市场营销蘑菇街

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社交电商案例分析

社交电商案例分析随着移动互联网的普及，社交电商成为了新的零售模式。

它将社交网络与电商融为一体，消费者可以通过社交网络进行商品推荐、交流购物心得，并可以直接在社交平台上完成购买行为。

目前，社交电商已经在中国迅速发展，成为了一种新的商业模式。

本文将以拼多多、小红书和蘑菇街三个典型实例为案例分析，了解社交电商的成功之道以及未来发展趋势。

一、拼多多的火爆模式拼多多是一家由黄峥创立的社交电商平台，它的核心竞争力在于采用了“海量低价+社交电商”模式。

它的价值主张是“多多优惠，真实省钱”，另外，用户通过邀请好友参与拼团可获得更多折扣。

拼多多的成功离不开以下几个方面的支撑：（一）社交属性强拼多多融合了社交元素，人们可以在平台上购物、评论、分享、邀约、跟团等，社交推广体系类似于传销，但是更强调用户自发分享带来的低成本流量。

（二）定位偏向三、四线城市拼多多从一开始就将目光瞄准了三、四线城市的用户，人口红利大、支付能力适中、以及更容易接受社交推广等因素使得拼多多发展迅速。

（三）主打性价比拼多多的核心是价格便宜，提供更实惠商品和服务，社交强的互动方式以及低廉的价格体系将成为未来社交电商关键的变量之一。

二、小红书的品质认证小红书是一个将社交元素融入电商的平台，用户可以在平台上分享他们的生活、购物经验、美妆心得和自己的品牌识别，同时也可以通过平台购买到知名品牌和创新课题的商品。

那么小红书为什么能够在社交电商中受到消费者的认可呢？（一）注重品牌认证与保障小红书的品牌认证流程非常严格，消费者可以信任购物环境，同时也可以享受到正品保障和售后服务，使消费者更有购买信心。

（二）关键词搜索优化在小红书上，关键词搜索支持多个汉字的绝对匹配和模糊匹配，这极大地提高了查找时的准确度，同时小红书还进行了“标签化社交”的尝试，这样可以让用户更快速地查找到相应的内容，提供有价值的资讯。

（三）精准推荐小红书建立了自己的AI算法，通过对用户的浏览历史和购买记录进行数据分析，系统能够准确地推荐用户感兴趣的商品和内容。

蘑菇街电子商务案例分析(一)2024

蘑菇街电子商务案例分析（一）引言概述：蘑菇街是中国领先的女性时尚电商平台，于2011年创立，目前已发展成为拥有庞大用户群体和丰富商品种类的电子商务巨头。

本文将以蘑菇街为案例，分析其电子商务发展历程及成功之处。

正文：1. 起步与创新：- 创始人对市场需求的把握：通过深入了解女性消费者的购物习惯与偏好，蘑菇街针对时尚服饰、美妆和配饰展开精准定位。

- 社区化模式的引入：蘑菇街通过建立用户社区，提供时尚分享、互动、购买等多重功能，有效增强用户黏性。

2. 用户运营与体验优化：- 用户画像与个性化推荐：蘑菇街基于大数据技术，构建了用户画像系统，准确把握用户需求，并通过智能推荐系统提供个性化商品推荐。

- 用户参与与引导：蘑菇街通过举办时尚活动、搭建用户社区等方式，鼓励用户积极参与、分享购物心得，增加用户与平台的互动性。

- 积分与会员体系的建立：蘑菇街通过积分系统和会员等级制度，激励用户进行购物和互动，提升用户忠诚度和消费活跃度。

3. 供应链与物流管理：- 多渠道优质供应商合作：蘑菇街与多家知名品牌和设计师进行合作，确保商品的质量与时尚性。

- 物流体系的构建与优化：蘑菇街建立了全国性的物流中心网络，进行大规模仓库管理和配送服务，以提高商品的快速送达率。

4. 移动端战略与技术创新：- 移动购物体验的优化：蘑菇街推出了移动App，提供更加便捷的购物体验，与用户间的交互更加紧密。

- 大数据应用与创新：蘑菇街通过大数据分析用户行为、商品销售等信息，实施个性化营销策略和精准推荐。

5. 市场推广与品牌建设：- 全面的市场推广布局：蘑菇街通过多种广告渠道和营销活动，提升品牌知名度和用户获取渠道。

- 明星力量与时尚IP合作：蘑菇街与知名明星和时尚IP进行合作，吸引更多目标用户的关注和购物意愿。

总结：蘑菇街作为中国女性时尚电商平台的代表，凭借创新的运营模式、用户体验优化、供应链管理、移动端战略和市场推广等方面的努力，成功打造了具有竞争力的电商平台。

蘑菇街案例分析

4.网站展示
5.工作环境展示
二、商业模式
（一）战略目标 1.愿景:在未来3-5年的时间里蘑菇街成为女性线上购物的重要入口蘑菇街公司的核心宗旨就是将购物与社区相结合，成为中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。让几百万网友在这里自由地交流时尚、购物的话题，相互分享、相互帮助，发现折扣，享受优惠。 2.使命: 发现“时尚”和分享“喜欢” 在蘑菇街，你可以发现时尚、分享购物乐趣。在蘑菇街可以看到今下最流行的服饰，大家都在关注的时尚。分享是一种神奇的东西，它使快乐增大，它使悲伤减小。分享美好的事物，会让更多人眷顾。分享自己成功的网购经验，可以让更多的人体验到快乐；分享自己失败的网购经验，可以让更多的人减少悲伤。（二）目标用户和客户 1.目标用户：二三线城市80、90后时尚敏感度高的女生强烈的消费欲望、高度的时尚追求、喜爱购物与分享 2.目标客户：从事时尚产品，有推广需求的商家商家需要精准化营销，蘑菇街正好提供这样的社会媒体化平台 3.价值主张：使网购更加简单每天都有很多用户分享购物心得，解决了消费者“买什么”的问题
（二）品牌推广策略 1.电商平台推广主要是通过瀑布式的图片分享信息，以及开展一些站内外推广活动宣传蘑菇街。利用话题营销、站内送奖等各种方式，使用户找到可能感兴趣的内容并迅速把内容扩散到其他用户，从而引起用户的注意，推广产品新功能提升站内活跃度。 2.社会化媒体推广蘑菇街借助新浪微博、QQ空间、人人网公共主页以及豆瓣小站等社会化媒体推广自己。不仅微博粉丝人群众多，发布的信息关注度、转发率也很高。（三）市场竞争策略 1.严把质量关，提升用户体验，动态排序商品信息在海量的用户和商品信息流背后，蘑菇街的运营团队每天都在充当着那双 “看不见的手”。商品的分类和排列，并不是蘑菇街与线上卖家之间的合作，而是客观、严谨的算法，依靠数据驱动分析街的解决方案就是在算法、行为分析方面加强技术攻关，为各种行为模式建立模型，直接删除那些高达78%的不可靠信息，而剩余的22%再次进入筛选池，每天最后发布出来的商品信息为1万条左右。 3.筛选优质商品，优化商品信息，提高商品交易转化率蘑菇街的运营团队每天运用各种机制筛选优质商品，增加内容的引导，提高进入蘑菇街的用户到图墙页的转化率。控制用户在图墙上看到的商品质量，让图片墙上的商品够新，够好，够招人喜欢，给用户一种“意犹未尽”和“愿闻其详” 的感觉，吸引用户点进去看详情，从而提高了图墙页到详情页面的转化率；

蘑菇街电商运营攻略

蘑菇街电商运营攻略随着电子商务行业的快速发展，越来越多的企业开始涉足电商领域。

作为其中一家重要的电子商务平台，蘑菇街在时尚领域拥有广泛的影响力。

本文将提供一份蘑菇街电商运营攻略，帮助您在蘑菇街平台上开展成功的电商业务。

一、了解蘑菇街平台在开始蘑菇街电商运营之前，首先需要充分了解蘑菇街平台。

蘑菇街是一个时尚购物社区，主要面向年轻女性用户。

该平台以时尚、个性化的商品和优质的购物体验著称。

了解蘑菇街的用户画像、消费习惯和市场竞争情况，有助于您更好地制定电商策略。

二、优化店铺形象一个具有吸引力的店铺形象对于吸引用户的注意力至关重要。

在蘑菇街平台上，您可以通过以下几个方面来优化店铺形象：1.店铺名称：选择一个简洁、有创意且与产品相关的店铺名称，能够增加用户记忆度。

2.店铺头图：头图是店铺的门面，需要设计富有吸引力和辨识度的图片，突出店铺特色并展示产品卖点。

3.店铺简介：简短、明确地描述店铺的定位和特色，让用户能够迅速了解您的店铺。

4.产品展示：定期更新优质的产品图片，并提供详细的产品描述，以增加用户的购买欲望。

三、精选商品在选择商品时，要注意蘑菇街的用户群体定位，选择与时尚和个性相关的商品。

同时，要进行市场调研，了解竞争对手的产品品质和售价。

为了增加用户的购买欲望，您还可以考虑以下几个方面：1.产品品质：确保所售商品质量过硬，并提供真实的物品图片和细致的描述。

这有助于建立用户的信任感。

2.差异化：找到市场的差异化竞争点，在产品设计、售后服务等方面注重与众不同的卖点。

3.热门商品：关注时下热门趋势，定期更新商品款式，以吸引更多用户。

四、有效运营1.活动营销：定期举办促销活动，如打折、满减等，以吸引用户关注和购买。

2.社交媒体推广：利用蘑菇街的社交互动功能，与用户进行互动交流，提高店铺的曝光度。

3.用户评价：鼓励用户对商品进行评价，以增加信任度和销售转化率。

4.物流配送：与可靠的物流合作伙伴合作，确保及时发送商品，并提供良好的售后服务。

信息时代下电商网站的经营之道以“蘑菇街”为例

信息时代下电商网站的经营之道以“蘑菇街”为例
01 总结
目录
02 参考内容
随着信息时代的到来，电子商务网站在商业活动中扮演着越来越重要的角色。作为中国领先的社交电商网站之一，“蘑菇街”以其独特的经营理念和策略赢得了大量消费者的青睐。在本次演示中，我们将探讨蘑菇街如何在信息时代下运用大数据、精准营销和用户体验等策略来提高其竞争力。
感谢观看
参考内容
随着互联网的普及和女性对时尚的追求，社区型女性时尚分享网站逐渐成为了一个备受的市场。这些网站提供了一个平台，女性用户可以在上面分享自己的时尚搭配、穿搭技巧和购物经验等。这些网站也成为了广告主投放广告的重要渠道。本次演示以“美丽说”和“蘑菇街”为例，对社区型女性时尚分享网站的广告营销生态圈进行深入研究。
蘑菇街是中国最大的女性购物平台之一，主要面向年轻女性用户。蘑菇街的广告营销生态圈主要表现在以下几个方面：
1、广告形式
蘑菇街采用了多种广告形式，包括横幅广告、弹出式广告、贴片广告和原生广告等。其中，原生广告是最受欢迎的一种形式。原生广告是融入了蘑菇街内容的广告，用户在浏览蘑菇街的内容时，可以通过点击或滑动等方式直接进入商品详情页或品牌官网，这种广告形式不仅不会干扰用户浏览内容，还能增加用户购买的欲望。
3、用户体验
蘑菇街的用户体验一直很好，用户可以在上面找到最新的时尚资讯、最新的潮流款式、最实用的穿搭技巧等。同时，蘑菇街还提供了一个购物平台，用户可以直接在上面购买自己喜欢的商品。此外，蘑菇街还提供了一个社区交流平台，用户可以在上面与其他用户交流分享自己的购物体验和穿搭技巧等。
三、结论
美丽说和蘑菇街都是中国最大的女性时尚分享网站之一，它们通过多种广告形式、广告渠道和用户体验等方式打造了自己的广告营销生态圈。这些生态圈的建立为品牌提供了更多样化的营销方式选择，也为女性用户提供了更多优质的时尚内容和购物体验。未来，随着女性时尚市场的不断扩大和发展，我们可以期待看到更多创新的广告营销生态圈的出现。

蘑菇街案例分析

蘑菇街案例分析女性购物分享平台一、蘑菇街概述蘑菇街是一个新型的女性买家社区，专注于为女性朋友提供一个发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友与自由交流的平台。

蘑菇街于2011年2 月14 号正式上线，由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。

截止2014 年3 月，蘑菇街拥有6900 万注册用户和550 万的日均活跃用户，日均IP 访问量达到300000，日UV（UniqueVisitor ，独立访客访问数）超过500 万,日均PV（Page View,页面访问量）流量超过2 亿。

、蘑菇街的基本情况（一）网站首页图1 网站首页主要板块有：潮流单品，达人搭配，团购，美妆，优店优品，社区，小编推荐。

物品更多是以流行元素和款式进行分类，围绕“快时尚”的概念展开。

蘑菇社区此板块下设有蘑菇小组、晒货、专辑等栏目，你可以从不同的角度找到和自己风格相近相同的朋友，你可以说出自己关于时尚和购物的疑惑，你可以对别人的意见给予解答或评论，总之可以让你在蘑菇街不但拥有大量时尚、网购高手的朋友，还能让你欣赏各种千姿百态的时尚和美。

蘑菇团购只需点击[ 领取暗号]而获取暗号，联系旺旺客服报上暗号，在客服的指导下购买即可完成，享受流行的趋势。

自由团，允许任何用户针对自己喜欢的商品发起反向团购，当参与人数达到一定数量，则此次反向团购发起成功，单品价格即会改变。

蘑菇优店蘑菇街的商家平台“优店”于2013 年8 月初开始筹备、10 月底正式上线，并在“双11”当天与腾讯合作微信支付这标志着其开始由导购网站转型为开放交易平台，自建交易系统。

（二）网站总体分析与价值网络图图2 价值网络图蘑菇街的价值网络以蘑菇街自身为中心，由B2C 商家、广告主、用户所构成。

从蘑菇街和用户之间的关系来看，首先由用户在蘑菇街微博互动营销的促使下到蘑菇街发现、分享购物信息，蘑菇街结合女性消费心理的特殊需求，为用户呈现瀑布流式的时尚热销商品信息，蘑菇街还引进了“反向团购”模式。

电商平台选择聚美优品美丽说蘑菇街的比较

电商平台选择聚美优品美丽说蘑菇街的比较电商平台选择聚美优品、美丽说和蘑菇街的比较随着互联网的飞速发展，电子商务成为各行业竞争的焦点，越来越多的企业借助电商平台实现销售增长。

在众多电商平台中，聚美优品、美丽说和蘑菇街是备受瞩目的三大电商平台之一。

本文将就这三个平台的特点、优势以及适用场景进行比较，以帮助企业选择最适合自身需求的电商平台。

一、聚美优品聚美优品是一个综合性的美妆电商平台，主要以美妆、个护和健康产品为主打。

作为国内知名的电商平台，聚美优品具有以下特点：1. 产品丰富：聚美优品有着广泛的供应链和产品资源，提供了包括化妆品、护肤品、美容仪器等丰富的产品选择，能够满足消费者多样化的需求。

2. 品牌优势：聚美优品与多个国内外知名品牌合作，拥有较高的品牌溢价能力和市场竞争力。

3. 信用保障：聚美优品对商家进行严格的审核与把控，保障了产品的质量和信誉。

4. 营销推广：聚美优品在市场推广方面投入较大，通过明星代言和大规模促销活动提升了品牌知名度。

二、美丽说美丽说是国内最大的女性时尚社区，也是一个时尚电商平台。

美丽说的特点如下：1. 垂直化平台：美丽说以女性时尚为核心，汇集了时装、配饰、美容护肤等多个领域的优质品牌和商品，满足女性消费者的个性化需求。

2. 用户黏性：美丽说凭借其强大的社区氛围和用户粘性，形成了良好的口碑和品牌认知度，吸引了大量忠实用户。

3. 社交化营销：美丽说注重用户互动和社交分享，用户可以通过发布自己的时尚搭配和购物心得来获得更多的关注和认可。

4. 品牌合作：美丽说与许多时尚品牌建立了紧密的合作关系，提供了丰富的时尚选择，对比度高。

三、蘑菇街蘑菇街是一个集时尚社交、电商交易和垂直社区为一体的女性时尚电商平台。

蘑菇街的特点有：1. 垂直化社区：蘑菇街通过用户的分享和推荐，形成了大量的垂直社区，帮助用户更准确地选择符合自己风格的商品。

2. 精准导购：蘑菇街通过算法技术和明星博主导购，为用户提供个性化的服装搭配和购物建议，增加了用户黏性。

APP的盈利模式

从过去三年公司业务收入构成结构来看，服务收入占据着主要的比重，过去三年占比均达到82%以上，是公司主要的收入来源。
一个（韩寒主编的电子读物）
ne
《一个》是韩寒自任主编推出电子读物，
2012年月11日在腾讯网上线。《一个》电子刊计划周期为每天1期，每天22:00更新。
2013年12月9日起“one·一个”停止更新与腾讯合作网页，同时官方网站正式启动。整个应用做得非常简洁。在第一期《ONE·一个》里面，韩寒解释了将其做得非常简单的原因：“什么都太繁多了，什么都太短暂了。我们做简单点吧。”
新浪微博（Weibo/Sina Weibo，官方名称为微博），是一个由新浪网
推出，提供微博客的服务网站。用户可以通过网页、WAP页面、外部程序和手机短信、彩信等发布140汉字（280字符）以内的信息，并可上传图片和链接视频，实现即时分享。新浪微博可以直接在一条微博下面附加评论，也可以直接在一条微博里面发送图片、视频，新浪微博最先添加这两点功能。新浪微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取信息的平台
盈利模式
1：关联广告 2：实时搜索 3：捆绑销售 4：同新浪其他业务结合，进行交叉销售 5：同第三方网站分享流量 6：同APP开发商和内容提供商收入分成
THANKS
雷冬梅
A P P 的盈利模式
蘑菇街是专注于时尚女性消费者的
电子商务网站，为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等领域适合年轻女性的商品。蘑菇街APP 也成为时尚女性购买和互相分享的必备APP。
蘑菇街，做最喜欢的自己！
佣金收入模式cps
每件商品通过链接交易成功后，网站会得到一定比例的佣金。用户在蘑菇街晒自己新买的商品，跟其他用户交流购买心得。如果其他用户喜欢，生成了新的购买记录，蘑菇街就可以获得佣金。

蘑菇街网络营销理论-课堂作业2

一、试分析蘑菇街的网络营销过程采用了哪些网络营销理论。

1.个性化推荐。

以去中心化的消费者视角为主。

以主观推荐为主，给用户的浏览、点击赋予权重，精细化判断用户喜好以及价格区间定位。

是以消费者为视角的推荐流程。

2.社交化。

糅合微博、微信、淘宝甚至ins和各种社会化的媒体平台做强做大，形成用户购买、晒单、分享、引流的闭环，聚拢粉丝，打造买手与品牌与粉丝的互动，形成社交与电商的活力电商分享机制生态，确保了用户与个人品牌的黏性。

3.概念定位明确。

蘑菇街从当初的导购分享转型成女性社会化垂直电商，是走少而精的小众路线，避开大而全的电商平台套路，通过定位B2B+C2C的社会化电商，抓住特定的商户和客源。

4.形成新的入口价值。

蘑菇街通过特有的买手模式建立个人品牌社区，这种模式提供了广告入口的价值，不断吸纳吸引新的商户入驻。

二、试重点分析社会网络理论是如何在蘑菇街网络营销中得到体现的。

社会网络是指社会个体成员之间因为互动而形成的相对稳定的关系体系，社会网络关注的是人们之间的互动和联系，社会互动会影响人们的社会行为。

社会网络的主要理论有：网络结构观、平衡理论、市场结构观、弱关系假设理论、嵌入性概念、社会资本理论、结构洞理论。

其中，弱关系理论假设、平衡理论可以解释蘑菇街的小组。

处于对平衡关系的偏好，人们倾向于形成小集团。

而群体内部相似度较高的个体所了解的食物经常是相同的，所以通过强关系获得的信息往往重复性很高。

弱关系是跨越接线、获得关键的桥梁。

以小组为形式的社交模式发展受到了不少用户的喜欢。

蘑菇街内的用户可以针对自己的兴趣加入对应的小组。

从用户而言，小组更符合女性的社交需求第一，女性对穿衣打扮、气质的养成有自己的偏好，女生心中都有一个自己形象的理想化模型。

第二，由于身材的不同，适合的风格也会有不同。

第三，女生对身材的不足总是无法介怀，想通过各种努力进行改变，所以才会有丰胸、减肥、瘦腰等产品的存在。

因此，蘑菇街采取小组的形式，将有共同兴趣/需求的女性用户进行聚集，使用户更加容易交流。

蘑菇街

二蘑菇街产品信息调查

蘑菇街主要面向女性网购用户。在建站之初，我们认为任何商品都能在蘑菇街上展示出来，渐渐却发现女性用户占了非常大的比例。我想这是和目前网购的主流群体成正比的，这些用户会在蘑菇街里秀自己的穿衣心得，商品对生活的改变等等，都以年轻女孩子居多。所以我们的设计风格也逐渐偏向适应年轻女性网购群体。
四蘑菇街竞争对手分析

聚美优品、淘宝、瑞丽女性网
四蘑菇街竞争对手分析
Байду номын сангаас
聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3 月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购” 模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺 “百分百正品”，以及“拆封 30天无条件退货”。“聚美” 二字寓意：聚集美丽，成人之美。
四蘑菇街竞争对手分析

瑞丽女性网是瑞丽品牌在互联网平台上的成功拓展，现已成为服务于中国大陆及全球华人社群的领先在线媒体与增值资讯提供商。她以服务女性用户为核心，倡导女性网络化生存，通过整合信息服务、功能服务和商务服务，为女性营造美丽生活空间。
四蘑菇街竞争对手分析

蘑菇街
蘑菇街策划全体成员闫朦董芷含宫赫谣
一蘑菇街市场营销环境要素分析

蘑菇街都以大图展示为主，也支持用户对喜好的商品进行“赞”、“评论”、“转发”进行分享。每个用户有自己的账号，有自由空间。它主要针对女性购物社区，在淘宝女性类目引导流量中，除搜索引擎外,蘑菇街已经是最大的来源。在网上搜索“蘑菇街程序”，甚至可以看到有人公开售卖这种程序，被同行们称为“蘑菇体网页”。目前一套可以直接安装使用的仿真软件价格在380---2000不等。最主要消费群体为青年女性。

社区电子商务案例分析：蘑菇街

社区电子商务案例分析：蘑菇街社区电子商务案例分析：蘑菇街【摘要】本文主要是以蘑菇街为例探讨目前的社区电子商务的发展，通过研究蘑菇街的盈利模式、核心优势、存在问题等各个方面来深入了解该类网站的生存状况。

【关键词】社区电子商务，蘑菇街，经营模式，盈利模式目录1 导言 (1)2 社区电子商务概述 (1)2.1 社区电子商务简介 (1)2.2社区电子商务的特点 (1)2.3社区电子商务发展现状 (2)3 蘑菇街探究 (3)3.1蘑菇街简介 (3)3.2蘑菇街的商业模式 (4)3.2.1目标战略 (4)3.2.2目标用户 (5)3.3蘑菇街的盈利模式 (5)3.4蘑菇街存在问题 (6)3.5蘑菇街的未来之路 (6)3.5.1多渠道拓宽盈利模式 (6)3.5.2严格区分买家卖家，确保用户真实。

(7)3.5.3避免同质化，做好差异化。

(7)参考文献 (7)1 导言随着信息技术的发展，近些年来电子商务在我国得到了长足的发展，各种各样形式的电子商务都逐渐被人们所接受。

目前，有一类网站，它们并不向用户售卖物品，它们并不必自建物流，不必操心供应链，却能从交易中获取收入，这就是当前活跃于互联网上的社区化电子商务。

社区电子商务提供了一种更为便捷的社区在线销售方式，具有快速、高效、低成本等特点。

本文以蘑菇街为例，深入探究该类电子商务。

2 社区电子商务概述2.1 社区电子商务简介社区电子商务（ESN）是针对具有社区属性的用户、在社区网站进行的交易行为，对用户而言提供了一种更为便捷的社区在线销售方式，具有快速、高效、低成本等特点。

社区电子商务是将电子商务活动引入社区，以社区为主，电子商务为适应社区而做出变化，实现社区和电子商务的有效结合。

社区电子商务发展前景光明是电商圈里不争的事实。

随着互联网行业的高速发展，网络用户日益增多，网购已经渐渐成为趋势，网络社区因为具有用户粘性高、规模大，具有良好的互动与分享性，使得用户的消费信息成为左右其他用户购买的重要因素，从而逐渐形成新的电子商务发展良机-社区电子商务。

蘑菇街

第八部分：蘑菇街在产业链中的位置
蘑菇街在产业链中的位置
蘑菇街是依托于电子商务网站而建立的，与传统的社区网站不同，蘑菇街的核心是用户分享。把用户个人喜欢的分享汇聚到蘑菇街这一社区平台转化为公众资源，从而实现用户内容与电商之间的融合。作为非买卖方，蘑菇街在产业链中承担了中介的角色，撮合买卖双方完成交易，以抽取佣。而对于在网络中进行电子化中介的厂商，通常称为infomediary,有别于传统的中介。
第六部分：蘑菇街提供的商业价值
蘑菇街提供的商业价值
淘宝、京东、凡客这些传统的电子商务解决了人们去哪儿买东西的问题。蘑菇街解决了用户“买什么”的困扰。
第七部分：蘑菇街的收入来源
蘑菇街的收入来源
（1）佣金收入每件商品通过链接交易成功后，网站会得到一定比例的佣金。用户在蘑菇街晒自己新买的商品，跟其他用户交流购买心得。如果其他用户喜欢，生成了新的购买记录，蘑菇街就可以获得佣金。（2）合作收益同企业或者B2C商家合作活动，获得市场推广收益。例如 ‘磨利社’的商家试用服务。（3）精准广告先建立一个社会化平台，把喜好相似的人组织起来，根据群体的行为和决策，对商品进行排序、分类和陈列，帮助用户迅速发现心里想要的东西，长期下来形成一定用户的规模和粘性，从而获得精准的广告投放。（4）团购收益 “团购”，提供有吸引力的商品/服务，超级优惠折扣，吸引用户购买,并通过奖励用户推广等方式推广用户；用户通过社交化的网络传播，带来规模效应。
使命：发现“时尚”和分享“喜欢价值主张：使网购更加简单
第二部分：蘑菇街目标用户群
蘑菇街的目标用户群
1）二三线城市90后时尚敏感度高的女生：对于这个消费欲望强烈但消费能力并不高的群体而言，相较于购买一些价格昂贵的品牌服饰，在网络上淘货是更为划算的买卖。而她们淘货的目标，又主要瞄准了当季的盛行元素。 2）广告主

电商平台蘑菇街风险分析及对策

电商平台蘑菇街风险分析及对策1.市场风险第一，产品服务的是用户，而用户的需求不可能是一层不变的。

第二，大量的直接和间接竞争对手涌入市场。

因此，蘑菇局需不断深入了解用户需求，掌握竞争对手动态，才能保证自己在市场上不被淘汰。

2.管理风险随着团队规模的扩充，对团队管理。

制度管理、产品管理等要求越来越高。

因此，在加强自己产品的同时，也要注重公司内部管理的完善。

3.资金风险虽然蘑菇街现有资金充足，但如果不严加监控资金流向、合理扩张，导致的结果就是资金链短接，从而影响整体发展。

因此，有效的资金管理、合理适度的业务拓展才能保证产品长久发展。

4.其他风险4.1用户风险蘑菇街的用户在不断的成长，她们所能获取的东西能力在不断的增长。

同时，由于现在互联网的快速发展，她们获取东西的成本也在不断的下降。

4.2运营风险蘑菇街是一个优质内容导向，明星用户积极参与的产品。

无论是内容质量的下降，还是明星保持良好的合作关系。

4.3人才风险目前的互联网是个创业鼎盛时代，有很多的创业公司高薪挖取优质人才。

如果不做好人才管理，文化建设就会流失大量的人才。

运营方式。

13.3% 13.0% 11.0% 5.0%可以看出，QQ、百度、淘宝对蘑菇街的流量比重均占10%以上，微博占5%蘑菇街在运营上的4大特色：搜索引擎优化、微博等媒介运营、口碑营销、品牌营销。

蘑菇街利用用户（尤其是达人）通过QQ等方式进行口碑宣传；利用360等平台的报道树立品牌知名度。

发展现状：蘑菇街日均PV到百万级以上，日均ip在10W以上，其发展势头良好，而其交易量蘑菇街官方表示，2014年将冲击30亿元的年度目标。

对于电商来说，转化率是评估其成功与否的一个重要标准。

2013年在艾瑞会议上陈琪透露：蘑菇街的转换率高达7%-8%。

跨境电商营销案例

跨境电商营销案例跨境电商营销案例：1. 亚马逊全球开店：亚马逊全球开店是亚马逊公司推出的一项全球性电商服务，旨在帮助全球卖家将产品销售到全球各地。

该服务提供了多种语言和货币支持，以及全球物流和支付解决方案。

通过这项服务，卖家可以轻松地将产品推广到全球市场，并获得更多的销售机会。

2. 网易考拉海购：网易考拉海购是一家跨境电商平台，主要销售进口商品。

该平台提供了海外直邮、保税区发货、海外仓发货等多种物流方式，以及多种支付方式，包括支付宝、微信支付、信用卡等。

网易考拉海购还与多家国际知名品牌合作，为消费者提供更多的优质商品选择。

3. 京东全球购：京东全球购是京东推出的一项跨境电商服务，旨在帮助消费者购买全球优质商品。

该服务提供了多种语言和货币支持，以及全球物流和支付解决方案。

京东全球购还与多家国际知名品牌合作，为消费者提供更多的优质商品选择。

4. 蘑菇街海外购：蘑菇街海外购是蘑菇街推出的一项跨境电商服务，主要销售时尚、美妆、母婴等商品。

该服务提供了多种语言和货币支持，以及全球物流和支付解决方案。

蘑菇街海外购还与多家国际知名品牌合作，为消费者提供更多的优质商品选择。

5. 小红书海外购：小红书海外购是小红书推出的一项跨境电商服务，主要销售时尚、美妆、母婴等商品。

该服务提供了多种语言和货币支持，以及全球物流和支付解决方案。

小红书海外购还与多家国际知名品牌合作，为消费者提供更多的优质商品选择。

以上是几个跨境电商营销案例，这些平台通过提供多种语言和货币支持，以及全球物流和支付解决方案，帮助卖家和消费者在全球范围内进行交易，扩大了销售渠道，提高了销售额。

同时，这些平台还与多家国际知名品牌合作，为消费者提供更多的优质商品选择，提高了用户体验，增加了用户忠诚度。

蘑菇街分析

蘑菇街网站分析一、看视频，从视频中分析广告所包含的内容二、简介蘑菇街是一个新型的女性买家社区，是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友自由交流的平台。

蘑菇街是由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。

每天，几百万网友在这里自由地交流时尚、购物的话题，相互分享、相互帮助，发现折扣,享受优惠。

从2011年情人节正式上线，到2012年2月网站注册用户超过600万三、创始人陈琪：放弃千万期权，杭州80后“网商”卖房创业风投连续注资，2000万美元抢占其公司股权;150万元创业实现创富奇迹两年不到公司估值达到上亿美金四、网站分析域名：/首页布局：国字型布局主打颜色：以粉色和绿色调网站速度：比较快3秒钟左右网站特色：蘑菇街的主要用户是二十岁左右、时尚敏感度高的女生。

对于这个消费欲望强烈但消费能力并不高的群体而言，相较于购买一些价格昂贵的品牌服饰，在网络上淘货是更为划算的买卖。

而她们淘货的目标，又主要瞄准了当季的流行元素。

消费者购物的过程四个环节：发现、比较、购买和分享。

在“蘑菇街”这类以“时尚”和“购物”为主题的女性社区出现前，“发现”的过程通常是消费者通过阅读平面媒体、电视或观察潮流完成，过于零碎和分散。

而在“比较”的环节中，又涉及款式、价格等多方面的因素。

事实上，以淘宝为代表的这类购物网站提供的仅仅是“比较”环节中硬性指标的筛选，以及整个“购买”环节。

而“比较”环节中的个性化因素如风格和个人适合度等，以及整个“分享”环节都还是空白。

在蘑菇街的计划中，“发现”和“比较”都可以通过现有的社会化方式——一个更紧密的社区来解决，而“分享”则必须借助于移动设备。

调查发现，蘑菇街的目标用户群中，iPhone 尤其是iPhone4的持有率高得惊人。

所以，蘑菇街首先将视线投向了苹果的App Store。

从蘑菇街浅谈社区化电商模式

从蘑菇街浅谈社区化电商模式摘要：随着网络技术的持续发展，网民获取广告渠道的变化，一种新兴的营销模式跃然而出：社区化电商模式。

而蘑菇街则是其中的突出代表，本文将通过对蘑菇街优势、社交购物、客户流向等方面，解析社区化电商模式的优与劣。

关键词：蘑菇街；社区化；电商模式有人这样描述过蘑菇街：有这样一类网站，它们并不向用户售卖物品，却能从中交易中赚取收入；它们不必自建物流，也不用操心供应链，却能以极其轻盈的身姿在笨重的电商模式下游刃有余；它们既不是B2C，也不是C2C，它们叫做“社区化的电子商务”。

相信喜欢在淘宝购物的年轻女性朋友一定对‘蘑菇街’三个字一点儿都不陌生。

用专业术语讲，蘑菇街：用图片表达自己喜好的分享类电商导购式网站。

一、蘑菇街的优势蘑菇街是一个新型的纯买家社区，在这个平台上聚集了上万位乐于购物和分享的网购达人，用户可以在这里分享自己的网购经验，可以发现自己喜欢的商品，当然还可以结识和自己易趣相投的朋友。

简单来说我们在生活中喜欢和与自己兴趣相似的人做朋友，而蘑菇街恰恰就是一个虚拟的网络社区，在这里，网友们可以找到和自己喜欢相同东西的朋友，发现靠谱的网店，还可以聊淘宝网购物经验、服装搭配的技巧、衣服的穿配等等。

有研究资料表明，用户在网购时更愿意相信朋友的推荐，而蘑菇街作为一个虚拟的网络社区，恰恰抓住了这一特点，通过各种功能来强调和方便用户对自己喜爱商品的推荐，并通过“喜欢”与“评论”的方式代替C2C中商品信用体系。

首先，我们来看一看普通的会员在蘑菇街的模式体验。

在蘑菇街上，每个用户都有一个主页，他们推荐的商品按照时间自动形成一条像时尚类杂志一样的精美瀑布，上面充斥着花花绿绿的街拍、晒物的照片，如果用户喜欢，可以点击照片下方的按钮，将这张照片渐渐顶上来。

其次，用户也关注他们心中的购物达人，根据网购达人们对购物的评论和图片来决定是否购买。

达人们在这条信息供应链中是一个优质商品信息筛选器，他们负责将好的内容传递给粉丝们。

微博营销十大成功案例全解析

微博营销十大成功案例全解析微博营销十大成功案例全解析微博营销在当今的企业网络营销越来越占据重要地位了，不管是传统企业也好，还是新兴企业，都开始重视微博这个重要的品牌缔造平台了。

在信息化的时代，谁能最先抓住机遇，就能抓住用户，有用户的地方也就有了利益。

下面本文就分析下微博营销中的十大经典成功案例，看看这些企业是如何在微博中创造奇迹的。

1、杜蕾斯成功模式–事件营销杜蕾斯官方微博，人称“小杜杜”，在微博用户眼中，小杜杜的微博形象是什么样呢?可以很性感、也可以很幽默，可以很雷人、也可以很智慧，可以很活泼、也可以很感人，可以很媚俗、也可以很高雅……杜蕾斯把官微定位成为一个“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的人，就像夜店里的翩翩公子”。

我们以三个案例简单剖析杜蕾斯塑造官微形象过程中的几个亮点。

案例一：一个网友把益达口香糖的广告词改了：“兄弟，油加满……你的杜蕾斯也满了。

”当时杜蕾斯回复了一句：“杜蕾斯无糖避孕套，关爱牙齿，更关心你。

”把大家都逗笑了。

案例二：@VANCL粉丝团发布一条微博，“韩寒新书《私》中提及送给未来十八岁女儿的一句话——套好安全带，带好安全套。

韩少真是语不惊人死不休哇~”，杜蕾斯发现后评论并转发道，“所谓安全第一，韩少作为赛车手深谙此道啊”。

诙谐风趣的回复，巧妙地将品牌诉求点与名人话题结合，引起Vancl粉丝团和韩寒粉丝强烈的共鸣案例三：2011年5月16日，王功权私奔事件的微博一时间转发量高达7万多，被网友们戏称为私奔体。

杜蕾斯敏锐地捕捉到这条热点微博中的关键词”男女“”私奔“”幸福“，发现都与杜蕾斯品牌调性相关。

在第二天下午便原创一条微博”私奔需要3样东西：1、杜蕾斯;2、现金;3、一起私奔的他?她。

“。

巧妙结合，掀起第二轮的话题讨论。

引爆杜蕾斯事件营销高潮的是北京大雨后，一位据说是杜蕾斯的员工灵机一动，在雨天将此安全套覆于鞋子之上，使鞋子免遭雨水打湿。

该员工将套上安全套的鞋子的照片传到新浪微博上，这个举动瞬间吸引了众多眼球。

杭州沙龙-蘑菇街app及数据发展历程

杭州沙龙-蘑菇街app及数据发展历程杭州沙龙-蘑菇街APP及数据发展历程报告蘑菇街是一款针对年轻女性的时尚购物APP，成立于2011年，总部位于杭州。

它的创始人陈琪，是一位典型的90后，拥有强烈的时尚个性和市场敏感度，她的创意使得蘑菇街成为了一个能够连接品牌商和消费者的时尚圈子。

最近几年，蘑菇街的数据发展也愈加成熟，数据成为公司的新动能，为该公司带来了快速增长的动力。

2013年，蘑菇街开始了数据化运营，引进了一批数据分析人才，由数据带动业务，推进了网站访问量和销量的增长。

这就是蘑菇街从最开始的人工撮合和推销到基于用户数据和智能算法来匹配消费需求的发展历程。

2015年，蘑菇街逐渐形成了一套从品牌营销、用户运营到商品推荐、供应链管理的数据化战略。

具体来说，蘑菇街实现了商品的智能推荐，通过数据分析消费者购买行为和互动历程，有效找到消费者的偏好，为消费者减少购物成本的同时，提高销量。

蘑菇街很快成为了一家快速增长的公司，在2016年，蘑菇街宣布成为中国时尚电商市场第一平台。

2018年，蘑菇街正式登陆纳斯达克证券交易所，成为了首家被美国资本市场投资的中国时尚电商公司。

在数据发展方面，蘑菇街在人工智能、深度学习等技术方面也不断推陈出新，不断迭代升级。

同时，公司希望不断与消费者进行互动，让用户看到蘑菇街是一个懂消费者、站在消费者角度考虑的购物平台。

总而言之，蘑菇街的数据化运营和科技创新，为平台发展提供了坚实的保障。

此外，蘑菇街还贡献了很多无形的价值，比如提高消费者的消费体验、为品牌厂商提供更精准的营销服务等。

蘑菇街的发展也凸显了杭州这座城市在互联网和时尚电商领域的潜力，杭州是一个值得关注的城市，它的互联网和时尚产业也将在未来继续发展壮大。

除此之外，除了数据化运营和科技创新，蘑菇街还积极推动品牌建设和社交化零售的创新。

蘑菇街重视品牌建设的重要性，因为一个优秀的品牌不仅可以带来更好的销售业绩，还可以为消费者和用户带来更好的产品和服务体验。