清华校友论坛发言-免费商业模式下(胡加生)

清华校友厦门论坛

胡加生学长《免费商业模式》演讲

(下)

2014年1月11日厦门会展酒店9号厅

清华厦门校友会秘书赵芷仪速记、整理

演讲上半部分内容提示：

一、免费——颠覆传统经济学

二、免费商业模式相关理论与观点

三、免费商业模式的利益分析

1、占领市场、打击对手

2、通过配套产品赚钱

3、通过增值服务赚钱

4、全价值链

5、搭配广告

四、实体经济的免费及商业模式

1、一元机票

2、倒贴卖书

3、西湖免费

五、寻找免费的资源，在那里？

1、网络免费资源

刚才我们讲的都是免费，免费很容易——但是能不能反过来，我们到哪里去找些免费的资源。我们现在讲讲免费的资源在哪里，互联网有太多太多的免费资源，我把它们分为几大类：知识类、社交类、搜索类、软件类，知识类的有MBA 智库，还有新浪爱问、百度知道等等。MBA智库不光可以看，你还可以动手参与，比如什么是微博营销，古典经济学是没有的，你就可以参与编辑这个条目，所以MBA智库不光是个让你免费涨知识的地方、也是个让你展示才华、陈述观点的地方。新浪爱问也有很多资料，很多资料我也放在新浪爱问上面，刚才有位学员问能不能把这个PPT给他分享下，但是没带U盘。我说没问题，下次我会在微博上告诉大家，我在新浪爱问上面分享的PPT，你们下载就可以看了。现在新浪又推了个新浪微盘，新浪给了我4G的空间，我有些资料也放在微盘上面。很多学生爱用百度知道，我也经常会到“百度知道”上面问一问。我们轻松下，给大家展示两道百度知道的问题和答案。第一条：“超人的内裤为什么总穿在外面？”，百度知道的回答是这样的：“穿在里面谁知道你是超人。”还有人问：“向高手请教抢银行用什么枪合适，枪在哪里买？多少钱一把？”百度知道上有人就这样回答：“有经验的都不在这里，不过你可以试着抢一把——你就可以见到到他们”（听众轰堂大笑）。社交类的大家都在用微信、微博、人人网、开心网等等，搜索类的大家都很熟悉，我这里介绍下谷歌有个项目叫：让客户找到你，我就上去用过，就是用户输入“厦门经济管理学院”的时候，谷歌就可以指示出学校在哪里、他的电话是多少、学校的网站是什么、有一个大概的介绍包括邮政编码等等，然后坐车要怎么走等等。那这个是怎么弄的？我给大家展示下，使用免费的谷歌地图，录入前要申请一个谷歌帐号（这也是免费的），申请帐号后你就可以录入单位的信息，像我录入的就是我们学校的信息，地址、邮编、地址、电话、邮件、网站。录入后就给他定位了——告诉他，我的学校是在这个位置上，定位过程会比较麻烦点，定位完成后就可以添加学校的照片，我添加的是学校大门的一张照片，添加完照片后，他要求你给他一个联系的信息，像在这里我就给他一个联系的信息——收件人胡老师，给他联系信息后他会给你寄一封信过来，信里

头会给你一个激活码，你把激活码输入进去，谷歌地图就激活你的信息了。为什么要这一步？（问听众，听众各种回答）——对，为了收集用户的信息、并通过这封信就和客户建立了联系。后来谷歌就开始给我寄促销的广告，不过不多、就给我寄过一次，我不反感，它的促销很巧妙。告诉我送了我350元，可以抵用广告费——相当于一个优惠券，因为我们学校是个公办学校、我没这个钱去做广告，但是我也不反感，人家也要挣钱。

2、开源软件

我们刚才讲了知识类、社交类、搜索类，还有软件类——这里我们要讲这几个：开源软件、自由软件、免费软件以及介绍这本书《大教堂和市集》，在讲之前我们先讲个小段子，91年底，当时中国要加入WTO，当时吴仪是国务院副总理，与美国贸易副代表Wolf谈判，据说，谈判一开始，Wolf就挑衅说：我们是在跟小偷谈判，因为WTO里面一个很重要的内容就是知识产权保护，大家都知道中国盗版很多，所以Wolf这么讲也不奇怪，吴仪很机智，当场就反应过来了，说：我们在跟强盗谈判，当年你们八国联军到我们这抢了多少东西。这个段子流传很广，讲的是吴仪的机智，但是我有不同的看法，我觉得在机智里头也透着些无奈，八国联军是抢过，但是时间已经过去100年了，你讲的是人家100年前抢，他讲的是你现在的知识产权保护，所以我总还觉得段子里面欠点什么。

为什么要用这个段子开头呢？因为开源软件就和这个段子有关。讲到开源软件我们就要讲讲免费软件，免费软件包括有限免费、完全免费，像微信就是完全免费，但是它是保留版权的，我们叫Copyright，购买软件的时候经常要用的一个名词：Licence。我印象最深的90年在厦华，我开发了一套CAD软件、很好用，设计师用来设计电路的，后来95年厦华上市募集了一大笔钱，公司手里拿了一大笔钱，就感觉到腰板直了，就觉得胡加生你开发的这个软件不好用，然后到日本买了一家公司的软件，那家公司我到现在印象深刻——因为他抢了我的饭碗，那家公司叫Zuken，买了他四台电脑加那套软件的四个Licence，什么叫四个Licence？就是四个许可权，共20万美金，所以虽然我心里很失落，但是通过这件事我也知道，原来我给公司开发的这套软件有个锚定值是20万美金，其实可能不到20万，人家毕竟是商品化软件，但也可能超过20万，因为当时的

设计部门有100多号人，四个Licence根本不够用，还要买。我就是因为这件事所以很灰心，所以才到投资部去搞投资，不再干技术了。

自由软件与免费软件有什么不一样？我们介绍下，Free这个词在英文里面既是自由也是免费的意思，不过自由软件更强调它的价值核心是自由，不是免费，说免费就庸俗了。它强调自由使用软件的权利：软件复制、传播、修改的自由，所以自由软件和免费软件不一样，自由软件不光免费、源代码还要开放，自由软件还有遗传基因，也就是你在自由软件基础上弄出来的新软件也必须是自由软件，这个国外叫GPL。为了对抗Copyright，自由软件组织甚至还发明了一个词叫Copyleft。Left——左派，要求完全免费而且开源，这个我觉得挺形象的：右派是维护资本主义那一套，咱们左派是搞共产主义的，大家共享，所以不要看到Copyleft就说这是个错误的词，这个词确实存在而且在用。

自由软件的核心听起来有点”像全世界团结起来，共产主义一定能实现”，所以自由软件创始人我叫他“马克思”——Richard Stallman，自由软件的倡导者，《连线》杂志对他有个评价，说他是都市里的野人，他不修边幅、衣着不整、邋邋遢遢。但是他的心里带着强烈的价值和理想，他是一个价值主义者。虽然我们可以不同意他的主张，但是他为了价值放弃一切、战斗在西方，我们在这里安享社会主义、他一个人在西方跟资本主义战斗。1983年他开始倡导自由软件，搞了一个自由软件基金会，他的观点是：自由是最基本的道德或者美德，所有的用户都应该享有、互相协作共享或者拷贝交换源代码的自由。这和免费软件完全不一样，免费软件只是让你用，自由软件还要你公开源代码，可能有人会这么想：谁会这么傻，辛辛苦苦开发出来的软件给他人用、还要把源代码公开。Stallman 有个追随者叫Eric S. Raymond，我这里形象说他是“恩格斯”，跟着“马克思”干革命。Raymond和Stallman一样本身就是电脑高手，爱打游戏，还是个黑客，写过《新黑客词典》，还是个空手道的黑带高手，这些牛人都很有本事。但是，1998年双方产生了一场争议，Raymond和他的伙伴觉得“自由软件”这个词不好，词不达意，很容易和盗版、无政府主义等观点混淆起来。Raymond就像个修正主义，举起了开源软件的大旗，与Peterson共同创办OSI——开放源代码促进会。他写了一本书，这本书很有名，叫《大教堂与市集》，等下我们会介绍。开源软件与自由软件有很多相同点，但是有细微的差别，Richard Stallman更