从小沈阳谈营销管理
销售人员,勤能补拙
中国有句俗语“一勤天下无难事”，道出了一个很深刻的道理：一切事业的成功，都需要勤奋作为基础条件，纵观古今中外，凡是在事业上有所成就的人，有哪一位不是用勤奋换来的呢？
著名营销专家谭小芳老师（官网）表示，如果你是个很勤奋的销售人，你就继续往下看，假如你天生懒惰或不思进取的话，那么就此打住，本文对你没有什么帮助。说这些废话，笔者无非是想让你勤快些，别无它意。在实际的销售工作中，不少销售人也总结过“勤”字的涵义，但解释与理解的不够全面，不够深刻。销售组合有4P、5P或6P，我觉得优秀销售人员因该具备六勤：心勤、脑勤、眼勤、嘴勤、手勤、腿勤（详见谭小芳老师销售员管理讲座）。
5、坐公交，打摩的。从最底层做起，才能吃得苦中苦，熬得人上人。
所以，我要呼吁做销售的同行，抛开一切不切合实际的想法，别幻想钱会从天上掉下来。更不要以为坐在家里，就会有某个大客户，某天会突然登门拜访说要订购你的产品。要记住，别把去公司上班，看成是老板付工资请自己去上的，而要认识到，上班是自己赚钱用的。老板只是提供你赚钱的环境而已，能不能赚钱是靠自己的双腿跑出来的。成功没有捷径，唯汗水才是真理！
在这个世界上，投机取巧是永远都不会到达成功之路的，偷懒更是永远没有出头之日。笨，不够机灵，没有关系，只要肯努力，肯吃苦，做别人不愿做之事，费别人不愿费之时。你的付出，终究会得到回报。谭小芳老师表示，老板宁可淘汰那个聪明到滑头的家伙，也不忍踢掉一个多做事的“笨鸟”。如果你想让自己成为老板所器重的员工，就要让自己养成勤奋的习惯。
俗话说，笨鸟先飞早入林。不管是工作还是学习，勤奋可以弥补自己的先天不足。一个好员工可以不聪明，但是绝对不能不勤奋。“天道酬勤，笨鸟先飞”，这是一种积极的人生境界，好员工懂得珍珠的光芒只是须臾，只有泥土的厚实才是不朽。“老实肯干，认真负责”是旁人对他们的评价，他们不会因此而沾沾自喜，反而会加倍努力。他们懂得“笨鸟先飞”的道理。
沈阳饭店业实施绿色营销的困境与对策分析
饭 店 绿 色 营销 的 内容 、 原则
店 实施 绿 色营 销 ． 助 于营造 一 个生 态 绿 色 营销 理 念 有 待 于进 一 步强 化 目 有
所 谓绿 色 营销指 企 业从 保护 环 境 、 环 保 ． 色 清 新 的 环境 ． 以保 障 工作 前 ． 阳饭 店业 的生产 经 营仍是 微 观效 绿 可 沈
青 睐 的 战 略 选 择 在 沈 阳 地 区 ． 店 行 饭
饭店 传统 营销观 念的 升华
平 较低 ． 这使 得绿 色 饭店 产 品的 销售 市
绿 色 营销 能 合理 配 置饭 店 企 业 资 场 变得 非 常狭 小 。另外 ． 阳人 均收 入 沈 源 。 高资源利 用率 。我 国资 源短 缺 ． 提 但 不 高 ， 费水 平 较低 。 消 购买 力有 限 ， 色 绿 饭店 企业 却存 在 着资 源利 用 率低 、 浪费 饭 店产 品 定价 较 高 ． 以被普 通 的消 费 难
多 ． 环 境 保 护 和 社 会 长 远 利 益 考 虑 得 对
状 态 ． 成一 种关 心 生态 环境 和社 会环 形 境 的 企 业 文 化 ． 成 饭 店 业 的 “ 色 文 形 绿
很 少 在营 销 中工 作 的重点仍 是刺激 或 （ ） 阳饭 店业 浪 费 资源 的 现象 比 ５沈
（ ） 费者 缺 乏绿 色 消 费理 念 。现 ２消
题挑 战 环境 的恶化 直接损 害 了作 为个 而进 行 的营销 活动 饭店 的绿色 营销是 在 ． 阳 的 大 多 数 消 费 者 的 生 态 意 识 水 沈 人 的 消费者 的利 益 ． 响 到他 们生 活 的 影 舒 适 、 费 的安全 及生 活 质量 。饭 店绿 消 色 营销 是 饭 店行 业 绿 色 发 展 的 时代 需 要 。 是 饭 店参 与 市 场 竞 争 ． 引顾 客 也 吸
从小沈阳谈保险销售
小沈阳的最终启示：
学习力＋行动力+忍耐力＋高人帮助＝走向成功！
晨会内容
奏唱国歌● 韵律晨操● 伙伴分享● 从小沈阳谈保险营销● 业务推动●
一、奏唱国歌
二、韵律晨操
三、举绩公布
短险举绩
白志莲 930元 马喜风 820元 李文革 820元 苏金利 800元
期交保费
宋晓英 1889元 崔平菊 2000元 王江伟 5000元
罗英珍 50000元
四、伙伴分享
小沈阳的启示： 1、成功需要坚持、需要忍耐力！人的精力是有限的，今天想做这 个，明天想做那个，哪个也不会做好的，好比小沈阳，学两年二人 作为赵本山的高徒，靠演‚二人转‛博得观 转，后两年又学相声去了，那能有今天的他吗。所以坚持忍耐很重 众缘的小沈阳，两年前就已在央视的舞台前徘徊。 要！ 2、有的人会说，我拜访了很多客户，一直没有签单，甚至遭到了 2008年小沈阳‚三进三出 ‛，冲刺春晚未果 。 客户拒绝，很长时间没有效果，我是否该放弃了？！我认为，如果 2009年，他总算‚苦尽甘来‛。 您放弃了，那您就真的失败了！寿险是一份工作，更是一份事业， 能实现自己的理想！有播种才有收获，坚持！再坚持 ！！去收获 您的春天！
从小沈阳谈保险营销
在央视春晚上的精彩演出，造就了继赵本山 之后的新任春晚‚人气王‛——小沈阳。其受欢 迎程度，通过春晚后短短三天时间便达到近200 万点击率。小沈阳今年共参加了央视、北京、辽 宁、吉林、天津五个电视台的春节晚会，是当之 无愧的春晚专业户。目前，小沈阳身价暴增，从 出场费每场500元一跃涨到了15万元。
小沈阳的启示： 小沈阳在赵本山众徒弟中名列倒数第十，却传是赵本山最器重 想要成功最重要一点，你必须要站在巨人的肩膀上，小沈阳如果没 的弟子 小沈阳在哈尔滨唱二人转那会儿，就跟现在的师兄弟都认识了， 有赵本山的提携，他现在也是名普普通通二人转演员。 他们经常跟赵本山提起小沈阳，说他唱得不错。2006年5月的一 要想成功还需高人帮助！名师、高平台会加快您成功的速度！ 个夜里，小沈阳接到一个电话，那人一直不出声，就是呵呵地 阳光人寿—最具宣传力度的保险公司 在电话里笑。小沈阳有点不敢相信，冒昧问‘哎呀妈呀，难道 是赵老师？’对方一句‘怎么地？’小沈阳蒙了，激动得有些 总裁峰会、高端说明会—高端销售平台 ‘麻爪’。当时赵老师说，‘听说你唱得挺好，就来沈阳发展 知名讲师、公司领导—全国知名讲师、公司重量级领导为你而来！ 吧！’。2006年的中秋节，小沈阳正式拜师，自此走向成功之 路。
【连锁达人】沈阳东北大药房总经理朱燕铭：百日会战鼓舞士气营销创新迈向未来
【连锁达⼈】沈阳东北⼤药房总经理朱燕铭：百⽇会战⿎舞⼠⽓营销创新迈向未来 2015年4⽉16⽇⾄7⽉26⽇，东北⼤药房所有的员⼯都不会忘记这短暂的102天。
因为这102天，是东北⼤药房凤凰涅槃的⽇⼦，是东北⼤药房破茧成蝶的⽇⼦。
这102天⾥，有昂扬的⽃志、有幸福的泪⽔、有团队合作的温馨、有重拾⾃信的欣慰，也有刷新纪录的⾃豪感、更有突破⾃我的成就感。
沈阳东北⼤药房总经理朱燕铭 “伴随着《兄弟连》激昂的背景⾳乐，各战队从朱总⼿⾥接过战旗的那⼀刻起，我们从未有过的激情瞬间被点燃了，那些天，将成为东北⼤药房发展史上的⾥程碑。
”东北⼤药房艳华店付秀敏店长提到的朱总，就是刚到任不久的东北⼤药房总经理朱燕铭，⽽她所说的那些天，就是朱燕铭启动的百⽇会战。
但是朱燕铭告诉⽶内⽹记者，百⽇会战不是他新官上任三把⽕，也不是他⼀个⼈的秀场，这是东北制药集团(以下简称东药集团)寻找连锁药店转型的突围之战。
⽼国企的变⾰之举：东北⼤药房成为东药集团独⽴作战单元 沉⾈侧畔千帆过，病树前头万⽊春。
我国医药零售⾏业的发展速度之快有⽬共睹，时代的进步，每天都为这个古⽼的⾏业赋予新的元素，丰富着她的内涵。
在这当中，国有医药零售企业因为层级繁多和体制僵化倍受诟病，也在激烈的市场竞争中暴露出更多弊端。
东药集团的领导班⼦清醒地认识到这个问题。
集团总裁汲涌告诉⽶内⽹记者，2015年1⽉份起，东北⼤药房正式从集团供销公司剥离，成为集团独⽴作战单元，这⼀重⼤调整充分体现了东北制药对医药零售业务的⾼度重视，体现了集团对做强连锁药店的决⼼和信⼼。
“2015年是东药集团发展的⼜⼀个关键之年，东药集团将进⼀步突出企业在市场经济中的主体作⽤，以市场为导向，实施组织架构、产品、运营机制的协同创新战略，推进企业创新发展，抢占⼈⼝⽼龄化、健康产业扩容的市场⾼地，实现⽼国企的转型复兴。
”汲勇告诉⽶内⽹记者，东北⼤药房作为东药集团的重要组成部分，为消费者提供最直接的服务，因此东北⼤药房的班⼦调整、管理和经营⽔平的提升势在必⾏，是东药集团整体改⾰不可或缺的⼀部分。
现代企业市场营销渠道研究——以沈阳食品有限公司为例
值 比较 少 ， 为 导致 单 价 较 低 。 沈 阳顶 益食 品有 限公 司 产 因 且
品 都 是 日常 生 活 经 常 食 用 的 便 捷 食 品 ， 有 着 较 短 的 消 费 周 期 ， 快 的 消 费频 率 。便 利性 。消 费 者 经 常重 复性 地 购 买 企 较 业 产 品 ， 费 者 就 会 根 据 自 己 的 习 惯 购 买 ， 且 大 多 采 用 就 消 而 近 原 则 ， 成一 种 简单 而 且迅 速 的购 买 过 程 。视 觉 化 产 品 。 形 消 费者 在 购 买 公 司产 品时 经 常 面 临 诸 多 选 择 ．极 易 受 到卖 场 氛围影响 ， 销售效果起 重要作用还包 括外观 、 销 、 对 促 价 格 、 售 点 等 因素 。客 户面 虽 然 广 ， 是 品 牌 忠 诚 度却 很 低 。 销 但 公 司生 产 的是 人 们 日常 生 活 中 的便 捷 食 品 ，因 此 拥 有 基 数 大 ， 围 广 的 客 户 。 但 同 类 产 品 在 市 场 出 现 较 多 ． 代 性 非 范 替 常 大 ， 费 者 很 容 易 在 同 类 产 品 中 选 择 其 他 的 品 牌 。 致 了 消 导
为其 扩 大 市场 规 模 、 建 国 内 国 际知 名 品 牌 奠 定 良好 的基 础 。 创 ［ 关键 词 ］ 销 渠 道 ； 营 渠道 成 员的执 行 力 ； 阳顶 益食 品 有］ ［ Ｄ２ １［ Ａ 文章编号］１０ ０ ９— ２ ３ （０ １０ ２４ ２ １ ）５— ０ ７ ｏ ２— ０ ２
２１ ０ １年 第 ５期 （ 总第 ７ １期）
理 论 观 察
Ｔｈ ｏ ｅ ｉ Ｏｂ ｅ ｖ ｔ ｎ ｅ ｒ ｔｃ ｓ ｒ ａｉ ｏ
Ｎｏ ５ ２ １ ．，０１
Ｓ ｒａ Ｎ ． １ ｅｉｌ ｏ ７
商业地产精英的创新营销理念——万达地产集团沈阳城市公司副总经理张明
商业地产精英的创新营销理念说起中国房地产行业的发展，可谓是风起云涌、百舸争流，机遇和挑战并肩而行。
顶级商业地产营销专家张明无疑是最为耀眼的行业明星，他历经中国房产市场20年的风云变幻，始终秉承“创新地产营销管理模式，促进经济繁荣”的信念，将商业地产营销作为毕生的事业。
张明现任万达地产集团沈阳城市公司副总经理，是负责公司商业地产项目营销最关键的领导成员。
多年来，张明求真务实，深入了解商业地产市场的需求，在承担沈阳全运万达广场、抚顺万达广场、盘锦万达广场、沈阳奥体万达广场等大型商业地产营销项目时，积极创新营销理念，为各个楼盘、商铺量身定制营销方案，赋予它们独一无二的产品特色和强大的市场竞争力，造就了无数商业神话。
自2013年加入万达至今，张明累计为万达集团贡献销售额高达100多亿元，为中国商业地产行业的繁荣做出了巨大贡献。
他独创的“以政策为指引、以市场为导向、以产品为抓手、以客户为中心”的营销理念已成为行业内的盈利法则，深受业内专家的一致认可。
2013年3月至2015年3月，张明担任万达地产集团长春项目公司副总经理，重点负责长春宽城万达广场项目的营销。
在面临市场低迷、商铺产品滞销的局面下，张明提出“特色商街”主题概念，并联合当地多家商会组织，共同策划了怀旧主题的“拾光里”特色商业街，特色商街的业态以年代为主线，采用具有年代感的美陈包装，吸引不同年龄层的客户体验消费。
当年便完成了整个特色街区的销售任务，实现单笔成交额达到5.8亿元，创造了万达集团单笔成交额的最高记录，完成长春宽城项目的完美收官。
2015年3月至2015年10月，张明担任万达集团营口项目公司副总经理期间，通过对四线城市客群和消费习惯的研究，制定了“全民营销”的销售策略，利用城市规模小、口碑传播快的特点，发动全部内外部资源，结合合理的促销手段，在职8个月期间，完成总计约1100套房源的销售工作，使项目成为营口市当年的销售冠军。
2015年10月至今张明先后担任万达集团沈阳项目公司副总经理、沈阳城市公司副总经理，全面管理着辽宁省内13家万达广场和2家酒店，重点负责其中四个在售项目，包括沈阳奥体万达广场项目、抚顺万达广场项目、盘锦万达广场项目和沈阳全运万达广场（万达公园one）的营销工作。
大数据在中国工商银行沈阳分行经营管理案例
大数据在中国工商银行沈阳分行经营管理案例1. 引言随着信息技术的飞速发展，大数据在各个行业中的应用越来越广泛。
本文将以中国工商银行沈阳分行为案例，探讨大数据在银行业经营管理中的应用。
作为全球最大的银行之一，中国工商银行（ICBC）一直在积极探索大数据应用在银行业务中的潜力。
沈阳分行作为ICBC的一家重要分支机构，也在大数据方面进行了一系列的尝试和实践。
本文将首先介绍中国工商银行沈阳分行的背景信息，然后分析大数据在该分行经营管理中的应用场景，最后总结大数据在银行业中的作用和未来发展趋势。
2. 中国工商银行沈阳分行概况中国工商银行沈阳分行成立于2001年，是中国工商银行在沈阳地区的重要分支机构。
该分行负责辽宁省内的金融服务业务，包括个人储蓄、贷款、商业银行业务等。
沈阳分行在过去的几年中面临着日益增长的竞争压力和客户需求的不断变化。
为了提高经营管理效率和客户满意度，沈阳分行决定引入大数据技术来支持其日常运营和决策过程。
3. 大数据在中国工商银行沈阳分行的应用场景3.1 客户关系管理通过大数据分析，沈阳分行能够深入了解客户的需求、喜好和行为模式。
分行利用大数据技术建立了客户画像模型，以便更好地理解客户，并提供个性化的金融产品和服务。
此外，沈阳分行还通过大数据分析客户投诉和反馈，及时改进服务质量，增强客户满意度。
3.2 风险管理沈阳分行通过大数据技术对客户的贷款申请和信用评估进行分析，降低不良贷款风险。
通过建立风险预警系统，分行能够及时发现潜在的风险问题，并采取相应措施加以应对，从而提高贷款业务的安全性和可靠性。
3.3 营销决策利用大数据分析客户的消费习惯和购买行为，沈阳分行能够制定更加精准的营销策略。
通过大数据技术，分行可以预测客户的需求并提供相应产品，提高销售额和市场份额。
3.4 业务运营大数据技术还被应用于沈阳分行的业务运营中。
通过对大量交易数据的分析，分行能够更好地监控和管理业务运营状况，及时发现并解决问题，提高工作效率和质量。
沈阳营销策划方案案
沈阳营销策划方案案第一章：引言1.1 项目背景沈阳是中国重要的经济、文化、交通和商业中心之一，具有得天独厚的地理优势和人文资源。
然而，在当前竞争激烈的市场环境中，沈阳的吸引力和竞争力有待进一步提升。
本方案旨在通过营销策划，推动沈阳经济发展，提升城市形象，增加投资和旅游资源，吸引更多的人才和资本持续发展。
1.2 项目目标本项目的目标是通过全面的市场调研和分析，制定出适合沈阳特色的营销策划方案，以增加城市的知名度和美誉度，提升竞争力，吸引更多投资和旅游资源，推动城市经济的长期发展。
第二章：市场调研2.1 行业分析对沈阳主要产业进行深入调研，了解市场现状和竞争对手情况。
分析产业的增长潜力和发展趋势，找出市场缺口和投资机会。
2.2 目标市场定位针对沈阳的特色和优势，明确目标市场的定位。
根据市场需求，确定目标受众和主要消费群体，制定相应的营销策略。
第三章：品牌建设3.1 品牌定位根据市场调研结果，确定沈阳的品牌定位。
通过深入挖掘城市的文化、历史和特色，打造富有吸引力和独特性的城市品牌。
3.2 品牌形象设计设计沈阳的品牌形象，包括标志、口号、形象广告和宣传材料等。
突出沈阳的特色和优势，塑造与众不同的城市形象。
第四章：营销策略4.1 传统媒体营销通过报纸、电视、广播等传统媒体渠道，推广沈阳的品牌形象和特色。
制作精美的宣传广告，投放在适合的时段和位置，吸引更多的目标受众。
4.2 网络营销利用互联网和社交媒体平台，扩大沈阳品牌的影响力。
建设专属的官方网站和社交媒体账号，更新高质量的内容，积极回应用户反馈，增加用户粘性。
4.3 大型活动策划组织一系列具有吸引力和影响力的大型活动，如音乐节、文化艺术展览、体育比赛等。
通过此类活动，吸引更多的人才和投资者，提升城市的知名度和美誉度。
第五章：投资推广5.1 国内投资推广向国内的投资者推广沈阳的优势和投资环境。
组织投资推介会，引进重大项目和企业，促进资本流入，推动经济发展。
试论企业市场营销管理办法
试论企业市场营销管理办法
逯 鹏 沈阳师范大学管理学院
摘 要】 市场营销管理是为了实现企业目标 ， 创造 、 建立和保持与目标市场之间的互利交换关系 ， 而对设计方案的分析 、 计划、 执行和控制。现 【 代市场营销的特点是要求企业以顾客为导向 ， 根据顾客的要求来提供产品和服务 ， 在顾客满意的前提下提高企业利润 ， 提高企业 的 市 场 营 销 管 理 水 平， 对于增加企业效益 ， 推动企业的改革和发展具有重要的意义 ， 本文分析了传 统 市 场 营 销 管 理 的 现 状 ， 并提出了如何提高企业市场营销管理水平 的方法 。 【 关键词 】 市场营销 营销管理 现状 方法
包括企业近期 具 体 的 市 场 营 销 措 施 、 促销措施以 更短的时间内的目标 ， 及要搞定的促销活动 。 在制定目标 后 ， 按照既定的计划， 灵活的操作企 业的市场营销管理 。 建立完善 的 市 场 营 销 组 织 机 构 。 一 个 完 善 的 市 场 营 销 组 织 机 ２． 构， 是企业市场销售活 动 有 效 进 行 的 基 础 。 企 业 的 营 销 组 织 反 应 了 企 业的内部分工 ， 以及各个部门的管辖 范 围 ， 是企业进行各项营销活动的 基础和保障 。 当一个企业 的 市 场 营 销 计 划 做 出 来 之 后 ， 一定要考虑到 该市场营销计划是不是 利 于 企 业 对 于 市 场 营 销 的 管 理 和 指 导 ， 是否有 利于加快企业的市场营 销 决 策 速 度 ， 是不是利于企业长远目标和短期 目标的完成 。 如果没有达到这个要 求 ， 就应做出相应的调整， 重新确定 调 整 企 业 管 理 权 的 集 中 或 者 分 散 程 度。 同 专业的职位和专业的分 工 ， 时根据企业的业务内容 、 员工的素质 、 企业的计划来调整企业组织机构 的数量 、 人员编制和管理人员得数 量 ， 提高销售人员的工作积极 性。通 过这种方式可以提高企业的市场营 销 的 领 导 力 ， 优化企业的资源配 置， 进而对市场营销进行有 效 的 组 织 和 管 理 ， 是企业的市场营销顺利的进 行下去 。 规划和设 计 企 业 的 市 场 营 销 渠 道 。 企 业 应 该 根 据 自 身 资 金 基 ３． 发展计划 、 地区之间的需求差异 、 市场的分布特点等因素， 来合理的 础、 设置企业的市场营销网 络 的 布 局 。 合 理 的 规 划 企 业 的 销 售 网 点 、 做到 点、 线、 面、 区域的分配 ， 采用 最 合 理 的 网 点 数 量， 来实现企业的产品能 够高效和方便的送到消 费 者 的 手 中 ， 并且以此为基础来巩固和发展企 业的战略规划 。 把企业原 来 市 场 营 销 的 水 平 网 络 改 造 成 垂 直 网 络 ， 把 原来以各自的利益为根本的销售网 点 ， 改造成统一的利益团体， 通过战 略伙伴的关系来建立企业垂直的 市 场 营 销 渠 道 。 同 时 还 有 注 重 企 业 市 场营销渠道的优化 ， 在企业现有的渠 道 模 式 、 渠道关系的研究和分析的 对企业现有的营销渠道重新 进 行 优 化 组 合 ， 提高企业市场营销 基础上 ， 渠道的运行效率和适应环境改变的能力 。 综述所述 ， 在经济快速 发 展 、 企 业 竞 争 日 趋 激 烈 的 新 形 势 下， 不断 加强和创新企业市场营 销 管 理 是 提 升 企 业 实 力 和 市 场 竞 争 力 ， 提高企 业经济效益的有效途径 ， 通过制定可 行 的 市 场 营 销 计 划 和 实 施 方 案 、 建 立完善的市场营销组织 机 构 和 规 划 和 设 计 企 业 的 市 场 营 销 渠 道 ， 可以 提升企业市场营销管理水平 ， 进而提高企业的经济效益 。 参考文献 ： ［ ］菲利普 ． 营销管理 ［ 上海人民出版社 ， １ Ｍ］ ． ２ ０ １ １ ［ ］韩义民 ． ］ 新经 济 时 代 市 场 营 销 管 理 的 创 新 和 发 展 ［ 营销策 ２ Ｊ ． 略， ２ ０ １ ０
顾客忠诚营销管理研究
客 忠诚 含 义 。Ｔｕｋ ｒ ｃ ｅ 将发生 连续 ３次购 买 行 为定 义 为顾 客 忠诚 。该 定 义 主 要是 从 顾 客重 复 购 买 次 数 做 为判 断顾 客忠 诚 的标 准 ， 即将顾 客购 买行 为做 为检验 顾 客忠 诚 的 标 准 。近几 年来 研究 者 注 意到 仅 仅依 靠 购买行 为很难 分辨顾 客是 否忠诚 ， 客忠 顾
维普资讯
２０ ０ ６年 ７月
辽宁大 学 学报 （ 学社会 科学版 ） 哲
Ｊ ｕ ｎ ｌ ｆＬ ａ ｎｎ ｎｖｒｉ （ ｈｌｓｐ ｙａ ｄ Ｓ ｃ ｌ ｃ ｎｅ） ｏ ｒａ ｉｏ ｉｇ Ｕ ｉｅｓｔ Ｐ ｉ ｏ ｈ ｎ ｏｉ ｉ ｃｓ ｏ ｙ ｏ ａＳ ｅ
服务 ， 因此产 生对 同一 品牌 或 同一 系列 品牌 产 品 并 和服务 的 重复 购买行 为 ， 而且 不会 由于 市场环 境 的
去２ Ｏ年里 ， 于顾 客 满 意 理论 研 究 的学 术 论 文超 关 过 １ ０ ０篇 。特别 是美 国在 １ ９ 年 建立 了美 国顾 ５０ ９４ 客满 意 度指 数 （ Ａｍｅｉ ｎ Ｃｕｔｍｅ ａｉ ａｔ ｎ ｒ ａ ｓｏ ｒＳ ｔ ｆｃｉ ｃ ｓ ｏ Ｉ ｄ ｘ ＡＣ Ｉ 以及瑞 士 在 １ ９ ｎ ｅ ， Ｓ） ９ ８年 建立 了瑞 士顾 客
关 系进 行 了实 证 研 究 ， 研 究 成 果 支 持 Ｏｌ ｅ 其 ｉ ｒ的 ｖ
观点 。
诚 主要 体 现 为顾客 在对 企 业 信任 心 理基 础 上所 产 生 的对 企业 支 持行 为 。 因此许 多 研 究者 从 心 理 学
沈阳市农产品网络营销发展优势分析
沈阳市农产品网络营销发展优势分析随着互联网的快速发展和普及，网络营销已成为农产品行业发展的重要途径之一。
沈阳作为中国东北地区的重要城市，拥有丰富的农产品资源和庞大的消费市场，网络营销对于沈阳市农产品的发展具有重要意义。
本文将从多个角度分析沈阳市农产品网络营销的发展优势。
1. 丰富的农产品资源沈阳市地处东北地区，气候适宜，土地肥沃，适宜发展农业。
沈阳市拥有大片的农田和丰富的农产品资源，种类繁多，产量大，品质优。
其中包括玉米、大豆、小麦、苹果、梨子等主要农产品，在市场上有着良好的口碑。
这为沈阳市农产品的网络营销提供了丰富的资源基础，使得网络营销更加可行和具有吸引力。
2. 庞大的消费市场沈阳市作为东北地区的重要城市之一，拥有庞大的消费市场。
随着城市化进程的加快和人民生活水平的提高，消费需求也不断增长。
市民越来越重视生活品质，对农产品的品质和安全性要求也越来越高。
网络营销可以将优质的农产品直接送达消费者手中，满足市民日益增长的消费需求。
网络营销还能够将农产品销售范围拓展至全国甚至国际市场，进一步提升销售规模和效益。
3. 便捷的销售渠道网络营销具有销售渠道广、信息传播快、交易便捷等特点，可以为沈阳市农产品的销售提供便利。
通过互联网平台，农民和农产品生产企业可以直接与消费者进行交流和沟通，了解消费者的需求和意见，进行产品定制和改进，提高市场竞争力。
网络营销还能够实现线上线下融合，将传统的农产品销售模式与互联网相结合，打通销售渠道，提高产品销售效率和利润空间。
4. 信息化的管理和服务网络营销不仅可以带来销售渠道的拓展，还能够为农产品生产和管理提供信息化支持。
通过互联网平台，农产品生产企业可以进行市场调研，了解行业动态和市场需求，及时调整生产计划和产品结构，提高市场竞争力。
网络营销还可以为消费者提供更加便捷和优质的服务，如在线购物、配送服务、售后服务等，提升消费者的满意度和忠诚度。
沈阳市农产品网络营销具有丰富的资源基础、庞大的消费市场、便捷的销售渠道和信息化的管理和服务等优势。
营销细节即是管理
营销细节即是管理在今天竞争激烈的市场环境中，细节管理对于营销活动的成功非常重要。
细节管理涉及到每一个细节，从产品设计到市场推广，从销售流程到客户服务，都需要精心打磨和管理。
首先，在产品设计阶段，细节管理是关键。
产品的外观、功能、质量等方面的细节直接影响着消费者的购买决策。
因此，我们必须仔细考虑每一个细节，确保产品能够符合消费者的需求和期望。
从原材料的选择到生产工艺的控制，再到包装的设计，每一个环节都需要严格把控，力求做到完美。
其次，在市场推广中，小细节的管理能够在消费者心中留下深刻的印象。
从广告的语言和图像的选择到宣传活动的策划和执行，每一个细节都是关键。
文字的用词和句式、图片的颜色和构图、活动的时间和地点，都需要精心设计和经过反复的推敲，以确保能够引起消费者的注意和兴趣。
再次，在销售流程中，细节管理对于提高销售效果至关重要。
销售人员的态度和专业技能、销售环境的舒适度和便利性、销售流程的流畅度和高效性，都是影响消费者决策的因素。
因此，我们需要不断改进和优化销售流程，从消费者的角度出发，考虑到每一个细节，以提升购买体验和销售转化率。
最后，在客户服务中，细节管理是建立和维护良好客户关系的关键。
从产品的售后服务到投诉处理，从客户的反馈收集到问题的解决，每一个细节都需要认真对待。
及时响应客户的需求和问题，提供周到的服务，让客户感受到我们的关心和专业，从而增加客户的满意度和忠诚度。
综上所述，细节管理是营销活动中不可或缺的一环。
只有重视和把握好每一个细节，我们才能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得消费者的认可和信任。
因此，我们应该注重每一个环节，精心管理和打磨，努力做到最好，才能够取得成功。
细节管理是营销活动中一个综合性而复杂的工作。
如果我们能够在产品设计、市场推广、销售流程和客户服务等各个环节上都注重细节，那么我们就能够打造出一个完美无缺的营销体系，帮助企业在市场竞争中获得优势。
首先，让我们来看看在产品设计阶段如何注重细节。
沈阳店铺开业文案宣传策划
沈阳店铺开业文案宣传策划一、前言沈阳作为中国东北地区的重要城市，拥有丰富的历史文化底蕴、发达的现代经济以及繁华的商业氛围。
开办一家店铺，选择在沈阳开业，无疑是一个明智的决策。
本篇文案将针对沈阳店铺开业的宣传策划进行详细介绍，帮助您更好地吸引目标消费者，提升品牌知名度，从而取得商业成功。
二、背景分析1. 沈阳经济发展状况：沈阳市是中国东北地区的政治、经济、文化、交通和金融中心，经济总量始终居东北三省首位。
随着国家经济的不断发展，沈阳市逐渐成为东北地区最具潜力的消费市场之一。
2. 沈阳商业环境：沈阳市拥有多个大型商业中心和购物中心，如沈阳华润万象城、美丽365购物中心等。
消费者具有较高的购买力和购买需求，对品质和服务要求较高。
3. 目标消费人群：针对沈阳的商业环境和消费市场，在开业宣传中需重点关注中高消费人群，注重产品品质和服务体验的消费者。
三、品牌定位和目标1. 品牌定位：根据沈阳市场的特点，品牌应定位为高品质、新颖创意、时尚流行的店铺，以满足消费者对品质和个性的需求。
2. 目标：在沈阳市场占据一席之地，成为消费者心目中的首选品牌，实现商业成功。
四、宣传目标和策略1. 宣传目标：提升品牌知名度、打造品牌形象、吸引消费者光顾、增加销售额。
2. 宣传策略：（1）品牌故事宣传：通过讲述品牌背后的故事，打造品牌形象和情感连接，吸引消费者与品牌产生共鸣。
（2）优惠活动宣传：推出优惠活动，如折扣、赠品等，吸引消费者光顾，增加销售额。
（3）社交媒体宣传：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布宣传信息，吸引目标消费者关注并扩大品牌影响力。
（4）SEO优化：通过优化网站内容和关键词，提高在搜索引擎中的排名，增加品牌曝光度。
（5）合作宣传：与沈阳本地的知名企业、社区组织等合作，进行联合宣传活动，提升品牌知名度和信誉度。
（6）线下广告宣传：在沈阳市的主要商业区、地铁等位置投放宣传海报、横幅广告，吸引目标消费者关注。
关于企业营销管理的探讨
关于企业营销管理的探讨张子奇 沈阳师范大学管理学院摘 要 企业品牌战略在企业总体战略的地位始终处于领先地位,是企业参与市场竞争立于不败之地的基本保证;以名牌企业为龙头,组建大型企业集团是增加与国际名牌抗衡的发展趋势。
关键词 市场营销管理一、市场营销管理的类型1.负需求。
负需求的情况是指,市场上的大部分人不喜欢某产品,甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品。
比如说,对于预防性注射、牙科手术,人们就有负需求。
此时,需求管理的任务是改变市场营销,分析该产品不受欢迎的原因,研究是否可以通过重新设计、降价、积极促销等方案来改变顾客的印象和态度。
2.无需求。
无需求的情况是指,顾客对产品根本不感兴趣或无动于衷。
例如,农场主可能会根本无意于某一新式耕作方法。
此时,需求管理的任务是刺激市场营销,想方设法把产品的功效与人们的自然需求与兴趣结合起来。
3.潜伏需求。
潜伏需求的情况是指,许多消费者都有不能由现有产品来满足的强烈需求。
比如,无害香烟和大量节油的汽车等。
此时,需求管理的任务是开发市场营销.估测潜在市场的规模,并开发产品和服务以有效地满足潜在的需求。
4.下降需求。
任何一个组织迟早都会面对它的一种或几种产品的需求下降的情况。
市场营销者必须分析需求下降的原因,并判断通过改变产品特性、寻找新的目标市场或加强有效沟通等手段可否重新刺激需求。
此时,需求管理的任务是改变重振市场营销,通过创造性的再营销,力挽狂澜,扭转需求下降的局面。
5.不规则需求。
许多组织面临的需求每季、每天,甚至每小时都处于不规则状态下,这造成了生产能力的不足或闲置浪费。
比如,娱乐场所和购物中心平日门可罗雀,而周末又人满为患;医院手术室周初登记人数过多,周末又过少。
此时,需求管理的任务是协调市场营销,即通过灵活的定价、促销和其他激励办法来改变需求模式,使之平均化。
6.充分需求。
当公司的业务量达到满意程度时,所面临的是充分需求。
此时,需求管理的任务是维持市场营销,面对消费者偏好的改变和竞争的加剧,设法保持现有的需求水平。
理念行销2008年沈阳盛京小洋楼营销思考共84页PPT资料
树根
市场＞竞品市场〉二类竞品结论
高端项目的低端产品线将与本项目的高端产品线形成竞争。
如万科新榆公馆的小高层、穗港公园里的洋房将会与本项目的大面积的户型形成一定的竞争。万科 新榆公馆的LOFT产品（约1万未上市）引起了投资群体和青年群体的注意，也将会与本项目的小户 型公寓产品有一定的竞争。
一居室户型较少，销售状况较好，两居室户型偏多。
树根
市场〉结论分析
结论
城市格局变化与城市人居形式变化的 作用力与反作用力
城市的扩张意味着人居形式的改变而人居形式的变化也
必将影响着城市新的格局。
新的人居形态的诞生预示着一个新的居住时代的来临
树根
市场＞竞品市场> 分类原则
竞品市场 分类原则 规模/产品形态/价格/位置
●一类竞品：理想新城、百合园、双水岸（项目开工暂停）、双E公馆、公园里、新华·百代宜居。
交叉分析后发现，本项目两居室市场需求量大：
竞争优势明显——规划有小两居（85平方米以下）户型，属于市场空白点。95平方米两居户型虽然与 理想新城接近，理想新城两居户型供应量少，而且理想新城两居户型接近于售罄，说明市场需求量大， 供应量小。
交叉分析后发现，本项目三居室与竞品相比有竞争优势：
本案三居户型总价款远远低于理想新城，虽然与亚泰国际有一定重叠，但是距离远，竞争小。
●销售周期长，消化速度缓慢
用了将近三年的时间基本售罄了1期（11万）平方米；从07年9月份推出2期的12栋楼（约6万 平方米），目前只销售约3.5万平方米，销售速度比较缓慢。
●2期瞄准沈阳市的中产阶层
多为公务员、教师、私营业主、国企管理阶层，主要特征为中产阶层；50%的客户来源自沈河
区、和平区，50%区域分布不明显。仅仅以浑南产业园地区的购买群体为主，显然 不能满足该项目的需求。因此，2期瞄准了全沈阳市的中高端收入的群体。
“小损样儿”的市场营销法
此信息由中美嘉伦提供
更多详细信息请访问管理咨询 / “小损样儿”的市场营销法 小沈阳的一夜走红，是个文化现象，也就是个市场现象，尤其对做市场营销的人也有很深刻
的借鉴意义。
那么来分析一下。
小沈阳为什么能火呢?
第一，产品自身一定得过硬。
小沈阳就是一个自身条件不错的演员，他经历过生活的酸
甜苦辣，模仿能力超级强，个性上感恩重义--谈到老婆，是感激中充满爱意。
外冷内热的表
演，冷幽默的无可复制。
在产品营销上，这是一个道理，就像可口可乐，味道独特，只有可
口可乐才有的快乐味道，那些喜欢可口可乐的朋友认真想一下，你是否迷恋它那不可复制的
味道呢?
第二，产品品质一定要好，其价位要低廉适中。
小沈阳之所以这么火，是人们爱看轻松
的娱乐节目，他的表演老少皆宜，无论你是草根还是精英，面对他的表演都得捧腹大笑。
他
走群众路线，知道群众的需求，因此就成就了小沈阳。
第三，产品要火，得有"托"。
小沈阳再厉害，没有赵本山这个师傅三番五次地捧他，小
沈阳能有机会这么火吗?
第四，市场永远有缝隙，关键还是要有特色。
小品演员多得是，赵本山的徒弟也多了，
怎么偏偏红的是小沈阳呢?娱乐演出这个市场表面上看似竞争激烈，但是一定有缝隙，只要
你有足够的特色，小沈阳那标志性的发卡，就像某个产品的LOGO 一样，深深地烙在观众心
中，看到发卡就想发笑。
营销不怕俗，关键要直指人心。
小沈阳的表演迎合了人内心深处那些简单的、下里巴人
的情绪需求，人心如同筛子，更容易记住那些下里巴人的东西，所以你在营销中俗气点，没
什么不好。
营销管理观念判断及分析
市场营销分析就必须注重以下几方面内容：[1］1、分析产品，适应目标市场产品,是企业市场营销的基础。
但产品力却被许多企业忽略，特别是一些中小企业。
这些企业在开发产品时,基础工作做得不扎实，不是缺少个性、盲目跟风，就是产品适应度低, 没有竞争力。
还有一些企业把产品当作人民币，以为在国内任何地区都可以畅通无阻。
前几年，北方有个很不错的饮料产品进入上海市场，又是立体广告轰炸，又是终端促销，可不管怎样努力，销量始终与投入不成正比，做了4年多时间,最后还是草草收场。
其实，只要对产品在上海市场的适应度稍作分析，就不难发现，上海消费者对这个产品特有的味道很难接受.这是习惯使然，没有几代人是不可能改变的。
因此，对产品的分析，首先应集中在对当地市场的适应度上。
中国地域广阔，南北东西消费习惯差异很大.这些差异性不会在短期内得到根本改变。
一旦发现你的产品销售业绩不佳是产品适应度不够所致，就应当立即调整销售战略，重新设定产品的行销区域。
其次是消费者对产品的关注度与喜好度。
一般来说，广告投入多，消费者的关注度相应也高，但关注度高不等于喜好度高。
因此，当你的产品的品牌知名度与消费者对你产品的喜好度产生较大差异时，你就应当尽快查找这种差异产生的原因，使局面尽快得到扭转。
另外,你的产品与当地市场主要竞争产品之间销售上的差异性，也是需要重点关注的。
尤其是一些市场占有率比你高、销售量比你大的竞争对手,更应当成为你营销分析的对象.除此之外，对产品在销售上的稳定性,特别是一些大起大落的量变现象，更应当加以重视和研究分析。
因为任何一种反常现象，一定是由某种原因造成的。
如果无法掌握这种量变的原因，那你就会在变化多端的市场上处于被动地位。
2、分析价格，促进消费需求产品的价格，在市场营销上一直是个敏感点。
在“价格战”成风的市场现实中，任何一种价格的变化，都应当是事出有因的。
而这个“因”，必须通过严谨的调查、周密的分析后，才能得出，而不是随意而为的。
如何应对营销管理的提升
如何应对营销管理的提升在当今竞争激烈的市场环境中，营销管理的提升已经成为许多企业必须要面对的问题。
什么是营销管理的提升呢？简单来说，就是企业在销售产品、服务等方面进行的改进，包括销售策略、产品定位、市场推广、客户关系管理等方面的升级，以及利用科技手段提高销售效率等。
对于企业来说，营销管理的提升能够帮助企业更好地应对市场变化，提高销售业绩和市场份额，增强竞争力。
那么，如何应对营销管理的提升呢？本文从三个方面进行探讨。
一、制定有效的营销策略制定有效的营销策略是营销管理提升的重要一环。
首先，企业需要了解目标客户的需求和消费习惯。
通过市场调研、客户调查等方式，深入了解目标客户的需求，然后根据这些需求开发出符合消费者需求的产品和服务。
其次，制定针对性强、适应市场变化的市场推广策略，包括广告、促销、公关、网络营销等多个方面，通过多种渠道和途径吸引潜在客户，增加品牌曝光度和知名度。
最后，建立健全的销售渠道和配套服务体系，包括线下门店、电商渠道、售后服务等方面，确保客户得到良好的购买体验和售后服务，增强客户黏性和口碑推广效应。
二、加强数据分析和科技应用随着信息技术的飞速发展，企业可以通过各种互联网工具和数据分析技术更好地应对营销管理的提升。
首先，通过大数据分析和挖掘客户数据，了解客户需求和消费习惯，进而制定个性化的产品和服务以及营销策略，提高市场推广效果和销售业绩。
其次，企业可以借助人工智能等技术手段，对客户进行精准定位和分类，并开发出相应的市场营销方案，提高精细化管理水平。
同时，利用各种信息化工具和移动办公技术，提高销售效率和服务质量，为客户提供更便捷的购物和售后服务体验。
三、注重品牌和信誉建设品牌和信誉在企业营销管理中起着至关重要的作用。
一个良好的品牌形象可以吸引更多的客户，提高市场认知度和口碑推广效果，从而推动销售业绩的提升。
同时，企业需要建立健全的信誉管理机制，包括诚信守法、履行承诺、保障客户权益等方面，增加客户信任度和忠诚度，避免因恶评和不良口碑而影响企业形象和销售业绩。
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小沈阳的启示： 小沈阳在赵本山众徒弟中名列倒数第十， 小沈阳在赵本山众徒弟中名列倒数第十 ， 却传是赵本山最器重 想要成功最重要一点，你必须要站在巨人的肩膀上，小沈阳如果没 的弟子 小沈阳在哈尔滨唱二人转那会儿， 就跟现在的师兄弟都认识了， 小沈阳在哈尔滨唱二人转那会儿 ， 就跟现在的师兄弟都认识了 ， 有赵本山的提携，他现在也是名普普通通二人转演员。 他们经常跟赵本山提起小沈阳，说他唱得不错。2006年5月的一 他们经常跟赵本山提起小沈阳， 说他唱得不错。 2006年 要想成功还需高人帮助！名师指路会加快您成功的速度！ 个夜里， 小沈阳接到一个电话，那人一直不出声， 个夜里 ， 小沈阳接到一个电话 ， 那人一直不出声 ， 就是呵呵地 中 国 人 寿—最强的保险公司 在电话里笑。 小沈阳有点不敢相信， 冒昧问‘ 哎呀妈呀， 在电话里笑 。 小沈阳有点不敢相信 ， 冒昧问 ‘ 哎呀妈呀 ， 难道 是赵老师？ 对方一句‘ 怎么地？ 小沈阳蒙了， 是赵老师 ？ ’ 对方一句 ‘ 怎么地 企划、基本法—最有利的指引者 ？ ’ 小沈阳蒙了 ， 激动得有些 ‘ 麻爪’ 管—最有效的辅导者 您 麻爪 ’ 。 当时赵老师说 ， ‘ 听说你唱得挺好 ， 就来沈阳发展 的 主 当时赵老师说， 听说你唱得挺好， 吧 ！ ’ 。 2006年的中秋节 ， 小沈阳正式拜师， 自此走向成功之 2006 年的中秋节， 小沈阳正式拜师 ， 年的中秋节 路。
小沈阳的最终启示： 小沈阳的最终启示：
学习力＋行动力+忍耐力＋高人帮助＝走向成功！ 学习力＋行动力+忍耐力＋高人帮助＝走向成功！
寒冬渐逝，春天不远 寒冬渐逝，春天不远…
小沈阳的启示: 小沈阳，出生于开原市一个贫苦的农民家庭， 小沈阳，出生于开原市一个贫苦的农民家庭，艰苦的家庭条件并 1、无论做什么事情，要想成功必须要有学习力、行动力，寿险营 没有阻挡他对艺术的向往，反而成为了他受益终身的财富。 没有阻挡他对艺术的向往，反而成为了他受益终身的财富。上学期间 销更是如此。 他就积极参加学校、县里组织的各项文艺活动， 他就积极参加学校、县里组织的各项文艺活动，后来进入铁岭县艺术 2、不会说、说的不好；没客户，客户群不广。都没有关系！重要 团学习二人转表演。老师系统的教导、 团学习二人转表演。老师系统的教导、良好的艺术天赋再加上自身的 的是您的态度！有积极的态度才会有学习、行动的力量，也是这 不断努力为他的演艺生涯打下了坚实的基础。在铁岭县艺术团期间， 不断努力为他的演艺生涯打下了坚实的基础。在铁岭县艺术团期间， 都是您的不利之处，不幸之处，正向小沈阳出生家境贫寒一样， 他积极地参加下乡演出， 他积极地参加下乡演出，在田间地头与观众面对面的交流使他深刻地 但不幸就象是一所学校，凡是能从这个学校毕业的学生，都是最 感受到老百姓对二人转的喜爱， 感受到老百姓对二人转的喜爱，也更加坚定了他将二人转艺术作为一 优秀的学生！这里，您只要坚持，有学习力，有行动力您就是最 生的追求。 生的追求。 优秀的！
性别： 性别：男 原名： 原名：沈鹤 艺名： 艺名：小沈阳 属相： 属相：鸡 老家： 老家：辽宁省铁岭市开原市 妻子：沈春阳（即小沈阳的搭 妻子：沈春阳（ 有一女儿（ 档，23岁)有一女儿（大概两三 岁 有一女儿 岁) 身高(厘米 ： 身高 厘米)：174 厘米 人生格言:走别人的路 让别人无 人生格言 走别人的路,让别人无 走别人的路 路可走 惊曝小沈阳最终学历： 惊曝小沈阳最终学历：小学没 毕业
小沈阳的启示： 1、成功需要坚持、需要忍耐力！人的精力是有限的，今天想做这 个，明天想做那个，哪个也不会做好的，好比小沈阳，学两年二人 作为赵本山的高徒，靠演“二人转” 作为赵本山的高徒，靠演“二人转”博得观 转，后两年又学相声去了，那能有今天的他吗。所以坚持忍耐很重 众缘的小沈阳，两年前就已在央视的舞台前徘徊。 众缘的小沈阳 ， 两年前就已在央视的舞台前徘徊 。 要！ 2、有的人会说，我拜访了很多客户，一直没有签单，甚至遭到了 2008 年小沈阳 “ 三进三出 ” ， 冲刺春晚未果 。 客户拒绝，很长时间没有效果，我是否该放弃了？！我认为，如果 2009年 他总算“苦尽甘来” 2009年，他总算“苦尽甘来”。 您放弃了，那您就真的失败了！寿险是一份工作，更是一份事业， 能实现自己的理想！有播种才有收获，坚持！再坚持 ！！去收获 您的春天！
从小沈阳谈保险的新任春晚“人气王”——小沈阳。其受欢 迎程度，通过春晚后短短三天时间便达到近200 万点击率。小沈阳今年共参加了央视、北京、辽 宁、吉林、天津五个电视台的春节晚会，是当之 无愧的春晚专业户。目前，小沈阳身价暴增，从 出场费每场500元一跃涨到了15万元。