2012年上海金地艺境SOHO营销策略

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金地艺境5-6月份工作计划

三、前期已完成的客户积累动作
• 2010.7 • 2010.10 • 2010.12 • 2010.12 • 2011.1 小会所进驻 “十一” 房展会（办理护照351组电话登记约3000组）地铁小型巡展（静安寺、镇坪路）（办理护照302组；电话登记约
469组；发放资料4000份）
第一波客户关怀计划（赠送第一财经订阅卷）大华居民区派单（大华蓝郡等、乐购）中山公园派单
引爆
• 全幅占领纸媒版面
目的
全面引爆，用白金卡使客户落定，用“一本书”来奠定褐石的精神气质从而使客户拥有项目的文化认知，“一本书”将作为后期销售的礼品
5.16-5.22
目标：积累客户400组，其中有效客户200组
每天
手段
•样板房公开，集中邀约客户，原护照客户敲第三阶段的章 •白金卡客户意向金升级（意向房源锁定），签署购买承诺书，（明确个人购买资格，避免日后退房或恶意逾期签约的情况发生） •关系客户意向房源锁定落位 •案场周末主题sp活动配合 •现场赫本情境展示 •同行接待日（每周三）
护照三次升级（白金卡升级）
样板区开放盛大开盘集中签约资金回笼 SOHO客户积累
5
6
7
5.5 售楼处进场
5.20
5.28
6.10
会所卡办理
目的
样板房开放，集中邀约，呈现给客户直观真实的褐石生活，增加项目感知度
5.23-5.28
目标：积累客户400组，其中有效客户200组
手段
每天每天每天 5.27-5.28 每天 5.28
•样板房公开，集中邀约客户，原护照客户敲第三阶段的章 •白金卡客户意向金升级（意向房源锁定），签署购买承诺书，（明确个人购买资格，避免日后退房或恶意逾期签约的情况发生） •关系客户意向房源锁定落位 •案场周末主题sp活动配合 •现场赫本情境展示 •开盘当天炒作，来人送礼品

SOHO中国营销模式分析

SOHO中国营销模式没有百货商场、电影院和大型超市的组合，有的是一间间经营各种业态的小商铺，潘石屹走的是另一条路。

这种背离传统商业地产的开发模式，尽管获得了市场的认可，但却一直伴随争议潘石屹带领的SOHO中国从引入“SOHO概念”开始便注定了它的独特性。

SOHO这个概念突出小而灵活，以创意和设计而出名，这似乎已经给SOHO中国的商业模式做了一个注脚。

“开发+销售”便成了潘石屹立足江湖的标签，而散售在业内被普遍认定是开发商业地产的“大忌”。

因为有太多失败案例摆在人们面前，但潘石屹坚持了下来，在一片质疑声中获得了市场的认可。

从早期的SOHO现代城、建外SOHO到丹棱SOHO、望京SOHO，SOHO中国的项目越卖越快，价格越卖越高。

无论遭受多少诟病，以创造利润的角度而言，SOHO中国的商业模式已经非常成功。

散售是中国商业地产的主流开发模式，为什么卖来卖去只卖出一个潘石屹？SOHO模式被人攻击了若干年，为什么依然行之有效？笔者力求还原SOHO中国模式的基本关键点，也呈现SOHO的成长与变化。

只做核心地段14年前，当潘石屹在北京东边开发SOHO现代城时，他或许不会想到SOHO中国会在未来成为CBD地区开发面积最大的地产商。

人们已经说不清楚是CBD成就了潘石屹，还是潘石屹成就了CBD.当初在建SOHO现代城和建外SOHO时，潘石屹曾积极向其他开发商寻求合作，可是没有人瞧得上东边这块地方。

而如今，北京的CBD不仅是中国聚集世界500强公司最多的商务区，还成了五星级酒店、奢侈品蜂拥涌入的区域。

“那时北京大望路附近算是城郊结合部，不少工厂都在这边，很少有人看到这边土地的升值空间。

”某位曾参与CBD项目建设的地产商表示，潘石屹却拿到了一块总建筑面积48万平方米的地块，取名为SOHO现代城。

这是老潘在北京的首个项目，尽管经历了“现代城挖人事件”和后续物业管理纠纷，SOHO 现代城还是磕磕绊绊走了过来。

在不少人眼中，潘石屹很幸运，赶上了zf大力扩充CBD的时机点，而现代城恰好占据了一个好地方。

金地艺境楼书文案初稿

金地艺境楼书文案初稿创意思路:分为5个大章节一：理念的意境通过金地对城市发展的思考、城市中产的人居思考、灵感的溯源、一直到金地艺境的横空出世写出了金地艺境的诞生过程以及溯源二：建筑的异境通过褐石街区的建筑形态特征与建筑的特殊工艺两大部分介绍褐石建筑的内在与外在三：空间的意境通过7个空间创新点去描述户型特征四：生活的逸境通过精装、景观、商业、会所去营造这里的生活氛围五：宝山规划公园交通配套序为一个美好的年代【理念的意境】永恒的美好那是一种永不褪却的色彩，是一种永不逐流的风格是一种历久弥新的经典而何为经典？何以永恒？并非久于时间的遥古，并非流俗于不斐的价值而是那些藏于光阴价值背后刻骨铭心的美好潮流反复，风格永存“如何让那些时代的美好永驻这座城市”一个创先者的思考在世界规划的顶级盛会----2010年城市规划与发展大会上，许多专家指出“城市全球化，带来城市的跨文化大融合，而国际化对本土化的冲击，正影响着这个时代的建筑审美的艺术性重生”金地，24年一直以创新者的姿态前行，以“科学筑家”的理念为核心，把许多领先市场的人居产品带到全国14座城市，并获得佳誉，然而创先者的思考并未因曾经的辉煌而停止，因为金地人深知城市的发展是举步如飞，城市时代的进程已迈入了全新的年头。

金地也开始思索如何把领先市场的建筑技术与历久弥新的时代风格结合，创造出可以留存时代的永恒之作。

偏执完美，永不妥协“城市中产阶级专属审美哲学”时代人居梦想的范本探究《格调》的作者保罗福塞尔曾说过：“中产阶级绝不在时尚潮流的浪尖，但他们永远是时代审美趋势的中流砥柱”这话视乎以在漫长的时代演进中得到证实，城市中产有一定的物质基础，他们专注于自我的审美与艺术导向，他们也有能力去对他们认定的风格与事物偏执，在居所上的精神追求更是一直蔓延到每个建筑的细节，金地在进行了长时间的研磨与客户研究后，发现中产阶级是对自我消费美学最忠诚最执着的一群，而他们的居住梦想正是这个时代永恒之作最好样本。

soho公寓营销策划方案

soho公寓营销策划方案第一部分：市场概述和竞争分析1.1 市场概述1.2 目标市场定位1.3 竞争分析第二部分：战略目标和策略制定2.1 战略目标2.2 市场营销策略2.3 定价策略2.4 分销渠道策略2.5 品牌推广策略第三部分：传统营销策略3.1 广告宣传3.2 促销活动3.3 公关活动3.4 渠道合作第四部分：数字化营销策略4.1 网络广告4.2 社交媒体营销4.3 移动应用软件4.4 数据分析和优化第五部分：营销执行和监控5.1 项目推进和实施5.2 定期评估和调整第一部分：市场概述和竞争分析1.1 市场概述Soho公寓作为一种新兴住宅形式，在城市化发展背景下迅速崛起。

其提供的小型高品质公寓为独身人士和小型家庭提供了灵活的居住选择。

1.2 目标市场定位Soho公寓的目标市场主要包括年轻专业人士、学生、独居老人等各类个人居住者。

这些人群通常追求便利、舒适和社交活动。

他们具有较高的消费能力和对品质的要求。

1.3 竞争分析在竞争激烈的公寓市场，我们的主要竞争对手包括其他公寓开发商、酒店式公寓和共享经济平台（如Airbnb）。

我们将针对他们的优势和劣势制定我们自己的市场策略。

第二部分：战略目标和策略制定2.1 战略目标我们的战略目标是成为市场领导者，以品质和创新来吸引目标市场，并建立长期的顾客忠诚度。

2.2 市场营销策略我们将通过提供高品质、丰富的设施和服务来吸引目标市场。

我们将重视空间设计、装修材料的选择、便利设施、舒适性和社交活动。

2.3 定价策略我们将采用差异化的定价策略，根据公寓的地理位置、面积、设施等多个因素定价。

我们将提供不同档位的公寓，以满足不同消费者的需求。

2.4 分销渠道策略我们将通过多种分销渠道来推广我们的公寓，包括物业公司、中介、在线平台等。

我们还将与其他房地产开发商合作，共同推广整个Soho公寓概念。

2.5 品牌推广策略我们将注重品牌建设，并通过多种传媒渠道进行品牌推广。

【酒店式公寓商务公寓SOHO小户型公寓专业营销策划方案】

【酒店式公寓商务公寓SOHO小户型公寓专业营销策划方案】本资料由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供酒店式公寓武汉酒店式公寓项目可行性分析报告.rar酒店式公寓市场报告.rar上海酒店式公寓市场专题研究报告87页-8M.rar宁波酒店公寓市场调查报告.doc昆山花桥写字楼酒店公寓项目市场研究报告51页.zip江苏苏州昆山花桥写字楼酒店公寓项目市场研.ppt北京在售酒店式公寓楼盘个案研究-37PPT.ppt北京龙公馆酒店式公寓营销报告书-117PPT.ppt南昌酒店式公寓精装修可行性报告-41DOC.doc天津酒店式公寓地产市场调研报告.doc天津高端写字楼酒店式公寓调研分析报告.doc虹口项目营销策划报告04-11.doc上海酒店式公寓的卖点在哪里?.doc上海酒店式公寓的开发前景分析.doc上海金桥酒店公寓策划报告.rar上海长风商务区商办项目营销策划方案_72页_酒店式公寓_产品定位_价格建议.doc世联_上海鹏欣国际家纺中心公寓式酒店营销战略与策略_75P_形象定位_核心价值_推广执行.ppt世联_广东深圳龙岗中心城酒店市场调研公寓酒店物业发展建议报告_61p_产品建议_经济测算.pdf世联_浙江杭州市滨江区写字楼37号地块定位报告_59P_案例借鉴_酒店式公寓.ppt世联_酒店式公寓运营模式_以鸿威海怡轩为例_52PPT.ppt世联_齐商地产大乳山168亩大盘项目整体定位及发展战略(汇报版)_160P_酒店_休闲度假_公寓.ppt中原-宁波鄞州商会国贸中心大厦酒店式公寓战略营销报告-92PPT.ppt中原_上海周浦万达广场综合体项目后期评估报告_19页_商业综合体_公寓式酒店_构建规划.ppt中原_东莞酒店市场及公寓市场简述_24p_专题研究报告.pdf中原_北京星光世界酒店式公寓项目调研定位汇报_263页.pdf中原_浙江宁波鄞州商会国贸中心大厦酒店式公寓战略营销报告_92P_市场标杆_项目定位.ppt中原_深圳皇御苑公寓地块项目定位研究报告_152P_酒店式_中央公园_项目分析_物业定位.ppt中原_阳光新干线项目营销策略提案_93P_酒店式公寓_项目定位_推广传播_销售方案.pdf中房信_天津_复地湖滨广场住宅项目前期定位产品价格汇报稿_87P_酒店式公寓_LOFT_洋房_别墅_小高层.ppt临沂酒店及高档公寓和写字楼项目商业计划书-115doc.doc主题设计型酒店公寓项目开发模式案例借鉴_21页.ppt丽晶豪园酒店式商务公寓广告文案.doc亚豪_汤泉逸墅酒店式公寓项目营销方案_103P_小户型_欧式古典_包装方案_项目推广.ppt 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别墅销售说辞-上海金地都会艺境

马术俱乐部(精于心,贵于形)“马术俱乐部”是我们售楼处的概念主题，您刚进售楼处的时候有看到我们门口草坪上的马群雕塑，马术帽的盆景，喷泉上的小马驹水印都是马术元素的体现，传达出丰富的生命力和与生俱来的高贵气质，售楼中心内艺术家创作了一匹仿真的雕塑铜马,配上马鞍马具立于大厅中。

马种选择了最具英伦特色的英国纯血马。

纯种马具有纯净的血统是世界上速度最快、身体结构最好的马匹，勇敢、敏锐、个性倔强，血统为热血。

以它为蓝本来做一件艺术品，我们更看重它英国绅士般的高雅外形和出俗气质，所以动态设计为脖子抬高，头部低下来既高贵又顺从，四肢贮立，左前脚微微抬起，安静中蕴含动力，气场足以感染整个环境。

马术最早起源于英国，贵族运动，以“马术俱乐部”作为我们售楼处的主题也寓意着我们项目都会艺境是金地精心为业主打造的高品质社区，契合了金地28年一直精心做好产品,构筑美好生活的精神。

金地集团（实力强＋经验足）金地(集团)股份有限公司是一家有着28年房地产开发经验的国家一级资质单位，与万科、保利、招商并称为“招保万金”中国四大住宅类开发商之一，拥有丰富的开发经验和良好的客户口碑。

金地集团初创于1988年，1993年开始正式经营房地产。

2001年4月，金地（集团）股份有限公司在上海证券交易所正式挂牌上市（600383.SH）。

经过二十余年的探索和实践，金地现已发展成为一个以房地产开发为主营业务的企业，同时也是中国建设系统企业信誉AAA单位、房地产开发企业国家一级资质单位。

坚守“科学筑家”使命，秉承“用心做事，诚信为人”、“果敢进取，永怀梦想”等“金地之道”企业精神，金地集团形成了地产开发业务核心竞争优势，已建立华南、华东、华北、华中、西北、东北、东南7大区域的全国化扩张格局，精耕全国27座城市，100多个经典项目。

上海就差不多有20多个金地项目。

金地产品系列介绍目前，已推出“格林”、“褐石”、“名仕”、“天境”、“世家”、“风华”、“未来”“社区商业“等八大产品系列。

热销楼盘市场分析-金地艺境

成交套数
均价（万元/㎡）
洋房情况
户型配比
总套数占比去化去化率
160㎡
90 16.1% 72 80.0%
163-167 ㎡ 94 16.8% 75 79.8%
12896-98㎡总体情况 131㎡ 94 282 560 16.8% 50.4% 46 244 437 48.9% 86.5% 78.0%
2013-1-18 用心构筑美好生活 36
现场活劢周周丌停
迪斯尼英语暑期进艺境
• 邀请老业主、新客户、迪士尼英语教学点的孩子参加活
劢
• 小孩寓教亍乐，家长交流“育儿经”也可拓展自身圈子 • 充分利用双斱客户资源，进行交流活劢，推介项目
利用双斱客户资源，推介项目，为小高层开盘造势蓄客
2013-1-18 用心构筑美好生活 37
精装修
开盘时间开盘情况去化情况洋房签约公寓签约 2013-1-18 用心构筑美好生活
精装修（除SOHO外）
洋房7月10日，公寓9 月24日洋房95%，公寓70% 21200元/平方米 17200元/平方米 2
开盘状况
洋房首次开盘当天（7.10）推出房源量： 560套
VIP卡发放数量：512 张当天参与选房：250 组现场选房人数比：1：0.49
的
2013-1-18 用心构筑美好生活 35
现场活劢周周丌停
邀约客户——品美式咖啡，观高层样板房
• 在艺境咖啡馆和会所内品淡香醇美的美式咖啡； • 吸引新客户、邀请准客户、回馈老客户； • 尽享美式下午茶惬意之余观高层样板区；
样板区生活意境植入客户脑海，锁定高层准客户，开发新客户群。起到了既造势又蓄客的作用
3、大堂及吧台

金地_上海金地艺境花园洋房项目营销推广策略

N个抗性需要化解，传统营销手段无法有效达成！
【我们遇到的困难点 —— 新政下，项目购买抗性增大】
• 区域抗性：宝山工业园区？ • 价格抗性：第一批入市的花园洋房价格远远高于宝山区域市场？ • 交通抗性：2条轨道交通3公里距离？周边地面交通配套的缺失？ • 配套抗性：周边配套依赖绿地领海？项目自身配套？ • 政策抗性：新国八条&上海细则出台？如何应对速冻期？ • 心理抗性：短期内购买意愿急速下降？ • 购买力抗性：首套首付4成，二套首付6成，如何解决？
总销 2011年完成签约总销
14.2 12.5 1.7 28.4
比例 79％ 77％ 50％ 76％
花园洋房：22821 元/㎡；高层公寓：20412 元/㎡；SOHO小户型：17500 元/㎡
28 2011年，全年销售金额：亿元
【我们遇到的困难点 —— 新政下，项目购买抗性增大】
• 区域抗性：宝山工业园区？ • 价格抗性：第一批入市的花园洋房价格远远高于宝山区域市场？ • 交通抗性：2条轨道交通3公里距离？周边地面交通配套的缺失？ • 配套抗性：周边配套依赖绿地领海？项目自身配套？ • 政策抗性：新国八条&上海细则出台？如何应对速冻期？ • 心理抗性：短期内购买意愿急速下降？ • 购买力抗性：首套首付4成，二套首付6成，如何解决？
NO.4：花园洋房（ 132套、16358㎡）高层（ 494套、46374 ㎡）
【2011年推售节奏建议——B、高层公寓预售证8月份未取得】
NO.2
NO.3
NO.3
NO.4
NO.1
NO.2
5月
6月
7月
8月
9月 10月 11月 12月
NO.1：花园洋房（240套、29703㎡）

金地国际城4号公寓及剩余住宅整体营销策略简介

本报告是严格保密的。
8
4号公寓提案内容要点
推广整体思路和策略项目卖点提炼详细广告排期推广主题及信息点广告表现初稿营销活动建议
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9
住宅营销思路介绍
本报告是严格保密的。
10
4号公寓
3号公寓
1号公寓
2号公寓
5号
8号
2号
本报告是严格保密的。
11
销售节奏回顾
1—4号住宅：2005年5月份认筹，2005年9月份开盘 1号公寓：2005年12月初认筹，2005年12月底开盘 2、3号公寓：2006年2月认筹，2006年5月开盘商业：2006年7月认筹，2006年9月开盘 5、6、9号住宅：2006年6月份直接推出，自然消化 11号住宅：2006年10月份加推 13号住宅：2006年12月份加推
4
推广媒介组合
户外广告牌：3块车体广告电视标板广告报纸广告（合肥晚报、新安晚报、安徽商报）电台广告
本报告是严格保密的。
5
4号公寓简介
共计30层，1、2层是商业， 3—30层式住宅，层高3.2米。每层共计19户，共计532套公寓。面积：单身公寓：约40平米一房一厅：约45平米二房一厅：65—80平米公寓配备4台高速电梯公寓配套有商务中心、会议室、健身房等设置
本报告是严格保密的。
15
谢谢
本报告是严格保密的。
16
本报告是严格保密的。
7
4号公寓卖点介绍
投资门槛低，升值前景看好 1、约40平米单身公寓、约60平米一房、约75平米二房，20%首期款，一房首付约3万，二房首付4万起。 2、滨湖新城全面建设，马鞍山路联动新老城区。合肥唯一蝉联中国名盘的公寓其他 1、水电费等均按照住宅标准计费 2、可打通，空间随意组合 3、合肥工大附中、附小定点社区

上海金地艺华年项目研究报告

绿化率
35%
物业费
3.6元/㎡/月
所属板块
航头
建筑类别
小高层（7-8F）、叠拼、大平层
物业公司
上海金地物业服务有限公司
别墅成交总价别墅成交均价
440-530/套 24592元/㎡
户型面积
大平层：176-198平米叠加：187-209平米小高层：90平米
装修标准
叠加：4500-5000元/㎡；大平层：3500元/㎡;多层：2500元/㎡
2011年下半年上海住宅成交排名
序号编号
名称
1
金地艺境
2 万科清林径
3 新城尚上城
4
保利叶语
5
万科尚园
6 龙湖好望山
7 仁恒森兰雅苑
8 中海御景熙岸
9 珊瑚湾雅园
10 龙湖郦城
区域
宝山南汇嘉定宝山青浦松江浦东南汇奉贤嘉定
成交面积总套数
146761 73958 66431 52801 47476 42476 42435 40420 38878 38017
中央十字景观轴，点缀美式风情雕塑，由50%的常绿植物和50%的落叶植物搭配组成，随季节变化，演绎不同景致。
产品研究·整体规划
产品塑造以低密度叠加别墅为主，平层及小高层产品为增加容积，外部打造风情街区。
• 别墅、大平层、公馆三类物业类型，满足各层次需求； • 采用棋盘式布局，部分错落分布； • 充分利用地块高覆盖率的优势，提升了项目品质； • 商业与住宅分区明确，商业开放，商业集中布置在基地东
开发商
金地集团，上海航金房地产开发有限公司
产品研究·整体规划
景观设计运用了波士顿Back Bay East街区的规划理念，追求宜居与融合，打造街区住宅模式

中国房地产业营销策划案例之一-------SOHO现代城

中国房地产业营销策划案例之一-------SOHO现代城一、SOHO现代城项目简介SOHO现代城是SOHO中国的第一个项目。

它位于北京中央商务区，中国国际贸易中心的东面。

该项目总建筑面积为48万平米，它拥有48家店铺，283套办公室，1897套公寓。

1997年，SOHO中国预见到中小公司的迅速崛起以及他们对居住和工作空间混合的需求越来越大，便首次向市场推出“小型办公，居家办公”（SOHO）这一概念，给业主提供了灵活多功能的空间。

该项目于1998年正式销售，其销售总额约40亿人民币，并且连续两年（1999，2000）获得北京市房地产单体项目的销售冠军。

SOHO现代城于2001年完工。

二、案例介绍第一节现代城的定位与规划一、市场分析现代城的总设计师潘石屹先生在分析北京住宅市场的需求时主要考虑了以下三个方面：是不是符合未来发展趋势？对于用户是不是方便舒适？这个产品的质量是不是上乘的？他将问题简化为：现代中国城市居民要住什么家？有关研究机构对部分北京人的调查表明：面对未来的价值取向， 73%以上的北京人认为过现代化的生活和获得稳定的投资回报是自己最想追求的。

84%的参与调查的北京人认为，尽管现代生活应该包括生活的诸多方面，但最主要的还是自己的生活空间----“家”的现代化。

只有首先拥有一个现代化的家，才能谈论现代化的生活。

他们认为，如果一个家能满足如下条件，则基本上可以认定自己过上了现代化的生活。

第一，家的周边要有现代化的生活气息和商业氛围；第二，要有方便的出行条件；第三，要有人与自然的亲和；第四，要有个性的充分张扬。

二、投资位置的抉择（一）北京哪里最有现代化的生活气息和商业氛围？按照以上分析，北京城里哪个地区具备现代化的商业氛围和生活气息？一个城市的繁华总有一个最集中的地方，比如纽约的曼哈顿、东京的银座、深圳的深南路、广州的环市东路等。

在北京，常在建国门外大街和朝阳门外大街之间经过的人都会有感觉。

一个城市最繁华的地方，国际上通常称为CBD，即中心商业区。

金地艺境别墅群样板间盛情开放活动策划方案PPT文档36页

金地艺境别墅群样板间盛情开放活动策划方案
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本身就是讲道理 ……法头盔。——爱·科克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一定颓败。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律面前人人是平等的。 ——波洛克
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根

soho——市场营销案例分析

市场营销案例评析【案例简述】建外SOHO，释放密码北京，长安街，国贸正南，一个白色的建筑群屹立:建外SOHO.这是一个由18栋公寓、2栋写字楼、4栋小型办公房及大量裙房组成的商街，一个有生活、工作、娱乐、休闲等多种活动方式的街区，看上去除了占据了得天独厚的位置外，与其他项目别无二致。

但是,截至2004年6月，建外SOHO共登记销售额60。

5亿元，占CBD区域在售的10个项目总销售额134亿元的45%（北京房地产信息网数据）,而据SOHO 中国推广部的统计,建外SOHO去年的推广费用只用去两三千万元，不到销售额的1%,远远少于其他项目。

是什么让建外SOHO看似毫不费力地获得丰厚的利润？聚焦密码艾尔·里斯和杰克·特劳特于1972年在美国《广告时代》杂志上首次提出了“定位”的概念。

他们认为,定位是要在预期客户的头脑里给产品定位，它适用于一种商品,一项服务,一个机构甚至一个人。

“一把钥匙开一把锁。

我们不刻意去寻找客户群,任何产品都会有一个密码，也会有与它符合的解码。

”“密码”是潘石屹和张欣对产品的定位，或者我们可以把这个“密码”称之为SOHO（Small Office Home Office).“当你用一把钥匙打不开这把锁时，不要费劲，那是你的密码不对”，潘石屹带着有些玄妙的表情说，由于顺应了当前中国经济中最有活力的小型私营公司迅速增长的需求，建外SOHO找到了它最强劲的购买群。

1999年，当潘氏夫妇开始考虑现代城之后的新项目时，他们希望在“北京机床厂”这块土地上的项目风格更能符合时代潮流。

为此,潘石屹请来正宗的日本SOHO概念设计者山本理显，准备延伸现代城的SOHO风格。

定位理论的创始人杰克·特劳特认为营销本质在于缩小焦点范围。

坚持“焦点法则”——最具威力的营销就是在潜在顾客的脑海中占有一个自己独享的字眼,潘石屹把项目风格聚焦到了一个概念上,用深挖的方式将其无限放大。

深挖窄告《向左走，向右走》为人们描述了一个略带忧伤的故事:他习惯向右走，邻屋而居的她习惯向左走,因为方向不对，他们始终不曾相遇。

艺境拉斯维加斯之夜活动方案讲课文档

• 共20首歌曲备选，现场播放上半句，参赛选手抢答，举手示意接出下半首歌曲
• 工作人员计分，接上一首的一分！
• 以最终答对数目最多为获胜团体！
第三十四页，共41页。
活动安排
演出：热力桑巴舞
抽奖（特等奖）
•一曲热力四射的桑巴舞，引爆活动
终场，让来宾们沉浸在最后的欢乐
时光里，意犹未尽，回味无穷，
从而结束这个难忘、梦幻、激情的
门头简化
第十三页，共41页。
活动安排
签到处：
签到环节来宾凭邀请函入场签到，
20名艺境销售身着工装负责迎接客户的到来
签到时，根据来宾到场顺序将获得
对应的入场号码（同时也是抽奖号码）, 牛仔女郎将根据号码引领来宾对号入座
第十四页，共41页。
活动安排
业主手环：蓝色(NO.1-NO.100) 友人手环：黑色(NO.101-NO.300)
艺境拉斯维加斯之夜活动方案
第一页，共41页。
Content
• 活动介绍 • 活动安排
• 活动辅助
第二页，共41页。
活动介绍
项目名称推介产品活动目的
活动时间
活动地点
来宾人数
- 金地艺境
- 褐石洋房
- 通过活动体现项目的特性与优势；答谢老客户的同时，通过活动进行口碑传播，进一步积累及深挖目标客群；策划符合企业形象及项目特性的营销活动，树立品牌形象，充分展现产品理念与内涵；
售楼处领取精美相框照片套装
• 销售身着工装/ 牛仔女郎（12人）迎接
牛仔女郎：罗马鞋、衬衫、抹胸、热裤
第二十二页，共41页。
活动安排
疯狂 Casino： • 洋酒品鉴
• 牛仔女郎互动
• 外籍乐队表演

上海营销方案

3.市场趋势：关注行业动态和市场趋势，把握市场机遇，规避市场风险。
四、产品策略
1.产品定位：根据市场需求，明确产品功能和特点，打造差异化竞争优势；
2.产品包装：设计符合目标客户群体审美需求的产品包装，提高产品附加值；
3.产品创新：不断优化产品功能和性能，满足消费者不断变化的需求；
4.产品线拓展：根据市场情况，适时推出新品，丰富产品线。
二、市场分析
1.目标市场：上海作为国际大都市，具有庞大的消费群体和高度的市场活跃度。消费者需求多元化，消费水平较高，对企业产品及服务提出了更高的要求。
2.市场竞争：上海市场竞争激烈，企业需在产品、服务、品牌等方面形成独特的竞争优势，以应对同行业竞争对手的挑战。
3.消费者需求：消费者对产品质量、服务、品牌形象等方面有较高的期待。企业需深入了解消费者需求，以满足其不断变化的需求。
上海营销方案
第1篇
上海营销方案
一、项目背景
随着我国经济的快速发展，市场竞争日益加剧，上海作为国际大都市，拥有庞大的消费群体和广阔的市场空间。为了更好地拓展市场，提高企业知名度和市场份额，制定一套合法合规的营销方案具有重要意义。
二、目标定位
1.提高企业品牌知名度和美誉度；
2.拓展市场，增加产品销售渠道；
2.线上推广：利用社交媒体、自媒体等网络平台，提升产品曝光度。
3.线下活动：举办各类线下活动，加强与消费者的互动，提升品牌形象。
4.公关传播：加强与行业媒体、意见领袖的合作，提升品牌口碑。
八、服务策略
1.售前服务：提供详细的产品咨询和选购建议，帮助客户做出明智的购买决策。
2.售中服务：优化购物流程，提供便捷的支付方式，提升购物体验。
3.渠道管理：加强对各级经销商的管理，提高渠道执行力；