华为战略发展分析

华为战略发展分析

华为是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，产品主要涉及通信网络中的交换网

络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信

运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深

圳正式注册成立。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商

50强中的45家及全球1/3的人口。2014年《财富》世界500强中华为排行全球第285位，

与上年相比上升三十位。2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。

一．基于华为、小米、魅族三大国产品牌的swot分析及华为竞争战略

品牌华为小米魅族

技术更新换代迅速；低廉强大的管理团队；良好的出色的UI 和特色服务；性

成本优势；进军海外后的融资来源；独特的营销风价比较高；高人气的论坛

优势

品牌优势；领导及企业文格；价格优势明显互动

化优势

成本与效率不匹配；相比产品营销方式单一；核心品牌认知度低；没有核心

劣势其他国际电信业财力不技术掌握不够；自主知识技术专

利；硬件设计仍有

足；领导个人主义色彩产权不高；无法规模生产差距；软件开发周期长

供应链存在较大机会；国各大通讯商合作；青年追材料的选择余地比较大；

内移动设备需求与日俱逐潮流者多；知名度较高；数码产品及智能手机的需

机会

增；国际国内市场尚未形技术的不断发展；产品更求量比较大；老顾客的忠

成垄断新换代迅速诚度比较高劣势

同行业竞争压力；价格优同行竞争压力；消费者喜同行竞争压力；潜在客户

威胁势与另两者相比不突出；好转移；技术革新快淘汰流失；国内模仿外观；技

移动资费降低率高术革新淘汰率高

第 2 页

利用机会发挥优势，在整合供应链的同时致力于技术研发，争取更多的知识产

SO战略权；立足中国用户，采用定制化服务，扩大中国市场份额；利用成本优势整合

资源，寻求世界级电信制造企业的突破

利用机会避开劣势，改善成本和效率存在的问题；注重人性化管理，避免重大

WO战略

决策的失误；转移重点方向，培养市场壮大财力

加强技术合作，吸引对服务质量要求较高的经济实力强户；利用品牌知名度拉

ST战略拢忠诚客户，加速发展；利用低廉研发成本控制产品价格，打开市场销路，抵

御同行威胁

控制价格的同时克服供应链不足；合作生产合作经营，避免财力不足；规范人

WT战略

力资源管理降低企业成本

二．基于华为手机的五力分析

1）华为公司的内部优势与劣势

优势

1.华为有着通信设备制造业界最为全面的产品线，能提供业界最完整的端到端的解决方案和

“一站式”服务，消除了不同设备间的兼容性问题，不但提高了设备利用率，也节省了调试

时间，为客户创造了价值。

2.产品性价比高、交付快。华为全球中48%的员工从事研发工作，每年将不低于10%的销售

额作为研发投入，这些保证了公司的技术领先和储备，同时，由于华为人力资源成本比发

达国家低，产品较之便宜很多。此外，华为管理灵活，员工高度敬业，能按时甚至超前完

成工作任务。华为在国际通信运营商中已树立一个性价比高、快速响应的形象。

3、先进的生产工艺体系缩短了产品的生产周期，提高了生产效率和生产质量。完整的供应

商认证流程保证了产品和工程实施的质量，赢得快速、高质量、低成本的比较竞争优势。

企业文化和执行力。华为的“土狼”文化强调团结、奉献、学习、创新、获益与公平，更强

调积极进取，以绩效为导向。华为有着一套独特的人力资源管理方法，包括新员工培训、员

工考核方法、批评与自我批评，大字报口号等等，为华为保持其“狼性文化”、“奉献

第 3 页

精神”提供了保证。

华为有一套完善的客户参观流程，把竞争对手做广告的费用拿来请客户和供应商参观华为

的产业园区，有针对性地聚焦客户，提升华为形象，增强客户选择华为的信心。

劣势

1、品牌问题。很多发达国家的人不信任“中国制造”的产品，在他们看来，中国货是价

廉质差的代名词，这个大环境对于华为电信设备的销售很不利。此外，“农村包围城市”

的国际化战略某种程度上牺牲了华为的品牌形象，不利于其品牌价值提升。

2、研发基础环节薄弱，改进型创新多，原创型创

新少。华为虽连续数年成为中国申请专利

最多的单位，但这众多的专利中基本上没有原创产品。通信设备制造行业中，“三流企业

卖产品、二流企业卖服务、一流企业卖标准”，谁占领了研发制高点，谁就拥有更多的市

场发言权。技术上的跟随战略，虽然减少了巨额投入基础研究会带来的风险，但很难让华

为超越国际巨头而成为真正的行业领袖。

3、营销模式。国际化初期，华为利用国内派出的销售队伍，采取与国内相同的直接与电信

运营商洽谈的直销模式。但实践证明，这只在南美之外的发展中国家比较有效，在发达国

家更是行不通。有两种方法可以解决发达地区市场拓展问题：一是加大投入，采取类似海

尔开拓北美市场的方式，实现制造与研发的本地化；二是与国际著名企业达成深度合作。

这些都需要强大的实力，华为还需要更长的时间才能做到。

4、接班人问题。“后任正非时代，华为的红旗能扛多久

五力分析

进入威胁：就电讯产品市场而言，华为公司由于较早

地进入该市场，因此建立了较高的市场

知名度，培养了顾客对华为品牌较高的忠诚度，这使华为可以在一定程度上避免新进入者的

竞争。其次，世界信息经济和互联网产业的迅猛发展,为通信设备制造业提供了难得的发展

第 4 页

机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。中国电信业重组后，3G

建网逐步展开，TD、CDMA和WCDMA的建设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大，这

给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。2008年，中国的通信投资建设丝毫没

有减少，仅在大型网络建设和投资就超过1600亿元人民币，而在2009年，这一数字达到了

3400亿元，不得不说，这给通信设备制造商带来了难得的契机。

而在国外市场，2008年开始的金融危机，使得西方富国纷纷出现财政困难，频频减少对

通信设备的投入，这就却给低产品价格的华为公司设备带来了机遇。拿以前频频碰壁的北美