高端矿泉水市场分析

高端矿泉水市场分析

营销环境分析

随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。据悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅依云的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。更多高端水的新品牌不断出现在市场上，昆仑山就是一个。目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。依云虽然早已先打开高端水市场，但一直处在低端的中国矿泉水主战场以及人们日益提高的消费需求环境下，昆仑山计入高端饮用水空当还是具备一定优势。

消费者分析:

在欧美地区，公众非常注重喝天然矿泉水，人们认为喝天然矿泉水非常健康，有助于提升生命质量。相比之下，国内公众对健康饮水的观念相对薄弱，她希望大家都能关注健康饮水，提高喝健康好水的意识。但从消费者行为来看，昆仑山矿泉水这个高端饮用水能够展示消费者的身份、地位、经济实力，给消费者带来自尊和优越感，会受到一些富豪阶层的青睐。从消费者行为来看，昆仑上矿泉水的营销方式应当满足消费者的需求，让消费者觉得物有所值。在营销上，让消费者联想到来自巍巍昆仑五千米下的那种清凉和享受。

产品分析：

1、昆仑山矿泉水的宣传：“水质决定生命质量”众所周知，水是万物之本，水是生命之源。人体的70%是水，水不仅起着解渴和维持生命的作用，更重要的是水为人体的健康保驾护航。同时也大大提高了人们的生命质量，在现代社会成为一种时尚的生活态度和生活方式，是尊贵身份的象征。虽然人们都知道水是生命之根本，但是在现代社会中，很多人却忽

略了水的重要性和对于水的选择。在人类赖以生存的地球上，北纬30度到北纬40度之间，是盛产天然好水的黄金水源带，昆仑山天然雪山矿泉水就产自其中。昆仑山玉珠峰海拔6000多米，常年冰雪覆盖，是小分子团水，呈弱碱性，且富含多种有益于人体健康的微量元素，符合人体生理所需，恰好成黄金比例。人体内水系统以18天为一个循环周期，在每天黄金补水时刻，选择来自黄金水源带的昆仑山天然雪山矿泉水，连续饮用能够很好改善身体机能，让您的生命水系统为之焕然一新。从现在开始，改变您的饮水习惯，‘会喝水，喝好水，多喝水’，选择昆仑山，全面提高生命质量。

2、昆仑上矿泉水的价格

目前，昆仑山矿泉水价位一般在5元，与竞争者富士山天然水500毫升18.4元的价格、350毫升的法国依云11元、5100售价8元左右相比有价格优势。但是如果昆仑山”只是又一款“富含多种微量元素和矿物质”的矿泉水，从千岛湖出来的农夫山泉，从海南岛来火山岩矿泉水，从西藏高原下来的5100，都是“富含多种微量元素和矿物质”的“健康安全”的矿泉水，5元的价格消费者未必会买账。因此，就需要昆仑山采取尾数定价的方式，定价为4.8元、4.9元等等，给消费者以便宜感。或从昆仑山矿泉水的品牌层面上下手，让品牌的神秘、高贵、厚重感突出出来。

3、特点介绍

【1】水源来自海拔六千米高德昆仑山雪山源头，常年被冰雪覆盖，无污染水源来自青海省昆仑山玉珠峰，玉珠峰海拔6000米以上，自然环境优越，常年冰雪覆盖，泉水天然纯正。

【2】水质经过山脉深层五十年以上的天然过滤。昆仑山矿泉水水源的源头在昆仑山玉珠峰，高山冰川的冰雪融水水下渗至冰川砂层而成地下水，自此进入深循环，溶滤了含水介质中的微量元素和盐分而矿化，经过砾石层天然过滤达五十年以上。由于矿泉水埋藏于地壳深部，有良好的封闭条件，不受外界污染影响，保证了水的纯净、卫生。所以，天然形成、未受污染是昆仑山矿泉水的主要特征。

【3】还有多种有益身体健康的矿物质元素

A、锶（sr）0.45-1.0 mg/L是人体骨骼和牙齿的正常组成部分。锶还与神经肌肉的兴奋和心血管病有关，锶可增强骨骼、防治心血管病，促进新城代谢。

B、钾（k+）1.0-5.0 mg/L是细胞内液的主要离子，对细胞内液的渗透压、酸碱平衡的维持具有重要作用。钾能激活一些酶，能保持神经肌肉兴奋，维持细胞新陈代谢。

C、钠（NA+）20-80 mg/L是机体组织和体液的固有成分，它对细胞系统和调节水盐

平衡起重要作用。钠是肌肉收缩、调节心血管功能和改善消化系统功能不可缺少的元素。

D、钙（ca1+）15-70 mg/L是骨骼、牙齿及软组织的重要成分、缺钙易得佝偻病、骨质疏松症、心血管病等。人体缺钙比较普遍、缺钙最关键的是人体能否吸收，能否沉积于骨组织内。矿泉水中钙镁含量较多，而且钙镁含量比例相当，易被人体小肠吸收，进入细胞内液，并沉积于骨组织内。因此，含钙矿泉水是人体获得钙的一种钙源。

E、镁（mg2+）15-70 mg/L是骨骼的成分、与钙有类似作用。能激活许多酶，促进细胞新陈代谢，调节神经活动，预防心血管病等。

F、锂（li）0.005-0.25 mg/L能改善造血功能，提高人体免疫机能。锂对中枢神经活动有调节作用，能能镇静、安神，控制神经紊乱。锂可置换替代钠，防治心血管疾病。

G、偏硅酸（H2SI03）4.5-9.5 mg/L偏硅酸矿泉水是我国开发利用最多的和最受欢迎的一种水。硅以偏硅酸形式存在于水中，易被人体吸收。硅分布于人体关节软骨和结缔组织中，硅在骨骼钙化过程中具有生理上的作用，促进骨骼生长发育。硅还参与多糖代谢，是构成一些葡萄糖氨基多糖羚酸的主要成分。

【4】PH值呈弱碱性，有益人体健康昆仑山天然雪山矿泉水属天然弱碱性，与人体体液属性相吻合，有利于恢复及维护人体体液的酸碱平衡，有效改善身体健康状态。

【5】属于世界稀有小分子团水，优质，珍贵容易被每一个人体细胞吸收和利用；更易发挥水在细胞内代谢活动中的作用；提高全身氧的运输能力，增强有氧运动能力；促进新陈代谢过程；有利于细胞内代谢废物及毒素排出。

4、举办的活动

【1】李娜昆仑山上演巅峰之约昆仑山牵手李娜，除了看重李娜作为世界级体育明星的巨大影响力之外，更看重的是李娜的精神、气质和生活态度都与昆仑山品牌高度契合。在发布会上，昆仑山还展示了一份由全球水行业专家亚瑟联袂中国权威专家为李娜量身定做的“昆仑山补水计划”，为李娜在生活及训练比赛中提供专业的健康补水指导。二者的合作，将促进中国体育事业和高端水事业的同步发展，在国人中形成“要健康，多运动，喝好水”的品质生活新风尚。

【2】昆仑山在2010年赞助广州亚运会，紧接着在2011年赞助中国网球公开赛、环青海湖自行车赛等大型高端赛事，昆仑山高端好水提升生命质量的健康饮水理念正逐渐在国人中普及。

【3】巅峰中网品味昆仑2011年6月，李娜法网夺冠的奇迹打破了中国网坛的沉寂，更燃起无数国人对网球的热情。作为新科法网冠军，李娜本赛季唯一确定参加的巡回赛就是