市场营销实训ppt课件

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谢谢欣赏
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百事独特的竞争优势
• 百事可乐独特的竞争优势主要可以从它的分销渠道和促销 策略来分析
• 分销渠道：（1）是对重点城市大肆进行立体式广告宣传
如重庆、上海、背景、广州、哈尔滨等。 （2） 杂货店、连锁超市等。
• 促销策略：采取广告策略、价格吸引和人员推销策略相结
合的促销策略。重点放在大城市和青年人群聚集区域。我 们此次的营销目标是进军各大高校。目前我们计划在地大、 财大、武大进行产品的销售。
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市场定位
从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的 可乐；并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代 喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌 形象人格化，通过新一代年轻人的偶像情节开始 了文化的改造。 百事可乐在配方、色泽、味道都与可口可乐相似， 绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百 事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式 是在消费者定位上实施差异化。百事可乐摒弃了 不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人 入手，对可口实施了侧翼攻击。并且通过广告， 百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象， 而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。
产品拥有便利性、独特风味
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百事可乐的竞争策略
1.以年轻人和爱好体育的人士为目标市场 2.集中开拓大中城市 3.并购国内饮料企业 4.多样化经营 5.百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导 年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年 轻人来说，机会和理想有着无限多的空间， 他们可以尽情地遐想和追求。 6.百事公司坚定承诺走可持续发展之路
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公司简介
市场细分
目录
目标市场
市场定位
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公司简介
百事公司是一家总部设在纽约市的饮料和休闲 食品公司。在全球200多个国家和地区拥有14万 雇员，为全球第四大食品和饮料公司。公司附 属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗 利托-莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆(供应意大 利式烘馅饼等）、北美运输公司和威尔逊体育 用品公司等。
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百事可乐与可口可乐竞争优势的对比
百事可乐的竞争优势
产品口感而言，百事可乐在口感方面比可口可乐 好一些，没有那么多的二氧化碳气体，也就是说 没有那么呛鼻。同时百事可乐品牌内涵及品牌高 度都不错，与可口可乐一样同属世界500强的产 品，相对可口可乐而言它显得更年轻。 产品价格而言，百事可乐一直采取低价策略。 产品组合宽度而言，百事的产品类别丰富，经营 范围广，涉及软饮料运动用品，快餐以及食品 独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐的广 告策略往往别出心裁 消费群体而言，百事可乐最大消费群体年轻人， 让百事可乐成为年轻人的可乐
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可口可乐的竞争优势
可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐 晚12年。一直以来百事可乐扮演着挑战者的角色， 无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远 远超过百事可乐。 全球最大的软饮料巨人，拥有大厂优势和强大的 全球竞争力 强势营销能力、体系及企业广告 品牌形象深入人心，已成为消费者生活的一部分 核心产品神秘配方处于极度保密，使其流行100年 不衰 销售流程标准化、理念化。
百事品牌的理念是“渴望无限”。通过百 事不断创新改变的品牌标志，我们可以看到一 个紧随时代潮流、充满活力的企业形象。
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市场细分
按购买行百度文库因素细分市场
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按购买场景细分市场
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目标市场
从百事公司的产品及其广告语就可以看出，百 事公司主要是将年轻人作为目标市场的，而高校学 生正是这一市场的重要组成部分。学生对百事公司 所宣传的文化、理念有较高的认同感，并且消费观 念也较上一辈有很大改变，注重口感和品牌，追求 个性，容易接受新鲜事物，是百事产品的重要消费 群体。