联想STP分析
联想的SWOT分析
联想的SWOT分析---引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具,用于评估一个组织或企业的内外部环境。
本文将对联想公司进行SWOT分析,以便更好地了解该公司的优势、劣势、机会和威胁。
---优势(Strengths)1. 高质量的产品与技术:联想在计算机和电子产品领域有着出色的产品和技术,其笔记本电脑和移动设备在市场上享有很高的声誉。
2. 全球品牌知名度:联想是一家全球知名的公司,在全球范围内积累了良好的品牌声誉和认可度。
3. 多元化的产品线:联想提供多种产品,包括个人电脑、平板电脑、智能手机等,这种多元化有助于满足不同市场和消费者的需求。
---劣势(Weaknesses)1. 销售依赖度:联想在中国市场的销售额占据了公司总销售额的相当大比例。
这种高度的依赖性可能会使其受到中国国内经济波动的影响。
2. 过度依赖供应链:联想对于供应链的依赖程度较高,可能面临供应链中断或其他问题的风险。
---机会(Opportunities)1. 中国市场潜力:作为全球最大的消费市场,中国市场仍然具有巨大的潜力,联想可以借此机会进一步扩大市场份额。
2. 人工智能和物联网技术:随着人工智能和物联网技术的快速发展,联想可以通过创新和整合这些技术,打造更智能化和连接性强的产品。
---威胁(Threats)1. 激烈的竞争:计算机和电子产品市场竞争激烈,联想面临来自其他竞争对手的压力,需要保持竞争力以维持市场份额。
2. 变化的消费者需求:消费者需求不断变化,联想需要密切关注市场趋势和消费者喜好的变化,并及时调整产品策略。
---结论通过SWOT分析,我们可以看到联想公司有着高质量的产品与技术、全球知名度和多元化的产品线等优势。
然而,我们也应意识到其销售依赖度较高和供应链风险等劣势。
在机会方面,联想可以充分利用中国市场潜力和人工智能技术的发展。
同时,联想也需要应对激烈的竞争和变化的消费者需求带来的威胁。
综上所述,联想可以利用自身优势和机会,同时克服劣势和威胁,以保持竞争力并实现可持续发展。
联想手机STP战略分析
联想手机市场细分标准与结果1,按照性别细分女性手机,外观小巧精致。
男士手机,大气时尚2.按价格细分低档,中档,高档。
3.按功能细分。
智能,超长待机,双卡双待,游戏,炒股,摄像,GPS,4.按款式细分。
直板,翻盖,滑盖,旋转,PDA触屏,5,按地理细分。
中国市场大城市中小城市乡镇。
手机用户达6.8亿,尽管需求很大,竞争异常激烈。
针对新兴市场,联想制订了三大市场策略--打造区域增长发动机、建立强大渠道体系、构筑专属运营体系,把产品第一时间推向市场,更好地满足客户需求。
1.打造区域增长发动机。
联想将对新兴市场施行灵活的区域管理,让每个区域市场的管理团队,都可以贴近当地市场的特点,进行产品、渠道、推广的决策,从而快速应对市场变化,抢占先机。
6.人文年龄收入。
年轻人注重款式设计,中年人看重价格,而老年人则看重其是否简单易于使用了耐用。
同时实际收入水平也决定着他们的选择。
7.消费者心理。
看重技术,款式,实用,品牌。
联想手机与其他手机品牌综合对比品牌目标市场价格区间推广方式市场定位市场状况联想乐娱乐和简单的办公,比如说画图和记录什么的.目标市场主要是孩子,青少年,休闲女士1000到2000APP市场推广联想现在想占据中级市场,THINK PAD是中端高端市场都有,特别T系列是高端市场产品。
在中国是霸主,基本各个阶层的通吃。
在国外主打中低端。
当然在服务器领域差距还是不小的苹果6 从特点看:追求时尚、玩酷一族。
从心理看:性格外显、极力表现自己、当然还有想显示地位。
在网上能查到的应该也是这样了这些特点都多少具备的人群高收入人群饥饿销售口碑营销创新营销一是源自苹果手机强大的产品功能,二是针对苹果电脑的目标用户。
苹果手机的强大功能很容易被个人消费者所接受。
消费者有需要,有什么理由不去满足消费者呢?苹果手机制定新的营销策略的基础苹果手机制定了全新的张扬品牌个性的品牌主张国内的手机品牌在不断的兴起,人们有了更好的选择。
现在苹果手机已经走下神坛,苹果并不是引领潮流的存在,虽然还有很多人关注,但是很多人觉得苹果手机的性价比并不高,苹果手机的价格非常的昂贵,折合成人民币将近1万元左右,很多人都不会花这么多钱来买一部手机。
Thinkpad的STP战略
商务
休闲娱乐
音乐 电影 网 上冲浪
学习 常用
外观时尚 价格亲民
学习
功能全面 价格经济
3.目标市场
1.市场类型 市场竞争中,企业之间的既排斥又依赖的 程度,视目标市场的容量、层次和企业的 条件而不同,其目标市场竞争的类型大致 可分为四类:
3.目标市场
即在目标市场竞争中,一个企业的进展必使另企业衰退,优胜 劣汰。这通常发生在不少企业同时以同一产品进入容量不大的 目标市场争夺中。联想不断的推出新产品,快速的占领市场 即在目标市场竞争中,各企业的产品各占一定的市场份额。当目 标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求时,可常见到这种分 占现象。这种分占,有的发生在异质区域市场之间,有的发生在 异质层次市场之间,有的则发生在同质市场中。 即某企业以其独特的技艺独占别的企业所难以渗透的某一目标 市场。作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制 造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务, 帮助全球客户和合作伙伴取得成功。 即某些企业为增强竞争实力,相互联合起来,以各自的长处协作 生产同一产品进入目标市场,这种竞争,有的是以强手为龙头, 联结弱家而增强优势。
排挤型
分占型
独占型
联合型
3.目标市场
商务笔记本
商务笔记本涵盖的范围比较广,它既包括 了专业的IT从业者,高级白领,也包括了 对笔记本要求较高的其他需求者对笔记本 的认识定位
3.目标市场
笔记本市场强 大的需求力 激烈的竞 争 差异化要 求
Thinkpad的品 牌影响力 联想集团强大 的实力 Text
4.市场定位
3. T 系列
T 系列 T 系列 性能与便携的完美平衡 将强大的性能与便携性完美结合,配备 一流处理器与高性能显卡该系列是凝聚 了ThinkPad家族最多核心科技的产品 系列,小红点、镁制防滚架、全尺寸防 泼溅键盘、APS硬盘保护技术等一俱。
联想_STP战略
企业与机构系列
个人商用笔记本 ThinkPad R系列 :高性价比的典范 ,具有主流性能 与ThinkPad特性,具备高性价比,是理想的家庭及办公的 笔记本工具。 ThinkPad SL系列:成长型全功能笔记本 ,专为成长型企 业量身定制,集性能、无线及多媒体功能于一身、可轻松 投入的笔记本电脑。 ThinkPad T系列:性能与便携的完美平衡 ,将强大的性 能与便携性完美结合,并包括更为强大、专业的已通过 ISV 认证的移动工作站 中小企业商用笔记本:如:扬天V系列,扬天B系列 大客户商用笔记本: 如: 昭阳系列 , 加固笔记本系 列
这类电脑设计的要求 则更高,性能要十分的 强悍,对为市面上顶级的 配置 当然这样的售价也就越高 面向的是少数人群
目标市场竞争类型
市场竞争中,企业之间的既排斥又依赖的程度,视目标市场的 容量、层次和企业的条件而不同,其目标市场竞争的类型大致可 分为四类: 1.排挤型。即在目标市场竞争中,一个企业的进展必使另企业衰 退,优胜劣汰。这通常发生在不少企业同时以同一产品进入容量 不大的目标市场争夺中。联想不断的推出新产品,快速的占领市 场 2.分占型。即在目标市场竞争中,各企业的产品各占一定的市场 份额。当目标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求时,可常 见到这种分占现象。这种分占,有的发生在异质区域市场之间, 有的发生在异质层次市场之间,有的则发生在同质市场中。
市场定位
天逸系列作为时尚消费的主流代表,目标 直指中高端零售客户
昭阳系列作为高端移动办公设备,定位于 商务客户 低端市场则由旭日系列强力出击。这三大 系列一同扛起了联想的笔记本电脑的大旗。
谢谢
联想 ————STP战略
联想公司营销环境、SWOT分析及相关建议
联想集团营销环境及SWOT分析1 联想集团简介联想集团成立于1984年,由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。
2005年5月,联想集团完成了对IBM个人电脑事业部的收购,成为全球个人电脑市场的领先者,一年收入约230亿美元,服务于世界各地的企业客户和个人客户。
新联想集团由原联想公司及原IBM个人电脑事业部所组成,总部设在纽约的PChase,同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心,通过联想公司自己的销售机构、联想公司业务合作伙伴以及与IBM的联盟,新联想公司的笔记本销售网络遍及全世界。
联想集团的发展大致分为三个阶段:第一个阶段是创业和生存阶段,从1984年到1993年,柳传志凭借前瞻的战略领导完成了联想的资本积累;第二个阶段是从1994年开始,在解决生存问题之后,联想尝试多元化发展战略,产品规模迅速扩大,直到2004年联想由一个小的公司迅速发展到一个大的公司,这是一个急速发展的阶段;2004年之后进入第三个阶段,联想斥17.5亿美元巨资并购IBM旗下PC事业部,开始国际化战略发展。
2.1 宏观营销环境宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响,融入和适应宏观政策与社会经济环境,能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走得更好。
2.1.1 分析模型与方法PEST分析(总体环境分析),即企业外部环境分析。
PEST四个字母是政治(Politics),经(Economics), 社会(Society)和技术(Technology)的头字母。
2.1.2 联想集团外部宏观环境分析(1)政治环境联想的政治背景雄厚,国家支持。
联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的,而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。
中国科学院计算所拥有1 800 多名各类计算机专业人才,技术实力雄厚,在计算机技术研究领域代表国家最高水平,被称为中国计算机技术的“发源地”(2)经济环境经济大环境良好。
联想集团市场营销分析共51页文档
《中国新闻周刊》
三、 市场占有
2019年,联想在中国的市场占有率已从去 年第一季度的35%下滑到今年同期的25%
以2019全年计,联想出货量增长8.7%至 2186.9万台,较10.9%的市场平均速度慢, 全球市场占有率由7.4%下跌至7.2%。
四、 利润
年份 2019-02全年 2019-03全年 2019-04中期 2019-05中期 2019-06全年 2019-07全年 2019-08全年 2019-09全年
4、科技因素
• 国家“以信息化带动工业化”战略已开始 进入实施阶段
• 电子政务、电子商务工程继续实施,这对 计算机市场的持续增长起到了重要作用
• 西部大开发相关的通信基础设施建设和交 通设施建设也对IT市场的增长起到了积极的 作用
5、 环保因素
• 电子垃圾大量产生 • 全面协调可持续的发展观 • 和谐社会建设的环境要求 • 两型社会建设要求
销售额 192.7亿港元 202.3亿港元 115.89亿港元 115.33亿港元 1,036亿港元 146亿美元 139.78亿美元 163.52亿美元
营销环境分析
一、宏观环境 (PEST模型)
1、政治因素
• 和平与发展”是当代世界的两大主题,是世界 各国人民的共同愿望,
• 随着WTO世贸组织的加入,我国进一步成为全 球电子信息产业大国,综合国际竞争力提升,
6、 法律因素
• 法律对行业的规范和发展起到了保障、 监督和限制的作用
• 通过了《电子信息产品污染控制管理办 法》和《废弃电器电子产品回收处理管 理条例》,来规范计算机行业的发展
二、 微观环境
1、顾客
• 两大类客户,一类是指名的大客户,客户 主要集中在政教系统、金融、电信等大行 业;另一类是其他的个人、家庭、中小企 业、中小政教客户。
联想STP分析
联想STP分析联想集团是一家极富创新性的国际化的科技公司,由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
2012年全球企业第370强,作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。
从1996年开始,联想电脑销量一直位居中国国内市场首位,近几年更是发展迅速,从2011年开始一越占据世界电脑销售量第2的宝座。
STP战略即:选择目标市场、细分市场、市场定位。
一、联想的市场细分联想将其消费类PC产品细分为四类:即“天骄”、“锋行”、“家悦”、"扬天”。
联想“天骄”定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时尚应用模式的产品,以满足消费者对品位时尚生活的追求;“锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC的新基准,满足玩家高手的需求;“家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求。
"扬天"则偏重于工作一族的白领阶层。
"扬天"则偏重于工作一族的白领阶层。
四个品牌的鲜明定位,无疑为联想深化、落实“细分”打下坚实的基础。
二、联想的目标市场选择联想将笔记本用户分为工作类和娱乐类,又将企业目标市场分为排挤型、分占型、独占型和联合型。
2010年,年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户等四大人群将会成为驱动中国电脑市场增长的重要力量,联想将深刻把握这四类用户的需求并提供优质的产品和卓越的服务。
1.针对都市白领联想公司对于白领设计了IdeaPad S,IdeaPad U,ThinkPad R,Ideacentre这四种系列设计背包外观的全球最薄的14英寸笔记本,并推出不同款式的便携的上网本。
其中商务机防盗技术,采用的“超级保镖”功能彻底解决了因笔记本失窃造成的数据外泄问题。
同时,从硬件基础上再次保证了产品的安全、稳定。
关于联想公司的STP分析、
THE END······
(以上内容仅代表团队观点) 以上内容仅代表团队观点)
制作团队: 制作团队:
资料收集:潘检、黄建、潘玮辰 潘检、黄建、 潘检 资料汇总:陈群 陈群 资料框架设计:游文冬、陈信桃 游文冬、 游文冬 PPT制作:刘黎明 刘黎明 展示者:杨媛 杨媛
联想的市场定位也非常明确,可以满足不 同人群的不同需要。有满足只为上网用户 的上网本;有商务办公性能的商务本 商务本;有 商务本 影音全能的学生本 学生本;有游戏发烧级的游戏 学生本 游戏 本。在台式机系列,有满足家庭用户的影 影 音系列;大型企业、政府办公用的强大数 音系列 强大数 据处理系列;有针对教育机构开发的时尚 据处理系列 时尚 教育系列;有普通用户级的入门级系列 入门级系列; 教育系列 入门级系列 也有针对游戏发烧友的性能强悍系列 性能强悍系列;产 性能强悍系列 品定位明确,产品功能划分清晰,消费者 根据自己的需要选择自己的需要的产品 。
LOGO
关于联想公司的STP分析
From:第九小组(荣誉展示) 第九小组(荣誉展示)
首先,让我们看看联想的产品 首先,
STP是什么意思
S(Segmenting ):市场细分 T(Targeting):目标市场 P(Positioning ):市场定位
一、市场细分( Segmenting ) 市场细分(
市场定位三部曲: 市场定位三部曲:
1
形成信息产业内中国 市场的主力品牌
第一步
第二步
2
形成国际性的规模制 造业
第三步
3
积蓄力量成为国际 性品牌企业
小故事: 小故事:
“田忌赛马,以上对下”——正确的市场定位。自1988年底买下香港 Quantum公司后,联想计算机公司就利用Quantum的厂房设备着手搞 产品开发。此时香港联想虽然已取得厂较大的成功,但是,同当时国 际市场上已有的大型计算机生产厂商,如 COMPAQ、 AST等相比, 联想公司无论是在技术、资金实力还是品牌声誉上都相去甚远,为此, 公司决定避开这些实力强劲的厂商,而以台湾、香港的厂商作为竞争 对手,采取所谓“固忌赛马,以上对下”的策略,将自己的产品定位 于档次较低的国际通用产品。 -7-联想公司以中国科学院计算机研究 所作为后盾,拥有40多名高级研究人员和工程师,有多年的丰富经验。 因此,在技术实力上同众多的港台厂商比,可以说是一匹名副其实的 “上等马”。但在产品定位上,联想公司却以“下等马”自居,选择 了档次较低的国际通用产品为开发目标;在产品技术层次上,选择技 术层次较低,但应用面广、市场大、易于商品化的微型机产品,而不 是搞大型机、小型机等高层次产品;在微机机型上,先选择微机产品 中的低档机型286,而不是先搞高档机型;在产品形式上,从开发板 级产品入手,而不是一开始就开发整机。这种以“上马对下马”的策 略,确保了联想公司产品的竞争优势,使得联想公司在与港台厂商的 竞争中“游刃有余”,为公司今后的进一步发展奠定了坚实的基础。
stp战略分析
STP理论由市场细分(Market Segmentation),目标市场(Market Targeting),市场定位(Market Position)三个部分组成,通过市场细分选择目标客户,进而以此为根据确定目标市场,最后进行市场定位。
市场细分(Market Segmentation);是指按照某种特征将客户分类,同类客户一称为一个细分Segmentation。
细分的标准一般有三个:客户类客户所需要的服务类型、组织的决策方式。
目标市场(Market Targeting):就是评估不同市场细分的吸引力,并据此选择为之服务的目标客户。
因此,我们可以根据地理区域、消费行为、人文因素、利益因素进行细分市场来定位目标市场,即目标客户。
例如,按地理区域,联想集团根据地区的生活水平差异,对不同地区提供价格不同的区域特供机;按行业,联想集团把中国电信、中国税务、中国金融作为实施IT 服务的目标客户,依据人文因素,把电脑分成商用机和家用机等。
市场定位(Market Position):指服务机构将所提供的服务介入所选定的目标客户的行动。
市场细分在我们实施IT服务中是一个需要的部分,那么市场定位则会把我们的IT服务应用到已选定的目标市场中。
同时,我们还要意识到,我们的目标市场可能是存不断变化的,其是使化迅速的细分市场,因此IT企业往实施服务的策略中,要有一个不断变化的定位计划,不能把目标只定他在现有的细分市场上,应该在不断变化的市场上未雨绸缪,努力开发新的市场。
目前,步步高超市已经名列中国超市30强。
步步高超市连锁门店已遍及江西宜春、南昌、湖南长沙、湘潭、株洲、岳阳、衡阳等地县级城市,以低价形象和“一站式服务”满足广大消费者的需求。
一直以来,步步高集团的使命就是“共创美好生活”,该集团一直致力于成长为中国第一的多业态零售商。
lenovo联想集团市场营销策略分析
2002
联想举办首次联想技术创新大会Legend World 2002,联想推出"关联应用"技术战略 联想成为第一家中国企业成为国际奥委会 全球合作伙伴
2004
2008
lenovo
联想年度总营收达到167.88亿美元, 首度进入全球500强企业排行榜
联想电脑销售量升居世界第一位, 成为全球最大的个人PC生产厂商
2013
Lenovo 联想
SWOT分析
W O T
S
(1)联想电脑生产基地在中国,劳动力 价格比较低,能有效的降低成本。 (2)联想电脑主要面向中国市场,市场 需求量大,能实现大规模生产,既能降 低生产成本,又能降低存储费用。 (3)高标准的技术参数测试,使联想电 脑的品质优良,面向中国市场的售后服 务体系齐全,使消费者免除后顾之忧。 (4)联想电脑引进人才,组成庞大的研 究开发团队,能保证电脑与时俱进,又 能保证电脑有不错的性价比,在与同行 竞争中处于优势。 (5)联想经过多年经营,资金雄厚,享 有不错的国际知名度,对以后产自 主研发,技术升级,以及全球销售网 络的建立提供了很好的基础。
Lenovo 联想
联想集团市场营销策略分析
Lenovo 联想
1、联想大事记 2、SWOT分析
3、STP战略
4、4P策略 5、存在问题及解决方案
Lenovo 联想
联想大事记
1984
联想的创始人柳传志带领10名中国计算机科技人
. 员创立了联想公司(legend,英文含义为传奇)
1987
联想成功推出联想式汉卡。IBM推出 “Personal System 2” 个人电脑系列
Lenovo 联想
价格
联想公司认识到,要想在激烈的竞争环境中生 存并且获得发展,没有品牌支持是不可能。公 司“放长线,钓大鱼”,采取“高质低价”的 销售策略,不惜牺牲短期利益,以提高公司的 知名度,创立自己的牌誉。本着“以上对下” 的策略,联想公司在产品开发上首先选择了286 机型,在开发和生产联想286产品时,联想公司 高度重视质量管理,严格要求采购、制造及外 加工每一个环节,使其产品质量在同类286产品 中雄居上乘。由于严格的质量要求,以及采用 高档的元器件,使得公司产品的成本超过了台 湾和香港的厂商。但公司并没有因此将产品的 价位定得很高,而是采取了低价策略,每件产 品比香港市场同类产品的价格低 l一2美元。
联想Lenovo企业营销策略分析
联想企业营销策略分析简介:丛近几年销售渠道的变化可以看出,联想电子产品销售数量不断增加,占市场一定的份额,她的发展前景良好。
随着电子产品可观前景的明显化,不少中小公司相继进入市场,电子产品的竞争大力也逐渐增大。
在现代市场营销活动中,企业为了实现各项任务和目标,必须十分重视市场营销管理,根据市场需求的现状与趋势,制定计划,配置资源,通过有效的满足消费者的需求,来赢得竞争优势。
而一套适宜的营销策略,对企业来说是至关重要的。
以下通过对联想公司电子发展状况分析得出的一系列营销策略,运用营销环境分析市场战略分析以及4P策略分析来对天方茶企的进一步发展提供参考,提升企业在市场中的竞争力,拥有更广阔的的发展前景。
关键词:联想营销策略营销环境目标市场战略 4P策略1 联想企业及其产品简介联想集团公司:是一家极富创新性的国际化的科技公司,由联想及IBM组成。
联想集团全球总部分为2大总部,第1个是位于中国北京市联想集团全球行政总部的所在地联想中国大厦,第2个是2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC 业务时在纽约刚设立的临时总部,称为联想国际。
而中国北京市联想集团联想中国大厦是联想集团真正的全球行政总部所在地。
2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC业务后,同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心,通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟,新联想的销售网络遍及全世界。
联想在全球有19000多名员工。
研发中心分布在中国的北京、深圳等大城市,日本和东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利。
2012年全球企业第370强,作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。
从1996年开始,联想电脑销量一直位居中国国内市场首位,近几年更是发展迅速,从2011年开始一越占据世界电脑销售量第2的宝座。
联想平板STP营销
在国内市场,树立最适合中国人的平板电脑的市场定位。 在国内市场,树立最适合中国人的平板电脑的市场定位。借鉴 最适合中国人的平板电脑的市场定位 销售经验, 乐phone销售经验,在功能上开发手写输入等,更适合中国人 销售经验 在功能上开发手写输入等, 使用习惯;网络上与联通、移动、电信3G网络运营商深入合作 网络运营商深入合作。 使用习惯;网络上与联通、移动、电信 网络运营商深入合作。
娱乐市场VS商务市场 娱乐市场VS商务市场
在这三个分类中,目前市场的关注点集中在娱乐类的 平板电脑上 。以iPad为代表的娱乐定位平板电脑已经 先入为主,占尽了市场先机,但由于试图参与的厂商 过多,明年这一市场的竞争将会十分激烈,尤其是借 助Android系统平台的成熟,大量山寨厂商将有可能一 Android 拥而入,这一细分市场的低价终端战争或一触即发。 以汉王TouchPad为代表的商务型平板电脑得到了微软、 英特尔的支持,是铁杆儿的“wintel”商务机,其代表 还有联想的X系列和惠普推出的HPSlate平板电脑。由 于其走的是高端路线,也更符合人们目前的使用习惯, 所以“被山寨”的可能性不大,不少业内人士由此认 为,商务平板电脑市场将得到更多用户的认可。
STP营销之乐Pad
市场细分(segmenting) 市场细分(segmenting)
按地域细分:国内市场和国 外市场 按用途细分:娱乐市场和商 务市场
国内市场ห้องสมุดไป่ตู้
• PC市场占有率高,超过30%,远超惠普和 宏碁 • 与中国移动、中国联通等网络运营商有长 期良好的合作基础 • 市场口碑好,乐Phone为代表的联想移动互 联网产品受到一致好评
在国外市场,树立平民电脑的市场定位。避免与 正面交锋, 在国外市场,树立平民电脑的市场定位。避免与ipad正面交锋, 平民电脑的市场定位 正面交锋 主要面对中低收入 人群,并注重新兴市场的占领。 人群,并注重新兴市场的占领。
STP战略及其案例
STP战略及其案例一、STP战略概述STP战略,全称为Segmentation, Targeting and Positioning Strategy(市场细分、目标市场选择和定位战略),是企业实施市场营销战略的重要方法之一。
这个战略方法主要分为三个步骤:1.市场细分:将整个市场划分为不同的细分市场,每个细分市场都有不同的需求和特点;2.目标市场选择:从各个细分市场中选择出适合企业自身情况和优势的一个或几个细分市场作为目标市场;3.定位战略:对目标市场中的竞争对手进行分析和评估,然后与他们区分开来,寻找适合自己的市场定位。
STP战略的实施可以帮助企业更好的了解市场,提高销售效益和市场占有率,同时也能够降低市场营销成本和风险。
二、案例分析下面简单介绍三个企业在实施STP战略时的案例:1.苹果公司苹果公司是全球知名的科技企业,每一次产品发布都会吸引全球粉丝的关注。
苹果公司在实施STP战略时,主要以品牌为主要切入点。
•市场细分:苹果公司所涉及的细分市场主要为高端消费者市场。
•目标市场选择:苹果公司将主要目标市场定位在中高端消费者市场,根据不同的需求和产品特点,选择了若干个不同的目标市场。
•定位战略:苹果公司强调了自己与其他科技公司的差异化,在市场地位上有了不断的提升。
苹果公司的STP战略,在产品市场营销上表现出色。
2.蒂芙尼公司蒂芙尼公司是美国一家高档珠宝公司,其STP战略也非常成功。
•市场细分:蒂芙尼公司以高端的珠宝消费者市场为切入点。
•目标市场选择:蒂芙尼公司的目标市场为年轻富人、豪华游艇主人、高端酒店和城市中的奢侈品购物者。
•定位战略:蒂芙尼公司强调了自己是一家传统且追求高品质的珠宝公司,在市场中的定位也与其他珠宝公司区分开来。
蒂芙尼公司的STP战略,为公司的高端品牌形象打下了坚实的基础。
3.联想公司联想公司是中国的知名科技企业,其STP战略体现了国际化战略和多品牌战略。
•市场细分:联想公司主要面向普通消费者和企业市场。
市场营销作业 联想STP战略分析
市场定位(Positioning)
联想在国内市场PC市场占有率高,与中国移动、 中国联通等网络运营商有长期良好的合作基础市场 口碑好。 联想在国际市场PC市场占有率10%,同时欧洲成 熟平板电脑市场,苹果霸主地位明显,价格较高, 但是中东、非洲、俄罗斯等新型市场潜力巨大。
市场定位(Positioning)
目标市场(Targeting)
企业在市场细分的基础上选择和确定 一个或几个最有利于企业经营,最能发挥 资源优势的细分市场。 企业在划分好细分市场之后,可以进 入既定市场中的一个或多个细分市场。目 标市场选择是指估计每个细分市场的吸引 力程度,并选择进入一个或多个细分市场 。
市场竞争中,企业之间的既排斥又依赖的程度,视目标市场 的容量、层次和企业的条件而不同,其目标市场竞争的类型 大致可分为四类:
市场调查情况
如何看待未来平板电脑市场:持续看好平板市场
有61%的渠道商非常看到平板市场,认为此市场将继续保持高速的 发展,所以,联想在此之际推出新款平板电脑,有较大的潜力。
市场细分(segmenting)
市场细分(market
segmentation)是企业 根据消费者需求的不同,把整个市场划分成 不同的消费者群的过程。其客观基础是消费 者需求的异质性。进行市场细分的主要依据 是异质市场中需求一致的顾客群,实质就是 在异质市场中求同质。市场细分的目标是为 了聚合,即在需求不同的市场中把需求相同 的消费者聚合到一起。这一概念的提出,对 于企业的发展具有重要的促进作用。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
总结:联想平板电脑在国内外两个市场情况大相径庭, 联想新款平板电脑的推出应采取差异性营销。 在国内市场,树立最适合中国人的平板电脑的市场定位。 借鉴乐phone销售经验,在功能上开发手写输入等,更 适合中国人使用习惯;网络上与联通、移动、电信3G网 络运营商深入合作。 在国外市场,树立平民电脑的市场定位。避免与ipad正 面交锋,主要面对中低收入人群,并注重中东、非洲、 俄罗斯等新兴市场的占领。
市场营销作业 联想STP战略分析
市场调查情况
如何看待未来平板电脑市场:持续看好平板市场
有61%的渠道商非常看到平板市场,认为此市场将继续保持高速的 发展,所以,联想在此之际推出新款平板电脑,有较大的潜力。
市场细分(segmenting)
市场细分(market
segmentation)是企业 根据消费者需求的不同,把整个市场划分成 不同的消费者群的过程。其客观基础是消费 者需求的异质性。进行市场细分的主要依据 是异质市场中需求一致的顾客群,实质就是 在异质市场中求同质。市场细分的目标是为 了聚合,即在需求不同的市场中把需求相同 的消费者聚合到一起。这一概念的提出,对 于企业的发展具有重要的促进作用。
市场定位(sitioning)
在用途方面,目前市场的关注点集中在娱乐类的平板电脑 上 。以iPad为代表的娱乐定位平板电脑已经先入为主,占 尽了市场先机,但由于试图参与的厂商过多,这一市场的 竞争十分激烈,尤其是借助Android系统平台的成熟,大 量山寨厂商将有可能一拥而入,这一细分市场的低价终端 战争或一触即发。以汉王TouchPad为代表的商务型平板 电脑得到了微软、英特尔的支持,是铁杆儿的“wintel” 商务机,由于其走的是高端路线,也更符合人们目前的使 用习惯,所以“被山寨”的可能性不大,不少业内人士由 此认为,商务平板电脑市场将得到更多用户的认可。
市场调查情况
据了解,渠道商在选择销售平板电脑时更多看中的是移动商务办公 性能,这也是E人E本平板电脑在渠道中畅销的原因。有34%的经 销商看中平板电脑的多媒体体验性能,只有22%的经销商看中电 子阅读类性能。由此可见,平板电脑商务性最重要,而联想在这方 面有所欠缺,所以,联想要更对平板电脑的商务性方面更加注重。
市场细分(segmenting)
联想STP模型分析法
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市场定位
市场定位是企业及产品确定在目标市场 上所处的位置。含义是指企业根据竞争者现 有产品在市场上所处的位,针对顾客对该类 产品某些特征或属性的重视程度,为本企业 产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象, 并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该 产品在市场上确定适当的位置。
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P 市场定位
• 这种策略,确保了联想公司产品的竞争优势,使得联想公 司在竞争中游刃有余,为公司今后的进一步发展奠定了坚 实的基础。
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核心价值观
成就客户—我们致力于每位客户的满意和成功。 创业创新—我们追求对客户和公司都至关重要的创新,同时快速 而高效地推动其实现。
诚信正直—我们秉持信任、诚实和富有责任感,无论是对内部还 是外部。
多元共赢—我们倡导互相理解,珍视多元性,以全球视野看待我 们的文化。
使命:为客户利益而努力创新
创造世界最优秀、最具创新性的产品
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针对都市白领
• 联想公司对于白领设计了IdeaPad S,IdeaPad U,ThinkPad R, Ideacentre这四种系列
• 设计背包外观的全球最薄的14英寸 笔记本,并推出不同款式的便携的 上网本。其中商务机防盗技术,采 用的“超级保镖”功能彻底解决了 因笔记本失窃造成的数据外泄问题 。同时,从硬件基础上再次保证了 产品的安全、稳定。
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联想集团是一家极富创新性的国际化的科技公司,由联 想及原IBM个人电脑事业部所组成。 2012年全球企业第 370强,作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开 发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质 专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想 公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、 掌上电脑、主板、手机等商品。从1996年开始,联想电 脑销量一直位居中国国内市场首位,近几年更是发展迅 速,从2011年开始一越占据世界电脑销售量第2的宝座。
联想的STP战略
新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司,由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
2003年,联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”,其中“Le”取自原标识“Legend”,代表着秉承其一贯传统,新增加的“novo”取自拉丁词“新”,代表着联想的核心是创新精神。
2004年,联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。
今天我论文的目标公司就是“Lenovo”——联想。
当今,激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜,进行特别的策划。
一个精彩的市场营销策划,可使一个企业由寻常变为非凡,由弱小变为强大,国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。
联想的4P战略4P是随着营销组合论的提出而出现的。
所谓4P,就是产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)。
从产品方面上说,在全球范围内,联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机,并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。
在中国,联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。
凭借其领先的技术,易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。
联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线,包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。
从价格上来说,联想公司认识到,要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展,没有品牌支持是不可能。
公司“放长线,钓大鱼”,采取“高质低价”的销售策略,不惜牺牲短期利益,以提高公司的知名度,创立自己的牌誉。
本着“以上对下”的策略,联想公司在产品开发上首先选择了286机型,在开发和生产联想286产品时,联想公司高度重视质量管理,严格要求采购、制造及外加工每一个环节,使其产品质量在同类286产品中雄居上乘。
由于严格的质量要求,以及采用高档的元器件,使得公司产品的成本超过了台湾和香港的厂商。
联想4PS和STP战略分析
联想STP与4PS 战略分析联想已由原来电脑代理生产公司成长为国际知名集团,世界500强企业。
它的成功与明确的STP和4PS战略密不可分。
联想STP战略:市场细分是市场发展成熟的必然趋势。
通过向市场细分对企业的生产营销起着极其重要的作用。
联想将其消费类PC产品大致分为几类:即“天骄”、“锋行”、“家悦”、"扬天"。
其中,联想“天骄”定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时尚应用模式的产品,以满足消费者对品位时尚生活的追求;“锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC的新基准,满足玩家高手的需求;同时,以“家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求;"扬天"则偏重于工作一族的白领阶层。
还包括其旗下的ideapad/ideacentre,thinkpad/thinkcentre,其中,ideapad是联想笔记本系列中销量非常旺的的,它主要提供强劲的性能和时尚的外观,主要能吸引学生族和白领阶层。
Thinkpad则更注重商务性能。
这几个品牌的鲜明定位,无疑为联想深化、落实“细分”打下坚实的基础,也就为联想的辉煌做了铺垫。
联想电脑尤其是笔记本系列,大体可以分为三类,一类是专为白领工作阶层的商务人士打造的,这类笔记本主要根据工作阶层的特点来设计,它们往往是用笔记本来完成工作需要,因此,这样的笔记本注重商务性能,娱乐性能较弱,但足以满足他们的工作需要,尤其是联想收购IBM个人电脑业务后,重点发展IBM原有品牌业务。
第二类是针对时尚一族,他们既需要用电脑来完成工作,同时也用电脑来娱乐影音游戏,可以说是两不误,对于这类人的需求联想则必须在电脑性能上下大力气,提高整体性能,这类消费人群往往也注重时尚,因此电脑设计上也得注意外观,这类人群就包括广大的学生一族。
现在大家最熟悉的这样的性能的笔记本如:联想ideapad Y系列笔记本,该系列笔记本无论从外观上来讲还是从整体性能上讲都很不错,联想也是明确的将其定位为游戏影音本,时尚本,联想也因为这明确的市场定位,创造了小Y的销售神话。
联想swot分析及对策
联想SWOT分析1.S优势:联想始终遵循严格的质量管理标准,从商品开发、原材料选择、批量生产、产品完成出厂、直至市场销售,建立了贯穿各个环节的严格的质量控制体系,并且严格地按照质量控制标准的要求对各项指标进行评测,而且联想的知名度较广,信誉好,设备先进,容易使用,性能好,是很多人向往的品牌。
2.W劣势:联想的电脑价格比一般的电脑价格要高,一般的家庭用户难以支付。
联想的营销手段单一,难以进军国际市场,获得资金的渠道和方法相对于国外来说有着很大的差距,员工素质低。
3.O机会:现在随着经济水平的提高,人们对生活的层次也有所提高,对电脑的需求也慢慢增大,购买者越来越多,而且现在技术进步快速,人们会选择更好的技术产品,市场竞争,优胜劣汰,不好的厂家就会被淘汰,加大竞争力。
4.T威胁:市场竞争力大,国外的厂商进驻中国市场,竞争更加的激烈而且国外厂商也把价格尽量压低于我国的价格差不多了,越来越多的电脑产品出现造成市场出现混乱的迹象,不利于电脑的发展。
建议或对策:1.继续坚持“质量优先”的旗帜,加大质量监控体系。
2.适当的降低价格,确保最低销售额;3.加大科技投入,继续树立品牌形象,提高员工素质,积极向多云化发展;4.重点放在国内市场,但也要关注国外市场,提高自身的竞争力和实力。
联想电脑(SWOT)分析1. 联想电脑优势分析:●联想集团拥有三个生产基地,分别位于北京的上地,上海的浦东,广东的惠阳,年产规模为500万台电脑,实现大规模生产,有效的降低了成本,可以对抗价格战。
●严格按照高标准和技术参数进行常温测试、高温测试等测试程序,确保每一台出厂电脑产品质量和优秀品质。
●庞大的研发体系,确保每款电脑款式新颖,功能齐全。
●本土化企业使联想更加了解消费者需求,顺利适应市场变化●拥有强大的销售网络,对终端控制进一步加强。
●凭借业界领先的高科技、信息化手段,为其提供函盖售前、售中、售后服务全程的专业化的IT产品服务品牌。
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联想STP分析
联想集团是一家极富创新性的国际化的科技公司,由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
2012年全球企业第370强,作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。
从1996年开始,联想电脑销量一直位居中国国内市场首位,近几年更是发展迅速,从2011年开始一越占据世界电脑销售量第2的宝座。
STP战略即:选择目标市场、细分市场、市场定位。
一、联想的市场细分
联想将其消费类PC产品细分为四类:即“天骄”、“锋行”、“家悦”、"扬天”。
联想“天骄”定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时尚应用模式的产品,以满足消费者对品位时尚生活的追求;
“锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC的新基准,满足玩家高手的需求;
“家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求。
"扬天"则偏重于工作一族的白领阶层。
"扬天"则偏重于工作一族的白领阶层。
四个品牌的鲜明定位,无疑为联想深化、落实“细分”打下坚实的基础。
二、联想的目标市场选择
联想将笔记本用户分为工作类和娱乐类,又将企业目标市场分为排挤型、分占型、独占型和联合型。
2010年,年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户等四大人群将会成为驱动中国电脑市场增长的重要力量,联想将深刻把握这四类用户的需求并提供优质的产品和卓越的服务。
1.针对都市白领
联想公司对于白领设计了IdeaPad S,IdeaPad U,ThinkPad R,Ideacentre这四种系列
设计背包外观的全球最薄的14英寸笔记本,并推出不同款式的便携的上网本。
其中商务机防盗技术,采用的“超级保镖”功能彻底解决了因笔记本失窃造成的数据外泄问题。
同时,从硬件基础上再次保证了产品的安全、稳定。
2.针对大学生
对于大学生群体,联想主打ideapadY系列
ideapad Y系列即扬天系类,为年轻客户,时尚白领,游戏玩家量身打造的娱乐伙伴,是时尚设计、强劲性能和影音娱乐完美结合的娱乐平台。
3.游戏发烧级的
联想集团为游戏玩家打造IEST online的电子竞技全新平台,同时配以超强的八核台式机和笔记本新品,以便玩转任何一款游戏.
三、联想的市场定位
联想以中国科学院计算机研究所为后盾,拥有百余名高级工程师,有多年的丰富经验,因此,在技术实力上同众多的港台厂商比,可以说是一马当先。
但在产品定位上,联想公司却选择了产品技术层次上较低,但应用面广、市场大的微型机产品,而不是搞高层次产品;在微机机型上,先选择微机产品中的低档机型,而不是先搞高档机型;在产品形式上,从开发板级产品入手,而不是一开始就开发整机。
这种策略,确保了联想公司产品的竞争优势,使得联想公司在竞争中游刃有余,为公司今后的进一步发展奠定了坚实的基础。