某旅游地产整合营销策划

策划人题记○

黄水情

黄水月亮湖

我一直想在炎炎的夏日找一个清凉的所在，躲开城市的喧嚣与尘土，过一段宁静的时光。我曾经也跟随着旅游团队到过那些热门的旅游点，那时候更能体会我们国家人口众多的事实：不断的人流马不停蹄地从一个景点赶到另一个景点，我们根本来不及体会大自然鬼斧神工的精妙，连留个影也那么困难。即使留影了，因情绪无法酝酿，表情也是相当呆滞的，不能与美景相融。在这个夏天我终于找到了这样一个令我神清气爽的地方，让我看到了久违的大自然纯粹的色彩，使我感受到呼

吸清新的空气比享用美食更令人愉悦。那就是黄水这个小镇，呵，黄水你让我流连忘返渡过了一段

清凉而愉快的时光。

★序篇

根植千年历史文化沃土

打造黄水国家森林公园本项目

文化是根，是因。

传奇是树，是缘。

休闲是果，是结。

黄水森林公园地处巫山沉积岩中山地貌，最高海拔1934米，最低为800米，平均海拔1600米，总面积50400公顷，主脉地势险要，是旅游探险的好去处。公园内海拔高低悬殊，垂直气候差异大，年平均气温12.lC，夏季气候凉爽，项目所在地海拔1600米处，月平均气温20C，比石柱县城低8C，是理想的避暑、疗养胜地。黄水国家森林公园集森林休憩，消闲、避暑、旅游、度假，土家民俗风情欣赏于一体。风景区拥有毕兹卡绿

宫、中国一号水杉母树、黄水湖、马老城、出鱼洞、大风堡原始森林风景区、十二花园姊妹峰、明清西沱古镇、地主庄园姚家院子等散落在36处的景区景点。充满浓郁土家风情的土家摆手舞、迎宾咂酒、攻水寨、掷镰刀、划龙船、悬棺丧葬、哭嫁、土家情歌对唱等民俗民风为公园奇山异水蒙上了一层神秘面纱。

黄水国家森林公园公园内云山雾海颇为壮观，置身其间，宛如腾云驾雾，驶入天宫，境内有黄水最大的人工鱼湖，呈阶梯分布。还有安子沟水库、油草河，水库库容163万立方米，有48条湾叉，如水上迷宫，星罗棋布的小岛总缀碧波之间，被誊为小蓬莱。油草河发源于黄水摸天坡，境内长42.9公里，由南向北经枫木，洋洞等乡在湖北利川汇入施渡河。公园水资源丰富，经检测，水质完全符合国家饮用水标准。

本项目“质地”——情景交融

黄水国家森林景区旅游地产，将资源优势整合和转化成本项目优势，可着重在情——景交融上作文章。

黄水国家森林景区的资源优势，突出表现在它的景观风貌独特和文化内涵丰厚上，尤其是其中的“情缘”内涵，大可利用。

景区地跨石万忠丰利，地缘情结渗透无法比拟，而且与当代旅游日益注重文化内涵和品位的潮流相

一致，与万州旅游主打“水情之都”城市本项目的策略高度融合，一山一水相辅相成，为黄水国家森林景区资源优势的整合和游览价值取向的引导提供了情、景交融的坚实基础。

所谓“情景交融”，就是既要强化黄水国家森林景区的观光性，又要突出景区触景生情、情深谊长、以“情”为重、难以忘情、怀念之情绵绵不绝的独特魅力，通过为游人提供独特的“情缘”文化享受，让游人驻足。

★方案提要

着眼于未来，服务于现实。

本案以广泛的市场背景分析为基础，以定量市场调查研究为重要依据，以本项目战略为核心内容，对黄水国家森林景区的旅游地产市场价值进行深入挖掘，提炼出以“休闲—情缘”为主题的市场定位。本案策划“着眼于未来，服务于现实”。

由于策划时间仓促，很多详细执行内容仅在方案中概要性阐述，具体疑问解释将通过程序陈述，执行细案另行提交。

第一部分

市场分析与启发

一、市场背景

旅游业在国际上被誉为永不衰落的朝阳产业。整个世界的旅游市场都在不断的扩大，所以说旅游市场的发展前景是相当好的，但同时旅游市场是一个很不稳定的市场，很多因素都会影响到这个市场的发展例如社会的安定、经济发展、地方的环境等等。

中国以崭新的姿态进入了21世纪，旅游产业在国民经济新世高速增长的拉动下保持着高速度发展。已经过去的十年中，在全球不大太平、经济普遍低迷的情况下，中国经济保持7％以上的高速度增长，令世人关注。2008年，尽管美国出现了金融危机这样的影响世界的事件，中国旅游业仍然在国际旅游方面，稳居亚洲第一，名列世界十大国际旅游目的地之一。中国旅游业在这种不利的外部环境中，逆流而上，取得了良好的发展业绩。入境旅游、国内旅游继续保持增长的势头，出境旅游在规范中发展，旅游行业在整顿中前进，旅游增长质量不断提高，旅游业大发展的外部环境逐渐形成，旅游业作为国民经济新的增长点的地位得到了进一步巩固。

石柱县全力促进旅游市场

一是以项目开发承接市场复苏。投资10亿元高水平改造升级黄水国家森林公园，力争3年内形成生态旅游、温泉度假、网球场等多功能于一体的国际休闲度假区，承接震后旅游市场复苏。二是以大型节会营造旅游氛围。认真筹备“8·15石柱辣椒民俗文化节”的各项前期工作，以“三会、两展、一餐”的形式促进旅游文化快速发展。三是以深度开发开拓旅游市场。充分利用冷水、枫木、鱼池等9个沿线乡镇的山形地貌和气候条件，打造绿色生态走廊和避暑休闲胜地，形成串联其他景点的新节点。四是以优质服

务净化消费环境。召开旅游企业座谈会暨动员会，切实解决企业发展中存在的难题；组织旅游、工商、公安、地税等部门对各景点进行全面检查，营造良好消费环境。

重庆及万州旅游形势

一.旅游基础配套设施逐步完善，接待能力大大提高。近几年来，政府十分重视旅游业的发展，把

旅游业作为地方经济新的增长点，投入大量资金加强旅游基础设施建设，据统计，“十五”期间，全区旅游景区开发累计投资达9890万元，新建及改建星级旅游饭店累计投资达24628万元。2008年底，旅行社（包括分支机构）发展到34家，英、日、德、法、俄、绚甸等外语导游60余人，普通话导游250余人。全区现有旅游饭店28家，其中四星级5家、三星级4家、二星级6家。涉外旅游定点游船2艘，国内旅游定点游船13艘。成立了长润旅游客运公司，拥有旅游豪华车30台。基本形成了食、住、行、游、购、娱在内的完整旅游新体系。

二.旅游市场开发广泛，旅游线路产品丰富。全区旅游开发以长江三峡为依托，利用“高峡出平湖、

碧水映万州”的特殊自然景观，丰富三峡线路产品。一是新开辟了“三峡全景一日游”、“周末三峡