安利股份2019年决策水平分析报告
安利股份2019年经营成果报告
安利股份2019年经营成果报告一、实现利润分析1、利润总额2019年实现利润为7,512.36万元，与2018年的1,866万元相比成倍增长，增长3.03倍。
实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。
2、营业利润3、投资收益2018年投资收益亏损1,357.04万元，2019年扭亏为盈，盈利656.67万元。
4、营业外利润2019年营业外利润为负562.11万元，与2018年的5.35万元相比，2019年出现较大幅度亏损，亏损562.11万元。
5、经营业务的盈利能力从营业收入和成本的变化情况来看，2019年的营业收入为169,483.89万元，比2018年的167,943.09万元增长0.92%，营业成本为135,688.57万元，比2018年的137,667.16万元下降1.44%，营业收入增加，而营业成本下降，表明企业经营业务盈利能力明显提高。
实现利润增减变化表项目名称2019年2018年2017年数值增长率(%) 数值增长率(%) 数值增长率(%)营业收入169,483.89 0.92 167,943.09 12.49 149,295.67 0 实现利润7,512.36 302.59 1,866 174.91 -2,490.99 0 营业利润8,074.47 333.96 1,860.65 188.51 -2,102.25 0 投资收益656.67 148.39 -1,357.04 -1,190.13 124.48 0营业外利润-562.11 -10,607.59 5.35 101.38 -388.74 0二、成本费用分析1、成本构成情况2019年安利股份成本费用总额为154,695.24万元，其中：营业成本为135,688.57万元，占成本总额的87.71%；销售费用为7,362.42万元，占成本总额的4.76%；管理费用为8,400.15万元，占成本总额的5.43%；财务费用为2,484.28万元，占成本总额的1.61%；营业税金及附加为1,690.35万元，占成本总额的1.09%。
安利分析报告(邵朋朋)
学生实验报告学院：经济管理学院课程名称：《营销案例分析》专业班级： 11市场营销（1）班摘要：安利是美国最大最著名的直销企业，是一家生产日用消费品的多层次直销公司。
目前安利（中国）面临着转型不彻底政策风险过高、营销团队不稳定，人员流失率高；销售渠道不通畅，囤货问题严重；员工培训管理混乱，导致顾客信任危机等一系列挑战。
安利的销售策略是“直销模式”，直销员主动了解顾客需要，并将产品送到顾客手里，提供亲切、方便的服务。
安利的产品策略是保持多元化的同时又具有与同类商品相比较大的差异性；同时注重企业形象的树立（CIS)拉近与消费者之间的距离和重视员工的培训，培养企业人才。
1.背景分析：在日用品市场上可以与安利互相竞争的企业只有为数不多的几家巨头公司如保洁和完美，由于特殊的文化背景安利的“直销模式”在抢占市场份额方面会明显低于进驻各大商场的保洁和完美公司的系列产品。
但由于安利产品的中高级定位以及产品的高质量、健康、环保等优势加上其温馨的服务营销观念还是获得了一部分我国消费者的青睐；安利产品在我国消费者的眼中还是值得信赖的，对于我国的一般城镇居民和广大的农村地区来说安利产品的价格还是比较昂贵的，所以安利的市场目前还是比较发达的城市和地区，未来的发展潜力还是很大的。
2.目前急需解决的只要问题1、产品开发不足。
由于地区的差异性的普遍存在，欧美国家和我国的消费者的实际需求并不相同，比如有人追求的是产品的使用价值而有的人更加关注的是产品的外观设计。
以安利的营养品为例，欧美人的人体营养均衡比例肯定和我国消费者存在较大的差异，针对我国巨大的市场消费人群和实际需求，应该加大产品的研发投入，按需创新，与“需”俱进，增强产品的核心市场竞争力，与竞争者拉开技术创新上的差距。
2.经营和管理制度的创新。
成功的企业经营之道便要善于“入乡随俗”，安利的直销模式与我国的环境大文化并不是太协调；虽然安利是我国工商部批准的可以实行直销的企业，但是在我国大多数国民在内心深处是有抵触心理的，这种在美国等发达国家可以一帆风顺的销售模式在我国则是很难发挥太大的作用；所以要想抢占我国的消费市场，安利的销售模式要做出符合我国国情的适当创新。
安利股份2019年财务分析结论报告
安利股份2019年财务分析综合报告安利股份2019年财务分析综合报告一、实现利润分析2019年实现利润为7,512.36万元，与2018年的1,866万元相比成倍增长，增长3.03倍。
实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。
在营业收入变化不大的情况下营业利润大幅度上升，企业压缩成本费用支出的各项政策执行得比较成功。
二、成本费用分析2019年营业成本为135,688.57万元，与2018年的137,667.16万元相比有所下降，下降1.44%。
2019年销售费用为7,362.42万元，与2018年的6,745.42万元相比有较大增长，增长9.15%。
2019年在销售费用有较大幅度增长的同时营业收入也有所增长，企业销售活动取得了一些成效，但是销售投入增长明显快于营业收入增长。
2019年管理费用为8,400.15万元，与2018年的8,087.58万元相比有所增长，增长3.86%。
2019年管理费用占营业收入的比例为4.96%，与2018年的4.82%相比变化不大。
企业经营业务的盈利能力有所提高，管理费用支出合理。
2019年财务费用为2,484.28万元，与2018年的2,772.09万元相比有较大幅度下降，下降10.38%。
三、资产结构分析从流动资产与收入变化情况来看，流动资产下降，收入增长，资产的盈利能力明显提高，与2018年相比，资产结构趋于改善。
四、偿债能力分析从支付能力来看，安利股份2019年是有现金支付能力的。
企业负债经营为正效应，增加负债有可能给企业创造利润。
五、盈利能力分析安利股份2019年的营业利润率为4.76%，总资产报酬率为4.83%，净资产收益率为6.60%，成本费用利润率为4.83%。
企业实际投入到企业自身经营业务的资产为202,564.48万元，经营资产的收益率为3.99%。
内部资料，妥善保管第1 页共3 页。
安利综合分析报告(doc 14页)_New
安利综合分析报告(doc 14页)_New安利综合分析报告(doc 14页)安利综合分析报告一、经营概况分析1、发展策略●安利发展方针：内求团结，外求发展，优化管理，强化服务，重视人才，珍惜商誉，努力实干，创建辉煌●人力资源策略：吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才2、经营情况2002年销售接近60亿元，其中纽崔莱营养品近60%、雅姿+个人护理用品30—33%、家居护理8%左右●专卖店情况（截止2003年3月）重点地区区域专卖店数南方区36 广东、湖北、四川➢➢加大推广产品、开拓市场的力度➢培育一个稳定、忠诚的顾客群体➢增设补贴制度，增加基层推销人员的收入➢加强人才培养，提升管理水平●安利02—03年十大业务发展计划1.大规模增设店铺拓展服务渠道2.生产基地展现雄厚实力新建研发部门体现长期承诺3.更多新产品上市带动新一轮市场热点4.新增海外产品培训培养高水准专业人才5.纽崔莱强势推广再度提升品牌形象6.推出新优惠顾客购货回赠计划扩大产品消费群体7.推出系列培训教材全面提升业务技能8.完善特约经销商制度全新出台培训奖励措施9.订定海外旅游研讨会目标激励营销人员勇攀新高10.专项打击削价违规行为营造公平竞争市场环境4、销售管理调整●02年度重点举措➢停止推销人员介绍他人成为推销员的资格，控制队伍规模➢取消劳务报酬，取消见习营业主任级别，分流归类管理➢设立浮动佣金，奖励个人销售➢确立“属地管理”原则，不允许夸区域开展业务及培训活动➢加强会议管理，公司主导所有培训会议➢落实店铺经营，分批在全国范围内大量增设店铺●新销售奖励制度➢实施日期：02年7月1日——03年8月进行14个月的试行后，完善或延用➢销售代表制：所有在公司明确人员身份工作中未收到公司邀请其成为员工或经销商邀请函的人将被统称为安利销售代表，专门负责销售产品、服务顾客的工作，并按新的计酬方式取得报酬。
➢销售报酬：由基础佣金和浮动佣金两个部分构成。
安妮股份2019年决策水平分析报告
安妮股份2019年决策水平报告一、实现利润分析2019年实现利润为2,565.28万元，与2018年的7,566.45万元相比有较大幅度下降，下降66.10%。
实现利润主要来自于营业外收入。
但企业的经营业务处于亏损状态，盈利基础并不稳定。
2019年营业利润为负20,210.62万元，与2018年的4,737.59万元相比，2019年出现较大幅度亏损，亏损20,210.62万元。
营业收入大幅度下降，企业也出现了较大幅度的经营亏损，企业经营形势迅速恶化，应尽快调整经营战略。
二、成本费用分析2019年安妮股份成本费用总额为18,488.81万元，其中：营业成本为29,413.59万元，占成本总额的159.09%；销售费用为4,570.57万元，占成本总额的24.72%；管理费用为5,921.65万元，占成本总额的32.03%；财务费用为612.35万元，占成本总额的3.31%；营业税金及附加为403.68万元，占成本总额的2.18%。
2019年销售费用为4,570.57万元，与2018年的6,101.95万元相比有较大幅度下降，下降25.1%。
2019年销售费用大幅度下降的同时营业收入也有较大幅度的下降，但收入下降快于投入下降，经营业务开展得不太理想。
2019年管理费用为5,921.65万元，与2018年的6,642.56万元相比有较大幅度下降，下降10.85%。
2019年管理费用占营业收入的比例为13.68%，与2018年的9.29%相比有较大幅度的提高，提高4.39个百分点。
在营业收入大幅度下降的情况下，管理费用没有得到有效控制，致使经营业务的盈利水平大幅度下降。
要严密关注管理费用支出的合理性，努力提高其使用效率。
三、资产结构分析安妮股份2019年资产总额为225,556.3万元，其中流动资产为125,836.95万元，主要分布在交易性金融资产、应收账款、货币资金等环节，分别占企业流动资产合计的50.15%、21.1%和19.57%。
300218安利股份2023年上半年决策水平分析报告
安利股份2023年上半年决策水平报告一、实现利润分析2023年上半年利润总额为265.54万元，与2022年上半年的20,525.52万元相比有较大幅度下降，下降98.71%。
利润总额主要来自于营业外收入,盈利基础并不牢靠。
2023年上半年营业利润为122.18万元，与2022年上半年的20,544.79万元相比有较大幅度下降，下降99.41%。
在营业收入大幅度下降的同时经营利润也大幅度下降，企业经营业务开展得很不理想。
二、成本费用分析安利股份2023年上半年成本费用总额为87,328.55万元，其中：营业成本为71,263.98万元，占成本总额的81.6%；销售费用为3,648.06万元，占成本总额的4.18%；管理费用为3,637.53万元，占成本总额的4.17%；财务费用为1,270.67万元，占成本总额的1.46%；营业税金及附加为844.46万元，占成本总额的0.97%；研发费用为6,663.85万元，占成本总额的7.63%。
2023年上半年销售费用为3,648.06万元，与2022年上半年的2,964.64万元相比有较大增长，增长23.05%。
从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2023年上半年尽管企业销售费用有较大幅度增长，但营业收入却出现了较大幅度的下降，企业市场销售活动开展得很不理想。
2023年上半年管理费用为3,637.53万元，与2022年上半年的4,039.08万元相比有较大幅度下降，下降9.94%。
2023年上半年管理费用占营业收入的比例为4.16%，与2022年上半年的4.09%相比变化不大。
经营业务的盈利水平大幅度下降，管理费用控制有效,但经营形势迅速恶化。
三、资产结构分析安利股份2023年上半年资产总额为212,482.97万元，其中流动资产为111,068.77万元，主要以货币资金、存货、应收账款为主，分别占流动资产的29.6%、26.7%和22.86%。
非流动资产为101,414.2万元，主要以固定资产、无形资产、递延所得税资产为主，分别占非流动资产的92.9%、4.19%和1.33%。
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安利股份2019年决策水平报告
一、实现利润分析
2019年实现利润为7,512.36万元，与2018年的1,866万元相比成倍增长，增长3.03倍。
实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。
2019年营业利润为8,074.47万元，与2018年的1,860.65万元相比成倍增长，增长3.34倍。
在营业收入变化不大的情况下营业利润大幅度上升，企业压缩成本费用支出的各项政策执行得比较成功。
二、成本费用分析
2019年安利股份成本费用总额为154,695.24万元，其中：营业成本为135,688.57万元，占成本总额的87.71%；销售费用为7,362.42万元，占成本总额的4.76%；管理费用为8,400.15万元，占成本总额的5.43%；财务费用为2,484.28万元，占成本总额的1.61%；营业税金及附加为1,690.35万元，占成本总额的1.09%。
2019年销售费用为7,362.42万元，与2018年的6,745.42万元相比有较大增长，增长9.15%。
2019年在销售费用有较大幅度增长的同时营业收入也有所增长，企业销售活动取得了一些成效，但是销售投入增长明显快于营业收入增长。
2019年管理费用为8,400.15万元，与2018年的8,087.58万元相比有所增长，增长3.86%。
2019年管理费用占营业收入的比例为4.96%，与2018年的4.82%相比变化不大。
企业经营业务的盈利能力有所提高，管理费用支出合理。
三、资产结构分析
安利股份2019年资产总额为204,785.79万元，其中流动资产为
94,785.58万元，主要分布在货币资金、存货、应收账款等环节，分别占企业流动资产合计的43.1%、33.32%和15.46%。
非流动资产为110,000.21万元，主要分布在固定资产和无形资产，分别占企业非流动资产的89.16%、4.83%。
企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的43.62%，表明企业的支付能力和应变能力较强。
但应当关注货币性资产的投向。
企业营业环节占用的资金数额较大，约占企业流动资产的33.32%，说明市场销售
情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响，要密切关注企业产品的销售前景和增值能力。
从资产各项目与营业收入的比例关系来看，2019年应收账款所占比例基本合理。
其他应收款所占比例基本合理。
存货所占比例过高。
四、负债及权益结构分析
2019年负债总额为90,320.66万元，与2018年的102,493.17万元相比有较大幅度下降，下降11.88%。
2019年企业负债规模有较大幅度的减少，负债压力有较大幅度的下降。
负债变动情况表
项目名称
2019年2018年2017年
数值增长率(%) 数值增长率(%) 数值增长率(%)
负债总额90,320.66 -11.88 102,493.17 12.95 90,739.65 0 短期借款28,034.43 -17.6 34,024.29 10.87 30,688.35 0 应付账款27,555.6 3.14 26,715.54 7.25 24,910.68 0 其他应付款2,783.27 24.75 2,231.11 -2.1 2,279.05 0 非流动负债23,093.36 199.17 7,719.2 -59.48 19,051.89 0 其他8,854.01 -72.16 31,803.03 130.3 13,809.68 0
2019年所有者权益为114,465.13万元，与2018年的106,261.07万元相比有所增长，增长7.72%。
所有者权益变动表
项目名称
2019年2018年2017年
数值增长率(%) 数值增长率(%) 数值增长率(%)
所有者权益合计114,465.13 7.72 106,261.07 1.89 104,286.3 0 资本金21,698.7 0 21,698.7 0 21,698.7 0 资本公积36,156.78 0.26 36,064.53 0 36,064.53 0 盈余公积8,880.24 13.28 7,838.91 1.71 7,707.28 0 未分配利润38,179.22 13.17 33,736.69 6.88 31,564.16 0
五、偿债能力分析
从支付能力来看，安利股份2019年是有现金支付能力的。
企业短期偿。