销售大单政策[1]

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会销模式的生命线——大单销售-大单销售,销售_1.doc

会销模式的生命线——大单销售-大单销售,销售会销模式的生命线——大单销售中国营销传播网沈菏生提高产品价值感，必须以消费者心理为依据，一些能够影响消费者心理的手段对提高价值感非常有效。

1.稀缺原理物以稀为贵，东西越少，价值似乎就越高，越是得不到的东西，就越会更加努力的去追求。

在行业，一些少见的古董，基本上没有使用价值，却往往能够卖上万元，上百万元等令人瞠目的价格。

具有错误的邮票比正确的邮票更加值钱，只是因为稀少，“倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身为值钱的宝贝”。

由于稀缺原理对提高价值感具有强大地影响力，所以很多会销人员在运用这一原理，明明希望大单开的越多越好，却故意限定大单数量，造成“机会有限，欲购从速”的假象，这种应用有：“为了回报老年朋友的厚爱，**公司特推出十位VIP顾客可享受高端礼品机会”“庆祝**公司周年庆典，特意运用‘宇宙高科技’研发了品质产品，回报五位关爱健康的朋友”等等。

与“数量有限”技巧一起使用的是“最后期限”战术，也就是说，对获得产品的机会做出时间上的规定，如果消费者到期不买，机会就没有了。

在会场主持人对稀缺机会的大力渲染下，具有购买意向的消费者则会纷纷抢购。

2.社会认同原理在会销现场，当一位老年人看到与自己相似的周围的朋友纷纷抢购大单产品，则会自然而然的认为该产品是好东西，从而加入购买行列。

这也是会销的优点之一，我们很多人进行是非判断的标准之一，就是看别人是怎么想的，如果别人是这样认为的，我们下意识的就断定这样做是有道理的，别人怎样做，我们就怎样做。

在会销现场有一个固定节目，就是老顾客现身说法，通过老顾客影响新顾客，新顾客对产品功效不确定，他最简洁判断产品价值的方法就是看看别人服用的效果，看看别人买不买，效仿与自己相似的人，采取相似的行动。

3.权威专家原理由于医药保健品的预防、保健、治疗、强身健体的产品属性，具有的权威医学身份的专家对提高价值感起着至关重要的作用，人们首先是因为相信医生，进而相信医生推荐的产品，对于专家头衔、经历的包装能够有效提高专家的权威性，会销的讲课或咨询专家也需要时刻注意自己的言行举止、衣着外表、讲课风格等，以符合权威专家的身份。

厦门富山诚达百货商业广场有限公司聚祥分公司、厦门富山诚达百货商业广场有限公司劳动争议二审民事判决书

厦门富山诚达百货商业广场有限公司聚祥分公司、厦门富山诚达百货商业广场有限公司劳动争议二审民事判决书【案由】民事劳动争议、人事争议其他劳动争议、人事争议【审理法院】福建省厦门市中级人民法院【审理法院】福建省厦门市中级人民法院【审结日期】2020.06.05【案件字号】(2020)闽02民终374号【审理程序】二审【审理法官】陈丽端【审理法官】陈丽端【文书类型】判决书【当事人】厦门富山诚达百货商业广场有限公司聚祥分公司;厦门富山诚达百货商业广场有限公司;刘海英【当事人】厦门富山诚达百货商业广场有限公司聚祥分公司刘海英【当事人-个人】刘海英【当事人-公司】厦门富山诚达百货商业广场有限公司聚祥分公司厦门富山诚达百货商业广场有限公司【代理律师/律所】林建章、吴志林福建乐丰律师事务所;林彬能福建闽鹭律师事务所【代理律师/律所】林建章、吴志林福建乐丰律师事务所林彬能福建闽鹭律师事务所【代理律师】林建章、吴志林林彬能【代理律所】福建乐丰律师事务所福建闽鹭律师事务所【法院级别】中级人民法院【字号名称】民终字【原告】厦门富山诚达百货商业广场有限公司聚祥分公司【被告】刘海英【本院观点】本案系劳动争议纠纷。

【权责关键词】撤销代理合同管辖证人证言关联性诉讼请求缺席判决维持原判发回重审执行【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】经审理查明，对一审查明的事实，各方当事人均没有异议，本院予以确认。

【本院认为】本院认为，本案系劳动争议纠纷。

刘海英与富山诚达聚祥分公司签订无固定期限劳动合同，双方当事人存在劳动关系，均应遵守劳动法律法规的规定。

根据庭审查明的事实，富山诚达百货公司及其聚祥分公司虽主张刘海英疏于审查大单销售顾客身份和库存实际数量，导致发生“自卖自买"“空进空出"严重问题，但其提交的王碧玲、刘淑英的证言不符合证据规则，且二审期间仍然不能通知证人出庭质询，本院不予采信。

一审判决认定富山诚达百货公司及其聚祥分公司无法提供鲜食副总具有审查大单销售顾客身份和库存实际数量的职责的明确依据，对其主张公司有权与刘海英解除劳动合同不予采纳是正确的。

大单销售策略(PPT 44页)

成功销售第三步：
销售自己
如何销售自己？
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2020/7/8
成功销售六步曲
成功销售第四步：售前四步曲
观察聆听询问分析
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2020/7/8
成功销售六步曲
成功销售第五步：介绍货品
1、推介产品 ——目标产品（主推、库存量大、特价的货品,首先要介绍顾客感兴趣的。） ——十大FAB （面料知识、工艺特点、货品卖点。） ——找出货品的优点和缺点。
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2020/7/8
案例分析
启发
小贩A只是一味地向王婆推销李子，并说他的李子又大又甜，结果什么都没卖出。小贩B说他有两种李子，可供王婆婆选择，问王婆婆买哪种李子，是甜的还是酸的，王婆婆需要买酸李子，结果就买了一斤。
小贩C通过询问，充分了解到了王婆婆的需求时给怀孕的媳妇买水果，结果卖给了王婆婆一斤猕猴桃，还建立了良好的关系，获得了长远的销售机会。
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2020/7/8
TOP SAEL必备
售前四步曲
自信无敌
介绍货品
目标管理销售自己
为附加做好准备
成功销售六步曲
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2020/7/8
成功销售六步曲
成功销售第一步：自信无敌
•有志者事竟成，信心越大，成功 •的希望越大。 •一个人做任何事情能否成功最大 •的关键在于自己。
信心=成功
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2020/7/8
王婆又经过小贩C面前的时候，小贩C问：“婆婆，来买李子啊？” 王婆回答说：“是啊，我来买酸李子。” 小贩C就问：“别人都喜欢买甜的李子，而您为什么要买酸的李子呢？” 王婆说：“我媳妇怀孕了，特别想吃酸的东西。” 小贩C笑著说：“您真是用心啊，有您这样的婆婆，您媳妇可真有福气。猕猴桃营养丰富，味道酸酸的，比较适合孕妇吃，不如买一斤回去给你媳妇尝尝啊。” 王婆听了很高兴，就买了一斤猕猴桃。小贩 C接着说：“我这儿也有酸李子，今后您可以长期到我这儿来买，我给你便宜的价格。”王婆听了连连点头，乐呵呵地走了。

2019年定州中天十八酒坊中秋促销政策(流通版)

2019年定州中天十八酒坊中秋促销政策（流通）
一、终端中秋进货政策：
1、产品政策：
2、中秋销售坎级奖励：
（1）执行产品：蓝钻、蓝8年、10年、12年
（2）执行终端：定州市场签约烟酒店
（3）执行方式：
A、中秋进货3000元以上，奖励：双玻42度老白干1件；
B、中秋进货5000元以上，奖励：价值300元2009路易干红红酒1件；
C、中秋进货10000元以上，奖励：38.8度1.5L中秋大坛1坛；
D、中秋进货20000元以上，奖励：39度4L15年醇柔大瓶酒1坛。

二、核心店十八酒坊宴席政策支持：
1、宴席产品：十八酒坊升级版八年、十八酒坊12年
1、终端开票价：升级版八年540元/件，十八酒坊12年1122元/件；
2、宴席界定：婚宴、寿宴、满月宴；
3、执行时间：2019年6月1日--2019年12月31日
4、宴席政策：
备注：（1）、30桌、40桌……按照购买件数以此类推。

（2）、宴席政策与消费者活动政策不重复享受。

5、终端宴席推广奖励：
（1）、奖励对象：签约烟酒店；
（2）、入围条件：促销期宴席3场以上；
三、中秋促销期消费者活动
3、备注：以上消费者活动和大单政策不重复享受。

四、15年堆头奖励支持：
1、执行时间：2019年8月16日--2019年10月15日
2、执行标准：
（1）、签约50件以下：4*4，堆放16件，16个面朝外（2）、签约50-100件：5*5，堆放25件，25个面朝外（3）、签约100-200件：4*4*2，堆放32件，16个面朝外（4）、签约200件以上：5*5*2，堆放50件，25个面朝外3、堆头奖励：。

促销激励政策

巅峰对决荣耀毫州全员激励机制活动时间：2015 年10 月21 日——2015 年11 月11 日激励政策：一、每日开单激励（参与激励人员：家装、导购）1、每日破冰奖奖金：100元（家装业务员有提前报备的，奖金由导购和业务员平分）活动期间，每天第一个收新单定金3000元以上（含3000元）的奖励100元，以报财务时间为准。

当天破冰者连开两单以上，从第二单开始每单奖励50元。

严禁前一天定单遗留至第二天，否则取消奖励并翻倍处罚。

2、开单奖（家装业务员有提前报备的单子，奖金由导购和业务员平分）非破冰者当天收的第一个新单定金3000元以上（含3000元）奖励50元，当天同一个导购开两单以上，每单奖励50元。

严禁拼单，否则一旦发现，扣发当月所有工资及抽成。

【例：XX于10月20日当天开7单定金为3000元以上（不是破冰者），那么XX当天奖励为50+(6*50)=350元，如果是破冰者，则奖励100+(6*50)=400元】3、大单奖（按单计算，不累计，以 10 月 21日-- 11月 11日活动期间新单收款为准，资源单不计），如果是家装业务员有提前报备的单子，奖金由导购和业务员平分：单笔收现2-3万元，奖100元/单单笔收现3-5万元，奖200元/单单笔收现5-10万元，奖500元/单单笔收现10-20万元，奖800元/单单笔收现20-30万元，奖1200元/单二、全员PK奖（最高标准1000元）1、活动期间，分三个阶段，开展全员PK竞赛阶段一：为期6-7天 10 月 21 日— 10 月 27 日阶段二：为期6-7天 10 月 28 日— 11 月 3 日阶段三：为期6-7天 11 月 4 日— 11 月 11 日全员PK方式：日期新单单数（单）新单收款（万元）完成率N（单数和收款各占50%）PK比率（员工跟老总）10.21-10.277 3 N≥100%,员工赢;否则张总赢1：210.28-11.03 9 4 N≥100%,员工赢;否则张总赢1：2.511.04-11.11 14 5 N≥100%,员工赢;否则张总赢1：3阶段一：全公司所有销售人员支付100元~300元的PK金，全员跟张总按1：2进行PK。

怎么做好大单销售

王先生，我们先要有一个花钱的目标，才会有一个赚钱的动力进而找到一个赚钱的机会您同意吗？
怎么做好大单销售
我们有赚钱，就一定会有花钱，也只有会花钱才会赚到更多的钱。但我们花钱有两种方式：一种是像水龙头一样一点一滴在不知不觉中花掉；一种是用一根管道，把暂时用不到的钱导入一个水池里，在你急需时有一满池水。
怎么做好大单销售
欲售大单，必先修炼
• 大单客户不是轻松就出现的； • 大单客户不是随便就能谈的； • 大单客户不是谈就能成功的。
怎么做好大单销售
专业
比别人多一分专业，顶尖高手就是您，多收集保险相关知识，就多这份专业，让客户更加信赖您！
怎么做好大单销售
用心
比别人多一分用心，顶尖高手就是您，思考能给客户更多什么，就多这份用心，让客户想忘了您也难！
怎么做好大单销售
解决方法-----话术参考
• 投资是赚钱,而买保险是创造大笔的急用现金。您拿出100万,赚取20万,这叫钱赚钱,这是投资;您给我2万元,我马上能为您创造一份100万的保单,这叫创造大笔的急用现金, 这是保险的方式。
• 它们是金钱运用的不同方式：一边是香蕉, 另一边是苹果,它们都是水果,但是味道和吃法都有很大的区别。(把保险生活化,生活保险化)
怎么做好大单销售
解决方法-----话术参考
• 既然您那么会投资,投资赚了那么多钱，我给您的建议是从您投资所赚的钱中拿出一部分交给我,让我为您创造一大笔的急用现金，好吗?
• 假如这时客户问：“有什么用处和目的呢？”我们就帮助客户完成心愿，拿走担忧----合理避税，保障生命。
怎么做好大单销售
投资理财的成败主要看四点： ①、安全 ②、专业 ③、长期 ④、复利

如何做大保单

人保当月新单保费 28343 46692 54754 39855 33688 38034 38020 39188 35408 35057 33939
人保当月排名 7 3 4 2 3 2 2 2 2 2 2
全省银保外勤队伍全年建设情况图
1450 1400 1350 1300 1263 1250 1200 1150 4月期末 5月期末 6月期末 7月期末 8月期末 9月期末 10月期末 11月期末 1259 1344 1391 1343 1355 1357
人保经典投资项目
滨海新区天津滨海新区 100亿元人民币亿元人民币债权投资计划
天津滨海新区
中电投北煤南运项目
泰康开泰铁路债券投资
奥运地铁10号线
分红险账户投资优势使分红险客户收益最大
（一）稳定债券资产配置，通过优化品种结构和期限结构来最大限度规避收益率短期波动风险和获取超额收益；（二）保持权益类资产基本配置，通过优化行业配置和对精选品种的长期持有获取较高的长期收益；（三）加大基础设施投资力度，基础设施投资是发挥保险资金长期投资优势，获取稳定收益的较好渠道。选择信用状况良好，符合国家产业政策的项目加大投资力度。
为什么要尽快赢利? 一个公司不盈利，它的投资政策就会受到限制，如果我们将来要进到更大的获利空间，要求我们必须盈利。人保整体上市，就需要寿险公司有一个很好的获利空间。如果我们今年盈利了，明年再盈利，人保上市就可以卖一个很好的价格，从而变成资本金强有力的补充支撑。同时，我们盈利以后就有了自我造血的功能，我们就可以通过资本金的自我积累来不断巩固和提升偿付能力。
人保得天独厚的政治优势为资产管理创造了良好环境
人保寿险07改制人保寿险改制资本金改制前 10亿人保51% 51% 股权构成住友生命29% 亚洲金融10% 盘谷银行10% 改制后 29亿，目前已增至88亿人保合并80% 80% 住友生命10% 亚洲金融5% 盘谷银行5%

大单销售策略

大单销售策略随着市场竞争的加剧，大单销售对于企业的发展至关重要。

大单销售不仅能够带来高额的销售额，还能够提升企业的知名度和品牌形象。

然而，要成功地实施大单销售策略并获得这些好处，企业需要做出全面的准备和策划。

首先，企业需要对目标市场进行详细的分析和研究。

了解目标市场的需求、竞争对手、市场趋势等信息对于制定有效的销售策略至关重要。

企业可以通过市场调查和竞争情报收集等手段来获取这些信息。

在了解目标市场的基础上，企业可以确定适合该市场的产品或服务，以满足客户的需求并与竞争对手区分开来。

其次，企业需要进行充分的准备和培训。

大单销售往往需要面对复杂和庞大的客户需求，因此，企业需要具备足够的实力和专业知识。

培训销售团队，提升他们的销售技巧和产品知识水平，以适应大单销售的要求。

此外，企业还需要做好团队的协调和合作，确保所有部门的配合，从而提供一体化的解决方案。

接下来，企业需要制定具体的销售计划和策略。

在制定销售计划时，企业需要考虑到目标市场的特点和客户的需求，确定销售目标和计划。

同时，企业还需要确定具体的销售策略，包括推广活动、销售渠道、价格政策等。

销售策略应该与企业的整体战略相匹配，并且具有针对性和可操作性。

最后，企业需要实施销售计划并进行监控和评估。

通过设立明确的销售目标和绩效指标，企业可以对销售活动进行监控和评估，及时发现问题并采取措施加以解决。

同时，企业还可以利用客户反馈和市场情报等信息，不断优化销售策略，提高销售绩效。

总之，大单销售对于企业的发展具有重要的意义。

在实施大单销售策略时，企业需要对目标市场进行详细分析和研究，做好准备和培训，制定具体的销售计划和策略，并进行监控和评估。

通过这些努力，企业可以提升销售额、知名度和品牌形象，取得长期的发展和成功。

为了实施成功的大单销售策略，企业需要进一步加强与客户的关系建立和维护。

以下是一些相关的内容，以帮助企业在大单销售中取得成功。

首先，企业应该加强与现有客户的沟通和交流。

大客户销售十八招

销售的不是产品,是效果销售的不是打印机,是打印出来的效果销售的不是汽车,是身份,地位,平称加强的感觉销售的不是眼镜,是更清晰的视野和流行的创造效果:让你在与对手竞争时闪闪发光做营销要注意及计算会计成本;所谓”一刀流”,并不是在推销过程中活力了很多步骤,而是将其不可省的诸多环节一次拜访中全部展现,并将赘语删除.
销售就是一场技巧性很强的特殊问答,相互设计,相互交锋,最后一锤成交. 销售中唯一愚蠢的问题是不问问题注意力=事实问话三原则: 1.先求小YES,再求大YES(思维惯性) 2.理解+反问处理拒绝 3.要坚持五次促成(心理承受能力) 成不成交,关键在于发问问话千千万,得体最关键
第十八招当对方拒绝你时,既不说服,也不被说服拒绝是反应,不是反对拒绝是使交谈得以延续的唯一方法拒绝可以辅助了解客户的想法不要试图说服来让对方接受你要让对方先接受你人,才能进行说服最好的技巧不是技巧,而是交情人情练达才是绝招----人性化关系
客户的拒绝是反应销售从拒绝开始约哈里窗口通过约哈里窗口就透过自我透露，透过寻求反馈，解决我们的秘密区和盲区．秘密区＝自我透露盲区＝寻求反馈
自己他人
已知
已不知
他知
公开
盲区
他不知
秘密区
未知
第四招买点与卖点
买点:本人非常在意和希望获得的任何东西卖点:大家认可的观点和东西打开沟通之窗,谈判控制成交. “世上不存在好与坏,是人的思维区分了它们” ------莎士比亚买点以私为先,利益鲜明(多比对方角度考虑) 卖点以公为重,要理直气壮. 思考题: 1分析一下你以往购买行为哪些是自己满意就行哪些是顾及别人的评价和看法,最后你如何决定? 2在你周围有无一些特别出格的购买行为发生?你能从买点和卖点的角度进行分析吗?

《大单销售分享》课件

大单销售的特点
01
02
03
高额交易
大单销售涉及的交易金额较大，对企业经营业绩和利润有显著影响。
长期合作
大单销售往往伴随着长期的合作关系，需要双方建立互信、共同成长。
定制化服务
为了满足大客户的特殊需求，大单销售通常需要提供定制化的产品或服务方案。
大单销售的挑战与机遇
挑战
大单销售往往面临激烈的市场竞争、高难度的谈判和客户维护等挑战。同时，由于交易金额较大，风险也相应较高。
。
客户需求多变
客户的需求和期望不断变化，需要不断更新产品和服务以满足其需求。
技术更新迅速
新技术的出现要求销售团队不断学习并掌握最新的行业动态。
政策法规影响
政策法规的变化可能影响销售策略和市场布局，需要密切关
注并适应。
THANK YOU
某小型企业计划拓展市场份额，但由于自身资源和能力的限制，选择与大单销售团队合作。然而，该团队在销售过程中未能充分发挥专业优势，服务水平不足，导致客户满意度下降。最终，合作未能取得预期效果，小型企业的市场拓展计划也未能实现。
05
大单销售总结与展望
大单销售的成功要素
客户需求洞察
深入了解并准确把握客户的需求和期望，是促
要。
定制化服务
客户对产品的个性化需求日益增长，提供定制化服务将成为
趋势。
强化客户关系管理
建立长期、稳固的客户关系对于大单销售的持续成功至关重
要。
跨界合作与创新
与其他产业或领域的合作与创新为大单销售带来新的机会竞争加剧
随着市场的日益成熟，竞争对手的增加给大单销售带来压力
了解客户需求

MBTI大单销售1介绍33页

• 现在 • 金融整合抢市场——银行入股保险公司、某保险
公司领取八个金融牌照 • 新型产品抢市场——赏月险、熊孩子保险、糖尿
病人专属保险
中秋看不见月亮可理赔？
某财险与淘宝保险宣布双方达成战略合作，推出国内首个“ 中秋赏月险”。依据该保险设定，被保险人如中秋看不到月亮，则可获赔。据悉，淘宝还将推出寂寞单身保险、爱情保险等创新险种。不过业内人士表示，消费者在选择时仍需看清楚产品实质，不要被宣传噱头蒙蔽。中秋将至，一款“中秋赏月险”也将登陆网上平台。依据“赏月险”的设置，其分成两档。其中一档投
安联财险表示，被保险人投保该险种后，如果在9月19日中秋节当天夜里看不到月亮，就可以获得安联保险公司的赔偿。理赔标准则以当天20:00至次日2:00中国天气网的天气播报进行评判。如果在这一时段内，天气播报该城市为阴天或雨天，则界定为未能看到月亮，可获得理赔，如果这一时段内为其他天气情况，则界定为看到月亮。
险人还能获得一盒品牌月饼。
8月26日，安联财险通过天猫旗舰店平台推出一款“赏月险” 产品，该保险分为两档投保，其中上海、广州、深圳三个城市的保费为20元，保额为50元；包括北京、杭州、温州、西安、苏州等41个城市的保费为99元，保额为188元。该险种各地销售截止时间不一，最迟9月5日。
评判依据是天气播报
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好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。上午8时20分31秒上午8时20分08:20:3120.12.3
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每天都是美好的一天，新的一天开启。20.12.320.12.308:2008:20:3108:20:31Dec- 20
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务实，奋斗，成就，成功。2020年12月3日星期四8时20分31秒Thursday, December 03, 2020

销售订单制度

销售订单制度销售订单制度是企业销售管理中非常重要的一环，它规范了销售流程、保障了销售权益、提高了销售效率。

本文将从销售订单制度的重要性、建立销售订单制度的必要性、销售订单制度的基本要素、销售订单制度的执行和销售订单制度的优化等五个方面进行详细阐述。

一、销售订单制度的重要性1.1 规范销售流程：销售订单制度明确了销售流程中的各个环节，避免了混乱和错误。

1.2 保障销售权益：销售订单制度规定了双方的权利和义务，保障了销售人员的利益。

1.3 提高销售效率：销售订单制度的建立使得销售过程更加有序，提高了销售效率。

二、建立销售订单制度的必要性2.1 避免纠纷：销售订单制度明确了双方的责任和义务，避免了因为不明确而产生的纠纷。

2.2 提高管理效率：销售订单制度规范了销售流程，提高了管理效率。

2.3 增强企业形象：建立完善的销售订单制度可以提升企业形象，增强市场竞争力。

三、销售订单制度的基本要素3.1 订单内容：订单中应包含产品信息、数量、价格、交货时间等基本信息。

3.2 订单流程：订单的流转过程应明确，包括订单的生成、审核、执行和结算等环节。

3.3 订单执行：订单执行过程中应注意及时沟通、跟踪订单进度、解决问题等。

四、销售订单制度的执行4.1 培训销售人员：销售订单制度的执行需要销售人员的全力配合，因此需要对销售人员进行培训。

4.2 监督执行情况：管理层应对销售订单制度的执行情况进行监督和检查，及时发现问题并解决。

4.3 持续改进：销售订单制度的执行过程中应不断总结经验，进行改进，使制度更加完善。

五、销售订单制度的优化5.1 客户反馈：根据客户的反馈意见，不断优化销售订单制度，使其更符合市场需求。

5.2 技术支持：利用信息技术手段，优化销售订单制度的流程，提高执行效率。

5.3 与供应链协同：销售订单制度的优化需要与供应链的其他环节协同配合，实现全流程的优化。

综上所述，销售订单制度对企业销售管理至关重要，建立完善的销售订单制度可以规范销售流程、保障销售权益、提高销售效率，同时也需要不断优化和改进，以适应市场变化和企业发展的需要。

大单活动方案

大单活动方案1. 活动背景介绍大单活动是指企业为了提升销售业绩和品牌知名度，而通过推出特定的促销活动，吸引消费者购买大额订单的一种销售策略。

大单活动通常针对高价值的产品或服务，旨在激发消费者的购买欲望，提高企业销售额和市场份额。

2. 目标与策略2.1 目标主要目标是吸引更多高价值客户，增加大额订单的销售数量和销售额，提升企业的市场占有率和品牌知名度。

2.2 策略•选择适当的产品或服务：通过市场调研和数据分析，确定具有较高利润和较大市场需求的产品或服务作为重点推广对象。

•提供优惠政策：针对大额订单，提供适当的优惠政策，如折扣、返现等，以吸引消费者主动选择购买。

•强化售后服务：针对大额订单的客户，提供更为细致和周到的售后服务，以增强客户的满意度和忠诚度。

3. 活动方案3.1 活动推广渠道•线上渠道：通过企业官方网站、电子商务平台、社交媒体等在线平台宣传推广，提高活动的曝光度和影响力。

•线下渠道：通过广告、宣传单页、展览会等传统媒体渠道进行活动推广，吸引更多潜在客户参与。

3.2 活动内容•投放广告：通过多种形式的广告投放，如电视、广播、网络等，扩大活动的影响力。

•限时折扣：在活动期间，针对大额订单提供限时折扣，吸引消费者尽快购买。

•奖励回馈：对于购买大额订单的客户，给予相应的奖励回馈，如赠送礼品、积分奖励等。

•满额返现：消费者在活动期间购买大额订单后，根据订单金额返现一定比例的金额，增加购买的满足感。

3.3 活动时间与预算•活动时间：根据市场需求和竞争情况，选择适当的时间窗口进行活动推广，一般建议在非购物旺季进行，持续时间为2-4周。

•活动预算：根据活动规模和目标，合理制定活动预算，确保活动的顺利实施和效果的达成。

4. 活动评估与改进4.1 活动评估指标•销售数量和销售额：通过统计和分析销售数据，评估活动对销售业绩的影响。

•客户转化率：评估参与活动的潜在客户中，实际购买产品或服务的比例，评估活动对客户购买决策的影响。

服装销售的大单方案

服装销售的大单方案概述服装销售是一个竞争激烈的行业，如何取得大单成为每个服装企业都需要考虑的重要问题。

本文档将提出一种有效的大单方案，帮助服装销售企业实现规模化销售并取得更大的利润。

背景随着人们对时尚和个性化的追求，服装销售市场不断拓展，竞争日益激烈。

在这个行业中，获得大单意味着销售规模的增加，可以降低成本，并带来更高的利润。

因此，制定一套适用于大单销售的方案非常重要。

方案以下是一套可行的大单销售方案：1. 定位目标客户确定目标客户是成功销售大单的第一步。

根据公司的产品特点和定位，寻找那些对我们产品感兴趣且有潜力进行大规模采购的客户。

可以通过市场调研、行业展会等方式来确定目标客户。

2. 个性化定制产品针对目标客户的需求，进行个性化定制产品。

大部分大单需求来自于企业、团体或机构，因此，根据他们的需求，特别是对服装样式、颜色、印花等方面的需求，提供相应的个性化设计和定制服务。

这样可以为企业提供与众不同的产品和形象。

3. 提供灵活的价格和付款方式在大单销售中，价格和付款方式是令客户关注的重点。

可以提供灵活的价格政策，如批发价格、折扣等，并且根据订单的大小和客户的忠诚度进行差异化定价。

此外，在付款方式上也要灵活，可以提供分期付款、信用支付等方式，以满足客户的要求。

4. 提供专业的售后服务大单客户对售后服务的要求通常比较高。

为了满足客户的需求，可以建立专门的售后服务团队，为客户提供及时、高效的售后支持。

包括产品质量保证、换货政策、订单跟踪等服务，可以通过在线客服、电话、邮件等多种方式提供售后支持。

5. 建立战略合作伙伴关系与大单客户建立长期合作伙伴关系，将有助于稳定销售并开拓更多潜在客户。

可以与客户签订长期购销合同，并互通有无，共同发展。

通过合作伙伴关系，可以共同推广品牌，提高知名度，提升企业的信誉度。

6. 加强营销推广加强营销推广是吸引大单客户的关键。

可以通过多种渠道进行市场营销，包括线上和线下。

线上可以通过建立自己的官方网站、社交媒体营销、搜索引擎优化等方式来吸引客户。

大单销售技巧PPT

通过与客户的沟通，深入了解其具体需求和期望，挖掘潜在需求。
产品匹配
根据客户需求，提供合适的产品或解决方案，确保产品能够满足客户的实际需求。
展示产品优势
在产品匹配的基础上，突出产品的优势和特点，提高客户对产品的认同度。
报价与谈判
制定报价策略
根据产品特点、市场需求和竞争情况，制定具有竞争力的报价策略。
合同履行监控
在合同履行过程中，密切关注合同执行情况，及时发现并解决潜在问题。
05
大单销售的成功案例分享
案例一：成功识别潜在客户需求
总结词
深入挖掘客户需求，提供定制化解决方案
详细描述
销售人员通过深入了解客户的业务需求和痛点，提供定制化的产品组合和解决方案，满足客户的实际需求，从而赢得客户的信任和长期合作。
处理异议与拒绝
当客户提出异议或拒绝时，能够灵活应对，化解矛盾，保持销售进程的顺利进行。
客户关系维护
建立良好关系
通过真诚的服务和有效的沟通，与客户建立良好的关系，提高客户满意度和忠诚度。
定期回访与跟进
增值服务与创新
提供增值服务和创新的产品方案，增加客户黏性，促进长期合作关系的建立。
定期回访客户，了解客户需求和反馈，及时跟进销售机会和售后服务。
大单销售技巧
• 引言 • 大单销售的核心技巧 • 大单销售的流程与步骤 • 大单销售的挑战与应对策略 • 大单销售的成功案例分享
01
引言
主题简介
主题概述
大单销售技巧是针对销售人员如何成功地销售大额商品或服务的技巧和策略。
主题背景
随着市场竞争的加剧，大单销售成为企业重要的利润来源。掌握大单销售技巧对于销售人员来说至关重要。

销售订单管理制度

销售订单管理制度一、销售订单的定义和要求销售订单是指客户向企业提出购买产品或服务的需求，并由企业接收并进行处理的一种商务文书。

销售订单的要求包括：1.准确性：销售订单应准确反映客户需求，包括产品规格、数量、价格等信息。

2.及时性：销售订单应及时处理，避免耽误交货时间和客户满意度。

4.一致性：销售订单应与相关协议和合同一致，确保合同履行。

二、销售订单的流程3.销售订单处理：销售订单由销售人员进行处理，包括产品出库、发货、配送等环节。

4.销售订单跟踪：销售人员需及时跟踪销售订单的执行情况，保证订单按时交付给客户，并解决订单中出现的问题。

5.销售订单结算：销售订单完成后，相关部门进行销售订单结算，包括客户付款、账务处理等。

三、销售订单管理制度的内容1.销售订单处理流程：详细规定销售订单从接收到结算的全过程，包括各个环节的职责和操作规范。

3.销售订单审核制度：制定销售订单审核的标准和流程，明确审核人员的权限和责任，确保订单符合合规要求。

4.销售订单跟踪制度：明确销售人员的跟踪责任，规定跟踪的频次和方法，及时解决订单中的问题，保证订单的正常执行。

5.销售订单结算制度：规定销售订单结算的方式和流程，确保订单的付款和账务处理的准确性和及时性。

四、销售订单管理制度的实施与监督1.实施培训：企业应对销售人员进行销售订单管理制度的培训，确保员工对制度的理解和遵守。

2.监督检查：企业应定期进行销售订单管理制度的监督检查，发现问题及时纠正，并对执行情况进行评估和反馈。

3.优化改进：企业应根据销售订单管理的实际情况和问题，及时对制度进行优化和改进，以提高订单管理的效率和质量。

五、销售订单管理制度的意义和作用1.提高销售业务效率：通过规范销售订单处理流程，减少操作环节和时间，提高销售订单的处理速度和效率。

2.保证订单准确性：通过严格的审核和跟踪措施，确保销售订单的准确性，避免因错误订单引起的客户投诉和业务损失。

3.提高客户满意度：销售订单管理制度的实施能够保证订单按时交付，提高客户满意度，增强客户对企业的信任和忠诚度。

XX品牌商务销售政策(模板)

◎制定原则：品牌营销拓展网络互惠互利共图发展◎适用对象：XXX电动车有限公司销售公司授权并签约的XX品牌电动车经销商◎适用产品：XXX电动车有限公司生产的XX品牌系列电动车◎解释权属：XXX电动车有限公司销售公司目录第一章：经营合作方式及返利政策 (4)1.1 经营合作方式 (4)1.2 签约经销商 (4)1.3 返利政策 (5)第二章：销售管理 (7)2.1 订单管理 (7)2.2 库存管理 (7)2.3 车辆管理 (7)2.4 店面管理 (7)第三章：市场秩序管理 (8)3.1 跨区域管理 (8)3.2 价格管理 (8)3.3 终端客户档案管理 (8)第四章：渠道管理 (9)4.1 授权模式 (9)4.2 装修要求 (9)4.3 专卖店建店、装修补贴标准 (9)4.4 经销商退出管理 (9)第五章：品推及促销政策 (11)5.1 试乘试驾、工作车政策 (11)5.2 促销政策 (11)第六章：物流管理 (12)6.1 物流管理 (12)第七章：评先评优管理 (13)7.1 考评要素 (13)7.2 考评条件 (13)第一章经营合作方式及返利政策1.1 经营合作方式全款经销、款到发货1.2 签约经销商◎所有经销本公司产品的经营单位均需与本公司签订经销协议并取得授权经营的资质。

◎签约经销商应按照本商务政策和经销协议的有关约定履行签约经销商的权利和义务。

◎签约经销商享有本商务政策和经销协议约定的有关奖励的权力。

◎经销协议流程：◎各类经销商应具备的条件：◎经销商履约时应提供的资料（一式两份）。

①企业营业执照、税务登记证、企业法人代表身份证等有效证件的复印件；②营业场地照片；③除营业场地照片外，其它各种书面文件均需加盖公章。

1.3 返利政策◎基础返利：①基础返利政策由XXX电动车有限公司销售公司与经销商开票时直接兑现，一笔一清，不进行累计。

②全国实行统一零售价。

经销商零售价不得超过规定零售价格的±2%，并开具正规零售发票。

销售团队业绩冠军奖大单奖PK考核提成薪酬机制方案 15页

3、合同签订即兑现；
4、大单奖实行至2014年12月30日。
4、业务拓展奖
渠道拓展单/月
N≦1单
1＜N≦3单
3＜N≦5单
5＜N≦8单
8＜N
开拓奖T1
（不设上限）
100元/单
150元/单
180元/单
200元/单
220元/单
到店客户数/周
N≦2户
2＜N≦4户
4＜N≦6户
6＜N≦8户
8＜N≦10户
开拓奖T2
考核项目
KPI指标
分值
评估办法
数据来源
来源报表
销售力指数
定单完成率
20
当月实际定单数*20/当月定单任务
行政部
财务统计表
回款完成率
20
实际得分=当月实际回款*20/当月回款任务
行政部
财务统计表
平均单值
10
实际得分=实际平均单值*10/25000
行政部
财务统计表
配套力指数
电器配套率
10
电器三件套定单数*10/当月橱柜定单数
3500元
1、连续两个月不合格，进入团队评审，考虑是否继续降级、留任。2、连续两个月评为资深导购升任副店长。
B
优秀
≥5单
3000元
C
良好
≥4单
2600元
D
合格
≥3单
2300元
E
基本合格
≥2单
2100元
F
不合格
小于2单
2000元
2、提成：
橱柜提成：
橱柜销售额
N≦10万
10＜N≦15万
15＜N≦25万
25＜N≦35万
3、业务拓展奖必须是小区跟踪到且具备详细资料的客户，符合报备管理制度。

销售业绩的激励方案1

（银镶嵌)销售激励方案
尊敬的公司领导：
您好！为鼓舞团队成员销售士气，激发员工销售斗志，共同促进品牌销售业绩提升，经研究，现在做出月度、季度奖励及大单销售奖励方案，具体措施如下：
1.月度激励措施：
凡月度销售冠军，奖现金100元（保底销售不低于5000）；
个人销售业绩单月超过15000元（含15000元）奖现金300元；
在本店消费顾客办理我品牌会员卡并再次消费(含附加销售)单件商品超过3000元（不含特价商品及折扣低于8.8折商品），奖现金50元。

以上奖励措施可累计，上不封顶。

2.季度奖励措施：
凡季度中有两个月以上（含2个月,保底销售业绩不低于10000元）销售业绩为本店销售冠军，奖现金300元。

3.大单销售奖励措施：
大单销售业绩与激励奖金挂钩，采用阶梯比例的奖励方法执行，具体措施如下：
消费金额（元）奖奖励比例金额（元）满5000 奖2% 100
满8000 奖 2.5% 200
满10000 奖3% 300
满20000以上奖 3.5% 700-1000 大单销售额折扣不能低于8折（含特价商品），低于8折销售不参加大单销售奖励措施，奖金由销售团队（有团队协助的前提下）共同分享，1000元封顶。

4.负激励政策：
当月销售额在店铺整体排名倒数第一者，须以书面自检报告在中午交接班上向全店人员汇报，予以警示。

对于连续三个月处在集体最后的员工，结合平时工作表现，给予转入试用期、转岗或辞退处理。

此方案从7月1日起暂试运行6个月！
2012.07.10。