配置财魔弟论坛整理（ID学问猫）2011年11月去年12月，我建议机构投资者采用“激进型”资产配置方案。
我在多个投资委员会担任委员期间，听取并参与了关于全球投资环境的讨论，上述建议就是根据这些讨论提出的。
但最终，无论这些委员会对前景做出的结论怎样深刻，在资产配置方面造成的改变却微乎其微。
我的投资理念是，进行许多小修小改所产生的效果会令人失望。
只有真正高明的思路才能实现改变，而我们应该花时间来形成这样的思路。
我还认为，未来将与过去迥然不同。
过去三十年中，效仿哈佛和耶鲁的禀赋论方法而塑造的政策组合，为机构投资者提供了很好的服务，但今后，这样的政策组合将不再发挥如此良好的作用。
不能再依靠“均值回归”。
根据我对未来投资前景的看法，如果认为可以根据历史收益和各种不同资产类别的标准差，建立反映收益目标和风险承受能力的投资组合，那么这种观点在未来将不再产生良好的效果。
上述投资策略也许会带来5%以下的收益，但如果希望收益率达到我认为合理的目标，即接近10%，那么采用的投资组合结构就要与先前认为是审慎投资的结构截然不同。
与传统机构投资组合相比，激进型资产配置组合将更易波动且流动性较差，同时大部分投资者会认为激进型资产配置组合质量较低。
我认为理财经理为追求投资组合质量付出了高昂的代价，这会导致收益率降低。
购买收益率2%的十年期美国国债，是把钱暂存，等待高风险资产机会;这不是投资。
我在介绍激进型资产配置时曾表示，我怀疑世界上没有任何一种投资组合看起来与我所介绍的这种投资组合相似。
我计划与全世界的主要投资者就建议背后的思路展开一年的讨论，但没料到的是，在这一年将要结束时会出现一种与我的设想完全一致的投资组合。
我曾希望能够劝说一部分投资者向“激进型”资产配置的方向转移。
我认为这个目标已经实现了，尽管在过程中不乏激烈的争论。
但现在，应该看一看这种投资组合的效果如何，并根据世界发展态势进行一些调整。
竞争战略咨询(3篇)
第1篇一、引言在当今激烈的市场竞争中，企业要想脱颖而出，就必须制定出有效的竞争战略。
竞争战略咨询作为一种专业的服务，旨在帮助企业分析市场环境、明确竞争地位、制定竞争策略，从而实现企业的可持续发展。
本文将从竞争战略咨询的背景、重要性、方法及实施等方面进行探讨。
二、竞争战略咨询的背景1. 市场竞争日益激烈随着全球化的推进，市场竞争日益激烈。
企业面临来自国内外同行的竞争压力，要想在市场中立足，就必须具备较强的竞争力。
2. 企业转型升级需求在当前经济环境下，企业面临着转型升级的压力。
为了实现可持续发展，企业需要调整经营策略，优化产业结构，提高核心竞争力。
3. 企业战略决策需求企业在制定战略时，往往需要借助外部专业机构的力量，以获得更为全面、客观的市场分析及竞争策略。
三、竞争战略咨询的重要性1. 提高企业竞争力竞争战略咨询有助于企业了解市场环境、竞争对手及自身优势，从而制定出具有针对性的竞争策略，提高企业竞争力。
2. 优化资源配置通过竞争战略咨询，企业可以明确自身发展方向，合理配置资源，提高资源利用效率。
3. 降低经营风险竞争战略咨询有助于企业规避市场风险，提高决策的科学性，降低经营风险。
4. 提升企业品牌价值通过制定有效的竞争战略，企业可以提升品牌形象，增强市场影响力。
四、竞争战略咨询的方法1. 市场分析市场分析是竞争战略咨询的基础。
主要包括以下几个方面：（1）行业分析：了解行业发展趋势、竞争格局、市场规模、产业链等。
（2）竞争对手分析：分析竞争对手的市场份额、产品特点、竞争优势等。
（3）目标市场分析：明确目标客户群体、市场需求、市场容量等。
2. 企业自身分析企业自身分析主要包括以下几个方面：（1）企业优势分析：分析企业的核心竞争力、技术优势、品牌优势等。
（2）企业劣势分析：分析企业的管理缺陷、技术瓶颈、市场短板等。
（3）企业资源分析：分析企业的财务状况、人力资源、生产设备等。
3. 竞争战略制定根据市场分析和企业自身分析，制定以下竞争战略：（1）市场定位：确定企业的市场定位，包括产品定位、价格定位、渠道定位等。
中小企业-如何走出去卓越领导国际化战略之二(精)
3. 发掘产业中的许多机会
朝“差异化”发展
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建立创新体质
1. 利润中心制： a. 建立成本观念 b. 奖赏与绩效结合 2. 人事制度扁平化： a. 减少层次
b. 缩短决策时间及沟通流程
3. 同僚评比制： 以绩效取代资历 4. 坚持淘汰制： a. 考绩最差3%人员 b. 不给吃“大锅饭”机会
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创新模式
15
学习现代化技能
忙于锯树! 无暇磨剑?
1. 卡内基专业训练
2. 总裁学苑 / 经营管理训练
3. 专业英语培训 (60天)
11
企业赢家“4位”
1.个人角色要定位 2.个人行动要到位 3.理解别人要换位 4.思考发展要越位
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4力的培养
1. 领导能力：(a)Leadership (b)Team Building (c)Motivation 2. 沟通能力：Effective Communication
3. 表达能力：(a)Effective Presentation
[卓越领导 · 国际化战略 ] 之二
中小企业 ·如何走出去 ~创新与蓝海策略~
主讲人 ：曾宪章博士 美国百人会．理事 晓龙基金会．创办人兼执行长 南开国际管理论坛．执行主席 Mar. 2 , 2006
内
A. CEO的责任 B. 企业体质三大指标 C. 企业赢家
容
P 2—P 5 P 6—P11 P12—P16
4
企业文化
1. 学习的文化：1% of Rev. (a) 卡耐基教育训练 (b) 全华会企业训练 (c) 人才培育 2. 改善的文化
(a) 6 SIGMA推动
(b) 5 S推动 3. 回馈的文化 (a) 回馈员工