双喜利益对比表
国寿福禄双喜两全保险(分红型)利益条款
国寿福禄双喜两全保险（分红型）利益条款第一条保险合同构成国寿福禄双喜两全保险（分红型）合同（以下简称本合同）由保险单及所附国寿福禄双喜两全保险（分红型）利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。
第二条投保范围凡出生三十日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
第三条保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止。
第四条保险金额与保险金额变动一、基本保险金额本合同基本保险金额是指保险合同上载明的保险金额。
二、身故保险金额本合同身故保险金额=被保险人身故当时本合同所交保险费（不计利息）。
若本合同已附加“国寿附加福禄双喜提前给付重大疾病保险合同”，且该附加合同发生保险事故本公司已给付重大疾病保险金的，本合同身故保险金额按被保险人身故当时下列两者的较大值重新确定：1．本合同所交保险费（不计利息）扣除已给付的重大疾病保险金后的余额；2．本合同的现金价值。
三、满期保险金额本合同满期保险金额=本合同保险期间届满当时本合同所交保险费（不计利息）。
若本合同已附加“国寿附加福禄双喜提前给付重大疾病保险合同”，且该附加合同发生保险事故本公司已给付重大疾病保险金的，本合同满期保险金额按下述方式重新确定：本合同满期保险金额等于本合同保险期间届满当时本合同所交保险费（不计利息）扣除已给付的重大疾病保险金后的余额。
第五条保险责任在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任:一、生存保险金自本合同生效之日起，被保险人生存至每满两个保单年度的年生效对应日，本公司按基本保险金额的10%给付生存保险金。
二、身故保险金被保险人在保险期间内身故，本公司按身故保险金额给付身故保险金，本合同终止。
三、满期保险金被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本公司按满期保险金额给付满期保险金，本合同终止。
双喜(经典1906)销售效果评估分析
双喜（硬经典1906）品牌培育效果分析一、销售情况双喜（硬经典1906）香烟，是广东中烟工业有限责任公司的产品。
于2008年12月1日在我县上市，现在全县绝大部分客户中推介上架销售。
2010年度上架销售客户数369户，共销售了15404条，销量占比1.18%，销额占比2.12%，市场覆盖率达到92.02%。
双喜（硬经典1906）2010年度销售情况及覆盖率如下：（单位：条、元）在2011年市场覆盖率有望达到 95%。
二、价格信息及消费群体核心定位双喜（硬经典1906）批发价142元/条，建议零售价为155元/条，大部份客户以零售价16元/包价格销售，春节前有的客户卖到17—18元/包，三月份扩大销售后，价格已经走向稳定，基本上是以16元/包。
市场定位于1500至2000元/月左右的中高层收入的消费群体，受到部份中高收入消费群体的青睐。
三、市场信息双喜（硬经典1906）作为重点推介品牌，客户反映该类卷烟醒目的外包装、适中的价格、良好的口感得到消费者的欢迎之外，货源的稳定起到了一定的助推作用，所以市场走势较好。
客户反映双喜（硬经典1906）拥有中国红底色配１合金黄色文字与竖纹装饰，充分体现了中国传统文化中的喜庆与欢乐，给人带来一种喜悦的感觉。
双喜（硬经典1906）卷烟类型为烤烟型，规格为84mm ，硬焦油量为11mg，烟气烟碱量为1.0mg，烟气一氧化碳量为14mg。
在口感上，双喜（硬经典1906）有别于其他中高档卷烟加入香精调配而成的口味，突出了烟叶原本的香气，口感比较清淡、纯净。
其精美的包装，醇和的品味，又借“元旦、春节”市场优势推出市场，因此知名度也有所提高，已成为消费者心目中的“时尚烟”，同时伴随着消费者健康意识的加强，在选择购买卷烟的因素上，低刺激性、较低焦油量的品牌颇受消费者的青睐，市场需求反映良好。
四、综合评价目前双喜（硬经典1906）卷烟，仍处于商品推广期，由于其外包装高档、烟味纯正、香气醇和，吸引了高层消费者购买，返吸率较高。
新华产品汇集
没什么关系。分红保险就不一样了，现在保险资金可以运用到股市、债
券、大额协议存款、基础设施甚至海外投资，又是专家理财，这样可以 通过分红把灵活地、持续最大化地把公司的经营效益分给客户，多好呀！ •红双喜这个品牌的产品01年就开始卖了，几年来的分红水平在同类产 品里都是最好的，07年的分红刚刚公布，几年前买的客户，现在都觉得 挺划算的，好多以前的客户对这个新产品也挺有兴趣的，也想再买呢！
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－客户篇
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十年以后才能领，期限太长了吧？
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•所有的理财产品，肯定都是投资时间越长，收益越高。
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生活用的，现在是您缴费能力最充足的时候，也是最不缺钱
红双喜喜得利两全保险（分红型） 工行专属产品
被保范围 缴费说明 保险期间 保险责任
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
满30天-69周岁 5年，1000元/份，3000元起售
10年
满期给付：基本保险金额+累积红利保额+终了红利 疾病身故(一年内)：给付实际交纳的保险费用 疾病身故(一年后至缴费期满前)： (基本保险金额+累积红利保额)×身故时所处的保单年度数/保险期间 疾病身故(缴费期满至保险期间届满前)：基本保险金额+累积红利保额 一般意外身故： (缴费期满前)： 2× (基本保险金额+累积红利保额)×身故时所处的保单年度数/保险期间 (缴费期满后)：2×（基本保险金额+累积红利保额） 特殊交通工具意外身故 (缴费期满前)： 3× (基本保险金额+累积红利保额)×身故时所处的保单年度数/保险期间 (缴费期满后)：3×（基本保险金额+累积红利保额）
广东英德上半年双喜品牌市场分析报告
广东英德上半年双喜品牌市场分析报告烟草在线专稿作者:江党生更新日期:2012年7月10日【字号：大中小 | 颜色：浅深红| 打印】烟草在线专稿今年3月，广东省局（公司）提出了加快“双喜”大品牌培育的工作目标，在全省商业系统为双喜品牌实施“以打造行业第一大品牌为己任”的战略部署。
为贯彻落实省局（公司）的工作精神，现对英德市场2012年上半年双喜品牌销售情况及市场表现进行分析，深入了解把握双喜品牌在英德的市场特点，力求找出双喜品牌的发展规律，为下一步品牌培育与营销决策提供参考依据。
一、双喜品牌总体销售情况今年1-6月份，英德市局（分公司）共销售双喜品牌（含上海红双喜，下同）卷烟9258.228箱，同比增加644.472箱，增长了7.48%；实现销售收入21824.72万元，同比增加2920.19万元，增长了15.45%；双喜品牌在英德卷烟市场的占有率达到了61.98%，比去年提高了近8个百分点。
具体情况见表格1：表格1：双喜品牌总体销售情况表上表数据显示，今年上半年，英德卷烟销售量同比下降了5.75%，但双喜品牌不降反升，增幅达到了7.48%，而销售额的增长幅度更是达到了销量增幅的2倍之多，说明双喜品牌的销量及结构在今年上半年得到较大幅度的提升。
从具体工业的销量销额来看，广东双喜的销量销额分别为8.09%和16.09%，均高于整个双喜品牌的销量销额增幅，其销量占到了双喜品牌总销量的93.85%，对拉动双喜品牌销量增长、结构提升效果明显，贡献突出；深圳双喜的表现是销量下跌而销额增长，其在双喜品牌中的销量比重有所下降，说明在英德卷烟市场的销售结构也有显著提升；上海双喜则相反，销量增长了近10%，而销额却下降了近10%，主要是其高价类卷烟销量下降而中等价位卷烟销量大增。
二、双喜品牌销售结构分析1-6月份，双喜品牌卷烟销量为9258.228箱，销售额为21824.72万元，平均单箱销售收入为23573元，同比增加1626元，增幅为7.41%。
福禄双喜深度解析
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福：满期还本 长寿增福
生命保障 爱心延续
禄：两年一返 固定收入
享受分红 添财添禄
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福禄产品深度解析步骤 一、投资与理财的区别 二、福禄如何跟银行比 三、福禄保障到底高不高 四、怎样看待75岁还本 五、福禄什么时候退保划得来？ 六、福禄跟美满比到底哪个好？ 七、福禄销售参考话术
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全球400首富排行榜与20年前同一排行榜的
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投资与理财
投资的优势是很快赚取现在的钱 理财的优势是长期拥有自己的钱
投资的劣势是处处都有风险 理财的劣势是不会赚很多钱
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为什么要这样去区分优势和劣势呢 这告诉了我们一个思维模式：我力气 没有你大，我就不跟你比赛扳手腕， 我的优势在于脚比你长，我就跟你比 赛跑！ 可惜我们很多人在销售过程中没有这 种思维模式，保险肯定没有投资短期 收益高，可偏偏去试图以短博长，拼 命去跟客户讲收益，结果……
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“福禄” 六大“困惑”
不如做生意（买门面、买基金、炒 股、集资……）赚钱 没有银行利息高，划不来 提前取既不方便又有损失，划不来 没有美满（其他险种）好 保障太低 75岁取本太晚
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必要的心理准备
世界上没有十全十美的产品 我们生存的空间来自于产品的不完美 卖不出去，不是商品的错，不是市场的错， 不是公司的错，一定是销售人员的错 发现路越走越窄的时候，马上考虑有没有走 岔路
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特色一：满期还本 长寿增福
生存至保险期间届满的年生效对应日，按满
期保险金额给付满期保险金 。
生存能返还，养老有保障；
安心亨晚年，长寿就是福。
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特色二：生命保障 爱心延续
红双喜新A款两全保险(分红型)
发生上述其他情形导致被保险人身故的，本合同终止，本公司向您退还保险单 的现金价值。
不得超过六个月。贷款利息在贷款到期时应与本金一并归还，逾期不还者，贷款本 息与其他各项欠款达到保险单的现金价值全数时，本合同终止。
2.投保人范围：被保险人本人或对被保险人有保险利益的其他人可作为投保人 向本公司投保本保险。
您提出保险申请、本公司同意承保，本合同成立，合同成立日期在保险单上载 明。
除另有约定外，自本合同成立、本公司收取保险费并签发保生效日期在保险单上载明。本合同生 效日即为保单生效日。
2.您在犹豫期后要求解除本合同的，本公司自本合同解除之日起10日内向您退
还保险单的现金价值（详见释义）。您犹豫期后解除合同可能会遭受一定损失。
3.您要求解除本合同时，应填写合同解除申请书，并提供下列证明和资料：
（1）保险合同；
（2）您的有效身份证件。
自本公司收到合同解除申请书及上述证明和资料之日起，本合同终止。
条款目录
1.您与我们的合同
4.如何申请领取保险金
6.释义
1.1
合同构成
4.1
保险金受益人的指定和
6.1
周岁
1.2
投保范围
变更
6.2
本保险实际交纳
1.3
合同成立与生效
4.2
保险事故通知
的保险费
1.4
合同内容变更
4.3
保险金的申请
6.3
现金价值
1.5
投保人解除合同
4.4
保险金的给付
6.4
特定交通工具
的手续及风险
以下任何一种情况发生时，本合同终止:
新华银代产品红双喜A款红双喜新C款红双喜盈宝利产品特色介绍费率保险责任优势卖点
新华银代产品红双喜A款红双喜新C款红双喜盈宝利产品特色介绍费率保险责任优势卖点新华银保产品目录 Contents123451产品一览新华产品品牌内涵保障会长大——风险随年龄增长而加剧，无需客户体检及额外加费，保障持续递增，保障愈加充分。
收益会长大——多重红利分配机制、账户式产品的高效投资策略，保证客户长期稳健增长的利益。
As soon as the product looked At非常”7+1”红双喜A 613红双喜新A 6391红双喜C 608红双喜新C 6401金钱柜 650红双喜D 6097月1日隆重上市红双喜盈宝利 669红双喜附加重大疾病729Extremely “seven adds one”经典十年The classics ten Year品牌荣誉最具市场影响力保险产品红双喜两全保险（分红型）Brand Honor品牌荣誉Brand Honor2009年，红双喜旗下的金钱柜年金保险荣获“最具投资价值保险产品”称号。
2产品特色Product Characteristic分红演示To draw bonus the Demonstration保额分红Insured value to draw Bonus终了分红The end to draw Bonus项目险种红双喜A款红双喜新C款红双喜盈宝利投保范围保险期间缴费方式保险责任基本保额3红双喜两全保险A款（分红型）险种代码：613被保范围：6个月--70周岁(不含）交费方式: 一次交清，1000元起售保险期限: 10年基本保额一次性缴费1000元单位:元保险责任一、满期保险金给付有效保险金额（固定保底、累计年度红利、终了红利）二、身故保险金一年内因病身故，无息返还保费意外身故=保额+分红疾病身故=保额+分红The safe Responsibility产品特色11500保额10000本金特色一：保额分红特色二：复利增额11500独有保额复利分红，已经分配的年度红利也同样参与下年的红利分配，扩大了红利分配的基础。
双喜传奇SWOT分析
双喜传奇SWOT分析
优势（Strengths）：“双喜”这个品牌，盛传已久，广为人知，而且由于是喜庆用烟，消费者每逢节假日探亲或者婚庆时候都会首选这个烟，这个特殊的传播途径使双喜（传奇）在上市前就建立了一定的知名度，为卷烟的传播创造了良好的条件。
从品牌的内外在表现来看，双喜（传奇）包装新颖，口味柔润醇正，呈现出“增香保润、降焦不降香”的产品特色。
香气透发丰富，吸味丰满醇和、细腻飘逸，余味干净舒适、清爽津甜，凭借醇、香、和的吸味赢得了赞誉。
劣势（Weaknesses）：从目前的情况来看，很多消费中档烟的消费者都集中在10元和15元的卷烟上，双喜（传奇）的价位是13元，处在了中档烟不上不下的位置，其相邻价位均有新品牌扩充，老品牌也具有一定的实力，市场的消费已显得比较分散，大家都争着分享市场这块大蛋糕，但市场中消费群体、消费量作为一个常量，在一定程度上决定了这块大蛋糕的面积，势必导致品牌在拥挤的空间中互相挤占，互相蚕食，因此而言，双喜（传奇）作为一个新品牌，代表一个新价位，市场发展环境并不宽松。
机会（Opportunities）：从市场调查的情况来看，不管是零售客户还是消费者对双喜（传奇）有一定的认知度，从整个市场对新品牌的售后反响来看，双喜（传奇）回头率相对较高，在众多新品牌中表现比较突出。
威胁（Threats）：双喜（传奇）零售价处在10元与15元之间。
在本地消费习惯中，10元至15元卷烟总体而言消费群体较多，由于软经典，金五叶神，硬经典，1906双，新版利群等在市场具有较高的忠诚度，因此消费大量转移的可能性不大。
从相邻价位卷烟的分析情况来看，双喜（传奇）消费群体的培养需要吸收更多其他价位的消费者，来推动卷烟的增量。
国寿福禄双喜速算表
5 18655 1865.5 35 65292.5 50000 115292.5 50000 222984.7 338277.23 676.55% 18732 1873.2 35
65562 50000 115562 50000 222768.34 338330.34 676.66%
6 18683 1868.3 34 63522.2 50000 113522.2 50000 214885.7 328407.85 656.82% 18775 1877.5 34
8 18602 1860.2 33 61386.6 50000 111386.6 50000 200876.6 312263.16 624.53% 18700 1870
33
61710 50000 111710 50000 200600.25 312310.25 624.62%
9 18485 1848.5 33 61000.5 50000 111000.5 50000 194895.8 305896.29 611.79% 18573 1857.3 33 61290.9 50000 111290.9 50000 194722.81 306013.71 612.03%
30 17121 1712.1 22 37666.2 50000 87666.2 50000 89934.65 177600.85 355.20% 17311 1731.1 22 38084.2 50000 88084.2 50000 89841.08 177925.28 355.85%
31 16864 1686.4
16 18209 1820.9 29 52806.1 50000 102806.1 50000 152250.6 255056.68 510.11% 18334 1833.4 29 53168.6 50000 103168.6 50000 152059.31 255227.91 510.46%
国寿福禄双喜两全保险（分红型）利益演示表
国寿福禄双喜两全保险（分红型）利益演示表投保年龄：3岁性别：男交费方式：年交交费期间：5年年交保费：10000.0元单位：元险种特征本保险属于定期两全保险，其主要责任如下：生存领取：保单生效后每2年领取基本保额的10%，直至保险期满。
每满2年领取1873元，可做孩子成长教育金和自己的养老补充。
生存累积：生存年金如未领取，可自动转入生存金累积账户并复利生息。
75岁生存金累积账户可领取227590.02元满期领取：生存至保险期满，无息返还已交保费，合同终止。
75岁领取养老金50000元身故保障：保险有效期间身故，无息返还已缴保费，合同终止。
最高保障达50000元保单红利：如有红利产生，可领取现金，或者存放在本公司红利账户复利累积生息。
75岁累积红利238281.54元保单借款。
保单生效后按当时保单现金价值80%申请6个月的保单借款。
保单年度年末年龄年初保费累计保费生存给付累积生存给付（年末）满期给付年度最高身故保障退保金(现金价值)(年末)假定低等红利假定中等红利周年红利累积红利周年红利累积红利1 4 10000 10000 10000 3639 91 91 159.25 159.252 5 10000 20000 1873 1873 20000 6700 205.25 298.98 359.19 523.223 6 10000 30000 1929.19 30000 12114 303.14 611.1 530.5 1069.424 7 10000 40000 1873 3860.07 40000 16630 440.87 1070.3 771.53 1873.035 8 10000 50000 3975.87 50000 23388 555.84 1658.25 972.72 2901.946 9 50000 1873 5968.14 50000 22559 569.7 2277.7 996.98 3985.987 10 50000 6147.19 50000 23565 557.68 2903.71 975.93 5081.498 11 50000 1873 8204.6 50000 22744 571.58 3562.4 1000.26 6234.29 12 50000 8450.74 50000 23759 559.61 4228.88 979.31 7400.5410 13 50000 1873 10577.26 50000 22947 573.55 4929.3 1003.72 8626.2711 14 50000 10894.58 50000 23971 561.64 5638.81 982.87 9867.9312 15 50000 1873 13094.42 50000 23168 575.62 6383.6 1007.34 11171.3113 16 50000 13487.25 50000 24201 563.75 7138.86 986.57 12493.0114 17 50000 1873 15764.87 50000 23407 577.81 7930.84 1011.16 13878.9715 18 50000 16237.82 50000 24448 565.98 8734.74 990.46 15285.816 19 50000 1873 18597.95 50000 23662 580.08 9576.86 1015.13 16759.517 20 50000 19155.89 50000 24712 568.29 10432.45 994.5 18256.7918 21 50000 1873 21603.57 50000 23935 582.43 11327.85 1019.25 19823.7419 22 50000 22251.67 50000 24995 570.7 12238.39 998.72 21417.1720 23 50000 1873 24792.22 50000 24229 584.88 13190.42 1023.54 23083.2321 24 50000 25535.99 50000 25301 573.2 14159.33 1003.1 24778.8322 25 50000 1873 28175.07 50000 24548 587.45 15171.56 1028.04 26550.2423 26 50000 29020.32 50000 25634 575.83 16202.54 1007.71 28354.4524 27 50000 1873 31763.93 50000 24895 590.14 17278.76 1032.75 30237.8325 28 50000 32716.85 50000 25995 578.59 18375.72 1012.54 32157.5126 29 50000 1873 35571.35 50000 25273 592.97 19519.96 1037.7 34159.9327 30 50000 36638.49 50000 26389 581.49 20687.05 1017.61 36202.3328 31 50000 1873 39610.65 50000 25683 595.92 21903.58 1042.87 38331.2729 32 50000 40798.97 50000 26816 584.51 23145.2 1022.9 40504.1130 33 50000 1873 43895.94 50000 26127 599.03 24438.59 1048.31 42767.5431 34 50000 45212.82 50000 27277 587.69 25759.44 1028.46 45079.0232 35 50000 1873 48442.2 50000 26606 602.27 27134.49 1053.97 47485.3633 36 50000 49895.47 50000 27776 591 28539.52 1034.24 49944.1634 37 50000 1873 53265.33 50000 27125 605.65 30001.36 1059.89 52502.3835 38 50000 54863.29 50000 28314 594.45 31495.86 1040.29 55117.7536 39 50000 1873 58382.19 50000 27683 609.18 33049.91 1066.07 57837.3537 40 50000 60133.65 50000 28894 598.07 34639.48 1046.62 60619.0938 41 50000 1873 63810.66 50000 28285 612.86 36291.53 1072.51 63510.1739 42 50000 65724.98 50000 29518 601.83 37982.1 1053.21 66468.6840 43 50000 1873 69569.73 50000 28933 616.7 39738.27 1079.23 69541.9741 44 50000 71656.83 50000 30191 605.75 41536.17 1060.07 72688.2942 45 50000 1873 75679.53 50000 29632 620.7 43402.96 1086.23 75955.1743 46 50000 77949.92 50000 30917 609.84 45314.89 1067.22 79301.0544 47 50000 1873 82161.41 50000 30387 624.88 47299.21 1093.53 82773.6145 48 50000 84626.26 50000 31699 614.11 49332.29 1074.69 86331.5146 49 50000 1873 89038.04 50000 31198 629.23 51441.49 1101.15 90022.6147 50 50000 91709.19 50000 32541 618.55 53603.29 1082.46 93805.7548 51 50000 1873 96333.46 50000 32071 633.77 55845.15 1109.09 97729.0149 52 50000 99223.46 50000 33446 623.18 58143.69 1090.57 101751.4550 53 50000 1873 104073.17 50000 33011 638.48 60526.48 1117.35 105921.3451 54 50000 107195.36 50000 34422 628 62970.27 1099 110197.9852 55 50000 1873 112284.22 50000 34026 643.41 65502.79 1125.97 114629.8953 56 50000 115652.75 50000 35476 633.04 68100.92 1107.82 119176.654 57 50000 1873 120995.33 50000 35118 648.55 70792.49 1134.96 123886.8655 58 50000 124625.19 50000 36605 638.29 73554.56 1117 128720.4756 59 50000 1873 130236.95 50000 36285 653.9 76415.09 1144.32 133726.4157 60 50000 134144.06 50000 37808 643.73 79351.28 1126.53 138864.7458 61 50000 1873 140041.38 50000 37528 659.43 82391.24 1154 144184.6859 62 50000 144242.62 50000 39090 649.38 85512.36 1136.41 149646.6360 63 50000 1873 150442.9 50000 38855 665.15 88742.88 1164.02 155300.0461 64 50000 154956.19 50000 40464 655.24 92060.41 1146.67 161105.7262 65 50000 1873 161477.87 50000 40281 671.13 95493.35 1174.48 167113.3763 66 50000 166322.21 50000 41946 661.39 99019.54 1157.43 173284.264 67 50000 1873 173184.88 50000 41828 677.42 102667.55 1185.48 179668.2165 68 50000 178380.42 50000 43560 667.87 106415.44 1168.77 186227.0366 69 50000 1873 185604.83 50000 43521 684.08 110291.99 1197.14 193010.9867 70 50000 191172.98 50000 45337 674.79 114275.54 1180.88 199982.1968 71 50000 1873 198781.17 50000 45399 691.22 118395.02 1209.64 207191.2969 72 50000 204744.6 50000 47328 682.28 122629.15 1193.98 214601.0170 73 50000 1873 212759.94 50000 47527 699.05 127007.07 1223.33 222262.3871 74 50000 219142.74 50000 49609 690.56 131507.85 1208.49 230138.7472 75 50000 1873 227590.02 50000 50000 50000 707.8 136160.88 1238.65 238281.54说明：1、上述演示基于本公司的假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期。
中国人寿保险的福禄双喜两全保险PPT课件
———北京投保热线： 张娜 了解更多请登录：
产品责任回顾
产品类型 投保年龄 交费方式 保险期间 生存保险金 满期保险金 身故保障金
分红型 出生30天至60周岁以下 3年、5年、10年三种
75岁 每2年返基本保险金额的10％ 返还主险所交保险费（不计利息） 返还主险所交保险费（不计利息）
卖点七 保单借款活
《保险法》规定保单借款最高可借保单现金 价值80%
1、死钱变活钱，灵活运用 2、突然急需钱，好周转 3、不影响红利、生存金、满期 金、保障
卖点八 资金用途多
生存金、红利可做子女教育 满期金可做养老补充 可实现资产保全和传承
卖点九 核保要求松
风险保额为0 累积保单保额＜300万，可免体检、免财
务资料，无需上报总公司
目标客户市场分析
按照客户的财 富风险分类
按照分红险老客户 短期缴费偏好分类
高端客户市场 大众客户群体 农民及在外务工人员
少儿市场
金彩3年期满老客户 趸交老客户
爷爷奶奶级客户
私营企业老板 个体经营户 土地拆迁等补助户
富太太
15
卖点：
三年前开门红主打产品金彩三年每三年返还一次， 9%生存领取，无累计生息，但照样超级热卖客户争 抢。之后三年期不在市面出现。今年特别现时限量 开放三年期福禄双喜，两年一返10%，还有满期返 本祝寿，分红金及生存金累积生息双重超高回报！ 所以尝到三年期甜头的金彩老客户必定首选争抢！
影响财富积累的因素：
• 自然因素(意外、重疾
、衰老、灾难等）
• 经济因素（经济连锁
、行业规律、房市股市 拥有从危财长机富期的等看含)，义不—是—你赚了多少钱，
红双喜新C款-改动版
累积红利 保额
7188
保险金额
335988
目录
1
背景分析
2
产品说明
3 优势卖点
4
参考话术
5
业务管理
➢对存款等业务冲击减少：5→1 ➢手续费倍增：1→5
➢客户投保手续简便：无需体检
短
五年即可，交费无忧
长
十年收益，十年保障
多
积累财富，关爱人生
全
多重功用，全面规划
年年复利涨得高 终了分红多回报 财富积累收益好 客户满意哈哈笑
－客户篇
依客户理财规划需求分类－－
接触话术
当我们遇到基房、股民时，我们说…… ✓投资市场变化莫测，有人赚钱有人亏钱，现在市场波 动太大，我们这里有一款收益比较稳健、投资市场好了 也能跟着赚钱的理财产品，我给您说说吧。 ✓股票的风险挺高的，我建议您在选择基金、股票的同 时，给自己再配置一些缴费期短、收益稳定，类似于基 金定投的理财产品，我们这里有一款类似的，给您介绍 一下？
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ －客户篇
接触话术
依客户人生规划需求分类－－
20-30岁－中年创业金
✓年轻人都是“月光族”，追求时尚，没有存钱的习惯，但是一点钱不 存也不行啊，过几年要是不想打工、自己想出来创业了，没有点资金积 累怎么行呢？！这里有个产品特别适合作创业金积累，存上五年就可以， 等需要的时候可以取出不少钱呢，而且还有双倍的意外保障，三倍交通 意外保障，我给您讲讲。
十年保障年年涨 尊贵身价节节增 多重保障无忧心 呵护人生显关怀
目录
1
背景分析
2
产品说明
3
优势卖点
4 参考话术
5
业务管理
－客户篇
红双喜盈宝利两全保险(分红型)
红双喜盈宝利两全保险（分红型）产品特色| 产品基本信息| 产品利益| 利益演示| 责任免除| 风险提示产品特色利益——保额分红保值增值，专家理财，收益坐享其成保障——1、3、5倍多重身价保障，有效防范人生风险灵活——5年满期领取，犹豫期后即可贷款，轻松实现资金周转产品基本信息被保险人年龄：30天-74周岁保险期间：5年交费说明：一次交清，每份1000元，须符合本公司规定的最低购买份数产品利益1. 满期生存保险金2．疾病身故或身体全残保险金3．特定交通工具意外身故或身体全残保险金4．航空意外身故或身体全残保险金5．一般意外身故或身体全残保险金利益演示（具体演示数据请参见本产品的产品说明书）责任免除被保险人因下列情形之一身故或身体全残的，本公司不承担保险责任：1.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；2.被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；3.被保险人自合同成立之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除外；4.被保险人主动吸食或注射毒品；5.被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；6.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；7.核爆炸、核辐射或核污染。
发生上述第1项情形导致被保险人身故的，合同终止，本公司向身故保险金受益人退还保险单的现金价值。
发生上述其他情形导致被保险人身故的，合同终止，本公司向您退还保险单的现金价值。
风险提示本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。
本产品采用增额红利方式进行分红。
年度分红以增加保险金额的方式进行分配。
终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项或保险期间届满等情形导致的合同终止时给付。
红双喜两全保险(A款)(分红型)
阅 读 指 引本阅读指引有助于您理解条款．．．．．．．．．．．．．，对本合同内容的解释以条款为准．．．．．．．．．．．．．．。
在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指新华人寿保险股份有限公司。
您拥有的重要权益 被保险人享受本保险合同提供的保障……………………………………第2.3条您有获取保单红利的权利…………………………………………………第2.5条您有减保的权利……………………………………………………………第3.2条您有保单贷款的权利………………………………………………………第3.3条您应当特别注意的事项您解除合同会有一定的损失，请慎重决策………………………………第1.5条在某些情况下，本公司不承担保险责任…………………………………第2.4条申请保险金给付时，应当提供的证明和资料……………………………第4.3条您有如实告知的义务………………………………………………………第5.1条我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意………第 6 条条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。
条款目录 4.如何申请领取保险金 4.1 保险金受益人的指定和 变更 4.2 保险事故通知4.3 保险金的申请4.4 保险金的给付 4.5 未还款项的扣除5.基本条款5.1 明确说明与如实告知 5.2 本公司合同解除权的限制 5.3 年龄确定与错误处理 5.4 地址变更 5.5 失踪处理 5.6 争议处理 1.您与我们的合同1.1 合同构成1.2 投保范围1.3 合同成立与生效 1.4 合同内容变更 1.5 投保人解除合同的手续及风险1.6 合同终止2.我们提供的保障2.1 保险金额 2.2 保险期间2.3 保险责任2.4 责任免除2.5 保单分红3.您的权利和义务3.1 保险费的交纳3.2 减保3.3 保单贷款6.释义 6.1 周岁 6.2 本保险实际交纳的保险费 6.3 现金价值 6.4 意外伤害 6.5 毒品 6.6 酒后驾驶 6.7 无合法有效驾驶 证驾驶 6.8 无有效行驶证 6.9 机动车 6.10 保单生效对应日新华人寿保险股份有限公司红双喜两全保险（A款）（分红型）条款（2009年9月向中国保险监督管理委员会备案）❶您与我们的合同1.1 合同构成本保险合同（以下简称“本合同”）由保险单或其他保险凭证及所附条款、投保单、与本合同有关的其他投保文件、健康告知书、变更申请书、声明、批注、附贴批单及其他书面协议构成。