济南大学 《国际商法》——货物买卖法--国际货物买卖合同的成立

要约有效的条件：
（2）要约内容应当明确肯定，应当包括主要的交易条件。 公约认为，如果一项意思表示中包含有货物的名称、价 格、数量三要素，就认为是内容明确肯定的。
公约第14条：向一个或一个以上特定的人提出的订立合 同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承 受约束的意旨，即构成发价。一个建议如果写明货物并且 明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格， 即为十分确定。
即使“虚盘”已被对方“接受”，我国的外贸公司仍 然可以不予确认、不受约束、不与对方订立合同。因此 “虚盘”不是公约意义上的要约而只是一项要约邀请。
2.要约的生效时间
要约于到达受要约人时生效。各国法律（英美法和大陆 法）以及公约都采取这种态度。 要约无效 要约人发出 要约的时间 要约在途中传递 要约到达受 要约人的时 间 要约生效时间 要约有效
参考：我方应毫不延迟的表示发价已经因被更改而失 效
4.逾期的接受
超过有效期到达原要约人的承诺称为迟到的承诺（接 受）。 公约第21条： （1）迟到的接受仍具有接受的效力，如 果发价人毫不迟延地用口头或书面形式将其认为该接受仍 属有效的意思通知给受发价人。
（2）如果载有迟到接受的信件或其它书面文件表明， 依照它寄发时的情况，只要邮递正常，它本来应当是能够 及时送达发件人的（但事实却由于传递的延误而迟到了）， 则此项迟到的接受应认为具有接受的效力，除非发价人毫 不延迟地用口头或书面通知受发价人表示他的发价已因接 受迟到而失效。
承诺有效的条件
对于哪些变更是属于“实质性”的变更的问题，公 约第19条第3款规定：凡在接受中对下列事项作了添 加或变更均认为在实质上变更了发价的条件： （1） 货物的价格； （2）付款； （3）货物的质量与数量； （4）交货的时间与地点； （5） 当事人的赔偿责任 范围； （6）解决争议的方法等。
案例
中国C公司于1994年7月16日收到法国巴黎D公司来电：“马口 铁500公吨。每吨545美元，CFR中国上海，8月份装运，即期信用 证支付，限20日复到有效。”
我方于17日复电:“若单价为500美元， CFR中国上海，可接受 500公吨马口铁，履行中如有争议在中国仲裁。”
法国D公司当日复电：“价格不能减，仲裁条件可接受。速复。” 此时马口铁价格确实趁涨，我方于19日复电:“接受你16日发出 的要约，信用证已由中国银行开出。”但法商退回了信用证，认为 合同不成立。 试问:合同是否成立? 参考：合同不成立。对要约中实质性条款的讨价还价构成对要约的 拒绝，导致 原要约失效。
1.要约有效的条件：
（1）要约必须是向一个或者一个以上的特定人发出。
此项规定主要是把商业广告排除在要约的范围之外。 许多国家将商业广告视作要约邀请，而不是要约。 中国《合同法》第15条：寄送的价目表、拍卖公告、 招股说明书、商业广告等为要约邀请。
公约认为：商业广告原则上不是要约，但如果商业广 告的内容明确肯定，含有主要的交易条件，并且明确表示 受该广告约束的意思，则构成一项要约 《中华人民共和国合同法》第14条对要约作出了如下规 定：商业广告内容符合以下条件视为要约：第一，内容具 体确定，第二，表明经受要约人承诺，要约人即受该意思 表示约束。 一般的商业广告为要约邀请，而悬赏广告则为要约。
两种情况下发价不得撤销： 1．发价写明接受发价的期限或以其它方式表示发价 是不可撤销的； 2．被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而 且被发价人已本着对该项发价的信赖行事，已经为 了履行合同做了准备工作。
德国建筑商于1993年8月与美国的钢铁生产商联系，要 求美国钢铁生产商向德国建筑商发出出售4万吨钢缆的发 价，并明确的告诉美国生产商，德国建筑商将会以此次发 价的价格作为基础计算某项工程的建设成本，然后以该成 本为基础向某招标公司进行投标，投标于10月1日开始， 10月10日可以知道投标的结果。 美国钢铁生产商向德国建筑商发出发价并于9月10日到 达德方，发价中没有规定接受的期限，也没有注明发价是 不可撤销的。10月2日，美国生产商向德国建筑商发出撤 销发价的通知，并于当日到达德国建筑商处。10月10日德 国建筑商投标成功，随即向美国生产商发出接受通知。美 国生产商认为发价已于10月2日被撤销。德国建筑商则认 为原发价不能撤销。
案例
我某公司向美商发出销售某商品的发价，限8月6日 复到有效。美商于8月4日发电表示接受。由于电报局 投递延误，接受电报于8月7日上午送达我公司。此时， 该商品市价上升，我方发现原来的报价过低，这种情 况下我方应如何处理？
参考：我方应毫不延迟的表示发价已经因接受迟到而 失效
合同是否成立？
参考：合同不成立 中方电为要约邀请
按照这项规定我国外贸公司在外贸业务中所发出的 “实盘”（firm offer），是完全符合公约关于发价的要 求的，因为我国外贸公司发出的实盘一旦被对方接受，合 同即告成立，我国外贸公司即须”则不符合公约 关于发价的要求，因为“虚盘”一般都附有保留条件，如 “须以我公司最后确认为准”（subject to our final confirmation），“须以货物尚未售出为准”（subject to prior sale），或注明“仅供参考”（for reference only）等字样，这些都表明我国外贸公司在发出“虚盘” 时并无受其约束的意思。
参考 CD
（3）要约中应当有订立合同的意图，应当含有一经受要 约人作出承诺则原要约人就要受该要约约束的意思。
注意要约与要约邀请 (要约引诱) 的区别。 要约邀请本身不是要约，是邀请对方向自己发出要约， 所以其内容中不含有一旦对方作出承诺则己方就要受该要 约约请约束的意思。
案例
中国 某出口公司向马来西亚公司发出一批木材的发盘， 中方电为：“兹发价10万吨一级木材，每吨单价为1500 美元CIF吉隆坡，装运期5/6月，即期信用证支付， 须以 货物尚未售出为准”。 4月9日，接马来西亚回电，“你3月2日电接受” 。
案例
甲向乙发出一项要约，同意以2万美元将一部汽车卖给乙， 而乙在收到上述要约以前，乙主动去信表示愿意以2万美 元购买甲的汽车。此回信所列的交易条件内容与原要约的 内容完全相同，这种情况下合同是否成立了？
这种情况相当于甲和乙分别向对方发出了一个要约，也叫 “交错要约”。这种情况下合同不成立
3.要约的撤回与撤销 要约撤回与要约撤销的区别： 要约的撤回是要约人在发出要约后，在要约到达受要 约人之前（即要约生效之前）取消要约的行为。 要约的撤销是要约人在发出要约后，在要约到达受要 约人之后（即要约生效之后）取消要约的行为。
以下发盘属于要约的有： A.可供化肥B304号，每公吨110美元，CIF上海，即装， 请你方报价。 B.可供化肥B304号，每公吨110美元，CIF上海，即装， 数量最多能供应12000吨。 C.可供化肥B304号，每公吨110美元，CIF上海，即装， 数量为我方本月产量的一半。
D. 可供化肥B304号，每公吨110美元，CIF上海，即装， 数量10000吨，7日内回电有效。
参考：受发价人有理由相信该项发价是不可撤销的，而且 被发价人已本着对该项发价的信赖行事。
4.要约的终止 （1）要约的有效期已满或者合理期限已满。 （2）要约因被撤销而终止。 （3）要约因被拒绝而终止。 注：要约被拒绝的情况有两种，一种是明确的表示 拒绝，另一种是就交易条件进行讨价还价。 所谓“反要约”是指受要约人在承诺通知中对原要约的 条件进行了改动，这种情况下该承诺就不再是一项有效的 承诺而是成了一项新的要约，一项由受要约人向要约人发 出的、与第一个要约传递方向相反的新要约，所以称“反 要约”。
德国,中国及公约法 律
英美法
3.对发价中的内容作了变更的接受的效力
公约第19条第1款规定，对发价表示接受如载有添 加、限制或其它更改，应视为对发价的拒绝并构成反 要约。 公约第19条第2款规定，对发价表示接受但载有添 加或不同条件的答复如所载的添加或不同条件在实质 上并不变更该项发价的条件，则除发价人在不过分延 迟的期间内以口头或书面方式提出异议外，仍可作为 接受，合同仍可有效成立。在这种情况下，合同的条 件就以接受所附加或更改后的条件为准。
（二）承诺（接受） 1.接受的含义
承诺的方式
口头或书面承诺
1.明示的承诺 以行为表示承诺 2.默示的承诺
2.承诺生效的时间
（1）投邮主义——英美法 （2）到达主义——德国法，公约，中国法等。
要约 要约人 承诺 6月17日 合同于6月17日生效 到达主义 6月12日 合同于6月12日生效 投邮主义 受要约人
案例
中国某进出口公司于2月1日向美商报价出口服装一 批，在发价中除列明各项必要条件外，还表示： “Packing in sound bags”(完好包装)。 在发价有效期内，美商复电称：“Refer to your telex accepted．Packing in new bags”我公司收 到该复电后，恰逢该项服装产品国际市场价格上涨， 我方发现先前报价太低，这时我方可如何处理？
公约法律为任意性法律，而不是强制性法律。这就意味 着，双方当事人在合同中的约定如果与公约的规定发生冲 突，则以当事人的约定为准； 只有在双方当事人对某个问题没有做出规定时，才适用公 约的相应规定。
二、联合国国际货物买卖（销售）合同公约（简 称公约）关于合同成立的规定
（一）发价（要约） （二）接受（承诺） 法律上认为任何一个合同都是通过要约和承诺两个环节 成立的。要约是交易的一方提出交易条件，承诺是交易另 一方同意交易条件。经过这两个环节，则合同成立并产生 约束力。
第二节 国际货物买卖合同的成立
《联合国国际货物买卖合同公约》 公约的适用范围 （一）公约适用的主体范围 公约第一章第一条第一款：
本公约适用于营业地在不同国家的当事人之间所订立 的货物销售合同，
如果： a.如果这些国家是缔约国；b.如果国际私法规 则导致适用某一缔约国的法律。
（二）公约适用的客体范围