郑罗茜：谈判时要这幺扮

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中美商务谈判礼仪

中美商务谈判礼仪导言商务谈判是国际贸易中至关重要的一环，而礼仪作为商务谈判中的重要因素之一，对于谈判的顺利进行起着至关重要的作用。

尤其是在中美商务谈判中，两国之间的文化差异以及不同的商务习惯，使得礼仪的重要性更加凸显。

本文将探讨中美商务谈判中需要遵循的礼仪规范，旨在帮助参与者更好地理解和应对中美商务谈判中的礼仪要求。

1. 尊重和理解对方文化在中美商务谈判中，首先需要意识到两国之间的文化差异。

尊重和理解对方文化是进行有效商务谈判的基础。

1.1 尊重对方观点在谈判过程中，尊重对方的观点是非常重要的。

无论是中方还是美方，双方都应该保持耐心、倾听对方的意见，并且不轻易打断对方发言。

尊重对方观点的行为不仅体现对对方的尊重，也有助于建立良好的商务关系。

1.2 理解对方文化除了尊重对方观点外，还需要理解对方的文化习惯。

中美两国有着不同的商务文化，例如在交流方式、谈判风格等方面存在差异。

了解并尊重对方的文化差异，可以在谈判中避免不必要的误解和冲突，并且便于双方更好地合作。

2. 注意形象和仪态在商务谈判中，形象和仪态是个人和公司的重要代表，对于建立信任和亲善关系起着重要作用。

2.1 穿着得体在中美商务谈判中，穿着得体是必要的。

参与者应该注重仪容仪表，穿着整洁、得体，并且避免过于暴露或庸俗的服装。

同时，还需要根据谈判地的文化习俗来选择合适的服装。

例如，在中方商务谈判中，传统的西装领带仍然是商务场合的常见装束。

2.2 注意言行举止除了穿着得体外，注意言行举止也是商务谈判中不可忽视的方面。

参与者应该保持礼貌、客气，并且避免使用粗俗、冒犯性的语言。

此外，还要注意个人的姿态和动作，保持得体的仪态。

3. 沟通与表达有效的沟通与表达是成功商务谈判的关键要素之一。

在中美商务谈判中，尤其需要注意以下几个方面。

3.1 语言表达中美商务谈判一般以英语进行，因此需要参与者具备一定的英语沟通能力。

在语言表达方面，需要注意清晰明了地表达自己的意见，并且避免使用太多的行话和领域专有术语，以免造成对方的困惑。

商务谈判谈判成功的关键

如何成功进行商务谈判在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。

商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。

下面我就个人在商务谈判中的一些心得体会，与读者一起分享商务谈判中的11个技巧：1.确定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。

我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。

如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。

如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。

如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。

2.充分了解谈判对手正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。

了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。

这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。

还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。

比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。

浅论影片《中国合伙人》中的商务谈判技巧

2021 年 1 期259New Generation随着经济社会的发展以及商务谈判规模的扩大，商务谈判技巧的应用市场也越来越广泛，凡是涉及到两方或两方以上利益的合作都可以用到商务谈判技巧。

影片《中国合伙人》就涉及到了商务谈判技巧的运用，影片中，三位男主角成东青、孟晓骏和王阳因合伙创办的新梦想教育机构疑似抄袭而赴美谈判，在谈判场景中，三位男主角运用了多个商务谈判技巧成功扭转了对己方不利的谈判形势，最终与美方达成共赢合作目的。

以下是对影片中四个主要方面的分析。

一、做好准备工作做好准备工作是开展任何一项工作的前提，尤其是在商务谈判中，准备工作的完善程度甚至影响谈判结果。

影片《中国合伙人》中，主角之一的成东青在乘坐飞机去美国的路途中，将一整本英文法案背了下来。

在谈判中，成东青熟练背诵了相关法律条文，并告诉对方这是他18岁就具备的能力，而他只是同龄人中的泛泛之辈，然后强调中国的学生非常擅长考试。

成东青在进行这一段谈判时展现出了极大的自信，暗示对方中国市场拥有巨大的潜力，合作能够给谈判双方带来更大的利益，这说明成东青在谈判开始前的准备工作中，不仅背会了一本英文法案，还收集了美方波诺先生所在企业的相关信息，因此了解到相较于赔款，合作能带给对方更大的收益。

谈判前的准备工作，一般包括确定谈判目标，收集相关信息，制定谈判计划，模拟谈判等方面，充分的准备工作不仅能够增强谈判人员的信心，还能极大程度的控制谈判节奏，甚至影响谈判结果。

二、巧妙化解僵局谈判僵局是进行商务谈判不可避免的一种情况，谈判人员能否巧妙的化解僵局，将关系到谈判能否顺利进行以及双方的合作关系能否成立。

在影片《中国合伙人》的谈判场景中，谈判一开始，美方波诺先生就对中方三位男主角疑似抄袭的行为表示了歧视，并使用了含有羞辱意义的“不正当竞争”的词汇，使本来就不愉快的谈判氛围进一步恶化，导致谈判陷入僵局。

这个时候，主角之一的王阳主动提出休会。

后半场谈判开始的时候，王阳买了月饼作为礼物送给美方波诺先生，并以玩笑的口吻说“如果待会打起来，还可以拿它来扔你”，成功的缓和了谈判气氛，让谈判得以继续进行。

商务谈判的着装礼仪(16篇)

商务谈判的着装礼仪（16篇）商务谈判的着装礼仪商务谈判的着装礼仪（精选16篇）商务谈判的着装礼仪篇1男士服装有中山装、西服、夹克衫、两用衫、猎装等。

中山装、西服作为礼服适用于正式场合，一般社交场合可以穿单件西服、夹克衫、两用衫、猎装等但运动服或休闲外衣不适合社会交往。

男士在穿长袖衬衫应把衬衫的下摆套在裤内，短袖衬衫可以不放。

不系领带时衬衫的领口、袖口不要露出穿在里面的秋衣。

公务、社交场合不应穿短裤，裤脚也不可卷起。

正式的场合应穿黑色或深色的皮鞋。

黑色皮鞋可以和各种颜色的衣服相配。

穿西服不能穿布鞋、运动鞋或旅游鞋。

布鞋适于与中山装一起穿;旅游鞋、运动鞋则可与夹克衫、休闲服、牛仔服、运动服相配。

正式场合不应穿靴子。

夏天在社交场合不应穿塑料凉鞋，更不应光着脚穿凉鞋。

正式场合袜子应该是素洁、深色的，不能过短和过松，坐下来的时候如果露出脚脖子或秋裤的裤脚，都是很不得体的。

同时，袜子上也不应有破洞。

不应穿大衣、风衣进入他人室内;接待客人不能穿睡衣、拖鞋，如果来不及更衣，应请客人稍坐，立即更换衣服，穿上鞋袜。

男士的手提包或公文包应以深棕色为宜，上面不要带有装饰物。

男士的首饰只限于结婚戒指、图章戒指，另外还有手表和挂表。

图章戒指在西方较为流行，一般戴在左手小指上，结婚戒指应戴在右手的无名指上。

在室内不应戴墨镜，庄重的场合即使是在室外也应摘下来。

同时，在社交场合眼镜上不应沾有灰尘。

商务谈判的着装礼仪篇2在商务谈判中，服饰的颜色、样式及搭配等的适当与否，对谈判人员的精神面貌、给对方留下的印象和感觉、对方的认可和评价都会产生一定的影响。

在商务谈判中，服饰的选择原则就是要得体。

女性谈判者的着装应该充分体现女性的自信、自尊和自主。

一般而言，女性谈判者着装以西装套裙为佳，尤其在正式、隆重的场合;而一般的场合以衬衫配裙子或连衣裙也可以。

女性衣着要注意以下几点：1、穿着到位，穿着整齐。

2、紧扣衣扣，上衣衣扣必须全部系上。

3、穿套装的时候，既不可以不化妆，也不可以化浓妆。

视频《中国合伙人》中体现的谈判技巧

世界谈判大师赫伯·寇恩说：“人生就是一张大谈判桌，不管喜不喜欢，你已经置身其中了。

”谈判即人们为了改变彼此的关系，满足各自的需求，进行相互协商并争取达成一致意见的行为。

谈判是有关组织或者个人以口头语言为载体，对涉及自身利益的分歧和冲突进行反复磋商，寻求解决的途径和谋求达成协议的过程，它是知识、信息、口才、修养等诸方面的较量和角逐。

那么，谈判必然是有技巧的。

视频《中国合伙人》中所体现的谈判技巧如下：(一)谈判前要充分准备“知己知彼”才能“百战不殆”。

要想在谈判桌上顺风水顺水,就要事先研究好对手,做足准备,随机应变,应对挑战。

影片中成东青（黄晓明饰）在谈判中用一口流利的英文背诵了关于此案涉及的若干条文，并告知对方其在来的路上已经将整本法案背诵完毕，且称自己18岁时就已经学会了这项技能，而自己在中国学生中只能算作资质平庸。

这一举动另对方颇为震惊，也为成东青谈判的胜利开了一个很好的头。

可见，只有在谈判中准备的越充分，才能在谈判中自信满满，从容不迫，谈判才会更成功。

(二)谈判时要有针对性在谈判中灵活运用语言艺术,可以达到事半功倍的效果。

首先要做到有的放矢,有针对性的进行谈判,给对方一种压倒性的紧迫感;含含糊糊的言语只会让对方觉得我方缺乏自信,不值得对方信任。

影片中孟晓骏（邓超饰）在谈判中回答对方姚明在NBA打球恰好说明NBA 需要中国市场，中国是全球最大的英语教育市场，中国在改变，一味的纠结中国学生是否作弊只会让美国变得目光短浅，充分说明了EES进军美国的利弊。

可见，一针见血的谈判针对性极强，充分展现了谈判者的自信，也为对方提供了权衡利弊的机会，更有助于赢得对方的信任。

(三)谈判时要巧用心理战术谈判不仅仅是智慧上的较量,更重要的是掌握心理战术。

在谈判过程中,要仔细观察对方的每一个动作表情,揣摩他的心理变化以及时采取应对的方法，从而在谈判过程中占取有利地位。

比如当孟晓骏情绪激动的问对方：什么叫不正当优势？波诺先生冷静的回答：这个你应该比我清楚。

《坚如磐石》电影解说文案

《坚如磐石》电影解说文案夜晚的金江市一辆公共汽车在黑夜中疾驰就在那时公共汽车被一个男人抢走匪徒们提出了奇怪的条件请求与郑刚副市长谈判郑刚赶紧过来告诉劫匪不要冲动不要伤害人质但是，劫匪只想表达一个意思你有问题这次劫持的结果更是出乎意料一声剧烈的爆炸照亮了夜空还解决了一场官商勾结的戏码还有郑刚的养子苏见明也参与了这个案子很明显他是这个案子的关键人物只有善与恶还有另一个场景当郑刚发现藏匿的尸体暴露时竟然掏出了手枪指着昔日同流合污的商业大亨黎志田说出了更加劲爆的台词：想杀你的人很多，包括我情绪的拉扯，迸发出无穷的剧力够狠、够黑、够硬《坚如磐石》与以往的扫黑除恶作品有着明显的不同譬如全民热剧《狂飙》也有官商勾结的部分，但很多时候贪官与好商在立场上是一致的；但在《坚如磐石》中贪官与好商的冲突是主线贪官与奸商的“狗咬狗”制造出强大的戏剧张力是电影的突点又比如“猜BOSS”是扫黑除恶作品的一大钩子究竟“官上还有官”中的哪位“官”是黑恶势力最大靠山这一谜团往往贯穿剧情始终：《坚如磐石》剧情行进不久就直接告诉观众郑刚是个贪官背后的靠山也很隐瞬地通过他与妻子何秀丽之间的关系表达出来剧情的着力点并不在于“猜BOSS"黎志田出身低微原本仅仅只是一个小混混可是现在在他的带领之下金五集团在金江市之中拥有超过四百亿的资产业务遍布多个行业他也是金江市之中最富有的人到最后成了一个金江市的算是首富吧钱外有钱官上还有官他从无到有的掘金的过程其实充满了原罪黎志田是怎么崛起的电影里并没有用多少文字但是，从他小时候吃米粉肉的故事里我们就能了解到他曾经受过的伤害和屈辱黎志田能有今天的成就肯定是郑刚的功劳他的手上沾满了鲜血心性也发生了变化钱换权，权谋钱官商勾结、权钱交易促成了黎志田的崛起黎志田也形同掌握了权力：郑刚从黎志田这里得到了金钱黎志田更是成为他的一副“白手套”任何杀人越货的指令黎志田都能够帮郑刚执行到位而一场“官”“商”对决和扫黑大戏就在这里上演市委会议上他端坐在会议大厅主席台中央一番讲话后，全场齐刷刷鼓掌然而没有多少人知道他已经被巡视组叮上调查明面上已经洗白，平素西装革履举止优雅，俨然一副大佬做派但却宁愿包下酒店一整层楼随机选择房卡就怕遭人暗害说白了，见不得光不仅对敌人狠，对自已人也狠哪怕对方是自己昔日的好兄弟和女婿不仅郑副市长儿子苏见明他敢威胁连郑刚亲自来他也敢耍花样这是一个活在自己世界里的恶霸哪怕谈的是杀人越货的事情都是带着笑的郑刚为了自保想要黎志田离开金江市他可以自导自演一起公交爆炸案可以让人在爆炸案中死亡可以指使他人开车撞向警方刚刚逮捕的重要证人黎志田哪里肯善罢甘休他让人在混乱中，当着警方的面绑架了一个有把柄的证人然后将目击者从医院的天台上扔了下去郑刚赶不走黎志田那就指使他人直接对他进行刺杀黎志田以为是女婿布的局因此他安排手下把女婿绑架了自己穿好生化防护服抄起巨大的活动扳手一下一下地砸向女婿的脑袋·…但这种狠，只是表面更狠的，是高手对弈金江看似平静的表象之下，暗流激荡当看戏人已成局中人苏见明必须成为那个“能打败黎志田的人“这场对局也把人物关系线索柠成了一股绳正如张艺谋“剧透”的电影还有一条暗线其中玄机或许就在黎志田和郑刚妻子何秀丽的对白里“我是不希望老爷子的资源介人进来”直到这个时候，观众们才意识到一部电影，并不是单纯的用肉眼去看更多的是对主题的挖掘地铁上，杨晓薇下车的时候碰了一下郑刚的手他们俩到底是什么关系？至于杨晓薇，她每次见到郑刚时都是穿得很清凉，充满了少女的朝气在地铁里，杨晓薇碰了一下郑刚的手两人之间的气氛有些暖味让人觉得两人之间的关系并不是单纯的照顾关系，实际上在未删减版本中导演张艺谋已经明确了他俩就是情人关系而且，郑刚与杨晓薇当年之间的事情也是一个很有意义的话题当那具尸体从墙壁缝隙中露出来时郑刚找到了黎志田当面对峙有一幕很有趣黎志田怒气冲冲地走出了包厢郑刚放下了手中的枪枪正好砸在了那张被扔得东倒西歪的照片上在这一幕中郑刚用枪指着的正是杨晓薇的姨妈这就是在暗示当年杀了她的人就是郑刚金江市首富黎志田与副市长的妻子何秀丽见面时何秀丽跟他说了四个字士农工商，明白吗？言下之意，你是商，我是士你没资格和我讨价还价短短的一句话，尽显她的身份和高傲黎志田叫何秀丽为姐，而不是大嫂显然，黎志田和何秀丽早就有了交情根本就不需要通过她丈夫郑刚的关系还有他接下来的话·…我是不希望老爷子资源介人进来免得最后都无法收场，这个老爷子自然指的是何秀丽的父亲因此我们可以看出何秀丽的爹是比郑刚副市长官职还要大很多的官这也印证了于和伟说的那台词官上还有官！老爷子这三个学用得这么亲昵无疑是在告诉何秀丽黎志田是站在他爹那边的也是在诉何秀丽如果郑刚继续这么做他们两个肯定会撕破脸皮这也是为什么何秀丽没有理会郑刚而是直接对黎志田下令的原因让他消失能做到吗让她消失，你做到吗？这个她是谁很关键：就是指的是郑刚的情人杨晓薇因此这也是为什么何秀丽看到杨晓薇的照片之后大怒扬言一定要杀了她的原因既然苏建明是郑刚的养子，那么郑刚又怎么可能允许苏建明去查一件与他有很大关系的更诡异的是督察组的组长竟然默认了苏建明的存在就算他是自己的养子也应该避开才对这似乎有些不合常理但仔细一想，却又觉得有些蹊跷首先，在陈道明到来之前他就发现了郑刚的不对劲所以他把苏建明请来说是要调查郑刚的公交车爆炸案说白了就是让他查郑刚的涉黑案如果是普通人恐怕早就被郑刚给干掉了只有苏建明是最安全的毕竟再他怎么凶残也不会伤害自己的儿子因为虎毒不食子电影里说了，苏建明只是郑刚的养子那么关键问题就来了他的亲生父母到底是谁：在郑家吃饭的那一幕中郑刚用一种温柔的目光看着苏建明在缆车上，郑刚还说他会一直把苏建明当成自己的孩子这一幕并没有骗人郑刚的确是苏建明的亲爹而苏建明的亲生母亲当年因为要举报郑刚而被杀害因此墙缝里的尸体正是苏建明的亲生母亲郑刚知道陈道明要调查他的腐败原本打算用两个办法一个是把责任推到黎志田身上可惜黎志田不愿意出国所以这个办法行不通第二个办法就是郑刚找上级领导帮忙用金钱输送的方式得到更高级别的官员的保护但黎志田拒绝了高进的合作因为他一转手就要损失48亿所以郑刚只能自己策划了一场爆炸案把所有的责任都推到了黎志田的身上让黎志田不得不跑路，来承担责任要么选择对企业有利，达成政治合作那么为什么是郑刚呢？永远在第一时间获取案件信息在这部电影的删节版中郑刚的身份不仅仅是副市长而是副市长兼公安局长公映版本去掉了公安局长的身份这也可以解释为什么郑刚一伙持有手枪作为武器？不得不说片中，于和伟张国立的“硬碰硬”从台词到演技，都是火药味十足从这些方面来看，《坚如磐石》的尺度太强了片中两个最大的反派，每场对手戏都有很大的张力真的证实了“钱外有钱”“官上还有官”这句话的深刻含义！。

8部不同情境的谈判电影_值得看

8部不同情境的谈判电影_值得看一部电影要在剧情上有高潮迭起的情节转换，正派与反派的对抗绝对是最常运用的方式之一，而正邪也分很多方式去营造对立，紧张的「谈判」绝对是刺激观众同时可以营造故事深度的手段，回顾过往，有许许多多经典的谈判电影，在不同的时空背景、运用各种不同的谈判方式达到最终的目的，下面是由店铺为大家整理的8 部不同情境的谈判电影，希望大家喜欢!8 部不同情境的谈判电影《空军一号》：先发制人由哈里森·福特(Harrison Ford)和「变色龙」加里·奥德曼(Gary Oldman)主演的《空军一号》是一部典型的好莱坞美帝电影，描述美国总统的专机空军一号被恐怖份子里应外合挟持，白宫与机上的人质必须保持冷静与反派谈判，以保总统与国土安全，怎料总统为了保护家人，居然偷偷留在机上，一边谈判、同时也和白宫商讨解决方法，同时身体力行的一步一步救出自己的幕僚与家人。

在每一个回合中都主动出击，甚至多点佈局，不给对方喘息的空间。

《逃离德黑兰》：明修栈道，暗渡陈仓由本·阿弗莱克(Ben Affleck)自导自演的作品《逃离德黑兰》以精彩的场面调度在当年获得的奥斯卡最佳影片殊荣，片中饰演人质危机专家的班，为了要解救困在伊朗的美国大使馆官员，假借要去当地拍摄一部名为《ARGO》的电影，完整的准备了剧本、分镜表…等前制作业，抵达伊朗之后再偷偷的把这些藏匿在加拿大大使馆的人质引渡回到美国，正所谓「明修栈道，暗渡陈仓」，在谈判的过程中，可以用虚招引起敌人的注意，在以神不知鬼不觉的方式达到本身的目的。

《生死时速》：处变不惊，临危不乱基努李维(Keanu Reaves)主演的经典动作电影《生死时速》(Speed)其实也是一部典型的谈判电影，由丹尼斯·霍珀(Denis Hopper)饰演的反派在由他精心设计的恐怖行动中，一直都是处于上风，除了能够远端遥控整辆巴士的人质外，更是缜密的攻击敌手，杀害了基努李维的搭档，不过这个悲剧也是本片的重要转折点，基努突然发现了他为何可以精准的知道车内发生的事情以及桑德拉·布洛克(Sandra Bullock)饰演角色的衣服，证明他临危不乱同时处变不惊，利用这点让整起事件逆转。

谈判的技巧和策略是什么

谈判的技巧和策略是什么谈判无处不在，无论你愿意与否，在生活这个巨大的谈判场中，我们每个人都是参与者。

怎么搞定客户签单子?怎么说服老板加薪?怎么砍掉商贩的价格水分?甚至怎样劝说小孩去做作业……下面是小编为大家精心整理的谈判的技巧和策略，希望对大家有所帮助，欢迎阅读与借鉴，感兴趣的朋友可以了解一下。

谈判的技巧和策略谈，即用口才表达自己的观点;判，即判断，需要我们对各种信息进行综合分析，找出哪个方案对自己最有利。

谈是判的前提，离开了说话，也就构不成谈判。

由于谈判时间紧张，不可能给你撰写草稿的时间，更多的是依靠即兴发言。

很多时候，即兴发言往往决定一场谈判的成败。

话说有一次国共谈判，国民党代表理屈词穷，自知不是对手，于是以攻为守，倒打一耙:“算喽算喽，跟你们共产党说话，简直就是对牛弹琴!”此话一出，正派人士无不义愤填膺:怎么能在这样的场合说出如此流氓的话来呢?反派人士却得意洋洋:看你共产党怎么对付?只见周恩来先生不慌不忙地站了起来，大声说道:“对!”所有在场的人都不禁一愣:他怎么会说“对”呢?紧接着又听到这个共产党首席代表一字一顿地说:“牛一弹一琴”，话音一落，全场雷动!所有在场的人都被周恩来的机敏睿智和幽默风趣折服了。

坐在同一张谈判桌前，谁也不甘妥协退让，每个人都想战胜对方。

这个时候，语言就是最犀利的武器。

在这个看不见硝烟的战场上，唇枪舌战就像刀剑的交锋。

所以，想要实现既定的谈判目标，我们就必须学会谈判的技巧和即兴发言的策略。

通过谈判技巧和即兴发言策略，让自己获得尽可能多的优势。

同时也给对方留下一条退路，让对方也在其中获得利益，如此双赢的结果，让谈判双方都乐于接受，于是就皆大欢喜了。

而这些，正是谈判高手要做的一系列工作。

那么，什么样的即兴发言策略可以让你成为一流的谈判高手呢?下面让我们具体看看：策略一:投石问路。

谈判就像战争，知己知彼，百战百胜，所以情报十分重要。

而怎样才能获得对方的情报呢?答案就是，在开口之前，一定要先仔细观察对方的举止神情，进而捕捉对方的动机和思想脉络，这样就可以看穿对方的心理底线，对方的成本、价格等方面的信息也能猜个89不离十。

高尔斯华绥《一只破靴子》阅读练习及答案

阅读下面的文字，完成后面题目。

（18分）一只破靴子[英]高尔斯华绥剧本《顺流而下》巡回演出的第二天中午，演员吉尔勃特·凯斯特从东海岸的海滨寓所走出来。

他刚刚度过六个月的失业生涯，现在在《顺流而下》的最后一幕扮演杜密纳克医生这个角色。

他明白，他的年龄已让他辉煌不再，一周四镑的薪金也不能使他再发财的了，但是一想到终于又获得了工作，他的举止神情就轻松活泼起来。

他走到鲜鱼铺的前面，带着淡淡的笑容注视一只大龙虾。

多少年不吃大龙虾了呀！接着，他顺着街道走去，在一家成衣铺前面又停了下来。

映在橱窗上的一个长期一天只吃两顿饭的人的英姿，架在柔和的棕色眼睛前面的优美的眼镜，和他在1912年参加《教育西蒙》演出得来的雅致的丝绒帽，却给了他一丝淡淡的美感。

他站在橱窗前面，脱下帽子，露出他头上的新玩意儿：一绺白发。

这是一宗财产呢，还是一生结局的开端呢？他继续向前走去，发觉一张熟悉的面孔从他的身旁掠过，一转身看见一个矮小的衣冠楚楚的人也转过脸来——一张又红、又亮、又圆的脸。

“凯斯特？对了，就是你。

从你离开疗养所以来还没有碰过头呢。

你记得我们演《戈塔·格兰姆伯斯》的时候多有趣呀！我起誓，真很高兴见到你。

走，我请你吃饭。

”这个人就是布列斯·格里恒，南海岸疗养所娱乐界的阔东家和灵魂。

“好吧！”凯斯特稍稍拉长声调慢吞吞答道。

两个人并排走着。

一个是褴褛得别致，另一个是衣冠楚楚，胖乎乎的一团。

“请坐！堂倌，来一只又好又大的虾，一盘色拉，另外——嗯——一小块牛排加炸得脆酥酥的土豆片，一瓶我喜欢喝的白葡萄酒。

”房间里摆着两张小桌子。

他们两个人占了一张，面对面坐下。

凯斯特突然滔滔不绝地大谈戏剧、音乐和艺术。

那矮小鄙俗的东道主把眼睛睁得滚圆，不时发出惊叹声，这些显然大大地鼓舞了凯斯特。

“哎哟，凯斯特，”格里恒突然叫起来，“你有白头发啦！这是突然有的吗？”“不，是慢慢长出来的。

”“怎么回事呢？”有一句话已经滚到凯斯特的唇边：“你挨挨饿看。

红白脸谈判策略

红白脸谈判策略
“红白脸谈判策略”是一种在谈判中使用的技巧，其中一方扮演“红脸”，表现出强硬和坚持的态度，而另一方则扮演“白脸”，表现出温和和妥协的态度。

这种策略旨在通过不同角色的扮演来达到谈判的目的。

以下是“红白脸谈判策略”的一些特点和实施方法：
1. 角色分配：在谈判团队中，明确分配“红脸”和“白脸”的角色。

通常，“红脸”负责提出强硬的要求和立场，而“白脸”则负责缓和气氛、寻求妥协和维护关系。

2. 强硬与温和：“红脸”通过强硬的言辞和立场来表达对某些问题的坚持，以争取更好的谈判结果。

而“白脸”则以温和的态度出现，试图缓解紧张局势，寻求双方的共同利益，并在可能的情况下促成妥协。

3. 协调配合：“红脸”和“白脸”之间需要密切的协调和配合。

他们可以通过私下沟通或暗号来保持一致，确保策略的有效实施。

4. 灵活转换：根据谈判的进展和对方的反应，“红脸”和“白脸”
的角色可以适时转换。

这有助于调整谈判策略，保持主动，并在必要时改变对方的期望。

女政要的穿衣之道

女政要的穿衣之道作者：佚名来源：《决策与信息》2012年第11期穿着对于女性政要是否重要？这个貌似肤浅的问题，却总是能够引起激烈讨论。

现在，舆论普遍认为，答案是肯定的。

那么世界各地的女性政要是如何通过衣着打造她们的形象的呢？作家罗伯·杨在新书《权威穿着：第一夫人、女政客和时尚》中分析了希拉里·克林顿、季莫申科、默克尔、米歇尔·奥巴马等多位女强人的穿衣之道。

女政要穿什么是否重要？自从女性开始从政以来，这个问题引起的热烈讨论不亚于哈姆雷特关于“生存或死亡”的感叹。

甚至在上次美国总统大选期间，希拉里·克林顿还曾抱怨人们依然在喋喋不休地谈论她的衣着，她认为这是个肤浅的有性别歧视色彩的话题，和她的领导才干毫无关系。

然而，两年后的今天，人们依然热衷于谈论女名人的衣着，普遍的观点认为，衣着和外表对于女性政要确实重要。

就在不久前，美国第一夫人米歇尔·奥巴马还因为穿着招致非议。

她在接待中国国家主席胡锦涛的晚宴上穿了一身英国已故设计师亚历山大·麦奎恩设计的红色晚礼服，美国时装设计师理事会主席戴安娜·冯·斯滕伯格和美国设计师奥斯卡·德拉伦塔公开指责她穿英国牌子，而没有支持新锐的本土设计师。

但是大多数时尚编辑都赞扬奥巴马夫人前卫大胆的选择。

米歇尔·奥巴马本人对此的回答是，女人应该“想穿什么就穿什么”，这被一些人解释为倡导女性解放的声明。

在这些嘈杂的声音中，没有一个暗示此类讨论本身是愚蠢的。

显然，所有人都知道穿什么确实重要。

这只是最近的一个例子。

有一款芭比娃娃是根据德国总理默克尔的形象设计的。

芭比品牌全球副总裁迪克森说，“芭比娃娃让女孩们相信，她们能够成为任何人，默克尔总理是这一信息的完美例证。

”默克尔的外表——默克尔芭比的外表——并不是无关紧要的。

我们生活在一个视觉时代。

前一分钟，英国保守党领袖大卫和萨曼莎·卡梅伦出现在唐宁街10号门口，下一分钟，他们的照片就会出现在互联网上。

商务谈判中红白脸策略

商务谈判中红白脸策略在商务谈判中，红白脸策略是一种常见的谈判技巧，它可以帮助谈判者更好地掌控谈判进程，达成自己的目标。

红白脸策略的核心思想是通过表情和语言的变化来传递信息，从而影响对方的决策。

下面我们来详细了解一下红白脸策略的具体内容和应用方法。

一、红白脸策略的基本原理红白脸策略是一种基于人类心理学的谈判技巧，它利用了人类对面部表情和语言的敏感度，通过控制自己的表情和语言来影响对方的决策。

具体来说，红白脸策略分为两种不同的表现形式：1.红脸策略：指在谈判中表现出愤怒、不满、焦虑等负面情绪，以此来表达自己的强烈诉求和立场。

这种策略通常用于对方不合理要求或者违反协议的情况下，可以有效地提醒对方注意自己的底线。

2.白脸策略：指在谈判中表现出冷静、理性、客观等中性情绪，以此来表达自己的决心和信心。

这种策略通常用于自己的优势明显或者对方态度消极的情况下，可以有效地增强自己的谈判力度。

二、红白脸策略的应用方法红白脸策略在商务谈判中的应用非常广泛，下面我们来介绍一些常见的应用方法：1.在关键时刻使用红脸策略：当对方提出不合理的要求或者违反协议时，可以适当地表现出愤怒、不满、焦虑等负面情绪，以此来提醒对方注意自己的底线。

但是需要注意的是，这种策略不能过度使用，否则会让对方感到压力和不适，从而影响谈判的进程。

2.在自己优势明显时使用白脸策略：当自己的优势明显或者对方态度消极时，可以适当地表现出冷静、理性、客观等中性情绪，以此来增强自己的谈判力度。

这种策略可以让对方感到自己的决心和信心，从而更容易达成自己的目标。

3.在谈判进程中适时切换红白脸策略：在谈判进程中，需要根据对方的表现和自己的目标来适时切换红白脸策略。

如果对方态度消极或者自己的优势明显，可以使用白脸策略来增强自己的谈判力度；如果对方提出不合理要求或者违反协议，可以使用红脸策略来提醒对方注意自己的底线。

总之，红白脸策略是一种非常实用的商务谈判技巧，它可以帮助谈判者更好地掌控谈判进程，达成自己的目标。

谈判方案汇总8篇

谈判方案汇总8篇谈判方案篇1一商务谈判开局1营造氛围气氛是由谈判的所有的谈判者情绪，态度和行为共同制造的。

气氛会影响人员的心理，情绪和感觉，从而引起相应的反应。

我方将采用低调氛围来开局并使用指责的方法来开局。

我方采用指责法来进行开局，据以前的交易经历，我发将以职责以前的过失，使其感到内疚，吃那个达到营造低调的气氛，迫使对面让步的目的。

2具体问题说明谈判开局阶段，需向对方说明这几天我方安排的谈判计划，谈判进度，介绍双方的谈判组成人员。

3开场陈述为了摸清对方的原则和态度，需要进行开场陈述，双方就谈判的内容陈述自己的观点，立场极其建议。

主要为了把本次的谈判内容全部提示出来，并在次基础上就一些原则性分歧，发表意见提倡，确定下一阶段的议题。

以挑剔式开局结合我方使用的指责法来进行开局，对对方的过错加以指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对手让对手让步。

二商务谈判报价1报价方式我方将采用口头报价的方式这种方式的特点是灵活性强，我方选择在酒店进行谈判，环境不适合以书面的形式开始报价，而且这次的谈判估计只有4天的时间，升级比较紧张。

2报价顺序我方采用现报价的方法我方根据得到的信息，对方在前面已经有过在国内的交易经历，而且知道对方的价格，所以希望先报价划定一个范围防止对方恶意抬高价格。

3报价战术我方采用西欧式报价我方为买方，日本式报价通过低价来吸引对方，显然不适合我方，我方通过低报价的方法，让对方讨价还价感到自己有利可图，从而到达成功合作。

4报价策略我方才用对比报价的方法我方知道我方有3家的选择，进而对方至少存在2家的竞争对象，通过让竞争者的相互比较，利用对方想要达成合作的心理，促使我方获得最低价格。

三讨价还价1讨价还价的策略我方采用声东击西和补补蚕食的方法我方作为国内的知名企业，可以装作对价格并不是第一要务，可以对发动机的质量，交货期来吸引注意力，可以因此为由来降低价格。

通过找出一点一点的问题来与对方交涉，然后补补蚕食，压低价格。

关于礼仪小姐服饰礼仪答题

2012年5月6日晚上，墨西哥举行了总统候选人第一场电视辩论会，当时共有4位候选人展开了激烈的唇枪舌战。

不过在这场辩论中更吸引人眼球的是一位礼仪小姐，她在直播镜头中只出现了30多秒，却上了墨西哥众多报纸的头版头条，电视台也纷纷争相报道，其风头远远盖过了几位总统候选人，在墨西哥国内引起了轩然大波。

原来，辩论开始前，这位礼仪小姐拿着抽签箱让候选人抽号，当时她穿着一袭白色紧身长礼服，礼服前胸部为中空设计。

她酥胸半露，扭腰摆臂，走过台前，吸引了众多电视观众，甚至连台上的总统候选人都忍不住多看了她几眼。

墨西哥选委会说，她让整场辩论会完全失去了焦点。

也有人表示，她是这场枯燥乏味的辩论中，唯一可看之处。

据悉，这位礼仪小姐名叫荣莉亚，曾经为《花花公子》拍摄裸体写真，但此前知名度不高，然而在此次亮相之后，她几乎成了墨西哥家喻户晓的人物。

问题：请运用服饰礼仪的相关知识对以上案例进行分析。

(不少于500字)从该案例我们可以发现有两个很关注的点，第一个是礼仪小姐的服饰原因让自己成为辩论会的焦点，第二个点是这位礼仪小姐曾经在杂志上拍过裸体写真。

国家重大活动中对礼仪小姐的要求是很高的，也应该遵循各种服饰礼仪的要求，这一次事件中礼仪小姐在服饰礼仪中违反了打扮原则。

我们所坚持的打扮原则包括整洁原则，个性原则，t.o.p原则，配色原则这四种。

该案例中的服装礼仪未符合t.o.p.原则，top原则分别指的是时间，场合，地点这三个方面，在这里礼仪小姐拿着抽签箱让候选人抽号，当时她穿着一袭白色紧身长礼服，礼服前胸部为中空设计，完全没有注重这是什么场合，总统候选人辩论会是庄严，严肃，正式的。

因此在这个特定的场合礼仪小姐不应该穿着暴露的礼服，应该穿着保守，简洁，大方的礼仪服饰。

在服饰礼仪中的色彩搭配中，我们应该注重服色与形体，服色与肤色，服色与性格，服色与职业这四个方面，本案例中她未曾注意自己的职业和服色的搭配，在案例中我们首先知道这位女子的目前的职业是一位礼仪小姐，不同的职业有不同的着装要求，而作为一名总统候选辩论会的礼仪小姐代表着自己国家的形象，她曾经也在杂志上担任过裸体模特，而这个经历是不足以让她担任这么重大场合上的礼仪小姐的，有损国家的颜面。

谈判人员性格互补的案例

谈判人员性格互补的案例乔楚（陈数饰）她是一家地产公司的经理，她经常把工作放在第一位，她可以算是个不折不扣的女强人了。

但是他的丈夫接受不了这样的她，于是就把她抛弃了。

在他老公留下一屁股的债后，她一个独自抚养孩子，在忙碌中她遇见了罗铮铮（王雷饰），工地上的包工头。

两个人最后擦出了爱的火花。

今天我要向大家介绍剧里的其他角色，李淼（张鲁一饰），他本来是女主角的师兄，他其实一直都对她有好感，但是因为种种原因而错过。

曹春（王佳佳饰）原本是一个传统善良的姑娘，她坚持的认为罗铮铮就是她的未婚夫，所以一直对他死缠烂打。

然后风度翩翩又温柔体贴的李淼在偶然的情况下遇见了单纯执着的曹春，两个人在一起也做了许多事，他们的感情也在肉眼间迅速升温起来。

在李淼和乔楚谈过恋爱之后，他才明白：爱情不是一方苦苦纠缠就能得到的，有时候给对方想要的才会让自己喜欢的人幸福。

其实李淼曹春相敬如宾，性格互补，在我看来他们两个才是最合适的。

一个是翩翩青年一个温柔佳人，他们之间相处的模式虽然很君子，但是这才是感情长久的模样。

年少时乖巧的小女孩总是会被那些笑容中带点痞痞感觉的男生所吸引，但是随着年龄的增长我们对情感的理解也不是那么片面了，我们更注重于内在。

通过观察那些将爱情经营的很好的人，我们得出了一个结论：性格相似的人更能相处的融洽。

所以李淼曹春从性格上来说是很合适的，毕竟两个人都很温和，有什么事都是那种愿意做下好好谈的。

他们对爱情都是同样的执着，所以他们也更加理解对方，如果他们两个人真的在一起了，交流这方面基本上不会存在太多的问题。

感情中最重要的一件事就是理解，他们已经有了这个基础，就已经领先别人一大步了。

希望他们真的能看清谁才是自己该珍惜的人，不要再去追逐那些不属于自己的东西了，有那时间还不如多看看身旁的事物。

商务谈判案例1一致式开局策略

商务谈判案例1 友好式开局策略1972年2月，美国总统尼克松访华,中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。

为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛,中国方面在周恩来总理的亲自领导下，对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排,甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选。

在欢迎尼克松一行的国宴上，当军乐队熟练地演奏起由周总理亲自选定的《美丽的亚美利加》时，尼克松总统简直听呆了,他绝没有想到能在中国的北京听到他如此熟悉的乐曲,因为,这是他平生最喜爱的并且指定在他的就职典礼上演奏的家乡乐曲。

敬酒时，他特地到乐队前表示感谢，此时,国宴达到了高潮,而一种融洽而热烈的气氛也同时感染了美国客人。

一个小小的精心安排，赢得了和谐融洽的谈判气氛，这不能不说是一种高超的谈判艺术。

美国总统杰弗逊曾经针对谈判环境说过这样一句意味深长的话：“在不舒适的环境下，人们可能会违背本意，言不由衷。

”英国政界领袖欧内斯特•贝文则说，根据他平生参加的各种会谈的经验，他发现，在舒适明朗、色彩悦目的房间内举行的会谈,大多比较成功。

日本首相田中角荣上个世纪70年代为恢复中日邦交正常化到达北京,他怀着等待中日间最高首脑会谈的紧张心情,在迎宾馆休息.迎宾馆内气温舒适,田中角荣的心情也十分舒畅，与随从的陪同人员谈笑风生。

他的秘书早饭茂三仔细看了一下房间的温度计，是“17.8度”.这一田中角荣习惯的“17。

8度"使得他心情舒畅，也为谈判的顺利进行创造了条件。

“美丽的亚美利加”乐曲、“ 17。

8度”的房间温度，都是人们针对特定的谈判对手,为了更好地实现谈判的目标而进行的一致式谈判策略的运用。

案例分析：一致式开局策略的目的在于创造取得谈判成功的条件。

运用一致式开局策略的方式还有很多,比如，在谈判开始时,以一种协商的口吻来征求谈判对手的意见，然后对其意见表示赞同和认可，并按照其意见开展工作。

运用这种方式应该注意的是，拿来征求对手意见的问题应该是无关紧要的问题，对手对该问题的意见不会影响我方的利益。