希努尔男装股份有限公司投资者关系活动记录表_4353

证券代码：002485 证券简称：希努尔希努尔男装股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2013-002
投资者关系活动类别 特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观
□其他（）
参与单位名称
及人员姓名
大智慧阿斯达克通讯社李华时间2013年5月28日09:30-13:00
地点公司会议室
上市公司接待
人员姓名
董事会秘书王润田
投资者关系活动主要内容介
绍
1、公司对行业的看法?
答：尽管受经济低迷影响，当下服装行业面临着成本上升、消费增长放缓等短暂的困难，但得益于城镇化和国际化进程加速，我们坚信服装行业的前景向好，尤其正装行业仍将保持稳健增长。

股价反应了市场对服装行业当下所面临困难的担忧，我们认为这只是阶段性的。

我们将勤勉尽责，做好生产经营，规范运作，争创良好业绩，回报广大投资者。

2、公司订货会情况？
答：公司每年举行两次大型的订货会，春夏订货会大约在每年度的10月底或11月初举行，秋冬订货会一般在每年度的3月底或4月初举行。

公司在2013年4月举行的2013年秋冬订货会的订货额与去年相比略有下降。

3、公司2012年直营店建设情况？
答：公司自成立以来，以总部所在地山东为基地，不断扩大终端销售网络，截至2012年12月31日，已经拥有了148家直营店和505家特许加盟店。

公司构筑了以山东、河北、河南、山西、江苏、陕西六省为核心的第一市场圈，以上六省区大部分县级以上城市的主要商业中心都设有希努尔男装的销售网络。

公司推出了一系列在行业内具有创新性和领先性的营销策略，包括终生免费干洗、以旧换新、三件套、量身定制等个性化服务，让希努尔男装品牌在消费者中形成了较高的美誉度和忠诚度。

4、公司2012年的品牌宣传情况？
答：2012年公司通过央视、户外、平面等形式进行了广告宣传，最近又签约了韩国影星张东健为公司品牌形象代言人，将把公司品牌的崭新形象呈献给广大消费者。

5、公司直营、加盟、团购、外贸、网上营销收入占总收入比重情况？请问公司二季度经营情况怎么样？预计什么时间走出低谷？
答：从目前销售收入来看，直营店约占19%；加盟店约占31%；团购约占32%外贸约占18%。

公司二季度经营面临一定压力，主要是受宏观经济影响，终端消费持续不景气，公司新增加的营销网络终端目前尚处于培育期，导致销售收入增速放缓。

公司营销网络终端店铺租赁、折旧、销售人员工资和广告宣传等费用增加，影响公司经营业绩。

公司业绩的好转一方面取决于公司采取的措施，另一方面也取决于整体零售市场的形势。

公司管理层将勤勉尽责，做好生产经营，规范运作，争创良好业绩，回报广大投资者。

6、公司网上销售情况？
答：目前，网上销售在公司收入占比中很少。

网上营销是实体店销售的有效补充，为消费者提供了另一种消费方式，目前处于起步阶段。

公司将结合网络营销的特点，做好产品定位，选择合适的网上销售平台，推出适合网上销售的产品。

7、研发设计情况？
答：公司拥有国内一流的设计师为核心的设计研发团队，公司的研发中心被山东省认定为省级企业技术中心。

目前，公司每年设计研发3000多款新产品。

在运作模式、设计理念和设计水平上位居国内男装行业前列，并逐渐向国际水平靠拢。

8、公司目前营销网络分布情况？主要市场是哪几个省份？
答：公司目前营销网络在北方地区和南方部分省份均有分布，以江北地区为主。

公司构筑了以山东、河北、河南、山西、江苏、陕西六省为核心的第一市场圈，以上六省区大部分县级以上城市的主要商业中心都设有希努尔男装的销售网络。

公司以第一市场圈为中心在宁夏、甘肃、新疆、西藏、安徽、湖北、内蒙古、东北三省建立了第二市场圈，下一步将在保持和提高现有市场竞争优势的基础上继续扩大销售区域。

9、2012年服装企业库存压力堪忧，公司如何降低库存压力？
答：一直以来公司高度重视存货管理工作，加强生产和采购的计划性，大力消化库存，有效地降低了期末存货余额，周转速度也明显提高。

公司与同行业其他公司相比库存情况较为合理。

10、公司近期的发展战略及经营规划？
答：（1）公司短期发展目标
公司短期发展目标为：1）加强公司营销终端建设，继续对部分专卖店进行整改提升；2）逐步加大科研投入，提高研发水平；整合现有的研发机构，实施多品
牌运营；重点突出产品的时尚、品质和舒适性；3）加强管理软件的开发、推广与应用，加快公司信息化建设的步伐；4）通过多渠道进行管理、研发、营销人员的招募和培养，完善公司的激励性政策，提高员工的工作热情和积极性。

（2）2013年经营规划
2013年，世界经济总体上仍将延续低迷态势，国际金融危机的走向还有很多不确定性，中国经济发展的外部环境仍然偏紧。

国内长期积累的产能过剩、自主创新能力薄弱、资源环境瓶颈等矛盾仍未得到根本解决，劳动力成本上升和产品趋同化的行业竞争日趋激烈等新问题不断出现，调整经济结构、转变发展方式任务艰巨。

但国家“十二五”规划开启，坚持扩大内需、加强宏观调控、培育发展战略性新兴产业，山东半岛蓝色经济区建设上升为国家战略和《纺织工业“十二五”发展规划》等一系列有利政策的制定出台，为服装产业尤其是品牌服装产业的加快发展提供了重要发展机遇。

2013年公司总的指导思想是：以实施品牌战略，打造过硬终端为重点，强化设计研发能力，实施多品牌运营，不断提升品牌内涵和影响力；以提升品位、品质为主线，不断增强全体员工综合素质，打造一流管理团队，为企业持续发展提供动力支持；落实各项工作措施，确保2013年各项经济指标的圆满完成。

1）加强品牌建设，提升品牌形象。

公司自2013年3月起签约韩国影视明星张东健作为形象代言人，并将推出新的广告宣传片；同时，公司将利用影视、平面、户外、电视、网络等形式进行品牌宣传推广，进一步提升广告宣传效果，从而提升公司的品牌价值。

2）强化设计研发能力，细分市场，实施多品牌发展战略。

利用北京研发中心的科研优势和人才优势，通过与设计名师合作，设计研发出各系列品牌的产品。

同时，通过引进高端设计研发人才、深入市场调查研究、不断学习业务知识、紧贴时尚流行趋势等方式方法，贴近市场变化情况，学习和借鉴国际先进的设计理念，积极培养后备人才，制定激励措施，提升公司产品设计研发能力。

3）实施精细化营销管理模式，打造过硬的营销终端。

对现有销售区域，划分为12个大区，实施区域市场管理；对终端加盟店实施分级管理，对不同级别的加盟店实施不同的管理模式，以保证加盟渠道与直营渠道的协调、同步和健康可持续发展；同时，加大对终端店铺的精细化管理，提高其单店平效，其中，在硬件方面，继续加大店面装修力度，提升店面形象，在软件方面，加强对各店陈列、服务、导购、管理等方面的督导和培训。

4）全面加强企业内部管理，促进管理上档升级。

以卓越绩效管理为主线，推进企业机制创新和管理创新；继续推进企业信息化建设，加快在销售终端推广ERP系统的速度，不断提高信息化系统的操作能力，以信息化推动企业管理现代化；推行精益化、专业化生产，提高生产效率；同时，加强费用控制，实现公司效益的稳步提升。

5）加强人才队伍建设，采取走出去和请进来相结合的培训方式，加大对管理
人员和专业人员的培训力度，要重点加强直营店经理的培训；突出薪酬管理的激励
性，完善和加强公司销售、研发人员的绩效考核机制，使各个岗位收入与经济效益、
重点工作等直接挂钩。

附件清单无
日期2013年5月28日。