【专业知识】工程造价管理：工程量清单投标报价技巧
工程量清单报价说明
工程量清单报价说明一、引言工程量清单报价说明是在工程项目投标过程中，为了明确工程项目的报价细则及计算方法而编写的文档。
本文旨在介绍工程量清单报价说明的重要性、编写原则、报价计算方法以及注意事项，以帮助投标人正确地进行工程量清单的报价工作。
二、重要性工程量清单报价说明在工程项目投标中具有重要的作用，它能够确保投标人对工程项目的名称、单位、工程量等信息有一个准确的了解，从而能够制定出合理、准确的工程报价。
同时，工程量清单报价说明也是评审单位评估投标人是否了解项目、具备相关经验和能力的重要参考依据。
三、编写原则编写工程量清单报价说明需要遵循以下几个原则：1.准确性：报价说明中的每一项工程量都应该准确无误地反映工程项目的实际情况，避免出现漏项或重复项。
2.清晰简洁：报价说明应该使用简练明了的语言，避免使用过多的术语和复杂的表达方式。
同时，应该尽量使用标准单位和符号，以方便不同投标人之间的比较与理解。
3.规范性：报价说明应该按照特定的编码规范进行编写，如按照《工程量清单编码与计量规则》（GB/T 50500）进行编码。
这样可以确保不同工程项目之间的比较和理解。
4.完整性：报价说明应该覆盖工程项目的各个方面，包括工程量清单的编码、名称、单位、数量、单价等内容。
同时，还应该包括解释性文字，以便投标人更好地理解工程项目的具体要求。
四、报价计算方法在编写工程量清单报价说明时，需要按照一定的计算方法计算出每一项工程量的报价。
具体的计算方法可以参考以下步骤：1.明确单价：根据工程项目的特点和报价要求，确定各项工程量的单价，并标明单位。
2.计算工程量：根据工程项目的实际情况，计算出每一项工程量的具体数量。
3.计算总价：根据单价和数量，计算出每一项工程量的总价，并进行汇总得出工程项目的总报价。
4.校对错误：在计算过程中，需要仔细核对计算结果，确保报价的准确性。
五、注意事项在编写工程量清单报价说明时，需要注意以下几个事项：1.核实信息：在报价说明中引用的信息需要准确可靠，确保与工程项目的其他相关文件保持一致。
浅谈工程量清单计价下投标报价的技巧
科技 一向导
◇高教论述◇
浅谈工程量清单计价下投标报价的技巧
王 士 坤
（ 山东英才学院
山东
济南
２０ ０ ） ５ １ ４
【 摘 要】 工程量清单计价 的对规 范工程招投标 中的承发 包计价行 为起 了重要作用 ， 工程量清单投标报价编制是工程量清单计价活动 中一 项重要的工作 ， 是与市场经济相适应 的投标报价方法 ， 也是 国际通用的竞争性招标方式所需要的。报价是投标 的关键工作 ， 报价合理与否直接 关 系到投标的成败。 所以对于施 工企业来讲 ， 要不 断提 高 自身的技术和管理水平以及投标报价的技巧 ， 以适应 日益激烈 的市场竞争的需要。 本 文就工程量清单计价下的投标报价提 出了一 些技巧和方法 ， 大家参考和借鉴 。 以供
【 关键词 】 工程量 ； 工程量清单计价 ； 投标 ； 投标报价 ； 技巧 ； 策略
我 国 目 工程造价管理 的模 式仍然是定额计 价和工程量清单计 前 （ 对能早期得 到结 算的项 目比如基础 工程 、 １ ） 土方工程 、 前期措施 价两种模式并存 的局面 ， 随着《 但 建设工程工程量清单计价规范》 Ｇ 项 目等 。 （Ｂ 单价可以定 的高一些 ， 后期的施工项 目比如装饰工程 、 电气设 ５５０２０ ） ０ ０ — ０ ８ 的进一步推广使用 ． 现行 的报价模式 将逐步被工程 量清 备安装工程等单价 可以适 当降低 单计价模式所取代 。 因此对于工程招 投标人员来讲掌握清单计价模式 （ 工程量清单 中不明确或有错误 的 ． ２ ） 估计今后能增加 的项 目 单价 下 的投标报价策略和技巧就显得 尤为重要 。 提高 ： 工程量会 减少 的项 目 单价降低 （ 中标 后可以分包的工程项 目， 不低于成本价 的前提下 ， ３ ） 在 单价 １工 程量 清 单 计 价 下 投 标 报 价 的构 成 ． 并摊 清单计价下的投标报价由分部分项 工程 费、 施项 目费和其他项 可 以降低一些 ． 人一定管理费 措 （） 有工程量 ， ４没 只填单价 的项 目比如土方工程 中的岩石 、 泥等 淤 目 、 费 规费和税金构成 。在计取报价的各项 费用 时要注意 ： 这样做 既不影响投标总价 ． 在施工 中如果 发生 （ 计取分部分项工程费时投标人要严格遵照工程量清单给出的工 其单价可 以报高 一些 ． １ ） 程数量和综合 的工程 内容 以及项 目特征 ． 照市场价格以及本单位的 又可获得更多的利润。 按 ｆ 对于暂列工程 ， ５ ） 预计今后肯定要做的 。 价格定 的高一 些 。 估计不 实 际情况进 行计 价 ， 在计价 过程 中不得 随意更改 、 增减工 程量清单 中 定发生 的则单价定的低一些 。 所列 出的工程数量 （） 日工的单价 可以高 于一般部分 的相应单价 ， 生时实 报实 ６计 发 ｆ计取措施项 目 ２ １ 费时投标人要按照措施项 目 清单表 中的内容逐项 可 报价 ． 在报价过程 中若 发现表 内提供 的项 目不全时 ． 人可 以补充 销 ， 以收获更多的利润。 投标 不平衡报价在一定程度上可降低 投标人的风险 ． 但要求投标人对 列项 ． 在计取措施 费时要结合本企业 的施工组织设计和施工技术方案 项 目必须进行全面综合 考虑 ， 仔细研究 工程量清单和招标 文件 ． 测准 计 取此项 费用 （计取其他项 目 中的投标人部分 的费用时要结合工程项 目的实 效益 ， ３ ） 费 避免各种风 险 ， 争取最大利润 。另外不平衡报价 过多和过于 明 也会 引起业 主的反对 ， 甚至导致废标。 际情况 ， 比如 ： 目的规模 、 项 复杂程 度 、 工程 的分包 情况等来计取 此项 显 。 费用。 ３２突然 降价法 ． ｆ１ ４计取规费和税金要根据工程所在地的实际情况来计取 报价是一件保密工作 ． 是投标人往往 通过各种渠道 和手段 了 但 解对 手情况 ． 因此 在报 价时 可 以采 用迷 惑对手 的方 法 ． 即先 按一般 ２投 标 报 价 的 主 要 内容 ． 情况 报价 或表 现出 自己对 该项工 程兴 趣不 大 ．将 近投标 截 止 日期 ２１复核 清单的工程量 ． 再 一定要在准备投标 报价的过程 中 计算投标报价之前要仔细核对清单工程量 要结合经验判断可能 时 ， 突然 降低。采用这种方法 时， 考虑好 降价 的幅度 ， 临近 投标截 止 日之前 。 在 结合 竞争 对手 优势 和 增加或减少工程量的部分 缺点 ． 对竞争 对手的情况 信息进行分 析判和 断 ． 在突然 降价 ． 到出 做 ２ 确定单价 ． ＿ ２ 计算合 价 清单中的单价一般用综合单价 ． 计算单价 时要 把所 发生的所有工 奇制胜 。 ３３多方案报价 法 － 程 的所有费用列 出 ． 并考虑 中可能遇到 的风 险情况 ． 确定一个 比较合 投标人发现 招标 文件 、 工程 说明书或合 同条款 不够明确 ． 或条款 适的风险费用 ． 再结合工程的实际 隋况对单价进行 审核和调整 不很公正 ， 技术要 求过于苛刻 时 ． 为争取达到修 改工程说 明书 或合同 ２３确 定 分 包 工 程 费 ． 要 总承包人 要结合分包 的范围和分包单 位的实际情况合理 的确定 的 目的而采用的一种报价方法 。运用多方案报价法 。 在充分估计投 资风险的基础上 ， 按多个方案 进行报价 ， 即按原方案报 一个 价 ， 然后在 分包费用 ． 此项费用的多少对于报价的高低有一定 的影响 提 出一个报价低 、 质量上等能吸引业 主的方案 。多方 案报价要尽可能 ２４确定利润 ．
工程量清单模式下的投标报价与造价管理
施 工 单 位 的 投 标 报 价 以及 造 价 管 理 可 以说 还 处 于 从
值 以外 ， 按施工规范和施工设计规定必须增加的工程 量， 投标单位须在编报单价中予 以相应 的考虑。可 以
施 工单位实 际完成工程景清单相对应实体 内容所发
生的工程量 和相应 的计价标准与其所采取 的具体施
的名称和相应数景的明细清单 ； 投标人则根据招标文
件 中的工程 量清单和有关要求 、 施工现场实际情况及 拟定的施工方案或施工设计 ， 依据企业定额和市场价 格信息 ， 合市场竞争 情况 ， 结 充分考 虑风 险 ， 自主报 价， 并通过市场竞争形成价格的计价方式。 １２ 工程量 清 单计价 的 实质 及意 义 ． 招标文件 中提供的工程量清单 ， 其数量是按设计 图纸所示尺寸 ， 按照净尺寸进行计算 的。它不包括任 何有关材料 （ 包括编配件 ） 损耗 的费用。对于工程量净
工方案有关 。那么 ， 如何使两者不同 口径的计 量规则
实现成功“ 对接”则是初步确定清单报价的关键 。因 ， 此， 首先要按 照施工单位拟采用 的施工方案和其 自身 企业定额以及当前 的市场价格信息 ， 出某一分部分 求
项 工 程 的费 用 ， 然后 将 该 费用 除 以清单 工程 量 ， 可 便
工程量清单模 式下的投标报价与造价管理
朱 建 石 ． 吕 晨 ． 娄 静
（ 南京 高科 工程设计研 究院有限公司，江苏 南京 ２ ０ ３ ） １０ ８
摘要 ：介绍了工程量清单计价 的概念及特点。根据这 些特点 ， 重点 阐述 了在工程量清 单模 式下施 工单位进行投标报价以
及有关报价的技巧与策略。最后 。 对工程量清单模式下施工企业 中标后 ， 如何加强工程造价管理 ， 以及如何进行合理索赔
工程量清单投标报价的编制内容与方法
工程量清单投标报价的编制内容与方法投标报价的编制过程，应首先根据招标人提供的工程量清单编制分部分项工程和措施措施项目计价表、其他项目计价表、规费、税金项目计价表，计算完毕后，汇总得到单位工程投标报价汇总表，在层层汇总，分别得出单项工程投标报价汇总表和工程项目投标总价汇总表。
在编制过程中，投投标人应按招标人提供的工程量清单填报价格。
1.分部分项工程和单价措施项目清单与计价表编制承包分投标价中的分部分项工程费和以单价计算的措施项目费应按照招标文件中分部分项工程和单价措施项目清单与计价表的特征描述确定综合单价的计算。
因此，确定综合单价是分部分项工程和单价措施项目清单与计价表编制过程中最主要的内容。
综合单价包括完成一个规定清单项目所需要的人工费、材料和工程设备费、施工机具使用费、企业管理费、利润，并综合考虑风险费用的分摊。
1)确定分部分项工程综合单价时应注意的问题(1)以项目特征描述为依据。
确定分部分项工程量清单项目综合单价的最重要依据之一是该清单项目的特征描述，投标人投标报价时应依据招标文件中分部分项工程量清单项目的特征描述确定清单项目的综合单价。
在招投标过程中，当出现招标文件中分部分项工程量清单特征描述与设计图纸不符时，投标人应以分部分项工程量清单的项目特征描述为准，确定投标报价的综合单价。
当施工中施工图纸或设计变更与工程量清单项目特征描述不一致时，发、承包双方应按照实际施工的项目特征，依据合同约定重新确定综合单价。
(2)材料和工程设备暂估价的处理。
招标文件中在其他项目清单中提供了暂估单价的材料和工程设备，应按其暂估的单价计入分部分项工程量清单项目的综合单价中。
(3)应包括承包人承担的合理风险。
招标文件中要求投标人承担的风险费用，投标人应考虑进入综合单价。
在施工过程中，当出现的风险内容及其范围(幅度)在招标文件规定的范围(幅度)内时，综合单价不得变动，工程价款不做调整。
根据国际管理并结合我国社会主义市场经济条件下工程建设的特点，承发包双方对工程施工阶段的风险宜采用如下分摊原则：①对于主要由市场价格波动导致的价格风险，如工程造价中的建筑材料、燃料等价格风险，承发包双方应当在招标文件中或在合同中对此类风险的范围和幅度予以明确约定，进行合理分摊。
工程量清单投标报价基础知识
高报价策略
在投标环境有利、风险较小的情况下 ，可以适当提高报价，以获得更高的 利润。
低报价策略
在竞争激烈或自身优势不明显的情况 下，采取低报价策略以增加中标概率 。
报价技巧
不平衡报价法
在总价不变的前提下，调整内部各子项的报 价，以在后续结算中获得额外收益。
多方案报价法
提供多个报价方案供招标人选择，增加中标 的可能性。
案例二：某商业中心工程量清单投标报价
总结词：高质高价
详细描述：该商业中心工程量清单投标报价注重高品质和高效的服务，因此采用高质高价的策略。报 价中充分考虑了工程质量、工期、安全等方面的要求，以确保项目顺利实施并达到预期效果。
案例三：某桥梁工程量清单投标报价
总结词：综合报价
VS
详细描述：该桥梁工程量清单投标报 价采用综合报价策略，即综合考虑工 程的规模、难度、工期等因素，结合 市场行情和企业自身实力，给出具有 竞争力的报价。同时，该报价还充分 考虑了风险因素，以确保项目的顺利 进行。
概念
工程量清单是招标文件的重要组成部分，包含了拟建工程的全部内容，并以统一的计量单位列出工程量。投标人 根据工程量清单进行报价，需要充分了解工程项目的实际情况、施工条件、市场价格和企业自身的管理水平等因 素，以确保报价的合理性和竞争力。
02
工程量清单投标报价的 编制
编制依据
施工图纸及配套标准图集
1 2 3
综合单价法
根据招标文件要求，逐项计算清单项目的工程量 ，并综合考虑人工、材料、机械等费用，形成综 合单则，逐项计算出各 清单项目的实物工程量，然后根据市场价格信息 确定各项目的单价。
百分比法
根据企业定额或市场价格信息，确定各清单项目 的费率或利润率，然后根据招标文件要求进行适 当调整。
工程报价技巧口诀
工程报价的技巧口诀有很多，以下是其中一些：
“先施后工，不紧不慢”：先提供图纸让客户了解具体的施工项目，并说明预算费用和时间安排，再逐步与客户协商并签订合同。
“了解需求，预算合理”：在报价前要充分了解客户的需求和预算，并根据实际情况进行调整，确保报价合理。
“突出优势，强调质量”：在报价过程中要突出自己的优势和特长，强调工程的质量和保障，增加客户的信任度。
“灵活应对，主动沟通”：在报价过程中要灵活应对客户的各种问题和要求，主动与客户沟通，增加合作成功的概率。
“一图一算，报价透明”：在报价时要提供详细的图纸和计算过程，让客户明白费用明细和构成，增加报价的透明度。
“一次一结，避免纠纷”：在施工过程中要与客户协商好付款方式和时间节点，避免产生纠纷。
总之，工程报价需要综合考虑客户需求、实际情况和自己的优势与特长等因素，以确保报价的合理性、竞争力和透明度。
同时需要主动与客户沟通，建立良好的合作关系，增加合作成功的概率。
简述工程投标报价技巧
简述工程投标报价技巧
以下是一些常见的工程投标报价技巧：
1. 充分了解项目：在投标之前，充分了解项目的详细信息，包括项目范围、技术要求、工期要求等。
这有助于准确评估项目成本和风险，从而制定合理的报价策略。
2. 分析竞争对手：了解竞争对手的实力、经验、报价水平等。
通过分析竞争对手的情况，可以调整自己的报价策略，以提高中标概率。
3. 灵活的报价策略：可以采用多种报价策略，如低价竞标、高价竞标、附加服务竞标等。
根据项目特点和市场情况，选择合适的报价策略。
4. 成本估算与利润控制：准确估算项目成本，包括直接成本和间接成本。
同时，合理控制利润水平，确保报价具有竞争力的同时，保证项目的盈利能力。
5. 风险评估与预留：充分评估项目可能存在的风险，并在报价中预留一定的风险费用。
这有助于应对可能出现的意外情况，降低项目风险。
6. 优化报价结构：合理调整报价的各项构成部分，如工程造价、设备材料费用、人工费用等。
通过优化报价结构，可以提高报价的竞争力。
7. 联合投标：在适当的情况下，可以考虑与其他企业组成联合体进行投标。
联合投标可以整合各方优势，提高中标概率。
8. 注意报价细节：在编制报价文件时，要注意报价的准确性、完整性和清晰度。
避免出现计算错误、遗漏项或模糊不清的表述。
9. 灵活谈判：在投标过程中，要保持与业主或招标方的良好沟通，灵活应对谈判过程中的各种情况，争取更有利的合同条件。
工程量清单投标报价实施中存在问题及报价技巧
工程量清单投标报价实施中存在问题及报价技巧摘要：随着我国经济的高速增长，各种工程项目越来越多，对工程施工要求不断提升，工程的投资规模也越来越大。
工程量清单报价是工程的重要组成部分，如果其中存在严重的问题，就会对工程实施造成比较大的损失。
为此，笔者将要在本文中对工程量清单报价实施中存在的问题及报价技巧进行探讨，希望对促进我国工程事业的发展，可以起到有利的作用。
关键词：工程量清单；报价实施；问题1前言自从我国加入WTO以来，经济发展模式就发生了非常大的变化，已经从传统的计划经济发展模式，向着社会主义市场经济模式进行转变，很多预算定额部分依然会按照工程量来进行计算，首先会套用预算定额单价，然后再套用直接费用，然后根据相关标准要求，合理对直接费用、现场费用、间接费用、计划利润和税金确定，再加上材料调差系数和不可预见经费，就组成了工程造价，这种计价方式在国际上应用比较多【1】。
2工程量清单投标报价办法实施中出现的问题工程量清单设置缺乏准确性、完整性和严谨性。
工程量清单是开展工程报价的重要基础，可以在工程造价控制中充分发挥自身的作用。
可以对招标人和投标人的行为进行有效的约束，其专业性比较强、内容相对比较复杂，对编制人员的业务技能有着比较高的要求。
只有编制出完成的工程量清单，才能保证工程招标的质量，其工程造价管理的重要组成部分。
很多工程清单的工程量构成不够合理。
例如，在某工程施工的过程中，工程量清单所提供的钢屋架和檀条的工程量在900吨左右，但实际工程用量为600吨，清单量要比实际用量多很多。
由于该工程量清单数量不够准确，对投标人是非常不利的。
如果工程量计算不够准确，就很容易被投标人员所利用，容易对业主的利益造成非常大的损害。
很多檀条工程数量要比实际工程数量多很多，而工程结算时按照实际工程数量来进行计算的，很容易出现工程单价较高的现象，投标人将会从其中获得较为丰厚的利润，对业主的利益造成非常大的损害。
在工程量清单当中，对项目的设置不够合理。
工程量清单计价规范工程造价管理
工程量清单计价规范的工程造价管理【摘要】2008年12月1日开始施行的gb50500-2008《建设工程工程量清单计价规范》无疑给工程造价管理工作带来新的要求与挑战。
本文结合08工程量清单计价规范，探讨了建设工程造价管理工作，并提出了具体的造价控制方法。
【关键词】工程量清单计价；造价管理工程量清单计价是当前工程招投标中普遍采用的计价方式，这种计价方式体现了市场经济的竞争原则，不仅有利于真实反映建筑产品的市场价格，而且有利于我国市场经济体制竞争体制的建立。
在工程量清单计价规范下，就加大了工程造价管理的难度。
因此，工程量清单计价下，如何将工程造价管理上一个新的台阶，是新时期工程造价管理值得思考的问题。
1.工程量清单计价模式下的计价方式2008年12月1日开始施行的gb50500—2008《建设工程工程量清单计价规范》（以下简称“计价规范”）总结了gb50500—2003《建设工程工程量清单计价规范》实施以来的经验，主要修编了原规范正文中不尽合理、可操作性不强的条款及表格格式，增加了采用工程量清单计价如何编制工程量清单和招标控制价、投标报价，合同价款约定以及工程量计量与价款支付，工程价款调整、索赔、竣工结算，工程计价争议处理等内容及条文说明。
2.工程量清单计价规范下的合同形式常见的合同形式有单价合同和总价合同。
单价合同包括固定单价合同和可调单价合同。
单价合同适用范围比较广，风险可以得到分摊。
（1）固定单价合同是指双方在合同中约定综合单价包含的风险范围和风险费用的计算方法，在约定的风险范围内综合单价不再调整。
风险范围以外的综合单价调整方法，应当在合同中约定。
固定单价合同的特点是以工程量清单和工程单价表为基础和依据来计算合同价格。
通常是由发包方委托工程造价咨询机构提出总工程量估算表，即“暂估工程量清单”，列出分部分项工程量，由承包方以此为基础填报单价。
最后工程的总价应按照实际完成工程量计算，由合同中分部分项工程单价乘以实际工程量，得出工程结算的总价。
工程量清单模式下的投标报价
工程量清单模式下的投标报价在工程项目的投标过程中，工程量清单模式是最为常用的一种投标报价方式。
工程量清单是指根据设计文件中提供的工程量，按照一定的计价规则和定额单位，将各项工程的材料、设备、人工等清单列出，并对其进行定额计价。
在这种模式下，投标人需要根据工程量清单计算出各项工程的成本，然后添加一定的利润来确定最终的投标报价。
首先，投标人需要仔细研究和分析设计文件，理解工程量清单中列出的各项工程的具体要求和规定。
投标人需要评估每个工程项目所需的材料、设备和人工等资源，并作出合理的成本估计。
接下来，投标人需要进行定额计价，即按照设计文件中提供的计价规则和定额单位，对每个工程项目的材料、设备和人工进行计价。
在这个过程中，投标人需要参考市场价格，选用合理的材料和设备，并进行合理的人工成本估计。
同时，投标人还需要考虑到工程项目的复杂程度和难度，对于特殊工程项目可能需要进行额外的成本估计。
在计算出各项工程的成本后，投标人还需要添加一定的利润来确定最终的投标报价。
利润的确定需要考虑到市场竞争，项目风险和公司利润目标等因素。
投标人需要根据这些因素来确定合理的利润率，并将其加到工程成本中。
在进行投标报价时，投标人还需要考虑与客户的商务谈判和合同约定。
投标人需要了解客户对于成本和质量的要求，并根据这些要求来进行报价。
在商务谈判中，投标人还可以适当调整报价，以增加项目的竞争力。
最后，投标人需要将投标报价整理成文件，并按照客户要求的格式进行提交。
投标报价文件应包括详细的工程量清单，成本计算明细和利润计算明细等内容。
投标人还需要对提交的报价文件进行审查和核实，以确保准确无误。
总之，工程量清单模式下的投标报价需要投标人进行详细的分析和计算，同时还需要考虑市场竞争和商务谈判等因素。
只有通过合理的成本估计和利润设定，才能提供准确且具有竞争力的投标报价。
工程量清单计价模式与投标报价技巧
工合 同条件 ， 适用 于 由雇 主 （ 由其 委托 的设计 工程 师） 量计 算规 则 、 或 工程 内容 。 提供 设 计， 在 工程 实 施过 程 中 由工程 师 为业 主 管 理项 （） 项 目清单应 根据拟 建工 程 的实 际情 况列 项 。 ２ 措施
目， 以单价 合 同为计 价 基础 的施 工 合 同 。１９ ９ ９年底 ， 建 通用 措施 项 目可按 该 规范 表 ３ ３ １ 择列 项 ，专业 工 ．． 选
（ 税 金项 目清单包 括营业 税 、城市 维护 建设税 、 ５ ） 教
有关 规 定 ， 工程 量 清单 应 由分 部 分项 工 程量 清单 、 措施
组成 。
育 费 附加等 三 项 ， 如有 未 列 的项 目， 应根 据 税 务部 门 的
项 目清单 、 他项 目清 单 、 费项 目清单 、 其 规 税金 项 目清单 规 定列项 。
的实 际予 以描 述 。 制工程 量清 单 出现 附录 中未包 括 的 价 的余 地 。施工企 业投标 报价 时对 此应有 充分 的认识 。 编
项 目， 制人 应 作补 充 ， 编 并报 省级 或行 业 工程 造价 管 理 应在投 标 时对 合 同履约 、 结算 等各个 环节进 行 详细 的规
程 量计 算规则 计算 。 分部 分项工程 量清 单 的计 量单位 应
（） 工程 量 清单 进 行报 价 ， 面上 是 竞价 ， １ 对 表 实际 上 （ 除合 同履行 过程 中实 际工程量 变动 外 ， 同价 格 ２ ） 合
部分 项工 程 量清 单 中所 列 工程 量应 按 附 录 中规 定 的工 是 比的企业 的技术 水平 、 管理水 平等综 合实力 。 材 工程 变更 等时才 会调 整 ， 中标 按附录 中规 定的计量 单位 确定 。 分部分 项工程 量清 单项 只在发 生索赔 、 料调差 、 单价一 般不 允许在 执行过 程 中进 行 调整 ， 减少 了讨价 还 目特征 应按 附录 中规 定 的项 目特 征 ， 结合 拟建 工程项 目
工程造价05、工程量清单计价方法
1.1
1.2 1.3 1.4
安全文明施工
夜间施工 二次搬运 冬雨季施工
1.5Biblioteka 1.6 1.7 1.8大型机械设备进出场及安拆
施工排水 施工降水 地上地下设施，建筑物的临时保护设施
1.9
2.1 2.2 2.3
已完工程及设备保护
2 建筑工程 混凝土、钢筋混凝土模板及支架 垂直运输机械
适用于不能计算工程量的项目清单
（示例）
分部分项工程量清单
计量 单位 工程 数量
工程名称：1＃宿舍楼建筑工程 第 2 页 共 6页 序 号 项目编码 项目名称 土（石）方工程 0101010030 1 01 0101010030 2 02 3 ―――― 挖带形基槽， 项目特征
二类土，槽宽0.60m，深 0.80m，弃土运距 150.00m
第一级：工程分类码（分二位）：
新《规范》将原《规范》中的六个专业（建筑、装饰、安装 、市政、园林、矿山），重新进行了精细化调整： 1、将建筑与装饰专业合并为一个专业； 2、将仿古从园林专业中分开，拆解为一个新专业； 3、新增了构筑物、城市轨道交通、爆破工程三个专业。
调整后分为以下九个专业，工程分类码依次为：
总承包服务费—总承包人为配合协调发包人进行的专 业工程发包，对发包人自行采购的材料、工程设备等进 行保管以及施工现场管理、竣工资料汇总整理等服务所 需的费用。
规费、税费清单
规费包括工 程排污费；五险 一金。
税费包括营 业税、城市建设 维护税、教育费 附加、地方教育 费附加。
第二部分 工程量清单计价的规则及应用
二类土，槽宽1.00m，深 2.10m，弃土运距 150.00m
m3
300. 00 500. 00 ―― ―
2、简述工程投标报价技巧。
2、简述工程投标报价技巧。
工程投标报价技巧是参与工程投标过程中，根据竞争环境、合同类型、承包工程的特点等因素，为达到中标目的所采取的策略。
以下是一些主要的投标报价技巧：
1、研究招标文件：深入理解招标文件，包括合同条件、技术要求、工程量清单等，以便更好地评估风险和成本。
2、勘察现场：在投标前，亲自到现场勘察，了解地理环境、交通状况、材料采购、施工难度等实际情况，以便更准确地评估工程成本。
3、分析竞争对手：通过市场调研了解竞争对手的技术水平、报价习惯等信息，从而制定更具有竞争力的报价策略。
4、合理定价：根据工程量清单和市场行情，结合企业自身的成本和利润目标，合理确定每个项目的报价。
5、优势突出：在报价中突出自身企业的技术、管理、设备等优势，强调能为业主带来的额外利益。
6、灵活变通：在报价中预留一定的谈判空间，根据业主的需求和反馈，灵活调整报价，提高中标概率。
7、制定风险预案：充分考虑可能出现的风险因素，如物价波动、工程量增减等，制定相应的风险防范措施，确保企业的合理利润。
8、精心制作投标文件：严格按照招标文件的要求准备投标文件，确保内容的准确性和完整性，避免因文件疏漏造成废标。
9、良好的公共关系：与业主建立良好的公共关系，通过提供优质的服务和高效的工作树立企业良好的形象，赢得业主的信任和支持。
在工程投标过程中，灵活运用以上技巧，可以帮助企业制定出更具有竞争力的报价策略，提高中标概率。
工程量清单招投标模式下的结算造价方法
工程量清单招投标模式下的结算造价方法招投标清单项目内的结算造价对施工完成的实际清单项目，当项目特征与招投标文件中的清单项目所描述的项目特征一致时，需采用固定单价、工程量按实结算法来进行结算，这也是建设工程量清单计价规范中合同已有适用的综合单价，按合同已有的综合单价确定条款的要求[2]。
这里所说的已有综合单价，就是作为合同重要组成部分之一的中标单位按照招标单位提供的工程量清单所做的投标报价文件中的综合单价，在计价软件中为了达到固定单价的目的（以广西区普遍使用的博奥计价软件为例），必须对照着投标报价文件中的数据，用补充定额的操作键录入各清单项目的人材机费用，同时按投标时的各项取费费率进行设置，才能保持结算时的清单综合单价与投标报价文件中的一致，才能避免由于清单项目及下挂定额子目的工程量变化引起综合单价也跟着变化，而达不到固定单价的要求[3]。
按以上做法完成了招投标清单项目内各清单项目的固定单价操作后，它们的工程量按照实际完成工程量录入软件即可。
上述所说的招投标清单项目内的结算造价，一般占到该项目结算总造价的主要比重。
2 重新进行清单组价的结算造价重新进行清单组价的结算造价部分，主要是针对实际完成清单项目的项目特征与招投标文件中不一致的项目，如果只是项目特征的简单性减少，可参照原投标单价并做少量修正，如抽取掉原投标报价时某清单项目下挂的某条定额子目后即满足要求，此时固定单价的软件操作方法参照上文相关内容即可；如果项目特征对比后，有质的区别，导致无法参照原投标单价了，则原来对应的投标清单项目及单价就用不着了，需重新套定额对这些清单项目进行综合单价的重组价，此时的材料单价要按该清单项目具体施工期的当期信息价或施工期间的平均信息价来取定，如果是按平均价，要注意合同约定的是算术平均价还是加权平均价，工程量按照实际完成工程量录入即可，取费一般按中值并考虑让利系数来确定，让利系数按合同中的约定来计算，一般涉及招标预算控制价文件与投标报价文件中的数据对比，让利系数=1-投标报价总造价/招标预算控制价总造价，注意合同约定的是总价让利还是单价让利，如果是总价让利，在博奥计价软件的工程取费模块新加一行，按让利系数编辑总价计算公式即可，如果是单价让利，需在博奥计价软件的分部分项模块中，用调价键反映让利系数的影响。
工程量清单标的的编制方法及投标调标技巧
工程量清单标的的编制方法及投标调标技巧一、工程量清单的编制：1.1一般规定1.1.1工程量清单应由具有编制能力的招标人或受其委托，具有相应资质的工程造价咨询人或工程招标代理人编制。
1.1.2采用工程量清单方式招标，工程量清单必须作为招标文件的组成部分，其准确性和完整性由招标人负责。
1.1.3工程量清单必须作为编制招标最高限价、投标报价、计算工程量、支付工程款、调整合同价款、办理竣工结算以及工程索赔等的依据。
1.1.4工程量清单应由分部分项工程量清单、措施项目清单、其他项目清单、规费项目清单、税金项目清单组成。
1.1.5编制工程量清单应依据：1本规则；2国家、省建设主管部门颁发的计价依据和办法；3建设工程设计文件；4与建设工程项目有关的标准、规范、技术资料；5招标文件中对工程量清单编制的相关要求；6施工现场情况、工程特点及常规施工方案；7其他相关资料。
1.2分部分项工程量清单1.2.1分部分项工程量清单应包括项目编码、项目名称、项目特征、计量单位和工程量。
1.2.2招标人若提供材料、设备暂估单价的，分部分项工程量清单还应提供材料、设备暂估单价明细表。
1.3措施项目清单1.3.1措施项目清单应根据拟建工程的实际情况列项。
通用措施项目可按表3-1选择列项，专业工程的措施项目可按附录中规定的项目选择列项。
若出现本规则未列的项目，可由招标人根据实际情况补充。
投标人补充项目，应按招标文件规定补充，招标文件无规定时，补充的项目应单列并在投标书中说明。
通用措施项目一览表表3-11.3.2措施项目中可以计算工程量的项目清单，是采用分部分项工程量清单的方式编制，或是以“项”编制，由招标人在措施项目清单中明确；不能计算工程量的项目清单，以“项”为计量单位。
1.4其他项目清单1.4.1其他项目清单宜按照下列内容列项：1暂列金额；2专业工程暂估价；3计日工；4总承包服务费。
1.4.2出现本规则第3.4.1条未列的项目，可根据工程实际情况补充。
《工程量清单投标报价注意事项》
工程H清单投标报价注意事项一、工程量清单报价分为报价合计、投标总价其中部分（包括措施项目清单报价、安全文明施工费、规费）之类。
1、特别注意投标总价其中部分一一措施项目清单报价（是否包含安全文明施工费）、安全文明施工措施费、规费。
2、应注意安全文明施工费是全部计取，还是仅计算基本费。
招标文件中写明安全文明费足额计取，但是没有说明仅计算基本费，这个时候是把三项费用全部计算。
（1）、按照豫建设标【2006】82号文件第八条，有关单位在编制工程预算、标底或拦标价以及投标报价时，应按规定（附表1）足额计取安全文明施工措施费全部费用，在结算及审核时，按工程造价管理机构核发的〈〈安全文明施工措施费率核定表》对造价进行调整；（2）、按照郑建文【2007】8号文件第六条，发包单位、承包单位在编制施工图概预算和投标报价时应按规定单独列项并足额计取安全文明施工措施费。
3、在报价中，甲方给出的招标控制价，投标总价、措施费（是否包含安全文明费）、安全文明施工费、规费，是不能超出甲方给出制价的，否则作为废标处理。
4、措施费要看招标文件的要求，是否必须在招标控制价的90%—100%之间，如果在这个范围外，是否作为废标处理。
二、工程量清单报价时，表单格式的要求：1、甲方给出的工程量清单电子版，在导入软件的时候，应注意清单的格式是否发生变化，如果发生变化，应按照甲方给出的纸质工程量清单格式，进行调整，比如：顺序、序号、项目编码、项目名称、项目特征描述、工程量，要和甲方给出的工程量清单格式一致（尤其要注意分部分项工程量清单计价表、措施项目清单表）。
2、在甲方给出的电子版里面，如果甲方给出有材料明细单，则完全按照明细单进行填写，明细单里的材料，它的单价、数量、合价不要有缺项，因为牵涉到材料费评分的问题。
如果出现缺项、没有填写的，作为废标处理。
3、表格一“工程项目投标报价汇总表”，表格里面有单项工程，是这个工程项目的报价合计；如果工程包含“办公楼、食堂”之类的，则是这两个都放到里面，单列填写进去。
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【专业知识】工程造价管理：工程量清单投标报价技巧
实行后投标报价必须要求合理，并不是越低越好，不能低于投标人的个别成本，也不能由于低价中标而造成亏损。
投标人必须是在保证质量、工期的前提下，保证预期的利润及考虑一定风险的基础上确定最低成本价。
低价虽然重要，但不是报价惟一因素，除了低报价之外，投标人可以采取投标技巧战胜对手。
投标人在投标过程经常用到的投标技巧有以下几种：
1、不平衡报价法不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，通过调整内部个别项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在时得到更理想的经济效益。
常见的不平衡报价法有：
①能够早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低。
②经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
但是，这两种情况要统筹考虑，即对于清单工程量有错误的早期工程，如果工程量不可能完成而有可能降低的项目，则不能盲目抬高单价，要具体分析后再定。
③图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价。
④在其它项目费中，对于暂定项目，实施可能性大的项目，价格可定高价。
不一定实施的项目则可定低价。
对于填报日单价和机械台班单价的项目，可以高些，以便
在日后招标人用工或使用机械时可多盈利。
⑤没有工程量而只需填报单价的项目，其单价宜高，这样做既不影响投标报价的竞争力，以后发生时又可多获利。
虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险，但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量风险仔细核对的基础上，特别是对于降低单价的项目，如工程量一旦增多，将造成投标人的重大损失，同时一定要在合理幅度内，一般控制在10%以内，以免引起招标人反对，甚至导致个别清单项报价不合理而废标。
如果不注意这一点，有时招标人会挑选出报价过高的项目，要求投标人进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致投标人得不偿失。
2、多方案报价法对于一些招标项目工程范围不明确，文件条款不清楚或不公正，或技术规范要求苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。
即按原招标文件报一个价，然后再提出：如果条款（如某规范规定）做某些变动，报价可降低多少以此降低总价，吸引业主。
如果招标文件中规定，可以提一个备选方案，即可以部分或全部修改原设计方案，提出投标人的方案。
这时投标人应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标。
这种新的备选方案必须有一定的优势，如可以降低总，或提前竣工，或使工程运作更合理。
但要注意的是对原招标方案一定也要报价，以供业主比较。
增加备选方案时，不要将方案写的太具体，要保留方案的技术关键，以防业主将此方案交给其他承包商实施。
多方案与增加备选方案报价都需要按招标文件提出的具体要求进行报价，在此基础上提出的新报价方案要有特点。
3、突然降价法突然降价法是指在投标最后截止时间内，采取突然降价的手段，确定最终投标报价的方法。
强调的是时间效应。
报价是一件保密的，但是对手往往会通过各种渠道、手段来刺探情报，因之用此法可以在报价时迷惑竞争对手。
即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时，才突然降价。
采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情况信息与分析判断，再做最后决策。
突然降价一定要有合适的理由，并能够取得招标人的认同。
比如采取何种措施、可以挖潜增效、节约费用，或者在保证招标人的工期、质量、、环保要求等目标的前提下，采用新材料、新技术、新工艺、新设备等。
另外突然降价法往往只降低总价，而要把降低的部分分摊到各清单项内，可采用不平衡报价进行，以期取得更高的效益。
4、先亏后盈法先亏后赢法是指投标人为了开辟某一市场而不惜代价的低价中标方案。
对于大型分期建设的工程，在第一期时，可以将部分间接费分摊到第二期工程中去，少计算利润以争取中标。
这样在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验，临时设施以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程。
但应注意分析获得第二期工程的可能性，如开发前景不明确，后续资金来源不明确，实施第二期工程遥遥无期时，则不考虑先亏后赢法。
5、许诺优惠条件投标报价附带优惠条件是行之有效的一重手段。
招标人评标时，除了主要考虑报价和技术方案外，还要分析别的条件，如工期、支付条件等。
所以在投标时主动提出提前竣工、低息贷款、增给施工设备，免费转让新技术或某种技术
专利、免费技术协作、代为培训人员等，均是吸引招标人、利于中标的辅助手段。
6、争取评标奖励有时招标文件规定，对某些技术指标的评标，可以提供优于规定的指标值，评标时能给予适当的评标奖励。
因此，投标人应该使招标人比较注重的指标适当地优于规定标准，可以获得适当的评标奖励，有利于在竞争中取胜。
但要注意技术性能优于招标规定，将导致报价相应上涨，如果投标报价过高，即使获得评标奖励，也难以与报价上涨的部分相抵，这样评标奖励也就失去了意义。
结语：借用拿破仑的一句名言：播下一个行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性格；播下一种性格，你将收获一种命运。
事实表明，习惯左右了成败，习惯改变人的一生。
在现实生活中，大多数的人，对学习很难做到学而不厌，学习不是一朝一夕的事，需要坚持。
希望大家坚持到底，现在需要沉淀下来，相信将来会有更多更大的发展前景。