XX香集团的兵法营销策略

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《孙子兵法》与营销策略

《孙子兵法》与营销策略

《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代兵书之一,被誉为世界上最早的兵书之一,是中国军事思想的宝库。

虽然《孙子兵法》所论之兵法最初是为军事而设,但其内在的策略思想不仅可以用于战争,也可以应用于商业领域。

营销策略是企业运营中的重要一环,而《孙子兵法》中的战略思想同样可以对营销策略提供一定的启示和借鉴。

本文将就《孙子兵法》中的一些经典思想,结合现代商业营销实际,探讨如何运用《孙子兵法》的策略思想来指导企业营销策略的制定与执行。

一、知己知彼,百战不殆《孙子兵法》提出“知己知彼,百战不殆”的观点。

这一观点的核心思想是在决策之前要充分了解自己和对手的优势与劣势,战略才有可能做到精准落实。

在商业营销中,企业同样需要了解自身的实力和竞争对手的情况,包括产品、价格、渠道、市场份额等方面。

只有通过对竞争对手的深入了解,才能更好地设计自身的营销策略,抓住对手的破绽,找到竞争优势点。

举个例子,某服装品牌在进入新市场前,要提前对当地的竞争对手进行深入调查,了解他们的产品定位、价格策略、销售渠道等信息。

只有通过全面了解对手的情况,才能有针对性地制定适合自身市场定位的营销策略,提高市场占有率。

二、突破敌方固守在《孙子兵法》中,提出了突破敌方固守的观点。

这一思想是指通过各种手段打破对手的稳定状态,使其不能有效应对,从而达到制胜的目的。

在商业营销中,同样需要通过各种创新方式来打破市场竞争的僵局,赢得更多的市场份额。

某手机品牌在市场上遇到了激烈的竞争,可以通过在产品上进行创新,提高产品的性能、品质、外观等方面,从而吸引更多的消费者,从而打破市场的僵局,赢得更多的市场份额。

三、兵不厌诈《孙子兵法》还强调了兵不厌诈的策略思想。

在商业营销中,也需要通过各种手段来获取更多的竞争优势。

在市场营销中,也可以通过一些手段来打破对手的防线,比如通过价格战、促销活动、广告营销等手段来吸引更多的消费者。

需要注意的是,在使用诡计之时,务必在合规的范围内进行,不得使用违法手段,更不能损害消费者利益或者行业利益。

香的营销方案

香的营销方案

香的营销方案前言随着现代社会生活节奏的加快,人们对舒适、舒缓的生活方式的需求也逐渐增加。

在这种背景下,香的产品因其独特的气味和放松身心的功效受到消费者的青睐。

在这篇文档中,我们将探讨香的营销方案,以帮助香的品牌在市场中获得更好的发展。

市场分析1. 需求潜力根据市场调研数据显示,人们对香的产品的需求一直稳步增长。

尤其是在城市生活压力大、工作节奏快的群体中,对香的产品的需求更加迫切。

因此,香的产品具有较大的市场潜力。

2. 竞争分析目前市场上已经存在着多家香的品牌,竞争激烈。

主要的竞争对手有A公司、B公司、C公司等。

它们在产品种类、品质和营销手段上都有一定的优势。

营销策略1. 产品定位香的产品所具有的属性和功效,决定了其适合的目标人群和定位。

我们将香的产品定位为高品质、舒适、自然的生活方式产品,主要针对城市白领和追求生活品质的消费者群体。

2. 价格策略在确定价格时,我们需考虑市场的竞争情况和目标消费者的消费能力。

我们将采取适度定价策略,保证产品的品质与价格的匹配,实现价格与价值的平衡。

3. 渠道策略我们将综合利用线下实体店和线上电商平台作为销售渠道。

线下实体店可以提供消费者亲身体验产品的机会,而线上电商平台则可以扩大产品的覆盖范围,吸引更多潜在消费者。

4. 促销策略为了提升品牌的知名度和销量,我们将采取一系列促销活动,如限时折扣、赠品相送、特别活动等。

这些促销活动将有助于吸引消费者的注意和提高购买欲望。

品牌推广1. 社交媒体推广在当今社交媒体盛行的时代,我们将充分利用各大社交平台,如微信、微博、抖音等,通过发布优质内容、与消费者互动等方式,增加品牌曝光度和粉丝数量。

2. 合作推广我们将积极寻求与相关领域的品牌或机构进行合作,共同推出特别活动或项目,展示品牌的独特魅力,达到品牌传播和推广的效果。

结语通过以上的营销方案,我们相信香的品牌将能在市场中获得更好的发展。

随着品牌知名度的提升和销售量的增加,我们将不断完善营销策略,创新产品设计,满足消费者的需求,实现品牌的长期发展目标。

藏香的运营方案

藏香的运营方案

藏香的运营方案一、公司概况藏香是一家专门制作和销售香熏产品的公司,始创于2010年。

公司采用纯手工制作和天然材料,致力于打造高品质的香熏产品。

目前,公司的产品包括香薰蜡烛、香薰精油、香薰石和香薰扩香器等。

二、目标客户群体1.对香熏产品感兴趣的消费者2.注重生活品质、追求身心平衡的消费者3.喜欢家居装饰的消费者4.追求健康生活方式的消费者三、市场分析1.香熏产品市场潜力巨大,消费者对高品质、环保、天然的香熏产品需求逐渐增加。

2.随着现代社会生活压力的增大,人们对于身心健康的关注度增加,香熏产品成为一种舒缓压力、放松身心的方式,市场需求增加。

3.随着生活水平的提高,消费者对于家居环境的装饰要求也更高,香熏产品成为一种提升家居品质的选择。

4.环保、健康意识逐渐增强,消费者更加关注产品的原材料和工艺,对于天然、无害的香熏产品需求增加。

四、市场营销策略1.产品定位公司产品以高端、天然、环保为定位,注重品质和原材料的选择。

产品尺度的小而精,追求高品质、高品味的消费者为主要客户群体。

2.渠道拓展通过线上线下渠道相结合的方式,打开销售市场。

线上通过建立自己的官方网站、在其他电商平台进行销售和跨境电商进行合作,线下通过品牌专卖店、百货商场和家居生活馆等多种渠道进行销售。

3.品牌推广借助社交媒体平台如微信公众号、微博、抖音等,进行品牌推广和宣传。

定期发布产品资讯、品牌活动、抽奖等,拉新用户和粉丝。

同时,参加相关行业展会和展销活动,进行品牌推广和宣传。

4.合作伙伴与其他品牌进行合作、联合推广、品牌活动等。

建立稳固的渠道合作关系,共同开拓市场,扩大品牌曝光度,提高消费者的认可度。

5.客户关系注重客户体验,提供优质的售前、售中、售后服务。

通过客户回访、客户调查等方式,不断改进产品和服务。

五、产品规划1.产品研发公司不断创新、研发新产品,提高产品的竞争力。

在保持产品天然、环保、高品质的基础上,增加产品的种类和功能,满足不同消费者的需求。

孙子兵法对营销的启示

孙子兵法对营销的启示

孙子兵法对营销的启示孙子兵法对营销有深刻的启示,可以为现代营销战略的制定和执行提供指导。

以下是一些具体的启示:1. 策略的重要性:《孙子兵法》中强调“兵者,国之大事”,这在营销中意味着策略的制定是决定企业成败的关键因素。

营销策略需要谨慎研究,以确保企业的长远发展和市场的竞争力。

2. 资源的有机组合:孙子兵法中提到如何将车、人、武器有机结合起来发挥最大效力,这在营销中可以体现为如何组合现有的营销资源,包括人力、产品、渠道等,以形成有效的营销模式。

3. 正合奇胜的原则:《孙子兵法》提出“以正合,以奇胜”的战术,即在正面交战时使用常规兵力,而出奇制胜则依靠特殊兵力。

在营销中,这意味着要对市场、品牌和消费者有深入的了解,这是营销的基础;同时,创意和创新是营销的“奇兵”,能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

4. 形势的判断与适应:孙子兵法强调根据敌我双方的实际情况灵活调整战术。

在营销中,这要求企业能够根据市场变化和消费者需求的变化,及时调整营销策略和计划。

5. 知己知彼:《孙子兵法》中提到“知己知彼,百战不殆”,这对营销而言,意味着企业需要深入了解自己的优势和劣势,同时也要充分研究竞争对手和目标市场,以便制定出更加有效的营销策略。

6. 速战速决:孙子兵法中提倡快速作战,以避免战争拖延带来的消耗。

在营销中,这可以被理解为迅速响应市场机会,快速执行营销计划,以抢占市场先机。

7. 心理战的运用:《孙子兵法》中有许多关于心理战的策略,如“虚实之计”、“声东击西”等,这些都可以在营销中转化为通过各种手段影响消费者的心智,如通过广告、公关活动等塑造品牌形象和创造购买动机。

综上所述,孙子兵法中的许多原则和策略都可以被现代营销所借鉴,帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。

通过深入理解这些原则并将其融入到营销实践中,企业可以更好地应对市场挑战,实现商业目标。

《孙子兵法》与营销策略

《孙子兵法》与营销策略

《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代最著名的兵书之一,内容丰富、思路独特,被誉为兵法之宝。

虽然它的原本讲述的是军事战争的策略和原则,但是这些策略和原则同样能够适用于营销战略中。

本文将结合《孙子兵法》的主要思想原则,来探讨如何将这些原则应用于营销策略中。

一、全面分析《孙子兵法》中提到了“胜战之策,不在乎多智寡谋,而在于胜敌于无形”和“知己知彼,百战不殆”等观点,都强调了对局势和对手的全面分析。

而在营销中,也需要对市场、竞争、消费者、产品等方面进行全面的调研和分析,并针对自身的优势和弱点,制定出具有创意性、有竞争力的营销策略。

二、围攻与分化《孙子兵法》中提到,“兵者,诡道也。

故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近”等观点,强调了以计谋、用智取胜,在以少胜多的情况下打赢战争。

而在营销中,也可以利用同样的策略,先对竞争对手进行围攻,取得一定的市场和消费者,然后将目光转向消费者,针对他们的需求和心理状态,制定出更具有吸引力的营销策略,将消费者吸引过来,形成分化战略。

这样可以在激烈的市场竞争中占领先机。

三、进退有序《孙子兵法》中提到了“进则取之于敌,退则据于己”和“不战而屈人之兵”等观点,强调了在军事战争中,需要进退有序,战略灵活,以达到最终胜利的目的。

而在营销中,也需要善于出奇制胜,灵活变通,采取一些策略性的撤退,避免过度竞争和损失过大,在竞争中保持长久竞争力。

四、团结协作《孙子兵法》中重视团结协作,强调军队的组织调动和指挥的重要性。

在营销中,企业和团队之间也需要紧密配合,建立共同目标和信任,并合理分工,达到良好的合作关系。

通过集体力量的发挥,共同实现企业长期发展和战略目标。

总之,《孙子兵法》中那些古老的思想原则,与现代营销策略的理念相似,尤其是在激烈的市场竞争中,能够为企业提供有益的启示和指导。

通过全面分析、围攻与分化、进退有序和团结协作等战略方法,企业可以制定出更具有创客性、有竞争力的营销策略,取得市场和消费者信任,塑造企业品牌,并保持强劲发展态势。

香活动策划方案

香活动策划方案

香活动策划方案一、活动背景香活动是指通过各种形式和方式,将香文化与大众生活相结合,通过香品展示、体验、传承等活动,增加香文化的传播力度,提升品牌知名度和美誉度。

此次活动旨在推广香文化,提升品牌在目标市场中的竞争优势,进而增加销售额。

二、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度:通过香活动的举办,使更多的人了解和认可品牌,并将其与高品质的香产品和文化联系起来。

2. 增加销售额:通过活动期间的促销活动、产品展示和销售,吸引消费者购买香产品,并提升销售额。

三、目标群体定位1. 香爱好者:对香文化有一定了解,有一定的购买能力,对品质讲究,愿意购买高品质香产品。

2. 潜在香爱好者:对香文化有一定的兴趣,但缺乏深入了解,需要进一步教育和引导。

四、活动内容1. 香品展示体验区:搭建一定面积的展示和体验区域,展示品牌的各类香产品,让消费者亲自体验香味和品质,提高购买欲望。

2. 香品讲解和传承活动:请品牌专家或相关从业人员进行香品讲解和传承,让消费者了解品牌的产品特点、制作工艺、香气分类等,提高对品牌的认可度和忠诚度。

3. 香料制作工坊:开设香料制作工坊,由专业人员指导,让消费者亲手制作一款属于自己的香料或香膏,增加互动性和参与感。

4. 香薰SPA区:提供香薰SPA服务,让消费者在舒适的环境中享受香薰疗法,放松身心,增加品牌形象和用户黏性。

5. 香品促销活动:活动期间推出促销活动,如限时折扣、积分兑换、赠品等,吸引消费者购买香产品。

6. 香文化讲座和分享会:邀请香文化专家或学者进行讲座和分享会,介绍香文化的历史、发展和特点,增加消费者对香文化的了解和认同。

五、活动时间和地点1. 活动时间:选择适当的时间,如假期、周末等,以增加消费者的参与度。

2. 活动地点:选择人流量较大的商场、展览中心、文化艺术中心等地点,以增加活动的曝光度和方便消费者的参与。

六、活动预算1. 活动场地租金:根据活动规模和地点,预估租金并与场地方商进行协商。

XX香集团的兵法营销策略

XX香集团的兵法营销策略

XX 香集团的兵法营销策略湖北三峡稻花香集团是宜昌县龙泉镇一家乡镇企业,创办于19 8 2 年,是从3个人、3 口缸、3 0 0 0元贷款的小作坊进展壮大起来的。

1 9 9 2年,企业总产值只有19 0万元,到19 9 8年实现企业总产值 5. 5亿元,销售收入4. 9 2亿元,利税7 111万元,拥有总资产2. 2 3亿元,1 9 9 9年企业总产值达7亿元,销售收入约8亿元。

到目前为止,稻花香集团差不多成为以白酒为龙头,生产经营葡萄酒、纯洁水、纸品包装、全塑制品、彩印、调味品、日用化工及农业等配套进展的企业集团。

18年来,稻花香人走完了历史上一代名酒通常要走几十年乃至更长时刻的路,成为湖北酒业界一个成功的典范,创下了内地乡镇企业进展的奇迹。

稻花香的成功进展,与兵法在其市场营销中的运用是分不开的。

尽管学术界对兵法营销的概念尚无定论,但一样认为兵法营销是指运用军事理论、原则、策略进行的市场营销活动。

兵法营销运用于70年代的日本,总结于8 0年代的美国,最典型的代表是美国闻名的市场营销学家菲利浦•科特勒在1985年写成的专著《新竞争》,在该书中全面总结了日本是如何运用军事理论来进行市场营销活动,开拓国际市场,从而获得企业成功进展的体会。

兵法营销理论也因此快速进展,到了90年代兵法营销理论日益成熟和完善。

我国的孙子兵法被认为是世界军事理论的"圣经"和"宝典",约在7世纪传入日本,18世纪以后,连续有法、德、英、捷、俄等文译本而广泛流传于世界各国。

随着世界经济全球化和市场经济的进展,各国企业之间的竞争日益猛烈,商业竞争和军事竞争相似,商场如战场,因此孙子兵法就被广泛地运用到市场营销活动中。

稻花香集团进展的奇迹正是灵活运用孙子兵法营销的结果,其成功的体会可总结为以下几点:一、"求之于势"树立企业的良好形象孙子曰:"故善战者,求之于势,不责于人。

香水营销策划方案范文

香水营销策划方案范文

香水营销策划方案一、背景介绍香水是一种透过嗅觉传达美感的物品,经历了几个世纪的历史,现在已成为现代生活中不可或缺的一部分。

在中国,随着生活质量和消费水平的提高,越来越多的人开始关注香水。

而香水市场的竞争也越来越激烈,如何制定一套强有力的营销策略,提高销售额,成为了香水企业需要面对的问题。

二、目标人群香水是一种奢侈品,不是所有人都会购买。

而想要提高销售额,也需要明确目标人群。

本次营销策划的目标人群如下:1.年龄在25-40岁之间,对生活品质有要求的男女;2.有一定经济能力的人群;3.对时尚和美感有追求的人群。

三、营销策略1. 产品特点的宣传香水的购买不仅仅是为了香味,更是为了每一瓶香水所代表的一种特殊意义。

因此,在宣传产品时,需要从以下几个方面进行:1.香型:不同的香型代表着不同的性格和气息,需要定位不同的香型,如浓郁型、清新型、花香型、果香型等;2.瓶身:瓶身的造型和材质都需要考虑,有时会是一种吸引顾客的视觉效果;3.颜色:颜色的搭配和定位也是一个值得注意的点,有时会因为颜色的原因而吸引到一些人的眼球;4.品牌的故事:消费者想知道香水背后的故事,了解更多有关品牌和香水制造的情况可以促进销售。

2. 营销活动品牌推广活动对于品牌和销售的发展有着不可忽略的作用。

以下是几种可行的推广活动:1.礼品套餐:消费者购买一定数量的香水,将赠送香水礼品套餐。

这样可以提高销售量,而礼品套餐可以让顾客的家人、朋友也能尝试其他的香水。

2.节日促销:对于不同的节日推出不同的促销活动,如七夕节,推出一系列适合情侣使用的香水礼品套餐等。

这样可以吸引更多购物需求,加速销售速度;3.限量销售:对于即将下架的香水,参照其他高档品牌,提出限量销售方案。

4.邮购活动:通过邮购的方式向更广泛的受众推广,扩大知名度;5.节庆策划:可针对节庆,配合游戏、竞猜、抽奖等方案,增加消费者购买香水的趣味性,大力增强对品牌的认知度。

3. 渠道拓展除了大力推销和搞优惠活动以外,为了让更多的人能够接触到品牌,需要多管齐下。

《孙子兵法》与营销策略

《孙子兵法》与营销策略

《孙子兵法》与营销策略孙子兵法是中国古代的兵书之一,是一部具有深远影响的兵学经典。

虽然其所涉及的是军事战争,但是许多其思想理念,在当今的商业世界中同样能够得到应用。

尤其是在营销策略方面,孙子兵法中的许多原则与策略可以为营销领域提供指导。

本文将探讨《孙子兵法》与营销策略之间的联系,以及如何将孙子兵法的原则运用到营销实践中。

孙子兵法中的“知己知彼,百战不殆”原则对于营销策略来说至关重要。

在市场竞争激烈的环境下,了解自己的产品、品牌、市场定位和目标客户群是非常关键的。

也需要对竞争对手进行深入了解,包括其产品、定位、策略和优势劣势。

只有对内外部环境有深入的了解,才能够制定针对性的营销策略,更好地把握市场脉搏,应对激烈的市场竞争。

孙子兵法中的“攻守兼备,不战而屈人之兵”思想同样适用于营销领域。

在营销策略中,不仅要有攻势,也要有守势。

攻守兼备,不仅意味着要有促销活动、广告宣传等攻势策略,也要注重品牌建设、客户关系维护等守势策略。

这样才能够在市场上立于不败之地,不断巩固自身的市场地位。

孙子兵法中的“兵不厌诈”原则也对营销策略有所启发。

在市场营销中,有时候需要采取一些策略手段来应对竞争对手,甚至对消费者进行一定程度的诱导。

这里的“诈”并不是指欺骗消费者,而是指在市场竞争中灵活运用各种策略手段,以达到最终的营销目标。

这需要有充分的市场洞察力和策略眼光,同时也需要考虑到道德和合规的底线。

孙子兵法中的“重在观察”、“知人知才”、“尽人之长”等思想同样对于营销策略有着重要的指导意义。

在制定营销策略时,需要深入观察市场变化和消费者需求,了解团队成员的优势和特长,充分发挥每个人的潜能和能力。

通过发现和挖掘每个人的长处,使团队更加合作高效;同时也需要尊重和了解客户,满足其需求,提高客户满意度。

孙子兵法中的“以战养战”原则在营销策略中同样适用。

在市场竞争中,不仅需要制定短期的营销战略,更需要有长期的规划和持续的投入。

只有通过持续的市场竞争,不断调整和改进营销策略,才能够在激烈的竞争中立于不败之地,保持市场竞争优势。

香味营销方案

香味营销方案
2.消费者反馈:收集消费者对香味营销的意见和建议,及时调整策略。
3.媒体评价:关注媒体对香味营销的报道和评价,了解市场反响。
七、总结
本方案从目标定位、香味选择、实施策略、合法合规保障、效果评估等方面,为企业制定了一套完整的香味营销策略。通过实施本方案,企业有望在市场中脱颖而出,提升品牌知名度和竞争力。在执行过程中,企业需根据市场变化和消费者需求,不断调整和优化方案,确保香味营销活动的持续有效性。
三、香味选择
1.香味类型:根据企业品牌定位和消费者需求,选择清新、优雅、愉悦等类型的香味。
2.香味来源:采用天然植物提取物,确保香味安全、健康、环保。
3.香味定制:结合企业特色,定制独特香型,使企业在市场中具有辨识度。
四、实施策略
1.线下体验店:在实体店内设置香味装置,使消费者在购物过程中感受到企业独特的香味,提升消费体验。
2.知识产权保护:对香味营销相关元素申请知识产权保护,如:香型、包装、宣传语等,确保企业权益。
3.香味安全:选用符合国家标准的香料,确保香味对人体无害。
六、效果评估
1.数据监测:通过销售数据、访问量、会员增长等指标,评估香味营销活动的效果。
2.消费者反馈:收集消费者对香味营销的意见和建议,及时调整策略。
3.媒体评价:关注媒体对香味营销的报道和评价,了解市场反响。
七、总结
本方案从目标设定、香味选择与定制、实施策略、合法合规保障、效果评估等方面,为企业提供了一套详细的香味营销策略。企业应根据市场变化和消费者需求,灵活调整方案,确保香味营销活动的持续有效性。通过本方案的实施,企业有望提升品牌形象、市场份额及消费者忠诚度。
-设立会员专享香味服务,如:会员日专属香型、限量版香味产品优先购买权等。

香味营销方案

香味营销方案

香味营销方案1. 引言香味在营销中的作用已经被越来越多的企业所认识到。

通过合理运用香味营销策略,企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出,吸引更多的消费者,并实现销售业绩的提升。

本文将详细介绍香味营销方案的重要性以及如何有效利用香味营销策略来增加销售额和提升品牌形象。

2. 香味和情感的关联人类对香味的反应和情感紧密相关。

香味能够刺激人们的嗅觉神经,唤起他们的回忆和情感,让他们对某件事物产生积极的联想和想象。

因此,在营销中使用香味可以激发消费者的情感共鸣,使其对产品或品牌产生好感,从而增加购买意愿。

3. 香味营销的优势香味营销具有以下优势:- 强化品牌形象:适当的香味能够给消费者带来良好的体验,让他们对品牌产生积极的印象,加强品牌形象。

- 增加产品吸引力:独特的香味能够吸引消费者的注意力,使产品在众多竞争对手中脱颖而出。

- 提升购买体验:鲜明的香味能够给消费者带来愉悦的感受,增强购买的满足感,提升购买体验。

- 建立情感连接:通过与特定香味的关联,企业可以在消费者心中建立情感连接,增加品牌忠诚度。

4. 香味营销策略4.1 香味与品牌一致企业在选择香味时,应与品牌形象和产品定位保持一致。

例如,对于高端奢侈品牌,可以选择柔和而优雅的香味,强调品牌的高贵和独特;对于年轻时尚品牌,可以选择活力四溢、清新的香味,与目标消费群体的喜好相契合。

4.2 香味定制化在一些特殊场景,企业可以选择定制独特的香味。

比如,高端酒店可以为其大堂和客房提供独特的香型,以创造独特和精致的住户体验;企业展览或活动可以通过香味来增加参与者的关注和记忆。

4.3 香味体验营销通过香味体验营销,企业可以将香味与产品或品牌进行直接关联。

例如,在卖场或门店中,可以通过香薰灯、香熏烛等方式释放特定香味,增加购物的乐趣和舒适感,同时加强消费者对品牌的认知。

4.4 产品附加值在一些产品中,可以添加香味成分来增加产品的附加值。

例如,衣物柔软剂可以添加花香味,增加用户的舒适感;洗发水可以添加水果香味,给用户带来清爽感。

十三香营销组合策略

十三香营销组合策略

十三香营销组合策略十三香是一种传统的中式调味料,由于其独特的香味和口感,深受广大消费者的喜爱。

在制定十三香的营销组合策略时,我们需要考虑到产品特点、目标消费群体以及市场竞争等多个方面因素。

首先,我们需要了解十三香的产品特点。

十三香是一种以多种中草药和香料为基础的调味料,其独特的香味和口感使其成为许多中式菜肴的重要调料之一。

这使得十三香在市场上拥有一定的竞争优势。

其次,我们需要明确十三香的目标消费群体。

根据市场调研结果显示,十三香的主要消费群体主要为喜爱中式烹饪的家庭主妇和年轻一代对传统中式食材和调味品有一定了解和兴趣的年轻人。

因此,在制定营销组合策略时,我们需要针对这两个群体进行不同的宣传和推广。

针对家庭主妇这一消费群体,我们可以通过传统媒体渠道,例如电视广告和家庭杂志,来宣传十三香的独特特点和用途。

同时,可以发起线下活动,例如烹饪示范班,来教授家庭主妇如何使用十三香烹饪美味的中式菜肴,增加他们对该产品的认知和兴趣。

对于年轻一代的消费群体,我们可以借助社交媒体和新媒体平台,例如微博、微信公众号和抖音等,通过有趣的短视频和美食博主合作的方式,增加十三香在年轻人中的知名度和影响力。

此外,我们还可以在线上开展一些互动活动,例如分享自己的烹饪心得和配方,鼓励年轻人积极参与,提高产品的粘性和口碑。

除了宣传推广,产品的包装和定价也是营销组合策略中的重要环节。

我们可以设计专属的高质感包装,使十三香在货架上更加引人注目,增加消费者购买的欲望。

同时,我们需要合理定价,根据市场需求和竞争对手的情况来确定最适合的价格策略,以提高产品在市场中的竞争力。

最后,售后服务也是一个不容忽视的方面。

为了提高客户满意度和忠诚度,我们可以考虑建立一个专门的客服团队,负责处理消费者的投诉和问题,并及时作出回应和解决。

同时,我们可以通过建立会员制度或者发放优惠券等方式,奖励消费者的忠诚度,增加他们对产品的信任和持续购买的意愿。

综上所述,针对十三香的营销组合策略,我们需要通过不同的宣传推广渠道来吸引不同的消费群体,注重产品的包装和定价,以及提供良好的售后服务。

香疗的营销策略有哪些

香疗的营销策略有哪些

香疗的营销策略有哪些香疗作为一种传统的中医疗法,具有促进健康、舒缓压力、改善睡眠等诸多益处。

然而,由于市场竞争激烈,香疗店面需要寻找有效的营销策略来吸引客户。

下面我们将介绍几种香疗的营销策略,帮助您提高知名度和销售量。

1. 优质服务:提供专业、个性化的服务是吸引客户的关键。

通过了解客户的需求和健康状况,为他们提供最合适的香疗方案,并在整个疗程中给予细致关怀,确保客户的满意度。

2. 口碑营销:提供高质量的香疗服务,让客户体验到显著的效果后,口碑将成为最有力的推广方式。

鼓励客户在社交媒体、在线评论平台等渠道上分享他们的香疗体验,以增加潜在客户的信任和兴趣。

3. 拓展合作伙伴:与相关行业建立合作伙伴关系,例如健身房、水疗中心、美容院等。

共同推广各自的业务,并提供优惠套餐或互换推广资源,从而扩大客户基础。

4. 营销活动:举办香疗体验活动或讲座,邀请客户和潜在客户参与。

通过向他们展示香疗的疗效和健康益处,吸引更多人了解和尝试香疗。

5. 社交媒体宣传:利用社交媒体平台,如微博、微信公众号、Instagram等,发布关于香疗的相关信息,如疗效、推拿技巧、产品介绍等。

借助平台的快速传播,吸引更多潜在客户的关注。

6. 会员制度:建立会员制度,提供特殊折扣、积分奖励和生日礼包等福利,吸引客户成为长期回头客,并推荐给其他人。

7. 限时优惠:定期推出限时优惠,如特价套餐、生日优惠等,引导客户抓住机会预约香疗,增加订单数。

8. 个性化推广:通过分析客户的消费习惯和需求,向他们发送个性化的推广信息,如提醒再次预约、推荐适合的香疗方案等,以提升客户感知和忠诚度。

以上是几种香疗的营销策略,可以根据香疗店的实际情况选择合适的策略来提升品牌知名度、吸引更多客户,并帮助业务增长。

香味营销管理及业务管理知识推广

香味营销管理及业务管理知识推广

香味营销管理及业务管理知识推广随着经济的不断发展,人们对生活品质的要求也越来越高,香味营销管理及业务管理的知识在这一背景下变得尤为重要。

香味营销管理是将香味作为一种营销策略进行推广,通过香味的运用,激发消费者的购买欲望,提高产品的竞争力;而业务管理则是对企业业务进行规范和管理,以提高企业的运营效率和竞争力。

本文将深入探讨香味营销管理及业务管理知识,并介绍其在推广中的重要性。

首先,香味营销管理能够通过刺激消费者的嗅觉来引起他们购买意欲。

香味作为一种感官刺激,能够直接影响人们的情绪和行为。

通过合理运用香味,企业可以让消费者在购物环境中感受到舒适和愉悦,从而增加他们对产品或服务的好感度,促使购买决策的产生。

无论是在商场、餐厅还是其他零售场所,合理运用香味都能够为企业创造积极的消费体验。

其次,香味营销管理提升产品竞争力的同时也能够增加品牌影响力。

通过给产品赋予特定的香味,企业可以打造出独特的品牌形象,使之与众不同。

消费者对于带有特定香味的产品会有更深的记忆和认知,这也为企业提供了更多的品牌宣传和推广机会。

例如,许多著名的香水品牌往往都有自己独特的香味,通过这种独特的定位来吸引消费者,提高品牌的知名度和美誉度。

再次,业务管理的规范和管理对企业的运营效率和竞争力起到至关重要的作用。

一个优秀的业务管理团队能够帮助企业提高运营效率,减少成本,提高生产效益。

通过合理规划和组织企业的各个环节,确保流程的顺畅和高效,企业可以更好地满足市场需求。

同时,良好的业务管理还能够帮助企业减少经营风险,增强企业的应变能力。

最后,香味营销管理及业务管理知识的推广是提升企业竞争力,实现可持续发展的重要手段。

随着市场竞争的加剧,企业需要不断创新,寻找新的营销策略和管理方法。

香味营销管理及业务管理知识的推广可以帮助企业了解市场需求,把握消费者心理,为企业提供可持续发展的动力。

通过合理运用香味和健全的业务管理,企业能够更好地与消费者进行互动,不断创造新的市场机会,提高企业的竞争力和盈利能力。

香公司销售计划

香公司销售计划

香公司销售计划篇一:大口香营销计划书快消食品营销计划书产品特点:特色卤制品、冷冻包装、快消、肉类为主。

可选择操作模式:代理加盟、品牌供货渠道、团购渠道、专卖店渠道、旅游产品、饭店渠道、商超渠道、互联网渠道(淘宝、天猫、京东等)、自媒体渠道(微信、微博渠道等)。

进可攻,退可守!方能制胜为王!结合自身所学,以及曾经操作项目的经验,本人的操作运营思路大致如下:1,此品类代理加盟、品牌供货渠道、团购渠道特点:(1)无需额外投资,只需对外联络,沟通洽谈;(2)需要技巧沟通,利润分享,资金回流账期;(3)渠道掌握在别人手上,品类只作为补充;(4)供量及发展需根据一定时期的出货量及资金回流才能判断出合作商的成长规模素质;(5)品牌形象的纵深发展不一定有。

操作方向:初期几个资深销售依据线上线下信息资源进行沟通,邀请参观厂房,签订合作协议,形成稳定供应。

如有团队,可适时召开小规模的加盟性的会议营销,将加盟后的操作流程、利润分析都做成系统模块,在本身优质产品的基础上再增加说服力。

中期流程化管理,根据市场销量的发展提供指导,涉及:地区季节主打、货品陈列、操作细则等后期做好渠道维护,适当沟通,上门服务,利润共享。

2,此品类旅游产品特点:(1)适当投资旅游景点代售处或相关旅游网站,只需对外联络,沟通洽谈;(2)需要好沟通技巧,沟通数据管理,一定量的团队进行沟通;(3)利润分享、资金回流账期、操作成本及回报利润的核算,一定阶段时期内亏损点去除;(4)供量及发展需根据一定时期的出货量及资金回流才能判断出合作商的成长规模素质;(5)品牌形象的纵深发展不一定有。

操作方向:多联络旅游景点或旅游公司相关合作点,多种合作模式选择,其他主干类似1项。

3,此品类饭店渠道特点(类似1、2项的部分就不多叙述):(1)消费者群体不固定,消费水准和推广量需要运用合适的方式去成长;(2)需要一定量的团队推广量,便于数据和品类消费管理;(3)自由渠道,一定时期内稳定营业额;(4)形成品牌互联。

柳螺香营销策划方案

柳螺香营销策划方案

一、背景分析:柳螺香是一种以柳螺为原料制成的香精,具有独特的香气和药用价值,深受消费者喜爱。

然而,在市场竞争激烈的背景下,柳螺香需要制定一个科学合理的营销策划方案,以保持竞争优势并实现持续增长。

本文将建立柳螺香的品牌形象、确定目标市场、制定市场定位、分析竞争优势、制定营销推广方案,为柳螺香的营销策划提供指导。

二、品牌形象建立:1.品牌定位:柳螺香的品牌定位应与其独特的香气和药用价值相呼应,既是高质量的香料,又是一个可以提供身心健康和美好体验的品牌。

2.品牌名称和标志设计:柳螺香的品牌名称应简洁易记,与产品特点相符。

标志设计应以柳螺为主图案,突出产品原料和产品特色。

3.品牌口号:品牌口号应简洁明了地传达柳螺香的特点和价值,如“纯正天然,舒缓身心”。

三、目标市场选择:1.市场调研:通过市场调研,了解柳螺香的消费者群体、需求和消费习惯等信息,为制定目标市场及定位提供依据。

2.目标市场选择:鉴于柳螺香的独特香气和药用价值,主要目标市场可以定位为高端消费群体和对健康与美容有需求的消费者。

四、市场定位:1.差异化定位:柳螺香可以通过突出自身独特的香气和药用价值,以及与竞争产品的差异化来进行市场定位,实现与竞争对手的区分。

2.形象定位:柳螺香的形象定位应以高品质、健康、自然、舒缓为主题,传递给消费者的是一种身心健康和美好生活的感受。

五、竞争优势分析:1.产品优势:柳螺香以柳螺为原料,经过科学提取制成,具有天然、纯正的特点,香气独特,药用价值高,能够满足消费者对高品质香气的需求。

2.品牌优势:柳螺香可以通过建立品牌形象和品牌口号,传递给消费者一个健康、高品质的形象,增强品牌认知度和忠诚度。

3.渠道优势:柳螺香可以通过与线上线下不同的销售渠道合作,将产品推向更广泛的目标市场,提高销售和市场份额。

1.产品定价策略:鉴于柳螺香的高品质和独特性,可以采用高价策略,将产品定位为高端消费品,以提高产品的溢价能力和利润空间。

关于香的运营方案

关于香的运营方案

关于香的运营方案一、市场调研在制定香的运营方案之前,首先需要对市场作出良好的调研,明确目标受众需求和市场竞争状况。

通过市场调研,可以了解到消费者对香的需求,包括其所崇尚的气味、价格需求、购买场景等。

同时还需要了解竞争对手的产品特点、销售策略以及市场份额和口碑等。

通过市场调研,可以为后续的产品定位和营销策略提供依据。

二、产品定位在进行市场调研的基础上,可以对香的产品定位作出详细规划。

产品定位是企业制定市场营销策略和广告策略的基础,它需要通过与客户需求相结合,确定产品在市场上的位置。

在产品定位中,需要确定产品主要特点、目标市场、价格定位、渠道定位等,以确保产品可以在市场上获得良好的竞争力。

三、渠道选择在选择渠道时,需要根据产品特性和目标市场选择合适的销售渠道。

目前市场上的销售渠道主要包括线下实体店、线上电商平台等。

线下实体店需要考虑店铺位置、店面装修、人员配置等,而线上电商平台则需要考虑产品上架、推广策略、售后服务等。

合理选择销售渠道,有助于提高产品的销售额和品牌知名度。

四、营销策略营销策略是企业推广产品和提高销量的重要手段,通过一系列营销活动可以吸引消费者,并提高品牌影响力。

在香的运营方案中,可以通过线上线下活动、赞助活动、社交媒体推广等方式来强化品牌形象和推广产品。

在制定营销策略时,需要深入了解目标客户的消费习性和购买心理,制定相应的推广策略,提高宣传效果。

五、品牌建设品牌建设是香运营方案中至关重要的一环,产品通过一个好的品牌形象,才能赢得消费者的信任和支持。

品牌建设需要注重产品质量、售后服务、品牌宣传等方面。

通过不断提升产品品质、塑造品牌形象、提供优质服务,可以赢得消费者的认可,建立长期的品牌忠诚度。

在香的运营方案中,需要综合考虑市场调研、产品定位、渠道选择、营销策略、品牌建设等方面,制定出一套科学合理的运营方案,以提高产品市场竞争力,实现可持续发展。

同时还需要不断地关注市场动态和消费者需求变化,及时调整运营方案,以应对市场竞争的挑战。

佛香的营销策划方案

佛香的营销策划方案

佛香的营销策划方案第一部分:市场分析1.1 目标市场在进行任何营销策划之前,首先要明确目标市场。

佛香的主要消费群体是对佛教文化感兴趣的人群,主要包括佛教徒、信奉佛教的人群以及对佛教文化有兴趣的群体。

1.2 市场需求和趋势佛教文化在全球范围内拥有广泛的影响力,越来越多的人开始对佛教文化的修身养性、追求内心平静等方面产生兴趣。

根据统计数据显示,近年来佛教文化产品市场逐渐扩大,并呈现出增长的趋势。

1.3 竞争分析在佛教文化产品市场中,已经有一些品牌占据了市场份额,如“香印佛香”、“福香堂”等。

这些品牌在市场上有一定的知名度和影响力,但市场上仍然存在很多机会供新品牌进入。

第二部分:营销目标和策略2.1 营销目标通过本次营销策划,我们的主要目标是提高佛香的品牌知名度和市场份额,并增加销量。

具体目标如下:- 品牌知名度提升到行业前三- 市场份额增加20%- 销量增长10%2.2 营销策略2.2.1 品牌定位通过对市场的分析,我们决定将佛香定位为高品质的佛教文化产品,强调产品的纯度、香气以及对于内心平静的追求。

2.2.2 市场推广- 制作宣传片:制作精美的宣传片,通过网络渠道(例如YouTube、影响力博主等)进行广泛传播,吸引用户关注和购买。

- 店面陈列:在重要的佛教节日或佛教活动中,通过合作伙伴展示佛香产品,吸引目标群体的注意并进行销售。

2.2.3 线下推广- 举办佛教文化讲座:联合佛教寺庙、佛教学会等组织,举办佛教文化讲座,提供佛教文化知识与修身养性的指导,并在活动中推广佛香产品。

- 合作赠品推广:与佛教书店、佛陀雕塑工坊等合作,提供佛香产品作为赠品,增加产品的曝光度,吸引人们对佛香的关注。

2.2.4 线上推广- 建立品牌社交媒体账号:通过建立佛香的官方社交媒体账号,定期发布与佛教文化相关的内容,增加用户对品牌的了解和好感度,以及提供产品信息和购买渠道。

- 网络广告投放:通过互联网广告投放平台,将广告投放到与佛教文化相关的网站和社区,吸引目标群体点击并了解产品。

香产品策划方案

香产品策划方案

香产品策划方案1. 概述香产品策划是指针对市场需求和消费者偏好,制定并实施针对香产品的战略计划和推广方案。

本文档旨在提供一个全面的香产品策划方案,包括市场调研、产品定位、推广渠道以及销售策略等。

2. 市场调研在制定香产品策划方案时,首先需要进行市场调研,以了解目标市场的需求和竞争情况。

市场调研的主要内容包括:•目标市场分析:确定目标市场的规模、增长趋势和消费者特征等。

通过搜集相关的市场数据和调查问卷等,以便更好地了解目标市场。

•竞争分析:研究竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额等。

通过竞争分析,可以找到自身产品的优势,并制定相应的竞争策略。

•消费者调研:通过市场调查、访谈和观察等方式,了解消费者对香产品的需求、偏好和购买习惯等。

根据消费者的反馈和需求,进行产品定位和推广策略的制定。

3. 产品定位根据市场调研的结果,制定合适的产品定位,确保产品在目标市场中有竞争力。

产品定位的关键要素包括:•目标市场:明确产品的目标消费者群体,例如男性、女性、年轻人或中老年人等。

根据目标市场的需求和特点,灵活调整产品的设计和定价策略。

•产品特点:确定产品的独特卖点和特点。

例如,采用天然原料制作、添加特殊的香气成分或注重环保和健康等。

通过产品特点的突出,提高产品的独特性和竞争力。

•定价策略:根据市场需求和竞争对手的定价情况,制定合适的定价策略。

可以选择高端定位、中端定位或低端定位等,以满足不同消费者层次的需求。

4. 推广渠道为了让香产品更好地被消费者了解和购买,需要选择合适的推广渠道进行宣传。

推广渠道的选择应基于目标市场的消费特点和媒体习惯,包括:•线上推广:通过社交媒体、电子商务平台和官方网站等,进行产品的线上推广。

可以发布产品介绍、品牌故事和消费者评价等,吸引消费者的关注和购买。

•线下推广:利用实体店铺、展览会和推广活动等,进行产品的线下推广。

可以提供产品样品、试用体验和研讨会等,增加消费者的互动和参与度。

•合作推广:与相关行业合作,例如美容、健康和礼品行业等,共同推广产品。

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XX香集团的兵法营销策略湖北三峡稻花香集团是宜昌县龙泉镇一家乡镇企业,创办于1982年,是从3个人、3口缸、3000元贷款的小作坊发展壮大起来的。

1992年,企业总产值只有190万元,到1998年实现企业总产值5.5亿元,销售收入4.92亿元,利税7111万元,拥有总资产2.23亿元,1999年企业总产值达7亿元,销售收入约8亿元。

到目前为止,稻花香集团已经成为以白酒为龙头,生产经营葡萄酒、纯净水、纸品包装、全塑制品、彩印、调味品、日用化工及农业等配套发展的企业集团。

18年来,稻花香人走完了历史上一代名酒通常要走几十年乃至更长时间的路,成为湖北酒业界一个成功的典范,创下了内地乡镇企业发展的奇迹。

稻花香的成功发展,与兵法在其市场营销中的运用是分不开的。

尽管学术界对兵法营销的概念尚无定论,但一般认为兵法营销是指运用军事理论、原则、策略进行的市场营销活动。

兵法营销运用于70年代的日本,总结于80年代的美国,最典型的代表是美国著名的市场营销学家菲利浦·科特勒在1985年写成的专著《新竞争》,在该书中全面总结了日本是如何运用军事理论来进行市场营销活动,开拓国际市场,从而获得企业成功发展的经验。

兵法营销理论也因此快速发展,到了90年代兵法营销理论日益成熟和完善。

我国的孙子兵法被认为是世界军事理论的"圣经"和"宝典",约在7世纪传入日本,18世纪以后,陆续有法、德、英、捷、俄等文译本而广泛流传于世界各国。

随着世界经济全球化和市场经济的发展,各国企业之间的竞争日益激烈,商业竞争和军事竞争相似,商场如战场,于是孙子兵法就被广泛地运用到市场营销活动中。

稻花香集团发展的奇迹正是灵活运用孙子兵法营销的结果,其成功的经验可总结为以下几点:一、"求之于势"树立企业的良好形象孙子曰:"故善战者,求之于势,不责于人。

"意思是说,善于用兵作战的人,总是努力创造有利的形势,而不是苛求部下。

求之于势,关键在"新"、"奇"、"巧",要善于创新,想别人没有想到的问题,干别人没有干的事,这样才能取得大众的关注、支持、理解,从而提高企业和产品的知名度、美誉度,扩大销售额,收到更好的经济效益和社会效益。

稻花香集团为了促进产品的销售,进行了一系列的"造势"活动。

首先是流动性广告。

在新一代稻花香酒推向市场之际,组织了由36人组成的"稻花香万里长征宣传队"。

由党支部书记带队,配有大小车辆10台,满载稻花香人的壮志豪情,从宜昌龙泉出发,自带宣传工具与宣传品,北上十堰、襄樊,东下武汉、黄石,历时23天,累计行程5750公里,沿途经过大、中、小城市23个,直接向客户通报、宣传,并提供咨询和服务,其宣传的声势与效果非同一般,全方位地展现了稻花香的风采。

其次,利用传统宣传媒介,进行商品促销。

主要是通过报刊杂志、电台电视广告、张贴广告、实物广告等方式向广大消费者进行促销。

在小溪塔,稻花香集团做了一个8.8米的稻花香酒瓶,固定在一座建筑物上,抬头一看,一目了然。

在沙市,除了在豪华地段竖有22米高的稻花香标志以外,还在便河广场投资建造了一座仿古的稻花香门楼,与广场其他建筑融为一体,相互媲美,给人以深刻的印象。

第三,积极参加社会活动,扩大社会影响。

凡属大的社会活动,诸如艺术节、柑橘节、中外青年演唱会、老年桥牌赛等等,酒厂都积极参加,利用这些机会散发宣传品,竖广告牌,开新闻发布会,向社会各界介绍情况,联络感情。

第四,利用名人效应,扩大企业知名度。

稻花香集团巧用明星效应,邀请著名的特型演员张军、著名的歌星毛宁、著名影星刘德华、著名笑星侯跃文、侯跃华来为稻花香助战,产生了轰动效应,扩大了稻花香的市场。

第五,社会承诺,提高产品信誉度。

稻花香酒厂在全国首次向消费者郑重承诺:凡是我厂生产的稻花香酒纯属五种粮食固态发酵酒,若在我厂内查出一滴酒精(液态发酵酒)生产稻花香酒,奖赏10万元人民币;凡是我厂生产的稻花香酒达不到国家优级标准的,就会全部销毁。

产品质量由当地技术监督部门认定。

这种求"之于势"的兵法营销使稻花香集团在消费者心目中树起了良好的形象,受到广大消费者的青睐,取得消费者的信任。

二、"避而击弱"拓展企业的发展空间孙子曰:"夫兵形象水,水之形避高而趋下,兵之形避实而击弱。

水因地而流,兵因敌制胜。

"意思是说,用兵的方式就像流水一样,水的流动方式是避开高处而流向低处,用兵的方式是避开敌人的实处而攻击敌人的虚处。

水依据地势而制约它的流动方向,用兵依据敌情而决定取胜的方法。

在市场营销中也必须考虑竞争对手和市场结构的情况,从而避实击弱,选择对自己有利的战略。

稻花香在开拓湖南省市场时,由于在酿酒行业中,"湘酒"是以强劲的实力名扬天下。

风行江南的"白沙液",走俏的"龟蛇酒",香溢的"九如斋",还有名震海内外的"酒鬼酒"、"湘酒王",个个都是"湘酒"中的名茗。

稻花香知道在强手如林的湖南市场,必须"避实击弱"。

因此,稻花香并不从长沙入手,而是首先拿距长沙约200公里的常德开刀,然后依次开发长沙外围的株洲、湘潭、郴州等地级市场。

当稻花香对长沙形成包围之势的时候,才着手攻打长沙。

实践证明,稻花香开发湖南市场的营销战略是对的,当年开发当年就销售900多万元,1999年销售额超过2000多万元。

运用同样的战略,稻花香在开拓江苏市场时,也是从竞争对手较弱的地级市场如扬州、镇江、南通,最后才占领南京市场。

多次运用"避实击弱"独特的兵法营销策略,稻花香攻克了全国18个省的80多个大中城市及180多个县级市,使企业在南征北战中获得了较大的生存空间。

三、"择人任势"创建企业的精品名牌孙子曰:"故能择人而任势。

任势者,其战人也,如转木石。

"意思是说,善于用兵作战的人,总是能够选择适当的人才,充分利用有利的形势,指挥士兵作战就如同转动木头和石头一样。

在企业经营发展过程中,有才能的企业家总是能根据企业发展的实际情况和市场环境的变化,善于发现人才,合理使用人才,且能择人而任势,从而使企业得到前所未有的发展和长足的进步。

纵观稻花香的发展史,可以看出稻花香所走的正是一条"择人任势"创立精品名牌之路。

稻花香的前身是一个镇办作坊式小工厂,生产过酱油、汽水、高梁酒,由于产品与市场不对路,生产的越多亏的越多,吃尽了没有自己当家产品的苦头。

当时宜昌的酒类市场被川酒一统天下。

厂里一班人达成共识:"川酒好卖,何不借桥过河?quot;1992年4月,他们五上四川五粮液酒厂学习取经,一次又一次地登门求师,终于以对酿酒事业执著追求的精神,赢得了具有600年酿酒历史的五粮液酒厂的理解与支持,从该厂引进全部生产工艺,请来了高级酿酒工程师陈朗宣,并委以重任,聘陈朗宣为科技副厂长、总工程师,参与管理与决策,指导企业进行技术改造。

在名师陈朗宣的指导下,经过全厂的技术攻关,创造出了具有五粮液香型的高档酒。

与此同时,为了使稻花香酒的质量管理与国际标准接轨,提高产品质量,向长城(天津)质量保证中心申请质量认证。

在陈朗宣的指导下,对稻花香产品的质量检测、生产线等方面进行了全面的改造。

在稻花香品牌刚刚问世时,稻花香集团就投资40万元,购进了一套当时最先进的质量检测设备。

很快就把一个乡镇企业,装备成了宜昌市最具权威的白酒检测中心,并于1997年通过了湖北省技术监督局计量认证。

1997年12月,他们又投资60万元,与中国船舶工业总公司七一0研究所联合,研制出了计算机集散控制系统,这一填补国内行业空白的现代化装备,提高工效5-7倍,确保了产品质量的稳定性。

厂里还先后投资50多万元,引进12条先进罐装生产线,其自动化程度达到80%以上,实现了流水生产线管理。

1997年12月份稻花香集团最终顺利通过审核,获得长城(天津)质量保证中心颁发的GB/T19002-ISO9002质量体系认证证书,为产品打入国际市场办理了通行证。

正是能运用"择人任势"的兵法营销策略,稻花香系列白酒也因此获得"中国名牌"、"中国优质食品"、"湖北名酒"等荣誉称号,稻花香企业先后获得湖北省"十强乡镇企业"、"管理样板企业"、"消费者满意企业"等荣誉称号。

四、"令之以文,齐之以武"实现企业的科学管理孙子曰:"故令之以文,齐之以武,是谓必取。

"其基本的含义是说用道义来教育士兵,用法纪来统一步调,这样的军队打起仗来一定能取得胜利。

企业在经营过程中必须注重充分发挥人力资源的潜力,必须要加强制度建设和劳动力素质的提高。

一方面要健全企业的规章制度,使人力资源的发挥有制度保障,另一方面要加强提高企业员工的自身素质,提高人力资源的使用效率,最终实现科学管理。

"科学管理"是现代企业制度的内在要求,也是稻花香集团获得成功的基本保障。

稻花香集团公司下辖13个二级企业,设股东会、董事会、监事会及工会等群团组织机构,对内设机构,实行定岗定员、择优上岗,建立岗位责任制,发挥各自职能作用。

集团公司与紧密层成员企业实行"一厂一策"管理模式,实施"六统一"管理办法,即统一决策,统一生产经营计划,统一资产调配,统一劳动人事管理,统一主导产品销售,统一财务报表。

对于其他企业实行风险抵押承包制,让其自主经营,自负盈亏。

然而,先进的管理制度只有同员工优良的思想道德、行业习惯相结合,才能显示其威力。

近几年来,稻花香人又不断地发扬"敢冒风险、自我加压、创造机遇、超常发展"的稻花香精神,不断加强职工的思想道德建设,使广大员工的危机感大于安全感,责任感大于成就感。

总之,"令之以文,齐之以武"的兵法营销,其核心目标就是实现科学管理,提高产品质量。

严把"六道关口"(即量质摘酒关,基酒检验关,分级入库关,贮存关,包装关,评酒鉴定关),并在评酒鉴定关中要坚持"五品尝、五检测、五不放过"等鉴定程序,最终实现了企业科学管理,提高了产品质量。

(作者工作单位:湖北大学)湖北三峡稻花香集团是宜昌县龙泉镇一家乡镇企业,创办于1982年,是从3个人、3口缸、3000元贷款的小作坊发展壮大起来的。

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