“价值主张”概念解析与未来展望
明确价值主张 让“丘比特”命中你
强有力的价值主张需要让您的客户不相信您的竞争对手可以提供和您一样好的产品或服务，即时有时要提供和别人完全不一样的产品是非常困难的。
但是，如果人们认为您做的东西比别人好，他们会选择您，即使您的竞争对手提供所有类似的产品。
只要人们相信至少在一方面，您是最好的选择，他们有一个理由去选择您而非您的竞争对手。
为了获得这部分的价值主张权利，您需要找到它的核心。
这是使您区别于其他竞争对手的重点。
从核心精炼您的价值主张需要一些工作：1. 定义的最重要的好处，最重要的是提供那些在买家心目中的核心部分。
大多数人想出的核心部门本质上只是功能的罗列（例如，低廉的价格和最好的质量）。
如果不搞清楚这些功能最有价值的好处，这样的主张其实失去了大部分的潜力。
我们只需要列出来让您脱颖而出的那些特别价值。
2. 找到与您的目标受众产生共鸣的话，您很可能会从您的目标客户是如何描述他们描述的核心思想（以及它们所带来的好处）中找到区别点。
如果您不符合他们的措辞（或者不能调动他们的情绪），也就失去了自己价值主张的力量。
3. 让买家停止去寻找替代品。
即使有一个强有力的价值主张，但潜在用户仍可能会寻找替代品。
也就是说，除非您能让他们觉得不再有继续寻找替代品的需要。
但是，即使您开发了正确的方法的核心，这是没有您的价值主张的其他部分几乎没有用武之地。
2.支持您的价值主张承诺一件事是很容易的，而要实现它却并非如此。
如果人们并不相信您所承诺的能提供的价值，要想获得关注便会更加困难。
如何让一个原本难以相信的承诺有几个基本的方法可以使一个原本难以相信承诺扎实可信？1. 具体。
人们很难去相信一个模糊的概念。
然而如果是一个具体的声明或承诺，更让人觉得可信。
例如“最大的网上商城”几乎没有意义，而“精选54000+件产品”的影响会大得多。
2. 展示证据。
在陈述自己的价值主张前，先展示自己宣传的主张后的逻辑。
例如，“通过1000个患者的治疗案例中，95%的患者能被治愈”比其简单地说“我们能治愈该疾病”要来的可信得多。
“价值主张”概念解析与未来展望
“价值主张”概念解析与未来展望作者：王雪冬冯雪飞董大海来源：《当代经济管理》2014年第01期摘要系统梳理和辨识了价值主张概念，将价值主张概念内涵归纳为“产品营销口号”、“感知承诺”、“互惠承诺”、“公司定位陈述”、“企业家远见”五类，并将五种类别的价值主张概念进行横向比较和纵向演进分析，阐明它们彼此之间的区别和联系。
在此基础上，重构了价值主张概念，提出了价值主张层级模型。
文末对价值主张的未来研究方向进行了展望。
关键词价值主张；概念解析；层级模型中图分类号F274 文献标识码A 文章编号1673-0461（2014）01-0013-07一、引言近年来“价值主张”作为一个术语越来越频繁地出现在营销学、战略学和商业模式学等不同学科文献中，成为管理学中应用最为广泛的概念术语之一[1]。
价值主张是企业最重要的一个组织原则[2]，鲜明、独特、清晰的价值主张是战略的基石[3]、是商业模式创新的前提[4]、是产品营销的利器[5]、是服务主导逻辑的基本假设[6]。
然而，由于价值主张术语出现于不同学科领域，具有多种应用情境，不同学科的文献对价值主张概念存在多样化的理解。
特别是鲜有文献对价值主张概念进行系统梳理和仔细甄别，因而使一些学者认为价值主张是一个模糊的、不明确的概念。
不仅如此，近年来随着服务主导逻辑和商业模式等新兴学科的兴起，使价值主张术语有了新的概念内涵，更加剧了学者们对价值主张概念的混乱理解。
基于此，笔者认为，在当前阶段梳理众多学者对价值主张的多样化认识，深入探讨并澄清价值主张概念，具有一定的理论意义和现实意义。
本文首先对国外经典价值主张文献进行了回顾，将不同学者的价值主张概念按其所阐述的概念内涵进行归类；其次，同归纳出来的不同类型价值主张概念进行横向比较和纵向演进分析，阐明它们彼此之间的区别和联系，在此基础上，提出“价值主张层级模型”，重构了价值主张概念。
二、价值主张经典概念回顾文献梳理表明，由于应用情境的多样性，价值主张具有“产品营销口号”、“感知承诺”、“公司定位陈述”、“互惠承诺”、“企业家远见”等多种不同的概念内涵。
企业价值主张
创新产品和服务
企业应该不断创新自己 的产品和服务，以提供 独特的价值和体验，吸 引和留住客户。
加强品牌建设
企业应该加强自己的品 牌建设，提高品牌知名 度和美誉度，以增强客 户对企业的信任和忠诚 度。
未来发展趋势预测
01
个性化定制将成为主流
随着消费者需求的多样化，个性化定制将成为企业价值主张的重要方向
该公司通过深入市场调研和数据分析，精准洞察 消费者需求，为产品研发和营销策略提供有力支 持。
极致的产品品质
该公司注重产品品质，从原材料采购到生产工艺 都严格把控，力求为消费者提供极致的产品体验 。
完善的售后服务体系
公司建立了完善的售后服务体系，及时解决消费 者问题，提升消费者满意度和忠诚度。
案例三：某金融公司助力客户财富增长
该公司坚持将大量资源投入研发，推动产品和技术不断创新，引领 行业发展。
颠覆性创新成果
通过持续创新，该公司成功开发出多款颠覆性产品，改变了行业生 态和竞争格局。
强大的技术实力
公司拥有一支高素质的研发团队和先进的技术设备，为持续创新提供 了有力保障。
案例二：某快消品公司打造极致用户体验
1 2 3
精准洞察消费者需求
专业的理财团队
该公司拥有一支专业的理财团队，为客户提供全方位的理财规划 和投资建议。
丰富的金融产品
公司提供了丰富的金融产品，包括股票、基金、债券、保险等，满 足客户多样化的投资需求。
安全可靠的投资平台
公司注重风险控制和技术安全，为客户打造一个安全可靠的投资平 台，保障客户的资金安全。
06
企业价值主张挑战与对 策
推动企业持续发展
将价值主张贯穿于企业战略、运营、 产品和服务等各个方面，推动企业持 续创新和发展。
创业计划书价值主张
创业计划书价值主张随着现代社会的不断进步，越来越多的人开始关注创业这一领域。
而作为一名即将踏上创业之路的人，一份精致的创业计划书也变得非常必要。
在创业计划书中，价值主张是至关重要的一部分。
本文将为大家介绍价值主张的概念、价值主张的重要性以及如何撰写一份出色的价值主张。
一、什么是价值主张？价值主张，顾名思义，即为企业或团队所提供的价值和它们所要解决的问题。
通俗地讲，就是企业或团队所承诺给客户提供的效益和价值。
价值主张包括产品或服务所具有的特色和所能解决的问题，以及提供的附加价值等方面。
在创业过程中，构建出一个清晰的、可行的价值主张是非常关键的。
二、价值主张的重要性1. 明确企业定位。
价值主张能够明确公司的企业定位并解决客户的需求。
既可以反映对市场需求的了解，也可以展示产品或服务的特色和优势。
2. 差异化竞争。
对于同行业中拥有相似产品或服务的公司来说，价值主张便成为相互竞争的关键因素之一。
如果创业企业能在客户需求方面发现空缺，然后通过产品或服务填补这一空缺，那么自然会加强其市场地位。
3. 提高营销效率。
价值主张帮助创业企业了解客户，为企业的营销活动进行差异化的定位和创意提供合理依据。
这样，不仅能够为创业企业带来实际的销售效果，也能使其在市场中迅速获得声誉。
三、如何撰写一份出色的价值主张1. 描述产品或服务的优势。
能够对客户提供特殊的价值是每一个创业企业的目标之一。
但是，你需要确保你能够很好地阐述这些价值并理解市场的需求。
因此，你需要将重点放在描述产品或服务的特点和其所能解决的问题上。
2. 可靠的证明。
当你提出一个产品或服务的额定价值时，你需要考虑与之相匹配的一些证据。
企业需要通过客户的反馈、行业数据、示意图和其他相关的统计数据来支持价值主张。
3. 体现差异化。
当市场上存在类似的产品或服务时，企业需要提供一些特别的、独特的产品或服务来撰写价值主张，并通过客户反馈，解释这些特别点是如何实现的。
4. 做到清晰简洁。
价值主张是啥意思
价值主张是啥意思
什么是价值主张？
价值主张是一种被认为具有特定意义和价值观的东西，它可以是产品，可以是
服务，也可以是品牌，其重点是将价值观贯穿其中，以引发消费者和更多其他人的兴趣。
价值主张能帮助企业丰富品牌文化，它能够向消费者精准传达企业/品牌所坚
持的价值理念，从而增强消费者对企业/品牌的信任和向往，吸引更多的消费者。
在生活娱乐方面，价值主张可以有效地打动消费者的情感，积极向上的价值观
可以激励人们追求自我完善，引领他们走上创新不断的进步道路，积极追求真正的快乐；同时，可以比拟出有意义的价值观旨，让消费者能够收获更独特的价值体验，把价值观付诸实践，给消费者带来更高的追求。
通过积极的价值观，使消费者的生活充满快乐和安宁，更有效地给予消费者更
多的意义，在处理各种期望与压力的关系时，提供一种良好的指导性价值观，使他们的生活时间能更加有意义地度过，以更佳的状态来迎接美好的未来。
综上所述，价值主张是贯穿商业交往过程中不可或缺的，在生活娱乐方面，作
为企业，只有把自身的价值观做到深入人心，才能更好地满足消费者的真实需求，在乐趣与价值相融合的同时也有了积极持久的价值观，这样才能给人们带来长远的生活价值。
价值主张和
《价值主张》价值主张是指对客户来说什么是有意义的，即对客户真实需求的深入描述。
价值主张是企业或供应商为了满足客户需求而提出的一种理念或承诺，它包括产品或服务的特点、优势、利益和价值等方面。
一、价值主张的定义和意义价值主张是指对客户来说什么是有意义的，即对客户真实需求的深入描述。
价值主张是企业或供应商为了满足客户需求而提出的一种理念或承诺，它包括产品或服务的特点、优势、利益和价值等方面。
价值主张是市场竞争中企业赢得客户的关键因素之一，它能够帮助企业更好地了解客户需求，提供符合客户需求的产品或服务，并建立起与客户之间的信任和合作关系。
二、价值主张的类型和特点价值主张通常分为三种类型：产品或服务特点、优势和利益。
其中，产品或服务特点是指产品或服务所具有的独特特点和功能，例如，产品的性能、功能、质量、可靠性等；优势是指产品或服务相对于竞争对手所具有的优势，例如，产品的价格、品牌、技术、服务等；利益是指产品或服务能够给客户带来的实际利益和价值，例如，提高客户的效率、降低客户的成本、提升客户的体验等。
价值主张的特点包括以下几个方面：1. 以客户需求为导向：价值主张是基于对客户需求的深入理解和分析而形成的，它旨在满足客户的需求和期望，为客户提供实际的价值和利益。
2. 突出产品或服务的特点和优势：价值主张强调产品或服务的独特性和优势，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引客户的注意力和信任。
3. 强调价值和利益：价值主张强调产品或服务能够给客户带来的实际价值和利益，以便客户能够更好地理解和接受产品或服务，并建立起与企业之间的信任和合作关系。
三、价值主张的实践和应用价值主张在企业市场营销中具有重要作用，它能够帮助企业更好地了解客户需求，制定有效的市场营销策略，提高产品或服务的市场竞争力。
在实践和应用中，企业可以采用以下几种方法来制定和实施价值主张：1. 深入了解客户需求：企业可以通过市场调研、客户反馈和竞争分析等手段，深入了解客户需求和市场趋势，为制定价值主张提供依据。
价值共创理论形成路径探析与未来研究展望
价值共创理论形成路径探析与未来研究展望价值共创理论形成路径探析与未来研究展望价值共创理论是指企业与消费者共同参与产品或服务生产、设计和交付的一种管理策略和商业模式。
它在现代营销中被广泛应用，并逐渐得到学术界和业界的认可。
本文将从理论来源、形成路径和未来研究展望三个方面对价值共创理论进行梳理和剖析。
一、理论来源价值共创理论的理论基础源于服务营销和顾客导向的管理思想。
20世纪80年代，美国学者瓦莱里·瓦舍曼（Vargo）和罗伯特·拉什（Robert Lusch）在其《服务营销——过渡的范式》（Service-Dominant Logic: Premises, Perspectives, and Implications）一书中首次提出“服务-支配逻辑（Service-Dominant Logic，SDL）”，并把它作为一种新的市场营销理念推广。
2004年，瓦舍曼和拉什二人在《服务营销的新范式》（Evolving to a New Dominant Logic for Marketing）一文中提出“价值共创（Value Co-Creation）”的概念，强调了企业与消费者之间存在着一种共同创造和交换价值的互动过程，将SDL与价值共创理论紧密联系在一起。
从此，价值共创理论作为一种新的市场营销理论和商业模式为人们所熟知。
二、形成路径在瓦舍曼和拉什的价值共创理论中，价值被定义为“一种动态的、情境特定的、主观的概念”，它关注企业与消费者之间在资源配置、价值创造和交换过程中的互动和互惠。
价值共创意味着企业和消费者在产品或服务生产过程中扮演着主动和积极的角色，共同创造和交换价值，实现互惠互利。
价值共创理论是从消费者经验和价值观念的角度来重新解释市场营销。
具体来说，价值共创让消费者拥有了更大的话语权和选择权，他们可以根据自身的需求、愿望和期望主动参与产品或服务的设计和生产过程，对于企业来说，他们需要更加积极地倾听消费者的需求反馈和意见建议，不断改进产品或服务的质量和性能，创造更多的价值。
论述价值主张的主要内容
论述价值主张的主要内容一、什么是价值主张1.1 价值主张的定义价值主张是指产品或服务提供商向客户提供的独特价值，它解决了客户的问题、满足了他们的需求，并为他们带来了好处。
1.2 价值主张的重要性价值主张是企业与竞争对手区分开的关键要素之一，它能够帮助企业吸引客户、提高客户满意度、实现盈利，并在市场竞争中脱颖而出。
二、构建价值主张的要素2.1 了解客户需求了解客户需求是构建价值主张的基础，只有深入了解客户的痛点、需求和期望，才能为他们提供有价值的解决方案。
2.2 明确竞争对手优势了解竞争对手的产品、服务以及其价值主张，可以帮助企业找到自己与竞争对手的差异化竞争点，进而构建独特的价值主张。
2.3 组合多种资源价值主张的构建需要整合多种资源，包括技术、人力、资金等。
通过合理组合这些资源，企业可以为客户创造更有价值的产品或服务。
2.4 提供多层次的价值除了满足基本需求外，企业还可以通过提供额外的附加值来增强自己的价值主张，例如提供高品质的售后服务、增加产品的可定制性等。
三、价值主张的关键要点3.1 清晰明确的目标客户价值主张必须针对特定的目标客户，而非面面俱到、模糊不清。
只有明确了目标客户，企业才能更好地了解他们的需求，为他们提供有针对性的解决方案。
3.2 独特的竞争优势价值主张应该突出企业与竞争对手的差异化竞争点，通过在产品、服务或者其他方面的创新，为客户带来独特的价值。
3.3 可衡量的价值价值主张应该具备可衡量的特点，客户可以通过直观的方式感受到企业所提供的价值，例如节省时间、提高效率等。
3.4 可持续的竞争优势企业构建的价值主张应该具备可持续发展的竞争优势，不能仅仅依靠一次性的创新或者优惠活动，而是要从长远角度考虑，保持竞争力。
四、价值主张的实施策略4.1 定义明确的定位企业在制定和实施价值主张时，应该明确自己的市场定位，确保与客户需求的契合度。
4.2 持续提升产品或服务的品质价值主张的实施过程中，企业需要持续提升产品或服务的品质，确保其能够满足客户的期望，提供高品质的解决方案。
品牌制定价值主张的几个维度 什么是价值主张？
品牌制定价值主张的几个维度品牌让消费者有了除产品功能之外带来的情感体验，带来了超预期的体验与服务，没有品牌的产品，价格就会成为消费者考虑的第一要素，一旦价格成了唯一的参考标准，谁低出谁就会胜出。
品牌的建立能够给企业带来溢价和产生增值，给消费者创造更加充分的购买理由。
强大的品牌之所以强大，是因为聚焦优势，在众多的利益点之中，一家公司很难做到面面俱到。
集中心智去做到品牌的某方面价值点的完美，为品牌的定位基定基础，建立独特的价值，这样品牌就很容易快速成长起来，而需要发展的品牌价值点就是品牌的价值主张。
在品牌的塑造中，品牌的价值主张是品牌的核心部分，价值主张就等同于品牌的战略层面，品牌的价值主张做好了，就等同于走了一条品牌营销的捷径。
价值主张紧紧联系消费者，总的来说，价值主张有两个关键点：1.为用户创造价值2.解决用户痛点。
价值主张是公司发展的方向，一旦制定了价值主张，所有的营销活动都将围绕价值主张来展开，价值主张更是品牌向消费者传达的信息，是消费者购买品牌产品而不去购买其他产品的核心关键点。
制定价值主张有以下几个维度：一、从用户层面出发打造一个成功的商业模式一定要从用户价值主张出发，用户的价值主张是链接产品服务的认知点，对用户的购买行为有着指导作用。
例如霸王就出过一款凉茶，叫做霸王凉茶。
在如日中天的凉茶市场大环境下，霸王凉茶却未能分到市场的一杯羹，反而默默的退出了凉茶市场。
在消费者的第一认知里，霸王就是中草药的洗发水，是化学成分的洗护用品，这与食用品是完全不同的品类，在消费者心智中已经建立起霸王等于中草药洗护用品的认知，从两个完全的不同的品类寻求突破，会让消费者有本能排斥，例如化学用品能等于食用品吗？二、价值主张只说一件事通常我们的产品或服务都有很多优点，但是我们需要从中挑选中最能打动消费者的利益点，或者是企业最擅长的，最具有资源禀赋，最能与核心资源相匹配的。
例如盒马生鲜，做的是新零售，他们肯定也在卖其他的产品，他们的物流链也足够完善，但是最主要的他们能够建立起生鲜的物流链，这就是他们的优势所在。
商业计划书的价值主张举例
应对挑战的策略
面对未来发展势的挑战，企业需要积极拥抱变革，加强 技术创新和人才培养，同时注重品牌建设和市场拓展，不 断提升自身的核心竞争力。
THANKS
感谢观看
积极利用社交媒体、网络论坛等渠道，鼓励用户分享使用经验和评价，
形成良好的口碑传播效应，扩大品牌知名度和影响力。
03
强调企业社会责任和可持续发展
阐述企业在环境保护、社会公益等方面的积极行动和成果，展现企业的
社会责任感和可持续发展理念，提升品牌形象和价值主张的吸引力。
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW ERA
03 加强与客户的沟通和互动，建立完善的客户关系 管理体系，提升客户满意度和忠诚度。
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW ERA
06
总结回顾与展望未来发展趋势
关键知识点总结回顾
商业计划书的基本构成
包括公司概述、市场分析、产品或服务描述、营销策略、运营计划、 管理团队和财务预测等关键部分。
目录
CONTENTS
01
价值主张定义与重要性
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
价值主张概念解析
价值主张是企业向目标客户群体传达 的核心价值和独特卖点。
它描述了企业产品或服务如何满足客 户需求，以及为什么客户应该选择该 企业的产品或服务。
价值主张在商业计划书中作用
02
通过市场调研、客户访谈等方 式，了解目标客户的购买行为、 消费心理和决策过程，以便更 好地满足客户需求。
03
持续关注行业动态和市场趋势， 及时调整价值主张，确保与客 户需求和市场变化保持同步。
价值主张的设计与传达
通过优质内容吸引目标用户，提高转化率
线下活动
组织与产品相关的线下活动，增强用户体验
制定传播计划
传播目标 明确传播目标，如提高知名度、增 加销量等
传播内容 确定要传达的信息内容，符合目标 客户需求
时间表 安排传播时间节点，合理安排传播节奏
传播阶段 分析不同传播阶段的特点，制定相应策 略
创意制作
价值主张的作用
帮助客户理解产品或服 务的好处和优势
提供清晰信息
促进客户做出购买决 策
推动销售
提高客户对产品或服务 的信任度
建立信任关系
为企业赢得市场份额和 客户忠诚度
提升市场地位
设计价值主张的 注意事项
了解目标客户群体的需求和痛点，突出产品或 服务的独特优势，清晰明了地传达核心信息， 根据不同渠道和平台进行定制化设计。设计价 值主张时需要深入思考客户需求，并将产品的 特点巧妙地展示出来，以吸引客户的注意。
价值主张的传达方式
使用清晰简洁的语言和图 像 简洁明了 图文并茂
利用案例分析和客户见 证 展示成功案例 客户口碑
在营销材料、网站和社交媒 体中频繁展示 多渠道传播 增加曝光率
定期更新和优化，与市 场趋势保持同步 跟随市场变化 持续优化
如何设计有效的价值主张
独特性 突出产品特点
吸引力 引起客户兴趣
●04
第四章 价值主张的成功案例
成功案例一： Apple
Apple以"设计与创新"为核心价值，通过产品设 计、广告宣传等方式，成功吸引全球用户。不 断推出新品，保持市场竞争力。
成功案例二：Airbnb
破旧创新
打破传统酒店模式
用户社区
形成用户分享平台
价值主张资料
根据市场变化调整价值主张策略
市场变化分析
• 关注行业趋势、竞争对手动态等市场变化，分析其对价 值主张的影响 • 运用数据分析和市场调研，预测市场变化对价值主张的 潜在影响
价值主张策略调整
• 根据市场变化，灵活调整价值主张策略 • 通过创新和改进，使价值主张适应市场变化，保持竞争 力
谢谢观看
THANK YOU FOR WATCHING
• 通过市场调查和数据分析，识别企业的目标客户群 • 了解目标客户的需求、痛点和期望
客户需求分析
• 运用客户画像和客户旅程分析客户需求 • 识别客户需求的优先级和变化趋势
分析竞争对手与差异化策略
竞争对手分析
• 了解竞争对手的产品或服务、价格和市场份额 • 分析竞争对手的优势和劣势
差异化策略
• 通过创新和独特性实现产品或服务的差异化 • 塑造企业的品牌形象和口碑，提高客户认同感
企业文化塑造
• 塑造支持和促进价值主张实现的企业文化 • 鼓励员工创新和执行，确保价值主张的有效传递
企业文化与价值主张的一致性
• 确保企业文化的核心价值观与价值主张的核心理念相一致 • 通过培训和沟通，使员工理解和传递价值主张
04
价值主张的评估与优化
收集与分析客户反馈数据
客户反馈数据收集
• 通过客户满意度调查、在线评论等途径收集客户反馈数 据 • 利用数据分析工具对收集到的数据进行整理和分析
02 促进企业创新
• 迫使企业关注客户需求和市场变化，推动产品或服务的 持续改进 • 有助于企业发现新的市场机会和盈利模式
03 提高企业竞争力
• 使企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多客户 • 降低客户的价格敏感度，提高企业的盈利能力
创业计划书价值主张
创业计划书价值主张一、背景介绍随着互联网的发展，创业已成为越来越多年轻人的选择。
创业计划书是创业者向投资人、合作伙伴或金融机构展示自己的商业计划和发展前景的重要文书。
本文将介绍创业计划书中的价值主张部分，以及如何准确表达创业项目的价值和核心竞争力。
二、价值主张的定义价值主张是创业计划书中的核心内容，用于向读者说明该项目的独特价值和为客户提供的优势。
一个好的价值主张能够清晰地传达企业的核心竞争力，使读者对项目产生兴趣并愿意提供支持。
三、创业项目的独特价值在这一节中，我将详细介绍我的创业项目的独特价值。
我们的创业项目是一家在线教育平台，旨在为用户提供便捷、高质量的教育资源。
相比传统教育机构，我们具有以下几个独特的优势：1. 全球化资源：我们汇集了来自世界各地的顶尖教育资源，为用户提供全球化的学习机会。
无论用户身在何处，都能通过我们的平台获得高水平的教育资源。
2. 个性化教学：我们通过先进的人工智能技术和大数据分析，为每位用户量身定制学习内容和教学方式。
用户能够根据自身需求和兴趣，获得最适合的学习体验，提高学习效果。
3. 互动学习环境：我们致力于打造一个互动性强、社群氛围浓厚的学习环境。
用户可以在平台上与老师和其他学生进行实时互动，分享学习心得和交流经验。
4. 灵活学习方式：我们提供多种学习方式，包括在线课程、实时直播和录播课程等，以满足用户的不同需求。
用户可以自由选择学习时间和地点，实现灵活自主的学习。
四、核心竞争力除了独特的价值，我们的创业项目还具备以下核心竞争力，使其在市场中具有优势：1. 技术领先：我们将不断引入先进的教育技术和创新的学习工具，保持在技术方面的领先优势。
通过不断的研发和创新，我们能够提供最新、最优质的教育产品和服务。
2. 品牌知名度：我们将通过有效的市场推广和品牌建设，提高我们的品牌知名度和影响力。
在用户心目中树立良好的品牌形象，使我们成为用户首选的教育平台。
3. 合作伙伴优势：我们致力于与国内外知名教育机构建立合作伙伴关系，通过优势互补，共同提供更多优质的教育资源。
企业价值主张的营销管理
企业价值主张的营销管理企业价值主张是企业在市场竞争中的核心竞争力，日益成为企业营销管理中不可或缺的一部分。
企业的价值主张不仅是企业文化和品牌形象的体现，更关键的是它可以促使企业拥有长期竞争优势。
因此，企业价值主张的营销管理是企业在市场竞争中取得成功的重要保障。
一、企业价值主张对营销管理的重要性企业的价值主张，是其产品或服务能够满足客户需求和期望的核心特征。
企业通过明确自身的价值主张，可以在市场竞争中实现品牌价值的提升，占领市场份额，增强企业竞争力。
因此，企业值得投入实力来进行价值主张的营销管理。
1. 价值主张的定义企业价值主张，是企业以所提供的产品或服务及其质量、功能、性能及价值等方面所表达的对客户的满足承诺。
企业价值主张应该与企业文化相一致，同时要与市场需求和发展趋势相适应，这样才能得到客户的认可和支持。
2. 价值主张的作用企业价值主张作为一种重要的沟通工具，可以强调企业产品的独特性、竞争力和差异化，起到寻找目标客户、提升品牌形象、推销产品或服务的作用。
价值主张对营销管理的作用主要体现在以下三个方面：（1）价值主张有助于企业建立品牌形象。
企业创造自己的价值主张，可以让客户了解企业产品或服务的关键特性，从而为品牌形象的构建奠定基础。
（2）价值主张有助于企业开拓市场。
价值主张不仅仅是说明企业产品的特征，更重要的是描述产品服务所能提供的价值，只有这样才能吸引更多的客户，让市场越来越广泛。
（3）价值主张有助于企业提升客户忠诚度。
企业价值主张明确表达了企业服务承诺，这样一来，客户可以更加清楚地认识自己想要购买的产品或服务，并进而形成对企业的信任和忠诚度。
二、如何营销企业价值主张企业价值主张的成功营销需要经过以下三个阶段：1.确定价值主张确定企业的价值主张，需要遵循如下几点：（1）寻找产品或服务的关键特性。
这是确定价值主张的关键，企业需要通过监测市场、进行调查和分析来深入了解客户的需求和期望，确定产品或服务的核心特性。
创业计划书价值主张
创业计划书价值主张一、引言创业计划书是创业者向投资人或合作伙伴展示自己创业项目的重要文档。
本文将详细介绍我公司的创业计划书中的价值主张部分。
二、市场背景在市场竞争激烈的今天，创业者需要清晰地解释自己的创业项目为何有价值，与众多竞争对手相比具备何种竞争优势。
价值主张即是创业者对于创业项目核心价值的阐述。
本公司的创业项目主要为XXX服务，以下将详细介绍我们的价值主张。
三、价值主张我们公司基于市场调研及对当下社会问题的观察，提出以下创业项目的价值主张：1. 解决领域的痛点我们的创业项目针对当前市场中存在的痛点进行解决。
我们发现XXX领域中存在着XXXX问题，造成了XXX影响。
我们的创业项目通过XXX方法，解决了该痛点，为客户带来了XXX的好处。
这是我们的首要价值主张。
2. 创新技术或方法我们的项目基于领先的技术或方法进行开发，这使得我们能够提供独特的服务或产品。
通过整合最新的科学、技术及专业知识，我们的项目达到了目前市场上其他竞争对手无法匹敌的水平。
这是我们的第二价值主张。
3. 个性化定制我们的创业项目具有个性化定制的特点，能够满足客户个体化的需求。
通过深入了解客户的喜好、需求和行为模式，我们的项目提供个性化服务，能够给客户带来独一无二的体验。
这是我们的第三价值主张。
4. 长期可持续发展我们的项目具备长远的可持续发展潜力。
我们在项目开发初期便考虑了市场的长远变化趋势，利用市场趋势中的机会，为项目的发展打下坚实的基础。
同时，我们注重合作伙伴的关系建立，以建立稳定的商业生态系统，实现长期持续发展。
这是我们的第四价值主张。
五、总结通过清晰地描述我们的创业项目的价值主张，我们向投资人或合作伙伴展示了我们的核心竞争优势，吸引了他们对我们的项目感兴趣。
在商业创业过程中，价值主张是推动项目成功的关键因素之一。
只有通过清晰、简洁地表达我们的创业项目的价值主张，我们才能真正吸引到潜在投资人或合作伙伴的关注和支持。
希望通过本创业计划书中的价值主张部分，您对我们的创业项目能够有更深入的了解，并对我们的发展前景抱有信心。
价值主张
价值主张价值主张（Value proposition）[编辑]什么是价值主张？在蓝海战略中，价值主张是指企业或品牌所制订的蓝海战略，需要达到市场消费诉求的兴奋点，在满足市场诉求的关注同时，企业还需要获利。
这里的企业获利，不是单方面的，是市场、企业、个人三方面可以获得的价值主张。
公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。
价值主张确认公司对消费者的实用意义。
品牌价值主张不仅包括提供给消费者的利益，而且还包括品牌对社会、对人等的态度和观点。
消费者的利益，可以通过调查得到。
品牌对社会的态度和观点主要来自对社会行业潮流的把握。
[编辑]品牌价值主张的定义[1]奥美的创始人大卫·奥格威在1955 年这样阐述品牌的定义：“品牌是一种错综复杂的象征。
它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告的方式的无形总和。
品牌同时也因消费者对其使用者的印象，以及自身的经验而有所界定。
”品牌不同于产品。
产品是工厂生产的东西，品牌是消费者购买的东西。
一个品牌的存在肯定有产品与之相应，而一个产品的存在就不一定有品牌与之对应了。
我们仍是以可口可乐为例，可口可乐是一个怎样的品牌呢？她的核心价值是什么？显然可口可乐不是无品牌的产品。
纵观饮料业的历史，随着国内饮料行业的逐步成熟，以非常可乐、旭日升、健力宝等为代表的国产饮料抢城掳池，提前占据了许多二三级市场，例如百事可乐就从‘新一代的选择’到‘畅想无极限’分刮了许多青少年消费对象。
面对竞争的白热化，可口可乐提出“节日‘倍’添欢乐”、“看足球，齐加油，喝可口可乐”、“每刻尽可乐，可口可乐”等广告语，从中我们可以体察到可口可乐始终是以“欢乐”为其品牌核心价值，且符合人们要求快乐的心理的。
上文我们分析了可口可乐的品牌的价值主张是“欢乐”，那我们是否能给品牌的价值主张一个定义呢？本文认为，品牌的价值主张是指基于产品或服务，不仅能够提供给消费者利益，而且还包括品牌对社会、对人的态度和观点。
品牌形象的核心价值主张
品牌形象的核心价值主张价值主张，表达品牌为顾客提供的功能，情感利益和自我表达利益等价值。
简单的主即告诉顾客我们品牌能为给他带来什么，做什么，同时也是对自我督促。
有效的价值主张可以较容易建立品牌与顾客关系，并且影响到顾客的购买行为。
一、功能主导的价值主张。
价值主张最明显，最普遍的基础就是功能主导，功能主导的基础就是为顾客提供有用的产品。
这种价值主导与产品或服务为顾客提供的功能直接相关。
如现在较流行的手机，就是明显的功能主导，它可能是分辨高，速度快，内存高等直接功能提现。
还比如：宝马汽车操控优秀，沃尔沃安全耐用，可口可乐提供新鲜和好口味等。
以功能主导的价值主张与顾客决策和使用体验直接相关，尤其是那是以产品属性所主导的利益。
如果一个品牌能够占据一项关键的功能主张，它就能主宰整个相关行业。
例如，佳洁士依靠美国口腔医学会认可支持的预防蛀牙的承诺，领导牙膏行业数十载。
其竞争者不得不定位于其它产品功能维度，如清新口气，增白牙齿等。
但是品牌面临的挑战是选择一项功能利益，使其打动消费者，支持比竞争者更强的品牌定位。
第二项任务不仅要创造一项产品或服务，更涉及向顾客传达这种能力。
而沟通从来就不是一项次要的工作，更多的情况还是非常的困难。
功能主导的价值主张，有较大的局限性，如难做到差异化，容易被模仿。
如果顾客比较理性，那么会减少他的购买决策。
二、情感主导的价值主张情感价值主张，是指能够让顾客与购买或使用某品牌产生一种积极的情绪。
强势的品牌形象通常都包括情感价值主张，如：使用玉兰油对衰老的控制，劳士顿手表值得信赖的腕表，沃尔沃的安全等。
奥迪汽车原来有一个电视广告，四个窝里有四个蛋。
其品牌被赋予了巨大的情感主张，通过四个鸟窝与奥迪四个环相联系，再有四个蛋让人联想到安全，舒适。
这样很容易与顾客产生共鸣，带来满足感。
情感价值主张丰富并加深了品牌拥有与使用时的体验，当顾客购买或使用品牌时，他们感觉如何？功能利益实现时，会发生什么样情感？大多数功能利益都会有一种或一系列相同的感觉。
设计思维下的价值主张提炼
设计思维下的价值主张提炼一、什么是价值主张价值主张〔Value Proposition〕即企业经过其产品和效劳所能向消费者提供的价值。
价值主张确认企业抵消费者的实意图义。
我们通常所说的价值主张多指品牌价值主张〔Brand Value Proposition〕，它不只包括品牌所能提供应消费者的物质利益〔多以产品方式出现〕，还包括品牌对社会及人的态度和观念。
二、为什么需求价值主张价值主张是企业、品牌及产品的灵魂标签，是赋予它们温度的中心载体。
从品牌的角度看，价值主张传递的是品牌的信仰，是赋予品牌特性和特征的主体，也是品牌能否走进消费者看法的决议要素。
价值主张是把品牌活化、静态化和人格化的关键战略，是提升品牌温度以使消费者与之轻松愉快互动的重要途径。
价值主张同时也是一种思想，一种文明，一种追求，一种境界，一种承诺。
没有价值主张的企业、品牌和产品其实徒剩躯体而已，无法与消费者停止有效沟通，更无法久存于世。
三、如何提炼价值主张〔一〕说明1、内容来源该主题的内容版权附属Value Proposition Design一书。
该书出版于2021年，作者亚历山大 奥斯特瓦尔德〔Alexander Osterwalder〕、伊夫斯 皮尼厄〔Yves Pigneur〕、阿兰 斯密斯〔Alan Smith〕、格雷格 贝尔纳达〔Greg Bernarda〕和帕特丽夏 帕帕达克斯〔Patricia Papadakos〕，约翰 威利父子公司〔John Wiley&Sons, Inc.〕出版。
2、设计思想蒂姆布朗〔Tim Brown〕,IDEO公司全球总裁兼首席执行官，著有Change by Design: How design thinking transforms organizations and inspires innovation〔中译本«IDEO，设计改动一切»〕，如此界定设计思想〔design thinking〕：设计思想不只以人为中心，还是一种片面的、以人为目的、以人为基本的思想。
如何用价值主张建立新的品牌
如何用价值主张建立新的品牌品牌是指一种商业实体或产品在消费者心目中所表现出来的形象和价值观。
一个好的品牌需要有强有力的价值主张来支撑它，这个价值主张体现了品牌的核心价值观和个性特点，同时也具有吸引力和差异性。
如何用价值主张建立新的品牌？本文将从以下几个方面来探讨。
一、价值主张的定义和重要性价值主张是指一个品牌所提供给消费者的最有价值的核心产品或服务特征。
它可以表达出品牌的特点和优势，同时也体现着品牌的目标和期望。
价值主张不仅是品牌策略的关键，也是企业竞争优势的基本要素。
一个好的价值主张应该具有以下几个特点：一是鲜明。
品牌价值主张需要与众不同，突出品牌的优势和特征，体现品牌的独特性和个性化。
二是简洁。
品牌价值主张需要简单且易于理解，让消费者能够快速地记住和理解，形成深刻印象。
三是权威。
品牌价值主张必须基于品牌的实力和真实情况，不能虚构或夸大其词。
价值主张的重要性在于它不仅是品牌建设的基础，也是品牌维持和发展的关键。
一个有力的价值主张可以为品牌创造差异化和认同度，吸引消费者，提高销售额和市场份额。
同时，它也是品牌形象塑造的重要元素，能够促进品牌信任和口碑效应。
二、价值主张的构建和流程价值主张的构建需要经过一系列步骤和流程。
以下是一些建立新品牌的价值主张的流程：1.目标客户调研了解目标客户的需求、想法、期望以及购买行为是价值主张构建的基础。
把目标客户的经验和观点融入品牌的建设过程中是非常重要的。
客户调研可以通过问卷调查、电话访谈、深度访谈等方式进行。
2.对品牌与市场的分析分析品牌和市场的竞争环境，包括目标客户、市场趋势、外部环境等因素。
这可以帮助品牌更好地了解自己的定位和优势，以及市场的需求和竞争情况。
3.定义品牌的核心和独特价值基于市场研究和竞争分析，明确品牌的核心和独特价值，突出品牌的优势和特点，强调品牌的概念和文化。
4.制定品牌的表述和描述将品牌的核心和独特价值转换成符合消费者理解和期望的表述和描述。
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随着 服 务主 导逻 辑和 商业模 式 等新 兴 学科 的兴 起 ， 使 价 值 主 张术 语 有 了新 的概 念 内涵 ，更 加 剧 了学 者 们 对 价值 主 张 概念 的混 乱 理解 。基 于 此 ，笔者 认 为 ． 在 当 前 阶 段 梳 理 众 多 学 者 对 价 值 主 张 的 多 样 化 认 识 ，深 入 探 讨 并 澄 清 价 值 主 张 概 念 ，具 有
化 的 品 牌 就 是 最 大 的 心 理 利 益 。 Ａａ ｋ ｅ ｒ ｔ ｇ ｌ ￣ 认 为 ，
定 的理论 意义 和现 实意 义 。 本 文 首 先 对 国 外 经 典 价 值 主 张 文 献 进 行 了 回
顾 ．将 不 同学 者 的价 值 主 张 概念 按 其 所 阐 述 的概 念 内 涵 进 行 归 类 ：其 次 ， 同 归 纳 出 来 的 不 同 类 型 价 值 主 张 概 念 进 行 横 向 比 较 和 纵 向 演 进 分 析 ， 阐 明 它 们 彼 此 之 间 的 区 别 和 联 系 ，在 此 基 础 上 ，提 出 “ 价值 主 张层 级模 型 ” ，重 构 了价 值 主 张 概 念 。
一
强 调 与 竞 争 对 手 的 差 异 性 ， 同 时 要 求 价 值 主 张 是 消 费 者 关 注 的 集 中 点 。 然 而 ， 随 着 竞 争 的 激 烈 和
企 业 间 产 品 差 异 化 程 度 降 低 ， 寻 找 ＵＳ Ｐ 日 益 困
难 。 Ｏｇ ｉ ｌ ｖ ｙ ￣ 提 出 品 牌 价 值 主 张 理 论 ， 强 调 价 值 主 张 的 品 牌 心 理 外 壳 。 他 认 为 消 费 者 购 买 的 不 止 是 产 品 ．还 购 买 承 诺 的 物 质 和 心 理 的 利 益 ， 而 形 象
近年 来
“ 价 值 主 张 ”作 为一 个 术 语 越 来 越频
繁 地 出 现 在 营 销 学 、 战 略 学 和 商 业 模 式 学 等 不 同 学 科 文 献 中 ，成 为 管 理 学 中 应 用 最 为 广 泛 的 概 念 术语 之 一『 ｌ ｌ 。价 值 主张是 企业 最重 要 的一个 组 织原 则回 ，鲜 明 、独 特 、 清 晰 的 价 值 主 张 是 战 略 的 基 石 Ｉ ３ 】 、
不 同学科 的文 献 对 价值 主 张 概念 存 在 多 样 化 的理 解 。特别 是 鲜 有 文献 对 价 值 主 张概 念 进 行 系 统梳 理 和 仔 细甄 别 。因 而使 一 些 学者 认 为 价 值 主 张是
一
个 模糊 的 、不 明确 的概 念 。不 仅 如 此 ，近 年来
Ｐ ｏ ｉ ｎ ｔ ） ， 一 个 ＵＳ Ｐ 需 要 具 备 利 益 承 诺 、 独 特 、 强 而 有 力 三 个 要 点 ， 即 在 利 益 承 诺 上 强 调 产 品 的 特
“ 价值主张”概念解析与未来展望
王 雪冬 ，冯 雪 飞 ， 董大 海 １ ， ２
（ １ ． 大 连理 工大 学 工 商管 理学 院 ，辽宁 大 连 １ １ ６ ０ ２ ３； ２ ．中国大 连 高级经 理学 院 ， 辽 宁 大连 １ １ ６ ０ ８ ６ ）
【 摘 要】 系统 梳 理 和 辨 识 了价 值 主 张概 念 ，将 价 值 主 张 概 念 内涵 归 纳 为 “ 产 品 营销 口号 ” 、 “ 感知承诺 ” 、 “ 互
惠承 诺 ” 、 “ 公 司定 位 陈述 ” 、 “ 企 业 家远 见 ” 五 类 ，并将 五 种 类 别 的 价 值 主 张 概 念 进 行 横 向 比较 和 纵 向演 进 分
析 ， 阐明 它 们 彼 此之 间 的 区 别和 联 系 。在 此 基 础 上 ，重 构 了价值 主 张 概 念 ，提 出 了价 值 主 张 层 级 模 型 。文 末 对 价 值 主 张 的 未 来 研 究 方 向 进 行 了 展 望
价 值 主 张 作 为 一 个 术 语 首 先 出 现 在 广 告 公 司 的 企 业 实 践 中 。 在 实 践 中 ，企 业 需 要 通 过 广 告 将 自身 产 品 特 性 有 效 地 传 达 给 消 费 者 ．这 要 求 企 业 在 广 告 中 确 立 一 个 独 特 的 价 值 主 张 。 Ｒｅ ｅ ｖ ｅ ｓ ￣ 首 先 提 出 基 于 产 品 本 身 的 ＵＳ Ｐ理 论 （ Ｕｎ ｉ ｑ ｕ ｅ Ｓ ｅ ｌ ｌ ｉ ｎ ｇ
值 主张具 有
“ 产 品 营 销 口 号 ”、 “ 感 知 承 诺 ”、
“ 公 司 定 位 陈 述 ”、 “ 互 惠 承诺 ” 、 “ 企 业 家远 见 ” 等 多 种 不 同 的 概 念 内 涵 。 本 文 接 下 来 介 绍 这 些 不 同 的 价 值 主 张 概 念 内涵 。
２ ０ １ ４年 １月 第 ３ ６卷 第 １期
当 代 经 济 管 理
ＣＯ Ｎ ＴＥＭ Ｐ ＯＲＡＲＹ Ｅ ＣＯＮＯ Ｍｌ Ｃ ＭＡＮＡＧ Ｅ Ｍ ＥＮ Ｔ
Ｊ ａｎ ．２ ０１ ４ ＶＯ１ ． ３６ ＮＯ ． １
ＤＯＩ ： １ ０． １ ３ ２ ５ ３ ￣ ． ｃ ｎ ｋ ｉ ． ｄ ｄ ｊ ｊ ｇ １ ． ２ ０１ ４ ． ０ １ ． ０ ０ ２
【 关 键 词 】 价 值 主 张 ； 概 念 解 析 ； 层 级 模 型
【 中图分 类 号】Ｆ ２ ７ ４
【 文献 标识 码】Ａ
【 文 章编 号】１ ６ ７ ３ — ０ ４ ６ １ （ ２ ０ １ ４ ） ０ １ — ０ ０ １ ３ — ０ ７
典 概 念 回顾 文 献 梳 理 表 明 ， 由 于 应 用 情 境 的 多 样 性 ， 价
是 商 业 模 式 创 新 的前 提 ［ ４ １ 、是 产 品营 销 的利 器 ｆ ５ ］ 、 是 服务 主导 逻辑 的基本 假设 闷 。 然 而 ， 由 于 价 值 主
张 术 语 出 现 于 不 同 学 科 领 域 ，具 有 多 种 应 用 情 境 ，
（ 一 ）作 为 “ 产 品 营 销 口号 ” 的 价 值 主 张