史玉柱的营销传奇故事
史玉柱是怎样东山再起的
史玉柱是怎样东山再起的史玉柱，1962年生，安徽怀远人。
1984年毕业于浙江大学，1989年深圳大学研究生毕业，当年即下海创业并推出一套桌面中文电脑软件，4个月的营业收入就超过100万元。
1991年，巨人公司成立，38层的巨人大厦设计方案出台，后来更加高为70层，号称当时中国第一高楼，所需资金超过10亿元。
史玉柱主要以集资和卖楼花的方式筹款，集资1亿多元1993年，巨人靠中文手写电脑和软件达到销售额3．6亿元。
1994年初，巨人大厦动土，史玉柱当选中国十大改革风云人物。
1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。
1996年，史玉柱将保健品的全部资金调往巨人大厦，但此时巨人集团已经危机四伏。
1997年初，巨人大厦没有按期完工，买楼花者纷纷要求退款。
不久，大厦停工。
巨人集团名存实亡。
1998年，史玉柱分别在上海和珠海注册公司，扮演幕后老板。
2000年，公司推出脑白金，在猛烈的广告营销战下销售额超过了10亿元。
史玉柱也公开露面表示要还债。
2001年1月，史玉柱收购巨人大厦楼花清还债务，同时，新巨人——上海巨人投资公司成立，并且控股上海健特生物科技有限公司。
2002年11月23号，一家名为青岛健特的上市公司发布公告称，以1亿4千6百万元从上海健特手中买下了脑白金的商标权。
访谈记者：前不久你们刚刚宣布说把脑白金的商标权、还有制作的技术进行了转让，转了的价格大概是1.46个亿。
大家其实也会想起说，是不是因为好像说你要甩掉这个烫手的山芋，因为觉得保健品一般来说周期大概是五年左右,现在脑白金大概……史玉柱：我们是六年了，第六年创造历史最高点。
记者：已经六年了史玉柱：第六年创造历史最高点。
记者：所以大家可能就会更觉得说是不是脑白金这个产品是不是到了一个临界点。
史玉柱：这一点，我认为脑白金再往上还是有空间，但是空间不可能像前几年那种那么大了，我想任何事物的确是这样，它肯定还能上升，这个也取决于它的策略，如果他的策略做的好的话，他还能有相当大的上升的空间，如果是小的投入的话，可能也就维持现在的量了，这个与策略有关。
史玉柱商道真经_史玉柱历年事件小档案
1962年生，安徽怀远人。
1984．年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。
1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。
随即下海创业。
1989年夏，史自认自己开发的M一6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。
1991年，巨人公司成立。
推出M-6403。
1992年，巨人总部从深圳迁往珠海。
M一6403实现利润3500万元。
18层的巨人大厦设计方案出台。
后来这一方案一改再改，从18层升至70层，为当时中国第一高楼，需资金超过10亿元。
史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元，未向银行贷款。
1993年，巨人推出M一6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3．6亿元。
巨人成为中国第二大民营高科技企业。
史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。
1994年年初，巨人大厦动工，计划3年完工。
史玉柱当选中国十大改革风云人物。
1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。
史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。
1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦．保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。
1997年年初，巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。
媒体地毯式报道巨人财务危机。
不久只建至地面三层的巨八大厦停工。
巨人集团名存实亡，但一直未申请破产。
1999年注册建立生产保健类产品的生物医药企业——“上海健特生物科技有限公司”。
2000年12月21日注册成立“珠海市士安有限公司”。
在珠海收购巨人大厦楼花。
2000年，史玉柱自称和原班人马在上海及江浙创业，做的是“脑白金”业务。
表示：“老百姓的钱，我一定要还。
”并定下了2000年年底还钱的时间表。
2001年，史玉柱在上海申请注册一个巨人公司，谋求上市。
2004年11月18日，上海征途网络科技有限公司正式成立，史玉柱任董事长。
史玉柱的营销理念及奋斗历程
史玉柱的营销理念及奋斗历程1993年开发巨人大厦〜史玉柱一开始曾固执地不用银行贷款〜主要以集资和卖楼花的方式筹资〜因不顾实际地一再加高楼层以及其他外部因素的改变〜最终导致资金链断裂〜巨人大厦烂尾〜史玉柱成为“中国首负”。
重出江湖打造脑白金成功后〜史玉柱一跃成为资本运作高手〜通过将脑白金的品牌、生产基地、销售网络转让给上市公司〜使旗下保健品产业与资本市场紧密对接，投资民生银行、华夏银行等全国性商业银行〜使个人财富快速蹿升。
截至目前〜史玉柱持有的两家商业银行的总市值超过95 亿元。
李凌/文史玉柱的“广告模式”屡屡成为其开启新事业的“万能钥匙”，从起家的巨人汉卡到发家的脑黄金，再从东山再起的脑白金到目前的网络游戏《征途》，无不如此。
把营销当成战役2006年12月，一组爆笑版的“征途网络”形象广告在中央电视台亮相，这是国内网络游戏运营商第一次以单纯的形象广告登陆央视。
而“征途网络”正是史玉柱目前倾力打造的网络游戏企业。
“做游戏第一靠人，第二是靠钱堆出来的。
”史玉柱对媒体宣称，“这次我进军网游，除了有非常优秀的团队和产品外，我还准备了2 亿元:1 亿直接投进去，1 亿做储备。
投资在500万元以下的成功率不到10,，投资在2000万元以上的没有失败的。
”史玉柱认为，网游能够圈进来的人越多越好，因为人气是互联网的关键因素，“人一多，就能赚大钱”。
这是史玉柱做“征途网游”形象广告的初衷。
而在以往推出新产品时，广告就是其屡试不爽的“万能钥匙”上世纪80 年代末，史玉柱首次创业捣腾自己开发的“巨人汉卡”软件时，就以“赊账打广告”的方式进行推广—以加价1000 元的代价从电脑商家获得推迟付款半个月的优惠、以软件版权向杂志作抵押先做广告后付款。
第一次的广告成功了在杂志广告付款期限的前两天拿到了订单。
两个月后，史玉柱赚到了10 万元，他将这10 万元全部投入广告;4 个月后，其营业收入超过100万元。
“巨人汉卡”曾独领市场风骚，为史玉柱赚下第一桶金。
本土化营销大师史玉柱
本土化营销大师史玉柱在中国，史玉柱绝对可以说是一段传奇，而他的这段传奇也是纯中国化的东山再起，失败再成功更值得让人津津乐道。
在网络上，不少人把史玉柱视为像越王勾践式的英雄，能从逆境中站起来，而且偿还身上的债务，绝不欠债，这种中国侠义之气颇让很多人赞赏。
史主柱是本土化的营销者，他没有去镀金，留洋或是读××商学院，以海归派或是隐居之后再重出江湖，他只是自成一派的自学者，幸好，他成功了，都说社会是最好的大学，在这所大学里，史玉柱成功的毕业了，虽然，不敢说他是一个多么如何高尚和完美的人，但是，作为一个商界的营销者，他的成功之路为我们树起了一个标杆，这个标杆具有明显中国特征。
从管理的角度分析一下史玉柱的从商之道，我们可以感悟出很多东西，这些思维可能很零散，可是经过有效整合，我们就会发现，原来成功也是有轨迹的，至少，他打上了中国式的营销烙印。
史玉柱的眼光连史玉柱自己也说，他比较了解人性，他对消费者的了解程度可能比当前任何一个企业家都要深，例如，对于网游，史玉柱本身就是网游的骨灰级玩家，他从大学时就喜欢游戏，将心比心，网游做不好才怪呢？这一种经历在企业家之中，是绝无仅有的。
王石的万科虽说是中国房地产行业的领头军，但想来王石也没有为买房而发愁的窘境吧。
史玉柱在为网游的设计时，一方面是乐而不疲，另一方面是殚精竭虑，以玩家的心态，以商家的思维一步步走完巨人的征途。
同样，靠着一点点的聪明和赌注，史玉柱利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，花4000元做了一个8400元的广告：“M-6401，历史性的突破”。
一个月后，4000元广告已换来10万元回报，从这个广告中也可以看出，这种手法与其他人没什么两样，只是他的胆子比别人要大一号，认准了就投下去。
据了解，近几年的白酒市场上，高端酒销量正急剧下滑。
业内人士透露，作为行业领袖的五粮液，今年以来仅在广东市场上的高端酒销售就下滑了30%，其他酒类厂商就更别说了，这个时候，有着大把现金的史玉柱正处于寻找赢利增长点时，巨人集团内部人士的解释是：“我们最不缺的是钱，史总的目标是主动觅食以求过冬。
(精选)史玉柱的暴力营销开启巨人黄金时代
史玉柱的暴力营销开启巨人黄金时代这首序曲，充满激情与胆识、执著与智慧，从头到尾浸润着“拓荒”的创造性和领导力：在计划经济向市场经济过渡的特殊时期，史玉柱敢于破釜沉舟做销售，把血本投入到研发中并出售汉卡及其他软件；在产品为王、卖方牢牢掌握主动权的时候，他勇于打破常规，广告先行；在对手们还在农村包围城市、打一枪换一个地方做渠道的时候，他已经用最讨巧的方式建立起较为系统的营销网络……短短几年时间，小小汉卡成就了巨人集团，又把保健品和房地产业招致麾下，史玉柱也从一穷二白一跃拥有亿万身家。
虽然特定时代起到了“推波助澜” 的作用，但其中营销力量的作用却是不可低估的。
反观其发家史，这个阶段的关键词就是“敢”，浸润着智慧的勇敢和“狠劲儿”，成就了颇具史玉柱特色的“暴力营销”。
借力而上在上个世纪80年代末、90年代初，营销理念和方法并不如今天这样发达，传播预算、推广费用等还是比较新鲜的的词汇。
即使是单纯的广告投入，在本土新兴企业尤其是技术型企业中仍为罕见。
而自小就有“史大胆”之称的史玉柱，那时赊账买电脑、用软件版权做抵押先打广告后付款、仅订购10块汉卡即可免费参加订货会等“事迹”，都体现了其先人一步的营销天赋。
1989年7月，史玉柱怀揣独立开发的汉卡软件和“M-6401桌面排版印刷系统”软盘，南下深圳。
由于受到当时深圳大学一位在科贸公司兼职的老师的器重，史玉柱得以承包一个电脑部。
当时，除了一张营业执照和4000元钱，史玉柱一无所有。
为了买到当时深圳最便宜的电脑（8500元），他以加价1000元为条件，向电脑商获得推迟付款半个月的“优惠”，赊账得到了平生第一台电脑。
接着，为了推广产品，他用同样的办法“赊”来广告：以电脑做抵押，在《计算机世界》上以先打广告后付款的方式，连续做了3期1/4版的广告。
《计算机世界》给史玉柱的付款期限只有15天，可一直到广告见报后的第12天，史玉柱分文未进。
就在关键时刻，第13天出现了转机：他一下子收到三张邮局汇款单，总金额1.582万元！先人一步的思维方式，让史玉柱迎来最初的成功：两个月后，他账上的金额竟达到了10万元之巨。
史玉柱成功的营销策略
互动率
评估用户与品牌的互动率 ，包括评论、点赞和分享 等行为，了解用户对品牌 的兴趣和态度。
转化率
评估社交媒体营销带来的 实际转化效果，包括购买 、注册、下载等行为，了 解营销策略的有效性。
05
营销策略四:线下活动营销
选择线下活动营销的原因
1 2
增强品牌形象
通过线下活动，史玉柱能够与消费者建立更紧密 的联系，向消费者传递公司的价值观和品牌形象 。
THANKS
感谢观看
转化率
评估广告引导消费者产生购买行为的比例， 反映广告的营销效果。
市场占有率
评估品牌在市场中的地位和占有率，反映广 告对销售的提升效果。
04
营销策略三:社交媒体营销
选择社交媒体营销的原因
覆盖面广
社交媒体平台能够覆盖大量潜在 客户，通过精准定位特定人群， 可以更有效地推广产品或服务。
互动性强
社交媒体平台上的用户活跃度高 ，通过与用户的互动可以增强品
史玉柱成功的营销策略
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目录
• 背景介绍 • 营销策略一：明星代言 • 营销策略二:广告投放 • 营销策略三:社交媒体营销 • 营销策略四:线下活动营销 • 营销策略五:增值服务营销 • 总结与展望
01
背景介绍
个人背景
史玉柱，1962年出生于安徽怀远， 中国著名的企业家、投资家和慈善家 。
个性化服务
针对不同顾客的需求，提供个性化的服务方案，例如定制 化的产品配置、专属的售后服务等。
服务创新
不断探索新的服务模式和手段，例如引入先进的信息化服 务系统、提供24/7的在线服务等，以满足顾客不断变化的 需求。
增值服务营销的效果评估
史玉柱传奇故事简述
史玉柱传奇故事简述
史玉柱，中国著名企业家，是中国游戏产业的先驱者和领军人物。
他的创业故事让人们津津乐道，成为许多创业者和年轻人学习
的榜样。
史玉柱出生在湖南一个普通的农村家庭，从小就展现出了非凡
的商业头脑和勇气。
他在读书期间就开始自己的小本生意，卖过糖果、书籍等，展现出了他的商业天赋。
1998年，史玉柱创办了盛大公司，开始了他的传奇创业之路。
盛大公司最初是一个网络游戏公司，凭借着《传奇》等游戏的成功，一举成为中国游戏产业的领军企业。
而史玉柱也因此成为了中国游
戏产业的代表人物之一。
然而，史玉柱的创业之路并不是一帆风顺的。
在公司成立初期，他面临着资金短缺、技术不足等一系列问题，但他始终没有放弃，
坚持不懈地努力奋斗。
最终，他带领盛大公司走上了成功之路。
在盛大公司成功上市后，史玉柱并没有停下脚步。
他继续投身
于中国互联网产业，成立了多家公司，涉足游戏、互联网金融、文
化传媒等多个领域，成为中国互联网产业的领军人物之一。
史玉柱的成功并非只是因为他的商业头脑和勇气，更重要的是他的敬业精神和不断学习的态度。
他始终保持着对新技术、新趋势的关注，不断进行创新和变革，使自己的企业始终保持竞争力。
史玉柱的创业故事激励着无数的创业者和年轻人，他的成功经验也为大家提供了宝贵的启示。
他告诉我们，只要有梦想、勇气和毅力，就一定能够创造属于自己的传奇。
总的来说，史玉柱是一个充满传奇色彩的企业家，他的创业故事激励着无数人，他的成功经验为我们指明了一条创业之路。
让我们向史玉柱学习，勇敢追逐梦想，创造属于自己的传奇故事。
3史玉柱-营销案例
《市场营销案例》之三史玉柱：脑黄金、脑白金与黄金搭档史玉柱曾经为莘莘学子带来创业神话，也曾经给企业家树立一个失败的典型标靶：巨人集团的跌宕沉浮记录了他曾经有过的辉煌顶点与人生低谷。
不过，到了2001年，这一切开始重新改写：他从跌倒的阴影中努力地再爬起来。
随着铺天盖地的广告,带着史玉柱印记的脑白金——健特生物已经深入到千家万户，风头之劲比当年的“脑黄金”有过之而无不及。
在大张旗鼓开展二次创业的同时，史玉柱宣称要还清欠债，并将“敢于承担个人责任”写进新公司的经营理念，用行为宣示了“追求诚信才能东山再起”的游戏规则。
在民营企业家命运沉浮变幻的序列中，史玉柱再次崛起的故事，让“执着与毅力”突显出魅力与价值。
他用区区５０万元启动“脑白金”，在背负数亿债务的情况下，只用不到３年的时间就创造了年销售额１０个亿的奇迹。
史玉柱如是说人真正成长的时候，大都是逆境。
巨人集团在1994年后，因成功开发脑黄金，羸得市场满堂喝彩而“晕头转向”，不能客观评价自己真正实力，仓促上马巨人大厦。
开始设计为18层，后来觉得不过瘾，加到38层、64层、72层、88层。
然而在这“大跃进”的背后，却埋下了危机的种子，终于在1997年1月爆发。
其实此前，公司也有预感，因为运转正常的现金流突然转不动了。
加上全国各家媒体的3000多篇报道，让公司再在珠海发展的可能性己经微乎其微，于是只有转战华东，另谋出路。
史玉柱说，在逆境中做事是冷静的。
生活在逆境中比生活在成功中要舒服一些——没有报执法部门不断检查，没有了拉赞助的不断敲门游说，没有……从现在的眼光来看，巨人当时一下窒息了，倒是好事，如果病程拖得太长，反而更加痛苦。
经过抉择，公司决定留下10人留守珠海，其余人来到江苏江阴，做的还是保健品。
在已经不多的几十万资金中，抽出10多万，委托当地一家保健品公司开始生产脑白金，生产几百箱后，又在广告上投下10多万巨资，江阴市场就这样被打开了。
以后的进展也就变得很程序化，拿在江阴赚的钱，启动无锡市场；拿无锡赚的钱，启动其它市场。
史玉柱我的营销心得pdf
史玉柱我的营销心得pdf最近我读了一本很有意思的书，叫的 pdf 版本。
这可真是让我大开眼界，仿佛给我这个对营销一知半解的人打开了一扇通往新世界的大门。
史玉柱，这名字听起来就带着传奇色彩。
他的经历那叫一个跌宕起伏，从辉煌的巅峰摔到谷底，又凭借着惊人的毅力和智慧重新崛起。
而在这本书里，他毫无保留地分享了自己在营销方面的种种心得，让我这个门外汉也能一窥其中的奥秘。
就拿他当年推广脑白金的例子来说吧。
那时候，保健品市场竞争激烈得就像一场没有硝烟的战争。
可史玉柱硬是从中杀出了一条血路，让脑白金成为了家喻户晓的品牌。
他深入研究了消费者的心理，发现了人们对于送礼这件事的纠结和重视。
于是，那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语横空出世，简单粗暴，却又无比精准地击中了大众的痛点。
他还特别注重广告的投放策略。
不是随便找个时间、找个地方就把广告扔出去，而是精心挑选了节假日等关键时间点，在各大电视台进行密集轰炸。
我记得书里提到，有段时间，打开电视，不管换到哪个台，隔不了多久就能看到脑白金的广告。
这就像是一场精心策划的“洗脑”行动，让你想不记住都难。
而且啊，史玉柱对于产品的定位也非常清晰。
脑白金不是定位成药品，也不是单纯的保健品，而是一款适合送礼的佳品。
他巧妙地抓住了中国人讲究礼尚往来的传统，把脑白金包装成了一份体面又实用的礼物。
这样一来，购买的人群就不仅仅是那些关注健康的中老年人，还有那些想要表达心意的年轻人。
再说说他对市场调研的重视吧。
为了了解消费者的真实需求和想法，他的团队深入到各个城市、乡村，和老百姓面对面交流。
他们不是坐在办公室里凭空想象，而是真正走到市场一线，去感受、去倾听。
这种接地气的做法，让他们能够准确地把握市场的脉搏，推出符合消费者期望的产品和营销策略。
读完这本书，我不禁联想到了自己生活中的一些小事。
有一次，我们小区门口开了一家水果店。
刚开始的时候，生意那叫一个冷清。
老板愁眉苦脸的，整天琢磨着怎么才能招揽顾客。
案例1-商业奇才史玉柱：从巨人汉卡到脑白金
商业奇才史玉柱：从巨人汉卡到脑白金脑白金的主要成分在医学上叫做melatonin，音译为美乐通宁，意译为褪黑素，也叫做松果体素，是人脑腺体即松果体分泌的一种调节人体睡眠周期的激素。
脑白金的“神奇”功效也主要是它在起作用。
史玉柱在脑白金的宣传过程中，没有使用“褪黑素”一词，而是用了一个更直观、更响亮，易记、利于传播的名字“脑白金”，确定了“脑白金”的商品名。
据统计，国内至少有70％的中年妇女存在睡眠不足现象，90％的老年人睡不好觉。
脑白金以中老年人为主要消费对象。
一、脑白金的市场策略农村包围城市，是脑白金所采取的市场策略。
脑白金制定了“从小城市出发，进入中型城市，然后挺进大城市，从而走向全国”的战略路线。
这是“农村包围城市”的又一个新版本。
史玉柱首先选定了江苏省的江阴作为市场启动地，实现用3年时间进入大上海的目标。
江阴地处苏南，是江苏省的一个县级市，苏南同时又是中国最富庶的地区之一，购买力强，城市密集，离上海、南京很近。
在江阴这样的县级市启动，投入的广告成本不会超过10万元，而10万元在上海不够做一个版的报纸广告。
启动江阴市场之前，史玉柱首先做了一次“江阴调查”。
他戴上墨镜，走街穿巷，逢人便问：如果有一种保健品，可以改善你的睡眠，可以通便，价格如何，你愿不愿使用它？为了进一步了解消费者对产品本身的反应，史玉柱又向一些社区的老人赠送脑白金。
然后，在街道搞了一个座谈会，史玉柱以脑白金技术员的身份出现，听取老人们对产品的意见。
根据这些反馈意见和调查得来的第一手材料，史玉柱制定了脑白金的一系列具体推广策略，如价格策略，目标消费群定位，功能主诉求点等等。
1998年，经过充分的准备，史玉柱决定将脑白金正式推向市场。
史玉柱亲自当教员，对员工进行强化培训，培训内容包括：脑白金的功效、保健品市场环境、营销心理学、“风雨同舟的团队精神”等等。
脑白金的生产采取委托加工的形式，产品一律以珠海康奇公司的名义对外销售。
江阴市场的启动以大赠送形式展开。
脑白金创始人史玉柱的创业故事（2）
脑白金创始人史玉柱的创业故事(2)脑白金创始人史玉柱的创业故事：巨人重生1998年，除了几次旅行，几乎没有耽误太多的时间，史玉柱重新回到了原本建立了较好根基的保健品市场。
史玉柱仍不舍“巨人”的浪漫主义情结，借用音译的“Giant(巨人)”，很快注册成立了上海健特公司，并开始做保健品。
这一次他有针对性地将目光瞄准了江苏省江阴市。
随即，史玉柱戴着墨镜在江阴走村串镇，挨家挨户寻访。
由于白天年轻人都出去工作了，在家的都是老头老太太，半天见不到一个人，史玉柱一去，他们特别高兴，史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天，从聊天中，史玉柱不但了解到什么功效、什么价位的保健品最适合老人，而且知道了老人们吃保健品一般舍不得自己买，也不会张口向子女要。
这些极其鲜活的第一手素材为史玉柱创意“今年过年不收礼，收礼还收NBJ”提供了灵感。
在如今高密度的信息轰炸时代，很多人讨厌这个广告却印象深刻。
可以想象，在广告和营销甚少的市场经济初期，在“狗叼着宣传单”都能起到传播作用的年代，全面开花、轮番轰炸的宣传会给观众带来怎样的震撼。
像所有感性的人也会拿经验作为教训，他说，“人只有在低谷才能学到东西，所以那段低谷的东西才能作为衡量后面事的一个尺子。
”再一次投入市场洪流的史玉柱开始摒弃过去的多元化经营模式，变得专注起来。
“我现在给自己定了这样一个纪律，一个人一生只能做一个行业，不能做第二个行业;而且不能这个行业所有环节都做，要做就只做自己熟悉的那部分领域，同时做的时候不要平均用力，只用自己最特长的那一部分”经历了人生最低谷的史玉柱显得保守而谨慎，他甚至为自己制定了三项“铁律”：第一，必须时时刻刻保持危机意识，每时每刻提防公司明天会突然垮掉，随时防备最坏的结果;第二，不得盲目冒进，草率进行多元化经营;第三，让企业永远保持充沛的现金流。
相比那些一帆风顺的企业家，此刻，巨人大厦的坍塌无外乎史玉柱的又一份财富，以至于他在和老朋友段永基聊天时如此戏谑：“成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。
十大营销策划案例事件：史玉柱卖掉脑白金
十大营销策划案例事件：史玉柱卖掉脑白金事件：史玉柱卖掉脑白金2002年11月23日，健特生物(000416)发布公告称：上海健特将所拥有的“脑白金”注册商标所有权以1.46亿元的价格转让给无锡健特，同时黄山亘兴与上海健特退出脑白金产品销售业务。
这一则关于脑白金商标权买卖的消息再次使风云人物史玉柱浮出水面。
巨人大厦坍塌之后，史玉柱个人负债两个亿一下子成了中国最贫穷的人，是脑白金拯救了史玉柱，又是史玉柱创造了脑白金的销售奇迹。
自从脑白金上市后，在保健品行业就一路飙升，它不但帮助史玉柱还清了欠款，而且在2000年，其销售额已经超过10亿元，史玉柱在全国建立起了拥有200多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的巨人集团。
脑白金2002年一直都是在被封杀中战战兢兢的度过。
先是被工商部门查出涉嫌“虚假广告”，然后“功效”被《南方周末》质疑，后来又被国内名人控告广告侵权等等，脑百金可谓饱经风霜。
营销界对脑白金更是指责声一片，因为狂轰烂炸了几年的“送礼就送脑白金”的广告已经让消费者忍无可忍，因为大家都替史玉柱着急，花了大价钱却没有得到个好品牌。
当史玉柱几番令人眼花缭乱的资本运作之后，许多人认为已经解决了资本问题的史玉柱会改弦易张，凭借资本优势发动品牌打造运动。
理由是，你看，快榨干油水的脑白金卖了，黄金搭档还拉上了中国营养学会、瑞士罗氏，并且在电视广告中出现了“健特生物”的企业名称，不是在做品牌，是做什么？但是从最近黄金搭档的广告“送礼就送黄金搭档”这种老瓶装新酒的广告宣传，完全一个克隆脑白金做产品不要品牌的做法，不得不让人反思，史玉柱到底要不要做品牌？《成功营销》视点：黄金搭档重祭送礼旗中国的保健品市场从开始到现在从来就不是庙堂，只有江湖之说，在江湖没有品牌。
脑白金没有要品牌，如今的黄金搭档也如此，也不打算要品牌。
营销业界普遍认为，广告是品牌建立的重要手段之一，但是脑白金的电视广告不仅在广告圈子里没有好名声，而且老百姓对其遍地开花、无所不在的广告也不厌其烦，知名度很大，但品牌美誉度却根本谈不上。
史玉柱
•
•
《征途》——他的成功征途
• 毫无疑问，《征途》 游戏是叱玉柱式的商 业智慧的颠峰之作， 他将自己多年以来的 商业经验和教训凝聚 成一种强大而有效的 商业资源。据说，《 征途》为叱玉柱创造 了巨额的财富成功 地坐上了中国IT 业的 一大巨头。
十多年前巨人曾轰然倒下
• 十多年前，叱玉柱在珠海 宣称欲盖高达70多层的巨 人大厦，号称当时中国最 高楼。1997年，巨人大厦 危机爆发，拖累巨人集团 破产。作为当时声名显赫 的珠海市 “有突出贡献的 科 技人才”，叱玉柱瞬间 成为欠债几个亿的中国第 一“负翁”，巨人集团也 成为那一时期多元化扩张 的失败典型。
一个善于反思总结教训的人更强大
2、主观原因：叱玉柱未 能准确有效分析市场 ，导致决策失误 解决方法：急流勇退 ，从巨人大厦中抽身 出来。认真反思决策 ，加强公司财务管理 ，调整公司管理体制 ，经营业务重心转移 （由电子产业转向保 健品）。建立高效的 智囊团，储备人才。
成功的道路困难重重，但坚强的人一定会有收获
谢谢各位莅临指导！
• 劤力，你可以改变未来，改变世界！
制作者——第七组
他人生中的第一桶金
• 1989年夏，叱自认自己开发的 M-6401桌面文字处理系统作为 产品已经成熟，便用4000元承 包下天津大学深圳电脑部。 • 该部虽名之为电脑部却没有一 台电脑，仅有一张营业执照。 当时深圳电脑价格最便宜一台 也要 8500元。叱以加价1000元 的代价获得推迟付款半个月的 “优惠”，赊得一台电脑。叱 以软件版权做抵押，1989年8月 2日，在《计算机世界》上先做 广告后付款，推广预算共计 17550元。“M-6401，历叱性 的突破。”。4个月后，M6401销售额突破100万元。这 是他的第一桶金。
巨人集团案例分析 史玉柱
巨人集团财务危机案例分析报告——史玉柱，自负的冒险家巨人集团，曾经是一个红遍全国的知名企业，历经不到2年就成为销售额近4亿远，利税近5000万元，员工达2000多人的大企业，同样历经不到4年就如同泡沫式的破裂了。
有人说，“巨人”是个神话，而这个神话终因史玉柱不是神而最终破灭。
巨人集团的陨落是有着深刻的多重原因的。
比如国家政策的变化，企业内部的结构，财务管理的失控，以及企业策略和文化的偏差。
在此，我只对巨人集团出现财务危机的一个主观原因进行研究和分析。
人们在说起巨人集团的时候就一定会说到史玉柱，在说到史玉柱的时候就一定会感叹曾经的巨人神话。
在史玉柱叱咤风云的时候，人们探讨的是他的成功秘术。
在史玉柱马失前蹄的时候，人们谈论的是他的受挫真由。
在史玉柱东山再起的时候，人们赞叹的是他的不屈精神。
性格决定命运。
史玉柱的个人因素在巨人集团的崛起和陨落上有着不可忽视的影响。
通过研究史玉柱个人，分析史玉柱在巨人集团的财务危机中所扮演的角色和他所带来的重要影响，来探究和剖析巨人集团出现财务危机的主观原因。
一、成功的冒险家1962年出生的史玉柱从小就敢想敢做，外号“史大胆”。
他聪明而执着，对于诸如《十万个为什么》的书籍很着迷，曾经照着书上所说的“一硝二硫三木炭”的方法，自己配置土炸药，并且趁着月黑风高的夜晚，检验了“自造炸药”的威力，完全不顾及可能带来的严重后果。
在上大学的时候，为了和同学打赌，史玉柱竟然把一瓶湖南产的辣椒酱全都灌进了自己的肚子里。
当他赢得胜利的时候。
已经被辣得连庆祝的话都说不出来。
这就是史玉柱，一个胆大而执着的人，一旦确定自己的目标就一定会勇往直前。
这样大胆的他，自然是很不喜欢朝九晚五的平淡生活。
1984年，史玉柱从浙江大学毕业，被分配到了安徽省的统计局。
由于工作突出，他被保送到深圳大学读研究生。
当他学成回到单位后，却立即向领导递交了自己的辞职报告。
在家人和朋友的反对和惊叹下，他带着4000元的创业资本，来到深圳开始寻找他的梦想。
史玉柱的传奇
史玉柱史玉柱，1962年出生在安徽北部的怀远县城。
1980年，史玉柱以全县总分第一，数学119分(满分120分)的成绩考入浙江大学数学系，毕业后分配到安徽省统计局，时年24岁。
由于工作出类拔萃，被作为第三梯队，送往深圳大学进修。
可是，读完研究生之后，史玉柱决心辞职创业。
当他登上飞机飞往深圳的时候，身上全部的家当就是东挪西借的4000元钱，以及他耗费9个月心血开发出来的M-6401桌面排版印刷系统。
1989年8月2日，他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，用全部的4000元做了一个8400元的广告：“M-6401，历史性的突破”。
13天后，史玉柱即获15820元；一个月后，4000元广告已换来10万元回报；4个月后，新的广告投入又为他赚回100万。
这一年，史玉柱产生了创办公司的念头，他想：“IBM是国际公认的蓝色巨人，我办的公司也要成为中国的IBM，不如就用‘巨人’这个词来命名公司。
”1991年7月，“巨人”实施战略转移，总部由深圳迁往珠海，“珠海巨人新技术公司”迅速升格为“珠海巨人高科技集团公司”，下设8个分公司。
这一年，M-6403桌面印刷系统共卖出2.8万套，盈利3500万元。
到1993年7月，“巨人集团”下属全资子公司已经发展到38个，是仅次于“四通公司”的全国第二大民办高科技企业，拥有M-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等5个拳头产品。
1994年初，巨人大厦动土。
这座最初计划建18层的大厦，在众人热捧和领导鼓励中被不断加高，从18层到38层、54层、64层，最后升为70层，号称当时中国第一高楼，投资也从2亿增加到12亿。
史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元。
同样是1994年，史玉柱发现，计算机发展日新月异，汉卡早已失去了存在的必要，如果继续从事软件，扛不过猖獗的盗版，于是把一部分注意力转向了保健品，脑黄金项目开始起步。
1995年，巨人发动“三大战役”，把12种保健品、10种药品、10几款软件一起推向市场，投放广告1个亿。
史玉柱成功推销术的秘密
史玉柱成功推销术的秘密史玉柱的副手刘伟在代表他回答为什么‚放弃保健品，转投网游‛的原因时说:‚你们不了解这个产业，现在保健品是白天睁着眼睛我们在赚钱，游戏这个产业是晚上我们睡觉的时候也可以赚到钱。
‛主笔◎朱文轶记者◎王鸿谅魏一平8月24日，安徽怀远。
中欣网吧里一个姓乔的小伙子正陷在《征途》里不能自拔，他在游戏控制中欲罢不能。
他说，2个月，他已经在游戏装备上砸了近6000元，而他每个月收入不过2000多元，他有些‚吃不消了‛。
几年前，史玉柱曾像这位姓乔的小伙子迷恋《征途》一样，对盛大的‚传奇‛上瘾，他平均1个月在《传奇》上的开支超过5万元，在一个拥有极品装备的账号上先后共投入了几十万元。
‚他每天要花四五个小时泡在网络游戏上。
‛盛大前副总朱威廉说，‚史玉柱为了游戏装备或游戏里遇到的问题，经常直接打电话给陈天桥。
陈天桥有时也会在公司高层会议上提起这些，陈天桥当时很得意，认为《传奇》的市场推广做得很成功，能吸引像史玉柱这样重量级的玩家。
‛其实，下海前在安徽统计局农村社会经济抽样调查队（以下简称‚农调队‛）4年的工作帮助史玉柱形成了在进入一个市场前要彻底熟悉市场的习惯。
2006 年，《征途》上市，人们才意识到，这个有钱人实际是通过他自己对网游需求的深切体会，进而成为一个网游生产者。
他要靠他自己摸索的体会，用他的开发成果占领全国2000个像怀远这样县城的网吧。
比起不玩游戏的丁磊和陈天桥，史玉柱更知道哪些东西让人欲罢不能。
史玉柱进入网游行业前曾问他的开发团队:为什么一定要枯燥地打怪升级？开发人员回答，所有游戏都是这样。
史玉柱于是按自己的意愿，让升级变得容易，让玩家对装备的依赖变得更强，这个程序修改的本质是在钱上:‚卖点卡的方式回收资金，史玉柱觉得太慢了。
玩家直接向他购买装备，这绕开了一些中间商，减少了不必要的成本，也大大加快了金钱回收的速度。
‛‚网络游戏的营销方式是国内所有产业中最落后的。
‛史玉柱说，‚这个行业的人不注重消费者研究。
案例四：“巨人集团的兴衰”
案例四巨人集团的兴衰1997年3月底，在珠海市富丽堂皇的巨人集团总部大厦的总裁办公室里，曾被誉为“中国改革十大风云人物”之一的巨人集团总裁史玉柱孤零零地在屋子里来来回回踱步。
史玉柱正面临着一场前所未有的危机。
声名显赫的巨人集团正摇摇欲坠。
债主堵门，媒体轰炸，面对如此残局，他又怎能不忧虑?史玉柱与巨人的创业史1962年史玉柱出生于安徽怀远县城一个普通家庭，1982年他以全县第一名的成绩考上浙江大学数学系，1989年在深圳大学完成硕士论文答辩，从深圳大学软科学管理系毕业。
同年7月他辞去安徽统计局的工作，回到深圳开始创业。
这时他身上仅有借来的4000元钱和自己开发出来的M-6401桌面排版印刷系统。
1989年8月，史玉柱和三个伙伴用仅有的4000元钱承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部。
他觉得M—6401此时己能推向市场，在手头上仅有的4000元的情况下，史玉柱“赌”了一把，利用《计算机世界》先打广告后付款的时间差，做了一个8400元的广告。
广告打出后13天即8月15日，史玉柱的银行账户第一次收到三笔汇款共15820元，巨人事业由此起步。
到了9月下旬，收款数字已升到10万元。
史玉柱全部取出再次投入广告。
四个月后，M—6401的销售额一举突破百万大关，从而奠定了巨人创业的基石。
1991年4月，珠海巨人新技术公司注册成立，公司15人，注册资金200万元，史玉柱任总经理，8月，史玉柱投资80万，组织10多个专家开发出M—6401汉卡上市，11月，公司员工增加到30人，M—6401汉卡销售跃居全国同类产品之首，获纯利达1000万元。
1992年7月，巨人公司实行战备转移，将管理机构和开发基地由深圳迁至珠海。
9月，巨人公司升为珠海巨人高科技集团公司，注册资金1．19亿元，史玉柱任总裁，公司员工发展到100人。
12月底，巨人集团主推的M—6401汉卡年销量2．8万套，销售产量共1．6亿元，实现纯利3500万元，年发展速度达500％。
你所不知道的史玉柱 关于史玉柱的20个小故事_经典语录_年度经典语录
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度经典语录
史玉柱一直以来是一个传奇人物，创业经历跌宕起伏。
从巨人大厦跌倒后的他，在经历了磨难痛苦之后，又从新站到了商业的巅峰。
脑白金之风刮遍了国内的每个角落，征途走向了一个又一个起点。
今天我们就来看看一个不一样的史玉柱。
巨人集团董事长：史玉柱
1.媒体上流传着一句话，段永基在买下史玉柱的保健品业务之后说过的一句话，脑白金在医学上什么都不是。
段永基想要以此来证明史玉柱的营销天才，但是反被媒体抓住，认为段永基也承认脑白金在医学上不具备价值。
史玉柱说，他后来专门去问段永基有没有说过这句话，段回答，他绝对没有说过此话。
2.史玉柱是民生银行的十二名发起人之一，他甚至出了初始费用的三分之一。
但是后来股东出资的时候（1亿人民币），珠海巨人危机爆发，史玉柱没钱了。
直到万通上市，冯仑为了明确主业，将自己所持的民生银行股份卖给史玉柱，他才重新跟民生银行发生关系。
3.史玉柱在过去数年只看过两部电影，一部是《赤壁》，另外一部是《色戒》，而且是未删节版的。
那是他在香港路演时，马云拉着他一起去看的，理由是，“反正晚上没事儿”。
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史玉柱的营销传奇故事来源：世界经理人博客争议史玉柱：IT鬼才？还是商场魔鬼？一个循规蹈矩的时代结束了，一个吐故纳新的时代来临了，混乱中，免不了机会主义者大行其道。
于是，有人说：“世无英雄，遂使竖子成名！”真的是这样吗？起码，史玉柱，一个人，几样简单的道具，成就了一个曲径通幽的营销传奇故事，证明了现代商业社会通行的逻辑：英雄不问出处。
竖子成名之外，自有英雄在。
纯粹从阅读的角度看，史玉柱的故事起伏跌宕，引人入胜，剧情有低谷，有高潮；人物有谋略，有作为；有宏大的背景作铺垫，有细节的勾勒以传神，具备了中国话本传奇的一切元素。
然而，史玉柱的故事，仅以饭后茶余的谈资视之，便失去了“史氏话本”传奇的商业价值。
崛起，失败，再崛起，贯穿“史氏话本”传奇的道具很简单，不过是广告和渠道，这也是所有企业拓展市场时必不可少的两件最基本的武器。
但在许多营销人看来，市场环境日趋复杂，消费者愈发理性，竞争者层出不穷，媒体不断细分，受众被撕裂而日益碎片化，致使这两件武器不再具有神奇的力量。
一根铁棒，在东海龙王手里只是一个工具──定海神针，在孙悟空手中却成了降妖伏魔、极具杀伤力的武器。
一样的工具，不一样的思想，其所呈现的效用也是不一样的：以工具的思维模式思考工具的用途，营销人沦为工具的奴隶，为其所役使；以人的灵性发掘工具的价值，从战略高度驾驭工具，营销人才能够化腐朽为神奇，点石成金。
没钱做广告，史玉柱赊账；做硬广告效果不好，史玉柱就炮制广告软文；电视不允许播放网络游戏广告，史玉柱就做企业形象广告。
为了吸引经销商参加订货会，史玉柱为其报销路费；在《征途》推出之后，史玉柱如法炮制了保健品的推广方式，目标直指1800个市、县、乡镇，定期将全国5万个网吧的所有机器包下来，只允许玩《征途》游戏，抢占终端……广告和渠道，简单的两个工具，在不同的产品领域，史玉柱都运用得炉火纯青，斩获颇丰，原因何在？事实上，史玉柱从来都没有蔑视工具，蔑视规则，而是自己琢磨规则，琢磨工具的灵活运用，这背后隐藏的更大学问在于“消费者洞察”。
无论营销工具如何组合、如何创新，“消费者洞察”始终是营销的原点，营销人一旦偏离了营销的原点，产品研发、品牌定位、广告传播、渠道构建、市场开拓只会南辕北辙，背离正确的方向，在错误的道路上渐行渐远。
这样一个朴素的道理，其实才是“史氏话本”传奇的原点，是其营销的传神之处。
或许，讲述“史氏话本”传奇，盘点“史氏”营销工具，梳理“史氏”营销理念，真正的价值正在于此。
为英雄喝彩，无非增加些喧闹的气氛。
悟出英雄何以横空出世，后来者才有可能站在前人的肩膀上成长为新的巨人。
对于所有的营销人而言，这是《新营销》的希望，也是商业社会必然的呼唤！史玉柱的变与不变就像当年坐在珠海特区政府奖励的白色奥迪里，微微把头探出窗外来的史玉柱一样，绝大多数人也会将美国东部时间2007年11月1日上午9点45分，这个精瘦的男人在纽约证券交易所重重敲下巨人网络上市钟声时那一身白色运动行头的装束，永远地定格在脑海深处。
一样还是那个史玉柱，一样的黄牙诉说着他“一天三包烟”雷打不动的习惯，一样的羸瘦身躯印证了他对“常年熬夜玩网络游戏”的热衷。
看得见的变化是，他已经不再穿那身看起来更像盔壳、总是显得不那么合身的西服；还有近20年来，史玉柱的头发越来越短，从最初还挺赶时髦的“四大天王卷发”，到如今那一头紧贴着头皮的板寸，这似乎暗示着他的某种决心与意志力，某种对以往的萃取与对未来的谋划。
这个说自己其实不爱拍照是因为不爱回忆过去的男人，也说自己仍然会常常想起过去的那些事情，虽然不是刻意。
“但是做什么事的时候老会拿那段经历作为一个尺子来衡量现在的一些事，这件事该不该做，应该如何做，老是会不由自主地想起那段经历。
”就像所有感性的人也会拿经验作为教训，他说，“人只有在低谷才能学到东西，所以那段低谷的东西才能作为衡量后面事的一个尺子。
”多元与专注20世纪90年代中期，当年“十大改革风云人物”之一的史玉柱决意在美丽的珠海盖一栋自己的大厦，就好像他们那个年代大学生都喜欢的诗里描绘的那般：“我有一所房子，面朝大海，春暖花开。
”可在他一次又一次和总理握手之后，这栋原本18层的房子嗖然间被拔高到70层，史玉柱意气风发地决心要盖中国第一高楼，虽然当时他手里揣着的钱仅仅能为这栋楼打桩。
理工科出身的史玉柱显然不是没有看过大厦的设计图纸与计算过这个工程的成本收益，可是面对内心按捺不住的愿景与冲动，他还是将先前靠汉卡、保健品等赚得的所有钱都划拨给了这栋遥遥无期的“巴别塔”。
这一举动至今仍被史玉柱视作其生涯中“最发昏的举动”，甚至“直到它死那一天，我都没觉得这个楼盖不起来”。
联想集团总裁柳传志这样形容当时的史玉柱：“他意气风发，向我们请教，无非是表示一种谦虚的态度，所以没有必要和他多讲。
而且他还很浮躁，我觉得他迟早会出大娄子。
”正是在这样的担忧和预言下，巨人大厦很快坍塌下来。
“当我真正感到无力回天时，就完全放松了！”这也是史玉柱，没有其他人在负债2亿元时还能避免崩溃。
1998年，除了几次旅行，几乎没有耽误太多的时间，史玉柱重新回到了原本建立了较好根基的保健品市场。
史玉柱仍不舍“巨人”的浪漫主义情结，借用音译的“Giant（巨人）”，很快注册成立了上海健特公司，并开始做脑白金。
这一次他有针对性地将目光瞄准了江苏省江阴市。
随即，史玉柱戴着墨镜在江阴走村串镇，挨家挨户寻访。
由于白天年轻人都出去工作了，在家的都是老头老太太，半天见不到一个人，史玉柱一去，他们特别高兴，史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天，从聊天中，史玉柱不但了解到什么功效、什么价位的保健品最适合老人，而且知道了老人们吃保健品一般舍不得自己买，也不会张口向子女要。
这些极其鲜活的第一手素材为史玉柱创意“今年过年不收礼，收礼还收脑白金”提供了灵感。
再一次投入市场洪流的史玉柱开始摒弃过去的多元化经营模式，变得专注起来。
“我现在给自己定了这样一个纪律，一个人一生只能做一个行业，不能做第二个行业；而且不能这个行业所有环节都做，要做就只做自己熟悉的那部分领域，同时做的时候不要平均用力，只用自己最特长的那一部分……”经历了人生最低谷的史玉柱显得保守而谨慎，他甚至为自己制定了三项“铁律”：第一，必须时时刻刻保持危机意识，每时每刻提防公司明天会突然垮掉，随时防备最坏的结果；第二，不得盲目冒进，草率进行多元化经营；第三，让企业永远保持充沛的现金流。
相比那些一帆风顺的企业家，此刻，巨人大厦的坍塌无外乎史玉柱的又一份财富，以至于他在和老朋友段永基聊天时如此戏谑：“成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。
”尤其在2001年高调还款之后，曾经的失败反倒更像是史玉柱另一种与众不同且引以为傲的经历。
“自从…三大战役‟失败后，我就养成一个习惯，谁消费我的产品，我就把要他研究透。
一天不研究透，我就痛苦一天。
”史玉柱还说：“营销是没有专家的，唯一的专家是消费者。
你要搞好的策划方案，你就要去了解消费者，但消费者又是最难了解的，所以为了了解，就得花了几个月的时间，自己开车去江苏、武汉，到农村去。
”理性与感性5年之后的2003年，史玉柱驾驶着自己的奔驰500一边游山玩水，一边做市场调研，走遍了中国除台湾、澳门之外所有的省、市、自治区，对于保健品市场的了解基本上到了无人企及的程度。
于是闲暇之余，他开始更关注自己的另一个爱好──游戏。
他说：“我觉得每天在网上打游戏最幸福了。
”在《传奇》的世界里征战，最初他只有30多级，在多次被人随便PK掉之后，他找到了本区级别最高的账户，对方是温州网吧老板。
史玉柱吩咐自己手下温州分公司的经理到网吧，支付了3000元，将这个70级的账户拿到手。
尽管有了70级的账户，史玉柱依然无法所向披靡，于是，他又直接找到《传奇》的代理商盛大网络董事长陈天桥，陈天桥告诉他：“装备更重要。
”史玉柱立即花了1万元买了一套顶级装备。
灵光乍现让这个聪明而敏感的玩家又一次清醒地意识到了他想做的另一个事业中最大的卖点——装备。
史玉柱找来专家咨询，主动拜会一些行业的主管领导，目的就是弄清楚网络游戏市场究竟会不会萎缩，最后得出的结论是，至少在8年或者更长的时间里，网络游戏的增长速度会保持在30%以上。
这让史玉柱越发认识到网络游戏才是他事业真正的归属所在。
在巨人大厦“倒下去”10年后的今天，这位全中国“最知名的失败者”作出如此坚定的抉择，想来不再是一拍后脑勺就得出的想法，尽管他热爱游戏，尽管他常常通宵达旦地玩游戏，尽管他是一位有着21年游戏经历的“骨灰级”玩家，尽管他甚至为了买游戏装备和顶级账号花掉了数十万元、上百万元。
真正决定进入网络游戏领域，已是这杯甜羹被瓜分得差不多的2004年年底。
在绝大多数行业专家、有关媒体不太看好的大环境下，史玉柱率领着“征途战舰”起航了。
如果说，史玉柱当时之所以想驶入这片“大红海”，甚至不屑于被人们定义为一个“搅局者”，除了自信于自己对游戏的了解，也多多少少还有对游戏的情愫，而这情愫甚至不亚于任何一个文艺青年都做过的作家梦、导演梦。
那么今天，当史玉柱率领征途网络在纽约证券交易所上市，先前众多一心研究市场、研究经营的专家们则开始嚷嚷着“做游戏的人必须自己首先是资深游戏玩家”。
与这些专家们相比，史玉柱显得越发单纯、感性而可爱，他不过是有着一个想建立“游戏帝国”的玩家梦。
在巨人集团核心的领导团队──史玉柱和他著名的“四个火枪手”中，没有一个人是营销、市场专业科班毕业的，更谈不上有什么专家。
如果说史玉柱无论做脑白金还是做征途时最为擅长使用的“农村包围城市”战术来自于他敬佩的毛泽东思想，那么在做这两个市场时去第一线了解最真实、最详尽的资料，从而通过感性认识、理性分析，梳理形成自己的一套方法，则应验了毛泽东极为著名的一句话：“你要知道梨子的滋味，就得亲口尝一尝。
”正值与负值早先史玉柱一直通过“金蝉脱壳”的方式巧妙地将自己隐藏到幕后，时至今日，仍有无数知道甚至服用过脑白金的普罗百姓并不清楚有什么“健特”公司，就像无数网民至今也弄不清楚那款名叫《征途》的游戏和天天在电视上唱着“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”的两个卡通老人有着怎样的微妙联系。
事实上，不为大众所知的，他还有一个身份：资本玩家。
与其说史玉柱涉足银行业大搞资本运作是有先见之明，倒不如说那更是基于史玉柱对段永基、冯仑的人情。
毕竟在2006年年底之前，没有人知道中国股市会出现2007年的这番景象。
2003年，史玉柱将脑白金和黄金搭档的知识产权及其营销网络75%的股权卖给了段永基旗下的香港上市公司四通电子，交易总价为12.4亿元人民币，其中现金为6.36亿元人民币，其余为四通电子的可转股债券。
数亿元的现金趴在账上，史玉柱开始向保健品之外的行业投资，第一个被他选中的，就是回报稳定的银行业。