苏宁环球：第六届董事会第十三次会议决议公告 2010-03-19
谁抛弃了苏宁？
Cover ·Story 责任编辑:蔡晓铭而苏宁易购业务量的快速增长在相当程度上引发了京东商城的“宣战”———在2010年底，国美电器收购了当时创立4年之久的库巴网，苏宁电器的苏宁易购也正式上线。
此后，国美电器的自有电子商务品牌国美网上商城也于2011年正式启动。
但是在2011年，京东商城的同比增长率从超过200%下滑到约100%。
同期，苏宁易购录得了59亿元的销售业绩，成立不足一年的国美网上商城也有了10亿元的销售收入，被国美收购一年的库巴网实现20亿元的销售收入。
从过去两年来的竞争格局看，京东商城当下的高调宣战反而有了点“隐忍已久，不得不发”的味道。
电商大战将如何进一步演绎，目前暂无法下定论，但可以肯定的是，由于竞争的加剧，未来一个时期内电商的毛利率不会乐观。
根据高华证券提供的数据，苏宁易购2011年的毛利率大致在7%左右，2012年也缺乏在这一基础上进一步提升的动因。
考虑到这一点，尽管苏宁易购的营业收入会有较快的增长，但高华证券仍然基于网购业务的低毛利率，下调了苏宁电器整体的毛利率水平。
事实上，苏宁易购的收入在苏宁电器总收入中的占比仍偏低———2011年占比为5.4%，2012年普遍预计占比在11%—15%之间。
被张近东寄予厚望的苏宁易购，其业务体量或仍可以保持快速增长，但纠结于低毛利率和狼烟四起的竞争环境，网购业务的增长亦难以给公司的估值带来提升。
对立的估值我们尽可能多的收集了2012年以来国内外券商分析师对苏宁电器的评级报告，并发现了两个明显特点：其一是，以高华、瑞银、财富里昂为代表的具备外资背景的券商今年以来对苏宁电器所持观点偏悲观，多次出现“剔出买入名单”、“卖出”评级。
而以中金公司、招商证券、华泰联合等为代表的国内券商则偏于乐观，及至5-6月间仍为“推荐”、“买入”评级；其二是，苏宁电器7月份发布上半年的业绩快报后，此前仍苦力维持苏宁电器评级的券商，也纷纷开始下调评级，转而集体看空。
苏宁大事记发展历史记录
苏宁大事记1、1990年12月26日苏宁成立。
2、1993年，苏宁和8大国营商场对垒空调大战，苏宁脱颖而出，造就了令人深思的苏宁现象。
3、1994年，苏宁销售额5.6亿元,荣获空调销售第一名.4、1996年,扬州苏宁挂牌是中国第一家连锁店成立; 3月28日总部乔迁,南京亚商圈(湖南路丁家桥2号)建成中国最大空调商场.5、1997年,投资3000万元,占地36亩兴建苏宁售后中心与物流中心.6、1998年,荣获江苏省唯一的著名服务商标.7、1999年12月26日,电器大厦成功开盘,进军综合电器流通领域.8、2000年,实施二次创业,推进全国电器连锁经营.9、2001年6月,苏宁电器连锁股份限公司成立.10、2001年12月,荣获中国最具影响力企业称号。
11、2002年10月，北京、上海、常州、重庆、宁波5城6店开业并取得成功。
1200工程一期计划启动，为苏宁电器奠定人力资源基础。
12、2003年3月15日，亚州规模最大、品种最全的单体专业电器综合购物广场山西路店盛大开业。
13、03年11月，1200工程二期计划启动。
14、04年7月21日，在深圳证券交易所正式上市。
15、04年12月，荣获2004年中国品牌年度大奖家电连锁第一位。
16、05年4月，张近东荣获全国劳动模范称号。
17、05年8月4日，苏宁电器股份分置改革方案获公司股东大会通过，苏宁电器实现全流通。
18、2005年销售额近400亿元，纳税额10亿元，在商务部统计的全国前三十家连锁企业中，位居前三甲。
19、2005年8月，世界品牌实验室评定苏宁品牌价值64.55亿元,9月国家统计局揭晓:苏宁位居中国一千家最大企业集团第92位,,11.12月分别入选中国著名品牌200强和2005中国上市公司竟争力七强,2005年12月,通过ISO9000质量管理体系认证.20、截止至2006年8月1日，在中国28个省和直辖市102个城市拥有368家连锁店，员工人超过8万人21、创业发展历程：1990 -1993年，创业积累期，执著一事，专做一事，只做空调。
苏宁神话
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苏宁精神
执著拼搏，永不言败。
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如何理解“执著”？
执著不仅包含着对进步者的坚持，还包含着对未来追求的探索和领悟。 很多企业面对很多迷茫、困惑、诱惑。能不能坚持自己的目标，坚持自 己的选择。 零售业更像是一个马拉松赛跑，起步的时候门槛很低，大家可以一起跑。 但要一直跑下去，必须要有耐力和意志，也是我一直选择的执著。 执著就像我们不能轻易放弃，又不能投机取巧。一心只做自己专注的事 情，而且要踏踏实实做好、做到位。我想这才是我要表达的执著。
空调大战
1993年苏宁与南京八大 国有商场展开“空调大 战”，演绎商业传奇
借势批发
1994 年起，苏宁顺应空 调市场快速增长的态势， 大举切入空调批发经营
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苏宁发展历史(1990-1996)
1991 年组建售后服务中
心，树立专业自营的售后
苏宁神话
苏宁简介
苏宁—中国商业的领先者
苏宁云商1990年创立于中国南京，是中国商业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业 企业集团”之一，中国最大的商业零售企业。 2004年7月，苏宁云商（苏宁电器（002024））在深交所上市，成为国内首家IPO上市的家电连锁企业， 连锁网络覆盖海内外600多个城市，中国香港和日本东京、大阪地区，拥有1600多家店面，海内外销售 规模2300亿元，员工总数18万人，先后入选《福布斯》亚洲企业50 强、全球2000大企业中国零售业第 一，中国民营企业前三强，品牌价值1052.35亿元。
苏宁易购简介
资金链
服务网络
苏宁易购简介——发展历程
苏宁的电子商务：“想了10年”、 “四次升级” 2005年，苏宁独立成立B2C管理部，独立开 发了第一代在线系统，苏宁电器网上商城一 期开始运营。 2007年，通过第三方平台开发第二代网络平 台，销售覆盖全国并且拥有了单独的线上服 务流程 。
苏宁易购
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苏宁易购网站概况 苏宁易购业务模式 苏宁易购平台优势
苏宁易购合作方式
苏宁易购合作方式介绍
根据网站的自身特点，融合多方资源，有效整合，在促进网站销售的同 时，推广网站的知名度，提高点击率，有效推广网络相关活动信息，使之成
苏宁易购优势——丰富的合作资源
战略合作
品牌合作
苏宁易购优势——与世界顶级信息服务商的合作
2005年起，IBM就和苏宁展开合作，并最终达成战略合作的共识。双方联 合开发的SAP/ERP系统至今仍是中国零售业最强大的系统之一。而ERP/SAP系 统已经和苏宁易购平台对接，顾客在网站上下的订单会第一时间传递到苏宁 的后台信息管理系统，物流仓库能在第一时间进行反应。而苏宁电器原有的 B2B平台也应用到苏宁易购的采购体系中，生产厂商能第一时间看到销售情况 ，并随时调整货源，让前后台的销售进行无缝关联，大大缩短了产品备货的 反应时间，提高工作效率。
Company Logo
LOGO
为网站活动的有效推广力量。针对不同的异业对象开展不同的合作模式，在
延续常规网站宣传模式的同时，开创一条苏宁易购特有的网络宣传模式，达 到双方的合作共赢。
苏宁易购合作模式一——媒体宣传营销
1、软文推广
2、网络口碑整合 3、信息病毒式传播形成口碑效应 4、视频网络同步推动 5、共建商城 6、目录销售 7、友情链接
第一小组国美黄光裕案分析
第一小组国美黄光裕案分析
竺稼—“中国并购大王”
姓名：竺稼 身份：贝恩资本亚洲有限公司董事总经理 现状：正常工作 简介： ➢荣获康奈尔大学法律学院法学博士学位 ➢于2006年加进贝恩资本亚洲有限公司前 ➢曾任摩根士丹利投资银行部的董事总经理及中国业务的首席执行官 ➢亦是于港交所上市的中视金桥国际传媒控股有限公司的非执行董事 ➢早在2005年，竺稼时任摩根士丹利中国区CEO时，作为永乐香港上市 的承销商，竺稼就与当时永乐电器的创始人陈晓第开一始小接组国触美。黄光裕案分析
的三位非执行董事投出了反对票（到场投票的股东
比例为62.5%），使得三位非执行董事的任命没有获
得通过。随后，以董事局主席陈晓为首的国美电器
董事会以“投票结果并没有真正反映大部分股东的
意愿”为由，在当晚董事局召开的紧急会议上一致
否决了股东投票，重新委任贝恩的三名前任董事加
入国美董事会。这一闪电变局成为国美控制权之争
“国美之争”起因
国美股东会之乱 大股东否决贝恩董事 在贝恩投资入股国美电器8个多月后，在
国美电器正在走出危机恢复正增长的情况下， 拥有31.6%股权的国美电器大股东黄光裕与董 事局主席陈晓在2010年5月11日的年度股东大 会上突然发难，向贝恩投资提出的三位非执行 董事（所谓非执行董事是不在公司里拿工资， 不在公司任职的董事。）投出了反对票。
第一小组国美黄光裕案分析
“国美之争”冲突
黄光裕狱中投票反对，贝恩三股东依然连任 由2008年中国首富黄光裕控制的两家控股公 司，投票反对国美三位董事连任。但董事会一致 同意推翻股东大会结果，重新任命竺稼、雷彦 (Ian Andrew Reynolds)、王励弘三人继续担任 董事。
苏宁环球股份有限公司 第五届董事会第十次会议决议公告
证券代码：000718 证券简称：GST环球公告编号：2006-018苏宁环球股份有限公司第五届董事会第十次会议决议公告本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。
苏宁环球股份有限公司第五届董事会第十一次会议于2006年6月22日在公司会议室召开。
公司以电话通知的方式于2006年6月21日通知了全体董事。
会议应出席董事9人，实际出席董事8人。
公司独立董事陈国钧先生因公出差，未能出席会议。
此次会议符合《公司法》和《公司章程》规定，会议有效。
本次会议以举手表决的方式逐项审议了以下决议：一、会议以5票通过，0票反对，3票回避表决，0票弃权，审议通过了《苏宁环球股份有限公司关于非公开发行股票的议案》；为进一步完善公司房地产开发的业务结构，增加公司土地和项目储备，增强公司核心竞争能力，巩固公司的市场地位，持续减少公司与苏宁集团及实际控制人之间潜在同业竞争的可能性，促进企业的新一轮发展，公司拟非公开发行股票。
具体方案如下：（一）发行股票的种类：境内上市的人民币普通股(A股)。
（二）每股面值：人民币1.00元。
（三）发行数量：不超过10,000万股。
（四）发行对象及股份认购方式：本次发行为向特定对象非公开发行股票，特定对象数量不超过十家，其中公司实际控制人张桂平及其关联人张康黎分别以其持有的江苏乾阳房地产开发有限公司51%和49%的权益认购不低于本次发行总量的90%，上述权益的作价不超过37,500万元（具体价格以资产评估报告书为准）；实际控制人张桂平及其关联人或其它投资者以现金认购公司本次发行的股份不超过发行总量的10%。
公司实际控制人张桂平及其关联人认购的股份在发行完成后三十六个月内不得转让；其它投资者认购的股份在发行完成后十二个月内不得转让。
（五）发行价格：本次发行价格为发行董事会决议公告日前20个交易日公司股票均价的110%（定价基准日至本次发行期间,公司如有派息、送股、资本公积金转增股本等除权除息事项,应对该价格进行除权除息处理）。
601919_st远洋2012年年度股东大会决议公告
占公司有表决权股份总数的比例如下表所示：
出席会议的股东和代理人人数：
77
其中： 内资股股东人数：
17
外资股股东人数：
60
所持有表决权的股份总数(股)1： 其中： 内资股股东持有股份总数：
外资股股东持有股份总数：
6,141,523,587 5,865,393,059
276,130,528
占公司有表决权股份总数的比例(%)： 其中： 内资股股东持股占股份总数的比例：
外资股股东持股占股份总数的比例：
60.12% 57.42% 2.70%
1注 就预案 6 而言，出席会议有表决权的股东和代理人所持有表决权的股份总数(股)为 828,440,743。
2
本次会议的召开符合《中华人民共和国公司法》等相关法律法规 和《中国远洋控股股份有限公司章程》的规定。
公司在任董事 12 人，出席 12 人；公司在任监事 6 人，出席 6 人。 公司部分高管出席了本次会议。
1. 会议的召集、召开程序符合相关法律、法规和公司章程的规 定。
2. 出席会议人员的资格、召集人资格合法有效。
3. 会议的表决程序、表决结果合法、有效。
五、 上网公告附件
北京市通商律师事务所关于中国远洋控股股份有限公司 2012 年 年度股东大会的法律意见书。
特此公告。
中国远洋控股股份有限公司 二零一三年六月十五日
2. 审议《中国远洋 2012 6,109,089,457
884,800
31,549,330
年度监事会报告》之预 99.4719%
0.0144%
0.5137%
案
赞成票数超过二分之一，此项预案获得正式通过。
3. 审议以中国会计准则 及香港会计准则分别
国美控制权之争的案例讨论(原版)
目录一、前言 (2)二、国美控制权之争背景归集 (3)三、国美股权结构及未来变动分析 (7)四、近五年国美电器的业绩变化状况分析 (11)五、黄光裕VS陈晓 (15)六、融资手段与控制权 (19)七、谁来控制国美重要吗？ (21)八、黄光裕与小股东的利益冲突 (22)九、狱中黄光裕的权利 (25)十、管理层股权激励 (26)十一、挺黄派VS挺陈派 (30)十二、国美事件对中国电器零售业格局影响分析 (32)一、前言国美股权争夺战，这场由创始人、职业经理人、战略投资者三方引发的利益博弈，已经成为中国商企的一个经典案例。
作为旁观者，一系列关于企业管理的问题，渐渐地引起人们的思考：创始人一定要当老大？引入战略投资有多危险？股权激励作为控制权争夺手段的特殊地位体现在哪里？第一大股东与小股东是否在同一战线？……本文我们将从国美控制权争夺战的背景资料出发，通过分析国美电器股权结构和业绩状况，讨论黄光裕、陈晓和小股东之间的利益冲突，并通过此事件分析股权激励在公司控制权之争中的作用，最后通过公司治理理论分析国美事件对中国家电零售业格局的影响。
二、国美控制权之争背景国美电器控制权的争夺战是近来最吸引公众眼球的事件之一，在这场企业内部动乱中，以陈晓为首的职业经理人，与大股东黄光裕家族已势同水火。
下面，我们从这纷乱喧嚣的争夺战中，将该控制权之争的背景材料做一归集。
第一，事件开端——黄光裕否决贝恩董事，董事会强行委任。
①2008年底，黄光裕因涉嫌经济犯罪被羁押，2009年1月18日，黄光裕正式辞职，陈晓出任董事局主席。
②2009年6月22日，国美电器与贝恩签订合作协议，贝恩认购国美电器发行的2016年到期的可转换债券人民币15.9亿元，以约2.33亿美元(相当于约18.04亿港元)结算，贝恩资本将成为国美第二大股东。
③2010年5月11日，在国美电器借助贝恩资本正在走出危机恢复正增长的情况下，拥有31.6%股权的国美电器大股东黄光裕在年度股东大会上突然发难，向贝恩投资提出的三位非执行董事（竺稼、王励弘、雷彦）投出了反对票。
苏宁环球千亿白鹅潭项目诡谲
苏宁环球千亿白鹅潭项目诡谲作者：肖素吟来源：《大经贸》 2012年第1期文：肖素吟公开招商不到—周，白鹅潭开发权最终花落苏宁环球：荔湾区政府方面为此表态：“选定苏宁环球只因7天内无其他公司申请。
”不过，一名不愿具名的接近政府的业内人士则表示，“当时除了苏宁环球，还有很多家企业正在与荔湾区政府洽谈”。
2012年伊始，对于苏宁环球(000718,股吧)股份有限公司来说，注定是麻烦不断：“涉矿传闻”、“虚假宣传”、“欠薪风波”、“证监会调查”等层出不穷。
由于苏宁环球的介入，投资1000亿元的广州白鹅潭地区合作开发，更显得波谲云诡。
但是，苏宁环球却显然志不在一级开发。
撇开苏宁环球是否涉嫌信息披露违规不论，单就1000亿元的投资额对于苏宁环球来说，就是一个不堪承受之重。
而在此前，苏宁环球又在全国各地大举扩张，有多个千亩的大盘要同时开发，而2011年前三季度，其利润只有7.8亿元。
在宏观调控力度不减、信贷政策紧缩的大背景下，苏宁环球甚至不得已将其10.71亿股，占其股本52.53%的股权拿出来质押融资，足见其资金极度紧缺的程度。
疑为先斩后奏广州白鹅潭，北起大坦沙尾，南至环翠路与环城高速公路，东起工业大道，西至芳村大道北和花地河，总规划面积为35.11平方公里，即5.26万亩，相当于13个广州亚运城面积的白鹅潭地块，即将是广州的五大功能区之一。
继2011年6月15日广州市府常务会审议通过了《白鹅潭地区控制性详细规划》，围绕着这一未来的“广佛之心、国际商业中心、水秀花香的宜居城区”，一场土储争夺战不可避免地打响。
然而，战争却比想象中结束得要早，裹挟着针对“政企银”合作创新的争辩和针对招商透明的质疑—2011年9月1日，苏宁环球公告称，已经与荔湾区政府及国家开发银行广东分行签署协议，拟进行白鹅潭地区一级土地开发。
外界有点措手不及，因为在广州尚没有在招拍挂实施之前，企业就参与征地的先例，而且引入企业介入如此大体量的土地一级开发，在广州也是前所未有。
苏宁环球：第六届董事会第二十三次会议决议公告 2010-12-28
证券代码：000718 证券简称：苏宁环球公告编号：2010-051苏宁环球股份有限公司第六届董事会第二十三次会议决议公告本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。
苏宁环球股份有限公司（以下简称“公司”）第六届董事会第二十三次会议于2010年12月27日在苏宁环球大厦公司会议室召开。
公司以书面通知的方式于2010年12月17日通知了全体董事。
会议应出席董事7人，实际出席董事7人。
会议的召开符合《公司法》和《公司章程》规定，会议有效。
本次会议以书面记名投票表决方式审议通过以下决议：一、会议以5票通过，0票反对，0票弃权，审议通过了《苏宁环球股份有限公司2010年度股票期权激励计划（草案）》及其摘要。
关联董事李伟、倪培玲作为股票期权激励计划的激励对象，对本议案回避表决。
摘要请见同日刊登于《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》和《证券日报》的《苏宁环球股份有限公司2010年度股票期权激励计划摘要》，全文请见同日在巨潮网（）公布的《苏宁环球股份有限公司 2010年度股票期权激励计划（草案）》。
公司独立董事朱建设、郑蔼梅、方国才对该议案发表了独立意见。
此议案尚需报中国证监会备案无异议后提交股东大会审议。
二、会议以5票通过，0票反对，0票弃权，审议通过了《苏宁环球股份有限公司2010年度股权激励计划实施考核办法》。
关联董事李伟、倪培玲作为股票期权激励计划的激励对象，对本议案回避表决。
通过的《苏宁环球股份有限公司2010年度股票期权激励计划实施考核办法》于同日在巨潮网（）公布。
此议案尚需提交股东大会审议。
三、会议以5票通过，0票反对，0票弃权，审议通过了《关于授权董事会办理股票期权相关事宜的议案》。
关联董事李伟、倪培玲作为股票期权激励计划的激励对象，对本议案回避表决。
为保证公司股票期权激励计划的顺利实施，公司董事会提请股东大会授权董事会办理股票期权计划的相关事宜，包括但不限于：1、授权董事会确定股票期权激励计划的授权日；2、授权董事会在公司出现派息、资本公积转增股本、派送股票红利、股票拆细、缩股、配股等事项时，按照本激励计划规定的办法，对股票期权数量或行权价格进行相应的调整；3、授权董事会在激励对象符合条件时向激励对象授予股票期权并办理授予股票期权相关的全部事宜；4、授权董事会对激励对象的行权资格和行权条件进行审查确认，并同意董事会将该项权利授予薪酬与考核委员会行使；5、授权董事会决定激励对象是否可以行权；6、授权董事会办理激励对象行权所必需的全部事宜，包括但不限于向证券交易所提出行权申请，向登记结算公司申请办理有关登记结算业务，修改公司章程相关条款，办理公司注册资本的变更登记等；7、授权董事会办理股票期权的锁定事宜；8、授权董事会办理股票期权激励计划的变更和终止，包括但不限于取消激励对象的行权资格，取消、收回激励对象尚未行权的股票期权，办理已死亡的激励对象尚未行权股票期权的继承事宜，终止公司股票期权激励计划，根据股票期权计划的规定将取消、作废并收回的股票期权进行注销；9、授权董事会对公司股票期权计划下授予的股票期权进行管理；10、授权董事会办理股票期权激励计划所需的其他必要事宜，但有关文件明确规定需由股东大会行使的权利除外。
企业信用报告_克拉玛依市永升物业服务有限责任公司
基础版企业信用报告
克拉玛依市永升物业服务有限责任公司
基础版企业信用报告
目录
一、企业背景 .........................................................................................................................................................5 1.1 工商信息 ......................................................................................................................................................5 1.2 分支机构 ......................................................................................................................................................5 1.3 变更记录 ......................................................................................................................................................5 1.4 主要人员 ....................................................................................................................................................10 1.5 联系方式 ....................................................................................................................................................10
商道——中国企业模拟第一品牌
《商道》——中国企业经营模拟第一品牌！◆“新东方一直致力于宣扬一种朝气蓬勃、奋发向上、从绝望中义无反顾地寻找希望的精神。
《商道》在为学生塑造真实的商业模拟环境的同时，同样也传授给了学生一种不屈不饶，永不放弃的商业精神。
”——新东方教育科技集团董事长俞敏洪◆“作为世界上最大的石油和石油化工集团公司之一，BP一直将跨国企业经营管理的理念和战略列为管理者培训的重点，《商道》对全球化竞争的透彻理解和精确阐述是令人赞叹的，完全符合我们的长期需求。
”--BP(中国)投资有限公司亚太区主管冯喆◆“企业经营模拟系统已经逐渐成为高校商科教育的重要组成部分，《商道》这样一套兼具创造力和时代性的系统不仅能够帮助高校全面提高商科实践性教育质量，还提供了一种更符合新时代要求的人才培养模式。
”——上海交通大学安泰经济与管理学院副院长顾峰◆“宝钢承载着振兴民族工业，跻身世界优秀企业之林的历史重任，如何在国际竞争市场中占据日益重要的地位是我们的当务之急。
《商道》逼真地展现了跨国企业经营面对的各种宏观环境和微观因素，能够迅速、有效地提升管理团队的综合素质，对企业的未来发展大有裨益。
”——宝钢国际人力资源组织部部长贾璐◆“在目前国内所有的商战模拟系统中，《商道》囊括了最广泛的变化要素，成功地模拟了最真实的现代商业环境，对于新时代高等院校的商科教学发展做出了突破性的重要贡献。
”——北京大学光华管理学院党委书记王其文◆“《商道》几乎融会了工商管理的所有核心概念，实战性、体验性极强，能够充分启发高级管理人员的系统思维，迅速提升团队协作能力和组织效率，综合实力首屈一指，值得信赖。
”——上海紧缺人才培训事务服务中心袁玫36小时“融会贯通”顶级商道引言..................................................................... - 1 - 第 1 小时开始准备工作................................................... - 3 - 第一步获得最新的PREMKING 客户端软件................................... - 3 - 第二步安装软件及设置................................................... - 4 - 安装PREMKING 客户端................................................... - 4 - 第三步运行PREMKING 客户端.............................................. - 5 - 初始化课程数据........................................................ - 5 - 菜单使用指南.......................................................... - 7 - 第 2 小时了解行业及公司概况.............................................. - 9 - 《PREMKING》综述....................................................... - 10 - 经营背景：怎样的行业，怎样的公司........................................ - 11 - 行业背景介绍........................................................ - 11 - 公司历史及概况...................................................... - 13 - 董事会的要求........................................................ - 14 - 如何经营您的公司....................................................... - 15 - 行业和竞争环境分析.................................................. - 15 - 消费者和销售渠道.................................................... - 16 - 原材料供应.......................................................... - 17 - 生产加工............................................................ - 17 - 竞争手段............................................................ - 18 -第 3 小时竞争和需求预测................................................. - 19 CEO年度预算会议对市场的预期......................................... - 20 -沪深300 的作用...................................................... - 20 -竞争激烈程度的影响.................................................. - 21 -什么造就了您的竞争力？................................................ - 21 - 决定市场份额的11 个因素............................................ - 21 -批发价............................................................. - 21 -给消费者返利手段的运用............................................. - 22 -产品多样性......................................................... - 22 -质量等级........................................................... - 22 -广告投入........................................................... - 24 -名人代言和品牌效应................................................. - 25 -独立零售商的数量................................................... - 25 -对零售商提供的支持服务............................................... - 25公司专卖店的数量................................................... - 26 -网络销售的效果..................................................... - 26 -顾客对品牌的忠诚度................................................. - 27 -竞争战略选择....................................................... - 27 -年度预算会议决策....................................................... - 28 - 根据沪深300 指数和竞争激烈程度调整预期............................. - 29 -预期自己公司的销售和市场份额....................................... - 29 -“如果..就..”测试的重要性......................................... - 31 -第 4 小时生产及工厂管理................................................. - 32 -决策前须知............................................................. - 33 -生产和劳动力决策....................................................... - 37 -第 5-6 小时物流、市场与运营报告.......................................... - 49 -物流篇................................................................. - 49 -销售与市场运营篇....................................................... - 54 -贴牌市场决策......................................................... - 55 -网络市场决策......................................................... - 56 -自有品牌市场决策..................................................... - 59 -运营报告篇............................................................. - 70 -市场经理分析表....................................................... - 71 -地区盈利分析表....................................................... - 73 -成本分析表........................................................... - 74 -第 7 小时公司融资及财务管理............................................. - 77 -收益表................................................................. - 78 -现金流量表............................................................. - 79 -资产负债表............................................................. - 80 -公司债券评级........................................................... - 82 -财务及现金决策......................................................... - 83 -第 8 小时报告分析及如何制定决策......................................... - 90 -“E-go”全行业报告..................................................... - 91 -行业基准报告........................................................... - 95 -竞争者分析报告......................................................... - 95 - 公司财报............................................................... - 95 - 推荐制定决策的步骤..................................................... - 96 - 结论性评述............................................................. - 97 - 附录一计划和分析表格.................................................... - 98 - 计划和分析表格一....................................................... - 98 - 计划和分析表格二....................................................... - 99 - 计划和分析表格三...................................................... - 100 - 计划和分析表格四...................................................... - 101 - 计划和分析表格五...................................................... - 102 - 后28小时请您通过实战去体会和感受引言六维科学人才观——企业经营模拟对人才素质提升的重要意义。
湘财证券--苏宁环球（000718）扩大经营范围，战略转型值得期待111207
重要声明 ：本公司及其关联机构、雇员对上述信息的来源、准确性及完整性不作任何保证。
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oy苏宁环球（000718）公告点评： 扩大经营范围，战略转型值得期待公告内容： 董事会第七届第三次会议，会议通过两项重大决议：（1）公司拟增加经营范围，扩大至矿产资源、电力、煤炭及煤化工产品的投资、开发、生产和销售等业务；（2）增补胡凯、肖文德两名独立董事，其分别是矿产和化工领域专家。
公告点评: ❑ 扩大经营范围，进军矿产资源、煤炭及煤化工等领域彰显公司转型意图 2011年6月，以苏宁集团为首的苏商新疆投资集团与新疆昌吉回族自治州人民政府签订了《关于在新疆准东建设煤化工和石油化工循环经济产业园区》的协议，协议约定昌吉州政府将根据煤化工和石油化工项目建设需要，配置相应的煤炭资源储备，预计达到50亿吨。
目前，该投资项目正处在前期筹备阶段。
公司将经营范围扩大至该领域意味着公司将积极参与苏宁集团新疆煤化工和石油化工项目，一方面可以提高公司持续发展潜力，另一方面也可以规避房地产市场的宏观调控，公司将由房地产开发商向“地产+资源”运营商战略转型。
❑ 煤化工尚存在技术瓶颈，是否盈利还要看未来技术突破 虽然我国自主知识产权的煤化工技术取得了很大的进展，开始从实验室走向生产，但是大规模生存尚存在技术瓶颈，煤化工整体处于规模化生产的前期阶段。
要实现规模化生产及盈利，必须进行技术攻关，突破技术瓶颈，将实验室产品向商业化产品转变。
❑ 引进矿业和化工领域专家，增强技术研发能力 公司增补南京大学地球科学与工程学院教授、博士生导师胡凯和上海交通大学化工系主任、特聘教授、长江学者、博士生导师肖文德等两名独立董事，表明公司已迈出进军矿产资源、煤炭及煤化工领域第一步，同时也显示出公司将加大研发力度，进行技术攻关，实现规模化生产的决心，公司战略转型值得期待。
苏宁2013资产负债表分析
苏宁云商集团股份有限公司集团简介：2004年7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。
凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。
苏宁电器连锁集团股份有限公司被巴菲特杂志、世界企业竞争力实验室、世界经济学人周刊联合评为2010年（第七届）中国上市公司100强，排名第61位。
2013年胡润民营品牌榜，苏宁以130亿元品牌价值，排名第九位。
围绕市场需求，按照专业化、标准化的原则，苏宁电器形成了旗舰店、社区店、专业店、专门店4大类，18种形态，旗舰店已发展到第七代。
开发方式上，苏宁电器采取“租、建、购、并”四位一体、同步开发的模式，保持稳健、快速的发展态势，每年新开200家连锁店，同时不断加大自建旗舰店的开发，以店面标准化为基础，通过自建开发、订单委托开发等方式，在全国数十个一、二级市场推进自建旗舰店开发。
预计到2020年，网络规模将突破3000家，销售规模突破3500亿元。
经营范围：公司公告称，随着互联网技术、智能终端等信息科技的蓬勃发展和快速应用，为公司加快转型升级提供了机遇与平台。
公司经营范围修改为：许可经营项目：音像制品直营连锁经营，普通货运，预包装食品、散装食品批发与零售。
以下限指定的分支机构经营：电子出版物、国内版图书、报刊零售；第二类增值电信业务中的信息服务业务（不含固定网电话信息服务和互联网信息服务）；餐饮服务（限分公司经营）（按《餐饮服务许可证》所列范围经营），国内快递（邮政企业专营业务除外）。
一般经营项目：家用电器、电子产品、办公设备、通讯产品及配件的连锁销售和服务，计算机软件开发、销售、系统集成，百货、自行车、电动助力车、摩托车、汽车的连锁销售，实业投资，场地租赁，柜台出租，国内商品展览服务，企业形象策划，经济信息咨询服务，人才培训，商务代理，仓储，微型计算机配件、软件的销售，微型计算机的安装及维修，废旧物资的回收与销售，乐器销售，工艺礼品、纪念品销售，国内贸易。
苏宁环球：股权质押公告 2010-08-10
证券代码：000718 证券简称：苏宁环球公告编号：2010-034 苏宁环球股份有限公司股权质押公告
本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，对公告的虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏负连带责任。
2010年8月9日，苏宁环球股份有限公司（以下简称“公司”）接公司第一大股东江苏苏宁环球集团有限公司（以下简称“苏宁集团”）的通知：
苏宁集团持有的64,000,000股（均为无限售条件流通股）公司股份已于2010年8月9日在中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司办理了质押登记手续，质押期自2010年8月9日至质权人申请解除质押登记为止。
该股权质押系苏宁集团为其与中原信托有限公司签订的《苏宁环球股权收益购买与回购合同》（合同编号：豫中信字（2010）第101-1号）提供担保。
目前苏宁集团持有公司456,395,861股股份，占公司股本总额的26.80%；本次质押的股份64,000,000股，占苏宁集团所持公司股份的14.02%，占公司股本总额的3.76%。
特此公告
苏宁环球股份有限公司董事会 2010年8月9日。
苏宁环球股份有限公司董事会关于非公开发行股票所涉及资产评估结果公告
建造成本 不可预见
费 专业人士
费 建筑总费
用 建造成本 投资利息 合理投资
利润 营业税及
附加
10,904,000.00 470,000.00 5.00% 545,200.00 5.00%
11,919,200.00 1,171,582.46 6.45% 1,907,072.00 16.00% 1,825,950.00 5.55%
资产、负债的评估值并累加求和，再用资产评估值减去负债评估值，最后得出企
业委估范围内的净资产评估值。各项资产的评估方法主要是重置成本法，市场法。
土地成本具体采用假设开发法和基准地价系数修正法两种方法进行评估，用两种
方法的评估结果分别取权重 50%相加得出本次土地成本评估结果。
（一）运用假设开发法求取地价
建造成本×5%
建造成本×5%
建造成本×5%
19,000,800.00
11,046,100.00
545,200.00
415,396,800.00
241,490,600.00
11,919,200.00
6.45%
建筑总费用× 55%
预计售价× 5.55%
40,830,895.00 228,468,240.00 71,428,500.00
建造成本 不可预见
费 专业人士
费 建筑总费
用 建造成本 投资利息 合理投资
利润 营业税及
附加
220,922,000.00 9,522,500.00 11,046,100.00
241,490,600.00 23,737,008.40 169,043,420.00 60,980,625.00
5.00% 5.00%
深圳证券交易所关于苏宁电器股票临时停牌的公告-
苏宁电器股份有限公司拟于2006年5月8日召开董事会审议重大事项，为防止信息泄漏影响股票市场交易，根据《深圳证券交易所股票上市规则》（2004年修订）12.1条的规定，经公司申请，该公司股票苏宁电器（证券代码002024）自2006年5月8日开市起停牌1天。
深圳证券交易所
二○○六年五月八日
——结束——
深圳证券交易所关于苏宁电器股票临时停牌的公告
制定机关
深圳证券交易所
公布日期
2006.05.08
施行日期
2006.05.08
文号
主题类别
证券
效力等级行业规定时 Nhomakorabea性现行有效
正文：
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【MBA教学案例】从苏宁电器到苏宁云商(四)
【MBA教学案例】从苏宁电器到苏宁云商（四）2019年05月29日与此同时，苏宁电器率先启动电脑开票系统，实现销售、财务一体化和会计电算化。
在全国电器零售企业中率先使用电脑开增值税发票，既提高了营业效率，又体现了民营企业合法经营，在政府和广大消费者中树立了良好的社会形象。
图1来源：苏宁官方网站3.31997—1999年：壮大规模 起步连锁1997年2月，苏宁电器投资3 000万元在南京自建第一代物流配送中心和10个售后服务网点，初步形成了“前后台协同发展，后台优先”的经营管理模式。
1998年，苏宁与广东三洋空调公司、沈阳三洋空调公司合资建立江苏三洋空调销售有限公司。
20世纪90年代中后期，中国空调产业可谓一波三折，最大的市场挑战就是空调生产厂家要对市场精耕细作，明确提出“限制大户、培育中户、发展小户”的市场经营策略。
此时，苏宁拥有众多品牌总经销或总代理资格。
两种市场策略可谓“针尖对麦芒”。
为了跳出这一“市场恶性循环圈”，苏宁主动放弃了自己熟习的空调批发业务，开始转型做零售，实行了以“零售为核心”的经营战略，在全国零售市场上，建立苏宁的零售终端体系，直接面对广大消费者，减少流通环节，实现“点对点”的市场交易，建立苏宁的终端市场地位。
这一“市场转型”是一次挑战，转型做零售是有较大的风险，这意味着过去的合作客户将会变成竞争对手，意味着销售规模有可能会急剧下降。
工厂不理解，不少员工也不理解。
但是，公司领导顶住来自企业内外的压力，大规模建设苏宁的零售渠道，快速建立了自己的零售终端体系，增强了苏宁的市场生命力。
这是苏宁发展历程中的一次重大战略转折点。
到了1998年，苏宁的零售网络经过了3年的市场考验，更加成熟可靠，实现了由“批发模式”向“自营零售体系”的“市场软着陆”，从而避免了一场“市场风暴”。
一大批过去批发大户偃旗息鼓，而苏宁却实现了28亿元的销售业绩，第6次蝉联中国最大空调经销商桂冠。
1998年，苏宁电器把握行业发展趋势，实施二次创业，向综合电器连锁经营转型。
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证券代码：000718 证券简称：苏宁环球公告编号：2010-008
苏宁环球股份有限公司
第六届董事会第十三次会议决议公告
本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。
苏宁环球股份有限公司（以下简称“公司”、“上市公司”）第六届董事会第十三次会议于2010年3月18日在公司会议室召开。
公司以书面通知的方式于 2010年3月8日通知了全体董事。
会议由董事长张桂平先生主持，应出席董事9人，实际出席董事9人，符合《公司法》和《公司章程》规定，会议程序及所作决议有效。
本次会议以举手表决的方式审议通过了以下决议：
一、会议以9票同意，0票反对，0票弃权，审议通过了《2009年度董事会报告》；
二、会议以9票同意，0票反对，0票弃权，审议通过了《2009年度财务决算报告》；
三、会议以9票同意，0票反对，0票弃权，审议通过了《2009年度报告及摘要》；
四、会议以9票同意，0票反对，0票弃权，审议通过了《2009年度利润分配预案》；
经中喜会计师事务所有限责任公司（以下简称“中喜所”）审计，2009年度上市公司母公司帐面净利润224,712,654.46元，本次可供
股东分配的利润为207,830,213.85元。
经公司董事会讨论，董事会提议以派发现金红利方式进行利润分配，比例依现行1,702,660,468股为基准，每10股派送现金红利0.50元（含税），共计分配利润85,133,023.40元人民币。
五、会议以9票同意，0票反对，0票弃权，审议通过了《关于续聘2010年度审计机构的预案》；
经公司董事会审计委员会提议，认为中喜所恪尽职守，遵循独立、客观、公正的执业准则，较好的完成了公司委托的各项工作，因此建议公司董事会继续聘请中喜所为本公司 2010年度审计机构。
董事会同意继续聘请中喜所为本公司 2010年度审计机构，2010年度审计费用为50万元（不包含差旅费）。
经公司独立董事审核，同意续聘中喜所为公司2010年度审计机构。
六、会议以7票同意，0票反对，2票回避表决，审议通过了《关于公司2010年度日常关联交易额度的议案》；
董事会同意公司（包括控股子公司）2010年度向南京苏宁门窗制造有限责任公司采购铝合金（或塑钢）窗及栏杆并由其提供安装服务。
上述日常关联交易金额不超过2,000万元。
交易内容为公司日常生产经营所需，并将按照市场定价原则厘定交易价格。
依据《深圳证券交易所股票上市规则》及公司《关联交易公允决策制度》相关规定，上述关联交易金额未达到公司最近一期经审计净资产绝对值5％，属董事会审批权限内，故该议案无需提请公司股东大会审批，董事会审议通过后即生效。
关联董事张桂平先生、张康黎先生在审议中回避表决，其他7名非
关联董事表决通过了该项议案。
独立董事认为，本次关联交易是公司正常业务所需；本关联交易价格按市场定价，符合公正、公开、公平的市场商业原则，没有损害公司和股东利益。
七、会议以9票同意，0票反对，0票弃权，审议通过了《关于调整董事会专业委员会成员名单的议案》；
为进一步完善公司治理结构，公司董事会同意对发展战略委员会、提名委员会、审计委员会、薪酬与考核委员会等四个董事会专门委员会委员进行调整，调整后的专门委员会如下：
主任委员（召集人）委员名单
发展战略委员会张桂平（董事长）张桂平（董事）、张康黎（董事）、
李伟（董事）
审计委员会郑蔼梅（独董）郑蔼梅（独董）、方国才（独董）、
张伟华（董事）
提名委员会朱建设（独董）朱建设（独董）、郑蔼梅（独董）、
徐露（董事）
薪酬与考核委员会方国才（独董）朱建设（独董）、方国才（独董）、
倪培玲（董事）
八、会议以9票同意，0票反对，0票弃权，审议通过了《关于聘任公司副总裁的议案》；
经提名委员会提名，公司董事会同意聘任徐露先生为公司副总裁。
（简历见附件一）
九、会议以9票同意，0票反对，0票弃权，审议通过了《关于聘任公司证券事务代表的议案》；
经公司董事长、总裁张桂平先生提名，任命左彩燕女士为公司证券事务代表，配合董事会秘书工作。
（简历见附件二）
十、会议以9票同意，0票反对，0票弃权，审议通过了《关于
修改公司章程的预案》；
鉴于公司股本已发生变化并根据中国证监会发布的相关文件规定，为进一步明确股东大会及董事会的职权范围，董事会建议对《公司章程》中有关条款作如下修改：
1、第六条修改为：
“公司注册资本为人民币壹拾柒亿零贰佰陆拾陆万零肆佰陆拾捌元。
”
2、第十九条修改为：
“公司股份总数为170,266.0468万股，均为普通股。
”
3、第四十条第（十六）项修改为：
“审议法律、行政法规、部门规章、深圳证券交易所股票上市规则或本章程规定应当由股东大会决定的其他事项。
”
并增加以下规定作为第二款：
“上述股东大会的职权不得通过授权的形式由董事会或其他机构和个人代为行使。
”
4、第一百一十条修改为：
“除本章程规定必须由股东大会审批的情形或本章程另有规定外，根据深圳证券交易所股票上市规则的规定需及时披露的交易事项（包括对外投资、出售或购买资产、资产抵押、委托理财、对外担保等）以及关联交易事项，均需经公司董事会审议批准。
公司对外担保事项（包括对子公司的担保）均应提交董事会审议，对于本章程第四十一条规定的对外担保事项，在经董事会审议后应提
交股东大会批准。
董事会在审议担保事项时，应经出席董事会会议的三分之二以上董事审议同意。
除本章程另有规定外，无须提交董事会和股东大会审议批准的相关交易事项由经理会议审议通过后报董事长批准。
投资项目应建立严格的审查和决策程序；董事会对重大投资项目应当组织有关专家、专业人员进行评审。
公司在股东大会议事规则和董事会议事规则中对上款所述事项的审查和决策程序进行规定。
上述董事会权限事项，如法律、行政法规、部门规章、深圳证券交易所股票上市规则中另有规定的，从其规定。
”
5、第一百九十八条修改为：
“本章程自公司2009年度股东大会审议通过之日起发布施行。
原章程同时废止。
”
十一、会议以 9 票同意，0票反对，0票弃权，审议通过了《2009年度内部控制自我评价报告》；
十二、会议以 9 票同意，0票反对，0票弃权，审议通过了《关于前次募集资金使用情况的专项报告》；
十三、会议以 9 票同意，0票反对，0票弃权，审议通过了《年报信息披露重大差错责任追究制度》；
十四、会议以 9 票同意，0票反对，0票弃权，审议通过了《外部信息使用人管理制度》；
十五、会议以 9 票同意，0票反对，0票弃权，审议通过了《关
于召开2009年度股东大会的通知》。
上述一至五、十、十二项议案需提交 2009年度股东大会审议。
苏宁环球股份有限公司董事会
二O一O年三月十八日
附件一：徐露先生简历
徐露先生，出生于1965年12月，建筑工程管理专业，大学本科学历。
曾任南京九龙房地产开发有限公司副总经理。
2008年8月至今任公司第六届董事会董事，2009年1月至2010年2月任公司总裁助理，自2010年3月任公司副总裁。
徐露先生未持有公司股份；未受过中国证监会及其他有关部门的处罚和证券交易所惩戒。
附件二：左彩燕女士简历
左彩燕女士，出生于1979年5月，工商企业管理专业，大学本科学历，持有上海证券交易所、深圳证券交易所董事会秘书执业资格。
2001年7月至2009年11月先后在安徽海螺水泥股份有限公司、芜湖海螺型材科技股份有限公司从事证券管理相关工作。
于2009年12月加入公司。