孙子兵法-九变篇
《孙子兵法》名句：用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也
《孙子兵法》名句：用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也
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“用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻；恃吾有所不可攻也。
”这句话出自《孙子兵法·九变篇》，意思是用兵一定考虑周密，不能靠侥幸，侥幸敌人不来或不会进攻，而是要提前做好准备，有备无患。
恃：靠，凭借，倚杖
比如历史上诸葛亮用兵就非常谨慎，事必躬亲。
大家都知道诸葛亮用兵善于出奇制胜，比如“空城记”，但是这种出奇制胜，是建立在用兵周密的基础上。
如果自己漏洞百出，不等你出奇，你的漏洞就先被敌人抓住了。
《孙子兵法·九变篇》原文：
孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众。
圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战。
涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，得有所不争，君命有所不受。
故将通于九变之地利者，知用兵矣；将不同于九变之利者，虽知地形，不能得地之利者矣。
治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。
是故智者之虑，必杂于利害。
杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。
是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。
故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。
凡此五者，将之过也，用兵之灾也。
覆军杀将必以五危，不可不察也。
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第 八篇-九变篇(孙子兵法)
授課教師：虞孝成 教授
新竹交通大學科技管理研究所
教科書：孫子兵法與競爭優勢 作者：李建中、虞孝成
第八篇 九變篇 (權變管理)
新竹交通大學虞孝成教授 ｜ 孫子兵法與企業經營
2
戰場權變重要
• 孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，合軍聚 衆。 • 故將通于九變之利者，知用兵矣；
• 將不通于九變之利者，雖知地形，不能得地 之利矣； • 治兵不知九變之術，雖知地利，不能得人之 用矣。
新竹交通大學虞孝成教授 ｜ 孫子兵法與企業經營
16
將不通九變之利， 雖知地形，不能得地之利
• 否則，雖然可能看到市場的機會，
• 或擁有寶貴的資源，
• 但是卻不能夠整合發揮資源的效力，
• 把握住市場的有利機會。
新竹交通大學虞孝成教授 ｜ 孫子兵法與企業經營
17
治兵不知九變之術， 雖知地利，不能得人之用
新竹交通大學虞孝成教授 ｜ 孫子兵法與企業經營
3
權變思考
• 智者之慮，必雜于利害，
• 雜于利而務可信也，
• 雜于害而患可解也。
新竹交通大學虞孝成教授 ｜ 孫子兵法與企業經營
4
外交權變
• 屈諸侯者以害，
• 役諸侯者以業，
• 趨諸侯者以利，
• 盟諸侯者以義。
新竹交通大學虞孝成教授 ｜ 孫子兵法與企業經營
• 無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
新竹交通大學虞孝成教授 ｜ 孫子兵法與企業經營
8
決策錯誤
• 將有五危：
– 必死可殺，
– 必生可虜，
– 忿速可侮，
– 廉潔可辱，
– 愛民可煩。
• 凡此五者，將之過也，用兵之災也。
• 覆軍殺將，必以五危，不可不察也。
孙子兵法第八篇九变篇
故将有五危，必死，可杀也； 必生，
所以，将帅有五种危险（关羽失荆
有勇无谋
贪生怕死
可洲）虏：也只；知死忿拼速就，会被可杀侮；贪也生；怕廉死就洁，
可会被辱急俘也躁；易；急怒躁易怒就经过不于起自刺尊激；廉洁
自爱则受不了侮辱，过分爱护庶民就遭
爱受烦民溺恼爱，。民可众烦也。
凡此五者，将之过也， 用兵之灾也。覆军杀将，必 以五危，不可不察也。
他们不，伸使展各诸害侯怕的、力量不劳能役伸展危；险要的用 危险的事情使厌诸恶侯忙于应烦付劳；要用事小情利
去引诱诸侯国，使他们被动奔走，。
趋诸疾走侯、者奔忙以利。
故用兵之法，无恃其不来， 恃吾有以待也；无恃其不攻， 恃吾有依赖所不可攻也。
所以，用兵的基本原则，不要寄希 望于敌人不会来，而要靠我们作好充分 准备严阵以待；不要寄希望于敌人不进 攻，而要依靠自己有了使敌人无法进攻 的力量和措施。
三、主要韬略及应用
• 韬略二十三 处变不惊 从容对敌
诸葛亮空城计
宋朝曹玮笑杀逃兵
我志愿军痛击美王牌师 李续宾惊慌遭惨败
中途岛大战 小土豆击沉大潜艇
日本DC公司起死回生 台湾塑胶大王的崛起
故将通于九变之地利者， 知用兵矣；将不通于九变之利 者，虽知地形，不能得地之利 矣；
将帅若能精通灵活机动变化无穷办 法的运用，就是懂得用兵打仗了；将帅 如果不精通灵活机动应变的办法，就是 了解地形也不能得到地利。
治兵不知九变之术，虽知 五利，不能得人之用矣。
指挥军队不知道各种机动应变的方法， 虽然知道“五利”（途有所……），也不 能充分发挥军队的战斗力。
张预曰：变者，不拘常法，临事实 变，……凡与人争利，必知九地之变。
三、主要韬略及应用
《孙子兵法》?九变篇
《孙子兵法》•九变篇◎曹操曰：变其正，得其所用九也。
◎王皙曰：皙谓九者数之极；用兵之法，当极其变耳。
《逸诗》云：“九变复贯。
”不知曹公谓何为九。
或曰：九地之变也。
◎张预曰：变者，不拘常法，临事适变，从宜而行之之谓也。
凡与人争利，必知九地之变，故次《军争》。
孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众。
◎张预曰：已解上文。
圮地无舍，◎曹操曰：无所依也。
水毁曰记。
◎李筌曰：地下曰记，行必水淹也。
◎陈皞曰：圮，低下也。
孔明谓之地狱。
狱者，中下四面高也。
◎孟氏曰：太下则为敌所囚。
◎杜佑曰：择地顿兵，当趋利而避害也。
◎梅尧臣曰：山林、险阻、沮泽之地，不可舍止，无所依也。
◎何氏曰：下篇言圮则吾将进其涂，谓少固之地，宜速去之也。
◎张预曰：山林、险阻、沮泽，凡难行之道为记地。
以其无所依，故不可舍止。
衢地交合，◎曹操曰：结诸侯也。
◎李筌曰：四通曰衢，结诸侯之交地也。
◎贾林曰：结诸侯以为援。
◎梅尧臣曰：夫四通之地，与旁国相通，当结其交也。
◎何氏曰：下篇云衢地吾将固其结，育交结诸侯使牢固也。
◎张预曰：四通之地，旁有邻国，先往结之，以为交援。
绝地无留，◎曹操曰：无久止也。
◎李筌曰：地无泉井畜牧采（来）樵之处为绝地，不可留也。
◎贾林曰：谿谷坎险，前无通路曰绝，当速去元留。
◎梅尧臣曰：始去国，始出境，犹不居轻地，是不可久留也。
◎张预曰：去国越境而师者，绝地也。
危绝之地，过于重地，故不可淹留久止也。
围地则谋，◎曹操曰：发奇谋也。
◎李筌曰：因地能通。
◎贾林曰：居四险之中曰围地。
敌可往来，我难出入，居此地者，可预设奇谋，使敌本为我患，乃可济也。
◎梅尧臣曰：往返险迂，当出奇谋。
◎何氏曰：下篇亦云周地则谋，言在艰险之地，与敌相持，须用奇险诡橘之谋，不至于舍也。
◎张预曰：居前隘后固之地，当发奇谋。
若汉高为匈奴所围，用陈平奇计得出，兹近之。
死地则战。
◎曹操曰：殊死战也。
◎李筌曰：置兵于必死之地，人自为私斗，韩信破赵，此是也。
◎梅尧臣曰：前后有碍，决在死战。
《孙子兵法-九变篇》
《孙子兵法-九变篇》九变篇原文孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众。
圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。
故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通九变之利，虽知地形，不能得地之利矣；治兵不知九变之术，虽知五利，不能得而用之矣。
是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。
是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。
故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
故将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。
凡此五者，将之过也，用兵之灾也。
覆军杀将，必以五危，不可不察也。
九变篇译文孙子说：用兵的原则，将帅接受国君的命令，召集民众组建军队，出征后遇到山林险阻、沼泽水洼等难以通行的“圮地”，慎勿驻扎；在几国交界、四通八达的“衢地”，则注意结交邻国诸侯；在难以生存的地区千万不可停留；在四周有险阻容易被包围的地区要设法避免，误入死地则须坚决作战。
有的道路不要走，有的敌军可以不去阻击，有些城池可以不去攻占，有的地域可以不去争夺，甚至君主的某些不合理的命令也可以不接受。
所以将帅精通“九变”的具体运用，就算是真正懂得用兵了；将帅不精通“九变”的具体运用，就算熟悉地形，也不能发挥其有利作用。
将帅指挥作战如果不懂“九变”的方法，即使知道五种地形的利与弊，也不能充分发挥部队的战斗力。
智慧的将帅考虑问题，必定兼顾到利与害这两方面的条件。
在考虑不利条件时，同时考虑有利条件，战事就能顺利进行；在看到有利因素时同时考虑到不利因素，各种可能发生的祸患就可以预先排除。
因此，用最令人头痛的事去使敌国屈服，用复杂的事去使敌国穷于应付，以利益为钓饵引诱敌国疲于奔命。
所以用兵的原则是：不要侥幸指望敌人不来侵犯，而要依靠自己应付敌人侵犯的充分准备；不要侥幸指望敌人不来进攻，而要依靠自己有着使敌人不敢进攻的强大实力。
《孙子兵法》第八篇《九变》的主要原则
《孙子兵法》第八篇《九变》的主要原则《九变》篇是《孙子兵法》的第八篇，主要论述了九变五利，知九变五利才能用好军队，战场要懂得随机应变，做到有备无患。
整篇分为四章，第一章讲九变五利是什么。
第二章讲将领需要知九变五利才能用好军队。
第三章讲要兼顾利和害，才能消除隐患而达到目的。
第四章讲将有五危，五危会导致失败（如图1所示）。
图1 《九变》篇的主要原则第一章讲九变五利是什么。
【原文】孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众。
圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战。
涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。
【译文】孙子说：用兵的原则，将接受国君的命令，召集人马组建军队，在难于通行之地不要驻扎，在四通八达的交通要道要与四邻结交，在难以生存的地区不要停留，在四周有险阻容易被包围的地区要精于谋划，误入死地则须坚决作战。
有的道路不要走，有些敌军不要攻，有些城池不要占，有些地域不要争，君主的某些命令也可以不接受。
【详解】本章主要讲九地五变是什么。
影响胜利的主要是我方的实力和战术，敌人的实力和战术，以及地形环境对于敌我双方的影响。
九地五变主要地形环境对于敌我的影响（如图2所示）。
图2 九变五利九地和五变是什么，从古至今，争议较多。
“圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战。
涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。
”是十句话，而不是九句或者十四句。
有人认为前九句为九变，但是五利就没法解释了。
有人认为九变应该是五变，即前五句是五变，后五句是五利。
有人认为九变只是指的多变，九并不是确定的数。
我倾向于认为前五句是指九变中的五变，因为这几句和《九地》篇的九地中的五地相同。
而后五句指的是五利。
《九地》篇介绍了九种军事地理，这九种不是单纯的地形，是和敌我所处位置相关的。
九地包括：散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地和死地，而本章中所提到的圮地、衢地、围地和死地直接可以在九地中找到。
《孙子兵法》的九变篇与行军篇评析讲解
一、《九变篇》《九变篇》在整个《孙子兵法》中属于篇幅较小的篇章,此篇的中心主要论述:在战场上,将帅对复杂多变的情况应该采取相对应的解决策略,从而时刻掌握战场的主动权,然而要做到上述要求,孙武提出,首先我方要做好充分的准备和拥有强大的实力,其次将帅要注意自身素质的修养,将帅作为一个军队的领袖,他的应变能力决定着指挥的优劣,指挥的优劣决定着军队战斗力的高低,军队战斗力的高低是战争胜负的关键。
以上就是孙武在论述“九变”的整体思维方式,下面我们就“九变”的细节进行下研究。
孙武先提出十种战场出现的变化,按性质分为五种地形方面的变化和五种指挥军队方面的变化。
《孙子兵法》中关于地理因素的研究分布:(1《始计篇》中总述了地利的的内容,但只是作为影响战争的一个重要因素:“地者,远近、险易、广狭、死生也”,并未展开论述(2其后五篇:《作战篇》、《谋略篇》、《军形篇》、《兵势篇》、《虚实篇》一直没有涉及关于地理的内容(3直到《军争篇》开始涉及地理因素,“不知山林、险阻、沮泽之形者,不能行军;不用乡导者,不能得地利”,但也仅此简单地提了一句,是作为影响“军争”的一个要素(5真正开始将地理因素引入战争并加以展开论述是从《九变篇》开始,孙子详细提出了五种具体地形以及应对之策:“泛地无舍,衢地合交,绝地无留,围地则谋,死地则战”,虽然叙述简短,但开了兵法研究地理的先河;(5后面的《行军篇》则开始大篇幅的论述地理因素在战场中的作用,(6到了《地形篇》、《九地篇》,孙武则以专题的方式展开了对地理因素的论述,孙武对地形的最突出的研究在于他对自然地形和非自然的分类,这些后面在讨论。
下面我们继续探讨“九变”,孙武基于上述十种战场变化提出了本文的中心思想:知道地形和五种用兵方法是不够的,还要知晓它们之间各种变化以及应对策略,否则就不能真正的懂得用兵,强调“应变”的重要性。
接下来孙武提出“九变”的原则:权衡利害关系行动,并阐述了其中缘由:考虑危害可以防微杜渐或者解决祸患,考虑有有利的方面可以发挥自身的优势,能够完成任务或者我方的意图。
孙子兵法 第八篇 九变篇
害中取利利中取害
“害中取利，利中取害”，是孙子在末篇 中提出的另一观点。他说“智者之虑，必杂 于利害”。意思是说：有智慧的人，在思考 时，会同时考虑利与害两个方面，可以化险 为夷。 天下没有尽善尽美的事情，凡事有利必 有害，有害必有利，惟有分析利弊，衡量得 失，才能趋利避害，冲破阻力，追求企业效 益。
“圯地无舍”——没有希望、潜力的市场不要进入； “绝地无留”——开业以来成果不彰的市场，则应准备退出， 避免更大的损失； “围地则谋，死地则战”——在市场上，如果被竞争强手夹 击，动弹不得，应设法脱困，突破重围； “衢地合交”——在市场竞争中，平时要做好公关外交，争 取盟友。 “途有所不由”——不必选择的市场通路；无需关注； “军有所不击”——不必开发的产品，无需投资； “城有所不攻”——不必介入的市场，无需介入。 “地有所下争”——不必设立的分支机构，无需设立； “君命有所不受”——对下属干部的授权，无需事事遵循、 揣摸上意。
“五危”在企业经营中的表现是： 1、抱着拼死一搏的决心，大力投资、生产、开店， 孤注一掷，不计后果； 2、畏畏缩缩，不敢冒险，错失良机； 3、事前未能评估利害，轻举妄动； 4、过于重视虚名，分心于交际应酬，不切实际； 5、过分宠爱员工，放纵员工，影响经营秩序和制度 的执行。 孙子说：“覆军杀将，必以五危，不可不察也。” 经营者若能避开此五危，对企业的发展必有莫大裨 益。
兵法商例二
“君命有所不受”的生意经营自主权
经营活动中也应贯彻“君命有所不受” 的原则，使经营者有自己必要的经营自主权， 因此，当上级做出不正确的指示时，应当不 予接受。由于商场情况复杂和变化迅速，会 有不少上级没想到或意料不及的事，因此不 能以死守上级的原有指示，或样样要请：只知死拼，就可能 被杀；贪生怕死，就可能被俘虏；急躁易怒， 就可能经不起凌辱：廉洁好名，就可能受不 了羞辱；慈众爱民，就可能不胜烦扰。 以上五点是将帅易犯的过失，也是用兵 作战的大害。军队覆灭，将帅被杀，都是这 五项致命弱点所造成的。
《孙子兵法·九变篇》与OODA循环
《孙子兵法·九变篇》与OODA循环孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚合。
泛地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战。
途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。
故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通九变之利，虽知地形，不能得地之利矣；治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。
是故智者之虑，必杂于利害。
杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。
是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。
故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
故将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。
凡此五者，将之过也，用兵之灾也。
覆军杀将，必以五危，不可不察也。
注解：九变，亦可作“五变”，即“有的道路不宜通过，有的敌军可以不击，有的城邑可以不攻，有的地盘可以不争，甚至国君的命令有的也可以不接受”。
这五种随机应变的举措，正是本篇的核心所在。
OODA循环，也叫做包以德循环，是由战斗机黑手党核心成员博依德上校，根据空战经验提出的作战中的认知过程。
包括观察、调整、判断、攻击四个过程。
后来这种理论被扩大到了陆军、海军乃至商战当中。
例如，二战时法国陆军面对德军进攻举足失措，一个重要原因便是法军过于强调对底层组织的控制，以至于获取情报到做出反应的时间过长。
这种集中控制的作战方法比较适合静态的阵地战，但是在动态的运动战当中便会屡屡失去机会，被对手牵着鼻子走，最终被消灭。
我国古代兵法强调“君命有所不受”，便是针对这一现象。
君主对前线情况的认知势必与将领有所不同，如果全部指挥控制权力集中于中枢，那么势必会造成前线举足失措，不能对随时变化的前线敌情做出反应。
因此，孙子在《九变篇》里论述的问题，实际就是OODA 循环限制下，前沿指挥官该如何提升自己的作战效率。
指挥官应当明白利在何处，害在何处，如何灵活快速的转换，同时利用利害来迷惑驱使敌人。
OODA循环的加快是有好处的，因此应当适当放权给下层组织，鼓励他们的积极主动性，发挥军事民主的作用；但是指挥官更要随时明确自己的战役战术原则，正确判断形势。
理解《孙子兵法》九变第八（权变不执1）
理解《孙子兵法》九变第八（权变不执1）
孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚合。
圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战。
途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。
解：孙子说：用兵的法则，将接受国君的命令，召集人马组建军队，毁坏之地不要驻扎，四通八达之地适合外交，在难以生存的地区不要停留，在四周险阻的地区要谋划，死地则作战。
有的道路不要走，有些敌军不要攻，有些城池不要占，有些地域不要争，君主的命令有些不用接受。
注：“上德不德，是以有德；下德不失德，是以无德。
上德无为而无以为；下德无为而有以为。
上仁为之而无以为；上义为之而有以为。
上礼为之而莫之应，则攘臂而扔之。
故失道而后德，失德面后仁，失仁而后义，失义而后礼。
夫礼者，忠信之薄，而乱之首。
前识者，道之华，而愚之始。
是以大丈夫处其厚，不居其薄；处其实，不居其华。
故去彼取此。
将受命于君当忠君之事，故领兵之德“处其实，不居其华”，大丈夫有始有终也。
以实际情况用兵是合于道，所以受君命而不以实际情况虽“合于礼”但却是“忠信之薄，而乱之首”。
君命是“前识”也，“道之华，而愚之始”也。
散打训练中《孙子兵法.九变篇》战术思想的解析
散打训练中《孙⼦兵法.九变篇》战术思想的解析2019-10-10《孙⼦兵法》讲的“权诈之兵”，很多讲的是机动灵活，知变善之道。
《孙⼦兵法·九变篇》讲的九变就是多变之意。
从《孙⼦兵法·军争篇》的尾句“⾼陵勿向……饵兵勿⾷，归师勿遏，围师必，穷寇勿追”到《孙⼦兵法·九变篇》的“涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受”等都是强调应变。
多变才能出奇，多变才能使对⼿不意。
变有多种多样，有因时⽽变，有因地⽽变，有因情况⽽变，然⽽，其中更可贵的是“敌变我变”，即根据对⼿的变化⽽变化。
同理，我⽅变化，对⽅也会相应采取措施。
在赛场上，我们在研究对⼿，⽽对⼿也在研究我们。
知道这⼀道理，以⼰之思，度敌之想，反观以求，这样才能在对⼿之前，时时占据主动。
因敌制胜是⽐赛的关键。
所谓因敌制胜就是根据变化了的敌情，制订或修改计划。
就竞技体育⽐赛⽽⾔，就是要随场上双⽅的变化⽽采取相应的措施。
把《孙⼦兵法》的谋略思想运⽤到散打运动，能丰富散打运动的谋略思想，我们在借鉴运⽤的时候，必须理解其精髓，不仅要借鉴得当，灵活运⽤，更要推陈出新。
⼀、能⽽⽰之不能要战胜对⼿，可先⽰之以不能，使对⼿⼼骄志懈，⽽我则积极准备，伺机乘隙进攻。
积⽔不流，为的是流⽽必决，⼀泻千⾥；引⽽不发为的是等待时机；能为⽰之不能，为的是取得最后成功。
⼆、⽤⽽⽰之不⽤凡事有其名⽽⽆其实者必败，有其实⽽匿其名者则胜利。
所以，应当谋⽽不外泄，志不哗众。
因⽽⽰之不⽤，其⽬的是让对⼿不疑于⼰，⽆备于⼰，使对⽅丧失警惕，以待时机成熟，向对⼿发起突然袭击。
三、近⽽⽰之远，远⽽⽰之近从空间概念上讲，此法属于隐蔽⾏进的路线、进攻⽅向和攻击点的谋略。
我欲从此地攻，假装从那⾥袭击。
我国古代兵法三⼗六计中的“声东击西”、“暗度陈仓”都是对这⼀⽅法的具体化。
从时间概念讲，“近⽽⽰之远，远⽽⽰之近”是属于隐蔽攻击时间的谋略。
近即现在，远指将来。
《孙子兵法》九变篇︱中华兵家智慧谈⑧
《孙子兵法》九变篇︱中华兵家智慧谈⑧《孙子兵法》九变篇原文解读孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战。
途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。
故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。
治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。
是故智者之虑，必杂于利害。
杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。
是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。
故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
故将有五危，必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。
凡此五者，将之过也，用兵之灾也。
覆军杀将，必以五危，不可不察也。
译文孙子说：用兵的原则，将接受国君的命令，召集人马组建军队，在难于通行之地不要驻扎，在四通八达的交通要道要与四邻结交，在难以生存的地区不要停留，要赶快通过，在四周有险阻容易被包围的地区要精于谋划，误入死地则须坚决作战。
有的道路不要走，有些敌军不要攻，有些城池不要占，有些地域不要争，君主的某些命令也可以不接受。
所以将帅精通“九变”的具体运用，就是真懂得用兵了；将帅不精通“九变”的具体运用，就算熟悉地形，也不能得到地利。
指挥作战如果不懂“九变”的方法，即使知道“五利”，也不能充分发挥部队的战斗力。
智慧明达的将帅考虑问题，必然把利与害一起权衡。
在考虑不利条件时，同时考虑有利条件，大事就能顺利进行；在看到有利因素时同时考虑到不利因素，祸患就可以排除。
因此，用最令人头痛的事去使敌国屈服，用复杂的事变去使敌国穷于应付，以利益为钓饵引诱敌国疲于奔命。
所以用兵的原则是：不抱敌人不会来的侥幸心理，而要依靠我方有充分准备，严阵以待；不抱敌人不会攻击的侥幸心理，而要依靠我方坚不可摧的防御，不会被战胜。
所以，将领有五种致命的弱点：坚持死拼硬打，可能招致杀身之祸；临阵畏缩，贪生怕死，则可能被俘；性情暴躁易怒，可能受敌轻侮而失去理智；过分洁身自好，珍惜声名，可能会被羞辱引发冲动；由于爱护民众，受不了敌方的扰民行动而不能采取相应的对敌行动。
孙武兵法：九变篇第八原文译文
孙武兵法：九变篇第八原文译文孙武兵法：九变篇第八原文译文九变篇第八原文孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚，圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战；途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。
故将通于九变之地利者，知用兵矣；将不通九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。
治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。
是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。
是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。
故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
故将有五危：必死，可杀；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。
凡此五者，将之过也，用兵之灾也。
覆军杀将，必以五危，不可不察也。
译文孙子说：大凡用兵的法则，主将接受国君的命令，组织军队，聚集军需，出征时在“汜地”不要驻扎，在“衢地”要结交诸侯，在“绝地”不可停留，在“围地”要巧设计谋，在“死地”则殊死奋战。
有的道路不宜通过，有的敌军可以不击，有的城邑可以不攻，有的地盘可以不争，有时甚至国君命令也可以不接受。
所以，将领能够通晓灵活机变的战术，就算得上懂得用兵。
将领不通于灵活机变的好处，即使了解地形，也不能懂得地利。
治军即使懂得“有的道路不宜通过”等“五利”，也不能充分发挥军队的作用。
因而，聪明的将领考虑问题，一定兼顾利与害两个方面。
在不利的条件下看到有利的一面，事情就可以顺利进行；有利的条件下看到不利的因素，祸患便可及早解除。
要使诸侯国屈服，就要以祸患来威逼它；要使各国诸侯忙于应付，就让它做不得不做的事；要使各国诸侯疲于出动，就用小利去引诱它。
用兵的方法是：不要寄希望于敌人不会来，而要依靠自己做好了充分的准备；不要寄希望于敌人不进攻，而是要依靠自己有敌人不可攻破的条件。
将领有五种致命的缺点：只知死拼，可能被诱杀；贪生怕死可能被俘虏；浮燥易怒，刚忿偏急，可能被敌人凌侮；矜于名节，可能入敌人污辱的圈套；过于仁慈，可能导致烦扰。
趋诸侯者以利是什么意思
趋诸侯者以利是什么意思趋诸侯者以利出自大名鼎鼎的《孙子兵法》的九变篇。
你知道“趋诸侯者以利”是什么意思吗?下面是分享的趋诸侯者以利是什么意思，一起来看看吧。
原文：是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。
译文：因此，用最另人头痛的事去使敌国屈服，用复杂的事变去使敌国穷于应付，以利益为钓饵引诱敌国疲于奔命。
知识拓展【原文】孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚合。
泛地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。
故将通于九变之利者，知用兵矣;将不通九变之利，虽知地形，不能得地之利矣;治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。
是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。
是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。
故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之;无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
故将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。
凡此五者，将之过也，用兵之灾也。
覆军杀将，必以五危，不可不察也。
【译文】孙子说：用兵的原则，将接受国君的命令，召集人马组建军队，在难于通行之地不要驻扎，在四通八达的交通要道要与四邻结交，在难以生存的地区不要停留，要赶快通过，在四周有险阻容易被包围的地区要精于谋划，误入死地则须坚决作战。
有的道路不要走，有些敌军不要攻，有些城池不要占，有些地域不要争，君主的某些命令也可以不接受。
所以将帅精通“九变”的具体运用，就是真懂得用兵了;将帅不精通“九变”的具体运用，就算熟悉地形，也不能得到地利。
指挥作战如果不懂“九变”的方法，即使知道“五利”，也不能充分发挥部队的战斗力。
智慧明达的将帅考虑问题，必然把利与害一起权衡。
在考虑不利条件时，同时考虑有利条件，大事就能顺利进行;在看到有利因素时同时考虑到不利因素，祸患就可以排除。
因此，用最另人头痛的事去使敌国屈服，用复杂的事变去使敌国穷于应付，以利益为钓饵引诱敌国疲于奔命。
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