国际采购实务第二章 国际采购的组织
国际采购
国际采购
• • • • • 一、国际采购的概述 二、国际采购的程序 三、国际贸易术语与价格 四、国际采购的运输与保险 五际市场采购的原因 、
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价格 质量 匮乏的国内物资 快速交货和连续供应 完善的技术服务 战略考虑 国内市场采购环境的好坏
国际采购
演讲人：杨雪婷 演讲人： 评分人： 评分人：孙博文 成员： 成员：赵亮 胡晓兵 张立波
温红霞
杨雪岩
• 国际采购的含义： • 国际采购是指利用全球的资源 ,在全世界范 围内去寻找供应商 ,寻找质量最好,价格合理 的产品( 货物与服务 )。经济的全球化,使企 业在一个快速变化的新世界和新经济秩序 中生存与发展,采购行为已成为企业的重大 战略。从某种意义上讲,采购与供应链管理 可以使一个企业成为利润的“摇篮”，同 样也可以使一个企业成为利润的“坟墓”。
2、国际市场采购的特点
• 采购地距离遥远 • 国际采购的程序比较复杂 • 国际采购的风险比较大
3、国际市场采购需要注意的几个问题
• • • • • • • • • 供应商的选择 交货时间 政治问题 隐含成本过高 汇率波动 付款方式 文本工作的费用 法律问题 语言
二、国际采购的程序
• 国际采购前的准备工作 • 国际采购的磋商 • 国际采购合同的履行
国际采购的流程和关键技巧
国际采购的流程和关键技巧一、引言在全球化的背景下，国际采购已成为许多公司不可缺少的一环。
对于国际采购人员来说，了解国际采购的流程和关键技巧非常重要。
本文将从采购流程、供应商选择、质量管控等方面介绍国际采购的流程和关键技巧。
二、国际采购流程1.需求分析：确认需求，制定采购计划，制定采购预算。
2.供应商选择：寻找供应商，筛选、评估并选择合适的供应商，签订采购合同。
3.价格谈判：了解市场行情，确定合理的采购价格，与供应商进行谈判并确定采购价格。
4.采购订单：签订采购订单，确认货品数量和交货时间，支付订金或全款等。
5.采购执行：对供应商进行监督管理，确保货品质量、数量、交货时间等符合合同要求。
6.验收与付款：对货品进行质量检验，确认合格后付款。
三、供应商选择技巧1.制定供应商筛选标准：根据货品性质、采购量、质量要求等因素设定供应商筛选标准，以便更好地选择最合适的供应商。
2.多方面考察供应商：除了查看供应商提供的资料和客户评价外，还应该进行现场考察，了解其生产流程和生产能力，大幅降低采购合作期间发生的潜在问题。
3.采用评估模型：通过制定采购评估模型，对多个供应商进行综合评估，从而最有利于选择最合适的供应商。
四、质量管控技巧1.货品检验：货品质量是国际采购中的一项核心内容，质量检验不只要在采购下单之前进行，还要在货品到货后进行检验。
2.质量标准：建立采购方的质量标准，明确货品质量要求，做到心中有数，能够让供应商明确采购方的需求。
3.供应商管理：对供应商的质量管理也是国际采购中非常重要的环节，采购方可以通过监控供应商的生产流程、资质证件等，加强质量控制。
五、总结国际采购具有一定的复杂性和风险性，只有在了解采购流程和物质要素的基础上，才能建立更加稳定和可靠的采购合作关系。
对于供应商的选择和质量管理都应该进行充分的考虑，以保证质量和利润的平衡。
国际采购规范
国际采购规范在全球化的时代，国际采购是企业获得竞争力和发展的重要战略。
为了确保采购过程的公正、透明和高效，国际采购规范应运而生。
本文将对国际采购规范的内容进行详细探讨。
1.遵循国际贸易规则国际采购的首要原则是遵循国际贸易规则，如世界贸易组织（WTO）的规定。
这包括遵守贸易壁垒、关税和非关税壁垒等方面的规定，确保采购行为符合国际贸易准则。
2.公平竞争原则国际采购应本着公平竞争的原则，不偏袒任何一方。
合同招标和竞争性谈判是常用的采购方式，确保供应商能够根据在竞争中的表现来获得订单，有效避免了贿赂和其他不正当行为。
3.合规管理在国际采购中，合规管理显得尤为重要。
企业应建立健全的供应商评估和审计机制，确保供应商符合国际标准，并能够持续提供可靠的产品和服务。
4.信息透明为了确保采购过程的公开和透明，信息的共享和传递必不可少。
采购文件、评标标准、供应商名录等应该向有资格的供应商进行公开，确保每个供应商都有平等的机会竞标。
5.合同管理国际采购合同应明确相关权责和条款，确保合同的执行和履行。
合同的签订应当充分考虑国际贸易法律的适用，并妥善处理合同变更、争议解决等问题。
6.供应链管理国际采购涉及到广泛的供应链管理，包括物流、支付和售后服务等方面。
供应链的可靠性和灵活性是国际采购成功的关键因素之一。
7.风险管理在国际采购中，风险管理至关重要。
企业应根据市场、政策和供应商等方面的变化，及时评估和控制采购风险，制定相应的风险管理策略。
8.社会责任国际采购应当关注社会和环境责任。
企业在选择供应商时应重视其社会和环境影响，推动可持续发展和公平贸易。
综上所述，国际采购规范是企业在进行跨国采购时必须遵循的准则。
只有遵守规范，才能确保采购过程的公正和透明，降低风险，提高企业的竞争力和发展潜力。
企业在国际采购中应当积极学习和应用相关规范，不断完善采购管理体系，实现可持续发展的目标。
国际采购
国际采购国际采购是指企业或机构为满足自身生产和经营需求，从国外采购商品、技术和服务的活动。
随着全球化的不断深入，国际采购在全球范围内的重要性日益突显。
本文将从国际采购的定义、意义、流程和挑战等方面对其进行详细探讨。
国际采购作为一种全球范围内的采购方式，具有一定的特点和优势。
首先，国际采购可以帮助企业获取更高性价比的商品和服务。
由于不同国家的资源禀赋和生产成本存在差异，通过国际采购可以选择价格更合适的供应商。
其次，国际采购可以帮助企业拓展市场，在国际采购的过程中，企业可以了解到更多供应商和产品信息，同时也有机会进入更多的国际市场。
此外，国际采购还可以促进企业的技术升级和创新能力提升，通过引进国外先进的技术和设备，企业可以提高生产效率和产品质量。
国际采购的流程通常包括需求确认、供应商评选、谈判和合同签订、供应商管理等环节。
首先，企业需要确认自身的采购需求，包括产品种类、数量、质量要求等。
然后，企业可以通过不同渠道寻找和筛选潜在的供应商，进行供应商评选和谈判。
在谈判时，企业需要考虑价格、质量、交货周期和售后服务等多个方面的因素。
最后，企业与选定的供应商签订采购合同，并对其进行管理，以确保合同的履行和供应链的稳定。
然而，国际采购也面临着一些挑战和风险。
首先，文化差异和语言障碍可能对谈判和合作产生影响。
在不同国家之间进行采购往来时，双方需要克服语言和文化的障碍，以便更好地进行合作。
其次，供应商可靠性和质量问题是国际采购面临的常见问题。
在与国外供应商合作时，企业需要全面评估其可靠性和产品质量，并采取相应的风险控制措施。
此外，国际采购还可能面临法律法规、政治稳定性和货币汇率等方面的风险。
为了应对这些挑战和风险，企业可以采取一系列措施。
首先，建立健全的供应商管理体系非常重要。
企业应对供应商进行全面的评估，与之建立长期稳定的合作关系，并加强对供应商的管理和监督。
其次，企业可以加强与相关部门和专业机构的合作，获取更多的市场信息和采购技巧，提高国际采购的专业水平。
国际采购的基本知识解析
➢开证银行负有第一付款责任，信用证的受益人， 可凭信用证直接 向开证行凭单取款，而无须先 找开证人申请人。
采购方向所在地 银行申请信用证
开证行在供货方所在地代 理行将信用证通知供货方
供货方发货，取得货运和信用证要求的单据后，在 信用证有效期内向指定银行云议付货款
供货方发货，取得货运和信用证要求的单据后， 在信用证有效期内向指定银行云议付货款
承运商提出索赔的要求。
➢4）由谁确定 货物运输的路线。
➢目前，国际采购中所使用的支付方式基本 上有3种，即汇付、托收和信用证，并以银 行信用和现付的方式为主。
➢汇付：是一种商业信用，常见的有电汇、信汇、 票汇3种方式，主要用于小额贷款的预付和支 付。
➢托收：也是一种商业信用，供方委托银行收款， 银行不承担到期付款的责任，所以供货方不仅 要垫付资金，还可能承担货款两空的损失。
➢海运单的流转过程
➢详见P102
➢ 货物的催单和跟踪
➢ 对一般的货物和服务的采购来说，催单指向承运商施 加压力从而使其提供比正常的发送服务更快的服务。 承运商能够并且愿意提供更快捷的服务来满足货主的 迫切要求，只要这些要求不过分，催单应该通过承运 商的总代理来进行，并且应该尽可能早地在装运前通 知承运商关于运输速度的要求。
➢了解国际采购的基本程序 ➢了解国际贸易术语与采购条款 ➢了解国际采购信用证支付知识 ➢了解国际采购过程中的跟单与催单
随着世界经济的发展及信息技术的应用，整 个采购过程打破和变化了时间、究竟的限 制，从跨国的咨询、报价、样品传送到订 单下达、关税上报，采购环节变得越来越 简单和容易操作，整个世界日益成为一个 紧密联系的经济体，国际采购活动日趋频 繁。
国际采购流程
国际采购流程
国际采购是指企业在国际市场上购买商品或服务的活动，国际采购流程主要包括需求分析、供应商选择、谈判与协议、合同签订、货物运输和支付等环节。
首先是需求分析。
采购部门需要明确采购的目的和要求，包括购买商品的品种、数量、质量要求、交货期限等信息。
同时，还需要根据公司的采购策略和市场情况，制定采购计划和采购预算。
接下来是供应商选择。
采购部门通过市场调研和询价的方式，筛选出几家符合要求的供应商。
评估供应商的标准可以包括价格、质量、交货时间、服务等因素。
然后是谈判与协议。
采购部门与选定的供应商进行谈判，包括价格、产品规格、质量标准、交货期等具体细节。
通过谈判，达成双方的交易条件。
最后签订采购协议或合同，明确双方的权益和责任。
随后是合同签订。
采购部门与供应商签订正式的采购合同，明确商品的规格、数量、价格、交货期等具体条款。
合同中还需要包含质量保证、赔偿和争议解决等相关条款，确保双方的利益受到保护。
然后是货物运输。
采购部门与供应商协商确定货物的运输方式和运输时间，确保货物能够按时到达。
同时，采购部门还需要对货物进行验收和清点，确保货物的品质和数量与合同一致。
最后是支付。
采购部门根据合同约定的付款方式和期限，按时支付供应商的货款。
同时，采购部门还需要对采购过程进行跟踪和评估，以便及时调整和改进采购流程。
总之，国际采购流程包括需求分析、供应商选择、谈判与协议、合同签订、货物运输和支付等环节。
每个环节都需要采购部门进行认真的分析和决策，以确保采购的顺利进行和最终达到企业的采购目标。
国际采购
国际采购在全球化的快速发展中，国际采购已成为企业和组织获取产品和服务的重要方式。
它不仅挑战了传统的采购方式，也为企业提供了新的机会和可能性。
本文将从国际采购的含义、优势、风险和管理策略等方面进行全面展开。
首先，我们来解析下什么是国际采购。
国际采购是指企业或组织在全球范围内进行的商品与服务的采购活动，这包括与国外供应商的直接交易，也包括在国内与国外供应商的交易。
从更广泛的角度来看，国际采购也包括通过国际市场寻找、评估和选择供应商，以及通过跨国运输和其他方式获取商品和服务。
其次，我们来看下国际采购的优势。
一是可以获得国外供应商的优势资源和服务。
由于供应商的地域、矿产资源、劳动力成本、税收政策等差异，企业可以通过国际采购获取价格低廉、质量高、品种齐全的商品和服务。
二是可以通过国际采购，提高产品的竞争力。
企业可以通过购买国外的先进技术、设备和原材料，提高产品品质和技术水平，增强商品竞争力。
三是可以通过国际采购提高企业的知名度和影响力。
对于一些正在开拓国际市场的企业来说，利用国际采购是提高企业知名度、塑造企业形象的有效途径。
然而，国际采购也存在着一些风险。
首先，供应商可能存在不可靠性，如延迟交货、产品质量问题等，这可能会对企业的业务运营造成影响。
其次，国际采购涉及到的货币汇率波动可能导致采购成本的变化，增加企业的经营风险。
再次，由于跨国运输、关税、政策法规等因素，可能会增加企业的运营成本。
因此，企业在进行国际采购时，需要制定有效的采购策略和风险管理机制。
企业应充分研究国际市场，尤其是目标市场的供应商、产品、价格和信誉等情况，以便做出合理的采购决策。
在风险管理方面，企业可以通过多元化采购、合同管理、货币风险对冲等方式，减少国际采购的风险。
综上所述，国际采购是企业获取商品和服务的重要方式，既有广阔的机遇，也有不容忽视的风险。
企业在进行国际采购时，应做好充分的市场研究和风险管理，以实现其业务目标。
随着全球化的深入发展，国际采购的重要性将会进一步提升，企业需要不断提高其国际采购的能力和水平，以适应未来的挑战和变化。
国际采购的名词解释有哪些
国际采购的名词解释有哪些在全球化的背景下，国际贸易和采购成为了许多企业追求更大利润的重要手段之一。
国际采购作为企业获得资源和产品的方式之一，涉及到许多专业名词和概念。
在本文中，我们将对国际采购中常见的一些名词进行解释和分析。
国内采购与国际采购首先，我们需要了解国内采购和国际采购的概念。
国内采购是指企业在国内市场上采购原材料、零部件和其他产品，而国际采购则是指企业通过跨境贸易，从其他国家或地区购买所需的产品或服务。
国际采购具有更广泛的供应范围和更高的采购难度，需要考虑国际贸易、关税、货币汇率等因素。
贸易壁垒在进行国际采购时，贸易壁垒是一个关键概念。
贸易壁垒是指限制或阻碍国际贸易的各种措施和政策，包括关税、配额、技术壁垒等。
贸易壁垒的存在使得国际采购面临更多的挑战和难度。
供应链管理供应链管理是国际采购中非常重要的概念之一。
它涉及到企业在采购、生产、物流和销售环节中的优化和协调。
国际采购需要考虑全球范围内的供应链，包括采购渠道选择、供应商关系管理、运输和物流成本控制等方面。
采购成本采购成本是指企业进行采购所需的费用和成本，包括采购价格、运输成本、关税和税费等各种费用。
国际采购由于涉及跨境贸易，通常需要考虑更多的成本因素，如汇率风险和关税税率等。
供应商评估在国际采购中，供应商评估是非常重要的环节之一。
供应商评估可以帮助企业选择合适的供应商，评估其能力、信誉和可靠性。
供应商评估可以包括供应商的质量管理体系、生产能力、国际贸易经验等方面的考察。
跨国公司跨国公司是指在多个国家或地区开展业务和经营活动的企业组织形式。
在国际采购中，跨国公司可以通过其全球范围内的资源和渠道进行采购，获得更好的采购条件和利益。
市场调研在进行国际采购之前，进行市场调研是必要的步骤之一。
市场调研可以帮助企业了解各个国家和地区的市场情况、供应商情况和竞争状况，为采购决策提供参考依据。
风险管理国际采购面临着不同于国内采购的风险和挑战。
风险管理是国际采购中非常重要的环节之一。
第2章 采购模式
一、采购方式概述
（一）按采购商品的地域分布
全球采购(Global)：在全球市场上进 行的采购。 国内采购(Domestic)：在国内市场上 进行的采购。 本土化采购(Local)：在生产厂所在的 本土市场上进行采购（如跨国公司在 中国的加工厂在中国进行的采购行为
全球采购和本土化采购是 两种相反的发展趋势，但 却同样都有很强的生命力 ？
颁发双证：通用高级职业经理资格证书（全国通用钢印证书）＋MBA高等教育研修结业证书 （随证书附全套学籍档案与高等教育人才推荐函）
收费标准 ：仅收取1280元 网址：
报名电话：0451－88723232
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购平台中，联盟买家多为竞争对手，
采购商品种类亦 大致相同，在共同购成本的共同下降，形成 若 干个联盟买家多赢的局面。
而在像ECantata 这样的水平行业 （Horizontal Industry ）联盟采购 平台中，联盟买 家并不一定是同业对 手，完全可能是毫不相干的行业制造 商。但他们可能就同一类、同一种产 品有着共同的需求。当这种共同需求 积累到一定数量时，联盟采购也就成 为必然并为多个 买家同时带去利益。
俱乐部采购管理人员要想取得采购管 理体系变革的成功，还要从以下三个方面 着手：
．进一步取得总经理的坚定支持，为变 革的实施提供组织上的保证：
．建立一个强有力的采购部门，单枪匹 马仅仅是英雄主义行为，采购团队的建立 是实施变革的关键。
．对各健身中心的经理组织培训，帮助 他们接受新的管理方式。
三、联合采购
• Closer relations with suppliers
• Relationships within the operation are closer
国际贸易：掌握国际采购的基本流程
国际贸易：掌握国际采购的基本流程1. 引言国际贸易是世界各国之间进行商品和服务交换的重要手段，对于企业来说，参与国际贸易可以打开市场、扩大经营范围。
而作为国际贸易中的重要环节之一，国际采购是企业获取所需资源和产品的关键过程。
2. 什么是国际采购？在跨越国界进行商业活动时，企业需要通过从海外供应商或生产厂商直接采购商品或服务来满足自身需求。
这个过程被称为国际采购。
3. 国际采购的基本流程步骤一：确定需求首先，企业需要明确自身需求，包括物品种类、数量、质量标准等等。
同时还要考虑到预算、适销对象及其他特殊要求。
步骤二：供应商选择在确定需求后，企业需要根据自身情况和目标市场，寻找合适的海外供应商或生产厂商。
这可以通过展会、网络搜索、推荐等方式进行。
步骤三：询价与谈判选择好供应商后，企业需要与供应商进行询价和谈判，以确定最终的产品价格、交货期、付款方式等合作条件。
这一步骤非常关键，企业需要保持灵活性，并且在涉及到国际合作时了解相关法律法规。
步骤四：签订合同当双方达成共识后，企业需要与供应商签订正式的采购合同。
合同中应明确商品细节、质量要求、交货日期、支付方式等内容，并建立双方的权益保护机制。
步骤五：生产与检验一旦合同签订完成，供应商将按照协定进行生产。
在此期间，企业可派遣人员前往供应商处实施质量监控和检验工作，确保产品符合标准和要求。
步骤六：物流运输完成生产并经过验收后，所采购的产品需要进行适当的包装，并通过物流渠道运输到目的地。
企业需选择合适的运输方式（例如海运、空运或陆路运输）并办理相关手续。
步骤七：清关与配送到达目的地后，所采购物品还需通过海关清关手续，并根据具体要求进行配送或存储。
步骤八：付款与结算最后，企业需要按照合同约定的付款条件与供应商结算，并完成相应的记录和账务处理。
4. 总结国际采购是企业参与国际贸易的重要环节之一。
掌握国际采购的基本流程对于企业成功开拓海外市场至关重要。
通过确定需求、选择供应商、进行询价与谈判、签订合同、生产与检验、物流运输、清关配送以及付款与结算等步骤，企业可以在国际贸易中高效地获取所需资源和产品，达到经营目标。
国际采购培训资料
采供部国际采购培训资料所谓国际采购，通俗点说就是我们采购部们把公司或客户需要的东西从外国购买回来，在这里我就说一下我们在采购会涉及到的一些问题。
一、国际采购的流程：1、根据自身或客户详细需求，制定采购计划。
获取采购的基本信息：产品品名、型号、材质、数量，同时提供产品用途和工作原理。
2、采购部人员向供应商询价。
3、供应商报价：包括产品型号、数量、单价、金额，付款条件，计划到货日期。
4、与外商签订《外贸合同》。
5、根据合同规定的付款方式安排付款，操作部人员填写付款申请单；若是采用信用证付款则先要向银行申请开证。
6、报财务及公司相关领导审批。
7、操作部人员向外商索取装船信息。
8、操作部人员跟踪外商单证。
9、申请进口许可证并审单（务必保证单单相符、单货相符）。
（需要进口许可证的）10、操作部人员接到到货通知。
11、操作部人员做港杂费（换单费、码头费、商检报关代理费、查柜费、手续费、消毒费等）预算、税款预算给财务。
12、在海运的情况下，跟踪船舶动态信息；在空运的情况下，跟踪航空货运信息。
13、货物到港后安排调单、录入、报关、报检、纳税、验货、提货等通关事宜。
14、海关放行，通关结束。
15、操作部人员做送货通知单，或电话通知送货。
16、货物入库。
17、报关单回，税单回。
18、进行外汇核销。
二、贸易术语国际上基本的贸易术语有13种，常用的有3种（FOB/CFR/CIF）,下面我简单介绍一下那3种：1、FOB（FREE ON BOARD）装运港船上交货出口报关报检、租船订舱买方负责。
2、CFR（COST AND FREIGHT）成本加运费出口报关报检、租船订舱由卖方负责。
3、CIF(COST FREIGHT AND INSURANCE) 成本运费加保险费出口报关报检、租船订舱、货物保险由卖方负责。
三种贸易术语之间的换算：CFR=FOB+FCIF=(FOB+F)/(1-保险费率)*（1+投保加成率）FOB=CIF-I-FCFR=CIR-I=CIF*「(1-保险费率) *（1+投保加成率）」三、结算方式常用的结算方式有：信用证、汇付（电汇、信汇、票汇）和托收。
国际采购管理办法
制度名称
国际采购管理办法
受控状态
编号
执行部门
监督部门
编修部门
第1章总则
第1条目的
为规范国际采购行为，提高采购效率，保证采购质量，提高采购管理水平，特制定本办法。
第2条使用范围
本办法适用于公司所有物资的国际采购管理工作。
第3条管理职责与分工
1.总经理负责国际采购计划、供应商选择及采购合同的审批工作。
2.采购部接到交货通知后，根据双方合同约定，若由本公司负责运输，则采购部及时安排进行货物运输；若由供应商负责运输，则采购部及时掌握货物到港日期并安排公司物流部接货、提货。
3.若是由本公司负责运输，则采购部与物流部联络，就货物运输制定方案，包括运输方式选择、路线选择等。
4.若本公司没有国际运输能力，则应委托第三方物流公司进行货物运输。物流部应与物流公司就委托货运进行手续办理，并努力降低运输成本。
第10条开立信用证
1.为保证企业的利益，使买卖双方处于同等地位，采购部可协同财务部向银行开立信用证，采用信用证这种国际贸易支付方式。
2.采购部应将开立信用证的必要文件（如合同、形式发票等）交与财务部，递交企业所在地的相应银行并办理信用证，由银行按照规定程序办理。
第5章接货及报关
第11条安检接货
1.采购部应要求供应商按照合同约定日期发货，并对本公司发出发货通知。
第6章验收入库与办理结汇
第15条验收入库
1.如果没有进行商检，则货物运输到达企业后，相关部门应在合同规定的索赔期限内对货物组织检验。
2.如在检验过程中发现问题，则本公司有权要求损害赔偿甚至拒收货物。
3.如果发生索赔，有关单证、发票、装箱单、重量明细单、品质说明书、使用说明书、产品图纸等技术资料、理货残损单、溢短单、商务记录等均可作为重要参考依据。
国际贸易实务第二章课后答案
上海新发展进出口贸易实业有限公司Shanghai New Development Imp. &. Exp. Enterprises Co., Ltd.中国上海外高桥保税区台中南路××号××,Tai Zhong South Road WaiGaoQiao Free Trade Zone,Shanghai,PRC 电话Telephone: 86-21-50480555 传真Fax:86-21-50480164致：TO：售货确认书SALES CONFIRMATIONOVERSEAS TRADING CORP. 合同编号NO.: 01XDTTD-14778 SINGAPORE 签订日期Date: Oct.16th,2011 经双方同意按照下述条款签订本合同The buyer and seller have agreed to conclude the following transactions according to the terms and conditions stipulated below:（5）原产国（地）COUNTRY OF ORIGIN: MADE IN CHINA（6）包装PACKING: IN CARTON（7）保险INSURANCE:TO BE COVERED BY THE SELLER FOR 110% OF INVOICE VALUE AGAINST ALL RISKS AND WAR RISK AS PER THE OCEAN MARINE CARGO CLAUSE OF PICC DATED JAN. 1st，2009.（8）付款条件TERMS OF PAYMENT：THE BUYER SHALL OPEN THROUGH A BANK ACCEPTABLE BY THE SELLER AN IRREVOCABLE SIGHT LETTER OF CREDIT TO REACH THE SELLER 30 DAYS BEFORE THE MONTH OF SHIPMENT VALID FOR NEGOTIATION IN CHINA UNTIL THE 15th DAY AFTER THE DATE OF SHIPMENT.（9）装运期TIME OF SHIPMENT: DURING DEC.（10）装运口岸PORT OF SHIPMENT: SHANGHAI（11）到货口岸PORT OF DESTINATION: SINGAPORE买方：卖方：上海新发展进出口贸易实业有限公司The Buyer: OVERSEAS TRADING CORP. The Seller: SHANGHAI NEW DEVELOPMENT SINGAPORE IMP. & .EXP. ENTERPRISES CO.,LTD.上海新发展进出口贸易实业有限公司Shanghai New Development Imp. & Exp. Enterprises Co., Ltd中国上海外高桥保税收政策区台中南路2号2,Tai Zhong South Road WaiGaoQiao Free Trade Zone,Shanghai,PRC电话Telephone: 86-21-50480555 传真Fax:86-21-50480164致：TO：售货确认书SALES CONFIRMATIONOVERSEAS TRADING CORP. 合同编号NO.: 01XDTTD-14778 SINGAPORE 签订日期Date: OCT.16,2011经双方同意按照下述条款签定本合同The Buyer and Seller Have agree to conclude the following transactions according to the terms and Conditions stipulated below:5．原产国(地)COUNTRY OF ORIGIN: MADE IN CHINA6．包装PACKING: IN CARTONS OF SIX DOZENS EACH7．装运期TIME OF SHIPMENT: DURING DEC.,SHIPMENT WITHIN 30 DAYS AFTER RECEIPT L/C8．装运口岸PORT OF SHIPMENT: SHANGHAI9．到货口岸PORT OF DESTINATION: SINGAPORE10．保险INSURANCE:/TO BE COVERED BY THE SELLER FOR 110% OF INVOICE V ALUE AGAINST ALL RISKS AND WAR RISK AS PER THE OCEAN MARINE CARGO CLAUSE OF PICC DATED JAN. 1ST，1981.11．付款条件: THE BUYER SHALL OPEN THROUGH A BANK ACCEPTABLE BY THE SELLER AN IRREVOCABLE SIGHT LETTER OF CREDIT TO REACH THE SELLE 30 DAYS BEFORE THE MONTH OF SHIPMENT V ALID FOR NEGOTIATION IN CHINA UNTIL THE 15TH DAY AFTER THE DATE OF SHIPMENT。
标准采购范本国际采购的主要要素与规定
标准采购范本国际采购的主要要素与规定标准采购范本：国际采购的主要要素与规定国际采购作为一种在全球范围内进行的商品和服务采购活动，其执行过程中需要遵守一系列的要素和规定，以确保采购过程的安全、高效和公正性。
本文将介绍国际采购的主要要素与规定，并提供一个标准采购范本，供参考。
一、国际采购的主要要素（一）采购目标与需求国际采购的首要要素是明确采购的目标与需求。
采购团队应具备全面了解市场情况的能力，明确所需商品或服务的规格、数量、质量标准等相关要求。
此外，采购团队还需对采购过程中可能出现的相关风险与问题进行评估和预测。
（二）供应商选择与评估供应商的选择是国际采购的关键环节之一。
采购团队应根据采购目标与需求，制定供应商筛选标准，并根据供应商的信誉、能力、质量保证体系等因素进行评估。
此外，供应商的价格竞争力、交货能力等也是选择供应商时应考虑的重要因素。
（三）合同与条款国际采购过程中，签订合同是保障采购权益和规范采购行为的重要手段。
合同应明确双方的权利与义务、商品或服务的规格与要求、价格与付款方式、交货时间与方式等关键信息，以确保采购活动的顺利进行，并规定解决争议的程序与方法。
（四）资金与付款国际采购涉及到资金的收付，要确保支付的安全与及时性。
采购团队应根据采购合同中的付款方式与要求，与供应商协商并制定相应的资金支付计划。
同时，采购团队还需关注外币汇率的波动，并及时采取相应的风险防范措施。
（五）质量控制与验收为确保采购到符合要求的商品或服务，质量控制与验收环节必不可少。
采购团队应建立和完善相关的质量控制体系，并确保供应商按照约定的质量标准交付商品或提供服务。
同时，验收程序也需要明确，以确保采购的商品或服务符合采购合同中的要求。
二、国际采购的主要规定（一）国际贸易法律法规国际采购涉及到跨境贸易，因此需要遵守国际贸易法律法规的规定。
例如，根据《世界贸易组织协议》的规定，采购方和供应商在签订合同时需遵守公平竞争原则，不得进行不正当竞争行为。
国际EPC总承包项目采购管理实务ppt课件
格和工期合理的投标书
3）业主注重对承包商及其分包商资质和经验的 审查
4）承包商对承包及分包管理能力强 5）签约前业主与承包商有充分的商讨 6）总价相对宽松
以合同总价为基础，按照合同规定进行调整
编辑版pppt
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二、EPC总承包中采购管理的作用和要求
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3. 其他相关法律法规 建筑法 担保法 保险法 质量管理条例等
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五、采购国际惯例
（一）国际惯例与项目合同的关系 国际惯例是国际上公认的做法
合同双方应在项目合同管理中
应用
（二）FIDIC与FIDIC合同条件 1、FIDIC的含义 FIDIC指国际咨询工程师联合会，于 1913年成立，目前约有70多个会员国， 我国1996年加入
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3. EPC总承包的特征 1）承包商承担规划设计、采购及施工风险 2）业主或业主的代表管理工程实施 3）不适用于包括隐蔽工程太多的项目 4）采用总价合同，按合同规定进行调整 5）物价调整在合同专用条件中规定
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4. EPC总承包的适用条件
1）“业主的要求”需明确工程目的、范围、功能、标 准等
（一）设计、采购、施工管理的作用
1. 设计管理 1） 设计的主导作用 2） 设计管理 3） 深化设计管理 4） 设计变更管理
2. 采购管理 1）采购管理的价值 2） 采购风险管理 3） 供应商管理 4） 采购变更管理
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3. 施工管理 1）施工管理的价值 2）施工风险管理 3）施工变更管理 4）施工索赔管理
1. EPC总承包概念 Engineering-Procurement-Construction（EPC） 规划及设计—采购—施工 20世纪80年代首先出现在美国，其后广泛应用 FIDIC《EPC合同条件》银皮书（1999年版） 承包商承担设计采购施工总承包 多用于电力、化工、石化、地铁等项目
国际采购的概念
国际采购的概念国际采购是指利用全球的资源,在全世界范围内去寻找供应商,寻找质量最好,价格合理的产品( 货物与服务)。
经济的全球化,使企业在一个快速变化的新世界和新经济秩序中生存与发展,采购行为已成为企业的重大战略。
从某种意义上讲,采购与供应链管理可以使一个企业成为利润的“摇篮”，同样也可以使一个企业成为利润的“坟墓”。
有些人曾经形象地描述：所谓全球采购就是指在全球范围内寻找供应商,寻找质量最好、价格最合理的产品。
也就是说,你这辆车的发动机可能是德国本土造的,而电器设备是马来西亚产的,轮胎是日本产的,汽车的座椅是台湾产的,等等,真可谓是“万国”产品。
美国著名经济学家克里斯多夫讲过这样的话：“市场上只有供应链而没有企业，真正的竞争不是企业与企业之间的竞争,而是供应链与供应链之间的竞争。
”由于经济的全球化,以及跨国集团的兴起,围绕一个核心企业( 不管这个企业是生产企业还是商贸企业)的﹁种或多种产品,形成上游与下游企业的战略联盟,上游与下游企业涉及到供应商、生产商与分销商,这些供应商、生产商与分销商可能在国内,也可能在国外,在这些企业之间的商流、物流、信息流、资金流一体化运作。
而这种供应链的理念与运作模式,使采购成了供应链在系统工程中不可分割的一部分, 采购商、供应商不再是单纯的一种买卖关系,而成了一种战略伙伴关系。
进入国际采购系统,成为全球供应链的一环。
不论是建立企业自身的区域性或全球性采购系统, 或进入跨国企业集团的供应链,成为稳定的供应商或销售商,还是成为跨国公司在中国设立的采购中心的供应商、成为联合国采购供应商、成为国际采购组织和国际采购经纪人的供应商。
这些是各个货主企业的终极追求, 要进入国际采购系统, 首先必须了解国际采购的特点、趋势, 才能因势而动进入国际采购市场。
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第一节
第 二 第二节 章
国 际 采 购 的 组 织
目录
第二章 国际采购的组织
采购的组织架构 企业国际采购组织架构的演变
第一节
第 二 第二节 章
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第一节 采购的组织结构
一、采购组织设计的原则 二、常见的采购组织形式 （一）中小企业的采购组织 1. 平行的采购组织结构
第一节
第 二 第二节 章
国 际 采 购 的 组 织
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第一节 采购的组织结构
二、常见的采购组织形式 （一）中小企业的采购组织 2. 生产导向的采购组织结构
第一节
第 二 第二节 章
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第一节 采购的组织结构
二、常见的采购组织形式 （一）中小企业的采购组织 3. 体系独立的采购组织结构
采购人员 2. 根据采购流程设置,不同环节配置不同的采购人
员 3. 根据综合物料和流程设置，配置采购人员 四、不同类型采购组织中采购的特征 比如：重要制造业组织的特征 (1) 原材料占成本比例很高 (2) 连续供应非常重要 (3) 需要很强的专业知识 (4) 采购部门主管属于高级 二 第二节 章
国 际 采 购 的 组 织
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第一节 采购的组织结构
二、常见的采购组织形式 （二）大型集团企业的采购组织
（三）跨国公司的采购组织
第一节
第 二 第二节 章
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第一节 采购的组织结构
三、采购部门人员设置（三种形式） 1. 根据采购物料设置,不同的采购物料配置不同的
的组织和协调。 三、高级阶段的组织架构
1. 从进口业务层次提升到为企业提供海外供应源
的层次 2. 这个阶段的国际采购组织架构往往采用的是集中
分散结合型模式
练有素的专家的参与
第一节
第 二 第二节 章
国 际 采 购 的 组 织
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第二节 企业国际采购组织架构 的演变
一、初级阶段的组织架构 在组织形式上,当国际采购规模较小时,企业首选方
案就是通过中间商的辅助完成国际采购业务。
二、中级阶段的组织架构
当企业国际采购达到一定规模之后,就会转向自 行设置专门的进口采购部门负责国际采购业务