把握一季度,规划全年度--2010年国寿增员专题(21页)
13种增员方法,让增员持续不断
1 、每周一天增员日一周七天都在搞推销，增员的时间少之又少，这是本末倒置的错误。
以长远利益而言，增员功效绝对大于个人推销。
成功主管会合理安排团体增员的共同时间：早会，谈增员技巧、分享成功经验。
下午，布置温馨职场，找来有心做保险的新人，主管在一旁帮忙解说和支持。
晚上的“保险事业说明会”是重头戏，让新人分享当周优秀业务人员的荣耀。
不一定全由口才好的人上台，诚恳、踏实、有使命感的新人说服力更强。
会议结束时不要急于解散，让准增员对象提出疑惑困难，大家帮忙处理。
一周一天的增员活动能增强大家对增员的共识，这是主管最明智的投资。
2 、向特定市场增员要做大工厂的生意找个工会活跃份子来配合；要打入学校不妨找老师兼差；医院护士看尽人生百态，对生命的体悟最深刻，叙述保险最易打动人心。
门禁森严的团体难以从外攻进，何妨找个内应里应外合。
3 、从活动中增员有活动就有活力，大家齐参与，人气也提升。
不要怕办活动减少作业时间，有本事的人会有效安排时间，没本事的人才根本不知时间哪里去了。
有益的活动是汇集人气、有利认知的好机会。
办活动的要领是持续地办，但不要勉强花太多的钱。
4 、客户即是伙伴客户买保险是因为相信业务人员，且希望有长期的服务。
有长期服务就有长期接触，有接触就会有默契，有默契就有支持，不管是背后支持还是加入阵营，客户都是很好的伙伴。
而且增员客户，不用多费唇舌介绍公司、也不用花太多时间去说明保险的利益与功能。
5 、寻找成功者浪费时间在不想成功的人身上是罪过，把大部分的时间用在平凡者身上是不智。
虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业后是否能够依然杰出，但成功者总有他成功的物质和过人之处。
美国钢铁大王卡内基说过：“有成功习惯的人会习惯成功”。
在社团中活跃的人、在工作中表现杰出的人、在宗教活动、社区服务中表现热情的人，都是潜在的保险成功者。
6 、女性是良好的被增员对象女性天生细心、敏感、有韧性，也较有耐心和爱心，最适合做公益事情和保险。
中国人寿保险公司工作总结范文
中国人寿保险公司工作总结范Model work summary of China Life Insurance Company( 工作总结)单位：____________________姓名：____________________日期：____________________编号：YB-BH-073843中国人寿保险公司工作总结范文**国寿抢得一季度业务主动权新年以来，中国人寿保险股份有限公司**分公司紧跟省公司战略部署，把握主动，明确目标，扎实措施，合力攻坚，强势奋进，保持了业务持续、健康发展。
截止XX年3月31日，共实现总保费收入* 万元，同比增长*%。
其中，寿险首年保费* 万元，首年期交保费*万元，短险保费收入*万元。
一、提前谋划，抢抓机遇。
XX年中国人寿**分公司全面贯彻省公司关于业务发展的一系列推动举措，尤其是按照省公司提出的提前一个月完成全年主要经营目标的战略部署与要求，克难攻坚，全力拚搏，较好地把握了全年业务发展的运行节奏，提前一个月实现了全年主要经营指标。
由于进入XX年12月**分公司人力资源改革需在年内完成，加之12月份还要进行大规模增员工作，使用于准备XX年首季开门红工作的时间显得不够充足。
在此情况下，**分公司坚持一手抓好人力资源改革，一手抓好新年开门红准备工作，努力做到两不误，两促进。
一是立足“早谋划、早沟通、早部署”，认真抓好“赢向未来”大增员活动。
通过成立专门的行动项目，实行增员“一把手”负责制，经过一周时间紧张的分片增员启动、宣导安排、精英培训、分职场准增员拜访邀约、创业产品说明会、当地主流媒介宣传等活动，实现增员500多人，为XX年顺利实现首季开门红奠定了坚实的基础。
二是全力抓好“祥和新春”员工回馈活动。
**分公司从XX年12月16日----XX年1月26日，在全市系统员工中提出“奋战一个月，开心过大年，新春赢头彩，一年好运来”的活动口号，积极瞄准更高的目标定位，采取不同的有奖申报方式，按照5元、10 元、15元标准购买三个等级认购，达到申报等级奖励标准退还认购金，并按申报等级标准的10%馈赠超值“祥和新春”大礼包，有效地激发了广大员工的积极性。
保险公司季度工作总结(精选11篇)
保险公司季度工作总结第1篇20xx年是险改革的关键一年，是面对新变化、落实新机制、执行新规定的一年。
二年里，我在公司领导和同事的帮助下不断的成长。
下面结合我的具体情况对20xx年的工作做一下小结。
1、工作思想方面。
积极贯彻公司关于发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，积极认真参加公司组织的各项学习，并且细心领会，转化为自己的思想武器。
作为一名内勤人员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质水平，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。
同时做到遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。
2、业务方面。
我主要负责柜面单证的打印和整理归档工作，每到值班周早晨8：30分上班先打扫办公区卫生，月初把所要申领的有价和无价单证数量发邮件向公司财务人员申报，公司单证管理人员每月规定1号和16号为我们的领单日，每次只能申领半个月的用单量。
我在申领时都要根据近期的客户出单数估算出下半个月的一个数量来申领，尽量做到不断单。
每次单证寄到，先把它们以25份为一个单位用橡皮筋捆好，盖上公司的保单专门章，做好标注。
其实打一张车险很简单，也不是一项比较复杂的技术活，一共就五样东西，发票、交强险保单、标志、商业险保单、保卡，打完附上一份商业险条款装进保险封袋给予投保人就可以了，但是需要足够的细心和耐心，客户多的时候还要认真仔细检查，防止装错单，减少不必要的麻烦。
剩下的事情就是整理打过的单子，少投保单的补投保单，少告知书补打告知书，如果有证件不足的先将其剔除，待业务员补齐资料后以x份为一单位录入归档清单表格进行系统内归档处理，归档好的客户资料装入牛皮纸档案盒（4套为一盒）标注好盒号和归档号放入档案柜进行保存。
每天的工作就是打单、打单、再打单，理单、理单、再理单。
我的工作内容虽然枯燥无味，但是我深知我的工作是公司业务环节中的重要一环，必须要认真工作，全力以赴。
这几年保险市场竞争非常激烈，我们坐前台的就应在售前服务方面做到尽可能的让客户满意。
“国寿企业家” 运作思路(收展宣导)
一、活动时间 2015年5月1日——5月31日 二、活动对象 各职场 三、活动主题 国寿创业联盟—打造国寿企业家 四、活动目标 5月新增人力100人。
五、竞赛内容 （一)增员奖励 根据增员人达成的新增人数，按以下标准奖励现金：
如：
新增
奖励标准
1人
500元
2人
1400元
3人以上
3000元，每超过一人补贴1000元/人
方式2：设置增员排行榜，前几名额外增员奖励，前提增员 2人以上。
方式3：旅游、外出交流学习培训、组织发展论坛名额奖励 设置入围条件，如1+2或1+3增员。
（三）“1+N增员”激励（2/2）
以新增新奖励
1）新人高底薪，增员奖励远高于老员。 2）新人增新人奖励旅游名额。 3）创说会/职场面谈新人带新人设置礼品。
开分店
店长福利：分 店加盟费最高 13%+店长筹备 资金12%
国寿经理人福 利：直营店提 成最高41.5%+ 连锁店营业提 成最高18.5%
国寿企业家福利：
企业家旗舰店最 高提成36%+分店 加盟费最高13%+ 片区代理费最高 6%+企业分红最 高2%+子公司最 高1.5%
国寿店长
国寿店长
国寿经理人
主管发展共 识
• 积极培育 店长、连 锁店
（六）管理理念：自主经营
强化
植入 “国寿企业家”
理念
个创运作
提升
主管自主 经营作为
1、要求主管自主举办，自行组织会议，容易培养主管的自主经营能力；
2024年保险开门红增员的口号
2024年保险开门红增员的口号篇一：寿险增员口号1、用心经营过程，结果自然产生。
2、机会不会主动找到你，必须亮出你自己3、一步主动，步步主动，步步领先，享受光荣一步被动，步步被动，步步落伍，煎熬受穷4、你追我赶拼搏争先，流血流汗不留遗憾5、停止拜访就是停止呼吸，停止增员就是消灭生机6、增员业绩一起抓，团队荣誉靠大家7、多一份挫折，就多一份人生感悟；多一次跌打，就多一条抗争经验8、生活不会否定任何人，就怕自己否定生活9、困难和挫折都不可怕，可怕是丧失做人志气和勇气10、人生多一份挫折，就多一份人生感悟；人生多一次跌打，就多一条抗争经验。
11、成功四个基本要素：知识—需要智力健全大脑和不断积累汗水—需要不辞辛苦努力灵感—抓住不断荫发每一分灵感机遇—抓住身边每一个机会12、增员、增贤、增人气经营、发展、促业绩13、相信我们，是你价值篇二：保险公司增员口号1、人多力量大，心齐定天下2、做期交，增好员，“____”争英雄3、一等二靠三落空，一想二干三成功4、谁英雄，谁好汉，“____”比比看！5、挑战就是机会，突破就是成长6、成功看得见，行动是关键7、憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦8、众人拾柴火焰高，众手划桨开大船9、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展10、奇迹靠人创造，机遇靠人争取11、说到不如做到，要做就做最好12、没有比脚更长路，没有比人更高山13、实实在在增人才，扎扎实实建组织14、你增我增大家增，团队发展舞春风15、停止增员，等于停止生机16、“____”战鼓擂，寿险精英显神威17、业绩哪得高如许？唯有新人如潮来。
18、你增员我增员，人人增员天地宽19、“____”齐增员，组织拓展永向前20、不怕增员难,就怕不增员21、增员增业绩,增员增效益22、增员增力量,增员增活力23、今日不为增员作努力,明日必为业绩掉眼泪24、组织业绩好,增员不可少25、人心齐，泰山移；多增员，多举绩26、观念一变天地宽，坚定信心开新篇27、人人都增员，渠道窄变宽28、增组、增部、增组织；新人、新单、新业绩29、有员才有援，有为才有位30、增员、增贤、增人气，经营、发展、促业绩31、他增我，我增你，寿险精英齐努力32、树大枝繁叶茂，人多气足财旺33、一人身单力簿，众人拾柴火旺34、组织架构落实好，增员举绩不得35、知难而进，重铸辉煌36、我成长，我晋升，我是亲人骄傲37、增员就是增门面，增员就是开连锁店江西分公司营销部。
增员新观念九宫格转介绍增员名单列表法
人才库经营几点建议：
1.需要记录：符合我的人才概貌，不要预判 2.新增数量：热渠道10-20个/月 3.跟进频率：因人而异，因时而异，平均≥1次/2个月 4.时机掌握：想转换的时候即是最佳时机 5.跟进目的：成人达己而非只是达己
人才库名单列表
具有 大学学位以上的个人、且当前在下述领域工作的人更可能在本行业取得成功！
步骤四：现场电话邀约
（增员人现场拿手机开始打电话给准增员人，转介绍人可能会有疑问，“为什么这么着急打电话？”增员 人回答金句“您那么支持我，我身上除了积极还有什么呢？当然现在打了”）
电话邀约技巧：
增员人：XX 您好，您认识 xx（转介绍人）吗？ 准增员：认识 增员人：我是 xx 的朋友，我现在在他这边，他让我给您打这通电话，因为我们有一个很好的机会，他要我 一定过去跟您讲。您等一下哈，xx 跟您说（这个时候把电话交给转介绍人） 转介绍人：（他会跟准增员人简单介绍一下事情原由）……（当基本说清楚原由后，增员人把电话接过来，不 要让转介绍人讲太久） 增员人：所以我想约您，明天还是后天方便，我过去跟您谈这个机会 准增员：那就后天吧 增员人：后天几点 准增员：下午 2 点吧 增员人：好的，后天下午 2 点，我去找您 异议处理 1：如果在电话中，准增员拒绝的话，就直接把电话给转介绍人，有转介绍人进行处理。 异议处理 2：如准增员询问，增员人是干什么的。增员人回答：因为我在电话里讲不清楚，对他也不尊重，对 您也不礼貌，见面可能5分钟就讲清楚了，正好他介绍了您给我，我们也认识一下，所以您看您明天还是后天 方便……
1. 连续性：如果经由转介绍人推荐的准增员顺利上岗，则需要连续性地跟转介绍人汇报相关 情况，以达到感谢的用意；
2. 持续性：每次见到转介绍人不仅仅是感谢，还要要求再次给你进行转介绍。
优选中国人寿职涯规划Ppt
三业
• 有人一辈子都说他在找一份工作， 这只是「职业」的层级，第二种 人会告诉你他在打拚「事业」， 第三种人会说他为自己的「志业」 而贡献。
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
三业
• 60%的上班族把自己定位在找一 份职业（工作）混口饭吃。如此 一来，常会因为不能胜任而离职， 不时在为找下一份职业而烦恼， 这是一种极具不安全感的人生。
志
存 高
优选中国人寿
1558－山东省省－王秀芝
什么是职涯规划？
指个人发展与组织发展相结合，对决定一个人 职业生涯的主客观因素进行分析、总结和测定， 确定一个人的事业奋斗目标，并选择实现这一 事业目标地职业，编制相应的工作、教育和培 训的行动计划，对每一步骤的时间、顺序和方 向做出合理的安排。
4、有人就有了一切,增员难对我们来说,都是 曾经或者目前要面对的问题,作为主管,你认 为增员该采取什么措施？什么样的人员不 能增？
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
5、明白自己不能做什么和明白自己能做什么同样重要。人生最痛苦的事 是在“做”与“不做”之间。所以，我要对自己的人生负责任，对自己 的团队负责。为此，现将2006年个人发展目标规划如下：
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
职涯规划五四三
• 五心、四马、三业
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
五心
• 主动心 • 自信心 • 决心 • 超越心 • 恒心
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
四马
• 有前景的产业 • 有潜力的公司 • 人才发展制度 • 好教练
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
三业
• 「态度」决定一个人的成败，有什么 样的态度，就会有什么样的结果。想 要功成名就，就看用什么态度面对自 己的职涯。是找一份「职业」呢？是 在拚「事业」呢？还是在做一份值得 一辈子投入的「志业」呢？这三种不 同的态度，会有不一样的结果。
保险公司季度工作总结5篇
保险公司季度工作总结5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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国寿基本法与晋升收展C增员利益分析目标行动21页
目录
1 国寿企业家之路 2 增员利益分析 √ 3 目标和行动
新人育成——新人职训A
我们应该怎么办？
增员 当主管
晋升组经理的条件 1.FYC9M，新单3件 2.直接推荐有效人力2人 （快晋3人），拟组建团队 有效人力5人（快晋7人） 3.综合持续率95% 注：以上指标均是考核期内
新人育成——新人职训A
增员可以提升的收入
项目名称 准收展员 收展员 观察期收展员 各级客户经理 各档组经理 各档部经理 各档区域总监
直接佣金
√
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培训津贴
√
年度展业奖
√
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√
推荐新人奖
√
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复效奖
√
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服务津贴
√
月度展业奖
职务津贴
直辖组津贴
辅导津贴
直辖部津贴
直辖区津贴
培育组津贴
培育部津贴
培育区津贴
√
新人育成——新人职训A
目录
1 国寿企业家之路 2 增员利益分析 3 目标和行动 √
新人育成——新人职训A
我们的目标？还有多少差距？
内容：制定自己目标 方式：主管帮扶，属员自己规划
新人育成——新人职训A
目标规划表
□个人基本信息
姓名:
, 签约时间： 年 月， 晋升 时间： 年 月
近3个月月均收入： 元，月均10年期保费： 元、月均件数： 件
基本法利益 32979.55 8351.52 9441.60 9233.98 14383.04 8005.09 100562.54 40812.89 42416.44 32790.12 35838.32 18861.80
保险业务员周工作计划(三篇)
保险业务员周工作计划（一）加强理论学习，提高个人的理论素养。
不断充实自己的知识面，取他山之石以攻玉。
多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作。
（二）提高工作效益。
加强业务学习，把加强学习同提高工作能力结合起来，把积极进取和求真务实结合起来，把工作热情和工作态度结合起来，运用到实践当中去，扎扎实实地做好本职工作，不断提高自身的工作效益。
（三）树立自身形象，增强自信心，提高协调能力，用最简洁、有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户。
（四）维护好网点关系，保持良好沟通。
维护好网点关系是做好客户经理工作的一个基本条件。
要与银行人员成为朋友，这个网点才有可能销售我们的产品。
（五）有效激励网点主任和柜员，及时掌握网点的更多信息，提高网点的出单率。
（六）通过观察、与同事之间的谈心、听取同事们的各方意见，建立起丰富的信息网络，来时时的为自己进行充电，努力使自己变得更好。
（七）认真地完成接下来的工作任务，工作指标。
以上几个方面就是我的工作计划，或者可以说是我对接下来的工作的打算吧，为了不让它们成为纸上谈兵，我将时时刻刻牢记着自己的保证，让它们成为我的工作准则，我工作的动力。
只要我对自己说，我决不放弃，我就有成功的信念，只要我对自己说，我始终有梦想，我就有成功的远景。
只要我对自己说，我决不放弃，我要行动，行动；再行动，成功就在我的身边。
保险业务员周工作计划（二）··年上半年，我市个险业务工作在省公司的正确指引下、在分公司党委、总经理室的正确领导和大力支持下，认真____分公司全保会议精神，围绕“抓队伍、促发展，优结构、增效益，严管控、防风险”这条主线，和个险业务工作“扩充人力、提高产能、强化管理”的总体要求，强化营销基础管理建设，紧紧围绕“携手创富”这一主题，大力发展··年期及以上期交业务，进一步加大市场开拓力度，优化险种结构，各项业务指标较上年同期相比均取得了一定的成绩。
10001913090_增员说明会教案[1]
![10001913090_增员说明会教案[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/07f9c767ddccda38376bafe7.png)
推销是不是难以胜任的工作
值得用心体味的对话
一位著名的妇产科医生说：“ 我从来就没有接生 过一个推销员，但几乎每个健康的婴儿一生下来就是 个急切的推销员，他们用哭声告诉人们我来了。”
“是的，没有谁天生就是从事某项工作的，然而推销 寻找/选择 却是人的本能。”一位著名的心理学家接着说：“每 个人从诞生起就是独一无二的，每个人都蕴藏着无穷 一个有前途的行业才有钱途 的潜力，关键是每天都要对自己说--我是独一无二的， 一家有活力的公司才会获利 我有无限潜力，只要我努力和充满信心，就一定会成 一个梦开始的地方才能辉煌 功！” 中国人寿保险公司象山县支公司
如何胜任推销——训练与成长
新人岗前培训 试用业务员 明星业务员
新人衔接训练
代理人考证辅导 新人转正教育
正式业务员
业务经理 预备业务主任
中国人寿全国高峰会议成 员
美国百万圆桌协会会员· · ·
业务员提高培训
主任晋升培训· · ·
寻找/选择
一级业务主任
二级业务主任
一个有前途的行业才有钱途 高级业务主任 一家有活力的公司才会获利 营业部经理· · · 一个梦开始的地方才能辉煌
客户说 【 人寿保险就是在我最 需要钱的时候得到钱: 孩子读书 业务员说【人寿保险是一项奇妙的 拿到教育费, 生病住院拿到理赔 事业,她会改变两个人的一生: 客户 款, 退休以后拿到养老金…】 因投资保险而终身有靠;业务员因投 身保险而彻底改变人生的目标.】
中国人寿保险公司象山县支公司
人寿保险的市场有多大
一个有前途的行业才有钱途 广受媒体关注被列入21世纪十大热门行业；
一家有活力的公司才会获利 2001～2010：中国金融服务业腾飞的“机会窗”！
国寿企业家经营增员功能组建设问题工作模式
会议经营、出席、 纪律、活动量管 理；职场管理与
文化建设
客养经营、销售 活动、氛围营造、
销售技能提升
终极 目标
人 力
业 绩
考核追踪
绩效系统----（绩效功能组）
顶薪追踪
恒星人力
考核、新人和主 管的绩效追踪
五大系统相互联动，为目标共同努力。功能组外建设两支队伍：面试官和团队导师，共同服务四大系统。 增员系统、辅导训练系统、日常管理系统是必须建立。团队成熟的，可以考虑逐步建立销售支持系统、绩效系统
整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
万一网制作收集 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
企业家=理念+利润+方法
成长有路径、成功有方法，每一个**企业家都应该清晰的知道， 自己如何做才能成功。
“人生就像滚雪球,重要的是找到很湿的雪和很长的坡。”
——巴菲特新传记《滚雪球》
掌握成功的方法：就是找到很湿的雪和很长的坡
个性标准
•组长：有增员习惯的主管、三年以上年资，有威信，具备统筹全局 、目标管理的能力； •副组长：兼讲人员、负责督导落实； •组员：积极、正面。能够起到增员带头作用，建议是重点人群或准 主管；有成员能熟悉运用电脑；愿意参加培训，学习能力强；
说明： 1、建议团队中每个主管的直辖组都有人参加； 2、建立和轮换要有聘书和仪式；除非明显不适合，否则不建议一年内轮换
辅导训练系统----（辅导训练功能组）
岗前班
新兵营和初管营
衔接教育
各类职场提升训练
日常管理系统----（日常管理功能组）
职场管理
纪律管理
活动量管理
值星团
销售支持系统----（销售支持功能组）
保险增员三步走借力九宫格
罢了。 那么，我也想请教你一下：你觉得有面子的工作是怎么样的呢？或者说“有面子”的具体定义是什么呢？是不
是只要通过正当的手段赚取的劳动所得，让我和我的家人过上更好的生活，这就是有面子的事情呢。 况且保险行业还有国家大力的扶持，有国家大力的支持，这就很好地证明了国家与老百姓是急需这个行业存在
人际关系复杂
逻辑：姐，一看您也是性情中人，不喜欢尔虞我诈的职场文化，我也跟您一样，所以我选择了保险 业，在这里晋升、收入都是透明的，想做到什么职级、想下月收入多少，全凭自己，没有复杂的人 际关系。
工作不快乐
逻辑：姐，这是公司带我们出游、培训的照片，工作是工作，生活是生活，我们在xx都是快乐工 作的，销售完毕就是大家一起学习，游玩，特别开心。
九宫格激发点与保险优势
收入不满
（展示工资条）
晋升空间小
(展示基本法、说明晋升条件)
个人无成长
（三讲讲自己，主要讲变化）
没有成就感
（分享客户理赔案例）
时间不自由
（说明出勤时间要求）
工作焦虑感
（展示未来保险发展）
创业风险
（展示职场、工作环境）
人际关系复杂
（展示xx家的文化）
工作不快乐
（展示团队出游照片）
工作焦虑感
（对工作不自信）
创业风险
（家庭负担重、收入少）
人际关系复杂
（兴趣爱好喜欢自由或安静）
工作不快乐
（人生价值以快乐为主）
根据基本信息进行激发点归纳，不仅局限于基本信息，观察中符合九宫格的原因也要记下
《国寿企业家成长之路》
只要会开小说会，统统都搞定！ 小型产创会 有关小说会的运作， 明天有精彩课程！
系统=批量保单/批量育成队伍流水线
名单—电话、面谈—邀约—小说会—追踪—回收保单、增员
看看我们身边的企业家
我和我的团队
·
每天都要问自己：我在为谁工作？
这是你的团队是他的团队还是她的团队？
人永远得不到自己心里没有的东西
改变、突破 建立自己的企业
迈向寿险营销企业家成长之路
不可思议的行业现象
同行不同利 同工不同酬
在寿险行业
同样是15年，对比
一位寿险主管的幸福生活
今年54岁的赵立新，年收入500万，99%为管理收 益，开着宝马，住着别墅，聘着13个助理，管理 千人销售团队，财务自由，时间自由，是一个城市 金融行业的风云人物。 1998年12月入司，1999年晋升为主管； 2000年1月晋升为部经理； 2001年7月直接育成1个部； 2002年4月间接育成1个部，之后发展遇到瓶颈， 6年未突破； 2009年10月直接育成1个部； 2010年7月又直接育成1个部；间接育成一个部， 同时晋升区经理； 2011年育成2个处； 2013年育成2个处； 目前团队总人力1685人。
我自己的体会
成功：是需要规划与设计的 成功的人生：
更需要规划与设计
国寿企业家（区经理） 国寿经理人（处经理） 国寿店长 （组经理） 国寿人（业务主任）
如何成为国寿企业家
企业家成长之路
国寿企业家成长之路
销售 增员 培育
复制
成长
社会人
国寿人
国寿店长 直辖津贴
国寿经理人 国寿企业家 培育利益
收入 赢利 盈利模式 能力 盈利模式 盈利关键点 盈利模式
不管我是否收到保单 不管我是否拜访客户 即便我外出培训度假ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ…… 每月万元以上的工资 每月管理津贴万元以上
保险公司增员文案
保险公司增员口号1、增员增力量，增员增活力。
2、团队是我家，奋斗靠大家。
3、老树展新枝，永保长青；旧强衍新秀，体力愈壮。
4、组织架构落实好，增员举绩不得了。
5、增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。
6、成功看得见，行动是关键；团队看的见，增员是关键。
7、增员是根，活动为枝，业绩是果。
8、增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫。
9、有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。
1、停止增员，重重困难；持续增员，喜地欢天。
11、树大好遮荫，人多业绩广。
12、增员不是责任，是生存之道。
13、万水千山总是情，你做增员准能行。
14、增员增组织，增股增希望。
15、他增我，我增你，寿险精英齐努力。
16、抱团打天下，合力铸辉煌。
17、牵手增员，相约成功。
18、增组，增部，增组织；新人，新单，新业绩。
19、主动增员则胜，被动增员则败。
2、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。
21、快马加鞭抓增员，**协力促发展。
22、早会满堂，业绩辉煌。
23、业务不行增员行，总有一款适合您。
24、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。
25、增员是精英寿险生涯的命脉，增组是做大做强的根基。
26、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。
27、你增员我增员，人人增员天地宽。
28、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。
29、茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。
3、寿险生命的意义在增员。
31、增员不顺利，问题在自己。
32、今日不为增员作努力，明日必为业绩掉眼泪。
33、增员其实并不难，要增能增一个连。
34、饮水思源，薪火相传。
35、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。
36、增员增加更多收入，培育更好人才，建立更广外围。
37、今日不增员，明天后悔晚。
38、增员只有热滚滚，业绩才会呱呱叫。
39、组织业绩好，增员不可少。
4、有组织才有体力，有活动才有业绩。
41、销售拼士气，增员靠风气。
42、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。
43、人心齐，泰山移；多增员，多举绩。
最新保险季度工作计划3篇
最新保险季度工作计划3篇为了不影响其他人的工作进展，那么我们该仔细想一想该写怎样的工作计划了。
写一份好的工作计划是一个人逻辑思维能力的体现，怎么发挥工作计划的作用？小编特地为大家精心收集和整理了“保险季度工作计划”，欢迎学习和参考，希望对你有帮助！保险季度工作计划篇1地址以及电话，为农贷记账员的工作带来极大不便。
反之再问公司，农商行为客户发放的贷款，本身就是资料齐全，包含了身份证复印件、担保人以及详细的各种资质资料，我公司在系统录入时仍然需要输入地址和电话，则显的累赘了不少，平白为会计和出单人员增加很多麻烦，就系统操作而言，各支行网点更倾向于做其他两家保险公司的单证，极力希望我们公司能根据业务开展的实际情况简化系统程序，去掉繁琐且不必要部分，以方便后续大量业务开发。
花园口支行特殊出单问题花园口支行为所有开展小额信贷业务寿险公司的必争之地，截止目前为止，一共只有中国人寿和太平洋寿险两家保险公司进驻开展业务。
现在仅为国寿一家在办理。
由于花园口支行地处县城中心，每日客流量极大，发放贷款笔数及金额均较大!在办理小额信贷业务中由于放贷的办公室和保险打印地方时分开楼上下办公，无法保证在放贷过程中同时开具保险单，农商行的会计也不会了这业务而奔波于楼上下。
目前国寿和太平洋寿险开展此项业务时均为农商行提供了自制的不带公章的一式三联投保单，与银行存款单大小一致，由客户在办理贷款同时填写好以后交给信贷员收缴，每周六统一在农贷记账员处出单。
若要进驻花园口支行开展小额信贷业务，我公司必须要准备类似的一式三联投保单，以方便合行会计每周一次的出单。
综上为泗洪20xx年三季度团险工作小结及四季度业务发展规划，同时将业务开展中遇到的问题和建议向公司汇报，请各位领导批评指正!保险季度工作计划篇2第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。
承保是保险公司经营的源头，是保险公司生存的基础保障。
因此，在年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
保险季度工作计划
保险季度工作计划保险季度工作计划1近期市场的变化让保险业务工作变得艰巨了许多，毕竟当前季度的得失对于第二季度的保险业务工作而言具备着十分重要的作用，尽管本季度的业绩要求早已达成却在工作中存在着不少值得自己反思的地方，如果能够加以改进的话或许能够令第二季度的保险工作效率得到相应的提升，因此我在部门同事的指导下对保险业务工作进行了第二季度的计划。
目前值得反思的是我对保险业务的娴熟程度对于工作的开展是远远不够的，无论是业务知识的学习还是对待客户的处理方式似乎都没能达到预期标准，这也是我在以往保险业务工作中需要花费许多心思才能达到业绩要求的原因，为了不让这类基础性的问题成为自己在保险业务员生涯中的短板便应当在第二季度进行改进，所以我在完成每天业务工作的基础上应当抽出部分时间学习保险方面的知识，尤其是在向客户进行解释以及办理的流程方面应当具备着较高的素质才行，不能将满足于合格的标准线以免在保险公司的职场竞争中被淘汰。
由于进入保险公司的时间不长导致很少花费时间处理人际关系的缘故很容易拖累自身发展的节奏，所以我在不耽误完成保险工作的同时也应当不落下这方面的进度才行，平时在保险公司同事遇到困难的情况下应当协助对方解决相应的问题，遇到困惑的地方也可以向更加优秀的保险业务员进行请教以便于提升自身工作能力，要以诚恳的态度帮助保险公司的同事才能在职业竞争中建立更多的优势，至少在保险市场第二季度形势不明确的情况下有着志同道合的同事协助自然能够处理好业务工作。
为了提升业务办理速度应当提升对自身的要求才能意识到第二季度保险工作的重要性，毕竟自己在公司的表现并不优秀自然需要尽快通过工作中的努力建立相应的优势才行，只不过由于以往获得的绩效并不多的缘故很容易被领导淘汰，所以我在警惕自身的懈怠之时也要认真对待保险业务工作才行，若是能够在第二季度获得较高的绩效自然能够为保险工作中的成长积累经验，对待保险业务工作中产生的问题也不要感到焦虑才能够逐渐将其解决。
国寿基本法永恒的培育利益20页
培育津贴 45180元
黄伍兰经理当期累计培育（直/间接）： 直接培育组6人，间接培育组5人； 直接培育处3人，间接培育处3人。
7
制度经营3.0
懂法·守法·用法
培育津贴获取的例子
不出单不出席还能拿的津贴？
培育津贴
某组经理1月出席率为0，首年佣金收入为0；
但其1月基本法收入高达6700元，其中直辖组津 贴2642元，培育组津贴4058元； ➢因出席率为0，该主管直辖组津贴均被扣除。 ➢但培育组津贴仍可全额获取，因为培育组津贴 不与出席率挂钩！
若主管上季度直接培育组经理，自培育起3个月内（本季度）系数1按0.4确定
名词释义
综合举绩人力：月度长期险主险生效口径单件1000元（不含趸交）及以上的持证人力，持证 人力需在上季度末为签约状态。
9
制度经营3.0 培育团队的其他好处
懂法·守法·用法
二、 基本法第八章，第三十四条规定：主管直接培育出新团队，对培育者可进行维持/晋升考核回算。
11
制度经营3.0 把握最后时机
懂法·守法·用法
把握最后一个季度
1+3晋组
1+20晋处
抓紧培育你的团队！
12
晋升达成三步走
持续增员，做大 直辖，打造团队 发展“引擎”
第一步
挑选准主管， 建立晋升梯队 ，不断复制
第二步
踩准节奏 快速晋升
第三步
指标达成三步走
13
主管培育——处经理养成——晋升之道
怎么进行合理的团队发展规划？
制赢未来
永恒的培育利益
制度经营3.0ห้องสมุดไป่ตู้
懂法·守法·用法
制度经营3.0
懂法·守法·用法
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发展的瓶颈，心底的疑惑
晋升的业绩要求太高了
晋升的人力要求太苛刻了
晋升后还要半年增员考核太累了
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要求
主管是团队的领头羊。增员是
把握一季度，规划全年度
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的思考？
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谁不思考未来，谁将失去未来。
0 0 0
意味着我们牛年的辉煌已经成为过去。 意味着我们站在了另一个高峰的起点。 意味着我们必须思考来自未来的压力。
——
结 论
基本法是营销员发展的指路明灯！
熟练的运用基本法是寿险伙伴创富
的核心技能！
成功者总是属于善于利用规则和政
策的人！ 法盲比文盲更可悲！ 选择不同，人生不同！
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晋升准组经理标准
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区部 经理
处经理 组经理 准组经理
育成 利益
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管理利益
增员利益 销售+续期利益
谁是富翁？
主管的职责，半年考核目的是 敦促主管养成增员的良好习惯， 带领团队形成组织发展文化， 促成团队不断晋升！ 半年增员一人的要求不高：关 键我们是否养成日常增员的习 惯。一周增员面谈一人，一月 签约一人，一季度就能达成有 效人力一人。
组经理及以上职级 主管每半年个人直 接增员不少于一人， 并该半年所增新人 在第二季度、第四 季度至少有一人达 成有效人力；若晋 升不满半年的，此 项考核延至下一半 年。
—引才奖：收展员以上职级人员所推荐或引进的人员 在其通过转正考核的次月向引才者奖励 400元。
组经理
1 —服务津贴：1500 —准组经理津贴：团队当月FYC（不含主管本人）
×津贴比率 ×团队当月综合保单持续率
档次
1 2 3
组当月人均FYC与Q的比值（用X表示）
X≤O．5 0．5∠X∠2.5 X≥2.5
处经理晋升区部经理标准
个人指标： （1）考核期内FYC≥4Q以上； （2）考核期内综合保单持续率≥93%； （3）考核期内引进收展员2人; 团队指标： （4）考核期内直管处合格人力≥20人，人均FYC≥3.5Q； （5）直接培育收展处经理2名； （6）考核期内直管处团队综合保单持续率≥93%； （7）考核期内直管处月均主险新单举绩率≥60%; （8）考核期内直管处有效投诉≤2件； （9）所辖团队服务区域的孤儿保单数量达到设立收展区的要求 。
准组经理晋升组经理标准
个人指标： （1）任准组经理3个月以上； （2）个人最近3个月综合保单持续率≥93%； （3）个人最近3个月FYC≥2Q且卡折式业务新单保费≥300 元； 团队指标： （4）考核期内全组合格人力≥6人（含本人，下同），人 均FYC≥1.5Q； （5）考核期内全组综合保单持续率≥93%。
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，有效人力
人
成己为人，成人达己 团队争霸展雄风，成功晋升 职级
THE END!
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春生，夏养，秋收，冬成！
2010年年底团队发展到
第三步：晋升组经理 我渴望晋升组经理吗？ 计划晋升组经理的时间：20
人、其中有效人力
人
。 年第 季度
共同勉励：
我是 ，现职级是
人
。
2010年，我的组织发展年 团队增员计划：2010年净增人力 共同成长，共同创富 团队绩效计划： 十年及以上首年期交 稳健经营，做大做强 团队培育计划： 2010年培育 准组经理 人，组经理 人，处经理 人
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我是(名)
，现职级是 人。
。
目前团队人数（含自己）
2010年，是我的组织发展年！
第一步：晋升准Байду номын сангаас经理
计划本季度团队新增
人、
月 日
计划晋升准组经理的达标日期：2010年 第二步：巩固发展组架构
×津贴比率 ×收展处团队当月综合保单持续率
档次 1 2 3 非直管组团队当月人均FYC与Q的比值（用X表示） X≤O．5 0．5∠X∠2.5 X≥2.5 津贴比率 3% 4% 5%
(注：组团队当月综合保单持续率大于或等于93%时，按100%计算 )
——引才奖：收展员以上职级人员所推荐或引进的人员在其通过转正考 核的次月向引才者奖励400元。 —培育处经理奖金：每育成1人，分别给予一次性奖励5000元
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组经理晋升处经理标准
个人指标： （1）考核期内FYC≥5Q且卡折式业务新单保费≥600元； （2）考核期内综合保单持续率≥93%； （3）考核期内引进收展员2人; 团队指标： （4）考核期内直管组合格人力≥8人，人均FYC≥3.5Q； （5）考核期内直管组综合保单持续率≥93%； （6）考核期内直管组月均主险新单举绩率≥60%; （7）考核期内直管组有效投诉≤2件； （8）直接培育组经理2名。
（1）任收展主任6个月以上或高级收展主任职级以上（系 列转换）； （2）最近3个月综合保单持续率≥93%； （3）最近3个月FYC≥3Q且卡折式业务新单保费≥300元； （4）最近3个月日常考核都在达标以上； （5）考核期内直接引进准收展员1名，累计直接引进准收 展员3名。
注：准组经理由分公司个险部根据发展需要和整体规划委托产生， 但以上标准是必要指标。
津贴比率
6% 8% 10%
(注：组团队当月综合保单持续率大于或等于93%时，按100%计算 )
—引才奖：收展员以上职级人员所推荐或引进的人员在 其通过转正考核的次月向引才者奖励400元。 —培育组经理奖金：每育成1人，分别给予一次性奖励 1500元；
处经理
2
—服务津贴：2500 —处经理直管组的组经理津贴同组经理； —所辖组津贴：所辖组团队FYC合计
准组经理
2 —服务津贴：1200 —准组经理津贴：团队当月FYC（不含主管本人）
×津贴比率 ×团队当月综合保单持续率
档次 1 2 3 组当月人均FYC与Q的比值（用X表示） X≤O．5 0．5∠X∠2.5 X≥2.5 津贴比率 6% 8% 10%
(注：组团队当月综合保单持续率大于或等于93%时，按100%计算 )
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是擒 千 此 经 组 寿来 人 ， 理 经 险， 的 更 的 理 发收 部 何 生 、 展入 经 况 财 分 的丰 理 麾 之 处 厚更下道经 。是成已理 这手百能、 就到上如处
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