第二章《国际贸易实务》货物的描述

第二章 货物的描述
学习目标：学习目标：通过本章的学习，要求掌握合同货物 的主要构成要素。具体要学会并运用货物品质的表示方式、惯常 使用的计量单位及数量计算的各种方法，精于设计和选用合适的 包装，善于计算和使用合理的装运空间；熟悉国际货物买卖合同 中品质、数量和包装条款的基本内容和填制方法。 重点难点：品质、数量、包装的基本概念；数量与包装的设 计和计算；品质、数量、包装条款的掌握与填制。
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第二节 货物的名称和品质
一、货物的名称
二、货物的品质
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第二节 货物的名称和品质
一、货物的名称
货物的名称（name of commodity）, 即品名，是指能使某 种货物区别于其他货物的一种称呼，它在一定程度上体现了商品 的自然属性用途、性能特征。
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第二节 货物的名称和品质
二、货物的品质
（4）凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name）。货物的商标是某种货物的特定标志。牌号则是指工商 企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便同其他企业同类产 品区别开来。用商标或牌号确定商品品质而进行的买卖，称为 “凭商标或牌号买卖”。这种方法适用于质量稳定，信誉良好并 为消费者所熟悉的产品。
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第二节 货物的名称和品质
二、货物的品质
（二）合同中的品质条款 1、品质条款的内容及注意事项 （1）品质条款要尽量明确具体不要订得过高、过低、过繁 或过细。 （2）货物品质规定要符合有关规定。 （3）对于品质不好掌握的，应当标注品质机动幅度。 1）品质机动幅度。它是指对特定品质指标在一定幅度内可 以机动。 2）品质公差（Quality Tolerance）。它是指国际上公认的 产品品质的误差。
第二节 货物的名称和品质
二、货物的品质
（一）表示货物品质的方法 1、用实物样品表示 （1）看货成交。看货成交是指买卖双方根据货物的实际品 质进行的交易。 （2）凭样品买卖。样品是指从供货商生产的一批货物中抽 出来的或由生产、使用部门设计加工出来的，足以反映和代表整 批货物品质的少量实物。以实物样品表示货物品质并以此作为交 货依据而成交的买卖，称为凭样品买卖（Sales by Sample）。 以卖方样品作为交货依据而成交的，称为“凭卖方样品买卖” （Sale by Seller’s Sample）；以买方样品作为交货依据而成交 的，称为“凭买方样品买卖”（Sale by Buyer’s Sample）。
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第三节 货物的数量
一、计量单位和计量方法
（二）计量单位 1．重量单位。常用的计量单位有：千克（Kilogram,or kg.），吨（ton, or t），公吨（metric ton, or m/t），公担 （quintal. or q.）克（gram, or gm.），磅（pound, or lb.）,盎司 （ounce, or oz），长吨（long ton, or 1/t），短吨（short ton or s/t）。适用于一般天然产品及部分工业制成品。如，棉花、谷物、 矿产品、药品等。
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第二节 货物的名称和品质
二、货物的品质
（5）凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Illustration）。用说明书或图样确定货物品质而进行的买卖，称 为“凭说明书和图样买卖”。这种方法对于技术复杂产品，如机 电设备，结构复杂，无法用样品或几项指标来表示货物品质。 （6）凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）。用产地 名称来表示其独特的品质、信誉而进行的买卖，称为“凭产地名 称买卖”。用于工艺独特的地方产品。
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1千克=1000克=1公斤=2斤 1吨=1 000千克 1公担=100千克 1磅=0.45千克=0.9斤 1盎司=28.35克（贵金属、金银） 1克拉=0.2克（钻石） 1码=0.91米=3英寸 1英尺=12英寸=0.3米 1英寸=2.54厘米 1升=1000毫升 1加仑=3.78升（美制）、4.45升（英制） 1打=12只，1罗=12打，1大罗=12罗
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第一节 导读 第二节 货物的名称和品质 第三节 货物的数量 第四节 货物的包装 本章小结 习题解答参考
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第一节 导读
案例一，某外贸公司向德国出口一批大麻，买方出具了货物 品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿。由于我方留存的样 品遗失，无法说明清楚，只好赔付品质差价款。 案例二，我方向阿联酋出口冻羊肉20公吨，我方按22公吨发 货装运，持单到银行办理议付时遭到拒绝。 案例三，某乡镇企业出口烤花生，在包装条款中附带一句 “内包装由对方提供”。由于包装袋仍未到，贻误船期。 综上所述案例，品质、数量及包装是合同的重要条款，是外 销人员在业务中要处理的重要内容。
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第三节 货物的数量
一、计量单位和计量方法
（三）计量方法 国际贸易中，很多货物是按重量计量的，所以下面就重点介 绍一下计算重量的方法。 1．毛重（Gross Weight）。指货物本身的重量加皮重 （Tare），即货物连同包装的重量。有些低值产品常以毛重作为 计算价格的基础，称作“以毛作净”（Gross For Net）。 2．净重（Net Weight）。指毛重扣除包装（皮重）的重量， 即货物的实际重量。国际货物买卖中，大都采用以净重计量。业 务中，如果按重量计量或计价，但未规定采用何种方法计算重量 和价格时，根据惯例，应按净重计量。要得出净重就要从毛重中 扣除皮重，国际贸易中计算皮重的方法有：
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第三节 货物的数量
一、计量单位和计量方法
2．个数单位。常用的计量单位有：只（piece, or pc.）件 （package, or pkg.），双（pair），台、套、架（set），打 （dozen, or doz）, 罗（gross, or gr.），大罗（great gross, or g.gr）,令（ream, or rm.）, 卷（roll, or coil），辆（unit）,头 （head），箱（case），包（bale），桶（barrel,drum），袋 （bag）。适用于一般日用工业制品及杂货类产品。如，文具、 玩具、车辆、活牲畜等。 3．长度单位。常用的计量单位有：码（yard, or yd.），米 （metre, or m.），英尺（foot, or ft）, 厘米（centi-metre, or cm.）。适用于纺织品匹头、绳索、电线电缆等。
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第二节 货物的名称和品质
二、货物的品质
凭样品买卖时应当注意： 1）提交的样品品质不可过高。 2）向对方提交样品时，应作样品备份，即复样（duplicate sample）。 3）对方寄来样品并按其品质成交时，最好按照来样的款式， 结合国内可供原材料、生产技术及制造时间，仿制两个样品，即 对等样品(counter sample)或回样，交对方确认一个，另一个备 存。
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第三节 货物的数量
一、计量单位和计量方法
二、数量条款
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第三节 货物的数量
一、计量单位和计量方法
（一）业务中常用的度量衡制度 常用的度量衡制度有米制、英制、美制及国际单位制。 1．米制（The Metric System）又称公制，它采用十进位制，换算方便， 使用较多。 2．英制（The British System），它不采用十进位制，换算不方便，使 用范围逐渐减小。 3．美制（The U.S. System）以英制为基础，多数计量单位的名称与英 制相同，但含义有差别，主要体现在重量和容量单位中。 4．国际单位制（The International System of Units，简称SI），是在 米制的基础上发展起来的，它有利于计量单位的统一和计量制度的标准化。 我国法定计量单位是国际单位制。业务中，除非另有规定，均应使用法定计 量单位。
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第二节 货物的名称和品质
二、Байду номын сангаас物的品质
2、品质条款示例 （1）quality is to be similar to the sample submitted by the seller on 13 May 2004.品质与卖方2004年5月13日提供的样品相 似（凭样品） （2）The goods 台o be delivered shall be about equal to seller's sample No.EC0488.所交货物须与卖方第EC0488号样品 大致相等（凭样品） （3）printed shirting yarn (纱支) 30x36 (COUNTS 支数) width (幅宽) 35/36"（INCH 英寸）（凭规格）
第二节 货物的名称和品质
二、货物的品质
货物的品质（Quality of Goods），是指货物的内在品质和外 观形态的综合。内在品质包括货物的物理性能、机械性能、生物 特征、化学成分等自然属性；外观形态包括货物的外形、色泽、 款式、味觉和透明度等。 （一）表示货物品质的方法 （二）合同中的品质条款
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第二节 货物的名称和品质
二、货物的品质
4）买方要求提供样品时，可根据样品价值高低决定是否要 求对方支付费用。 5）如果提交对方的样品不是确认样（confirmation sample） 时，应注明“仅供参考”（for reference only）字样。 6）样品根据业务的需要，还有装船样品（shipping sample ），即代表装船时货物品质的样品；色彩样品（colour sample），即样品只能反映产品的某项指标，而不能反映全部 的样品。
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