国内外医药电商行业分析.ppt
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医药电商行业行业痛点与解决措施ppt
政策法规变动对行业的影响
政策法规变动导致行业准入门槛提高
近年来，国家对医药电商行业的监管不断加强，出台了一系列政策法规，如《互 联网食品药品经营监督管理办法》、《医药产品经营质量管理规范》等，对行业 的准入门槛、运营规范等提出了更高的要求。
对行业运营模式的挑战
政策法规对医药电商行业的运营模式也提出了一些新的要求，如禁止处方药网购 、禁止药品跨区域销售等，这对行业的运营模式带来了挑战，需要企业做出相应 的调整和适应。
强化隐私保护
完善信息保护制度，提高信息安全意识
改进配送服务
提高配送效率，确保准时到达
提高客服响应速度
建立快速响应机制，提高服务质量
建立质量保障体系
严格把控产品质量关，确保用户权益
05
行业痛点四：物流配送与药品安全
物流配送效率低问题
药品配送时间过长
医药电商的配送时间往往较长，影响客户体验和药品的新鲜度。
部分药品存在质量不稳定的问题，影响疗效。
缺乏统一质量标准
不同厂家、不同批次生产的药品缺乏统一的质量标准，导致质量参差不齐。
解决措施与建议
建立药品真伪鉴别体系
设立权威鉴别机构
建立完善的药品真伪鉴别体系，利用技术手 段，提高药品真伪鉴别准确性和效率。
建立具有公信力的权威药品鉴别机构，负责 药品的检测、审核和认证，确保药品质量。
THANK YOU.
解决措施与建议
加强政策法规的稳定性和可操作性
政府部门应加强政策法规的稳定性和可操作性，避免出现过于频繁的变动和难以 操作的规定，为企业创造稳定的经营环境。
建立灵活的监管机制
政府部门应建立灵活的监管机制，在确保监管效果的同时，充分考虑企业的实际 情况和创新需求，为企业提供更多的发展空间和机会。
医药电商方案ppt课件
执行计划
Hale Waihona Puke 目标计划：全国药店46万家，广 单店日均客流量75人， 单店年均销售额50万
州地区8000家
客单价60-80元
元，年均增长率8%
全国207家网上药店
单电商日均客流量700 单店年均销售额5千万 人，客单价150-280元 元，年均增长率150%
我们的目标
200家药店， 单店日均客 流量10人， 单价100元， 日均销售总 额50万。
版本迭代
1.0
移动购药
1、在线下单 2、药店管理 3、商品管理 4、订单管理 5、对账结算 6、电话下单
1.1
在线服务
1、在线医师 2、在线客服 3、会员管理 4、药企列表
1.2
用药关怀
1、定点提醒 2、优惠资讯 3、药品直供
1.3
保健体检
1、上门体检 2、上门推拿 3、家庭医生
上线计划
第1个月
医药电商平台
B2C在线药店 B2B采购平台
为药店提供医 药平台服务
在线推广
内容运营 销售管理 会员管理
更好的客户体验
在线医师 送货上门 医保支付 保健体检
项目介绍
医药O2O目标定位
以服务为核心，以数据为基础，以重复购买为目标，以社区辐射为纽带的保健O2O系统。
产品以良好购药体验和保健服务作为切入点，消费者通过APP把方圆3公里内 的医药零售点锁定到手机上，下单购买后，在30分钟内送货上门。
由于网上销售处方药的政策利好，2015年医药电商销售规模将由68亿剧增到300亿。
政策面
• 2014年1月26日，卫计委发布《关于医师多点执业的若 干意见》，提出取消多点执业地点地域和数量的限制。
医药电商企业供需现状与发展战略规划PPT
确保采购药品的质量和交货期的稳定性。
供应商关系管理
03
加强与供应商的沟通与协作，建立长期战略合作关系，降低采
购风险和成本。
库存管理与优化策略
库存水平控制
根据药品的需求特点，制定合理的库存水平控制策略，避免积压和缺货现象。
库存结构优化
通过对库存结构进行分析，采用ABC分类法等手段，对各类药品进行合理配置，降低库存 成本。
消费者购买频次
消费者在医药电商平台的购买频次逐渐增加， 尤其在慢性病、常见病等药品的购买上更为频 繁。
消费者购买品类
消费者在医药电商平台的购买品类逐渐丰富， 从基本的药品扩展到保健品、医美护肤品等。
不同类型医药电商产品的市场需求预测
处方药
随着处方药网购政策的放开，处方药电 商市场规模逐年攀升，预测未来市场规 模将持续扩大。
企业合作与战略联盟
总结词
在竞争激烈的市场环境下，医药电商企业 可以通过合作与战略联盟等方式，共同应 对挑战和分享资源，提高整体竞争力。
VS
详细描述
企业可以通过与医药生产企业、物流企业 等相关企业进行合作，实现资源共享和优 势互补。同时，企业可以与医疗机构、科 研机构等合作，加强医药研发和推广，提 高产品的质量和效果。此外，企业还可以 通过建立产业联盟等方式，整合产业链上 下游资源，提高整体竞争力。
发展历程
我国医药电商行业从起步到现在经历了三个阶段：萌芽期、 快速发展期和转型创新期。
市场规模和竞争格局
市场规模
2020年中国医药电商市场规模已经超过了1500亿元人民币，预计未来还将 继续快速增长。
竞争格局
目前，国内医药电商市场竞争激烈，主要分为三大阵营：B2B、B2C和O2O。
《医药电商的运营》PPT课件-精选文档-文档资料
行业平均毛利率为16.6%，平均费用率为22%，平均利润率为-5.4%，亏损严 重。 亏损扩大：13年行业毛利率19.3%，费用率为20.6%，利润率为-1.3% 亏损加大主要原因是参与者增多导致大盘稀释，过度竞争导致行业毛利率下 滑，促销战带来的邮费及促销费用上涨同时拉高整体费用率
天猫医药馆、官网品类结构图
2、七乐康发展简介
我们是谁？
七乐康是目前中国领先的医药电商企业！
将要构建一个：
以个人健康档案为中心，打造终生医、药服务平台
公司概况
七乐康公司创办于2019年，以医药用品商业零售为核心，已形成地面连锁店、网上商城、网 上天猫等分销平台相结合的多渠道模式。
• • • 2019年7月7日，七乐康前身成立； 2019年，第一家医药专柜开始营业；同年11月，第一个大药房（荔湾店）营业； 2019年4月，第一个医保店（荔湾店）授牌；
• 从2019年开始，没有包袱的中小药店，他们孤注一掷，用互联网武装自己，迅速成为医药B2C 第一梯队。大中型药店输在了机制、思维上 • 未来2年的医药B2C决战期，能融入医、药专业元素的企业将会胜出。医药电商绝对不能做成京 东或者天猫。专业不等于医+药的简单相加，而是体现在用户体验的全流程中，才能形成闭环 • 医药背景的医药电商最大风险在于脆弱的顶层设计（治理结构和激励机制）。顶层设计高于战 略和执行，而互联网公司精于此道
•
• • • • • • • •
2019年1月，七乐康医药连锁公司成立，成为全国首批互联网药品交易认证企业；
2019年10月份进驻天猫，双十一获得销售额类目第一； 2019年8月，月销售额突破1000万元； 2019年11月11日，“双十一”日天猫店铺，日销售突破500万元，行业全国第一； 2019年11月11日，“双十一”日天猫店铺，日销售突破1000万元，行业全国第一； 2019年1年11月11日“双十一”日天猫店铺，日销售突破2217万元，行业全国第一； 2019年12月：七乐康获得国内首张医药B2C物流牌照，宣布自建物流 2019年12月：广州七乐康现代医药物流有限公司成立
天猫医药馆、官网品类结构图
2、七乐康发展简介
我们是谁？
七乐康是目前中国领先的医药电商企业！
将要构建一个：
以个人健康档案为中心，打造终生医、药服务平台
公司概况
七乐康公司创办于2019年，以医药用品商业零售为核心，已形成地面连锁店、网上商城、网 上天猫等分销平台相结合的多渠道模式。
• • • 2019年7月7日，七乐康前身成立； 2019年，第一家医药专柜开始营业；同年11月，第一个大药房（荔湾店）营业； 2019年4月，第一个医保店（荔湾店）授牌；
• 从2019年开始，没有包袱的中小药店，他们孤注一掷，用互联网武装自己，迅速成为医药B2C 第一梯队。大中型药店输在了机制、思维上 • 未来2年的医药B2C决战期，能融入医、药专业元素的企业将会胜出。医药电商绝对不能做成京 东或者天猫。专业不等于医+药的简单相加，而是体现在用户体验的全流程中，才能形成闭环 • 医药背景的医药电商最大风险在于脆弱的顶层设计（治理结构和激励机制）。顶层设计高于战 略和执行，而互联网公司精于此道
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2019年1月，七乐康医药连锁公司成立，成为全国首批互联网药品交易认证企业；
2019年10月份进驻天猫，双十一获得销售额类目第一； 2019年8月，月销售额突破1000万元； 2019年11月11日，“双十一”日天猫店铺，日销售突破500万元，行业全国第一； 2019年11月11日，“双十一”日天猫店铺，日销售突破1000万元，行业全国第一； 2019年1年11月11日“双十一”日天猫店铺，日销售突破2217万元，行业全国第一； 2019年12月：七乐康获得国内首张医药B2C物流牌照，宣布自建物流 2019年12月：广州七乐康现代医药物流有限公司成立
医药行业市场分析报告ppt课件
及产业特征
精选PPT课件
8
2011年1季度-2014年4季度美国、欧元区、日本GDP环比增速走势
行业发展环境（
• 2014年4季度美国GDP年率增长由2.6%修正至2.2%，增幅不及市场预期 的3.0%和前值5.0%
宏观1 ）——
• 2014年4季度欧元区季调后GDP季率初值增长0.3%，增幅高于市场预期 的0.2%和前值0.2%
全球经济复苏进程缓
•
2014年4季度日本除去物价因素的实质GDP环比增长0.6%，这是日本 GDP时隔3个季度再次出现增长，同时也是消费税税率上调后的首次增
慢且不平衡
长
精选PPT课件
9
精选PPT课件
行业发展环境（ 宏观2 ）——
国民经济在新常态下
平稳运行
国家统计局数据显示，初 步核算，2014年全年国内生产 总值636,463亿元，按可比价 格计算，同比增长7.4%，较上 年同期回落0.3个百分点。分季 度看，1季度同比增长7.4%，2 季度同比增长7.5%，3季度同 比增长7.3%，4季度同比增长 7.3%，经济增速换挡态势明显 。从环比看，2014年4季度国 内生产总值增长1.5%，较上季 度回落0.4个百分点。
企业景气指数小幅回落
近两年，在医疗服务需求不断提升与政府大力发 展医药卫生事业的双重推动下，医药行业企业景气指 数始终位于150左右的较高水平。2014年4季度，在 预期指数明显下降的拖累下，医药行业企业景气指数 小幅回落，反映出微观主体生产经营的活跃度转弱。 国家统计局数据显示，2014年4季度，医药行业企业 景气指数、反映企业当前景气状态的即期指数和反映 企业未来景气预判的预期指数分别为147.3、148.9和 146.3，景气指数和预期指数分别比上季度下降1.3和 5.6点；预期指数比即期指数低2.6点，说明微观企业 对行业未来预期不甚乐观。
精选PPT课件
8
2011年1季度-2014年4季度美国、欧元区、日本GDP环比增速走势
行业发展环境（
• 2014年4季度美国GDP年率增长由2.6%修正至2.2%，增幅不及市场预期 的3.0%和前值5.0%
宏观1 ）——
• 2014年4季度欧元区季调后GDP季率初值增长0.3%，增幅高于市场预期 的0.2%和前值0.2%
全球经济复苏进程缓
•
2014年4季度日本除去物价因素的实质GDP环比增长0.6%，这是日本 GDP时隔3个季度再次出现增长，同时也是消费税税率上调后的首次增
慢且不平衡
长
精选PPT课件
9
精选PPT课件
行业发展环境（ 宏观2 ）——
国民经济在新常态下
平稳运行
国家统计局数据显示，初 步核算，2014年全年国内生产 总值636,463亿元，按可比价 格计算，同比增长7.4%，较上 年同期回落0.3个百分点。分季 度看，1季度同比增长7.4%，2 季度同比增长7.5%，3季度同 比增长7.3%，4季度同比增长 7.3%，经济增速换挡态势明显 。从环比看，2014年4季度国 内生产总值增长1.5%，较上季 度回落0.4个百分点。
企业景气指数小幅回落
近两年，在医疗服务需求不断提升与政府大力发 展医药卫生事业的双重推动下，医药行业企业景气指 数始终位于150左右的较高水平。2014年4季度，在 预期指数明显下降的拖累下，医药行业企业景气指数 小幅回落，反映出微观主体生产经营的活跃度转弱。 国家统计局数据显示，2014年4季度，医药行业企业 景气指数、反映企业当前景气状态的即期指数和反映 企业未来景气预判的预期指数分别为147.3、148.9和 146.3，景气指数和预期指数分别比上季度下降1.3和 5.6点；预期指数比即期指数低2.6点，说明微观企业 对行业未来预期不甚乐观。
医药商业分析报告PPT课件
“越位”；医疗机构的药品价格高于市场价格；药品生产、流通市场复杂，中间环节
较多；药品采购部规范，医药购销中的不正之风杜而不绝。
零售
零售是指负责药品零售的药店，中国有34万间药店，其中，只有2个模式，单 体药店和连锁药店。
单体药店：中国大部分的药店仍然是单体药店。单体药店目前进货的主渠道是
快批、个人售卖等，这几年还新兴起了一个药店采购联盟，不过不是主流。
三、中国医药商业企业渠道模式
1.三级站模式 2.几种典型的渠道模式Βιβλιοθήκη 中国医药商业的“三级站模式”
中国医药商业的“三级站模式”
时间：建国至1984年 药品流通 只有4级国营主渠道 北京、上海、沈阳、天津、广州五家为一级调拨站 1000余家二级地市级批发站 3000余家 三级县级批发站
流程：逐级下拨至消费终端（医院和药店）
主要特点 企业和批发站按计划生产和销售,通过定货会签定供货合同,制定生产计划 流通供货和返款由银行托收承付,不存在返款问题 周转时间长,经过三级批发渠道,流程需时约９个月 药品价格逐级加价,不存在价格竞争
连锁药店：中国的连锁药店是单体药店发展到一定程度的产物，目前的发展速
度很快。连锁药店是指在一个连锁总部统一管辖下，将有着共同的理念、经济 利益、服务管理规范的众多药店，以统一进货或授权特许等方式连接起来，实 现统一标准化经营，共享规模效益的一种组织形式。连锁药店目前进货的主渠 道是快批、厂家直接发货、个人售卖等。
目前，纯销有两种方式： 方式一：医药工业企业发货给医药商业企业，医药商业企业直接配送进医院。如上图 “医药工业企业----医药商业企业----医院”的线，该方式对医药商业企来而言是纯 销。 方式二：医药工业企业发货给A商业企业，A商业企业分销给B商业企业，B商业企业 配送进医院。如上图“医药工业企业----医药商业企业A-----医药商业企业B---医 院”，该过程中对于医药商业企业B而言是纯销，对商业企业A而言则是分销。 对于区域大型医药商业企业（如南京医药、上海医药、国控广州等）而言，虽然方式
行业分析-国内外医药电商行业分析 精品
2000年
2001年
2005年
2013年
明确规定处方药和非处方药 禁止网上销售
《处方药与非处方药流通管 理暂行规定》
允许互联网药品信息服务， 禁止网上药品交易
《互联网药品信息服务管理 暂行规定》
开始探索小范围内准入标准 降低（医疗器械单独申办许 可证成为可能）
14
网上药店的政策解读和牌照发放情况2/3
• 全面改善生活习惯，检测危 险因素，降低风险，延缓疾 病进程，提高生活质量
健康人群 亚健康人
群 高危人群
已患病人
19
健康管理模式的分类—中国
我国健康管理行业发展异常迅猛，但目前国内所谓健康管理公司多数只涉及产业 链的一小部分，比如做健康体检、健康保险等， 或者是偏重健康管理的某个环 节，比如营养配方、慢性病管理等。 也有一些公司在服务和产品设计覆盖了健康
61%
2012年
6
医保对药品的贡献率分析
居民在购药中使用医保的 频率越来越高，个人现金 支付逐渐降低
医保对药店以及网上药店的影 响力也逐渐加大
全国基本医保覆盖率96.30%
医保覆盖 人数13亿
总人口 13.5亿
医保支出占卫生费用
68.00% 67.00%
66.60%
67.00%
66.00% 65.00%
2010年 2011年 2012年
1440 1200 1000
500
亿 元
0 营养保健品
成人用品
230 176.6 140
家用医疗器械
数据来源：行业报道，万擎整理
270 250 230
眼科用品
保健品市场增速原因分析
随着经济的增长和居民收入 的增加，居民对生活质量和 身体健康的需求增加
医药电商市场分析报告护理课件
医药电商旨在为消费者提供更加便捷、 安全的药品购买渠道，同时为药品生 产商和分销商提供更广阔的市场空间。
医药电商发展历程
起步阶段
成熟阶段
20世纪90年代末至2005年左右，医 药电商开始起步，主要服务于医疗机 构和药店。
2015年至今，医药电商市场逐渐成熟， 竞争格局稳定，行业法规和监管体系 不断完善。
医药电商市场面临的挑战 与机遇
REPORTING
面临的挑战
政策监管严格
随着医疗行业的规范化，国家对 医药电商的监管政策也日益严格，
对药品来源、质量、销售等方面 都有明确的规定和限制。
竞争激烈
随着电商行业的不断发展，医药 电商市场的竞争也日益激烈，各 大电商平台都在争夺市场份额， 导致价格战和服务战愈演愈烈。
研究范 围
01
本次研究主要关注中国医药电商 市场，分析市场现状、发展趋势、 竞争格局、商业模式和盈利模式 等方面。
02
研究将采用多种研究方法，包括 文献综述、市场调查、案例分析 等，以确保研究的全面性和准确性。
2023
PART 02
医药电商市场概述
REPORTING
医药电商定义
医药电商是指通过互联网进行药品销 售的商业模式，包括B2B、B2C、 O2O等多种类型。
中国医药电商市场已经成为全球最大 的医药电商市场之一，市场规模不断 扩大。
2023
PART 03
医药电商市场分析
REPORTING
用户需求分析
用户年龄分布
分析不同年龄段的用户需求，了 解各年龄段对医药电商的需求差异。
用户消费习惯
研究用户的消费习惯，包括购买频 率、购买偏好、购买决策过程等。
用户需求特点
医药电商发展历程
起步阶段
成熟阶段
20世纪90年代末至2005年左右，医 药电商开始起步，主要服务于医疗机 构和药店。
2015年至今，医药电商市场逐渐成熟， 竞争格局稳定，行业法规和监管体系 不断完善。
医药电商市场面临的挑战 与机遇
REPORTING
面临的挑战
政策监管严格
随着医疗行业的规范化，国家对 医药电商的监管政策也日益严格，
对药品来源、质量、销售等方面 都有明确的规定和限制。
竞争激烈
随着电商行业的不断发展，医药 电商市场的竞争也日益激烈，各 大电商平台都在争夺市场份额， 导致价格战和服务战愈演愈烈。
研究范 围
01
本次研究主要关注中国医药电商 市场，分析市场现状、发展趋势、 竞争格局、商业模式和盈利模式 等方面。
02
研究将采用多种研究方法，包括 文献综述、市场调查、案例分析 等，以确保研究的全面性和准确性。
2023
PART 02
医药电商市场概述
REPORTING
医药电商定义
医药电商是指通过互联网进行药品销 售的商业模式，包括B2B、B2C、 O2O等多种类型。
中国医药电商市场已经成为全球最大 的医药电商市场之一，市场规模不断 扩大。
2023
PART 03
医药电商市场分析
REPORTING
用户需求分析
用户年龄分布
分析不同年龄段的用户需求，了 解各年龄段对医药电商的需求差异。
用户消费习惯
研究用户的消费习惯，包括购买频 率、购买偏好、购买决策过程等。
用户需求特点
(2023)医药电商市场分析报告参考课件(一)
(2023)医药电商市场分析报告参考课件(一)1. 背景介绍医药电商是指利用互联网或移动互联网技术，进行医疗保健产品、药品、医疗服务等的交易和服务。
2020年，受疫情影响，医药电商快速崛起并蓬勃发展，市场规模不断扩大。
2. 市场规模根据报告分析，2023年医药电商市场规模将达到3600亿元。
3. 发展趋势3.1 市场细分化发展随着市场规模的扩大，医药电商市场将会逐步向垂直化和专业化方向发展，各类医药电商平台将会越来越细分化，满足不同消费者需求。
3.2 跨境电商中国医药电商市场将会与海外市场融合，跨境医药电商业务将会更加发展壮大，海外药品也将逐步进入中国市场。
同时，国内医药企业也将会通过跨境电商扩大海外市场。
3.3 供应链数字化随着技术的发展和成本的下降，医药企业将会更加注重供应链的数字化建设，实现全流程自动化管理，提升效率和服务能力。
同时，企业将会更加注重数据安全和隐私保护。
3.4 服务升级医药电商平台将会通过加强服务品质和提供专业化的医药服务，提高用户的消费体验和满意度。
同时，医药电商平台将会打造健康产业生态圈，促进行业共同发展。
4. 行业现状目前，医药电商市场发展迅速，国内已有多个大型医药电商平台，如京东健康、阿里健康、天猫医药等。
同时，传统医药企业也开始大力发展电商业务。
5. 挑战与机遇5.1 挑战•假冒伪劣药品问题•商品质量和安全问题•数据安全和隐私保护问题•行业准入和监管问题5.2 机遇•市场规模不断扩大•行业细分化、专业化、数字化的趋势明显•政策扶持和监管环境不断完善•可以利用互联网技术，提供更加便捷和高效的医疗服务6. 展望未来医药电商市场将会继续快速发展，市场规模和市场份额将会不断扩大。
国家政策支持和监管环境的不断完善将会为市场带来更多机遇，同时，医药电商企业也需要不断加强自身核心能力，提升用户服务水平，抢占市场份额。
7. 总结本报告旨在为读者提供2023年医药电商市场发展趋势的参考，报告分析了市场规模、发展趋势、行业现状、挑战与机遇等方面，帮助读者更好地了解医药电商市场的现状和未来发展方向。