零售价格管理
零售业中的定价策略与调整
零售业中的定价策略与调整
在零售业中，定价策略是一个至关重要的环节。合理的定价策略不仅能够帮助
企业实现盈利，还能够提高产品的市场竞争力。然而，由于市场环境的不断变化和消费者需求的多样化，零售企业需要不断调整定价策略，以适应市场的变化。
首先，零售企业在制定定价策略时需要考虑到成本因素。成本是零售企业进行
定价的重要依据，一般来说，企业需要确保产品的销售价格能够覆盖生产成本和运营成本，以保证盈利。然而，在实际操作中，企业还需要考虑到市场竞争状况，以及产品的独特性和品牌价值等因素。有时候，企业可能会选择通过降低产品的售价来吸引更多的消费者，从而提高销量和市场份额。
其次，零售企业还需要考虑到市场需求和消费者心理因素。市场需求的变化是
零售企业调整定价策略的重要依据。当市场需求增加时，企业可以适当提高产品的售价，以实现更高的利润。而当市场需求下降时，企业可能需要降低产品的售价，以促进销售和市场份额的增长。此外，消费者心理因素也是零售企业定价策略的重要考虑因素。例如，企业可以通过定价策略来创造一种高端的品牌形象，吸引高收入人群的购买，从而提高产品的附加值和利润。
另外，零售企业还需要考虑到竞争对手的定价策略。在竞争激烈的市场环境中，企业需要密切关注竞争对手的定价策略，并根据市场需求和消费者心理做出相应的调整。如果竞争对手采取了较低的价格策略，企业可以选择降低产品的售价，以吸引更多的消费者。如果竞争对手采取了较高的价格策略，企业可以选择提高产品的售价，以创造更高的附加值和利润。
此外，零售企业还可以通过促销活动来调整定价策略。促销活动是零售企业吸
零售企业的市场定价与利润管理
零售企业的市场定价与利润管理市场定价是零售企业中至关重要的一环，它对于企业的盈利能力和竞争力有着直接的影响。恰当的定价策略可以帮助企业实现盈利最大化，而不当的定价策略则可能导致浪费资源、亏损甚至关门倒闭。本文将探讨零售企业的市场定价与利润管理的策略和方法。
一、市场定价策略
1. 市场定价根据成本计算
成本导向定价是最常见的定价策略之一。企业通过对产品或服务的成本进行计算，加上一定的利润率，来确定最终的销售价格。这种策略适用于成本相对稳定的行业，如日用品、家居用品等。然而，这种定价策略并没有充分考虑到消费者的需求和竞争对手的定价策略，可能导致价格过高或过低的情况。
2. 市场定价根据需求决定
需求导向定价是以消费者需求为导向的定价策略。企业通过市场调研和数据分析，了解消费者对产品的需求量、价格敏感度等信息，从而确定最合理的价格。这种策略可以更好地满足消费者的需求，提高销售量和市场份额。然而，需求导向定价也需要考虑产品成本、竞争对手的定价以及市场的变化，以避免定价过低导致亏损。
3. 市场定价根据竞争对手
竞争导向定价是根据竞争对手的定价策略来确定自身产品的价格。企业通过对竞争对手的定价进行分析，选择相对合理的价格水平，并
通过不同的附加值来展示产品的优势。这种定价策略能够更好地适应
市场竞争环境，但需要保持灵活性和不断调整。
二、利润管理策略
1. 精确控制成本
成本控制是利润管理中最基本的策略。企业需要对各个环节的成
本进行详细的核算和管理，包括原材料采购、生产成本、人工成本、
仓储物流成本等。通过提高运营效率、优化供应链和寻求成本优势，
【做好零售价统一工作】
【做好零售价统一工作】
确保零售价统一是零售业中的重要工作之一，这有助于建立公平竞争的市场环境，维
护消费者的权益，促进行业的健康发展。下面是一些建议，以帮助您更好地实施零售
价统一工作：
1. 明确统一政策：制定明确的统一政策和准则，明确规定零售价的范围、标准和执行
方式。统一政策应考虑市场需求、竞争情况和消费者利益等因素。
2. 合理定价策略：制定合理的定价策略，考虑到成本、市场需求、竞争情况和消费者
心理等因素。确保零售价能够覆盖成本并具有合理的利润空间。
3. 加强监管力度：加强对零售价格的监管力度，建立健全的监测和检查机制，及时发
现和处理价格违法行为。
4. 加强协调合作：与供应商、生产商等相关方保持良好的沟通和合作，共同维护价格
稳定。建立供应链合作机制，加强信息共享和协同配合。
5. 增加消费者信息透明度：提供清晰明确的价格信息，让消费者能够准确了解商品的
定价和优惠政策。同时，加强消费者教育和权益保护工作，帮助消费者树立正确的价
格意识。
6. 加强行业自律：鼓励零售企业加入行业协会和组织，共同制定和执行价格自律规范，建立诚信经营的行业形象。
总之，做好零售价统一工作需要政府、企业和消费者的共同努力，形成多方合力，才
能实现零售市场的稳定和健康发展。
价格管理规范
价格管理规范
价格管理规范
一、价格权限
1、门店平均毛利要求不低于300元。千元以下利润；150-200。1000-2000利润250。2000到3500利润300。3500以上利润400
2、单台手机礼品赠送成本控制在50元以内
二、价格控制
1、公司每月10号、20号、月末以每旬为单位，制定并下发门店价格指导书，所有门店销售价格以此为标准。不可随意突破，有特殊情况需向公司申请。
2、对于会员卡购买配件打折优惠，需详细登记。汇总会定期上交公司，进行回访。
3、门店促销活动，需要制定特价机型的。写申请上报到公司批准后方可执行。
零售价格管控协议
b.合同解除后，双方应按解除时的实际情况，相互返还已收到的财物，并按约定承担违约责任。
七、合同或协议生效、变更与解除条款
1.生效条件：
本协议自双方签字（或盖章）之日起生效，并自生效之日起对双方具有法律约束力。
2.变更：
a.本协议的任何变更均需双方协商一致，并以书面形式作出。
十、生效与终止条款
1.生效条件与时间：
本协议自双方签字（或盖章）之日起生效，并自生效之日起对双方具有法律约束力。双方应按照本协议的约定全面履行各自的义务。
2.终止条件与程序：
a.本协议在以下情况下终止：
-双方履行完毕本协议项下的所有义务；
-双方经协商一致同意终止；
-发生本协议约定的解除情形，按照第六条第4款和第七条第3款的规定程序解除；
3.免责范围：
受不可抗力事件影响的一方应免除此事件导致的违约责任，但应尽合理努力减轻不可抗力事件造成的影响，并在事件结束后尽快恢复履行本协议。
4.权利和义务：
a.受不可抗力事件影响的一方有权要求延长履行期限，或在合理范围内调整履行方式。
b.双方应互相协助，采取必要措施减少不可抗力事件造成的损失。
c.不可抗力事件持续发生，影响本协议履行的，双方有权根据实际情况协商解除本协议。
c.甲方未按约定提供标的物或服务的，应退还乙方已支付的款项，并按约定支付违约金。
超市物价管理制度
超市物价管理制度
一、物价管理的原则
1. 合理定价原则。要根据商品的生产成本、市场需求和供应情况，进行合理定价，确保价格与商品的实际价值相符合。
2. 透明公开原则。要公开商品价格信息，不得擅自涨价或降价，必须经过合理的程序和程序确定。
3. 公平竞争原则。超市要遵守市场竞争的规则，不得进行价格垄断、价格欺诈等违反公平竞争的行为。
4. 稳定价格原则。要采取措施，防范价格波动，确保商品价格的稳定性，维护市场价格秩序。
二、价格管理的程序
1. 价格调整程序。超市要定期对商品价格进行调整，可以根据市场需求、成本变化等因素进行价格调整，但必须经过合理的程序和程序确定。
2. 价格公示程序。超市要在店内显著位置公示商品价格，使消费者能够清晰地了解到商品价格，避免价格信息的不透明和混淆。
3. 价格监督程序。超市要建立健全的价格监督机制，对经营者的价格行为进行监督，及时发现和纠正价格违法行为。
4. 价格申诉程序。超市要建立价格申诉机制，对消费者的价格投诉进行处理，保护消费者的合法权益，实现价格监督的有效性。
三、物价管理的措施
1. 规定售价。超市规定商品的最低售价，对于厂家建议零售价的商品，超市要按照厂家建议进行销售，不得随意涨价。
2. 价格标签。超市要在商品陈列位置和货架上标注清晰可见的价格标签，以便消费者随时查看商品价格。
3. 价格监测。超市要建立定期价格监测体系，对常用商品的价格进行监控，发现价格异常情况及时处理。
4. 价格优惠。超市可以通过促销活动、优惠券等方式推出价格优惠措施，但必须合理确定优惠政策，不得虚假宣传或欺骗消费者。
零售商定价的技巧有哪些
零售商定价的技巧有哪些
1. 市场调研：了解目标客户群的购买习惯、价格敏感度以及竞争对手的定价策略，从而为制定定价策略提供依据。
2. 成本核算：了解产品的成本结构，包括原材料、生产成本、运输费用等，以确保定价能够覆盖成本并获得合理的利润。
3. 差异定价：根据产品的不同特点、功能和目标客户群的需求程度进行差异化定价，以实现最大化利润。
4. 促销定价：通过折扣、特价等促销手段吸引客户，增加销量，同时达到销售目标。
5. 套餐定价：将相关产品进行搭配销售，以提高产品利用率和销售额。
6. 动态定价：根据市场需求和供应情况进行灵活调整，以确保产品定价符合市场需求。
7. 弹性定价：根据市场需求和价格弹性进行调整，不断试验和调整价格以找到最佳定价策略。
零售产品销售的价格策略
零售产品销售的价格策略
在零售业，制定一个合理的价格策略对于销售产品、增加盈利至关
重要。价格策略的制定需要考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞
争对手等。本文将探讨几种常见的零售产品销售价格策略，并分析它
们的优势和适用场景。
1. 市场导向型价格策略：
市场导向型价格策略是指根据市场需求和竞争情况来制定价格。这
种策略的优势在于能够根据市场变化做出及时调整，以满足消费者需
求并提高市场份额。
例如，在高度竞争的市场中，以低廉的价格销售产品，以吸引消费
者并抢占市场份额。同时，可以通过促销活动提供附加价值，如打折、赠品等，吸引更多消费者购买商品。
然而，市场导向型策略也存在一些挑战。在降价竞争激烈的情况下，企业可能会牺牲利润率。此外，市场需求变化的不确定性也会给价格
调整带来困难。
2. 成本导向型价格策略：
成本导向型价格策略是基于产品的生产、运营成本来制定价格。该
策略考虑了企业的成本结构，并确保价格能够覆盖成本并获得一定的
利润。
这种策略的优势在于保证企业的经济可行性和利润率。通过仔细计算成本，企业可以在制定价格时确保产品价值与成本之间的平衡。
然而，成本导向型价格策略也有局限性。该策略忽视了市场需求和竞争状况，可能错过了一些市场机会。此外，过高的价格也可能导致销售疲软，影响市场份额的增长。
3. 差异化定价策略：
差异化定价策略是指根据产品特性、消费者需求等因素，给不同的目标市场制定不同的价格。这种策略的优势在于能够提供个性化的定价方案，满足不同消费者的需求。
例如，高档、豪华产品往往以较高的价格销售，以追求高利润和品牌价值。而中档产品则以适度的价格吸引大众消费者，追求市场份额和销售量。
零售业管理中的价格策略和促销技巧
零售业管理中的价格策略和促销技巧
零售业作为一个竞争激烈的行业，价格策略和促销技巧是吸引顾客、增加销售和提高利润的关键因素。在这篇文章中，我们将探讨零售业管理中的价格策略和促销技巧，并介绍一些成功的案例。
一、灵活的定价策略
在零售业管理中，定价策略是至关重要的。灵活的定价策略可以帮助零售商在竞争激烈的市场中保持竞争力。例如，采用差异化定价策略，根据产品的不同特点和市场需求，将产品分为不同的价格区间。这样一来，零售商可以吸引不同层次的消费者，提高产品的销售量和利润。
另外，动态定价策略也是零售业管理中的一种常见策略。通过根据市场需求和供应情况调整价格，零售商可以更好地掌握市场变化并提高销售额。例如，当某种商品的需求量增加时，零售商可以适时提高价格，以提高利润。相反，当市场竞争加剧时，零售商可以降低价格以吸引更多的消费者。
二、促销技巧的应用
除了定价策略，促销技巧也是零售业管理中不可或缺的一部分。促销技巧可以帮助零售商吸引顾客、增加销售和提高品牌知名度。
首先，折扣促销是一种常见的促销技巧。通过打折销售或提供优惠券，零售商可以吸引更多的消费者购买产品。例如，一些超市经常在特定的节假日或季节性销售活动中提供折扣，吸引顾客前来购物。这种促销技巧不仅能够增加销售额，还可以提高顾客忠诚度和品牌形象。
其次，捆绑销售是另一种常见的促销技巧。通过将多个相关产品捆绑在一起销售，并提供一定的折扣，零售商可以鼓励顾客购买更多的产品。例如，一些电子产品零售商会将手机与耳机、保护壳等配件捆绑销售，以吸引消费者。
此外，限时促销也是一种有效的促销技巧。通过设置限时折扣或限时特价，零
药品零售价定价标准
药品零售价定价标准
药品零售价定价标准：
1. 商品定价管理规定规定零售价格：根据中国的《药品管理条例》规定，除了政府定价的药品外，所有药品的零售价格均由生产厂家或者经营者自主制定，但
是必须按照国家规定的最高零售价格、最低零售价格或者指导零售价格制定。具体价格的制定需要参考药品的成本、市场价格以及竞争情况等因素，以合理的价格供给市场。
2. 最高零售价：国家规定的最高零售价格是指国家明确规定的药品价格上限，随时根据国家政策和药品市场情况进行调整和修订，其相关规定详见《药品价格管理办法》。所有零售价格应当不高于国家规定的最高零售价格。
3. 最低零售价：国家规定的最低零售价格是指药品销售企业的最低价格限制，在药品市场中制定最低价格是为了避免不正当竞争。所有药品的零售价格应当不低于国家规定的最低零售价格。
4. 指导零售价：国家规定的指导零售价格是指根据药品在市场上的实际供需情况，由国家定期制定的药品价格参考价。其参考价为：基础价+增值价+管理费用+
税金，具体的计算方式和公式请参考相关规定。药品经营者可以参照指导零售价格设定自己的零售价，但是必须在国家规定的价格范围内，严格按照相关规定执行。
5. 药品价格的调整：药品价格的调整与修订都必须遵循国家政策和相关规定，药品生产企业和经营企业都可以提交价格调整申请，经过符合规定的程序进行审批，依照国家规定的程序进行调整。药品价格的调整应当充分考虑市场、成本以及风
险等因素，制定合理的价格。
总的来说，药品零售价定价标准的制定是为了维护药品的质量和安全，保证市场公平、有序以及价格的合理性。
第8章 价格管理 (《零售学》PPT课件)
价格策略的选择ຫໍສະໝຸດ Baidu定价=市价
靠近竞争者，无地段优势
导购员提供适度的帮助
花色品种适中 店内环境中等
不 提 供 专门 服 务或 顾 客 收 额外的费用 名牌货
定价>市价 没有强大竞争者，位置对顾 客方便 高水平的服务，有推销技 巧，送货上门 花色品种丰富 吸引人的装饰和大量的陈 列 服务费用包括在价格内
第三节 初始价格的确定
一、成本导向的初始价格
成本导向的初始价格确定往往采用成本加成定价法，这种定价法又可称为毛利
率定价法、加额法或标高定价法。成本加成法的计算方法是按商品的成本加上若 干百分比的加成（预期毛利）。
计算公式如下： 商品零售价格 = 商品进货成本×（1+毛利率）
优点：简便易行；可以尽量减少价格竞争；可以保证商店获得正常的利润，从而
我们来看看日本这几年百元店兴起的背景。自从1990年经济泡沫破灭之后，日本经济持续 低迷，进入了被称为“失落的20年”。《低欲望社会》一书中写到，“日本年轻人没有欲望、 没有梦想、没有干劲，日本已陷入低欲望社会！”在这种背景下，日本廉价店异军突起，近几 年发展很快。如大创产业(Daiso Sangyo Corp.)在日本国内拥有超过3150家门店。
结论：由表中可知，每件T恤衫定价在40元是获利最多的价格。
4、需求导向的辅助定价
零售业的价格策略如何制定合理的定价策略
零售业的价格策略如何制定合理的定价策略随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，零售业的价格策略
变得越发重要。制定合理的定价策略对于零售商来说至关重要，它不
仅可以帮助他们保持竞争力，还可以增加销售额和利润。本文将探讨
零售业如何制定合理的定价策略，以应对市场挑战和满足消费者需求。
一、市场调研和竞争分析
在制定定价策略之前，零售商应该进行详尽的市场调研和竞争分析。他们需要了解市场上的价格水平、消费者对产品的需求和竞争对手的
定价策略。通过市场调研和竞争分析，零售商可以更好地了解市场需
求和竞争环境，从而制定出更加准确和有竞争力的定价策略。
二、成本分析和利润目标
在制定定价策略时，零售商应该进行成本分析，并设定合理的利润
目标。他们需要详细了解产品的生产成本、运营成本以及销售和推广
成本。同时，他们还需要确定合理的利润目标，以确保企业的盈利能力。通过成本分析和利润目标的制定，零售商可以更好地掌握产品的
成本和利润，从而制定出符合实际情况和市场需求的定价策略。
三、定价策略的类型
零售商可以根据不同的情况和目标制定不同类型的定价策略。下面
列举几种常见的定价策略：
1.市场导向定价策略：根据市场需求和竞争状况，制定具有竞争力
的价格。这种策略适用于市场竞争激烈的情况，可以吸引消费者，增
加市场份额。
2.成本导向定价策略：根据产品的成本和利润目标，制定合理的价格。这种策略主要关注企业的盈利能力，适用于成本控制较为重要的
情况。
3.差异化定价策略：根据产品的特点和不同消费者群体的需求，制
定不同的价格。这种策略可以满足不同消费者的需求，提高产品的差
零售价格管理及定价的一般原则
零售价格管理及定价的一般原则
1. 引言
零售价格管理及定价是指零售企业对商品的定价策略和管理方法。
在零售业中，正确的价格策略和管理对企业的销售和利润具有重要影响。本文将介绍零售价格管理的一般原则，包括定价策略、价格弹性、竞争定价和促销策略等。
2. 定价策略
定价策略是指企业在市场上定价时所采取的基本方法。常见的定价
策略包括市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价。
•市场导向定价：根据市场需求和竞争情况来制定合理的价格。这种定价策略可以使企业更好地满足消费者需求，并提高市场份额。
•成本导向定价：根据产品成本和预期利润来确定价格。这种定价策略适合于成本较高的产品，可以保证企业的利润最大化。
•竞争导向定价：根据竞争对手的价格来制定自己的价格。
这种定价策略可以使企业保持在市场中的竞争力，但需要考虑到产品的独特性和品牌形象。
3. 价格弹性
价格弹性是指商品需求对价格变化的敏感程度。了解价格弹性对零售企业制定正确的价格策略至关重要。
•弹性需求：当价格变化时，需求变化幅度大。零售企业应该根据市场需求和竞争情况来灵活调整价格，以吸引更多顾客。
•不弹性需求：当价格变化时，需求变化幅度小。零售企业可以通过提高产品质量和服务水平来增加产品的附加值，进而提高价格。
了解价格弹性还可以帮助企业预测销售和利润，并优化产品组合和促销策略。
4. 竞争定价
竞争定价是指在市场上与竞争对手展开价格竞争的策略。了解竞争对手的定价策略和市场份额对零售企业非常重要。
•高定价：建立高品质和高附加值的品牌形象，吸引有付费能力的高端客户群体。
零售终端的价格,如何有效掌控？
零售终端的价格，如何有效掌控？
一、制定定价策略
制定定价策略是掌控零售终端价格的第一步。企业可以采用不同的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价等。市场导向定价是根据市场需求和竞争状况来制定价格，可以通过市场调研和竞争对手分析来确定。成本导向定价是根据产品生产成本和企业利润目标来确定价格，要确保价格能够覆盖成本并获得合理的利润。竞争导向定价是根据竞争对手的定价来制定价格，要注意与竞争对手的价格进行比较和分析，确保价格的竞争力。
二、进行市场调研
市场调研是了解市场需求和消费者购买意愿的重要手段，对于定价决策具有重要的指导作用。企业可以通过市场调研了解消费者对产品的需求、购买力和消费心理等，从而确定一个合理的价格范围。市场调研可以采用问卷调查、访谈和数据分析等方法，通过获取消费者的反馈和意见，及时调整定价策略和价格水平。
三、合理成本管理
成本管理是掌控零售终端价格的基础，合理的成本管理可以帮助企业降低生产成本，提高产品的竞争力。企业可以通过优化供应链、降低物流成本、提高生产效率和采购成本控制等方式来降低成本。此外，企业还可以制定合理的利润目标，通过控制成本和利润的关系来确定价格水平。
四、品牌定位和差异化竞争
品牌定位是塑造产品形象和提升产品价值的重要手段，通过打造独特的品牌形象和产品差异化，可以在市场竞争中获取更大的利润空间。企业可以通过提供独特的产品设计、高品质的产品质量和卓越的售后服务等方式来实现产品差异化，并以此来支撑高价位的定价策略。
五、灵活的定价策略
灵活的定价策略可以帮助企业更好地应对市场变化和竞争压力。企业可以根据市场需求和竞争情况，采取灵活的定价策略来调整价格。例如，可以采取价格优惠、促销和打包销售等措施来吸引消费者的购买，提高产品销售和市场份额。
零售企业如何进行产品定价与策略
零售企业如何进行产品定价与策略零售业在市场竞争日益激烈的环境下，产品定价与策略的制定成为
了决定企业竞争优势和盈利能力的重要因素之一。本文将探讨零售企
业在进行产品定价与策略时应考虑的要素，并介绍几种常见的定价策略，帮助零售企业制定出合适的定价策略。
一、产品定价要素
1. 成本因素：成本是确定产品定价的基础，包括生产成本、运输成本、推广成本等。零售企业在定价时应确保产品成本得到充分覆盖，
并保证获得合理的利润。
2. 市场需求：市场需求是指消费者愿意购买某个产品的价格和数量。零售企业需要通过市场调研和消费者反馈来了解市场需求，从而根据
需求灵活调整产品定价。
3. 竞争情况：竞争对手的存在对产品定价有很大的影响。如果市场
上存在其他类似产品且价格相对较低，零售企业需要根据竞争情况来
制定具有竞争力的定价策略。
4. 品牌价值：品牌的知名度和形象在一定程度上会影响产品定价。
知名度高的品牌可以通过提高产品的价格来塑造高端形象，而新进入
市场的品牌可能需要通过低价吸引消费者。
二、定价策略
1. 市场导向定价：这种策略是根据市场需求和竞争情况来设定产品
定价，以满足消费者的需求并与竞争对手进行有力竞争。企业可以通
过价格战、差异化定价等方式来实施市场导向定价。
2. 成本导向定价：成本导向定价是以产品的制造和运营成本为基础，再加上合理的利润来决定产品的定价。企业需要计算产品成本并考虑
到利润率，以确保产品的盈利能力。
3. 客户价值导向定价：客户价值导向定价是通过产品在消费者眼中
的价值来制定定价策略。企业需要了解消费者的需求和价值观，根据
零售企业如何制定合理的价格策略
零售企业如何制定合理的价格策略
在竞争激烈的零售市场中，制定合理的价格策略对于企业的发展
至关重要。价格是消费者购买产品的重要考量因素之一，合理的价格
策略不仅可以吸引顾客，提升销售额，还能增强企业的竞争力。那么，零售企业应该如何制定合理的价格策略呢？本文将从市场定位、成本
核算、竞争对手、消费者需求等方面进行探讨。
首先，零售企业在制定价格策略时需要考虑市场定位。不同的市
场定位决定了企业所面对的消费群体和市场定位，进而影响了价格策
略的制定。如果企业定位为高端市场，那么产品的价格可以相对较高，以体现产品的品质和独特性；如果企业定位为大众市场，那么价格应
该更亲民，以吸引更多的消费者。因此，企业在确定价格策略时，需
要充分考虑自身的市场定位，确保价格与目标市场需求相匹配。
其次，成本核算是制定价格策略的重要依据。企业需要对产品的
生产成本、运营成本、销售成本等进行详细核算，确保价格能够覆盖
成本，并获得一定的利润。在确定价格时，企业还需要考虑到未来可
能的成本波动，以及市场需求的变化，避免因价格过低而导致亏损。
因此，成本核算是制定价格策略的基础，企业需要建立科学的成本核
算体系，确保价格的合理性和可持续性。
此外，竞争对手的价格也是制定价格策略时需要考虑的因素之一。企业需要对竞争对手的定价策略进行分析，了解市场上同类产品的价
格水平，以便制定具有竞争力的价格策略。如果竞争对手的价格较低，企业可以选择通过提升产品质量、增加附加值等方式来区别化竞争，
而不是简单地跟随降价。在竞争激烈的市场中，制定差异化的价格策略可以帮助企业更好地吸引顾客，提升市场份额。
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三、竞争导向定价法
（一）低于竞争者定价 （二）等同竞争者定价 （三）高于竞争者定价：如何才能采取此方法？ ✓提供充分的服务； ✓高质量的商品； ✓有特权或专利的商品； ✓舒适的购物环境； ✓有足够的人员； ✓有较高的声望； ✓特别方便的地理位置； ✓较长的营业时间。
17
四、供货商定价
供货商定价在零售企业的联营和自营的两种 经营形式中都存在。
零售组合的组成 总体价格决策的抉择 基本价格决策的抉择
价格的调整
3
第一节 总体价格决策的步骤
一、目标市场的挑选 二、零售店形象的选择 三、零售组合的组成
4
四、总体价格决策的抉择
（一）总体价格与市场价格一致 （二）总体价格高于市场价格 （三）总体价格低于市场价格
1．业务经营费用比较低； 2．存货周转速度快； 3．为顾客提供的服务和其它的费用开支必 须保持在最低限度。
分析结论
价格在2～6元时，苹果需求缺乏弹性。 价格在7元时，苹果需求呈单一弹性。 价格在8～10元时，苹果需求富有弹性。 当价格为6元，销售量为600个时，销售额最高，
这时也是需求缺乏弹性的最末点。如果原价是 10元的苹果，促销时，价格可以订在6元。 在实践中也有例外的情况，比如高级时装、名贵 珠宝。高档电器，价格提高反而会增加销量。 某种商品的需求从一种性质变为另一种性质，具 有很重要的实际意义。
边际成本定价法的理论依据是：当全部固定成本与 变动成本由现有销售量收回后，再增加的商品成 本只是它的可变成本，因此，任何超过可变成本 的定价均属对利润的贡献。
计算公式为：商品价格=变动成本十边际贡献 实际意义：在固定成本不变，零售店总收益不减少
的前提条件下，可以通过增加商品销售量的办法 来降低商品的价格，以低价格策略增强零售店的 市场竞争力。所以一般是在市场竞争激烈时，零 售店为开拓市场采用的较为灵活的做法。
联营：供货商定价，零售企业提出建议； 自营：一些商品的零售价由制造商或批发商
决定。
18
在制定一个价格策略之前，商家必须考 虑清楚以下问题：
1．给定的价格水平会使零售店获得传统的毛利吗？（按成本 定价） 2．假如零售店降低价格，销售额会大增吗？（按需求定价） 3．零售店应当根据同顾客的议价、季节性等情况，对一种商 品定出不同的价格吗？（按需求定价） 4．竞争者制定的价格水平怎样？（按竞争导向定价） 5．根据零售店的声誉和形象，能制定比竞争者更高的价格吗 ？（按竞争导向定价） 6．在采购、销售、送货上需要特殊费用的商品应该制定怎样 的价格水平？（按竞争导向定价）
10
例如：某超市对某种苹果的价格制订
价格（元） 销量（个） 销售额(元） 需求弹性
2
1000
2000
0.20
3
900
2700
0.33
4
800
3200
0.50
5
700
3500
0.71
6
600
3600
1.00
7
500
3500
1.40
8
400
3200
2.00
9
300
2700
3.00
10
200
2000
11
五、基本价格决策的抉择 六、价格的调整
5
第二节 影响零售价格的因素
一、经营目标 零售店的定价战略必须符合并反映经营总目标。 利润额、销售目标、竞争目标、维护商店形象。 （一）利润目标 1．利润最大化 零售商都期望通过价格在一定的时期内获得最高的利
润额。 利润最大化-----与时间关系 利润最大化-----与其它渠道成员的利益关系 利润最大化------与市场竞争关系
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四、成本 五、商品
（一）商品的不经久性 1．物理的不经久性。 2．时髦商品款式的不经久性。 3．季节的不经久性。 4．竞争的不经久性。 （二）商品的质量
六、政策与法律 七、制造商、批发商和供货商
13
第三节 定价方法
一、需求导向定价法 （一）理解价值定价法
1．质量联想 2．声望性定价 （二）需求差异定价法 这种定价法是以销售对象、销售地点、时间 等条件变化所产生的需求差异作为定价基本 依据。
零售价格管理
2020年7月27日星期一
学习目的
✓基本掌握价格的定价方法和价格需求弹性的分析方 法，能对影响价格的各种因素进行综合分析，运用 定价方法制定价格； ✓基本掌握零售企业的定价策略，能根据企业的不同 经营目标和市场状况制定价格策略。
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第一节 总体价格决策的步骤
目标市场的挑选 零售店形象的选择
（三）竞争目标
零售商对竞争在价格方面的反应： 1．适应竞争 2．防止竞争 3．躲避竞争
（四）维护商店形象
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二、竞争
随市定价和控制定价。
三、消费需求
（一）价格弹性需求 价格需求弹性是对价格变动引起的消费者需求变动
的结果的测量。需求弹性描述了价格变动比率与 销售量变动比率的关系。 价格需求弹性公式： 价格需求弹性=需求量变动比率／价格变动比率 需求量变动比率=销售量变动／原销售量 价格变动比率=价格变动／原价格
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二、成本导向定价法
（一）成本加成定价法 商品价格=批发价×（l十批零差率） 可以使零售店获得预期的赢利。 缺乏对市场变化的适应性和供求反应的灵活性。 （二）目标利润定价法 计算公式：
可以保证目标利润的实现，但需要准确地预测销量 ，如果商品销量预测不准，目标利润实现不了。
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（三）边际成本定价法
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（一）利润目标
2．资金利润率 资金利润率是指投入的资金所获得的利润的多少。
资金利润率受到两个因素的影响： （1）销售利润率。 （2）资金周转速度。 （3）资金利润率
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（二）销售目标
1．销售目标 2．市场占有率 价格对市场占有率的影响表现 把市场占有率作为主要定价目标，一适合于新商 品和发展性商品。
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案例
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第四节 定价策略
一、心理定价 百度文库一）奇零定价（尾数定价）
你对下列定价的喜爱？ 巧克力：9.98元，10元 掌上电脑： 999元， 1000元， 990元，980元 奇零定价与商品和价格减少的幅度有关。 （二）整数定价 （三）声望定价 （四）习惯定价
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（二）价格弹性类型
1．弹性=l 价格的变动对销售收入的影响不大。 2．弹性＞1 价格富有弹性。商品，也叫“奢侈品”。 如果价格高，消费者少买或不买，反之，就
多买一些。 3．弹性＜1 价格缺乏弹性。 这类商品称为“必需品”。 低价对于需求的刺激效果不强，薄利不能多
销，只会降低商场的销售额。较高的价格会 增加销售额。