业务部提成制度
业务员提成方案细则
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业务员提成方案细则
提成方案细则可以根据具体业务情况和公司要求进行制定,以下是一般的业务员提成
方案细则:
1. 提成计算方式:提成金额可根据销售额、利润额或其他绩效指标进行计算。
常见的
计算方式包括按销售额的百分比、按利润的一定比例、递增的阶梯式计算等。
2. 提成比例:根据不同的业务类型和利润状况,设置不同的提成比例。
一般来说,固
定提成比例为销售额或利润额的一定百分比,还可以根据绩效评估结果进行浮动调整。
3. 绩效评估:根据个人业绩和团队业绩评估提成比例的调整。
个人业绩评估包括销售额、客户满意度、合同签约数等指标,团队业绩评估包括团队销售额、合作伙伴关系
等指标。
4. 低保底工资:为避免业务员收入波动较大,可以设置一个低保底工资额度,达不到
提成条件时,业务员可以保底工资。
5. 业务范围和目标:明确业务员所负责的业务范围和目标。
可以按照地区划分,或者
根据客户类型、产品类型等进行划分。
6. 提成结算周期:确定提成结算的周期,一般为一个月或一个季度。
及时、准确的提
成结算将有助于激发业务员的工作积极性。
7. 规则公平公正:提成方案要公平、公正,避免对业务员造成不公平的对待。
同时,
要确保提成方案的简明易懂,方便业务员理解和执行。
以上是一般的提成方案细则,具体的方案可以根据具体情况进行调整和定制。
此外,
也要关注法律法规的限制和合同约定的规定,确保提成方案的合法性和可执行性。
业务员提成制度
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业务员提成制度
是组织或企业为激励和奖励业务员的销售业绩而设立的一种制度。
根据该制度,业务员的提成金额或比例与其销售额直接相关。
以下是一些可能包括在业务员提成制度中的要素:
1. 提成计算方式:可以根据销售额或利润等进行计算。
计算方式可以是固定比例,也可以是分阶段的比例。
2. 提成比例:根据销售额的不同,提成比例也可能有所不同。
通常情况下,销售额越高,提成比例越高。
3. 销售目标:通常会为业务员设定销售目标,达到或超过目标的业务员才能享受提成。
这鼓励业务员努力工作,提高销售额。
4. 提成支付时间:提成可以按月、季度或年度进行支付。
这取决于组织对业务员销售业绩的评估频率。
5. 提成依据:提成金额可以根据销售额独立计算,也可以由销售额、客户满意度或其他因素共同决定。
6. 提成上限:为了避免过度奖励,提成制度可能会设置提成上限。
一旦业务员达到上限,其销售业绩再高也不再享受进一步的提成。
总之,业务员提成制度是一种激励机制,旨在激励业务员积极努力工作,提高销售业绩。
通过适当的提成激励,组织或企业可以促使业务员更专注地推动销售,从而实现更好的业务发展。
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业务员提成方案(精选10篇)
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业务员提成方案(精选10篇)业务员提成方案(精选10篇)业务员提成方案(一):为了充分调动业务开拓的进取性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准1。
本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2。
以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算1。
销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2。
销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。
若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例1。
传统业务(以电感为主):20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2。
日系产品(xxxxIC、ROHM、xxxxN等)5。
FPC等公司抽取佣金的项目:5%6。
说明:(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放,考核资料如下(满分100)a)年度销售额完成情景(满分:50分)实际完成额得分=――――――――――X50年度销售额[整理]b)回款及时率(满分:10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%X15d)专业知识(满分:15分)公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值得分=平均值%X15e)纪律得分(满分:5分)以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。
业务员提成管理制度
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业务员提成管理制度第一章总则第一条为了充分调动业务员的工作积极性,提高业务员的工作效率,规范业务员的提成管理,特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务员。
第三条业务员的提成管理应遵循公平、公正、透明的原则,严格按照公司的规定执行。
第四条本制度由人力资源部负责解释和修订。
第二章提成计算方式第五条业务员的提成分为固定提成和浮动提成两种。
第六条固定提成是指业务员每月固定领取的提成金额,根据业务员的职级和工作经验确定。
第七条浮动提成是指业务员根据完成业绩的一定比例领取的提成金额,根据业务员的业绩和公司的规定确定。
第八条业务员的提成计算公式为:提成金额= 固定提成+ (业绩金额× 提成比例)。
第三章提成发放第九条业务员的提成按月发放,每月的提成金额将在次月15日前发放给业务员。
第十条业务员的提成发放需经过部门经理的审核和签字,确保提成金额的准确性和合法性。
第十一条业务员离职或被公司解除劳动合同的,提成按照公司规定的时间和比例进行结算。
第四章提成管理第十二条业务员应当真实、准确地记录自己的业绩,不得虚报、谎报业绩。
第十三条业务员应当遵守公司的销售政策和价格体系,不得违反规定进行销售。
第十四条业务员不得利用公司的资源从事与公司业务无关的活动,不得利用公司的客户资源谋取个人利益。
第十五条业务员违反提成管理规定的,公司将按照规定进行相应的处罚,包括但不限于扣除提成、通报批评、解除劳动合同等。
第五章附则第十六条本制度自发布之日起实施,原有与本制度相冲突的规定同时废止。
第十七条本制度的修改和补充由人力资源部负责,并报公司领导审批。
第十八条本制度未尽事宜,按照公司的相关规定执行。
公司业务提成制度及管理办法
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公司业务提成制度及管理办法一、制定背景及目的提成是一种激励手段,可以激发员工对工作的积极性和创造性。
为了激励员工积极参与公司的业务工作,公司决定制定业务提成制度及管理办法。
二、提成计算方式1.提成基数:提成基数是指员工所负责的业务产生的净利润额。
具体计算方式为:净利润额=业务销售额-直接成本-间接成本。
2.提成比例:提成比例根据员工的岗位及职责而定。
一般可以根据公司的规模、行业情况、市场竞争状况等因素来确定提成比例。
提成比例可以根据公司策略的调整适时进行调整,但不得低于合理范围。
3.提成金额计算:提成金额=提成基数×提成比例。
三、提成发放方式1.提成发放周期:提成发放周期一般分为月度和季度两种。
对于销售类岗位,根据业绩情况,可以每月发放一次提成;对于其他岗位,可以每季度发放一次提成。
2.提成发放时间:提成发放时间一般在工资发放之后举行,确保员工的工资和提成一起到账。
3.提成发放形式:提成可以以现金的形式发放给员工,也可以以股票、期权等有价证券的形式发放。
具体发放形式应根据公司政策及员工个人意愿来确定。
四、客户归属问题1.客户归属原则:员工负责的客户归属于其个人。
公司鼓励员工积极拓展客户资源,并保护员工在公司的客户资源。
2.客户归属确认:员工在为客户提供服务时,应与相关部门保持良好的沟通,确保客户归属关系清晰明确。
3.客户流失情况:如果员工在合同期内出现客户流失的情况,公司有权对提成金额进行相应调整。
具体调整方式应根据实际情况进行协商,确保公平公正。
五、违规处理1.违规情况的定义:以下情况将被视为违规,包括但不限于:弄虚作假、违反公司规章制度等。
2.处理措施:对于违规情况,公司将采取相应的处理措施,包括但不限于:暂停或取消提成发放、降低提成比例、终止员工的合同关系等。
六、监督与评估1.监督机制:公司将建立相应的监督机制,确保提成发放过程的公平和透明。
监督机制可以通过内部审计、业务数据核对等方式开展。
全新业务员提成管理制度方案
![全新业务员提成管理制度方案](https://img.taocdn.com/s3/m/469c012249d7c1c708a1284ac850ad02df80076d.png)
全新业务员提成管理制度方案
【管理制度内容】
一、提成管理目标
提升业务员的积极性与工作热情,有效激励业务员提高工作业绩,提
升企业的经济效益和竞争力,提高客户满意度。
二、提成相关制度
1、全员提成:根据不同月份或季度的业务销售额,所有业务员将按
照统一政策领取提成。
2、提成比例,具体比例按照:个人月销售额(单位:万)*比率:
月销售额(万)≤1:比例3%
月销售额(万)>1:比例4%-8%
3、提成标准:所有业务员销售额必须实现月度指标,方可提成:
月销售额(万)≥3:可提成
月销售额(万)<3:不可以提成
4、发放日期:提成将于每月底或季度底发放至个人指定账户
三、考核与管理
1、准备:根据业务员工作要求,定期审核和考核业务员的服务质量、产品销售质量,以及工作态度,备有绩效考核记录。
2、跟踪:定期或不定期进行绩效考核,及时跟踪业务员的销售表现,并定期与业务员进行沟通,了解与及时反馈执行情况,保证达到政策要求。
四、提成备案及记录。
公司业务提成制度和管理办法
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公司业务提成制度和管理办法一、提成制度概述提成制度是在员工的基本工资外,根据其所创造的业绩或达成的目标,额外获得一定比例的绩效奖金。
提成制度可以激励员工工作积极性,提高工作效率,增加公司利润。
本文将全面介绍公司的提成制度和相关的管理办法,以确保制度的公正与透明。
二、提成制度设计1.提成计算公式提成计算公式应具体明确,例如:提成=销售额×提成比例。
其中,销售额为员工实际销售的产品或服务的总额,提成比例根据不同岗位和目标设置不同。
具体的提成比例可根据职位等级、个人能力、业绩水平和市场竞争等因素综合考虑。
2.提成比例设定根据员工岗位和职责的不同,提成比例应有所差异,以保证工作的公平性和合理性。
a)销售人员:销售人员的提成比例通常较高,可以根据销售额的不同设定不同的提成比例,以鼓励他们积极主动地推动销售成果。
b)业务员:业务员的提成比例较低,但可以根据业务员的目标完成情况进行适当调整,奖励高绩效的业务员。
c)其他岗位:其他岗位的提成比例相对较低,但也可以根据其所属部门的整体绩效情况进行调整。
3.提成奖励发放周期提成奖励的发放周期可以根据公司实际情况进行设定,通常有以下几种选择:a)月度提成:根据员工每月的业绩进行提成奖励的计算和发放。
b)季度提成:根据员工每个季度的业绩进行提成奖励的计算和发放。
c)年度提成:根据员工每年的业绩进行提成奖励的计算和发放。
三、提成管理办法1.公平公正原则提成制度应当公平、公正,明确员工的权益,制定相关规定遵守相关法律法规,以确保员工的合法权益不受侵犯。
2.绩效考核与审批为了确定员工的绩效和达成的目标,需要建立科学有效的绩效考核和目标管理制度,确保提成制度的公正性。
定期进行绩效考核和审批,将员工的业绩与目标进行对比,如出现不符合原因要进行合理解释。
3.决策和评审机构确保提成管理的公正性和透明度,建立相应的决策和评审机构,由公司高级管理人员和相关部门负责人组成,对员工的提成发放进行决策和评审,确保决策结果公平。
公司业务提成制度
![公司业务提成制度](https://img.taocdn.com/s3/m/55064f8709a1284ac850ad02de80d4d8d05a0140.png)
公司业务提成制度公司业务提成制度为了激励员工积极主动地开展业务工作,提高公司业绩和员工收入,我公司制定了业务提成制度。
一、提成计算方式员工的提成金额根据其业务销售额的百分比来计算。
具体计算公式为:提成金额=业务销售额 ×提成比例。
二、提成比例分配提成比例是根据员工所属部门、职位以及个人绩效来确定的。
1. 部门提成比例根据部门业务贡献和重要性的不同,部门提成比例有所差异。
高产出部门的提成比例相对较高,而较低产出部门的比例相对较低,以激励员工积极推进业务发展。
2. 职位提成比例不同职位的责任与职权也会影响提成比例。
高级职位的员工通常具备较高的销售能力和丰富的经验,其提成比例相对较高。
而初级职位的员工则享受较低的提成比例,以鼓励他们努力学习和积累经验。
3. 个人绩效提成比例个人绩效作为提成比例的重要指标,是根据员工在一定时间内的业绩表现来评估的。
绩效考核包括销售数量、销售额、客户满意度、市场反馈等多个指标,所有员工都有机会通过优秀的绩效获得更高的提成比例。
三、提成发放方式公司将会根据月度或季度的业绩和个人绩效,将提成金额直接发放到员工的工资卡或个人账户中。
四、提成封顶与底薪为了保证员工的提成不会过分偏高或过低,公司设立了提成封顶和底薪。
1. 提成封顶公司规定了一个月度或季度的提成封顶金额,即员工的提成金额不能超过该封顶金额。
这样做是为了避免过高的提成金额对公司的财务和利润造成不必要的压力。
2. 底薪为了保证员工的基本生活需求,公司给予员工一定的底薪。
即使员工的业绩不理想或无提成可得的情况下,也能保障员工的基本收入。
五、制度落实与监督公司将建立完善的提成制度落实和监督机制,确保各个部门和职位的提成比例准确计算并按时发放。
同时,公司也欢迎员工提出意见和建议,以进一步改善和完善提成制度。
提成制度既能激励员工加大业务推进,又能为员工创造更多的获得机会和经济回报。
公司相信,通过公司业务提成制度的实施,员工的积极性和创造力将得到充分发挥,为公司创造更加优异的业绩。
业务提成奖罚制度
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业务提成奖罚制度一、目的为了激励员工积极开拓市场,提高公司业务量,同时确保业务质量,特制定本业务提成奖罚制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有参与业务提成的员工。
三、提成计算方式1. 提成基数:员工个人完成的业务收入。
2. 提成比例:根据员工的业务完成情况,设定不同档次的提成比例。
3. 提成发放:提成按月计算,次月发放。
四、奖励机制1. 月度奖励:每月完成业务量达到或超过目标的员工,可获得额外奖励。
2. 季度奖励:连续三个月超额完成业务目标的员工,可获得季度奖励。
3. 年度奖励:年度累计业务量排名前10%的员工,可获得年终奖金。
五、惩罚机制1. 业务量不达标:连续两个月业务量未达到目标的70%,将给予警告。
2. 质量问题:因个人原因导致业务质量不达标,造成客户投诉的,根据情况严重程度,给予相应罚款。
3. 严重违规:违反公司规定,严重损害公司利益的,将给予扣除提成或解除劳动合同的处罚。
六、提成调整公司将根据市场状况和业务发展需要,适时调整提成比例和奖励标准。
七、争议解决员工对提成计算或奖罚有异议的,可在收到通知后5个工作日内向人力资源部门提出,人力资源部门应在10个工作日内给予答复。
八、附则1. 本制度自发布之日起生效,由人力资源部门负责解释。
2. 本制度如与国家法律法规相抵触,以国家法律法规为准。
3. 对于本制度未尽事宜,公司有权根据实际情况进行补充和修订。
九、生效日期本制度自XXXX年XX月XX日起生效。
请根据公司实际情况调整上述内容,确保制度的合理性和可执行性。
业务提成管理制度
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业务提成管理制度一、制度背景和目的本制度的订立旨在规范和管理企业内部业务提成制度,建立公平、公正、透亮的提成机制,激励员工乐观开展业务,提高销售业绩,优化企业运营效率。
同时,也旨在明确员工业绩考核标准,建立科学、公平的绩效评估体系,提高员工的工作乐观性和归属感,促进企业连续发展。
二、适用范围本制度适用于公司全体员工,包含销售、市场、客服、运营等职能部门。
三、提成计算方式依据员工的业务销售额和个人业绩,采用以下方式计算提成:1.提成比例:依据不同岗位和业务性质,设置不同的提成比例。
实在的提成比例由人力资源部门与各部门负责人共同订立,并报批公司领导后生效。
2.业务销售额计算:业务销售额依据销售合同、订单、客户服务记录等相关文件计算得出。
销售额应减去退货、取消订单和不行抗力因素导致的无法完成的销售额。
3.个人业绩考核:个人业绩考核重要包含,但不限于以下指标:–销售业绩:依据员工的销售额、销售增长率、客户满意度等指标进行评估。
–客户维护:依据员工的客户维护工作质量、客户投诉处理效果、客户维持率等指标进行评估。
–团队合作:依据员工在团队中的协作和贡献度进行评估。
四、提成发放和管理1.提成发放:提成发放按月进行,由财务部门核对员工的业绩和销售额后,与人力资源部门确认无误后发放。
提成金额将以货币形式直接支出到员工的工资或绩效账户上。
2.提成冻结:对于有退货、取消订单等情况产生的提成,将予以冻结,待冻结期结束后,再次核实销售额后解冻。
冻结期限由财务部门与相关部门协商确定。
3.提成记录:人力资源部门负责建立并维护员工提成记录档案,包含计算依据、提成金额、发放时间等信息记录,确保记录的准确性和完整性。
4.提成申诉:员工对提成计算结果有异议的,可以向人力资源部门提出申诉。
人力资源部门将组织相关部门进行重新核实,并及时予以回复。
5.提成违规处理:对于有意谎报或窜改销售数据、供应虚假客户信息等行为,将视情况予以纪律处分,并追回已发放的提成款项。
业务员提成规章制度
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业务员提成规章制度一、提成计算的基础1. 提成计算的基础应为销售额,销售额不包括增值税、运费等其他费用,按实际成交时间统计。
2. 提成计算的对象为直接参与销售且完成其任务的销售人员,不包括销售协助人员。
3. 提成计算依据销售人员个人完成的业务销售额计算,提成比例如下:销售额=2000元以下,提成比例为3%;销售额=2000-5000元,提成比例为5%;销售额=5000-10000元,提成比例为8%;销售额=10000-20000元,提成比例为10%;销售额=20000元以上,提成比例为12%。
4. 提成计算时,除非有特殊的分配规定,须扣除返货销售额。
5. 每月月底公司会结算销售提成,并在次月发放到员工账户。
二、提成计算的规定1. 销售人员提成应由销售部门主管审核确认,确保销售额和提成金额的准确性与合理性。
2. 销售人员在完成销售后,应及时向销售部门报告销售额及相关信息,以便提成计算。
3. 如有多个销售人员参与同一笔销售业务,提成可按照各自销售额的比例分配。
4. 对于全勤奖、销售冠军奖等其他奖励,在提成计算时可以进行相应的优惠或补贴。
5. 不允许销售人员在销售过程中使用不正当手段谋取提成,一经发现,将取消提成资格并追究责任。
三、提成计算的奖惩机制1. 对于销售成绩突出的销售人员,公司将在年底奖励表现突出的员工,并发放奖金或礼品。
2. 对于销售成绩欠佳或存在失职现象的销售人员,公司将逐步采取一定的处罚措施,包括降低提成比例、停发提成、停职或者开除等。
四、提成计算的变更与调整1. 公司有权根据业务发展的实际情况对提成比例及规则进行调整,但应提前通知所有销售人员,确保变更合理合法,并明确调整后的计算标准。
2. 对于已有合理的提成制度,变更应经过公司内部协商并取得一定比例的销售人员的同意,以确保变更的合理性。
五、其他事项1. 公司有权根据实际情况调整提成规则,但不得违反相关法律法规。
2. 公司将建立完善的提成核算与管理制度,确保提成计算的准确性与公正性。
业务员的提成方案
![业务员的提成方案](https://img.taocdn.com/s3/m/5d2b9ad3760bf78a6529647d27284b73f2423669.png)
业务员的提成方案业务员的提成方案业务员的提成是业务员的主要的工资来源,大家知道如何制定业务员的提成方案吗?下面是关于业务员的提成方案,希望可以帮到您! 业务员的提成方案1一、驱动式提成方法驱动式提成方法:主要特点是随着销售额提高,提成比例同比提高,从而激励销售人员完成更多的销售额,能够激励销售人员不断的扩大销售额。
()对起始值,目标值,驱动值,控制值的销售额度范围给予确定,结合各销售额度区域及利润率确定提成比例,目的是对基本销售额与利润进行控制,确定控制值目的在于防止提成额度过大,增加企业绩效工资成本。
1、目的:为了促进实现年度销售目标,加大市场辐射范围,提升业务人员的自身价值,提高绩效薪酬,激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度,建立梯队化营销团队,鼓舞士气,特制定本管理办法。
2、范围:2、1此管理办法适用于钣金对外加工的销售。
2、2适用人员:销售经理、,客户代表。
3、业务经理收入结构组成:基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得4、基本工资公司根据业务人员的实际工作经验,工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。
业务人员分为三类:销售经理(转正销售经理);客户代表(转正客户代表)。
4、1、客户代表基本保底月工资2500元,如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元,则停发保底工资,直至月维护业务开票营业额超过50万元,开始发保底工资,停发部分不再补发。
4、2销售经理基本保底月工资3500元,如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元,则停发保底工资,直至月业务开票营业额超过200万元,开始发保底工资,停发部分不再补发。
5、补助5、1行车补助业务经理自有车辆,按公司《车辆补助管理办法》执行。
业务经理使用公交车辆,出租车辆,记入业务经理差旅费用。
5、2公关补助业务经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。
业务经理公关补助采取实报实销。
年度费用总额=公关费用+差旅费用5、3话费补助业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月,每增加50万元,则话费补助增加50元/月。
销售人员薪酬提成管理制度
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销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率,制定销售人员薪酬提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员,包括销售主管、销售代表等。
三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算,销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。
2. 提成计算公式:提成金额=销售业绩×提成比例。
3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定,一般情况下,销售主管的提成比例较高,销售代表的提成比例较低。
四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。
一般情况下,提成比例应该在5%到15%之间。
2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例,以满足不同销售人员对薪酬的需求。
五、提成发放时间1. 提成一般按月结算,发放时间为每月月底或次月初。
2. 如果销售人员的业绩较大,公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。
六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度,确保销售人员的提成计算准确无误。
2. 对于销售人员提出的提成异议,公司应当及时进行核实和处理,保证提成发放的公平公正。
七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制,对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励,如绩效奖金、出国旅游等。
2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励,激励团队协作和共同进步。
八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。
2. 公司保留对本制度做出调整的权利。
以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度,希望广大销售人员遵守并严格执行,共同努力,为公司的发展做出更大的贡献。
公司业务提成管理制度
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第一章总则第一条为规范公司业务提成管理,提高员工积极性,激励员工为公司创造更多价值,特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务人员,包括但不限于销售、市场、客服等相关部门。
第二章提成原则第三条提成制度遵循公平、合理、激励的原则,充分体现多劳多得、优绩优酬。
第四条提成比例根据市场行情、产品特性、销售难度等因素综合确定。
第三章提成标准第五条提成标准分为基本提成和超额提成两部分。
第六条基本提成:1. 基本提成按照员工的基本工资比例计算,如基本工资的5%-10%。
2. 基本提成每月发放,不计入年终奖。
第七条超额提成:1. 超额提成根据员工的销售额或业绩完成情况进行计算。
2. 超额提成比例根据业绩完成情况分为几个等级,业绩越好,提成比例越高。
3. 超额提成每月发放,不计入年终奖。
第四章提成计算方法第八条提成计算公式:1. 基本提成 = 基本工资× 基本提成比例2. 超额提成 = (实际销售额/目标销售额)× 超额提成比例× 基本工资第五章提成发放第九条提成发放时间:1. 基本提成每月10日前发放。
2. 超额提成每月15日前发放。
第十条提成发放方式:1. 提成以现金或银行转账形式发放。
2. 员工需在规定时间内到财务部门领取或确认转账。
第六章提成调整第十一条提成标准可根据市场变化、公司发展需要、员工绩效等因素进行调整。
第十二条提成调整需经公司管理层批准,并及时通知全体员工。
第七章附则第十三条本制度由公司人力资源部门负责解释。
第十四条本制度自发布之日起实施,原有提成管理制度自动废止。
第十五条本制度如有未尽事宜,由公司管理层另行规定。
公司名称发布日期备注1. 本制度适用于公司全体业务人员,如有特殊情况,可另行协商。
2. 员工如有疑问,可向人力资源部门咨询。
业务员销售提成方案模板7篇
![业务员销售提成方案模板7篇](https://img.taocdn.com/s3/m/e9d8860b0622192e453610661ed9ad51f01d54aa.png)
业务员销售提成方案模板7篇业务员销售提成方案模板(篇1)一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪2-1 标准:片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪:本科900元,专科800元(不参加过程考核)注:新聘用员工实习期(2个月)本科700元,专科600元,实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月5日,出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准:佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)3.1.2 年底货款两清、账目明晰的,春节前可发放全部佣金.3.2 提成标准:提成=净回款(返利除外)×提成系数3.2.1 提成系数(指标均为百分比)片区部部长提成系数(1100万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(200万)3.5、__区(240万3.2)、__区(200万)3.5、__区(200万)3.5);__大区提成系数(480万):1.9(云贵1个助理(280万)3.1、四川(200万)3.5 __部部长提成系数(1000万)1.2,业务代表提成系数(湖北(180万)3.5、湖南(200万)3.5、(助理1人240万)3.9、__区(240万)3.2);__大区提成系数(480万):1.9片区经理提成系数江苏上海(220万)3.4、安徽(260万)3.0__大区提成系数(800万):1.2,片区经理提成系数(辽宁(150万)4.5吉黑(150万)4.5、__区1个助理(300万)3.1、直供(300万)3.1、__大区提成系数(750万):1.3(胶东1个助理(320万)3.0、鲁中(230万)3.5、鲁西(200万)3.5);西北部部长提成系数(1000万)1.2,片区经理提成系数(山西(200万)3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3.8、_q(200万)4.0、河南(230万)3.3)3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。
业务提成规章制度
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业务提成规章制度一、目的为了激励员工的工作积极性,提高公司的业务效益,同时保障公司和员工的利益,特制定本业务提成规章制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有参与业务拓展和销售工作的员工。
三、提成计算原则1、以实际成交的业务金额为基础进行计算。
2、提成比例根据不同的业务类型和业务难度进行设定。
四、提成比例设定1、对于一般性业务,提成比例为业务成交金额的 X%。
2、对于难度较大、竞争激烈或具有特殊要求的业务,提成比例可适当提高至业务成交金额的 Y%。
五、业务成交认定1、业务成交必须以签订正式合同且客户支付首款或全款为标准。
2、对于分期付款的业务,以客户实际支付的款项为计算提成的依据。
六、提成发放时间1、提成发放时间为每月的固定日期,如 X 日。
2、如遇节假日或特殊情况,发放时间顺延。
七、提成计算方式1、个人业务提成计算个人独立完成的业务,提成金额=业务成交金额 ×提成比例。
2、团队业务提成计算团队共同完成的业务,先按照个人在业务中的贡献程度分配权重,再根据权重计算个人提成。
提成金额=业务成交金额 ×提成比例 ×个人权重。
八、特殊情况处理1、客户退货或退款如果在提成发放后发生客户退货或退款,已发放的提成应在员工后续的提成中扣除。
2、业务纠纷如因员工个人原因导致业务纠纷,影响公司利益,公司有权根据情况扣减或取消其提成。
九、提成调整机制1、公司会根据市场情况、业务发展战略和员工表现,适时调整提成比例和计算方式。
2、调整提成制度前,会提前通知员工,并进行必要的解释和说明。
十、禁止行为1、员工不得通过不正当手段获取业务提成,如虚假交易、恶意竞争等。
2、不得泄露公司的业务机密和客户信息,谋取个人私利。
十一、监督与管理1、财务部门负责核算员工的业务提成,确保计算准确无误。
2、销售部门负责人负责监督员工的业务行为,确保符合公司规定。
十二、申诉与解释1、员工如对提成计算有异议,可在规定时间内向人力资源部门提出申诉。
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义乌市有限公司文件
义东字(2015)第(8)号文
业务部提成制度(修订)
1、业务提成模式
⑴业务副总:提成为公司整体业绩利润的5%。
公司整体业绩利润指扣除业务部开支之后的所有业务员接单利润。
⑵业务经理:业务经理在单独完成利润50万人民币基础上开始计算提成,提成为新客户利润10%,老客户利润5%。
⑶业务员:提成为新客户利润10%,老客户利润5%。
⑷订单利润低于8%的,不计算提成,外购订单除外。
⑸所有订单坏账计提货款的2%,在此基础上计算提成。
⑹由于业务员本身的原因确认出错,造成亏损的,则从业务员提成中扣除亏损额的20%。
备注:与公司合作两年及两年以上为老客户,两年以下为新客户。
2、业务员底薪浮动制
⑴当月出货金额10万以下,当月底薪2000元;
⑵当月出货金额10万人民币以上(含10万),当月底薪2500元;
⑶当月出货金额30万人民币以上(含30万),当月底薪3000元;
⑷当月出货金额100万人民币以上(含100万),当月底薪5000元;
⑸业务员连续3个月每月出货金额未达到5万元,该三个月底薪全部降到1500元,前两个月多算的在第三个月工资中扣除,第四个月重新计算。
3、其他规定
⑴由于客户自身原因取消订单,需由董事长签字,如造成公司产生库存的,此单先无提成,如销售给其他客人的,按正常提成模式进行提成。
如未经董事长签字,且没有定金进来,造成库存的,由业务员自己承担。
⑵在客户验货或第三方验货前,业务员需将验货报告上传到公司系统,否则验货不通过责任归业务员;业务员在验货报告中提及的问题,生产部未解决,责任归生产部。
⑶业务员需在系统输入完善的订单信息以及成本制造单,并收到货款后才能计算提成,订单信息包括完整的分解单、验货报告单、产品图片等。
⑷有赊账行为的必须要董事长签字,且一律要有对方执照及法人身份信息,交财务备案,方可安排,否则该业务员对未收回货款付全部责任。
⑸样品单需由业务副总签字后方可安排。
4、未在公司上班的业务员(不领取工资,但须与公司签订相关合同),以东顺公司名义接单,保证货款安全的,提成为纯利润的20%。
5、2015年11月1日-2016年5月31日本制度第一条业务提成模式改为:业务提成不分新老客户,一律10%,暂行6个月。
业务副总:行政:总经理:
抄送:业务部、财务部、行政部
义乌市玩具有限公司2015年10月30日。