2B营销实战v3.0
MTT 实战网络营销培训课程
#演练：威士啤酒病毒营销传播
演示案例DOMO： 威士啤酒是一家英国啤酒厂，拥有系列品牌 的啤酒，它一向是以健康饮酒、欢乐生活作 为其企业理念，融入其每一个营销活动中。 最近，威士打算开发中国市场，打算借助网 络来进行一次品牌传播活动，请你根据下面 的资料整理并为其作一个简单的策划： 威士啤酒宣导的饮酒方法：打开啤酒，距离杯口高一些，然后注入三 分之一满，并且泡沫要漫起来再喝。 理由：三分之一杯恰好是一口的酒量，可以细品酒的味道。由于人的 味蕾分布不同，甜在舌尖，酸在舌侧，苦的舌根，好的啤酒喝下去直 到舌根处也不会觉得很苦。并且泡沫里含有丰富的微量元素、氨基酸 及维生素。
#实战：为我们的产品设计病毒式营销方案
病毒式营销 博客营销 邮件营销 免费网络营销策略 电子书营销 软文营销 交叉营销策略 IM软件营销 社区营销
博客营销
什么是博客？什么又是 博客营销呢？
博客，是网络日志，你可以在博客上 发表个人的思想，同时也可以把博客 作为营销的平台。
博客营销是利用博客这种网络应用形式 开展网络营销的工具。
博客推广目标：为俏怡庐在北京树立良好口碑和商业品牌形象，同时为餐
厅带来一定的经济效益，长期合作，共同发展。
博客计划执行：一共投放2期，每期1万条 博客推广前后情况对比：
1． 餐厅以前在饭统网和大众点评网上做过广告，但效果不佳，不受关注。 主要靠自身的老客户来消费。 2． 推广后每周能带来12桌以上的客户消费。 3． 广告费投入产出比为：1：20
博客的另一面：
博客营销实施三种方式 博客营销实施三种方式
方式一：第三方博客服务团队
深圳大石企业博客营销服务案例
大石企业
点亮博客团队
实施博客营销
获得营销收益
SIEBEL营销解决方案简介客户关系管理[精品文档
客户生命周期管理
潜在客户
既有客户
忠诚客户
流失客户
营销管理
销售管理 渠道管理 客户数据管理 客户分析及智能
客户服务
13
以客户为中心组织所有业务环节数据，建立360度客户视图
客户
集团客户、单一客户、联系人、客户行业 关键对象: 多方、地址、关系 扩展的客户概况 关键对象: 服务活动、营业状况、市场动态
(1个销售代表处理许多客户)
Target Account Selling ™
Channel & Alliance Management Process ™
(经销商和合作伙伴)
举例：客户关系和影响力映射图
顾问 首席执行官
P B =
高级副总裁 销售和营销Biblioteka 高级副总裁首席财务官
V B =
C T –
C B
副总裁 运营管理
个营销组织嵌入的最佳实践计算和指标 。
展现层 逻辑业务模型 物理数据源
2 预置的ETL工具来钻取来自3,000个以上业
务表单的数据，并装载到数据仓框(DW) ，数据可以来自于Siebel CRM，客户服务 中心的中间层，或者其他数据源。
4 一个提供给营销分析人员，经理和高管的 “
最佳实践” 库，包括： 20- 计划报表 37-消费者报表
18
Siebel CRM 商业智能分析应用实例－－销售漏斗分析
19
Siebel CRM 商业智能分析应用实例－－销售预测
20
Siebel CRM 商业智能分析应用实例－－产品渗透状况分析
21
互联网销售实战课程设计
互联网销售实战课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解互联网销售的基本概念、策略和流程。
2. 学生能掌握网络营销的基本方法，如搜索引擎优化、社交媒体营销等。
3. 学生了解电子商务平台的运作原理和功能，如淘宝、京东等。
技能目标：1. 学生能运用网络工具进行市场调查，分析消费者需求。
2. 学生能设计并实施简单的互联网销售策略，包括商品推广、客户服务等方面。
3. 学生能运用数据分析方法评估互联网销售的效果，并提出改进措施。
情感态度价值观目标：1. 学生培养对互联网销售的浓厚兴趣，认识到互联网在现代社会中的重要作用。
2. 学生树立正确的网络营销道德观念，遵循法律法规，诚信经营。
3. 学生具备团队协作精神，学会与他人共同解决问题，共同成长。
课程性质：本课程为实践性课程，结合理论教学和实际操作，培养学生互联网销售的综合能力。
学生特点：学生具备一定的计算机操作能力和网络素养，对互联网销售感兴趣，但缺乏实际操作经验。
教学要求：教师需采用案例教学、模拟实战等教学方法，引导学生主动参与，注重培养学生的实际操作能力和创新思维。
同时，关注学生的情感态度价值观培养，确保课程目标的全面达成。
通过课程学习，学生能够具备互联网销售的基本知识和技能，为未来的职业生涯打下坚实基础。
二、教学内容1. 互联网销售概述- 了解互联网销售的定义、发展历程和现状。
- 理解互联网销售与传统销售的区别和优势。
2. 电子商务平台- 学习淘宝、京东等电商平台的运作模式。
- 掌握电商平台的基本操作和功能使用。
3. 网络营销策略- 学习搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）。
- 探讨社交媒体营销、内容营销等新兴营销方式。
4. 市场调查与分析- 掌握网络市场调查的方法和工具。
- 分析消费者需求，为销售策略提供依据。
5. 销售策略制定与实施- 学习制定互联网销售策略的步骤和技巧。
- 实施商品推广、客户服务等活动，提高销售业绩。
6. 数据分析与效果评估- 学习运用数据分析方法评估销售效果。
市场营销专业学生推销实战报告(完整版)
报告编号：YT-FS-3134-31市场营销专业学生推销实战报告(完整版)After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas.互惠互利共同繁荣Mutual Benefit And Common Prosperity市场营销专业学生推销实战报告(完整版)备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。
文档可根据实际情况进行修改和使用。
范云龙学号：10081130市场调查我认为市场调查就是收集、记录、整理和分析市场对商品的需求状况。
换句话说就是用市场经济规律去分析，进行深入细致的调查研究，透过市场现状，解释市场运行的规律、本质。
就拿这次我们做的暖倍儿调查活动来说吧。
在学校里促销暖倍儿之前，我们得调查学生的需求状况。
怎么调查的呢？首先就是发动我们营销协会的成员去进行宣传，我们以问卷调查的形式对学生进行访问。
例如，我们就问同学，您喜欢那个颜色的，穿多大的，价钱大概多少能够接受，对保暖内衣的面料有什么要求没有，您对那个款式有什么要求没有，是全棉的，还是羽绒的，或者羊毛的，还有就是您对内衣的品牌有什么要求没有，是高还是不高。
等等诸如此类的问题。
虽说没有对每一个同学都做到调查，但是我们对大多数同学的调查应该能够反映出来每个同学的心声。
当然我们不仅只针对学生，同时还针对老师进行了同样的调查，还给老师发了优惠券，老师也很配合，这样我们从老师呢也收集到了很多的信息。
其次，就是根据调查结果，然后汇总在一块，对颜色、型号、价钱、款式、面料来个大总结，制成一张表格。
数字营销初级实训总结报告
---数字营销实训报告总结一、实训目的本次数字营销实训旨在通过实际操作，提升学生对数字营销的理论知识、实践技能以及创新能力的综合运用。
具体目标如下：1. 培养学生运用数字营销策略提升企业品牌曝光度和知名度的能力。
2. 锻炼学生进行精准营销、个性化营销的实战操作。
3. 增强学生数字化体验和内容营销的实践能力。
4. 培养学生团队协作、沟通协调和项目管理的能力。
二、实训内容1. 数字营销基础理论：深入学习数字营销的基本概念、发展历程、营销模式等理论知识。
2. 案例分析：通过分析成功和失败的数字营销案例，了解数字营销的实践应用。
3. 实战演练：进行模拟营销项目，如网站推广、社交媒体营销、搜索引擎优化等。
4. 团队协作：分组进行实战项目，锻炼团队协作和沟通能力。
三、实训成果1. 提升数字营销素养：通过学习与实践，学生掌握了数字营销的基本理论和操作技能。
2. 增强实战能力：学生在实战项目中积累了丰富的经验，提高了实战能力。
3. 培养创新思维：学生在实训过程中不断尝试新方法，培养了创新思维。
4. 团队协作能力：通过分组合作，学生提高了团队协作和沟通能力。
四、实训体会1. 数字营销是一个不断发展的领域，需要不断学习和更新知识。
2. 实战是检验数字营销能力的最好方式，只有通过实践才能发现问题并解决问题。
3. 团队协作和沟通是数字营销成功的关键因素。
4. 创新思维和灵活应变能力在数字营销中至关重要。
五、实训建议1. 加强数字营销实训的实践环节，让学生在实际操作中提升能力。
2. 增加案例分析内容，让学生了解行业发展趋势和成功经验。
3. 鼓励学生进行创新尝试，培养学生的创新思维。
4. 加强团队协作和沟通能力的培养，提高团队整体素质。
---以上是对数字营销实训的总结，希望对您有所帮助。
浙江大学刘东明老师总裁网络营销实战课程
中国电子商务职业经理人认证体系
虚拟世界营销
搜索引擎营销 生死判官笔
事件营销
漫画营销
布丁连锁酒店PP猪情人卡
/867559665/blog/1267759546
病毒营销
目录
一、网络整合营销崛起 二、 网络整合营销兵器谱 三、网络整合营销内功 四、 互动PK
《网络整合营销兵器谱》
• 王府井书店\中关村新华书店等 推荐管理类畅销书
• 西单、王府井图书大厦、全国 新华书店、卓越、当当、蔚蓝 等网络书店发行
• 艾瑞总裁杨伟庆、奥美副总裁 王宏鹏、龙之媒
• 总经理徐智明、国安总裁尹淼、 电通副总经理刘哲、《中国经 营报》副总编韩晨曦等总裁高 层联袂推荐
• 《经理人》经理人十本必读财 经图书
感谢下 载
刘东明老师著作
编著中国第一部网络整合营销畅销书《网 络整合营销兵器谱》;主编中国营销史上第 一部网络营销年鉴《中国网络营销年鉴》 ; 清华大学出版社《微博营销》;清华大学出 版社《蜕变——传统企业如何向电子商务 转型》 （合著）清华大学出版社《网络营 销其实很简单》（合著） 并为清华大学出版社《网络营销——工具 理论 实战》湛庐文化《信任代理》、搜狐 《营销堂》、《网站运营之人性、策略、 实战》作序、推荐语 。
微信号：liudongmingwx
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一、网络整合营销崛起 二、 网络整合营销兵器谱 三、网络整合营销内功 四、 互动PK
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媒介碎片化
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IMC-----EIMC
• Integrated Marketing Communication • E-Integrated Marketing Communication
2b端营销案例
2b端营销案例摘要：一、2B 端营销案例背景二、2B 端营销案例分析1.案例一：精准定位，挖掘客户需求2.案例二：跨界合作，实现多方共赢3.案例三：借助大数据，实现个性化营销三、2B 端营销案例启示1.深入了解客户需求2.创新合作模式，实现多方共赢3.运用大数据，提升营销效果四、总结正文：随着市场竞争的日益激烈，2B 端营销案例逐渐成为了各类企业关注的焦点。
2B 端营销，即面向企业客户的营销，其核心在于如何精准把握客户需求，提供针对性的产品和服务。
以下通过三个具有代表性的2B 端营销案例，分析其背后的成功要素，为企业提供一些有益的启示。
一、2B 端营销案例背景在当前经济环境下，企业客户对于产品和服务的需求越来越多样化，对企业的营销能力提出了更高的要求。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业需要不断创新营销策略，以满足客户的需求。
二、2B 端营销案例分析1.案例一：精准定位，挖掘客户需求某企业针对其目标客户进行了深入的市场调研，发现许多企业在人力资源管理方面存在诸多痛点。
于是，该企业开发了一款专为企业客户定制的人力资源管理系统，通过精准定位，满足了客户的需求，赢得了市场口碑。
2.案例二：跨界合作，实现多方共赢某企业发现，其客户群体中有许多企业对员工培训有很高的需求。
为了满足这一需求，该企业与一家知名培训机构展开合作，共同为企业客户提供优质的培训课程。
这种跨界合作模式不仅丰富了企业的产品线，还为企业带来了额外的收入来源，实现了多方共赢。
3.案例三：借助大数据，实现个性化营销某企业利用大数据技术，收集并分析了大量企业客户的数据，从而对客户的需求有了更加精准的把握。
在此基础上，该企业针对不同客户推出了个性化的营销策略，有效提升了客户满意度和忠诚度。
三、2B 端营销案例启示1.深入了解客户需求企业应通过市场调研、客户访谈等方式，深入了解客户的需求，为客户量身定制产品和服务。
只有满足客户需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
自媒体的KOL营销实战
自媒体的KOL营销实战自媒体的KOL（Key Opinion Leader）营销实战一直是广告和市场推广领域的热门话题。
自媒体平台如微博、微信、抖音等的崛起，使得KOL在品牌宣传和产品推广中扮演着越来越重要的角色。
本文将深入探讨自媒体KOL营销的实战策略，以帮助您更好地了解如何利用KOL来推动业务增长。
**第一章：KOL的选择**在进行自媒体KOL营销之前，首要任务是选定适合您品牌的KOL。
以下是一些选择KOL的关键要点：1. **目标受众匹配**：确保KOL的受众与您的目标客户群体相符。
这将增加广告活动的成功概率。
2. **KOL的影响力**：评估KOL的粉丝数量、互动率和声誉。
较高的影响力通常意味着更广泛的传播。
3. **内容适配性**：KOL的内容风格和价值观应与您的品牌一致。
一致性有助于增强广告的信任度。
4. **合作合同**：确保签订明晰的合同，明确KOL的职责、酬劳和广告发布时间。
**第二章：策略规划**在选择了合适的KOL后，接下来是策略规划：1. **品牌定位**：确保KOL的广告内容与您的品牌定位一致。
这将有助于建立品牌认知度和一致性。
2. **内容创意**：与KOL合作，一起制定创意广告内容，确保吸引目标受众的注意力。
3. **互动和参与**：鼓励KOL与他们的粉丝互动，回答问题，并积极参与评论。
这可以建立更深入的关系。
**第三章：广告发布**一旦策略规划完成，就是广告发布的时候了：1. **发布时间**：选择适合的发布时间，以确保广告在目标受众在线的时候出现。
2. **标签和话题**：使用相关的标签和话题，以增加广告的可发现性。
3. **监测和反馈**：监测广告效果，包括点击率、转化率和互动率。
根据数据进行必要的调整。
**第四章：长期合作**成功的自媒体KOL营销不仅仅是一次性的活动，而是建立长期合作关系的开始：1. **维护合作**：与KOL保持积极的合作关系，定期更新广告内容，以保持品牌的活跃度。
华为2B行业销售工作法
华为2B行业销售工作法：全方位的竞争分析在前面的文章中，我们学习了“向竞争对手学习是华为的重要战略”，战略规划的第一步是市场洞察，我们从市场洞察开始了解市场、分析客户。
市场洞察的第一步就是“5看”，“5看”的第1看是“看趋势/行业”，就是看企业所处的宏观环境，分析国家政治与经济的大环境，涉及行业发展政策、进出口政策、税收优惠政策、国内外竞争情况、相关的法律法规等等，看看这个行业的价值转移趋势，识别利润区和发现利润区。
同时，要针对企业所处的具体行业，分析行业发展趋势，看行业的市场容量、竞争格局、技术发展趋势，以及当地渠道架构、潜在合作伙伴情况等等。
第2看是“看市场/客户”，就是指针对潜在行业客户进行调研，理解客户自身的发展计划，发现细分市场的客户需求，发现客户在发展过程中的痛点和难点，分析客户购买行为分析的全价值链，目的在于解决客户问题，为客户创造价值。
在调研的基础上，掌握了“趋势/行业”、“市场/客户”的情况之后，马上面临的首要问题就是第3看“看竞争”。
商场如战场，在商业环境里想活下来，从营销的角度看，首要的问题就是和竞争对手进行竞争，我们是在和竞争对手争夺市场、争夺用户，所谓的胜利是打败竞争对手，赢得客户和市场。
销售是和“敌人”作战，不了解竞争对手怎么行？当年朝鲜战争，彭德怀元帅到任的第一天，第一件事就是让机要秘书去搜寻对手统帅麦克阿瑟的资料，研究他的性格和打法。
所以在制定竞争策略之前，首先必须了解竞争对手的情况，了解竞争对手是怎么打的，了解它的长处和短处，学习它的长处，发现它的短板，研究怎么打败它，“看竞争“是一个重要的课题。
“看竞争“需要做一个SWOT分析，了解外部环境的机会和威胁，了解我们的优势和短板，其实也就是第4看“看自己”，到最后要第5看“看机会”，就是得出结论：我们怎么打。
华为成功的实战经验总结证明，研究竞争对手主要从以下几个方面：1、研究目标行业的前3名或前5名的竞争对手，或我们瞄准的第一梯队竞争对手或第二梯队竞争对手，调研他们各自的销售额、市场份额、客户分布，对比我们自身情况，看看我们应该和谁竞争，对标哪些竞争对手，应该抢哪些竞争对手的份额？先进入第几梯队？2、这些竞争对手，他们各自的客户分布情况如何，是什么样的特征？主要在哪个区域？是大型、中型居多，还是小型客户居多？客户是什么类型？是国企客户还是民企客户等等。
《O2O实战二维码全渠道营销》第5章 O2O的社会化营销
判断影响力；另一方面可通过媒体的跟进程度来分析，如有无其他非合作媒体进行话题的跟进及二次传播放大。
O2O实战二维码全渠道营销
/// 12 ///
5.2 社会化营销的工具
5.2.1 社交网站
社会性网络网站（Social Network Site，SNS），即社交网站，它是人与人之间的交流平台。社交网站 推广，就是利用社交网站让更多的人了解、接受你所推广的内容，从而达到宣传的目的。
O2O实战二维码全渠道营销
/// 14 ///
5.2.3 视频营销——加速品牌传播
“趣味性、事件性”的视频内容一直是社交网站上比较受网友追捧的。视频营销的重点在于分享，随着社会 化媒体逐渐深入人心，一键式的视频分享方式会越来越受欢迎。
一、什么是视频营销 视频营销指用电视广告、网络视频、宣传片、微电影等各种形式的视频来进 行营销活动。成功的视频营销不仅仅要有高水准的视频制作，更要发掘营销内容 的亮点，如图5-2-5所示为视频营销的五大关键。 二、视频营销方式 目前，常用的视频营销方式有以下三种： （1）病毒营销。“让大家告诉大家”是病毒营销的本质所在。所谓“病毒 营销”，是通过用户的口碑进行宣传的。 （2）事件营销。事件营销是线下活动的热点。 （3）整合传播。每一个用户的媒介和互联网使用为习惯不同，这使得单一 的视频传播很难有好的效果。
一、社交网站营销的特点 社交网站营销的核心是关系营销，其特点如下。 （1）直面用户，目标人群集中，宣传效果直接，可信度高，有利于口碑宣传。 （2）投入少、见效快，利于资金迅速回笼。 （3）可针对特定目标进行重点宣传，也适合作为普遍宣传手段。 （4）可直接掌握用户的反馈信息，针对用户需求及时进行响应与调整宣传策略。 二、社交网站营销的优势 基于社交网站的特点，社交网站营销的优势如下。 （1）直面目标用户，多向传播效果好。 （2）可以实现目标用户的精准营销。 （3）真正符合网络用户需求的营销方式。 （4）广告投入少，见效快。
【致趣百川】2020年B2B企业SDR团队搭建策略白皮书
B2B企业SDR团队搭建策略白皮书致趣百川科学搭建SDR团队，实现高效获客转化前言SDR，是一个舶来词，英文全称Sales Development Rep，即商机拓展专员。
该职能在国内主要存在于可清洗线索数量较多、客单价较高的B2B企业。
SDR与普通的电销不同。
说到电销，大家第一印象就是以成交为目的短平快的电话拜访。
而对于B2B企业（或者高客单价企业）来说，从流量到成交客户会历经漫长而复杂的几个阶段，尤其在疫情下，平均成单周期已经拉长到5个月以上，仅靠电话销售的形式收效甚微。
传统的电销就如同原始猎人打猎，这块区域没有猎物就到其他区域去狩猎，仅依靠经验去获取少量猎物，不能规模化。
而SDR更像是机械化的现代农民，不仅有从耕地、播种、施肥、降雨、灭虫、收割的成体系、规模化的生产流程，还可以借助先进技术（MarTech）提升生产效率。
SDR是链接「市场部」与「销售部」的接力棒，负责将市场部的线索进行跟进、孵化，再将符合转出标准的线索转出给销售。
一方面，SDR需要和市场部其他职能岗位配合（比如投放、内容、PMM）。
每天既要跟进潜在客户，通过挖掘客户需求信息来对客户作线索质量判断，同时了解他们的决策流程，来决定这条线索接下来的跟进方式是给到面销人员拜访跟进还是由SDR继续孵化，或者通过营销自动化工具来做批量跟进。
每一条渠道来源的线索都需要把跟进情况反馈给市场部其他职能部门，比如不同关键词吸引来的客户、不同直播内容吸引来的客户、不同产品内容吸引来的客户，都需要在联系完客户以后第一时间将数据反馈给市场部其他职能部门去做复盘对比和优化。
另一方面，SDR与销售团队密切合作，将合格的线索（MQL）交付给销售，安排销售和高意向客户电话或见面，销售拜访客户后判断是否值得跟进（即是否接受为SQL），让销售专注于成单，从而提升销售人员的杠杆率。
对于销售跟进反馈不及时的情况及时预警提示，对于销售跟进拜访后判断不接受为SQL的线索进行分类跟进孵化，从而形成营销闭环。
《新零售模式与新营销实战》 (新版)
新零售模式与营销实战课程背景：经过尝试、探路，到小步快跑，时至今日，传统企业大多已经逐渐找到了在互联网舞台上的感觉。
用互联网电子的高效整合其庞大的生产力、品牌力，形成从制造业到零售业的新商业文明。
作为企业，需要推广的产品很多，但集中有限资源，打造一个明星产品并通过明星产品带动其它产品群的销售，是惯用的也是相对最有效的运营策略。
老妖以更多实战案例分析，以及更具实操性和可行性的运作讲解，带您了解传统企业在互联网时代全新的运作模式，引领您从全新的角度去思考互联网带来的冲击，实现企业更高层次的发展和创新！恪守“实战、运用”的实用原则，遵循实战检验原则，拒绝任何空洞的理论说教，提供最有效的营销工具。
为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。
蓝草咨询提供的训练培训课程以满足初级、中级、中高级的学员（含企业采购标的），通过蓝草企业精心准备的课程，学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能；蓝草企业课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。
蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路径，但也应是学员快乐的旅程，蓝草企业的口号是：为快乐而培训为培训更快乐！蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员提供了多种形式的优惠和增值快乐的政策和手段，恭请致电，了解详情。
2018年蓝草咨询特别为学员终端客户推出“快乐Plus大礼包”政策（适用范围）1.2人以上（含2人）同时报名，享受实际报价的90%。
2.5人以上（含5人）同时报名，享受实际报价的80%。
3.学员学习期间可以得到“快乐培训增值礼”报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。
报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。
博星卓越市场营销教学实验系统使用说明书
博星卓越市场营销模拟平台软件使用说明书(版本:V2.0)制作：北京博导前程信息技术有限公司前言《博星卓越市场营销模拟平台软件》结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力构造一个有效的营销环境，让参与练习的学生可扮演厂商、经销商的角色，有机会全面了解和执行营销决策，并且通过优化计算模式，以市场调研报告和市场占有率的形式反映学生的营销策略的好坏。
让学生在不承担风险的情况下，对营销进行一次深入接触和全面决策。
《博星卓越市场营销模拟平台软件》总体描述本平台根据市场营销4Ps理论设计。
产品策略、定价策略、营销策略、渠道策略和促销策略确定市场份额，渠道策略确定产品是否能销售出去。
一个班的学生实验时，部分学生扮演厂商角色，部分学生扮演经销商的角色，各个厂商之间互相竞争，厂商和经销商在市场中自由谈判成为合作伙伴；每人分配固定资本（如500万RMB）开始进行模拟实验，实验结束时看总资本和利润的多少作为衡量学生模拟成绩。
厂商只能经营一种品牌，确定该产品的产品策略、定价策略、营销策略、渠道策略和促销策略，系统根据学生的策略计算出产品竞争力指数、定价竞争力指数、营销竞争力指数、渠道竞争力指数和促销竞争力指数，自动计算出在本系统中的市场份额；渠道策略和其它策略（促销策略、降价策略、礼品赠送和抽奖活动）确定产品销售的实际销售数量。
学生需要在二者中寻求最合理的组合。
系统独创的产品竞争力指数、价格竞争力指数和营销竞争力指数能计算出学生的真实销售数量，避免现在的很多市场营销模拟软件只是文字游戏，而能真实计算出学生的实际经营效果。
经销商可以经营多种品牌的产品，可与多个厂商合作，与超市、零售商等建立合作关系，销售自己的产品。
利用系统提供的交易洽谈功能，该角色学会把握交易洽谈的技巧。
《博星卓越市场营销模拟平台软件》的优势·系统独创的产品竞争力指数、价格竞争力指数、营销竞争力指数、渠道竞争力指数和促销竞争力指数能计算出学生的真实销售数量，避免现在的很多市场营销模拟软件只是文字游戏，而能真实计算出学生的实际经营效果。
插位战略 被评为2005影响中国的十大营销管理思想
是中冒品牌建设实践 通” 出来的结晶
挛光斗 ．这位 在中国品牌营销前线搏击
拓展大市场 快速超越竞争对手 ． 进而
成为市场的领导者
强势地位… … 只有插位 ， 才有机会 ！” 插位战略 带给人们 的是一场思 想洗礼 ．一次智慧
十数年的著名策划人 ． 中国企业家一 和
道在沸 寻找破解这些难题的途径与方
特定位 ”变得 愈加艰难 。定位理论的不足与
火 ……与此 同时 新兴 的营销理论也 层出不 穷， 蓝海战略” 水平营销 “ 位战略 ，插 等 新兴营 销理 论代表 了业界 对传统营销理 论的
反思和升华 这其 中 ． 插位 战略 ”因为其本
± 性、实战性和独创 性成 为 目前 中国营销界
拓展大市场、快速超越竞争对手 ．进而 成为市场 的领 导者。 定位只 能让消费
４ 寻找新的市场 缝隙
李光斗总结古今中外品牌营销的成
败得失 ． 还提出了实现品牌插位 的基本
方式。包括跳跃插位、斜行插位、垂直
插位 、 联台插位 ， 异地插位 、 颠覆插位 ，
破 坏插位 捆绑插位 、比附插位 新兴
然而．市场形势千变万化 ．竞争态势今 非营比。价格战的饮鸩止渴 概念战遭遇信
任 危机 服务战难有深层创新 、产 品与营销
回顾一年来 的 中国营销路径 ，热点事件
不断涌现 北京奥运掀起体育营销浪潮、 超级
女 声火 遍 大江 南 北 神 舟 六号 点 燃营 销烟
模式的严重同质化更使企业遭遇前所未有的
视 台广 告策略顾问 、 中央电视 台《 品牌
考总结从事品牌营销实战十几年来的心
血结 晶。 在 《 插位 》一书的扉页 ，有这 样一 句话
O2O实战：二维码全渠道营销
精彩摘录
O2O商业模式的特点是线上和线下的互动和连接，企业通过将线下商业机会 与互联网相结合，实现线上线下互补的优势，从而达到更加便捷、高效的营销效 果。
二维码是一种非常实用的技术，它可以将线上和线下的信息连接起来，使得 消费者可以通过扫描二维码来获取更多的信息和服务。通过二维码的运用，企业 可以更好地引导消费者，促进销售和提高品牌知名度。
本书还提供了二维码营销的具体操作指南。从如何设计有效的二维码，到如何通过二维码实现全 渠道的客户体验跟踪和优化，再到如何评估二维码营销的效果，本书都提供了详细的方法和步骤。 这些实用的操作指南可以帮助读者将理论知识转化为实践操作，使二维码全渠道营销真正落地。
《O2O实战：二维码全渠道营销》是一本既有理论深度又有实践指导价值的著作。它不仅为读者 提供了全面的O2O和全渠道营销知识，还通过二维码这一工具的深入剖析，为读者提供了实现全 渠道营销的有效策略和具体方法。无论是对营销新手还是对经验丰富的专业人士，本书都将提供 有价值的参考和启示。
这部分主要对O2O模式进行了概述，并介绍了二维码在现代营销中的重要地 位。它为读者提供了关于本书主题的初步理解，并引导读者进入详细的内容。
此部分对O2O商业模式进行了深入剖析，详细解释了这种模式的核心理念、 发展现状以及未来趋势。通过阅读这部分，读者可以全面了解O2O模式的运作方 式。
这一部分详细介绍了如何利用二维码进行全渠道营销。从二维码的制作、到 如何将其整合到各个营销渠道，再到二维码营销的案例分析，这一部分都进行了 全面的阐述。
这部分对全书进行了总结，强调了O2O模式和二维码全渠道营销的重要性和 价值，同时也指出未来的研究方向。
通过以上的目录分析，我们可以看到，《O2O实战：二维码全渠道营销》这 本书的结构条理清晰，内容丰富，理论与实践并重。无论是对于O2O模式还是二 维码营销的初学者，还是对于希望深入了解这些领域的专业人士，这本书都具有 极高的参考价值。
华为饱和攻击营销法
衡量一个公司是不是市场导向的文化，最主要的就是看一个公司是不是全员都有支持销售一线的自觉性。
饱和攻击，顾名思义就是在营销上尽量提高强度，加大投入，直至成功。营销不成功多半是强度不够，不足 以突破用户的防线。投入没有达到成交的阈值，不足以战胜竞争对手，得到订单，而饱和攻击可以明显提升销售 业绩。
第十章信任是 目标
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精彩摘录
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搞企业、干销售比较成功的人，不是善于推理的人，而是勇于行动的人。
在中国，激进营销基本上都能战胜谨慎营销，这是事实。但选择激进营销的前提条件是预见市场空间的可扩 大性。市场增长一旦到了天花板，饱和攻击就不再奏效，这一点一定要切记。
二、当一个业务处于上升期时，发动饱和攻击是最佳时机，一旦市场空间被填满，格局确定，饱和攻击便不 再奏效。
读书笔记
读书笔记
书分上下两个大的篇幅。说实话，我也一直困顿的是，自己身处营销这个大范畴体系中，顶层设计和一线销 售团队实际一单单啃下来总让我觉得有些不真实感，总觉得中间有些脱节，如何能更好地落实顶层设计思想，又 能赋能一线销售技巧，华为做的确实是比较彻底的，其最终目的是来个人就能卖，这一点值得深思。
第二，饱和攻击有一个隐含条件，就是预期市场空间会扩大，即预期发动饱和攻击之后收成巨大。
目录分析
1
第一章华为营 销的故事
2
第二章华为营 销思想
3
第三章华为营 销组织
2B行业市场营销策划方案
2B行业市场营销策划方案一、市场调研1.1 对行业进行全面的市场分析，包括竞争对手分析、行业趋势分析和潜在客户分析。
1.2 调查现有客户的满意度和需求，了解他们对产品和服务的评价和反馈。
1.3 对目标客户进行深入调研，了解他们的需求、偏好和购买行为。
二、品牌定位2.1 对现有品牌进行评估，确定其优势和不足。
2.2 根据市场调研结果，重新定位品牌，明确目标客户和竞争优势。
2.3 制定品牌宣传和传播策略，提升品牌知名度和认可度。
三、产品策划3.1 根据市场调研和客户需求，优化现有产品或开发新产品。
3.2 设计产品特点和独特卖点，使其与竞争对手区别开来。
3.3 提供定制化的解决方案，以满足不同客户的需求。
四、渠道建设4.1 评估现有渠道的有效性和效率，根据需求调整渠道结构。
4.2 建立合作伙伴关系，拓展渠道覆盖范围。
4.3 制定渠道销售促进和激励计划，增加销售额和市场份额。
五、营销推广5.1 制定综合营销推广计划，包括广告、宣传、促销和公关活动。
5.2 运用多种媒体平台，如电视、广播、互联网和社交媒体，传播品牌形象和产品信息。
5.3 参加行业展会和研讨会，展示产品和服务，吸引目标客户的关注和合作机会。
六、销售管理6.1 设立销售目标和指标，制定销售计划和预测。
6.2 培训销售团队，提升销售技巧和知识水平。
6.3 管理客户关系，与客户建立良好的沟通和合作关系。
七、客户服务7.1 提供优质的售前咨询和售后服务，满足客户需求。
7.2 建立客户数据库，定期跟进和维护客户关系。
7.3 收集客户反馈和意见，不断改进产品和服务质量。
八、评估和监控8.1 定期评估市场营销策划方案的效果和成效，调整和改进策略。
8.2 监控竞争对手的市场活动和动向，及时做出反应。
8.3 收集市场数据和销售数据，进行分析和报告，为决策提供依据。
以上是一个2B行业市场营销策划方案的简要框架，可以根据实际情况进行细化和定制化。
2B行业的市场营销策划需要充分了解市场和客户需求，选择合适的营销手段和渠道，不断提升产品和服务的质量和竞争力，以推动企业的持续发展和增长。
aaf营销实战策略
品牌概念要和产品特点(tèdiǎn)想分歧
用户 个性 文化 价值 利益 属性
第四十页，共89页。
品牌概念要和产品特性(tèxìng)概念 相联络
特
特
性
性
(tè
(tè
xìn
xìn
g)
g)
概
概
念
念
︻
︻
解 渴
解 渴
︼
︼
第四十一页，共89页。
理性的生理需求
激动 市场定位中先生
中先生的情感喜好
品牌概念(gàiniàn)要和产品特性概 念(gàiniàn)相联络
第四页，共89页。
了解(liǎojiě)市场营销的阶段演化
导入期
成长期
成熟期
市场状(sh况ìc?hǎng) 怎样卖?
市场状况 (zhuàngkuàng)?
怎样卖?
市场状况? 怎样卖?
衰退期
第五页，共89页。
不同阶段的营销(yínɡ xiāo)手段要素
4P：产品(chǎnpǐn)、价钱、渠 道、促销
形式 产品共性利益 产品个性利益 产品品牌利益
用产品分 A产品 B产品 C产品
适应人群 满足产品利益的需要 满足产品利益的需求 满足情感利益的需求
第二十二页，共89页。
市场(shìchǎng)定位与产品定位
)))(((
产品定位与市场定位信息(xìnxī)要对接 合理
第二十三页，共89页。
第二十四页，共89页。
第四十七页，共89页。
第四十八页，共89页。
第四十九页，共89页。
推行在营销(yínɡ xiāo)中的位置
产品的企划
有效(yǒuxiào)送到〔销售〕
数字营销培训计划方案模板
一、方案背景随着互联网的快速发展，数字营销已经成为企业市场营销的重要组成部分。
为了提高企业员工对数字营销的认知和应用能力，特制定本培训计划方案。
二、培训目标1. 使员工掌握数字营销的基本概念、原理和策略。
2. 帮助员工了解当前数字营销的趋势和发展方向。
3. 提升员工在实际工作中运用数字营销工具和技巧的能力。
4. 增强企业整体数字营销实力，提高市场竞争力。
三、培训对象1. 企业市场营销部门全体员工。
2. 企业相关部门负责人及业务骨干。
3. 对数字营销感兴趣的外部合作伙伴。
四、培训时间与地点1. 时间：根据实际情况，分阶段进行，总时长为一个月。
2. 地点：企业内部培训室或外部专业培训机构。
五、培训内容1. 数字营销概述- 数字营销的定义、起源和发展历程- 数字营销与传统营销的区别- 数字营销的优势和挑战2. 数字营销策略- 内容营销- 社交媒体营销- 搜索引擎营销- 网络广告营销- 数据分析与优化3. 数字营销工具与应用- 各类社交媒体平台的使用技巧- 搜索引擎优化（SEO）与搜索引擎营销（SEM）- 数据分析工具的使用- 网络广告投放与管理4. 案例分析与实战演练- 成功的数字营销案例分享- 实战演练：模拟数字营销活动策划与执行5. 互动交流与答疑- 学员提问与讲师答疑- 分组讨论与分享六、培训方式1. 讲师授课：邀请行业专家、企业内部讲师进行授课。
2. 案例分析：结合实际案例，深入剖析数字营销策略。
3. 实战演练：通过模拟操作，提升学员实际操作能力。
4. 互动交流：鼓励学员积极参与讨论，分享经验。
七、培训评估1. 课堂表现：观察学员在课堂上的参与度和互动情况。
2. 案例分析：评估学员对案例的分析能力和应用能力。
3. 实战演练：考核学员在模拟操作中的实际操作能力。
4. 问卷调查：收集学员对培训内容的满意度和改进建议。
八、培训效果跟踪1. 定期跟踪学员在实际工作中的数字营销应用情况。
2. 组织专题讲座或工作坊，针对学员在实际工作中遇到的问题进行解答和指导。
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新业务场景下的B2B营销实战当前营销的大背景是什么？你对2B营销的认知是什么？2B营销之战该怎么打？1当前营销的大背景是什么？营 + 销整合链条，环环相扣，不断转化获客经济紧缩，精细化运营用户池数据驱动数据中心时代全程可追溯数字化特质营销是一个大前端获客难不难？2你对2B营销的认知是什么？企业服务和云计算上升到国家战略，2B营销正当时; 云端之战今年进入白热化市场机会：全球云计算市场规模全球云计算市场保持着较快的增长态势。
以IaaS、PaaS和SaaS为代表的云服务市场规模预计2020年将达到1435.3亿美元，年复合增长率高达22%。
在三个子领域当中，SaaS服务是全球公共云市场的最大构成部分，占比69%，PaaS 13%， IaaS18%。
全球云计算市场规模市场机会：SaaS增长对比分析全球SaaS 市场规模持续走高，但增长放缓，平均增速16.7%；而中国SaaS 经过2013--2016年的增长狂热与骤降之后，进入理性上升阶段，增速平均30-40%，2020年数场规模预计可达470亿美元，甚为可观。
从全球范围看，CRM、ERP、网络会议及社交软件占据市场65%的份额，但同时产品呈现多元化的发展趋势，数字内容制作、企业内容管理、商业智能应用等产品规模较小但增长很快，预计未来五年将以20%左右的复合增长率快速增长。
多元化趋势在中国甚至更加明显，竞争格局分散，前10厂商市场份额仅占整体的35%，SaaS领域很难出现独角兽。
几个热点需要特别关注：-- 数据处理、人工智能和机器学习-- 行业垂直化的SaaS-- 继微盟、有赞之后，微信尤其是小程序生态将培育出更多针对中小企业服务的SaaS厂商在三大交付形式中，PaaS增速最快通过对比提升认知：2C与2B营销的异同是什么？交互与沟通用户与需求挖掘数据营销力品牌力销售力销售数据客户成功销售力流量投资流量投资DMPCRM2C 的流量价值闭环2B 的流量价值闭环必须明了：企业服务的客户和用户关系客户决策者1决策者2用户HEAD 集体决策决策周期较长决策老大是重要的但使用者即用户也是重要的2B营销追求的目标是什么？价值传递：卖点、价格、服务体验与增值服务签单LTV与客户成功32B营销之战该怎么打？SEM SEO客服营销招聘知乎等行业知识社区与兴趣小组第三方平台活动与展会电销与外呼信息流公众号和群EDM产品站2B可选的引流与获客渠道2B 营销的标配活动与展会微信公众号与群关键词搜索营销，SEO/SEM2B 营销的前三可追溯标配，互达互通-- 除此之外，EDM 尽管很基础，但对于2B 也是一个推荐选项;-- 外呼众说纷纭，至少不能打无准备之仗，可以尝试下机器人。
但事实要更复杂一些看一个客户的线索转化案例即使营销配置很完善，缺了运营还是没用。
因为这是一个时间任务流。
一定要找到你自己的流量模型！营销运营的任务就是往CRM里导入线索活动展会前后线索跟踪进入主站或销售跟进SEO/SEM （线索）导流主站微信公众号或群线索培育导入主站或销售跟进或销售跟进让你的公众号和网站成为用户池和线索培养基！SaaS 企业如何做SEO1、代码结构2、网络资源3、内链结构4、WMT5、内容系统基础建设放到企业整体内容框架里与网站搭建同步-- 流量目标：参考竞品或友商的自然搜索总流量分析得出目标值体系，包括排名与引流（PV 、UV 、转化率）等多个指标，这个目标值体系包含着竞争关系比值，也包含着预算投入。
SEO 已成为大多数企业客户的标配，须具备技术+内容双料玩法2B2B 企业如何做SEOSEO 的本质是什么？一个重要的环节被很多人忽视了关键词经济客户需求企业能力用户搜索旅程分析TDK 匹配与映射高效引流线索转化循环优化看一个搜索旅程分析的案例，这与产品选型密切相关每个词的去向来源链条都是一个用户行为画像看一个搜索旅程分析的案例，这与产品选型和引流密切相关每个核心词的树状延伸代表着细化的需求分布，以及各自的比重反映着市场热点关注。
TDK与内容埋点策略根据以下矩阵图、全方位布局用户搜索旅程分析结果用户需求四个支撑点一级细分长尾细分胃癌搜索人群特质性别男女各半地域主要一二线城市行为规律连贯性高频部署延展性多流量入口入口词核心关注词晚期病患治疗药物提问词多久怎么什么相关词症状，相关其他癌症第三方全覆盖BaiduZhidaoBaikebaijiahao问答类39120ask治疗药物39Haodf120askpd1进一步追踪出每个词的去向站点，这意味着对竞争对手的了解和掌握以及对竞争对手的流量和关键词布局关键词引流之后的引导转化更为重要定向到每个词进行转化在“自定义配置”里面，对不同用户属性进行预先配置，用户进站第一时间辨识来源与需求属性、并即时进行定向引导。
SaaS 企业如何做SEM1、防御竞争打压，特殊情况下品牌词可以买断2、通过SEM 词库为SEO 词库输血3、发现流量规律4、转化过程中尽量减少人为因素干预 ，要 有易于衡量指标。
5、在转化过程中加强信息引导。
以品牌词、产品词为主打配合行业核心词其他行业词与长尾词通过SEO 补充打底阶段目标，企业基础认知人口-- 流量目标：通过对竞品或友商的付费搜索总量分析得出目标值，包括排名、引流与转化率等，这个目标值包含着竞争关系比值，也包含着预算投入，以及对SEO 的影响。
SEM 折射的是行业走势，是竞争生态，是一个行业瞭望台2B2B 企业如何做SEM如何做好一个活动？ 抓住关键要素•50是个魔法数字•活动行•海报•小程序•H5•继续传播•留下线索•线索落地•导入CRM规模控制前期推广现场互动后期跟踪建议掌握活动营销自动化工具，闭环管理。
-朋友圈-群-公众号-设置门槛-形成系列-直播-产生话题，传播种子几个关键问题：公众号是什么？传播平台还是服务平台？或者是一个CRM ？微信可以做外呼吗？什么是高质量的群？如何做好微信营销？ 正确认知很重要公众号：订阅号和服务号内容和服务载体：文章、小程序或H5群和朋友圈：实时服务的力量如何做好微信营销？几个小秘籍，开开脑洞导航栏内容尽量丰富。
实时适时传播到群和票圈，做好跟踪。
每个内容和服务都可以当做一个事件在群里掀起涟漪，当然要配合如何做好微信营销？几个小秘籍，开开脑洞（5天内）新粉丝的浏览路径是了解用户需求和行为的天然记录，这些都是获客线索的一部分！你现在可以更形象地理解公众号为什么是CRM！和用户池！必须会用的运营工具和手段文案/内容/内容分发平台H5，电子海报和表单小程序其他营销工具数据分析常用的运营工具-- 简媒、美通社-- EC CRM-- 31会议怎样看数据？CS：品牌引流充分，行业长尾词引流不足-65%以上流量来自直接流量-近20%来自引荐-11%左右来自自然搜索销售2B产品的独门技：最大化提升产品采用率Regalix 2018客户成功报告采用率与追加销售销售2B产品的独门技：关键认知和动作1、让客户了解、用好、用透你的产品，比什么都重要；2、掌握使用演示和引导的方法，不断提升产品采用率。
营销项目管理4大关键因素•明确到人•学习能力与靠谱•组织结构•北极星目标•阶段目标•关键任务•优化依据•敏捷会议人目标与任务数据追踪不断复盘根据你的流量模型进行人员配置！CASE STUDYKPI与OKR并行2月3月4月5月6月7月9月1、市场全景分析，舆情分析，用户搜索行为分析；2、目标客群的搜索路径建模与行为漏斗建立3、关键词库，重点词excel的建立（基于目标文章）；4、月度报告*春节假期顺延1、目标网站流量结构分析与引流策略建立；2、移动适配部署3、首期TDK撰写、TDK库建立与文章撰写指导；4、百度收录情况优化（目标值500+）5、重点词流量与目标文章优化，进入百度搜索首页。
6、百度和360下拉词优化：肺癌免疫治疗、免疫肿瘤治疗7、月度报告1、竞品与舆情持续分析；2、TDK库更新；3、流量报表分析及SEO策略优化调整；4、流量优化（本阶段末一周达到日均UV1000）；5、百度和360下拉词优化：肺癌免疫治疗、免疫肿瘤治疗6、目标文章搜索相继进入首页7.月度报告；1、竞品观察与舆情持续分析；2、站外引流分析及内容部署3、流量报表分析及SEO策略优化调整；4、目标文章搜索相继进入首页；5、百度和360下拉词优化：肺癌免疫治疗、免疫肿瘤治疗6、月度报告1、目标文章搜索稳定百度首页2、百度和360下拉词优化：肺癌免疫治疗、免疫肿瘤治疗3.、流量优化（本阶段末一周达到日UV1500+）；4、好大夫网站优化对于其他网站推广方向的可复制性及策略报告；5、结案分析报告；6、后续维护方案及流量导向咨询指导BMS百度SEO优化8月总结和模拟训练针对一个新上市的产品模块你怎么做推广和销售？。