移动营销管理解决方案 初访PPT
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《移动营销策划》PPT课件
网)、E71等明星终端。CDMA2000 EVDO是中国电信采用的3G标准，属
于CDMA1X的升级技术。中国电信收购联通CDMA网络后将升级到该技术
，技术相对成熟，不过终端数量有限。相对而言，联通采用的WCDMA
标准是最成熟，终端最丰富的；其次是中国电信的CDMA2000；中国移
动的TD-SCDMA标准成熟度偏弱，终端较少。
司，成为国内主要竞争者。由于国家在管制政策上仍然存在不对称，
加上现年各大运营商的恶性竞争，使得移动通信市场处于非常激烈的
阶段。随着第三代移动通信服务的推出，三家主要的电信巨头都处于
一个全新的起跑线上。目前移动、联通(促销产品 主营产品)及电信
分别运营了不同标准的3G网络。移动是基于中国自主的TD-SCDMA标准
2.总结
中国移动通信集团公司作为中国最大的通信业支柱企业，应该全面分析其面临 的内、外部环境，才能更好的制定未来发展战略，及时调整发展战略，以良好的经营 业绩和发展潜力来适应市场发展。走出一条跨越式发展的的成功之路，以实际的行动 推动经济的发展和社会的进步，为构建和谐社会贡献力量。
Thanks For Your Time
中国移动所处环境分析
• 企业环境可分为内部环境和外部环境。企业的内部环境因有优势和弱势的存在，优势 和弱势构成企业的内因；企业的外部环境亦有机会和风险的存在，机会和风险构成企 业的外因。将企业的内因和外因结合起来做环境分析，才能做出企业长远发展的战略 决策。
五力分析模型
行业之间的竞争
•Leabharlann 我国电信市场上，现有中国联通、中国电信、中国移动等电信公
感谢下 载
感谢下 载
抢占校园市场1继续加强实施排他策略通过公关措施签署有效协目录市场分析针对购买合约机的客户利用赠送话费的一部分转换为赠送流量这样一来既可以减少保底资费有利于顾客接受也可以使高流量客户更好的使用流量
中国移动营销策略分析与营销案例(ppt 46页)
社会营销：
以关注学生校园 生活为主旨，结 合活动对大学生 群体的强大吸引， 在高校举行大型 晚会活动，具有 较为广泛的社会 影响力。
社会媒体营销：
活动与厦门晚报、 厦门广电广播、社 区网络、户外站牌、 知名杂志等单位强 强联手，利用各媒 体资源优惠，充分 宣传活动进程及获 奖信息，达到了很 好的推广和传播效 果。
营销策略分析
营销政策设计
落地推广方案：活动经过省公司的全面布署，在厦门公司立即得到 响应，并迅速展开推广。根据本地市场状态分析，厦门公司制定了 《关于深入推广拇指争霸赛的活动方案 》，强调了本地区落地执行 营销策略，为活动前期推广指出了明确的实施方向，确保活动得到 有效推广。
营销策略分析
落地推广方案
从12个接触点进行营销推广
社会 监督员
集团 联络员
专业 客户
定制终端 促销员
学生 促销员
营业员
客户 经理
外呼
12触点 面面俱到
员工 代办点
网吧
联盟 商家
触点推广8大秘笈
壹 贰叁 肆 伍 陆 柒 捌
全
渠
指
组
加
卖
落
多
员
道
导
织
强
点
地
元
体
培
销
座
考
突
活
促
验
训
售
谈
核
出
动
销
触点推广案例分析：
触点的有效推广，给本次营销活动带来了重大意义的 转折。
营销策略分析
落地推广方案
传播阶段三：冲刺期（2007年11月1日～12月31日 ）
传播目标：延续上阶段的传播效果，保持活动热度和社会效应，刺激用户 的活动度和使用粘性。
移动营销管理解决方案
协助分销商履行渠道职能 控制分销商行为
激发分销商的信心， 推动分销商的业务发展
有效掌控经销商
企业的渠道经营，市场销售、管理工作均以经销商为中心，渠道管理、终端 铺货、陈列、客情维护等工作，也必须借助经销商的力量。 组织结构和制度层面的控制
－成立专门的帮助经销商发展业务的部门 －要求经销商成立专门的专营小组
产业联合
Supply Chain Front 供应链前端
Vendors 供应商
Vendors 供应商 联合采购 供应准入 质量管控 供应链协同 原粮/料收购
Manufacturers 主生产商 新品研发 生产自动化 产能分配 产销协同 成本管控
Distributor 分销商/物流商
服务和支持机制
• 业务支持：帮助分销商拓展 二级网点，分销货物 • 管理支持：信息系统改造计 划，协助分销商按要求进行 重组，帮助分销商分析问题 并制定解决方案 • 培训支持：定期对经销商的 业务人员进行培训，介绍产 品知识和营销知识 • 广告支持：定期的广告促销， 区域广告中出现经销商的名 称
保障分销商利润 稳定渠道秩序
移动营销管理解决方案
----深化营销管控 降成本增利润
目录
理解渠道 渠道业务需求 移动营销管理方案定位 移动营销管理解决方案 经销商门户解决方案 渠道拜访解决方案 数据采集解决方案 案例及价值
理解产业链
驱动产业基地 的建设
提高销量和 市场占有率
决策管理 业务管控
生产
产品1 产品2 产品3 ……
不断满足客户 的深层次需求
Reseller 二级分销 分销渠道 过程管控 市场管理 活动与费用 关怀与服务
RetailersStore 零售终端 产品展示 品类管理 整合营销 需求预测 消费研究
中国移动营销渠道管理
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中国移动营销渠道管理
因此，移动需要通过做广、做深、做强和做精渠道来确立渠道核心竞争 力
•做广
• 广泛的渠道合作与管理，充 分利用现有的渠道资源，实现 有效的渠道覆盖
• 例如：通过杠杆分销覆盖非 签约渠道，开拓网络、短信 等电子渠道
•例如，建设动感地带品牌店
•针对老用户群、年轻人 群和流动人群差异化地 •做精 进行渠道终端建设
•移动自有渠道竞争力不断降低
•终端渠道掌控能力弱化
• 管理盲区导致卡号可轻易获得，移动渠道面临激 烈竞争，经营移动产品无明显优势
• 无门头店和联通店是由市场自发覆盖的，移动公 司对卡号流向无法掌控
• 混乱的批发体系导致移动渠道疲于竞争，更多让
• 零售终端对用户消费决策的影响不受移动公司的
利给非移动渠道，渠道利益受损
•渠道转型方向
•例如，通过客户经理建设 强化大客户和企业客户发展 、服务和维护
•通过对服务、沟通功能的完善 来帮助提升渠道对于老客户巩固 和新业务发展的战略支持效果
•做深
•做强
•强化自有渠道和核心渠道 的建设和销售比例，提升其 对于终端市场的掌控力度
•例如，发展全球通品牌店和 合作营业厅等主力渠道
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• 用户希望更多营业厅以外的渠道 能够提供服务
• 服务功能主要由营业厅承担，但 用户满意度低
• 外部终端渠道发挥的服务功能比 较弱，且赢利不佳、积极性不高
• 重要用户群对渠道服务的不满意 率相对更高
• 移动没有借助核心渠道与市场和 用户进行双向沟通
• 不同类型渠道终端向用户传达的 信息不清晰
• 在渠道终端的形象塑造没有形成 显著的竞争优势
•3
☆中国移动营销管理体系整体方案74页PPT
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪方案
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪方案
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
中国移动营销策划方案ppt怎么做
中国移动营销策划方案ppt怎么做一、前言中国移动是中国电信运营商中最大的一家，拥有庞大的用户群体和庞大的市场覆盖范围。
为了保持竞争优势并进一步提高市场份额，中国移动需要不断改进和创新营销策略。
这篇PPT将围绕中国移动营销策划方案展开，详细介绍如何设计一个成功的营销策划方案。
二、市场分析a. 市场概况：介绍中国移动所在的市场规模、发展趋势等情况，分析主要竞争对手的优势和劣势。
b. 用户画像：根据中国移动的用户数据，分析用户画像，包括用户年龄、性别、地理位置、消费能力等方面的特点和趋势。
c. 市场需求：了解目标市场的需求，包括用户对通信产品和服务的偏好，市场的发展潜力等。
三、目标设定根据市场分析结果，制定合理的目标设定。
目标可以分为短期和长期目标，并对每个目标进行量化和时间限定。
例如，短期目标可以是增加用户数量10%，长期目标可以是在3年内提高市场份额到30%。
四、竞争分析a. 竞争对手分析：详细介绍主要竞争对手的产品、定价、推广方式等，分析他们的竞争优势和劣势。
b. SWOT分析：对中国移动的优势、劣势、机会和威胁进行全面分析，找到改进和创新的机会。
五、目标市场定位根据市场需求和目标设定，确定中国移动的目标市场定位。
可以根据用户特点进行细分，例如，分为大城市用户和农村用户，或者分为年轻用户和老年用户等。
六、战略规划根据目标市场定位，制定相应的战略规划。
战略规划包括产品策略、定价策略、推广策略和渠道策略等。
a. 产品策略：根据目标市场的需求，设计符合用户偏好的产品。
可以包括不同档次的通信套餐、增值服务等。
b. 定价策略：根据市场竞争和目标市场的消费能力，制定合理的定价策略。
可以包括不同套餐的定价、优惠活动等。
c. 推广策略：根据目标市场的特点，选择合适的推广方式。
可以包括线上广告、电视广告、营销活动等。
d. 渠道策略：根据目标市场的特点，选择合适的销售渠道。
可以包括专营店、代理商、网店等。
七、执行和监控在制定完战略规划后，需要进行具体的执行和监控。
移动营销基础(PPT31页)
第不抛弃，不放弃
综上所述，在不断深入的移动互联网时代，随着智能手机和平板电脑等移动终端设备普及率的大幅提升，用 户的行为习惯逐渐被改变，企业通过App开展营销活动成为一种趋势与必然。移动App营销日益成为整个移动营 销的核心，是品牌与用户之间形成消费关系的重要渠道，也是连接线上线下的天然枢纽。企业在进行App营销的 过程中，只有精准地把握用户心理，深入挖掘用户的内在需求与喜好，引发用户共鸣，才能最大程度地引导其参 与其中，从而成功地向用户进行营销。同时，企业应把以用户为主导的双向甚至多向互动作为App营销模式的主 旋律，更要发挥整合效应，顺应App营销的多元化发展趋势，整合其他营销手段和多方技术，带给消费者突破性 的体验，以延伸移动营销的价值。企业App营销的最终目的是让消费者进一步了解品牌或产品，以建立起品牌与 消费者的情感关联，因此企业的App营销还要注重有机地融合品牌元素，让品牌App成为消费者深化品牌形象的 有效助力，从而帮助品牌和产品提升认知度，最终实现既提升品牌认知度又促进销售的目的。
第一节 移动营销概述
二、移动营销的运行模式 目前，移动营销的运行模式主要有以下几种： 1.推（ Push）模式 推（Push）模式是指企业直接向用户发送即时信息，进行商品营销的形式。
2.WAP网站模式 WAP网站模式有两种，一种是商家自建WAP网站模式，另一种是与其他知名WAP 网站合作模式。
3.终端嵌入 终端嵌入模式是将广告以图片、屏保、铃声和游戏等形式植入手机企业生产的手机中，通常以买断的方式， 在一个品牌的每部手机里投放3～4个广告，并将一定的广告收入分给手机厂商。
第二节 移动 App 营销
四、移动App营销的准备工作 移动电子商务蕴含巨大的增长潜力，大多电商企业都已开发自己的App，不断加大 对自有人力、物力、技 术和服务等资源的投入，以期在庞大的App大军中脱颖而出。企 业开展移动App营销需要以下准备工作： 1.移动App市场调查 2.移动App营销规划 3.企业移动App系统的售后服务
2021年企业移动互联网营销策划解决方案PPT课件
实施步骤
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实施步骤
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策划目的
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MARKETING
creative idea
移动互联网
营销策划
creative
解决方案
idea
模板
策划人
目录
策划背景
策划目的
市场概况
营销现状
营销策略
策划费用预算
营销目标
营销方案
实施步骤
预期效果
策划目的
企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策 划出一套行销计划。
• 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售； • 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落； • 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当； • 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻； • 促销方式不务，消费者不了解企业产品； • • 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
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营销目标
营销方案
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预期效果
策划目的
企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策 划出一套行销计划。
• 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售； • 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落； • 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当； • 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻； • 促销方式不务，消费者不了解企业产品； • • 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
行业应用-移动访销PPT课件
.9.
管理人员
通知通告
下发通知 接收状态查询 一般通告 接收反馈
.10.
信息管理
本品信息查询 竞品信息查询 展位信息查询 销售信息查询 报表统计查询
管理人员
.11.
管理人员
客户信息管理
客户基本信息管理 客户位置信息管理 客户销售信息管理
.12.
中国联通以“优质的网络” “优质的服务”
行业应用业务：移动
.1.
核心诉求
➢ 时随地对外勤人员定位跟踪 ➢ 第一时间掌握市场信息 ➢ 节约成本，高效管理 ➢ 运筹帷幄，决胜千里
.2.
功能模块
任务下达
人员定位
行程管理
客户管理
销售管理系统
考勤管理
通知管理
信息管理
.3.
销售人员
手机终端输入账号密码登陆系统，到达工作场地进行签到、查看任务、 填写报表、回传信息、第一个场地签退，进行下一个工作循环，重复 上述工作。
竭诚为您定制 “优秀的行业应用解决方案”
13 .13.
.14.
销售人员
销售人员工作主要有查询、理货等、进行数据报表填写、了解竞 品信息、及促销政策、进行现场信息拍照，并传，一方面使市场信息第 一时间反馈，提高效率，另一方面有利于领导进行决策，决胜千里。
查询理货 填写报表 信息搜集 照片回传
.6.
管理人员
管理者可随时对外勤人员进行定位，掌握外勤人员是否在工作岗位上， 可实现定时定期、周期性定位等。
工作前签到工作后签退 GPS信息上传位置信息 汇总至考勤表里 随时调取查看
.4.
销售人员
签到后接收任务，查看通知，如果有新任务、新通知，则按通知执行。 如果没有则按日常工作安排进行。查询通知可查询历史通知，同时 可更新列表。
管理人员
通知通告
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.10.
信息管理
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管理人员
.11.
管理人员
客户信息管理
客户基本信息管理 客户位置信息管理 客户销售信息管理
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行业应用业务：移动
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销售管理系统
考勤管理
通知管理
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销售人员
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销售人员
销售人员工作主要有查询、理货等、进行数据报表填写、了解竞 品信息、及促销政策、进行现场信息拍照，并传，一方面使市场信息第 一时间反馈，提高效率，另一方面有利于领导进行决策，决胜千里。
查询理货 填写报表 信息搜集 照片回传
.6.
管理人员
管理者可随时对外勤人员进行定位，掌握外勤人员是否在工作岗位上， 可实现定时定期、周期性定位等。
工作前签到工作后签退 GPS信息上传位置信息 汇总至考勤表里 随时调取查看
.4.
销售人员
签到后接收任务，查看通知，如果有新任务、新通知，则按通知执行。 如果没有则按日常工作安排进行。查询通知可查询历史通知，同时 可更新列表。
agn_1220_中国移动集团-营销服务与管理(PPT82页)
主要的结论 主要的威胁/问题及问题的解决方案 重要的决定
行动计划的制定要与策略保持一致
行动计划要与你的推广信息及销售策略保持一致 客户发展计划、促销活动也要与策略保持一致 你的行动计划能否完成取决于是否与策略保持一致 制定行动计划的QDQ原则
促销活动的数量 促销活动的质量 促销活动的方向
人 服务过程 有形展示
服务的定义及服务的特征
无形性
无一致性
服务很大程度是抽象的和无形的
服务通常是非标准的、易变的、个 性化的
生产和消费同时完成，消费者参与 过程之中
不可能象储存商品那样保存服务
不可分割性
不可储存性
服务是一种涉及无形因素的活动、过程和结果，它包括与顾客或他们拥有的财产间的互动过程和结果，并且不会造成所有权的转移
在行动中要不断提升人员的绩效表现
资源–活动–业绩
资源–活动–业绩
人员管理的工作循环与领导者的三种核心能力
1
2
绩效
3
在追求与达成目标的过程中，领导者的工作循环
诊断员工表现状态的标准
知识 经验 技能
信心 承诺 动机
建立诊断员工行为表现的标准
这个员工现在的绩效表现是 在可以接受的水平上么？
可
业绩表现
标准营销计划的模式（二）
主要关键点 销售目标
核心销售策略
通常情况下，主要关键点不超过三条
策略性的（用文字描述） 数量的（用数字描述） 这里的销售目标通常是针对广泛意义上的客户
目标客户 / 目标竞争者 核心销售策略陈述 核心销售策略通常是针对目标客户的
支持性的营销 策略与 行动计划
培训、公关、促销、广告 通路研究、产品发展研究等 营销人员的行动计划
行动计划的制定要与策略保持一致
行动计划要与你的推广信息及销售策略保持一致 客户发展计划、促销活动也要与策略保持一致 你的行动计划能否完成取决于是否与策略保持一致 制定行动计划的QDQ原则
促销活动的数量 促销活动的质量 促销活动的方向
人 服务过程 有形展示
服务的定义及服务的特征
无形性
无一致性
服务很大程度是抽象的和无形的
服务通常是非标准的、易变的、个 性化的
生产和消费同时完成，消费者参与 过程之中
不可能象储存商品那样保存服务
不可分割性
不可储存性
服务是一种涉及无形因素的活动、过程和结果，它包括与顾客或他们拥有的财产间的互动过程和结果，并且不会造成所有权的转移
在行动中要不断提升人员的绩效表现
资源–活动–业绩
资源–活动–业绩
人员管理的工作循环与领导者的三种核心能力
1
2
绩效
3
在追求与达成目标的过程中，领导者的工作循环
诊断员工表现状态的标准
知识 经验 技能
信心 承诺 动机
建立诊断员工行为表现的标准
这个员工现在的绩效表现是 在可以接受的水平上么？
可
业绩表现
标准营销计划的模式（二）
主要关键点 销售目标
核心销售策略
通常情况下，主要关键点不超过三条
策略性的（用文字描述） 数量的（用数字描述） 这里的销售目标通常是针对广泛意义上的客户
目标客户 / 目标竞争者 核心销售策略陈述 核心销售策略通常是针对目标客户的
支持性的营销 策略与 行动计划
培训、公关、促销、广告 通路研究、产品发展研究等 营销人员的行动计划
中国移动营销活动与重点基本业务PPT公开课(45页)
业务体验
彩铃免费体 验 随e邮免费体 验 新业务礼包 体验
顾问式营销 体验卡上柜
新业务导 购员 新业务体 验卡
“幸运风暴” 2000万
活动内容：采用即开型刮刮卡方式，现场开奖，中奖用户兑奖后，刮刮卡
收回。活动结束后针对未中奖用户的用户号码进行二次抽奖。
目标用户：（1）新入网用户可以获得刮刮卡一张。（2）新开彩铃功 能、彩信5元套餐、GPRS5元WAP套餐、5元随e邮中任一即可获得刮 刮卡一张。
新业务营销活动：彩铃体验、随E邮专项营销、无线音乐俱乐部、
新业务体验卡。
其他营销活动：300万庆典、2000万庆典、电子营业厅抽奖等。
信用消费类营销活动（一）
• 倍信用消费：用户缴纳一定的活动预存款，承诺两年 内消费满倍活动预存款的通信费，即可获赠相应定制 手机一部。 活动对象：全球通VIP用户、客户关怀用户（入全球通）
营销方案中断的原因及处理原则（一）
因手机质量，用户要求中断营销方案的
1、因手机质量问题，自营销方案办理之日起7天内，按照“国家三包标 准”，用户可以选择退货、换货或者修理。应首先要求合作方换机，引导 用户换货或者修理。用户坚持退货的，在营销方案办理当月的，为用户办 理营销方案撤销，收回手机、协议原件发票原件和收据原件，退还用户本 金或信用金，与合作方办理退机手续；跨月的，办理营销方案中断。
• 用户已经在使用有最低消费的营销方案且未结束时， 各厅不得再为其办理信用消费形式的新营销方案。
营销方案中断的审核流程
营业人 员受理
店长/ 班组长 审核
区域经理/区 县公司市场 部经理确认
帐务人 员审核
结束
稽核组 稽核
投诉组 处理
市场部 部门经 经理确认 理确认
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
帮助业务员遵守规范的巡检操作流程， 提高市场信息反馈的效率.
合理的工作计划
帮助业务员制定更加合理的巡检工作计划.
提高效率 提升销量
及时掌握市场动态
帮助管理层更加及时、方便地掌握一线 的销售和市场信息.
有效工作证明
帮助真实巡检的业务员 提供有利的证明和支持，激励好的员工
科学的数据统计分析
通过更加科学的分析为企业管理层 决策提供支持.
春等地设有分公司； • 2008年，推出具有SaaS服务模式的移动化集成供应
链运营平台—；
•
2004年~2009年，超过15项供应链、移动互联网领
域自主研发知识产权及专利； • 2004年~2009年，应用领域涵盖制造、物流、快速
消费品、零售连锁等行业。
Qeweb研发中心—苏州
西宁 唐山 济南 威海 青岛 太原 徐州 四平 常州 郑州 南通 西安 开封 南京 无锡 咸阳宁 苏州 合肥 上海 重庆 芜湖 武汉 安庆 杭州 成都 金华 宁波 株洲 黄冈 九江 温州 长沙 南昌 遵义 宜春 泉州福州 赣州 贵阳 厦门 惠州 柳州 中山 佛山 湛江 昆明 南宁 东莞 广州 深圳 香港 珠海 海口 兰州 银川
拉萨
系统功能介绍
移动营销管理平台
系统公告
工作计划管理 订单管理 库存管理 串货管理 巡检管理
•陈列管理
•促销管理
•价格管理 •形象管理 •网点资产管理
•与客户的现有IT系统相结合 •与客户的管理制度相结合 •与客户的市场营销相结合 •与客户的绩效管理相结合
竞品管理
•竞品排面 •竞品价格 •竞品促销
照片拍摄 照片选择
照片上传
成功案例分享
波司登移动营销管理
客户名称：波司登 门店数量：约1000家以上 应用功能：店铺基本、渠道掌控、终端形 象、产品配置、促销活动、统计报表等 系统使用人群： 1）波司登各门店业务员（手机上报） 2） 波司登各区域大区经理（手机查询） 3） 公司管理层（手机报表及业务查询）
缺少员工实际绩效评估信息从而有效调动其积极性；
管理者难题
– – 终端员工人数多、流动性大、IT素质低，应用如何高效实施与升级，提高执行效率； 销售、市场信息无法采集，无法准确指导生产及提高库存周转率；
– 竞争对手信息无法采集，无法及时了解市场最新动态，应对快速市场的变化以提高产品 市场占有率；
系统主要应用范围
移动营销管理解决方案
上海匡维信息技术有限公司
目录
匡维介绍
解决方案介绍
成功案例共享
目录
匡维介绍
关于Qeweb
上海匡维信息技术有限公司（Qeweb）是领先的
智能供应链&移动应用产品及解决方案服务提供商。
• •
2004年，美国深蓝公司投资, 在中国上海注册成立； 2005年~2008年，在北京、天津、南京、苏州、长
业务员： 手机查询当日自动 汇总信息，上报当 日巡检信息（陈列、 业务员 竞品、促销）
督导
市场部
与总部ERP系统无 缝数据对接，实时 生成各类报表
MBP
总部
区域经理： 实时业务员位置掌控、各 类数据分析报表 区域经理
宠户价值
快捷的终端数据库采集
帮助业务员维护快速、准确的采集一线 营销数据.
规范操作流程
目录
成功案例分享
成功案例分享
“久久丫”移动营销管理—移动门店管理
客户名称：久久丫“鸭颈王” 门店数量：约1000家以上 应用功能：销售管理、库存管理、配送管
理、竞品管理、促销管理、报表管理等
系统使用人群： 1）“久久丫”各门店业务员（手机上报） 2） 各区域大区巡检经理（手机上报）
3） 公司管理层（手机报表及业务查询）
最终客户
手机端
Qeweb相关资质
产品知识产权
业内唯一荣获国家科技型 中小企业创新基金奖
ISO9001
国家增值电信业 务经营许可证
上海市连锁协会 上海市信息协会、中国物流与 会员单位 采贩联合会常务理事单位
汽车配件行业 优秀方案商
上海软件行业 协会会员单位
Qeweb 部分宠户
快消业
项目实施与售后服务
培训
结合系统的整体 架设过程，我们 将对系统的相关 使用人员进行完 整的培训，包括 系统数据的备份 恢复等操作。
服务理念
我们一贯坚持着 “优质软件、专 业服务”理念， 以为宠户提供规 范、高效的企业 最优质的服务作 为我们的目标。
专业
经验丰富的实 施与服务团队， 集合多年的实 施经验与方法， 辅以完善的服 务体系。
题。
目录
解决方案介绍
常见业务流程
超市货架、商超专柜
促销员
督导： 终端抽检、 促销品管理
业务员：巡检 终端（陈列、 竞品信息、促 销活动信息）
业务员
促销员：电话、传真、E-mail、短信 方式上报销量、库存
督导
业务员 手工汇总终端信息成Excel 信息共享
市场部
E-mail信息上报
区域经理
总部
企业常见问题
快速消费品最大的特点是商品周期短，新品种多，对市场响应要求苛刻，因此， 速度和效率是快销行业的生命； 营销终端难题
– – – 如何快速准确采集终端销售、库存数据及市场信息； 如何及时了解和反馈竞争对手市场信息 ； 如何及时了解渠道各个环节信息，有效监督和杜绝渠道窜货现象；
区域经理难题
–
–
缺少有效的工作计划执行监督手段，管理水平无法提升；
及时
提供上门/现场
优质
宠户满意是我们服 务的目标，也是衡 量员工服务质量的 标准。宠户可通过 电话、传真、信件、 电子邮件及在线反 馈等方式对服务进 行评价，以监督和 改进我们的服务。
服务、电话/传
真服务、信件/ 电子邮件服务以 及在线服务等服
软件系统的使用， 资源管理软件、
务途径 ，即时
响应宠户的服务 需求，快速、及 时解决宠户的问
Qeweb移动化集成供应链服务平台
采贩供应链 分销供应链
供应商
总部 3PL(运输)
3PL(仓储) 采贩部门 销售部门 3PL(运输)
客户
分销商
物流
一个SaaS平台： 移动化集成供应链服务平台 三种服务：智能供应链服务（SCOP） 智能移动商务服务（MBP） 智能物流位置服务（ELSP）
PC 端
物流 物流统计分析巡检理—陈列信息• 产品正确陈列在货架上，业务员记录每个单品在货架上的陈列面数
巡检管理—促销信息
对于产品的促销有2种形式 – 促销物料：促销活动海报、店内产品审传海报、跳跳卡、品牌货 架条、地堆帷幕、审传手册、自动扶梯帷幕等 – 促销活动：买赠、打折、会员优惠、抽奖等 • 実核员将根据在网点内戒者网点外部看到的促销情况进行查看幵真实 记录。 •
匡维苏州研发中心致力于智能供应链和移动应用技术的研发和推广，建立世界一流
的研发中心，为中国企业立足世界做出贡献。
为了在移动应用及智能供应链领域保持领先地位，智能中心重点研发：
智能供应 链服务 （SCOP）
智能移动 商务服务 （MBP）
智能物流 服务 （ELSP）
移动应用技术研发
SaaS模式下的技术架构
400-880-1018
苏州 上海 北京
界面展示
平台亮点—可配即可得
移动营销管理平台通过后台配置相应业务模块及数据模板，快速实现手机端功能，大大提
高企业IT人员工作效率及系统升级管理执行效率；
配置界面 手机端功能界面
系统使用后……
超市货架、商超专柜 促销员 督导： 手机上报当日抽检， 促销品发放情况， 系统实时信息自动 汇总 促销员： 手机方式实时上 报销量、库存
• • • • • • • • 现代销售渠道（现付自运、大卖场、超市、便利店） 传统销售渠道（杂品店、批发市场） 个人护理用品店 婴儿宝宝店 牡丹江 医疗保健（医院、药店） 哈尔滨 四平 商业百货（贩物中心、百货商场） 长春 乌鲁木齐 沈阳 电器商店及数码广场 克拉玛依 呼和浩特 北京 大连 包头 大同 特殊渠道（根据宠户的需求） 石家庄天津 烟台
合理的工作计划
帮助业务员制定更加合理的巡检工作计划.
提高效率 提升销量
及时掌握市场动态
帮助管理层更加及时、方便地掌握一线 的销售和市场信息.
有效工作证明
帮助真实巡检的业务员 提供有利的证明和支持，激励好的员工
科学的数据统计分析
通过更加科学的分析为企业管理层 决策提供支持.
春等地设有分公司； • 2008年，推出具有SaaS服务模式的移动化集成供应
链运营平台—；
•
2004年~2009年，超过15项供应链、移动互联网领
域自主研发知识产权及专利； • 2004年~2009年，应用领域涵盖制造、物流、快速
消费品、零售连锁等行业。
Qeweb研发中心—苏州
西宁 唐山 济南 威海 青岛 太原 徐州 四平 常州 郑州 南通 西安 开封 南京 无锡 咸阳宁 苏州 合肥 上海 重庆 芜湖 武汉 安庆 杭州 成都 金华 宁波 株洲 黄冈 九江 温州 长沙 南昌 遵义 宜春 泉州福州 赣州 贵阳 厦门 惠州 柳州 中山 佛山 湛江 昆明 南宁 东莞 广州 深圳 香港 珠海 海口 兰州 银川
拉萨
系统功能介绍
移动营销管理平台
系统公告
工作计划管理 订单管理 库存管理 串货管理 巡检管理
•陈列管理
•促销管理
•价格管理 •形象管理 •网点资产管理
•与客户的现有IT系统相结合 •与客户的管理制度相结合 •与客户的市场营销相结合 •与客户的绩效管理相结合
竞品管理
•竞品排面 •竞品价格 •竞品促销
照片拍摄 照片选择
照片上传
成功案例分享
波司登移动营销管理
客户名称：波司登 门店数量：约1000家以上 应用功能：店铺基本、渠道掌控、终端形 象、产品配置、促销活动、统计报表等 系统使用人群： 1）波司登各门店业务员（手机上报） 2） 波司登各区域大区经理（手机查询） 3） 公司管理层（手机报表及业务查询）
缺少员工实际绩效评估信息从而有效调动其积极性；
管理者难题
– – 终端员工人数多、流动性大、IT素质低，应用如何高效实施与升级，提高执行效率； 销售、市场信息无法采集，无法准确指导生产及提高库存周转率；
– 竞争对手信息无法采集，无法及时了解市场最新动态，应对快速市场的变化以提高产品 市场占有率；
系统主要应用范围
移动营销管理解决方案
上海匡维信息技术有限公司
目录
匡维介绍
解决方案介绍
成功案例共享
目录
匡维介绍
关于Qeweb
上海匡维信息技术有限公司（Qeweb）是领先的
智能供应链&移动应用产品及解决方案服务提供商。
• •
2004年，美国深蓝公司投资, 在中国上海注册成立； 2005年~2008年，在北京、天津、南京、苏州、长
业务员： 手机查询当日自动 汇总信息，上报当 日巡检信息（陈列、 业务员 竞品、促销）
督导
市场部
与总部ERP系统无 缝数据对接，实时 生成各类报表
MBP
总部
区域经理： 实时业务员位置掌控、各 类数据分析报表 区域经理
宠户价值
快捷的终端数据库采集
帮助业务员维护快速、准确的采集一线 营销数据.
规范操作流程
目录
成功案例分享
成功案例分享
“久久丫”移动营销管理—移动门店管理
客户名称：久久丫“鸭颈王” 门店数量：约1000家以上 应用功能：销售管理、库存管理、配送管
理、竞品管理、促销管理、报表管理等
系统使用人群： 1）“久久丫”各门店业务员（手机上报） 2） 各区域大区巡检经理（手机上报）
3） 公司管理层（手机报表及业务查询）
最终客户
手机端
Qeweb相关资质
产品知识产权
业内唯一荣获国家科技型 中小企业创新基金奖
ISO9001
国家增值电信业 务经营许可证
上海市连锁协会 上海市信息协会、中国物流与 会员单位 采贩联合会常务理事单位
汽车配件行业 优秀方案商
上海软件行业 协会会员单位
Qeweb 部分宠户
快消业
项目实施与售后服务
培训
结合系统的整体 架设过程，我们 将对系统的相关 使用人员进行完 整的培训，包括 系统数据的备份 恢复等操作。
服务理念
我们一贯坚持着 “优质软件、专 业服务”理念， 以为宠户提供规 范、高效的企业 最优质的服务作 为我们的目标。
专业
经验丰富的实 施与服务团队， 集合多年的实 施经验与方法， 辅以完善的服 务体系。
题。
目录
解决方案介绍
常见业务流程
超市货架、商超专柜
促销员
督导： 终端抽检、 促销品管理
业务员：巡检 终端（陈列、 竞品信息、促 销活动信息）
业务员
促销员：电话、传真、E-mail、短信 方式上报销量、库存
督导
业务员 手工汇总终端信息成Excel 信息共享
市场部
E-mail信息上报
区域经理
总部
企业常见问题
快速消费品最大的特点是商品周期短，新品种多，对市场响应要求苛刻，因此， 速度和效率是快销行业的生命； 营销终端难题
– – – 如何快速准确采集终端销售、库存数据及市场信息； 如何及时了解和反馈竞争对手市场信息 ； 如何及时了解渠道各个环节信息，有效监督和杜绝渠道窜货现象；
区域经理难题
–
–
缺少有效的工作计划执行监督手段，管理水平无法提升；
及时
提供上门/现场
优质
宠户满意是我们服 务的目标，也是衡 量员工服务质量的 标准。宠户可通过 电话、传真、信件、 电子邮件及在线反 馈等方式对服务进 行评价，以监督和 改进我们的服务。
服务、电话/传
真服务、信件/ 电子邮件服务以 及在线服务等服
软件系统的使用， 资源管理软件、
务途径 ，即时
响应宠户的服务 需求，快速、及 时解决宠户的问
Qeweb移动化集成供应链服务平台
采贩供应链 分销供应链
供应商
总部 3PL(运输)
3PL(仓储) 采贩部门 销售部门 3PL(运输)
客户
分销商
物流
一个SaaS平台： 移动化集成供应链服务平台 三种服务：智能供应链服务（SCOP） 智能移动商务服务（MBP） 智能物流位置服务（ELSP）
PC 端
物流 物流统计分析巡检理—陈列信息• 产品正确陈列在货架上，业务员记录每个单品在货架上的陈列面数
巡检管理—促销信息
对于产品的促销有2种形式 – 促销物料：促销活动海报、店内产品审传海报、跳跳卡、品牌货 架条、地堆帷幕、审传手册、自动扶梯帷幕等 – 促销活动：买赠、打折、会员优惠、抽奖等 • 実核员将根据在网点内戒者网点外部看到的促销情况进行查看幵真实 记录。 •
匡维苏州研发中心致力于智能供应链和移动应用技术的研发和推广，建立世界一流
的研发中心，为中国企业立足世界做出贡献。
为了在移动应用及智能供应链领域保持领先地位，智能中心重点研发：
智能供应 链服务 （SCOP）
智能移动 商务服务 （MBP）
智能物流 服务 （ELSP）
移动应用技术研发
SaaS模式下的技术架构
400-880-1018
苏州 上海 北京
界面展示
平台亮点—可配即可得
移动营销管理平台通过后台配置相应业务模块及数据模板，快速实现手机端功能，大大提
高企业IT人员工作效率及系统升级管理执行效率；
配置界面 手机端功能界面
系统使用后……
超市货架、商超专柜 促销员 督导： 手机上报当日抽检， 促销品发放情况， 系统实时信息自动 汇总 促销员： 手机方式实时上 报销量、库存
• • • • • • • • 现代销售渠道（现付自运、大卖场、超市、便利店） 传统销售渠道（杂品店、批发市场） 个人护理用品店 婴儿宝宝店 牡丹江 医疗保健（医院、药店） 哈尔滨 四平 商业百货（贩物中心、百货商场） 长春 乌鲁木齐 沈阳 电器商店及数码广场 克拉玛依 呼和浩特 北京 大连 包头 大同 特殊渠道（根据宠户的需求） 石家庄天津 烟台