基于行动导向的中职市场营销教学研究
行动导向教学法在市场营销专业中的应用探讨
行动导向教学法在市场营销专业中的应用探讨［摘要］21世纪以来我国经济发展突飞猛进,为适应社会发展潮流,提高教学质量,获取可观的办学效益,各高职院校都在积极努力地寻找与之相匹配的教育发展模式。
本文主要围绕市场营销专业的教学方法展开探讨,指出行动导向教学法可以被广泛应用到市场营销专业的教学中,以促进教学改革的发展。
［关键词］行动导向；教学方法；市场营销一直以来,市场营销教学倾向于“教”,而忽略“学”的重要性。
在这种教育模式下,理论知识和技能培养就像两条平行线没有交集,培养出来的学生自然不是企业所需要的综合型技能人才。
所以对于高职院校来说,当务之急就是在教学实践中源源不断地引进新的教学理念,进行教学改革。
1 市场营销专业传统教学存在的不足之处1.1 教师注重理论知识传授,忽视实践教学多年来,各高职院校一直推崇以课堂教学为重心的教学模式,教师严格遵照“学科系统”进行备课,把侧重点全部放在理论知识的传授解惑上,忽略了实践教学的重要性,造成理论知识与实践操作严重脱节,无法提高学生的实践操作能力。
1.2 课程设置过于雷同，千篇一律当下高职高专市场营销专业的课程设置，各校雷同过多，如出一辙。
无论是教材内容还是课程内容都陈腐不堪,教学案例生硬呆板,并与企业实际存在着天壤之别,在很大程度上遏制了学生的学习兴趣,学生产生厌烦情绪,教学效果事倍功半,对于这种模式培养的学生,企业当然不敢笑纳。
1.3 教学模式过于呆板在传统的教学模式下,许多教师观念陈腐落后,他们毅然决然信奉着“填鸭式”的教学方法,生搬硬套。
这种教学模式培养的学生估计都是花拳绣腿,空有理论而无实战能力,尽管有机会进入企业,也难以在较短的时间内适应企业的发展。
1.4 忽视对学生关键能力的培养学生的关键能力包括自主性、主动性和创造性。
然而，对于传统教学活动的设计与组织来说,它主要以教为中心,而不是以学为中心。
学生的自主创新意识被扼杀在摇篮里,学习无兴趣、无激情。
分析行动导向教学法在中职市场营销教学中的运用
Course Education Research课程教育研究2017年第32期学生推送教学PPT,教学PPT包含以下的内容。
第一,教学引入,教师引导学生思考,在生活中,我们经常用这样的句子语言描述事物:(1)今天我在家看书。
(2)今天如果不下雨,我就和朋友出去玩;如果下了雨,我就在家看书。
(3)我早上起来,吃了早饭开始看书;吃了中饭继续看书;吃完晚饭还是看书,直到我睡觉的时候才把书放下。
教师引导学生思考,刚才这三句话,出现了怎样的流程?以上的例子与学生的生活结合得非常紧密,学生能理解这三句话的意思。
经过思考,学生分析出了第(1)句是一般流程语句;第(2)句是选择语句,它中间出现了分支选项;第(3)句是循环语句,表现出一个事件循环开始和事件循环中止的条件。
第二,教学分析,当学生理解了描述一个流程时出现的三种状态以后,教师可呈现这三个事件发生的流程图。
教师可以引导学生看到流程图有标准的绘制方法。
结合这三个事件,教师可以引导学生了解流程图有起止/终止符、流程走向符号、处理符号、输入/输出符号、选择符号、连接符号这六种。
结合以上三个流程案例,教师可引导学生了解流程符号的使用方法及使用意义。
第三,课前习题,教师可引导学生思考,学生曾经学习过三角形面积公式,能不能应用流程图的方式绘制出三角形面积公式的计算流程呢?在这一教学环节,教师需要通过一道习题引导学生去思考、实践,让学生在学习中初步掌握理论知识。
2.在课堂展现学习问题教师在开展课堂教学以前,可以先了解学生做的预习作业,从学生的作业中了解学生的学习情况,将学生学习遇到的重点与难点放到课堂中来探讨。
比如学生在学习流程图时,最常遇到的问题如下:第一,学生绘制的流程图不规范,有些学生觉得开始/结束这两个符号是多余的,有时忘了写或者索性不写了。
第二,学生的判断语句容易出现判断分析;学生的循环语句没有明晰的循环条件,造成或者流程循环不下去,或者造成一个死循环。
第三,学生的流程图欠缺逻辑性,常常发生一个流程和另一个流程欠缺必然的联系。
行动导向的典型教学方法在市场营销专业的应用探讨
必 须 “ 于工 作过 程 ”使 学生 获得 完 整 的工作 过程 基 ， 中所涉及 到 的程序 性 知识 、 工作 技能 和相 关 的工作
体验， 从而促进 学生 职业能力 的形成 。
（ ） 二 尚未形成 鲜 明的实 践教学 方法体 系
由 于实 践 教 学 环 节 的 组 织 实 施 困难 多 、 度 难 大， 一些 院校 在市 场 营销专 业教 学计 划 中安排 的实
在 日常 教学 中， 虽然 一些教 师进 行 了相应 的教 学 改 革 ， 用讨论 、 运 案例 分析 等教 学辅 助方 式 ， 但是
许 多 案 例 与工 作 过 程 中所 涉 及 的程 序 性 环 节不 吻
合 ， 且也无 法使 学 生亲 自参 与 、 而 操作 ， 能激 发学 不 生 学 习的积极性 、 动性 和创造性 。 主
提高 ， 从而更 好地适 应社会 的发 展 。 行 动导 向创 立 于德 国。 谓 行 动 导 向 ， 称 实 所 又 践导 向 ， 或者 行 为 导 向 ， 是根 据 完 成某 一 职 业 工作 活动所 需要 的行 动 、 维持 行 动所需 要 的环境 条件来 设计 、 实施 和 评 价 职业 教 育 的教 学 活 动 。 的基本 它
二 、 动 导 向教 学 的 内涵 及 特 点 行
基于对 市 场 营销专 业 教学 现状 的认 识 ， 笔者作
为一 线教 师 ， 在专业 教 学工作 中进 行 了一些 实践 与 探索 ， 现行 动导 向教学 能够 给学 生带来 更 多 的动 发 手机 会 ， 能激 发 其 学 习兴 趣 ， 进 学 生 职业 能 力 的 促
来越 重视 。 但是 在市 场 营销专业 建 设过 程 中 ，仍存
在一些 问题 ， 主要 表现在 以下几个 方面 ：
行动导向教学法在市场营销教学中的实践——以《顾客异议的处理技巧》教学设计为例
三 、教 学 准备
习状 态 、学 习兴趣 、接 受能力 、 自主学 习能力 分析
本次教学的主要准备工作包括 ： ①教学内容准 备 ：写教案 、做课件 ；②学生情况分析 ：知识 、学
等； ③学习评估准备： 设计三类评分表 （ 小组 自评 、 互评 、教师评分 ） ；④道具准备 ：６部手机 、记 录
学 情 分 析
学 生 在接 受 了前一 阶段 的 学 习后 ， 基 本 了解 了 自己的 职业 定 位 ， 初 步掌 握 了 销售 人 员 形象 、 销售礼仪 、 销 售语 言、 产 品 介绍 、 顾 客 心理 等 方面 的知识 和 技 能 ， 对 专 业课 有 了一 定 的兴 趣 ， 为学 习本部 分 内容 奠 定 了基 础 。
Ｖ ｏ ｃ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ａ ｜ Ｅ ｄ ｕ ｃ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ
一 躁０ 锨 确 一 踩 Ｎ躲 廿 ｌ ０
行动导向教学法在市场营销教学中的实践
— —
以《 顾客异议 的处理技 巧》教 学设计为例
王金华 邹 艳 梅
摘 要 ：本文 以顾客 异 议 处理技 巧 的教 学设计 为例 ，把 行动 导 向教 学法 中的任 务驱 动法 、 角 色
４ ０人 ２学 时
知识 目标 能力 目标 教 学 目标 社 会 目标
识别异议 ， 弄 清 异议 种类 ， 理解 异 议 与 成 交 的关 系 。 掌 握 处 理 六类 顾 客异 议 的 技 巧 ； 增 强 说 服能 力 ； 提升服务技巧； 增 强 沟 通 与 表达能力 ； 进 一 步 了 解顾 客心 理 ； 增 强 计 划 与 时 间管 理 能 力 。 培 养 学 生 以 下方 面 的品 质 或素 质 ： 对顾 客负 责 、 尊 重顾 客 、 诚实 、 不卑不亢 、 礼貌 、 耐心 、 接 纳 并 与他 人 合 作 等 。
探讨行动导向教学模式在高职院校市场营销课程中的应用
色扮演法实施 程序如下 ： ① 布置课室 ，模拟 推销环 境 （ 柜 台推 销 、上 门推销 、电话推 销 等） ； ② 周密设计模拟推销细节 （ 推销前 、推销中、推销 后等 ） ； ③ 分 配学生扮演不同角色 ，如销售代表 、顾客 、经理 、路人 、竞 争者等 ； ④ 制订评分标准 ，主要 考查学 生 的心 理素质 和面对 问题 的应 变
一
（ ３ ）完整教学过程 。行 动导 向教学要 求教师 重构教材 内容体 系， 建立教学模块和工作任务。通过建立 模拟的教学情 境 ， 选 择一种或 同 时运用多种典 型的教学方法形成完整 的行为模 式教学过程。利用教 学 项目 设计综合性工作任务并引导学生在教学过程 中分步完成。
三、行动导 向教学模式在市场营销课程 中的应用与实施 高职院校人才培养 目标为应用 型高技能人才 。笔者 主要探讨行 为 导向教学模式 的角色扮演法 、模拟训练法 和案例分析法 。 （ １ ）角色扮演法 角色扮演法是让学生扮演不同的角色 ，揣摩该角色 的心理和行 为 反映 ，并对行 为表现进行 自我评定和反馈 。以推销 产品课程为例 ，角
能力 ；
识记 知识点 ，并不能真正掌握从 事营销活动 中所 必备 的职业技能 。由 于理论 知识空洞无味 ，学生 没有机会 真正进行 模拟工 作情境 的演练 ， 导致学 生学 习积极性和主动性大大降低 。不仅造 成学 生难学 ，教师难 教的场面 ，并且培养 出来 的学生也难以满足企业对 营销人员具备营销 业务实操能力 的需求 。 （ ２ ）实践教学体系不健全 许 多高职院校在市场营销实践教学环节 中 ， 缺少 对营销工作业务 流程的全面设 计 ， 加上学校实训条件 的限制等 ，造成高 职院校营销 实
学效果可想而知。 二、行动导向教学模 式的特点 行动导向教学模 式以 “ 行动导向驱动” 为主要授课形式 。在 教学 过程 中，教师作为教学活动的引导者 、组织者和协调者 ，注 重对 学生 发现 问题 、分析问题 、解决问题独立 能力的培养。学生作为学 习的行
行动导向教学法在《市场营销》课堂教学中的应用探讨
行动导向教学法在《市场营销》课堂教学中的应用探讨摘要：高等职业教育现在面临重要的教学改革阶段，高等职业教育与普通高等教育的重要区别是高等职业教育更加注重学生实践能力和技能的培养。
高职院校培养的是具有一定理论知识和较强实践能力的技术应用型人才。
高等职业教育教学指导思想的落实很重要取决于课堂教学，课堂教学改革起到重要作用，以提升学生能力为主的行动导向教学法是在德国高职教育课堂中普遍采用的一种教学方法。
《市场营销》是高职院校经管专业中比较重要的一门课程，受到学生的欢迎，也是一门理论与实际紧密结合的课程，如何在《市场营销》课堂中应用行动导向教学法是一个值得探讨的问题。
关键词：行动导向教学法；职业教育；课堂教学1 行动导向教学法概述1.1 行动导向教学法介绍从教育学和心理学角度来讲，有实验发现，记忆效果与感受类型的关系有多种，其中亲身实践可以使90%的信息保存，行动导向教学法从一定程度上符合教育学和心理学规律，倡导学生的亲自实践。
行动导向教学法就是在教师的指导下，学生去寻找得到这个结果的途径，最终得到这个结果，并进行展示和自我评价，在这个过程中培养学生的职业行动能力：专业能力、个人能力、社会能力、方法能力，目的是获得综合职业能力。
行动导向教学法的理念是为了行动而学习，通过行动来学习，学习的内容是工作。
行动导向教学通过教学方法的改变来实现专业内容教学过程中关键能力的培养。
行动导向教学法是一种教学模式，既可以应用到理工科课程中，也可以应用到经管专业课程中，行动导向教学法为教师的教学设计提供了指导思想，在教学设计的时候把行动导向教学法贯穿于其中，这种方法在我国还处于起步阶段，各专业很多教师还在探索如何把这种方法实际地应用到所讲的课程中，起到对学生理论和实践的双向培养。
传统的教学方法中，是先知识讲授，后再开展实训课程，是理、实分开的，而行动导向教学法符合理实一体化思想，是理实一体化教学方法，实现做中学，提倡整体性学习，关注完整的职业工作过程，强调在“做”的过程中能发现问题并解决问题，强调在“做”的过程中思考问题并总结经验，加强团队意识与责任感。
高职高专《市场营销》课程行动导向教学模式的构建
。。。 。 。 ．
职 技 研究 业 术 源自高职 高 专 市 场 营销 课 程 行 动 导 向教 学 模 式 的构 建
张瑞仙 肖雷 （ 北女子职业技 术学院 河 石家庄
００ ９ ） ５ ０ １
摘 要 ： 着高职教 育的进一 步发展 ， 随 实现 学生的全 面职 业能 力培养成 为高职教 育的 目标 ， 并且各院校都开展 多种教 学模 式来研究这一教 学 目标 的实现 。结合教 学实践 ，本文探 讨在 高职 高专 《 场营销》课 程 的教 学中开展行 动导 向教 学模式 以顺应现 代 高职教 育培 养 目 市
和知识体 系。
３ 行 动 导 向在 市 场 营销 ）课 程 中的 ） 应 用
３． １首 先 要明确 对 学生 的能 力 目标 培 养 高 职 学 生 职 业 能 力是 职 业 教 育 发 展教 育 改 革 的 根 本 出 发 点 。 何 教 学 模 式 任 都 应 实 现 提 高 学 生 的 职 业 能 力 和 职 业 素 养 ， 学 生 能 够 尽 快 地 适 应 职 业 岗位 的 要 使 求 ， 有 更广 泛 的 就 业 前景 。 市 场 营 销 的 具 在 教学 过 程 中 ， 首先 就 需 要 结 合 工 作需 要 ， 明 确在 每 一 个 教 学 环 节需 要 培 养 学 生 怎 样 的 能力 。 如 ， “ 场营销调查” 节 中， 例 在 市 章 教 师需 要 做 的 不 仅 仅 是 教授 学 生 理 解 调 查 方 法 和 优 缺 点 ， 重 要 的是 明 确 学 生 将 来 在 更 工 作 岗位 上 进 行 市 场 营 销调 查 时 具 体 的 工 作 行 为 ， 以 此 为 根 据 在 教 学 的 过 程 中 能 并 明 确 的 提 出需 要 达 到 的 能 力 目标 。 们 对 我 本 环 节 制 定 的 能 力 目标 为 ： 制 作 市 场 调 能 查 提 纲 ， 有 设 计调 查 问 卷 并 应 用调 查 方 具 法 进 行 实 际调 查 的 能 力 ； 根 据 收 集 和 调 能 查 的 资 料 撰 写 ， 备 实 际 意 义 的 市场 调 查 具 报 告 。 了 目标 在 组 织 教 学 的 过程 中 就 可 有 以 针 对 性 的 设 计 教 学 环 节 ， 导 学 生 在 实 指 际 行 动 中 实现 职 业 所 要 求 的 能 力 ３． 以任 务 引领 式的 方 法组 织学 生进 行 贴 ２ 合 工 作 实 际 的 学 习 行 动 。 施 项 目教 学 的 实 同时 逐 步 实 现 教 学 目标 项 目教 学 指 以 职 业 活 动 为 核 心 ， 师 教 把 教 学 内 容 设 计 成 一 个 个 不 同 的 训 练 项 目 ， 导 学 生 围 绕 项 目 内容 完 成 完 整 的 项 指 目工 作 而 进行 的 教 学 活 动 。 中 ， 目以工 其 项 作 任 务 的形 式 出现 ， 过 工 作 任 务 的 完成 ， 通 促 成 学 习过 程 与 生 产 岗 位 的 “ 距 离 ” 使 零 ， 学 生 熟 练 掌 握 所 学 的 专 业 技 能 ， 养 分 析 培 问题 、 解决 问题 的 能 力 。 下面 以 产 品策 略 中 的 产 品 推 介 会 为例 来 阐 述 一 下 行 动导 向教 学 模 式 中 的任 务 引领 式 的项 目教 学 法 。 （ ） 据 教 学 目标 ， 计 能 提 升 学 生 职 １根 设 业 能 力 的 教 学 项 目。 市 场 营 销 课 程 的产 在 品 策 略 的 教 学 过 程 中 ， 们 明 确 了要 培 养 我 学 生 深 入 调 查 市 场 ， 而 进 行 产 品和 顾 客 进 群 的 分 析 ， 此 为 依 据 撰 写 产 品 推 介 会 计 以 划 书 并 进 行 实 施 的能 力 。 设 计 项 目内 容 在 的 时 候 ， 需要 考虑 项 目的 用 途 ， 生 是 否 就 学 有能 力完 成 ， 生 有 没 有 兴趣 等 问题 。 经 学 几 研 讨 ， 们 设 计 了 为 期 两 周 的 产 品推 介 会 我 的 项 目 ， 过 一 次 完 整 的 产 品 推 介 会 来 实 通 现 上 述 的 教 学 目标 。 （ ） 学 生 介 绍 教 学 项 目的 内 容 及 要 ２向
关于中职市场营销行动导向情境教学法的应用研究共4页word资料
关于中职市场营销行动导向情境教学法的应用研究市场营销本应该是一门与我们生活息息相关的实践性很强的学科，这样的课程应该是趣味盎然、极富感染力的。
然而，当前中职市场营销课堂却更多地出现“教师讲得天花乱坠，学生听得昏昏欲睡”的另类情景，究其原因除了与学生的基础薄弱有关以外，更主要原因是教师满堂灌的教学方法使学生失去学习兴趣。
因此，如何让学生变厌学为爱学，是当前市场营销专业课教学值得研究的首要问题。
行动导向情境教学法就是这样一种强调学生主体，通过创设教学情境调动他们的学习积极性，从而培养学生行动能力的教学方法。
一、行动导向情境教学法的涵义行动导向教学法是面向典型职业活动的实际问题，以学生兴趣为出发点，重视关键职业能力培养的方法，在提高职业能力方面，具有传统教学方法无法比拟的优点。
行动导向教学法是一种综合性教学方法，情境教学法是其中一种。
情境教学法是基于建构主义学习理论的一种教学方法，通过各种生动、具体的学习环境的创造，提高学生学习兴趣，调动学生主观能动性。
所谓行动导向情境教学法是教师将企业实例与营销知识相结合，创设真实的、与企业实际结合的学习情境，并运用各种教学手段和工具在课堂上展示，使学生身临其境的一种教学方法。
市场营销情境教学在实际操作中侧重教师是“导演”，学生是“演员”，学生演的不是别人，正是市场情境中的营销人员，然后一起讨论，一起想办法，一起出谋划策，真正实现“做中学，学中做”。
二、基于行动导向的市场营销情境教学的应用下面以《市场营销学》课程项目九“促销策略”中任务一“促销方式”为例，就行动导向情境教学法在市场营销教学中的具体运用进行粗浅探讨。
1.问题创设引思考。
课堂伊始，我提问以下问题：“（1）今年暑期，浙江卫视播放了一档全国瞩目的综艺节目是什么？（2）是否还记得节目的主持人是谁？开场说的第一个产品的品牌是什么？”根据学生异口同声的回答结果，我再次总结：“同学们对这档综艺节目印象深刻。
加多宝凉茶也因为这一举动，在全国引起了不小的轰动，接下来，我们通过观看视频资料，重温一下当时的感受。
行动导向教学法在《市场营销实务》课程中的应用探讨
行动导向教学法在《市场营销实务》课程中的应用探讨作者：李桂娟来源：《商场现代化》2013年第26期摘要：行动导向教学法是面向典型职业活动中的实际问题，以学生兴趣为出发点，重视关键职业能力的培养，具有行动过程的合作性、教学过程的完整性、教学评价的开放性和行动过程的多变性等特征。
文章以企业对中职生素质要求为基础，从实证的角度，阐述了案例教学法、角色模拟教学法、项目教学法在中职《市场营销实务》课程的实践应用。
关键词：行动导向教学法市场营销教学实践应用探讨一、行动导向教学法的实施背景1.行动导向教学法的涵义行动导向教学法是面向典型职业活动中的实际问题，以学生兴趣为出发点，重视关键职业能力培养的方法。
是目前职业学校中应用较广泛的教学方法之一。
在提高学生职业能力方面，具有传统教学方法无可比拟的优点。
所谓行动导向教学是根据完成某一职业工作活动所需要的行动、维持行动所需要的环境条件来设计、实施和评价职业教育的教学活动，其职业教育的目标不仅包含知识、技能目标，更要清晰表达要培养的关键能力。
行动导向教学法是一种综合性的教学方法，包括案例分析、项目操作、情景模拟、头脑风暴、海报张贴等教学方法，其实施过程要求教师精心设计教学案例、教学情境，指导学生完成任务。
整个过程，学生通过行动体验获取知识、培养技能，期间通过教师与学生的交流与沟通，又提高了学生的社会沟通能力。
2.行动导向教学法的特点（1）合作性——行动过程的合作性。
行动导向的教学注重培养学生解决实际问题的能力，在教学中，强调合作式学习，通过学生共同参与、共同讨论问题，承担不同的角色和任务，在合作中解决实际问题，强调学生之间以及师生之间的交流。
（2）完整性——教学过程的完整性。
行动导向注重工作过程与教学过程的连续性、完整性。
活动任务布置后，从资料的收集、计划的制定、角色的分配、方案的实施、过程的反馈到成果的评价，是一个环环相扣的过程。
（3）开放性——教学评价的开放性。
行动导向教学法在高职《市场营销》教学中的应用探讨
用 ， 要 有助 于 学生 职业 能 力 的培 养 。 还 教学 中使 用 何种 教 学 方 法 要 根 据课 程 内容 特 点 及 其 教 学 目标 而 定 ，一般 一 个 单 元 或 一 堂课 的 内容 ，需要 多种 教 学 方法 综 合 应 用 才 能 保证 教 学 目标 的实 现 。现 以“ 市场 调研 ” 能力 单元 教 学为 例 ，
作者简介： 李永萍 ， ， 女 新疆农业职业技术学 院副教授 ， 管理学硕士 ， 主要研究方 向为职业教育教学质量管理及企业管理 。
６ ７
第３ 期
高 等 职 业 教 育
步 分 析 市场 基 础 上 ， 建 自己的模 拟 公 司 ， 设 计 组 并 公 司基 本业 务 ，要 求公 司业 务 紧贴 当地 市 场 实 际 情 况 ， 对 小 组 成 员按 照 公 司特点 进 行 基本 分工 ， 并 以便 于 今后 开 展 工 作 。 “ 行 两 条腿 走 路 ” 指 根 实 是 据 营 销课 程 需 要 大 量课 外 实 践 活 动 的特 点 ，设 计 了课 内与课 外 教 学 同 步进 行 的教 学模 式 ，课 内教 学 是 按 照教 学 计 划 需 要 占用 计 划 学 时 的 内容 ， 课 外 教 学是 利 用 课 余 时 间不 占课 程 计划 学 时 ，每 个 学 生 完 成一 项 营 销 工作 ， 以做 公 司业 余 业务 员 、 可 公 司促 销 员 等 ， 间跨 度 至 少 一 学期 ， 目的 主 要 时 其 在 于 通过 这 些 活 动 ， 生 在 掌 握专 业 技 能 的 同时 ， 学 有效 提 高其 方法 能 力 和社 会能 力 。 二、 准确 选 择载 体
２１ 年 第３ ０１ 期
高等职业教育
２１ ‘ ・ ０１Ｎ ３ Ｏ
基于“行动导向”理念开展职业学校市场营销专业课程教学
锋
表述过 的一种教 学思 想。今天 ， 从 历史的 天 空 中， 再 次回望 ， 却是 那样 富有哲理 ； 尤其 是被 德 国职 业教 育 专 家所 推 崇备 至， 更觉历久 弥新 ， 值得深深地思索。 是的 ， 对于工科类 的职 业教 育 ， 我 们 认 为用行动 导向开展 职业教 育是顺理 成 章的 ， 也 并不希奇 ， 只是我们 没有去把 日 常的做 法归纳总结而 已。难 就难在对 于 商科 类 尤 其是 市场 营销 专业 的教 学 来 说 ，以行动 导向理念开展 专业课 程教 学
学 生要有较 强的实践能 力。相对 于职 业 学校 市场营销专业的 学生来说 ，必须加 强他们 的语 言表达能力 、 沟通 能力 、 思考 分析能力、 实际操作能力等的培养。这些
能 力的培 养只 能通过做 中学来 实现 ， 也
析
三、 如何开展行动导向的教学 基 于行动 导向的教 学模 式主要 有项 目教学模 式、 岗位教 学模式 、 场景教 学模 式、 案例 教 学模式 、 模拟教 学模 式 、 角 色 扮 演教 学模 式、 实验调查教学模 式等。与 此相关 的教 学方法 ，德 国职教专 家给我
们 推 荐 了 小 组讨 论 法 、 引导 文 法 （ 问题 导
“ 听 而 易忘 ， 见而 易记 ， 做 而 易懂 ” ， 这 是 几 千 年 前 我 国 著 名 的 教 育 家孔 予 曾
● 经 济 学 科 建 设
基 于 “ 行 动 导 向 ＂ 理 念 开 展 职 业 学 校 市 场 营 销 专 业 课 程 教 学
●黄
价体 系作为差等 生看待 的 学生。他们对 纯理 论性的课程 ， 特别是 老师讲 、 学 生听
行动导向教学法在《市场营销实务》课程中的应用探讨
行动导向教学法在《市场营销实务》课程中的应用探讨行动导向教学法是面向典型职业活动中的实际问题，以学生兴趣为出发点，重视关键职业能力的培养，具有行动过程的合作性、教学过程的完整性、教学评价的开放性和行动过程的多变性等特征。
文章以企业对中职生素质要求为基础，从实证的角度，阐述了案例教学法、角色模拟教学法、项目教学法在中职《市场营销实务》课程的实践应用。
标签：行动导向教学法市场营销教学实践应用探讨一、行动导向教学法的实施背景1.行动导向教学法的涵义行动导向教学法是面向典型职业活动中的实际问题，以学生兴趣为出发点，重视关键职业能力培养的方法。
是目前职业学校中应用较广泛的教学方法之一。
在提高学生职业能力方面，具有传统教学方法无可比拟的优点。
所谓行动导向教学是根据完成某一职业工作活动所需要的行动、维持行动所需要的环境条件来设计、实施和评价职业教育的教学活动，其职业教育的目标不仅包含知识、技能目标，更要清晰表达要培养的关键能力。
行动导向教学法是一种综合性的教学方法，包括案例分析、项目操作、情景模拟、头脑风暴、海报张贴等教学方法，其实施过程要求教师精心设计教学案例、教学情境，指导学生完成任务。
整个过程，学生通过行动体验获取知识、培养技能，期间通过教师与学生的交流与沟通，又提高了学生的社会沟通能力。
2.行动导向教学法的特点（1）合作性——行动过程的合作性。
行动导向的教学注重培养学生解决实际问题的能力，在教学中，强调合作式学习，通过学生共同参与、共同讨论问题，承担不同的角色和任务，在合作中解决实际问题，强调学生之间以及师生之间的交流。
（2）完整性——教学过程的完整性。
行动导向注重工作过程与教学过程的连续性、完整性。
活动任务布置后，从资料的收集、计划的制定、角色的分配、方案的实施、过程的反馈到成果的评价，是一个环环相扣的过程。
（3）开放性——教学评价的开放性。
行动导向教学法对学生整个行动过程、行动结果的评价都是开放性的。
行动导向教学法在中职《现代推销学》课程中的应用
行动导向教学法在中职《现代推销学》课程中的应用行动导向教学法是一种以职业活动为导向，以能力为本位的教学，目标是培养学生实践能力。
本文在理解行动导向教学法涵义的基础上，结合实际教学重点阐述了案例教学法、角色扮演法、项目教学法在中职《现代推销学》课程的应用，并提出了运用行动导向教学法时注意的问题。
标签：行动导向教学法现代推销学主要教学方法一、正确理解行动导向教学法的涵义行动导向教学法是20世纪80年代德国提出的职业教育理念，代表着当今世界上一种先进的职业教学理念，并在1982年引进我国的。
所谓的行动导向教学法就是根据完成某一职业工作活动所需要的行动、维持行动所需要的环境条件来设计、实施和评价职业教育的教学活动。
行动导向教学法重视学习过程，其核心是把行动和学习统一起来，强调学习是个体的行动，学生是学习的行动者，教师是学习过程的组织者、引导者、咨询者和协调者，在教学中与学生互动，通过“行动”来学习，学生在自己“动手”实践中实现“心、脑、手”的统一，从而掌握职业技能和专业知识，目的是培养学生的专业能力、方法能力和社会能力。
行动导向教学法是以职业活动为导向，以教会学生“学会学习、学会工作”为目标，因此，展开的教学活动包括了获取信息、制订计划、做出决定、实施工作计划、控制质量、评定工作成绩等环节在内的完整的教学过程。
行动导向教学法不是一种具体方法，而是由一系列以学生为主体的教学方法构成，其主要包括案例教学法、项目教学法、角色扮演法、模拟教学法、头脑风暴法、引导文教学法、张贴板教学法等。
教师可以根据教学实际需要选择具体的教学方法。
二、行动导向教学法在中职《现代推销学》课程中的应用《现代推销学》是市场营销专业的核心课程，是一门应用性、实践性很强的课程，目的是培养具有较强的实践推销能力的应用型人才。
因此，在《现代推销学》课程中运用行动导向教学法可以取得较好教学效果。
根据该课程的教学特点，在教学过程中可主要尝试采用案例教学法、角色扮演法、项目教学法三种具体教学方法。
基于“行动导向”的市场营销课程教学探索
基于“行动导向”的市场营销课程教学探索一、引言在中国经济迅猛发展和企业市场变革的双重需求下,职业学校对学生的职业岗位实践动手能力和专业技能的培养都提出了非常高的要求,采用行动导向教学法进行市场营销教学,能够让学生的营销技巧和岗位适应能力得到大幅度的提升,是一种十分有效的教学方式。
因此,在职业院校的市场营销课程教学中,采用行为导向教学法,能够全面展现专业课程的必要性、可行性,从而引导学生在市场营销教学中有针对性的学习。
二、行为导向教学的概念行为导向教学法是欧洲教育学者在充分研究记忆效果与感受类型的相互关系后,总结得出的一种全新的职业教学方法,它符合教与学和心理学的规律,倡导学生的亲力亲为,通过实践操作来加强对于理论知识的吸收和理解,从而能够实现教学成果的展示和自我评价,而在整个教学过程中充分培养学生的职业行动能力,它的内涵主要有两个方面构成,具体如下：一是行为导向教学法首先是一种全新的教学理念,在职业学校的教学中十分适用,它侧重将课堂教、学和做放在同等重要的位置,改变了以往单纯理论传授的不足,倡导教师通过教学实践来引导课堂教学,通过动手操作来加强专业知识的理解,更多的是将学生从被动接受变成主动探索,从而构建以学生学习理解为主体,教师的教学引导为主力的课堂教学新模式,大大提高学生的动手操作能力和逻辑思维能力。
二是作为新型的职业教学模式,行为导向教学具有鲜明的理实一体化思想,这种教学思路使得营销教学有了更多的创新发展,采用行动导向教学模式的优势众多。
三、基于行动导向的市场营销教学实施第一,市场营销在职业学校具有更加广阔的前景,是一门受学生广泛欢迎的专业。
在市场营销教学中开展行为导向教学法,应当遵循从简性和趣味性原则,实现教学方法的创新,开展有针对性的实践性教学,主要从以下几个方面进行：一是课堂教学项目实施原则。
市场营销课程作为市场营销专业的基础课程,它在课堂教学情境方面有明确的要求,要求学生能够将所学的营销理论应用到各种销售实践活动中,让他们真切地体会到市场营销在商品销售、流通中的作用。
行动导向法在中职营销专业教学中的应用探讨
行动导向法在中职营销专业教学中的应用探讨摘要：《管理学基础》是一门实践与艺术相结合的学科，对中职学生而言，略显枯燥和乏味，教学难度较大，理论知识过多，容易使学生丧失学习兴趣，导致学习积极性较差、课堂教学效果欠佳。
本文拟将行动导向法引入到教学中“高效倾听”这一章节，利用任务驱动法、游戏式教学法、案例式教学法、情景模拟教学法等多种教学方法，引导学生掌握管理中关于高效倾听方面的知识。
关键词：行动导向法；管理学教学；高效倾听《管理学基础》是我校市场营销专业学生的专业基础课，它既具有实践性与艺术性相结合的特点，又具有一定的科学性与抽象性特点，要求学生在掌握理论知识的同时，更要学会利用理论知识来解决和分析实际问题。
我们中职课堂中，由于学生缺少管理实践的相关知识，教师仅仅依靠传统的讲授法来进行课堂教学，无论从课堂效果还是学生主体地位发挥方面都存在制约。
在教学模式改革中，我通过将行动导向教学法引入到管理学教学实践中，结合多种教学方法，提高了学生的学习兴趣，引发其学习主动性，真正体现了以学生为主导的课堂。
一什么是行动导向法行动导向教学法自2O世纪8O年代以来，被世界各国职业课堂广泛采纳和推崇，是职业教育课程改革模式的新范式。
行动导向法要求将课堂还给学生，整个课堂以学生活动为主，教师不再以讲授法教授内容，教师只是活动的组织者、引导者和协调者，学生自己积极主动的去探索知识，教师在愉快轻松的氛围中引导和辅导学生主动学习，师生之间相互探讨、相互促进，通过解决接近实际工作过程的案例或完成任务来引导学生进行探究式、发现式的学习，一般多以小组学习形式进行，便于学生循序渐进的学习。
行动导向学习的特征(希尔顿，1994)主要有以下几个方面，如下表所示：二、行动导向法在教学中的应用教师在行动导向法实施过程中首先创设情境。
根据教学内容和教学目标要求，将教学重点与难点设置在任务活动之中，采用行动导向法中的多种教学方法让学生在完成各个任务的过程中，掌握相关的知识与技能。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
这种教学方式的运用 ，让冷硬深奥的教学 营销知识理论变 成生动的实践体验 ，提高学生的实践能力 ，也让学生很快地拥 有了认真学习的成就感 ，激发了学生 自主学 习的欲望 。让学生
切实地理解到 了认真学习实践真的有用 ，可以促进 自己的感悟 和提高 ，从 而让 学生可以更好 地理解 和巩 固需要学习 的内容 。
动能力 ，具有 了沟通能力 、解决 问题 能力 和很 强的团队合作意
识 ，可 以满 足社会 的发展需 求。本文通过对行动导 向模式的 内 涵 和意义分析提 出行 动导 向模 式在 中职市 场 营销教 学 中 的应
用措施 。
在现在的中职市场营销教学中 ，还有很 多教师沿用传统的 教学方式 ，以课 本为教学的中心 ，把掌握基础知识作为 中职市
基 于 行 动 导 向 的 中职 市场 营销 教 学 研 究
文／ 广州市增城区东方职业技术学校 徐锐杰
一
、
亨 ｌ 富
学生 ，这类学生 的学 习基础和学习能力 比较差 ，认真学 习的意 识较为薄弱 ，学习兴趣也不强 。很 多学 生即使勉强学 习也是 因
随着经济 的全球化 ，根据对人才市场 的统计 ，我们发现 了
１ ． 角 色 扮 演 法
三 、行 动导 向教 学模 式在 中职 市 场营 销 教 学 中的
运用 意义
中职生的生 源大 多都是 农村 或 者不爱 学 习 、学 习较差 的
中职生几乎都还是没有正式踏入社会的青少年 ，为 了让学
生在 以后的工作 中可 以更快更好地适应社会 ，教师可 以使用角 色扮演法来完成 中职市场营销 中的行动导向教学模式 。让学生
自己的知识体系 。就是 因为行动导 向教学 的这种强大作用 ，可
以促进学生全 面素质 的培 养 ，也对 学 生 以后 的职业 生涯有 巨 大的帮助 ，这种教学方式受到 了广大教师和学校 的欢迎 ，使用 在各个教学领域 中。
四 、行 动导 向教 学模式 在 中职 市场 营销 教 学中 的
应 用措 施
场 营销 教学的 目标 。仅仅 利用 多媒体 Ｐ Ｐ Ｉ ． 展 示 和一张 嘴让学
生的思维跟随着教师的课 堂节 奏。这样 的教学很容易让学生对 课 堂没有参 与的欲望 ，学习也 没有 自己的主动性 。 行 动导 向法 完全 颠覆 了传 统的教学模式 ，它 以学生为课堂 的中心 ，把 提高学生灵 活运用 知识 能力作为教学 目标 ，强调学
之 间互相讨论 和探究 合作 ， 共 同完成教师所给的项 目任务 。 完
成能力 的培养 ，也可 以在这个过程 中培养团 队合作的意识 ，提 高学生 的实 际动手能力 ，有利 于学生 以后的工作 ，可以让 学生
更好更快地适应社会 。行动导 向教学模式还可 以培养学生的创 新能力 ，教师通过项 目任务 的布置 ，培养学生创新思维 、创新
市场近些年对 营销 人 才的 迫切 需求 。现 在 的市场 需要 具有 较 强解 决问题能力 、沟通问题能力 、分析问题能力 、团队合作意
识的人才 ，也因为社会越来越多 的需求 ，很多 中职学校也开设
为教师 、家长的要求 ，自己没有明确的 目 标， 生活 自 控能力不
足 ，但是这样的学生思想基本都非常活跃 ，想象 能力也非常丰 富 ，动手积极性也高 。教师可以利 用学 生的这个特点 ，将行动
二 、行 动 导 向教 学模 式 的 内涵
行动 导向教学 模式 是借 鉴新 课程 标准 结合 社会 实情 出现
的一种新 型的教 学方 式 ，它 最初 是来 自于 德 国一种 行动 导 向 教学思想 。关 于行动导 向教学 的内涵 ，德 国著 名职教专 家解 释 道 ：“ 行 动导向作为一种指导思想 ，可 以让学 习此思想 的学生
弱的弊端 ，发挥 了学生动手实践能力强的优势 。
任第 一线的服务人员和营销人员 。 行动导向教学 法就 是在 这种 背景 下 出现 的 ，这一 方法 自 从被 提出和实践运 用 以来 ，受 到 了很 多 中职学 校 和教 师 的使 用 ，其效果 明显 ，也可以在很大程度上培养学生对于学习市场
比如在 《 市 场 调 查 与 预测 》 的 教 学 中 ，教 师 给定 项 目
《 广采散ｌ １ ） 霸救 ２ ０ １ ７年第 ８期 ・ ７ ３・
Ｉ 教学教法 Ｉ
去 自主担 当社会 中各 种各 样 的人 ，激 发他 们 自主思 考所 扮演 的角色的 内涵 ，考 虑 自己作 为这个 角 色应该 会 有怎 样 的想法 和做法 ，体验各种人物 、不 同位置 的心理 活动 ，理解各种人 物 的行为 。 这对于学习营销专业 的中职生来讲 ，作用是非 常巨大的。
导 向教学方法应用到教学过程 中，让课 堂充 满吸引力 ，激发学
了培养适应社会 营销 的人 才的课 程 。学 校 的基础 目标 是培 养
人才 的应 用能力 ，可以根据市场的变化灵活应对问题 ，能够胜
生学习 的热情 ，让学生有 自主探究学习实践的欲望 。让学生通 过一边学习一边实践 ，降低了学生学习能力不强 和基础知识薄
生主体 地位 的最 大发挥 ，利用各种假设项 目实验 、真实案例剖 析 、角色扮演方式来 促进 学生 参 与课 堂 ，提高 学生 的实 践能
力 。教学过程 中教师 可以将学生 随机地分成几个小组 ，让 小组
拥有基本 的 自我 判 断能力 和负 责 的行为 。这会促 进 主体 可持
续地进行发展 。总 的来 说就是 学 生会 在这 一过 程 中将获 得 的 知识和基础技 能在社会 实际情况 中灵 活地者 ，在 教学 过程 中运 用 行为导 向
教学模式 ，让学生在课堂 中可 以激发 自己学 习的热情 ，调动学 习的积极性 ，让学生可 以在快乐 中学 习 ，并且在 主动探究实践 的过程中形成 自己 的创 新 思维 和发 散知识 的能力 ，可 以建 立