建筑企业市场营销问题分析及策略探讨
浅谈建筑施工企业市场营销策略
浅谈建筑施工企业市场营销策略随着经济的不断发展，建筑施工企业市场竞争越来越激烈，如何制定有效的市场营销策略成为企业发展的关键。
在建筑施工企业的市场营销策略中，应充分考虑行业特点、市场需求和竞争对手的情况，针对性地制定策略，从而实现企业市场份额的提升和竞争优势的增强。
一、深入了解市场需求建筑施工企业市场营销策略的第一步是深入了解市场需求。
建筑行业的需求受到宏观经济、政策法规、城市规划等多方面因素的影响，需要企业及时了解并作出相应调整。
不同地区、不同行业和不同用户群体对建筑施工企业的需求也存在差异，企业需要根据实际情况进行市场细分，精准把握目标用户的需求，从而有针对性地推出产品和服务。
二、品牌建设和口碑营销在建筑施工企业市场营销策略中，品牌建设和口碑营销是非常重要的一环。
通过提升企业品牌知名度和美誉度，建筑施工企业可以吸引更多的客户和合作伙伴，提升市场竞争力。
在实际操作中，建筑施工企业可以通过承建重大项目、参与公益活动、发布企业动态和成绩等方式来提升品牌知名度；通过提供优质的施工服务、保障工程质量和安全、提升客户满意度等方式来提升口碑。
三、市场定位和差异化竞争在建筑施工企业市场营销策略中，市场定位和差异化竞争是非常重要的一环。
建筑施工企业应该根据自身的实力和特点，选择合适的市场定位，明确自己的服务对象、服务内容和服务特点。
在市场竞争激烈的情况下，差异化竞争可以帮助企业获得更多的市场份额，可以通过技术创新、管理创新、服务创新，或者通过价格策略、配套服务等多方面进行差异化竞争，提高企业在市场上的竞争力。
四、加强与合作伙伴的合作与交流建筑施工企业市场营销策略中，加强与合作伙伴的合作与交流也非常重要。
建筑施工企业通常需要与设计院、材料供应商、施工队、业主代表等多方合作，而这些合作伙伴的选择和关系对企业的发展有着重要影响。
建筑施工企业需要在市场营销策略中加强与合作伙伴的合作与交流，寻求共同发展的机会，共同应对市场竞争的挑战。
新时期建筑企业市场营销存在的问题及对策探讨
新时期建筑企业市场营销存在的问题及对策探讨新时期建筑企业市场营销存在的问题及对策探讨随着经济快速发展，建筑行业近年来也得到了高速发展，但是，在市场营销方面，仍然存在着很多问题。
本文将主要探讨新时期建筑企业市场营销存在的问题及对策探讨。
一、市场营销存在的问题1. 竞争过于激烈在现今竞争激烈的市场环境中，建筑企业市场营销的难度大大增加，建筑企业之间的竞争也越来越激烈。
大量的建筑企业争夺市场份额，导致市场上出现诸多同质化产品，行业内的利润也越来越低。
除了过多的竞争导致的利润下降，建筑企业在营销方面的策划和实施也存在很多问题。
2. 市场份额低建筑企业规模小、竞争激烈是造成市场份额低的原因之一。
目前不少建筑企业缺乏足够的知名度，面对消费者时缺少市场话语权，因此市场份额很低。
这种情况下，建筑企业如何突破自身限制，提高自身程度，则成为解决这个问题的首要任务。
3. 营销成本高为了赢得市场份额，不少企业通过广告宣传、促销等方式投入大量的资金。
但是，随着市场竞争的日益激烈，建筑企业市场营销的成本也越来越高，甚至成为不少企业无力承受的重要成本。
因此，如何选择和运用有效的营销方式，控制营销成本，也成为建筑企业在市场营销方面需要解决的问题。
4. 建设质量不稳定建筑企业的建设质量稳定性在企业市场营销中具有至关重要的作用。
如果企业选择一些不合水平的工程来赚取利润，必定会导致建设质量不稳定。
既严重影响了企业的形象和信誉，也会影响企业在市场上的口碑和品牌价值。
5. 市场价格透明不少建筑企业面临市场价格透明的挑战，无论是普通消费者，还是其他建筑企业，都可以轻松获取建筑行业的市场价格信息。
这种情况下，建筑企业的竞争优势将降低，企业的利润空间将进一步缩小。
二、解决市场营销问题的对策1. 差异化策略差异化是建筑企业市场营销策略的一种重要手段，也是解决市场营销问题的关键之一。
针对市场上的同质化产品，建筑企业应该采取差异化策略，推出更高品质的建筑产品，从而提高企业的市场接受度和市场份额，更深入地拓展市场领域。
建筑行业的市场营销策略了解成功的市场营销策略和推广技巧
建筑行业的市场营销策略了解成功的市场营销策略和推广技巧建筑行业的市场营销策略：了解成功的市场营销策略和推广技巧在现代社会中，市场营销策略和推广技巧是建筑行业成功的关键。
建筑行业的竞争日益激烈，只有通过有效的市场营销策略和推广技巧，才能吸引更多潜在客户，提高品牌认知度，实现业务增长。
本文将介绍一些成功的市场营销策略和推广技巧，以帮助建筑行业更好地推广自己。
一、市场调研与目标客户分析在制定市场营销策略之前，建筑行业需要进行市场调研和目标客户分析。
通过市场调研，了解行业现状、竞争对手情况、目标客户需求等信息，有助于明确市场定位和目标客户群体。
例如，建筑行业可能发现某个地区的住宅市场需求量大，针对该需求制定相应的市场营销策略，进一步提高品牌知名度和销售额。
二、品牌建设与宣传品牌建设是建筑行业市场营销策略的重要组成部分。
一个强大的品牌能够赢得客户的信任和忠诚度，从而增加业务机会。
建筑公司可以通过以下几种方式来进行品牌建设与宣传：1. 设计专业的企业标志和标识，以明确公司的身份和形象；2. 创建精美的官方网站，提供详细的公司介绍、项目案例和服务信息；3. 利用社交媒体平台积极推广，与潜在客户进行互动，增加品牌曝光度；4. 参加行业展览和研讨会，展示公司的技术实力和专业能力；5. 发布高质量的内容营销，如博客文章、白皮书等，提供有价值的行业知识。
三、建立合作关系与签订合同与其他建筑公司、供应商和客户之间建立合作关系是实施市场营销策略的重要一环。
通过建立良好的合作关系，建筑公司可以获得更多商机和业务合作。
签订合同是建立合作关系的重要一步，其中包括项目合同、供应商合同和战略合作协议等。
在签订合同时，建筑公司需要确保合同内容明确、权益保护周全，规避风险。
四、线上与线下推广相结合在数字化时代，线上推广已经成为不可忽视的市场营销手段。
建筑公司可以利用互联网及社交媒体平台来扩大品牌影响力和曝光率。
例如，通过搜索引擎优化（SEO）策略，将公司官方网站排名优化至搜索结果首页，增加潜在客户的点击率；通过社交媒体广告和精准投放，将公司品牌推送给具有潜在需求的用户。
建筑行业的市场营销策略与技巧
建筑行业的市场营销策略与技巧市场营销在现代商业社会中扮演着至关重要的角色，对于建筑行业而言也不例外。
随着竞争的日益激烈，建筑企业需要采取一系列的市场营销策略与技巧来提升自身的竞争力，取得商业成功。
本文将介绍建筑行业的市场营销策略与技巧，并提供一些建议供建筑企业参考。
1. 定位与目标市场分析在制定市场营销策略之前，建筑企业需要明确自己的定位以及目标市场。
定位可以包括市场细分、目标群体的选择和品牌定位等方面。
通过细致的目标市场分析，建筑企业可以更加精准地定位自己的市场，并为后续的市场营销活动提供指导。
2. 品牌建设与宣传品牌建设是建筑企业市场营销中的关键环节。
通过建立独特的品牌形象和品牌价值，建筑企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
同时，通过各种宣传手段如媒体推广、互联网营销和口碑传播等，建筑企业可以增加品牌的曝光率和知名度。
3. 有效的市场定价策略在建筑行业中，合理的定价策略能够给予企业更多的竞争优势。
建筑企业需要根据自身的成本、市场需求和竞争对手的定价进行分析，以确定一个既能保障利润最大化又能满足客户需求的定价策略。
定价过低可能导致利润下降，而定价过高则可能使企业失去竞争力。
4. 建立合作伙伴关系建筑企业可以通过与其他相关企业建立合作伙伴关系来拓展市场。
与建筑设计公司、建材供应商、房地产开发商等行业相关方合作，可以互相促进业务的发展，扩大企业的市场份额。
5. 加强销售团队建设与培训销售团队作为建筑企业的重要力量，需要不断提升专业素养和市场营销技巧。
建筑企业可以通过组织销售培训、外部培训以及内部分享会等方式，加强销售团队的团队意识和销售技巧，提升销售质量和效率。
6. 积极参与行业展览与活动行业展览与活动是建筑企业争取市场份额和宣传企业形象的重要途径。
通过积极参与行业展览与活动，建筑企业可以与潜在客户建立联系，并了解市场动态和潜在机会。
同时，展览与活动也是建筑企业进行产品展示和品牌宣传的平台。
7. 投资于市场调研市场调研是建筑企业了解市场需求和客户心声的重要手段。
浅谈建筑施工企业市场营销策略
浅谈建筑施工企业市场营销策略随着城市化进程的加快和经济的不断发展，建筑施工行业市场竞争日益激烈。
在这样的市场环境下，建筑施工企业不仅要具备专业的技术和丰富的施工经验，还需要注重市场营销策略的制定和执行，以提升企业的竞争力和市场地位。
本文将从市场营销的角度，浅谈建筑施工企业在市场中制定的策略。
一、市场营销策略的重要性市场营销策略是企业在市场经济条件下，为实现营销目标和战略而运用的方法和手段的总称。
对于建筑施工企业来说，制定合理有效的市场营销策略，可以帮助企业提高市场知名度，扩大市场份额，增加销售收入，提高产品的市场占有率，获取更多的订单和项目，进而提升企业整体的竞争力和盈利能力。
二、市场调查分析在制定市场营销策略之前，建筑施工企业首先需要进行市场调查与分析。
要全面了解市场情况，包括目标客户群体的特点、市场需求、竞争对手的情况、市场趋势等，这有助于企业全面把握市场信息，制定针对性的市场营销策略。
通过市场调查分析，建筑施工企业可以确定目标客户群体和需求，而且可以分析竞争对手的优势和劣势，为制定后续的市场营销策略奠定了基础。
三、品牌建设品牌是企业在市场中的最重要资产之一，对于建筑施工企业来说也是如此。
一个良好的品牌能够在激烈的市场竞争中起到巨大的优势。
建筑施工企业在市场营销中需要加强品牌建设，塑造自己的企业形象，并通过不断提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的客户和合作伙伴。
四、差异化营销建筑施工企业在市场营销中需要做到差异化，即找到自己的特点和亮点，与竞争对手形成差异，赢得更多客户。
在产品、服务、价格等方面进行差异化，寻找客户群体的痛点和需求点，提供更加个性化、细致化的服务，从而赢得客户的信任和青睐。
五、有效的推广策略推广策略对于建筑施工企业来说尤为重要。
通过多种渠道进行推广，包括广告宣传、网络营销、参加行业展会、举办技术交流会等，提升企业在目标市场的知名度和美誉度，拉近与客户的距离，增强市场的影响力和竞争力。
浅谈建筑施工企业市场营销策略
浅谈建筑施工企业市场营销策略1. 引言1.1 市场营销的重要性市场营销对建筑施工企业来说至关重要。
市场营销可以帮助企业进行有效的市场定位和市场分析，了解客户的需求和竞争对手的情况，从而更好地制定营销策略。
通过市场营销，企业可以提升品牌知名度和形象，吸引更多客户和项目合作伙伴。
市场营销还可以帮助企业与客户建立良好的关系，提升客户满意度，促进业务发展。
市场营销是建筑施工企业成功发展的重要保障，只有通过科学有效的市场营销策略，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现长期稳定的发展。
建筑施工企业必须高度重视市场营销的重要性，不断优化和完善自身的市场营销策略，以适应市场的变化和满足客户的需求，从而提升竞争力，实现可持续发展。
1.2 建筑施工企业的市场营销挑战建筑施工企业在市场营销中面临着诸多挑战。
建筑施工行业属于传统的实体产业，市场竞争激烈，行业内存在诸多同质化现象，企业难以通过产品差异化来吸引客户。
建筑施工项目周期长，投入资金大，风险高，企业需要具备较强的资金实力和管理能力。
政府监管严格，市场准入门槛高，企业需要严格遵守相关规定，加大了市场准入的难度。
建筑施工企业需要面对的还有市场需求不确定性、材料价格波动等外部环境因素的影响。
建筑施工企业在市场营销过程中需面对多方面的挑战，需要通过合理制定营销策略来应对市场变化，提升竞争力。
2. 正文2.1 目标市场的细分与定位目标市场的细分与定位是建筑施工企业市场营销策略中至关重要的一环。
在市场营销活动中，明确定义目标市场能够帮助企业更有效地提高销售和服务质量，降低营销成本。
建筑施工企业应该从以下几个方面进行目标市场的细分与定位：要对市场进行细分。
建筑施工企业的市场可以细分为住宅建筑、商业建筑、工业建筑等不同领域。
针对不同领域的特点和需求，企业需要有针对性地推出不同的产品和服务，以满足客户的需求。
要对目标市场进行定位。
定位是指企业如何在目标市场中树立自己的形象和地位。
建筑行业中的市场营销策略
建筑行业中的市场营销策略在当今竞争激烈的建筑行业中，市场营销策略的重要性愈发凸显出来。
有效的市场营销策略不仅可以提升建筑企业的品牌声誉和知名度，还能够帮助企业获取更多的合作机会和项目订单。
本文将探讨建筑行业中的市场营销策略，并提供一些建议和案例分析。
一、市场研究与定位在制定市场营销策略之前，建筑企业首先需要进行市场研究，了解当前市场的需求和竞争状况。
通过分析市场数据、竞争对手情报和潜在客户需求，企业可以辨别出市场的细分领域和未来的发展趋势。
在市场定位上，企业需要确认自身的核心竞争力和差异化优势，以便针对特定的客户群体进行市场推广和销售。
二、品牌建设和推广在建筑行业中，品牌建设对于企业的长期发展至关重要。
建筑企业需要借助专业的品牌设计和营销推广手段，打造独特的品牌形象和价值观。
通过定期发布优质内容、参与行业展览和研讨会、与媒体合作等方式，建筑企业可以扩大品牌的知名度和影响力。
同时，企业还可以考虑与相关的机构和组织进行合作，如与设计师、建筑师协会等建立合作伙伴关系，提升品牌的专业性和口碑。
三、数字化营销随着互联网和数字化技术的快速发展，建筑企业在市场营销中也需要跟上时代的潮流。
企业可以借助搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销和电子邮件营销等数字化手段，扩大品牌的曝光度和影响力。
比如，通过在网站上发布高质量的建筑案例、技术文章和行业洞察，企业可以吸引更多的潜在客户并提升品牌的专业形象。
四、客户关系管理在建筑行业中，与客户的良好关系是企业长期稳定发展的关键。
建筑企业应该注重与客户的沟通和互动，及时回应客户的需求和反馈。
通过建立完善的客户关系管理系统（CRM），企业可以更好地追踪客户的需求和喜好，提供个性化的产品和服务。
同时，企业还可以通过定期开展客户满意度调查和项目回访，及时发现问题并改进服务质量。
五、参与行业交流与合作建筑企业可以通过参与行业交流和合作，扩大合作的机会和渠道。
例如，企业可以积极参与建筑行业的展览会、研讨会以及专业协会的活动，与同行交流经验、分享资源，并与潜在客户建立联系。
建筑企业的市场营销策略
建筑企业的市场营销策略
《建筑企业市场营销策略》
建筑企业在市场竞争激烈的环境中，面临着市场份额争夺和品牌认知度提升的挑战。
因此，制定有效的市场营销策略对于建筑企业的发展至关重要。
下面将介绍一些建筑企业可以采用的市场营销策略：
1. 定位市场细分
建筑企业首先需要对市场进行细分，并对不同的细分市场进行分析。
通过了解各个市场的特点和需求，有针对性地开展营销活动，以满足不同市场的需求。
2. 品牌建设和宣传推广
建筑企业需要重视品牌建设，树立良好的企业形象和品牌形象。
通过各种媒体进行宣传推广，提升品牌的知名度和美誉度，吸引更多的客户。
3. 提供优质的产品和服务
建筑企业需要注重产品质量和服务质量，确保产品达到或超过客户的期望。
提供完善的售后服务，为客户创造更多的价值和满意度。
4. 开展市场调研和竞争分析
建筑企业需要定期进行市场调研和竞争分析，了解竞争对手的优势和劣势，找出自身的差距和优势，制定相应的营销策略。
5. 制定促销策略和销售策略
建筑企业可以通过优惠促销、礼品赠送等方式吸引客户，提高销售额。
同时，建筑企业还可以与相关行业合作，拓展销售渠道，增加销售机会。
6. 发展互联网营销
随着互联网的普及和发展，建筑企业可以通过建立网站、微信公众号等互联网平台，开展在线营销活动，吸引更多的客户。
综上所述，建筑企业的市场营销策略需要在不断的市场变化中不断调整和完善，以适应快速变化的市场环境，提升企业的竞争力和发展潜力。
建筑施工企业经营管理与市场开发面临的问题及对策
建筑施工企业经营管理与市场开发面临的问题及对策全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：建筑施工企业作为建筑行业的重要组成部分，其经营管理与市场开发面临着诸多问题与挑战。
在当前经济环境下，建筑行业竞争激烈，企业要想在市场上立足，就必须不断提升自身的管理水平和市场开发能力。
本文将围绕建筑施工企业经营管理与市场开发面临的问题进行分析，并提出相应的对策。
一、建筑施工企业经营管理面临的问题及对策1. 人力资源管理不足建筑施工企业的人力资源是企业发展的重要保障，但是由于行业特性的原因，人才流动性大，员工稳定性差，造成人力资源管理困难。
解决这一问题，企业可以加大人力资源投入，加强员工培训和激励机制，提升员工的忠诚度和专业水平，从而提高企业整体人力素质。
2. 财务管理不规范建筑施工企业的财务管理常常存在着不规范的情况，财务数据的真实性、准确性和及时性难以保障。
企业需要加强内部控制，建立科学的财务管理体系，加强财务监管，确保财务数据的真实性和准确性。
建筑施工企业通常会同时承接多个项目，项目管理的不规范容易导致项目进度延误、成本增加等问题。
为解决这一问题，企业可以引入项目管理软件，建立项目管理团队，加强项目管理的监督和执行力度，保证项目的顺利进行。
1. 市场竞争激烈建筑施工企业面临着市场竞争激烈的现状，如何在激烈的竞争中脱颖而出成为企业面临的一大难题。
企业应该不断提升自身的技术实力和服务水平，寻求与客户建立长期合作关系，提高企业的市场竞争力。
2. 市场营销手段单一目前，建筑施工企业的市场营销手段比较单一，大多依靠传统的宣传手段，效果有限。
企业需要借助互联网和新媒体的渠道，拓展市场营销的多元化途径，提高市场宣传的效果和覆盖面。
3. 政策法规调整频繁建筑行业是一个受政策法规约束很大的行业，政府出台的政策法规经常变化，常常会给企业带来很大的影响。
企业需要及时关注政策法规的变化，根据政策调整及时调整自身经营策略，规避风险，保持企业的稳定发展。
浅谈建筑施工企业市场营销策略
浅谈建筑施工企业市场营销策略1. 引言1.1 建筑施工企业市场营销的重要性建筑施工企业市场营销的重要性体现在多方面。
通过市场营销可以帮助企业更好地了解客户需求和市场趋势，有针对性地开展产品开发和生产，提高产品的市场竞争力和满足客户的需求。
市场营销可以帮助企业树立良好的品牌形象，提升企业的知名度和美誉度，吸引更多客户的关注和信任。
通过市场营销还可以实现企业的市场扩张和新业务拓展，拓展企业的市场份额和影响力。
市场营销还可以帮助企业建立稳定的客户关系，促进客户的忠诚度和口碑传播，促进企业的长期发展和持续增长。
建筑施工企业应充分重视市场营销工作，制定合理的市场营销策略，不断创新和改进，提升企业的市场竞争力和盈利能力。
1.2 市场营销策略的定义市场营销策略是指企业根据自身的资源、产品和市场情况，通过对目标市场的研究和分析，制定出一系列有针对性的计划和措施，以实现市场营销目标的方法和手段。
市场营销策略的制定需要结合企业的核心竞争力和市场环境变化来确定，是企业在市场竞争中获取竞争优势、提升品牌形象、满足客户需求并实现盈利的重要手段。
在建筑施工企业中，市场营销策略的定义和制定尤为重要。
建筑施工行业属于竞争激烈的行业，企业之间的竞争主要体现在技术实力、工期控制和价格竞争等方面，因此建筑施工企业需要通过科学合理的市场营销策略来应对激烈的市场竞争，实现企业的可持续发展和盈利增长。
市场营销策略的定义涉及到市场定位、渠道选择、促销策略等方面，需要建筑施工企业在制定策略时充分考虑市场需求、竞争对手情况和自身优势，以实现市场占有率的提升和品牌影响力的增强。
通过科学合理的市场营销策略，建筑施工企业可以在市场竞争中立于不败之地，稳定并扩大市场份额，实现长期的发展和盈利。
2. 正文2.1 目标市场的确定目标市场的确定是建筑施工企业市场营销策略中的关键步骤之一。
确定目标市场意味着企业需要明确自己要服务的客户群体，从而有针对性地开展市场营销活动。
建筑企业市场营销问题分析及策略探讨
建筑企业市场营销问题分析及策略探讨一、市场营销问题分析作为建筑企业，其市场营销问题主要分为以下几个方面：1. 需求市场不稳定建筑企业所服务的市场主要是房地产市场，该市场存在着周期性波动，因此建筑企业所面临的需求市场不稳定。
在经济好时房地产市场需求旺盛，建筑企业的订单量不断增长，但一旦经济下行或政策调控过严，房地产市场需求下降，建筑企业的订单量就会受到影响。
2. 竞争激烈建筑企业市场竞争激烈，除了有同类型建筑企业的竞争，还有其他类型企业的竞争，如设计公司、工程勘察公司等。
因此，建筑企业需要具备自身的优势才能在激烈的市场中立足。
3. 技术变革带来的挑战建筑业是一个技术密集型产业，科技的发展引领着建筑业的创新和发展。
因此，传统的建筑企业需要不断投入资金和精力研发新技术才能跟上时代的步伐，否则就会被新技术颠覆。
4. 成本压力大建筑企业市场中存在着价格敏感的客户，这就要求建筑企业在保证质量的前提下，控制成本。
同时，建筑企业所需的原材料、劳动力等也都存在着价格波动，进一步加大了成本的压力。
二、市场营销策略探讨1. 完善企业品牌战略对于建筑企业来说，品牌形象的提升可以提高企业在客户心中的形象和认知度。
在品牌战略方面，建筑企业应该注重以下几个方面：(1) 品牌标识设计建筑企业的标识设计需要准确表达企业的特点和核心价值，包括企业名称、标志图案、企业颜色等。
通过严格规范标志的应用，提高知名度和美誉度。
(2) 品牌定位明确建筑企业需要通过与客户切身利益的相关联，定位企业的优势，并将其转化为品牌诉求表达出来，赢得客户的高度认可。
(3) 品牌宣传广泛通过多种渠道进行宣传，包括线上营销、线下活动、媒体宣传等，提高企业曝光率。
2. 依托新技术进行创新建筑企业需要紧跟科技的步伐，利用新技术进行创新。
例如，3D打印技术可在建筑业中得到运用，提高建筑物的质量和效率，降低成本。
此外，还可以利用人工智能、数字化等技术进行建筑物的优化和计划。
建筑施工企业市场营销策略分析
建筑施工企业市场营销策略分析随着国家的经济发展，建筑施工企业在市场中的竞争也越来越激烈。
如何巧妙地运用市场营销策略来吸引潜在客户、提升企业知名度和竞争力是建筑施工企业不可忽视的课题。
本文将分析建筑施工企业市场营销策略的关键点，包括市场细分、目标市场选择、差异化策略、整合营销、数字化营销，以及客户关系管理等方面的内容。
一、市场细分市场细分是市场营销中的第一步，是将市场细分为一个或几个具有共同特征的小群体，以满足他们的需求和要求而进行的过程。
建筑施工企业的市场细分需要结合自身的实际情况和市场特点来进行，可根据客户的地理位置、项目规模、行业属性等细分。
对于建筑施工企业来说，可以根据市场营销的不同策略来制定不同的市场细分方案。
比如，对于那些中小型企业，企业可以采取按照项目规模大小进行市场细分，同时针对该细分市场吸引客户。
二、目标市场选择与市场细分紧密相关的是目标市场的选择。
目标市场就是建筑施工企业为了更好地实现营销目标而选择的具体市场。
在选择目标市场时，应考虑市场的规模、增长速度、市场份额等因素。
企业可以选择那些刚刚萌芽的市场，以更好地提高自身的市场竞争力。
选择目标市场时还需要考虑各种客户的偏好，以及市场的规律，这将有助于企业开展更为精确、有效的市场营销活动。
三、差异化策略差异化策略是指企业差异化的产品、价格、渠道和促销策略等，来满足不同消费者的需求，以创造出有竞争优势的价值。
差异化策略在市场营销中占有重要地位。
建筑施工企业需要开展差异化策略，才能在市场中占据更有优势的地位。
对于建筑施工企业来说，差异化的方向可以是不同的企业服务、质量体验等，这样企业就可以长期留住客户，同时为建筑施工企业带来大量的重要营销价值。
四、整合营销整合营销是一种将多种不同的营销策略结合起来的方式，将营销策略整合成一个整体营销活动，发挥协同效应，以获得最好的营销效果。
对于建筑施工企业来说，整合营销可以包括多种营销活动，比如线上线下的渠道活动、广告等营销推广手段。
建筑施工企业的市场营销管理对策
建筑施工企业的市场营销管理对策随着城市化进程的加快，建筑施工行业也面临着日益激烈的市场竞争。
在这样的情况下，建筑施工企业需要更加注重市场营销管理，制定合理的对策来应对市场的挑战。
本文将针对建筑施工企业的市场营销管理进行探讨，提出一些应对对策，以提高企业的市场竞争力。
一、市场调研与定位市场调研是制定市场营销策略的重要步骤。
建筑施工企业需要了解市场的需求和竞争对手的情况，以制定相应的营销策略。
对于建筑施工企业来说，市场定位至关重要。
企业应该明确自己的定位，是偏向高端市场还是中低端市场，是专注于特定类别的建筑工程还是全方位的施工服务。
市场定位的明确有助于企业更好地定制营销策略，提高市场占有率。
二、品牌建设与宣传推广建筑施工企业在市场营销中需要重视品牌建设与宣传推广。
通过品牌建设，企业能够树立起良好的企业形象，增加品牌知名度，提升市场影响力。
宣传推广是品牌建设的关键，企业可以通过多种方式进行宣传推广，如参加行业展会、举办宣传活动、在各类媒体上进行广告宣传等。
建筑施工企业还可以通过建立社交媒体平台、网站推广等方式扩大品牌影响力，吸引更多的客户。
三、精准营销与客户关系管理精准营销是一种针对性强的市场营销策略，建筑施工企业可以通过精准营销来提高销售效率、降低市场成本。
企业可以通过大数据分析、市场细分等手段来实施精准营销，找到目标客户群体，提供个性化的服务。
客户关系管理是建筑施工企业必须要关注的方面，建立良好的客户关系可以帮助企业留住老客户，提高客户忠诚度，同时吸引新客户。
建筑施工企业可以通过建立健全的客户档案管理系统、定期进行客户关怀活动等方式来加强客户关系管理。
四、产品创新与技术提升建筑施工企业在市场营销管理中需要注重产品创新和技术提升。
随着科技的不断发展，建筑施工行业也在不断迭代更新，企业需要及时调整产品结构，推出符合市场需求的新产品。
技术的提升也是企业在市场竞争中的一大优势。
企业可以通过引进先进的施工技术、培训提升员工技能等方式来提高施工质量和效率，从而提升市场竞争力。
建筑企业市场营销问题分析及策略探讨【精选文档】
建筑企业市场营销问题分析及策略探讨〖摘要〗对于以项目订单为生命线的建筑企业而言,市场营销是影响其生存和发展的关键因素之一，本文从实践层面分析了建筑企业市场营销过程中存在的十个问题和面临的三种市场风险;并据此从理论层面，结合建筑业行业特点，针对性地提出了建筑企业要创新四种营销竞争策略和增强五种营销能力的观点.〖关键词〗市场营销问题分析市场风险竞争策略营销能力1、建筑企业市场营销存在的问题当前建筑企业在良好的市场形势下规模不断扩展，但同时在市场营销的具体实践过程中却依然存在诸多问题，从深层次分析，可以从营销管理、投标报价和合约管理三个环节来把握。
1。
1营销管理存在的问题,营销资源往往掌握在个人手里，从而使营销活动成为个体行为，而不是企业整体行为.很多单位的营销机构只有报价和结算人员，而没有专门对接市场和积累关系的人员,只能要么仅依靠分公司经理和项目经理个人，要么仅依靠联营队伍或者包工头去跑营销，如此拿到的项目订单则很容易摆脱企业法人的控制，企业法人因为没有稳定的营销资源只能被动地接受收取几个点的管理费，而无法自主地组织项目施工这同时也从源头上滋生了项目经理画地为牢或诸侯割据的萌芽，或者形成了仅依靠出借企业品牌＆用联营挂靠项目“一统天下”的营销格局.成营销人员积极性不高,要么造成服务支持部门人员心理失衡。
有些单位对项目投标报价缺乏前期评估和后期测算，项目不论报价盈亏皆可提奖;有些单位基于长期的薪酬“大锅饭"机制,而对营销人员不愿设奖励或对奖励长期不予兑现％有些单位对经营费用的摊销未作限制，致使营销人员不计营销成果均能随意开支,造成有限资金的极大浪费，凡此种种，皆不同程度制约着企业开展积极、规范的营销活动.随意。
由于工程量清单报价体系对原有的预算价格体系形成很大冲击，而企业内部定额报价体系又没有形成，许多预算人员只能凭过去的老经验结合市场行情进行报价,于是经常会出现要么“一投就飞” 要么“一中就亏” 的现象.些单位和营销人员唯’项目(是图！有些营销人员甚至认为拿到订单就是自己的功劳！而项目的盈亏则是项目施工管理人员的事情！自己只要完成’一次经营（就可以了!因而在任务面前！不分析项目质量＆不考虑企业成本！只摘要/ 对于以项目订单为生命线的建筑企业而言！市场营销是影响其生存和发展的关键因素之一” 本文从实践层面分析了建筑企业市场营销过程中存在的十个问题和面临的三种市场风险并据此从理论层面!结合建筑业行业特点！针对性地提出了建筑企业要创新四种营销竞争策略和增强五种营销能力的观点”。
浅谈建筑施工企业市场营销策略
浅谈建筑施工企业市场营销策略【摘要】建筑施工企业市场营销是企业发展的关键因素之一，有效的市场营销策略可以帮助企业提升竞争力。
本文从市场调研与分析、市场定位策略制定、品牌形象建立、市场渠道拓展和营销手段选择等方面探讨了建筑施工企业市场营销策略的重要性和影响。
通过落实市场营销策略，建筑施工企业可以更好地了解市场需求，定位自身优势，建立独特品牌形象，并选择合适的营销手段促进销售。
最终实施有效的市场营销策略可以提升企业业绩，加强市场竞争力，为企业持续发展提供有力保障。
建筑施工企业应重视市场营销策略的制定与实施，不断优化策略，以适应市场变化，获得更好的发展机遇。
【关键词】建筑施工企业、市场营销、市场调研、市场分析、市场定位、品牌形象、市场渠道、营销策略、营销手段、实施效果、市场营销的重要性1. 引言1.1 建筑施工企业市场营销的重要性建筑施工企业市场营销的重要性不言而喻，市场营销是企业获取市场份额、提高品牌知名度、实现销售增长的关键手段。
在建筑施工行业竞争激烈的市场环境中，如何通过有效的市场营销策略吸引客户，取得竞争优势至关重要。
市场营销可以帮助建筑施工企业了解市场需求和竞争状况，通过市场调研和分析，准确把握市场趋势，预测客户需求，及时调整产品和服务策略，满足客户需求。
有效的市场营销策略可以帮助建筑施工企业制定清晰的市场定位策略，明确定位自身在市场中的位置和优势，避免盲目竞争，提高市场竞争力。
建筑施工企业通过建立良好的品牌形象，提升企业知名度和美誉度，吸引更多客户的关注和信赖，从而增加业务量和市场份额。
建筑施工企业市场营销的重要性不可忽视，只有通过有效的市场营销策略，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地，实现持续稳定的发展。
1.2 市场营销策略对企业发展的影响市场营销策略对企业发展的影响是非常重要的。
一个有效的市场营销策略可以帮助建筑施工企业获得更多的订单和项目，提高企业的知名度和竞争力。
通过市场调研和分析，企业可以了解客户的需求和市场趋势，制定相应的市场定位策略，选择适合自身的发展方向。
建筑企业市场营销问题分析及营销策略探讨
建筑企业市场营销问题分析及营销策略探讨第一篇：正文：1. 引言1.1 背景介绍1.2 目的和意义2. 市场营销问题分析2.1 市场环境分析2.1.1 宏观经济环境分析2.1.2 行业竞争环境分析2.2 目标市场分析2.2.1 客户需求分析2.2.2 市场细分分析2.3 竞争对手分析2.3.1 竞争对手概况2.3.2 竞争对手战略分析3. 市场营销策略探讨3.1 定位战略3.2 产品策略3.3 价格策略3.4 渠道策略3.5 促销策略4. 实施方案4.1 营销组织结构4.2 营销活动计划4.2.1 宣传推广计划4.2.2 销售目标和销售计划4.2.3 客户关系管理计划5. 风险评估5.1 市场风险5.1.1 市场需求波动风险 5.1.2 竞争对手反击风险 5.2 实施风险5.2.1 营销组织结构风险5.2.2 营销活动实施风险结尾：1. 附件：附件一：市场调研报告附件二：竞争对手分析报告附件三：营销活动计划表2. 法律名词及注释：- 市场环境分析: 对市场进行全面、细致的调查和分析，包括宏观经济环境和行业竞争环境。
- 细分分析: 将整个市场划分为多个细分市场，根据不同的市场需求和特点进行针对性的营销策略制定。
- 定位战略: 定义和塑造企业在目标市场中的形象和地位，以满足目标市场的特定需求。
- 促销策略: 通过各种促销手段，如折扣、赠品等，吸引消费者购买产品或服务，从而达到销售目标。
第二篇：正文：1. 简介1.1 背景说明1.2 目标和意义2. 市场营销问题分析2.1 市场环境分析2.1.1 宏观经济环境分析 2.1.2 行业竞争环境分析 2.2 目标市场分析2.2.1 客户需求分析2.2.2 市场细分分析2.3 竞争对手分析2.3.1 竞争对手概况2.3.2 竞争对手战略分析3. 市场营销策略探讨3.1 定位战略3.2 产品策略3.3 价格策略3.4 渠道策略3.5 促销策略4. 实施方案4.1 营销组织结构4.2 营销活动计划4.2.1 宣传推广计划4.2.2 销售目标和销售计划4.2.3 客户关系管理计划5. 风险评估5.1 市场风险5.1.1 市场需求波动风险 5.1.2 竞争对手反击风险 5.2 实施风险5.2.1 营销组织结构风险 5.2.2 营销活动实施风险结尾：1. 附件：附件一：市场调研报告附件二：竞争对手分析报告附件三：营销活动计划表2. 法律名词及注释：- 市场环境分析: 对市场进行全面、细致的调查和分析，包括宏观经济环境和行业竞争环境。
浅谈建筑施工企业市场营销策略
浅谈建筑施工企业市场营销策略建筑施工企业的市场营销策略是非常重要的，它直接关系到企业的业务拓展和发展，因此需要慎重制定。
本文就浅谈建筑施工企业市场营销策略进行讨论，希望对有需要的读者有所帮助。
一、了解市场需求，找准定位建筑施工企业市场营销策略的第一步是要深入了解市场需求，找准自己的定位。
企业可以通过市场调研了解当地建筑行业的实际情况，包括建筑项目的需求情况、竞争对手的情况、客户的偏好等。
只有深入了解市场需求，企业才能制定出更符合实际的市场营销策略。
在找准市场需求的基础上，建筑施工企业还需要找准自己的定位。
企业可以从项目规模、工程质量、施工速度、价格等多个方面来进行定位，找准自己在市场中的位置。
有些企业可以定位于高端市场，注重工程质量和服务质量；而另一些企业可以定位于低端市场，注重价格竞争力。
通过找准自己的定位，企业可以更好地制定出市场营销策略，提升自己在市场中的竞争力。
二、加强品牌建设，提升竞争力品牌建设是建筑施工企业市场营销策略中非常重要的一环。
随着市场的竞争日益激烈，企业需要通过品牌建设来提升自己的竞争力。
建筑施工企业可以通过提升工程质量、加强项目管理、优化客户服务等方面来加强自己的品牌建设，提升自己在市场中的知名度和声誉。
只有有了强大的品牌，建筑施工企业才能更好地吸引客户，提升自己的竞争力。
在品牌建设的过程中，建筑施工企业可以通过加强与客户的沟通，提供个性化的解决方案，建立长期合作关系等方式来提升自己的竞争力。
只有通过不断地品牌建设，建筑施工企业才能在市场中占据有利的位置，获得更多的商机。
三、注重营销渠道，拓展业务范围营销渠道是建筑施工企业市场营销策略中非常重要的一环。
企业需要通过多种渠道来拓展自己的业务范围，吸引更多的客户。
建筑施工企业可以通过线上渠道、线下渠道、合作渠道等多种方式来进行营销，提升自己在市场中的曝光度和影响力。
只有充分利用各种营销渠道，建筑施工企业才能更好地获得商机，拓展自己的业务范围。
建筑企业市场营销问题分析及策略探讨 古玉龙
建筑企业市场营销问题分析及策略探讨古玉龙摘要：在新时期，我国的建筑业的迅速发展，要想在激烈的竞争中站稳脚跟，建设单位要不断创新自己的营销策略，以提高企业的竞争力。
做好企业营销工作，它不仅关系到建筑单位的发展，也将直接影响企业的生存。
关键词：建筑企业；市场营销；问题；策略前言施工企业市场营销是现代施工企业经营工作的核心，是企业生存与发展带有战略性的重要内容。
随着我国建筑市场改革的不断深化，建设项目由改革开放初期的现汇项目公开招标采购，到今天的政府与社会资本合作的PPP模式，建设项目的营销贯穿了项目的全寿命周期，给施工企业的市场营销带来前所未有的挑战。
为了充分了解和分析建筑市场发展的需求，本文从工程项目信息的获得，到公关、跟踪、投标书的编制、合同签订、项目施工、竣工交付、项目运营期的维护等特点入手，全方位、多角度探讨了建筑施工企业的营销策略。
1建筑企业市场营销的概念建筑市场营销是指建筑企业利用各种手段，选择一定的经营方式在建筑市场上获得施工承包权的一系列的经营活动。
建筑企业市场营销工作的主要内容包括以下六个方面：通过收集工程信息、建筑市场调查，确定营销目标；选择经营方式。
建筑市场主要的经营方式是承包工程，同时还有BT、BOT等经营方式，具体方式通常由业主所决定；组织工程投标；谈判签订合同；办理签证与工程索赔；中间结算和竣工结算。
从以上六个方面的内容可以看出，建筑企业的市场营销是生产和交易融为一体的，它贯穿建筑企业经营生产的全过程。
2建筑企业现状2.1制度不规范我国建筑行业的市场制度并不规范，因此存在着保障性不强、市场行为比较混乱等现象，很难实现公平公开。
在我国市场经济的背景之下，良性发展模式主要由国家宏观调控，市场决定企业的优胜略汰，因此整个市场非常的公平透明。
我国建筑行业在发展的过程中，仍然沿袭了部分旧习和陋习现象。
此外建筑行业相关制度的不规范以及管理制度的不规范，都延续着市场行为的不规范。
这些方面的不规范主要体现在不公平竞争、行政干预、拖欠工程款和行贿索贿等诸多方面。
浅谈建筑施工企业市场营销策略
浅谈建筑施工企业市场营销策略近年来，建筑施工企业市场竞争日益激烈，如何实施有效的市场营销策略成为企业获得成功和发展的重要途径。
在这个大环境下，如何在新的市场环境下，更有效地开拓各种市场机会，提高销售额和利润，是建筑施工企业需要思考的问题。
下面，本文将简单地讨论一下建筑施工企业市场营销策略。
一、了解消费者需求，确定目标市场建筑施工企业应该了解市场变化和不同消费者对于建筑施工品质、服务质量的要求不同，分析目标市场和目标客户，以求得研究和制定适宜的销售策略。
在该过程中，建筑施工企业可以通过调查和分析客户的评价和反馈信息，及时了解消费者需求，以提高产品和服务的质量和满意度。
二、树立品牌形象，提高企业知名度建筑施工企业要想在市场竞争中脱颖而出，需要建立良好的品牌形象，增强企业的知名度。
在市场营销策略中，建筑施工企业可以通过各种营销手段，如产品展示、品牌宣传、广告推广、公关活动等，树立企业的品牌形象，提高知名度。
三、注重网络营销，开拓市场份额随着移动互联网的发展，网络营销成为建筑施工企业提高知名度和开拓市场份额的重要手段之一。
建筑施工企业可以通过建立自己的网络平台、开展网络推广、建立社交媒体和工程平台等方式，扩大市场覆盖范围，增加销售渠道，提高品牌知名度。
四、注重售后服务，提高品牌口碑建筑施工企业要想获得更多的客户，提高客户满意度，应该注重售后服务，并不断提高服务质量。
建筑施工企业在销售过程中，应该积极地提供售后服务，及时处理客户反馈和意见，并通过客户关系维护等方式，提高品牌口碑和客户满意度。
总之，建筑施工企业市场营销策略是企业获得成功和发展的重要途径。
通过了解消费者需求、树立品牌形象、注重网络营销、提高售后服务质量等方式，建筑施工企业可以在市场竞争中获得更多的机会和成功。
浅谈建筑施工企业市场营销策略
浅谈建筑施工企业市场营销策略建筑施工企业市场营销策略是指为了提升企业的竞争力和市场份额，制定和实施的一系列营销动作和计划。
下面将从市场定位、产品差异化、渠道选取、品牌建设等几个方面，浅谈建筑施工企业的市场营销策略。
市场定位是制定市场营销策略的首要步骤。
建筑施工企业应明确自己的核心竞争力和目标客户群体。
通过市场调研和分析，了解目标客户的需求和偏好，从而确定适合企业发展的市场定位。
有的建筑施工企业选择专注于高端住宅市场，注重品质和设计；有的选择专注于公共建筑市场，追求工程质量和效率。
明确市场定位有助于企业更好地定位自己的品牌形象和市场定位，提高市场占有率和竞争力。
产品差异化是建筑施工企业市场营销的关键。
在建筑施工行业，产品以工程项目为主，但仅仅依靠施工能力已经不足以满足市场的需求。
建筑施工企业应该从技术创新、工艺改进等方面突出自己的特色和优势，提供有差异化竞争力的产品和服务。
引入先进的施工技术和设备，提高工程质量和效率；注重环保和可持续发展，提供绿色建筑解决方案。
通过差异化的产品和服务，建筑施工企业可以在市场中脱颖而出，提高竞争力。
渠道选取也是建筑施工企业市场营销策略的重要组成部分。
建筑施工企业的主要客户包括开发商、政府和企事业单位等，渠道的选择对于企业的市场开拓和销售至关重要。
建筑施工企业应根据自身的实力和市场需求选择合适的销售渠道。
与开发商建立长期稳定的合作关系，与政府部门开展合作项目，与设计院和建材供应商等建立战略合作伙伴关系，通过合作实现资源的共享和优势互补。
选择合适的渠道有助于建筑施工企业拓展市场，提高销售业绩。
品牌建设是建筑施工企业市场营销中不可或缺的一环。
建筑施工企业的品牌形象和口碑直接影响着客户对企业的认可和选择。
建筑施工企业应注重品质和信誉建设，做好服务和维护工作。
加强品牌推广和宣传，提升品牌知名度和美誉度。
通过参加行业展览、发布行业报告、参与社会公益活动等方式，增强企业的品牌影响力。
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建筑企业市场营销问题分析及策略探讨〖摘要〗对于以项目订单为生命线的建筑企业而言，市场营销是影响其生存和发展的关键因素之一，本文从实践层面分析了建筑企业市场营销过程中存在的十个问题和面临的三种市场风险；并据此从理论层面，结合建筑业行业特点，针对性地提出了建筑企业要创新四种营销竞争策略和增强五种营销能力的观点。
〖关键词〗市场营销问题分析市场风险竞争策略营销能力1、建筑企业市场营销存在的问题当前建筑企业在良好的市场形势下规模不断扩展，但同时在市场营销的具体实践过程中却依然存在诸多问题，从深层次分析，可以从营销管理、投标报价和合约管理三个环节来把握。
1.1营销管理存在的问题自有营销队伍力量薄弱，营销资源往往掌握在个人手里，从而使营销活动成为个体行为，而不是企业整体行为。
很多单位的营销机构只有报价和结算人员，而没有专门对接市场和积累关系的人员，只能要么仅依靠分公司经理和项目经理个人，要么仅依靠联营队伍或者包工头去跑营销，如此拿到的项目订单则很容易摆脱企业法人的控制，企业法人因为没有稳定的营销资源只能被动地接受收取几个点的管理费，而无法自主地组织项目施工这同时也从源头上滋生了项目经理画地为牢或诸侯割据的萌芽，或者形成了仅依靠出借企业品牌&用联营挂靠项目“一统天下”的营销格局。
对经营费用的测定也缺乏科学依据，要么造成营销人员积极性不高，要么造成服务支持部门人员心理失衡。
有些单位对项目投标报价缺乏前期评估和后期测算，项目不论报价盈亏皆可提奖；有些单位基于长期的薪酬“大锅饭”机制，而对营销人员不愿设奖励或对奖励长期不予兑现% 有些单位对经营费用的摊销未作限制，致使营销人员不计营销成果均能随意开支，造成有限资金的极大浪费，凡此种种，皆不同程度制约着企业开展积极、规范的营销活动。
对投标风险估计不够，报价比较盲目和随意。
由于工程量清单报价体系对原有的预算价格体系形成很大冲击，而企业内部定额报价体系又没有形成，许多预算人员只能凭过去的老经验结合市场行情进行报价，于是经常会出现要么“一投就飞” 要么“一中就亏” 的现象。
不计后果依靠压低报价赢取订单。
一些单位和营销人员唯’项目(是图!有些营销人员甚至认为拿到订单就是自己的功劳! 而项目的盈亏则是项目施工管理人员的事情!自己只要完成’一次经营(就可以了!因而在任务面前!不分析项目质量&不考虑企业成本!只摘要/ 对于以项目订单为生命线的建筑企业而言!市场营销是影响其生存和发展的关键因素之一" 本文从实践层面分析了建筑企业市场营销过程中存在的十个问题和面临的三种市场风险并据此从理论层面!结合建筑业行业特点!针对性地提出了建筑企业要创新四种营销竞争策略和增强五种营销能力的观点".关键词/ 市场营销!问题分析!市场风险!竞争策略!营销能力!中图分分析及策略探讨建筑企业市场营销问题建筑经济管自己增加任务量!不惜采取最低价中标!以垫资压价为代价!以先拿到项目"入场券为目的问题之五!对招标文件和图纸研究理解不够深入!缺乏科学完整的投标评价体系$ 由于投标时限较紧! 很多单位和部门都把工作重点放在商务标和技术标的编制上!而忽视了对招标文件%设计图纸以及竞标对手和业主心理的研究和揣摩! 对报价策略考虑不周&同时由于学习研究不够!组织投标评审时也往往只能流于形式!发现不了投标中潜在的问题问题之六!有些单位和营销人员在利用社会资源时!只注重前期的口头合作!而不注意通过签订标前协议来界定双方的权利义务关系! 导致订单拿到后甚至工程开工时双方就利益分割或损失分摊相互扯皮%争论不休问题之七!个别单位和个人为了承揽工程任务或出于某种个人利益的考虑! 在企业法人评审未予通过的情况下搞"黑白合同’ 或补充协议等暗箱操作而这种"黑合同’或补充协议往往附带了很多苛刻条款或是"霸王’条款!只有当项目出现问题或企业利益受到明显损害时才会暴露出来问题之八!个别单位和个人为了逃避企业法人的评审! 不惜采用私刻单位印章或是使用没有授予签约权限的印章!私自对外签约问题之九!合同评审制度未能得到始终如一地贯彻! 或者因没有针对性和明确的责任追溯而使评审流于形式! 大多数人员在没有认真审核的基础上随意签写"同意’字样!而忽略了许多不能放过的潜在隐患和风险问题之十!合同的基础管理还比较薄弱一方面合同文本起草不严密!且缺乏谈判技巧和法律知识!签约质量不高&另一方面合同归档和移交不及时!在人员变动和传递过程中致使部分合同资料遗失! 充分认识市场营销面临的风险目前正在施行的工程量清单报价模式! 采用的是市场计价模式!相对于传统的报价模式!其最基本的特征表现在三个方面(其一!在计价方式上由)量价合一’变为"量价分离’&其二!在造价确定方式上!由竣工后事后算账!变为开工前的事先算账&其三!在管理方式上实行"控制量%指导价%竞争价’相结合旨在形成政府宏观调控%企业自主报价%市场竞争形成价格和社会全面监督的工程造价管理体系但在目前阶段! 这种计价方式对价格风险和责任还未能重新合理分配! 我们施工企业任人宰割的现状仍然存在&计价体制尚未完全成熟!清单与实际工程量不符%清单缺项%对清单项目的表述不明确等!都会使发包方有空子可钻$ 比如! 发包方提供参考清单! 但又可以通过招标文件和合同价格模式将清单编制的责任和风险推给投标企业! 最后又可以随时以投标人报价或固定总价模式包含所有量差为由来打压施工企业&现在还有一些"三边’工程*边设计边预算%边施工+大量存在!给清单计价的有效执行带来很大困难因此对建筑企业而言!一方面要随时注意规避业主设置的推卸清单编制责任的风险!另一方面又要精心策划和构建自己的定额和价格体系!规避报价亏损风险!再一方面还要本着)量入为出’的原则控制发包水平!注意适当分散和转嫁自身的经营风险由于投资增速过快!从!""(年开始!我国钢材水泥等建筑原材料价格高位攀升!延续到今年!仍然存在时稳时涨局面和保持高位运行趋向! 由于材料价格的上涨! 直接导致了工程项目的成本和造价增加同时由于钢材%水泥等材料供应紧张!供应单位要求付现才能供货! 致使建筑企业垫付更多的流动资金而由于此前很长一段时期内材料价格基本稳定! 大部分建筑企业对缺乏材料价格上涨的风险防范和控制意识! 大部分项目订单均采用了固定总价组价模式! 而没有考虑材价上涨的风险系数和在合同中界定如何调整的条款$ 特别是在当前清单计价形式和)*+*,条款中! 建筑企业往往以最低价中标!但在合同中又不界定涨价风险和不予调价! 这给建建筑经济筑企业的投标报价和组织施工带来极大风险!垫资存在风险"虽有软垫$和硬垫$之分"但同样都是企业自行向外投资"这是毋庸置疑的%但在当前的市场竞争条件下" 垫资往往会作为发包方的一道竞标门槛" 不适当响应垫资要求就难以获得项目订单& 而实际上很多情况下"建筑企业的垫资又不能成为一种投资行为"因为其垫资往往是无偿的"是没有明显投资回报的" 甚至还不得不面对垫押进去却收不回来的潜在风险创新营销竞争策略!培育营销竞争优势当前"建筑企业的产品同质化’管理同质化趋向已越来越明显" 众多施工企业在市场营销过程中的手段’方法也越来越接近"但最终的营销成败还是取决于企业竞争策略的选择和自身综合实力的高低成本领先策略也称为(以廉取胜策略"其核心是以较低的生产经营成本或费用获胜" 宗旨在于通过为企业建立低成本优势"从而谋求成本领先地位"应付企业面对的各种竞争压力& 其一"要做好成本测算"科学确定投标报价& 应科学编制各种类型项目’各经营区域实际消耗的工’料’机等内部成本预算定额"使企业营销成本测算更具科学性& 其二"要通过强化二次经营"提高现场成本控制水平"在签证’索赔’收款和结算等环节搞好策划与实施"积极寻求变更"在变中获利"在变中变不利为有利"打造项目制造成本过程控制领先优势" 以支撑一次经营的报价竞争& 其三"要搞好成本策划"依据成本分析情况"提高报价和竞标策划水平"了解竞争对手竞标策略"按保守型’温和型和冒险型分别设计自己的报价方案"提高企业成本策划竞争水平也称焦点策略或(以细分市场获胜$策略& 对建筑企业而言"集中的策略就是要坚持区域经营一方面要坚持梳理整顿分支机构"积极实施撤’歇’并’转等整合措施"理顺管理关系"集中资源长期主攻区域市场%如果营销人员远离主经营区域之外"到处开辟偏远新市场"或者是到小市场承接小项目"那么就必然会导致经营布点的分散和项目管理的失控& 就营销工作而言" 一方面要善于集中营销资源和力量专注于一个区域甚至一个大的项目% 另一方面要专注于细分市场"争取以一个项目’一个业主连通一个系统’一方市场现在的市场竞争并不仅局限于产品品质上的较量"服务已经成为营销决胜的另一把(杀手锏$& 就建筑企业而言"要树立服务业主的理念"把服务延伸到标前’施工和后期三个阶段非常关键& 其一"营销工作必须介入对业主前期的服务"了解业主的心理"并引导业主的需求"培育业主的个性化需要"提供竞争对手不可替代的服务" 比如利用我们自身的技术专长" 协助业主做好前期的招标设计以及施工设计咨询服务等& 其二"施工阶段"要提供业主个体的人性化服务" 增强与业主个体的情感沟通及其需求的适度满足%提供与业主的双赢式服务"比如利用企业自身的宣传平台为业主推介社会形象" 利用自身的品牌影响力协助业主拓展商品房的销售渠道& 其三"交付保修期间" 要组织好对业主和用户的回访和保修服务"增强其使用的安全感和心理认同感要从三个目的出发"建立策略联盟)!利用别人的优势资源解决自身资源短缺的问题% "利用别人的经验和能力"解决自身某一方面能力的不足优势互补"实现双赢要主动从竞争走向竞合"整合各种商业和社会资源"变封闭式经营为开放式经营用标准化的利润控制模式和商业合作模式" 以获取利润为目的"以优势联合和风险分担为前提"以合约控制为主要措施"与竞争对手’与建设单位’与开发商’与联营单位’与分包商和供应商实现(共赢" 加强市场营销能力建设!增强营销综合管理实力对于以项目订单为生命线的建筑企业而言"市!"建筑经济场营销能力是构成企业核心竞争能力的重要组成部分! 针对实际工作中存在的各种问题"还需要大力加强五个方面的能力建设!以流程管理的角度来考虑" 建立企业市场营销管理体系并保持持续运行" 就是要完善营销的人员流程和业务流程! 其一"加强营销队伍建设"完善营销人员流程! 要尽快建立起能对接市场善抓信息的公关人员"熟悉合同善于谈判的商务人员和精于预算擅长做标的专业人员三支队伍"通过内部有计划地培养和外部有针对性地聘用" 把人员队伍建立起来!其二"建立科学顺畅的营销业务流程! 要贯彻$全员营销%理念"建立起法人本部总体策划企业领导上层公关"营销人员具体对接"相关部门服务支撑%的营销工作体系和总流程&建立谈判评审和签约三权分离相互制衡的机制"通过机构分设公开评审"完善签约程序"提高合同签约质量"把住$恶性%合同的入口关&完善合同检查和标价测算流程"对私刻或伪造法人印章签约搞$黑白合同%或$君子协定%的单位和个人"实施相应处罚"同时加强报价的评估和测算"对$恶意%低价中标或亏损项目提奖的单位和个人"实施相应处罚!首先"要通过营销体系的运转"强化法人本部的市场对接能力" 要努力把分散的个体资源集合成法人的整体资源" 把闲散的社会资源转化成企业的自有资源&建立联合经营队伍分级评审制度"形成持续稳定的联合经营资源" 改变企业法人层次承接任务能力薄弱的现状! 其次"要强化法人层次对接政府行业协会媒体金融单位以及大业主的能力"培育相对稳定的公众关系经营资源" 一方面通过他们的认知和宣传把企业的品牌和信誉推介出去" 另一方面通过他们的中介或服务把项目订单争取过来!强调营销人员的$内外兼修%能力"能$跑得出去%"也能$坐得下来%"对外就是$市场对接能力%"对内就是$投标报价能力%! 其一"要深入学习和研究’计价规范(及相关规定"适应清单计价形势"掌握清单计价的方式特点和要求"并开展相关培训&其二"要深刻理解$自主科学报价%的导向作用"精心策划和构建自己的定额和价格体系" 适时掌握市场价格信息"熟练掌握报价风险分析技巧&其三"要具备更高的市场规则应用水平" 加大对招标文件和图纸的审查和研究力度"认真识别清单编制$陷阱%"合理规避投标报价风险!主要是合约风险的控制能力! 要有合约控制的意识"并建立完备的合约管理控制体系和业务流程"保障标前协议和施工合同评审和签订程序的正常运行&制订相对完善科学的各类合约管理示范文本&加强合约管理人员的能力建设" 使其具备一定的合同风险识别能力和合同谈判技巧& 研究合同风险的控制技巧"努力将垫资条款变为投资条款"将垫资项目转变成()项目!业主在签订一项新的建设工程合同时*无法预先选择有形的建筑产品" 也无法预先检测工程的质量" 因此企业的信誉和品牌往往成为至关重要的评判标准" 业主通过比较企业以往的业绩和在行业中的信誉来做出决策! 其一"品牌建设和推广能力"主要涉及资质管理信誉业绩积累负面影响的消除正面形象的宣传施工现场的展示投诉的受理等各个方面" 是企业中一项全方位多角度的系统工程"需要全员共同参与和维护&其二"融资能力"必须持续不断地拓展融资渠道"强化融资能力"为企业竞标提供资信支持&其三"信息服务分享能力"要充分运用现代信息技术"紧紧抓住内部管理信息和外部市场信息两大主线" 建立完善的信息收集传输分析系统和决策机制"增强企业对营销工作的管理服务和市场应变能力& 其四"创优能力"只有创造名牌工程"才能提升企业品牌价值" 企业的施工管理系统一定要树立$精品意识"用优质的产品和优良的现场"支撑营销人员实施品牌推广和市场拓展。