06碧桂园-千亿房企成长之道

千亿级房企成长之道

——碧桂园二十年磨一剑

讲师：李豪

课程简介：碧桂园如何400亿销售额一跃成为千亿级房企？这仅仅是人们所说的它的全民营销吗？还是有更深层次的原因？透过现像看本质，只有深入了解一家的企业发展历程、战略结构、开发模式与经营模式，才能真正抓住其核心成功之道。李豪老师将为您解开碧桂园二十磨一剑成功秘诀，同时为您开启中国标杆房企的未来发展之道。

课程时间：1天

课程对象：房地产董事长、总经理、各职能部门主要管理者等

课程收益：

1学习和了解碧桂园一步一个脚印走向成功之路；

2学习和了解碧桂园成功核心竞争力和核心价值；

3学习和了解碧桂园开发模式、产品特点和营销模式；

4重点学习和掌握中小房企如何在竞争的环境中生存和发展之道；

5学习和了解万科、万达、绿城、绿地等标杆房企的未来发展之道。

课程大纲：

1碧桂园成长之路

1.1王志纲与碧桂园——“给你一个五星级的家”碧桂园的起步

1.2顺德成就碧桂园核心模式

1.32006年的战略转型

1.42007年的香港上市——碧桂园资本运营模式

1.52013年进入千亿俱乐部

2碧桂园的战略布局

2.11998年前凤城雏声

2.21999年进入省城——广州碧桂园开启“假日地产营销”模式

2.32002年前碧桂园战略布局特点——深耕华南

2.42008年全国布局模式——全国二十城百余项目

2.52013之后碧桂园的战略布局——碧桂园海外发展

3碧桂园的经营模式研究

3.1碧桂园市场定位

3.2碧桂园业务组合模式

3.3碧桂园开发模式

3.4碧桂园取地策略

3.5碧桂园高周转模式

3.6碧桂园核心能力

3.7碧桂园经典产品特点分析

4碧桂园的全民营销

4.1碧桂园的全民营销体系与管理模式

4.2碧桂园拓客之道

4.3碧桂园现场活动组织

4.4碧桂园全民营销四大主力军

4.5碧桂园异地营销之道

4.6碧桂园夜间营销之道

4.7碧桂园营销经典案例分析——广州凤凰城、永春碧桂园等

5中小房企的战略思考

5.1中小房企成功之道五步走

5.2高调控和高产业周转之下风险控制

5.3中小房企战略定位六大模式

5.4中小房企能力提升之道

6房地产企业的未来之道

6.1万科的海外发展与城市运营商模式

6.2绿地的海外运营与新兴产业拓展

6.3绿城走出低谷后的云服务、经纪人制度和现代农业的发展

6.4万达的第四代产品开发模式

【讲师介绍】李豪

复旦大学MBA、资深房地产营销策划教练、战略与企业管理专家；

绿城集团项目销售经理、知名咨询机构房地产咨询高级合伙人、卧龙地产集团营销总监、运营总监。

李老师18年房地产企业从业经历。10年房地产开发企业，8年多房地产策划咨询与授课经验。从房地产一线销售和销售管理岗位做起，历任销售经理、销售总监、集团营销总、运营总、房地产咨询和策划公司高级合伙人、总经理等。每年帮助上十家房地产企业任营销总顾问和总策划。

现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产协会、浙江大学EMBA、浙江

工商大学MBA学院等知名机构和院校房地产特聘讲师；国内知名房企资深顾问；山东省房地产营销人员、辽宁省朝阳市等省市房地产从业人员培训和考证指导老师

海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾李老师擅长房地产领域：房地产政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产营销策划、销售管理；房地产项目开发与经营管理；工业地产和产业地产开发与经营管理；土地一、二级联动开发。

李豪老师拥有管理多家公司和操盘营销项目的成功经历，知识全面、口才良好。作为既具有扎实理论修养，又拥有丰富实践经验，横跨住宅地产、商业地产、养老地产、旅游地产不同领域的复合型管理专家，他擅长多视角分析，多层面沟通。他开发的《房地产创新营销》系列案例课程，旁征博引、深入浅出，极具专业深度和广泛的咨询性，获得广泛赞誉，客户评价“有功力，高性价比”。

【往期学员评价】

“通过李老师课程的学习，我们的置业顾问在客户开拓，客户跟进，谈判技巧等方面得到了实际的提升。特别是在目前的销售压力之下，让置业顾问放开的心态，学会主动营销。”

——华润•新鸿基（无锡）胡经理“李老师行业经验非常丰富，课程既有理论高度，实战性又非常强。通过李老师的课程，作为同行，我认为他远超我们公司的培训讲师。”

——世联地产（广东清远）“在项目价值提炼，项目亮点营销和营销推广等方面，我们集团通过李豪老师的培训，确实提升不少。”

——卧龙地产集团王总经理

“通过两天房地产项目管理和经营的培训，李豪老师理论加实践上课风格，使我司员工不论是房地产项目经营管理，还是住宅项目、商业地产的操盘能力有进一步的提升。”

——广西容州产业集团刘副总裁