新开发客户报告表
新产品开发申请表正式版
新产品开发申请表正式版G05-D702-2021新产品开发申请表编号：附件1：临床新业务、新技术开展申请表项目名称：种植牙的临床研究项目负责人：沈会领申请科室：口腔科申请时间：2021年3月2日三、审批意见新产品开发立项申请表如何开发新产品--新产品开发策划基本程序步骤新产品开发程序主要包括以下几个阶段：(1)产品设想所谓产品设想，就是形成用文字描述的产品点子，许许多多的产品点子按照某种规范存放就形成了思想库。
一般来说，企业的研发部(R&D)负责建立并维护产品思想库。
对于商家来说，产品思想库的建立非常重要，因为它是企业源源不断推出新产品的源泉。
产品思想库中设想的点子的来源包括：·过去市场报告、研发报告等内部文档。
·内部员工不同时间段组织的头脑激荡讨论的结果。
·用户/客户的抱怨/投诉的结果。
·研发人员根据某种研发规律所做出的推导的结果。
·市场研究公司运用用户座谈会、U&A研究中用户unmet needs的分析等。
产品思想库需要不断的更新，对每一个思想也需要定义与再定义的过程，只有这样才能够保证思想库是一个真正有用的产品来源库。
(2)评价筛选评价筛选，也就是评价产品设想，选出好的设想。
对于生产技术已经成熟的、或者看起来可能有市场的新思想进行规范的描述后，提供给用户进行评价，目的在于挑选出接受度、喜欢程度较高的思想，经过补充了营销的成分后，推进到概念测试、产品测试阶段、到最终推到市场。
概念筛选阶段经常是十几个概念进行评价，目的仅在于甄选出更高接受度的概念，不做其它营销成分的评价。
在甄选阶段从十几个概念中跳出2-5个接受度高的概念进行概念测试，目的在于估计每个概念的市场量、目标人群、价位接受度等，为是否进行产品测试阶段作支持作用。
(3)产品的测试、评价测试、评价新产品也就是对于通过产品测试的概念，由商家或者产品出产者设计出产品模型，进行测试。
2.3顾客产品需求确认表
顾客产品需求确认表
编号：2014022201 客户名称
易模塑
客户类型：□ 老客户 ■ 新客户
客户地址
东莞
拜访人姓名
李伟
企业性质
民营
联系电话
0769-82190128
最终用户
牌号/材料定义
产品种类: ■PP □AB □PA □PBT □PC □其它：
名称
改性PP
用途
车门板
制件描述
颜色
米黄色
□ 与水接触 □ 与溶剂接触，溶剂名称_______ □ 其它_______
结构性能 □ 装饰件 ■内饰件 □外饰件 □功能件 □其它_______
外观
□光泽要求 □ 其它
■ 颜色要求 □ 无玻纤外露 □ 无要求
功能
□ 耐磨 □ 导热 □ 导电 □ 抗静电 □ 电磁屏蔽 □ 无要求 □ 其它
制品要求
孔径大小：□ 2cm/0第.781in页ch，□共 12cm页/0.39inch □ 0.5cm/0.19inch
材料要求确认项目说明：
产品需求确认表
1) 如果客户提供了材料性能要求，并要求启蓝按提供的材料性能要求设计配方，制造产品，则不需要与客户确认以上的各项材料性 能要求；
2）如果客户同时提供了材料性能要求和样料，不需要与客户确认以上的材料性能要求项目，需要与客户确认启蓝是否按样料实际测 试的性能数据作参考设计配方，制造产品；
3)如果客户没有提供材料性能要求，但提供了样料或注塑后的零件，需要与客户确认以上的材料要求性能项目，启蓝根据提供的样 料或零件试验分析后设计配方 ，制作样品送客户验证、确认
4）如果客户只提供了注塑后得零件使用环境和性能标准，需要与客户确认以上各项材料的性能要求，启蓝根据客户对产品的要求分 析后设计配方 ，送客户验证、确认；
销售业务员管理制度
为了规范业务人员的管理，提高公司销售业绩，提高销售人员的业务水平，坚持合情合理、实事求是的原则，坚持按劳分配、多劳多得的原则，特制定本制度。
一、在公司业务员应按时上下班，不能迟到早退 (参考考勤制度)，保持办公室清洁卫生，积极宣传公司，言行举止注意公司及个人形象。
每天早上上班后的前几分钟，做好办公室的卫生，接下来的销售人员开早会，主要是递交拜访记录表并讨论解决昨天在跑业务的过程中遇到的问题，向领导汇报今天的工作工作计划。
二、出差出差前做好出差准备，最好电话预约好，做到有的放矢。
出差在外，每天填写拜访记录表 (客户报备表)，晚上九点钟之前向领导汇报当天工作情况(短信，电话都行)。
三、考勤制度参照公司坐班人员的考勤办法。
此外销售部对无故迟到早退的业务人员，每人每次罚款 5 元，当天当面交与销售部领导，这些罚款累积到月底作为没有迟到早退的业务人员的奖励。
四、业务积分制业务人员平均每天都要深入拜访至少一个客户，每拜访一个客户积一分，每一个月每一个业务人员的至少积 30 分。
该分以真正的拜访记录为准。
月积累少三分以上罚做办公室卫生一次。
五、业绩任务公司给每一个业务人员有销售业绩上的要求，销售任务根据不同的具体情况而定。
具体的销售任务写入劳动合同。
六、项目信息公司备案从网上或者从公司及其它渠道获得的项目信息应及时备案，以免业务员之间的业务冲突，未备案的信息谁先备案算谁的。
七、项目信息落实经过备案的信息，弄清晰详细的客户需求(多大机子及相关配套设备清单)以后向领导汇报，由公司领导决定该项目应该由谁去跑。
八、培训学习计划业务人员应该主动学习业务技能，每天总结自己在工作过程之中遇到的问题，不管是技术上还是商务上，把遇到的问题记录下来，第二天早会或者周六总结会上大家共同讨论。
达到每天都有进步的效果。
公司领导应在周六的总结会上赋予这周工作认真塌实的业务员以表扬和奖励。
销售业务员管理制度(二)为进一步做好地级代理商的开辟，扩大公司产品销售量，经公司研究特制定业务员销售管理制度。
新产品开发日程表APQP
关
建 日
APQP事项
程
车型:
APQP大日程计划
计划
实施
关键事 项
时间节 点
客户 SC
描述
确定项目 完成设计 过程确认 完成验证 完成样件 准备PPAP 提出PPAP 样品出货 客户承认
量产
制定
审核
批准
区
分
管制项目
详细内容
担当
客户提供的图纸
营业
1.1 客户信息收集
开发协议/合同
营业
1.2 客户要求评审
过 2.9 OTS样件制作
程
样品质量记录
质量
设
计 2.10 OTS样件提交 资料、反馈结果处理
项目
和 开 发 2.11 设计验证
（产能\成本\质量、尺寸及
问题解决）
项目
-《设计开发验证报告》
2.12 产品包装标准 《包装式样书》
物流
2.13 特性
产品和过程特殊
更新《特殊特性清单》
工程
2.14 过程流程图
担当 项目 质量 项目 质量 质量 质量 质量 质量 质量 质量
年月 2013.10. 2013.11. 2013.12. 2014.1. 2014.2. 2014.3. 2014.4. 2014.5. 2014.6. 2014.7. 2014.8. 2014.9.
W周
W周
W周
W周
W周
W周
W周
W周
W周
工程
设备验收 -《设备验收报告单》
工程
《检具清单》
质量
2.5 检具 2.6 样件PFMEA
检具开发计划
质量
检具图纸
项目开发进度表
项目开发进度表项目概述本项目旨在开发一个新的软件应用程序，用于满足客户对特定功能的需求。
该应用程序将包括用户注册、登录、个人资料管理、数据检索和报告生成等功能，并将运行在多个平台上。
项目目标- 设计和开发一个用户友好的应用程序界面，使用户能够轻松地浏览和使用各种功能。
- 实现用户注册和登录功能，以确保用户数据的安全性和隐私。
- 开发个人资料管理功能，使用户能够添加、编辑和删除个人信息。
- 实现数据检索功能，让用户能够根据特定条件检索和过滤数据。
项目计划以下是项目的开发进度表，按照时间顺序列出了每个阶段的任务和预计完成日期。
阶段一：项目准备阶段- 确定项目范围和目标 - 日期：XX月XX日- 收集用户需求和功能要求 - 日期：XX月XX日- 制定项目计划和时间表 - 日期：XX月XX日阶段二：设计和开发阶段- 进行用户界面设计和原型制作 - 日期：XX月XX 日- 开发用户注册和登录功能 - 日期：XX月XX日- 实现个人资料管理功能 - 日期：XX月XX日- 开发数据检索功能 - 日期：XX月XX日- 实现报告生成功能 - 日期：XX月XX日阶段三：测试与优化阶段- 进行系统集成测试和功能测试 - 日期：XX月XX 日- 进行用户界面和用户体验测试 - 日期：XX月XX 日- 修复和调整发现的问题 - 日期：XX月XX日阶段四：部署与上线阶段- 在服务器上部署应用程序 - 日期：XX月XX日- 进行最后一次系统测试 - 日期：XX月XX日- 将应用程序上线 - 日期：XX月XX日项目里程碑以下是项目的重要里程碑，以确保项目按计划进行。
1. 阶段一完成 - 日期：XX月XX日2. 阶段二完成 - 日期：XX月XX日3. 阶段三完成 - 日期：XX月XX日4. 项目部署和上线 - 日期：XX月XX日风险管理为确保项目顺利进行，需要识别和管理一些潜在风险，包括但不限于以下几点：- 技术风险：开发过程中遇到技术难题或技术不稳定性。
客户拜访计划表 模板
客户拜访计划表模板客户拜访计划表。
为了更好地与客户进行沟通和交流，制定一份客户拜访计划表是非常重要的。
这份计划表将帮助我们更好地了解客户的需求，提高客户满意度，促进业务发展。
以下是客户拜访计划表的模板，供大家参考和使用。
一、客户基本信息。
1. 客户名称：2. 客户联系人：3. 联系方式：4. 拜访日期：5. 拜访地点：二、拜访目的。
1. 了解客户需求：2. 介绍新产品或服务：3. 解决客户问题或疑虑：4. 提升客户满意度：三、拜访内容安排。
1. 拜访前准备工作：a. 准备资料和样品：b. 确定拜访提纲：c. 确定拜访人员：2. 拜访流程安排：a. 到达客户现场：b. 与客户交流需求：c. 介绍产品或服务：d. 解答客户疑问：e. 确定下一步合作计划：3. 拜访后跟进工作：a. 撰写拜访总结报告：b. 跟进客户反馈：c. 确定后续行动计划：四、拜访注意事项。
1. 注意礼仪和形象：在拜访过程中，要注意仪表端庄，言谈举止得体，给客户留下良好的印象。
2. 注意沟通技巧：要善于倾听客户需求，善于表达自己的观点，保持良好的沟通和交流。
3. 注意解决问题能力：针对客户可能提出的问题或疑虑，要有针对性地解决，让客户对我们的产品或服务更加信赖。
五、拜访总结及评估。
1. 拜访总结报告：在拜访结束后，要及时撰写拜访总结报告，记录客户需求及反馈，为后续工作提供参考。
2. 拜访效果评估：根据客户的反馈和后续合作情况，对这次拜访的效果进行评估，为下一次拜访做准备。
以上就是客户拜访计划表的模板，希望大家能够根据实际情况进行灵活运用，制定出更加贴合客户需求的拜访计划，为企业的发展和客户的满意度提供有力支持。
让我们共同努力，为客户提供更好的产品和服务！。
如何开发新客户【精选文档】
如何开发新客户——以开发新客户的活动来强化销售力企业老客户的潜力总是有限的，且在竞争对手的努力下，应有市场份额早已被平分殆尽，销售人员能做的最大最多的工作是不间断的客户服务。
而且为了保持一个区域内的业务充满活力和生机，以及销售人员本身职责的要求，不断地开发新客户,保持区域内销售从各方面皆有增长.但由于新客户的资料远不如老客户那样周详,因此开发新客户的困难也就显而易见。
将从客户资料搜集,拜访前准备(及再访准备），处理客户问题，有效的商谈技巧等几方面介绍新客户的工作如何展开。
术语和概念异议是指客户因对销售人员、产品、公司政策、利益等方面未能透彻了解而产生的导致拒绝采购的疑问。
1 是否积极的开发新客户一、经济不景气才是开发新客户的良机为求强化自己公司在市场上的销售能力，必须进行下述两种开发活动：（1）增加交易的商店数（扩大市场占有率）—-开发新客户。
(2)提高好客户的销售额(扩大产品占有率）—-深耕式开发。
定点巡回销售销售人员，不能只依靠老客户。
当然，如果老客户全是市场上的有实力客户，只要强化其交易量，产品的市场占有率及销售人员的营业额也能提高。
但，事实上，销售人员所负责的客户中，有A级、B级,也有C级、D级，甚至可说C、D级的客户较多.而且，企业是“生命体”，去年营运顺利的客户，今年可能业绩欲振乏力。
因此客户成为被选择的对象，一方面进行其取舍选择，另一方面则开发新客户加以补充!不过，从积极上说来，要想扩大市场，绝对要开发新客户。
尤其是面临经济不景气的时期，不可能期待需要的成长，即使尽力辅导有实力的老客户,也须寻找新客户，才能维持一定的销售额，并得以扩大市场占有率。
可是，销售人员常会抱怨：“市场交易状况不好”、“我的客户之销售能力有限，目前库存量已达饱和"、“客户本身体制不善，实在无能为力”、“如果不降价、客户根本不买"等等。
分析这种销售人员的客户范围,常发现他们只和极少数客户进行交易。
顾客导向过程、管理过程、支持过程分析表(附7)
⑵顾客合同、协议、订单
⑶顾客产品信息
⑷开发所需的内部、外部资源⑸产品设计的寿命及目标要求
⑹法律法规
⑺产品的包装及交付要求
⑻顾客要求更改的管理
⑼顾客指定的供应商⑽防错措施
⑾风险分析
⑿顾客工程规范
⒀以往类似产品的开发经验
⒁精益生产的原则
⒂国家、行业、企业标准⒃产品的装车及使用要求
⒄制造可行性
过程输入
过程输出
过程指标
归口部门
11
MP6
改进
10/10.1/10.2/10.2.1/10.2.2/10.2.3/10.2.4/10.2.5/10.2.6/10.3/10.3.1。
⑴顾客反馈的重大不良信息
⑵标杆与竟争对手信息
⑶改进的需求
⑷风险分析
⑸制造过程产生的重大不良信息
⑹顾客及相关方的要求
⑺管理评审的输出
⑶产品实现过程的要求
⑷更改的控制
⑸顾客及相关方的期望
⑹公司管理的要求
⑺国家、行业标准的要求
⑴质量手册、程序文件、作业指导书、作业规程、工程规范、记录表单批准、分发
⑵外来文件的评审、分发⑶技术文件的批准、分发
⑷各类体系文件的标识、更改、检索及保存的要求
⑸文件处置的要求⑹工程规范的评审要求
现场文件的有效性
8.4/8.4.1/8.4.1.1/8.4.1.2/8.4.1.3/8.4.2/8.4.2.1/8.4.2.2/8.4.2.3/8.4.2.3.1/8.4.2.4/8.4.2.4.1/8.4.2.5/8.4.3/8.4.3.1。
⑴质量体系的要求
⑵产品的要求
⑶成本的要求
⑷候选供方的信息
⑸供应商开发的要求
新产品开发项目管理矩阵图及全套表格
其它各分计划
DFMEA分析
3D出图
3D冻结
2D图
BOM 特殊特性清单确定
手工样制作准备 手工样制作 手工样验证 2D图冻结
工艺路线策划 生产场地确定
PFMEA
DFMEA 3D图 CAE报告 3D图 2D图 2D图评审表 BOM 特殊特性清单 间易工装和检具
手板报告
过程流程图 车间平面图
PFMEA
二级供应商定点 样件CP
日程跟进
试验计划实施
日程跟进 产能和爬坡阶段目标
达成分析
项目大日程 APQP计划 实验报告 其它各分计划
项目目标
包装评价（有新包装 模拟物流评价报告或跌落振动
方案时）
试验
试产CP优化
试产CP
量产CP输出
模具移交
模具移交
模具能力评价
PPK分析报告
设备调试 设备移交
新设备验收报告（CMK\OEE) 设备档案
设备保养计划
工装开发和验收（有 新需求时）
新材料的PPAP
工装准备计划和验收数据报告 工装方案 工装图纸
爬坡阶段的PPAP
人员熟练度评价 测量系统分析
初始过程能力研究
人员熟练度评价报告 测量系统分析报告
初始过程能力研究告
爬坡计划 依计划进行小批量试
爬坡计划 过程质量数据统计报告
产能分析 限度样确定 过程审核（P4-P7) 阶段总结 项目完成总结
送样给客户承认
标准样
外观标准样
阶段总结 阶段总结会议记录
设备调试
新设备验收报告（调试）
工装开发（有新需求 时）
工程样材料准备
工装准备计划 工装方案 工装图纸
工程样阶段的PPAP
岗位职责及工作内容一览表格
岗位职责及工作内容一览表格
岗位一：销售代表
序号职责工作内容
1 开展市场拓展寻找并开发新客户资源，维护现有客户关系
2 销售产品和服务推销公司的产品和服务，完成销售业绩目标
3 提供客户服务解决客户问题，处理客户投诉，提供售后服务
4 撰写销售报告汇总销售数据，撰写销售报告，向管理层反馈销售情况
5 参与市场活动参加展会、促销活动等，推广公司产品
岗位二：客户服务专员
序号职责工作内容
1 处理客户咨询接听客户电话、邮件，解答客户疑问，提供咨询服务
2 协助解决问题协助客户解决售后问题，处理退换货事务
3 维护客户关系定期回访客户，维护客户关系，提升客户满意度
4 汇总客户反馈收集整理客户反馈意见，向相关部门提供建议和改进建议
5 协助客户培训协助客户进行产品培训，支持客户在使用过程中的问题解决
岗位三：运营经理
序
号职责工作内容
1 制定运营策略设定公司运营目标，制定运营策略和计划
2 监督运营执行指导团队执行运营计划，监督运营项目进展
3 管理团队组建团队、培训团队、评估团队绩效，提升团队执行力
4 数据分析收集运营数据，分析运营状况和趋势，提出改进建议
5 与其他部门协
调协调销售、市场、客户服务等部门，促进公司各部门协同合作
结语
以上是岗位职责及工作内容的一览表格，每个岗位都有具体的职责要求和工作内容安排。
希望每位员工能根据自己的岗位要求，充分发挥自己的专业能力，为公司的发展贡献自己的力量。
研发部管理表格集合
目录
1.新产品开发计划表 (2)
2.新产品可行性分析报告表 (3)
3.研发项目任务表 (4)
4.开发研究预算表 (5)
5.产品研发项目进度表 (6)
6.产品研发立项评审报告书 (7)
7.年度产品研发计划表 (8)
8.研发评审报告表 (9)
9.新品量试执行情况分析表 (10)
10.新产品试产问题改善计划 (11)
11.新产品开发成果表 (12)
1.新产品开发计划表
年月日
2.新产品可行性分析报告表
年月日
3.研发项目任务表
年月日
4.开发研究预算表
5.产品研发项目进度表
6.产品研发立项评审报告书
年月日
7.年度产品研发计划表
年月日
研发部门主管编制：技术部门经理审批：
总经理批准：批复日期：
8.研发评审报告表
年月日
9.新品量试执行情况分析表
机型名称：量试次数：
量试场所：量试数量：
年月日
10.新产品试产问题改善计划
11.新产品开发成果表
编号：年月日。
新产品开发管理程序(含表格)
新产品开发管理程序（IATF16949/ISO9001-2015）1、目的本办法规定了产品开发的流程及操作方式，达到符合客户之要求,旨在确保进行生产时有章可依可循。
2、适用范围适用于本公司所有的新产品开发及材料验证。
3、职责/权限3.1营销中心负责新品需求的提出，客户产品要求图纸等详细资料提供给工程部，与客户确认样品并留下记录。
3.2工程部负责新品开发、控制计划、作业指导书、材料的选择和验收;跟踪确认打样结果和打样进度，建立打样与量产资料整理与归档。
3.3生产计划负责试模和生产设备物资准备3.4生产部各车间负责执行试模过程和打样过程；品保负责检验和测量的活动以及过程接收准则的判定并保留记录。
4、工作程序4.1流程图见附件。
4.2实施步骤4.2报价4.2.1工程部根据营销中心提供的资料和客户样品进行相关技术评审确认设备、材料、加工工艺、外协加工、开发周期等方案进行评估输出《新品开发评审表》，客户标准及其他相关要求进行一并评审，营销人员必须全部提供齐全，工程才会主导评审会议，否则不可。
在能满足客户需求的情况下进行成本价、模具核价、开发费用等预估,预估完毕告知采购和营销中心核出最终报价.4.2.2当报价被客户接受后，营销中心提出《新品开发申请单》4.2.3新品开发申请单编号原则a.客户申请单编号为：年份+月份+客户的拼音首写字母+三位流水号+打样次数。
（例如：海信的新品为0809HX001-N，08代表2008年，09代表9月份，HX代表海信客户之拼音首写字母,001代表此月第1个打样之产品，N代表第几次打样。
）若为重复打样需注明重复打样的原因；b.公司内部打样申请编号同客户申请单编号,区别在于内部打样没有客户区分,即客户的拼音首写字母代码统一为NB,其它不变。
(例如:海信内部打样编号为0809NB001-N。
)4.3新品开发4.3.1工程部收到营销中心开发产品的相关需求及《新品开发申请单》后,工程部长同相关工程师进行产品开发方案设计，输出《新品追踪进度表》,并将输出结果告知营销中心和提报审批。
新产品项目APQP开发计划表
客户名称第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周市场部1前期调研资料（客户产品需求SOR ）1市场调研报告、客户图纸及要求清单市场部2产品质量先期策划小组及制作分工2APQP 项目小组任命书工程部3分析客户图纸、技术要求文件或样品3产品可行性分析报告APQP 小组4新品开发人力资源分析4新品开发人力资源分析报告APQP 小组5新设备、工装和设施要求5新设备、工装和设施要求清单APQP 小组6量具和有关实验设备要求6量具和有关实验设备要求清单品管部7产品实验大纲7产品实验大纲APQP 小组8产品质量目标8产品质量目标APQP 小组9产品保证计划9产品保证计划表APQP 小组10项目开发预算10项目开发预算清单APQP 小组11小组可行性承诺11小组可行性承诺APQP 小组12初始过程能力分析12初始过程能力分析计划APQP 小组13产能分析13产能分析表APQP 小组14场地平面布置图14场地平面布置图APQP 小组15零件报价工序核对15零件报价工序核对单APQP 小组16报价16报价单副总17项目开发17新项目立项任务书副总/总经理18图纸定版或客户沟通确认资料182D 、3D 图、DFM 报告/邮件确认记录工程部19产品、过程特殊特性清单19产品、过程特殊特性清单工程部20初始工艺流程20初始工艺流程图工程部21BOM 表21BOM 表（物料清单）工程部22项目启动22项目启动会议记录工程部23压铸模具开发23压铸模具开模指令副总24切边模具开发24切边模开模指令副总25机加工工装夹具开发25机加工工装夹具开发指令副总26后道冲孔工装开发26后道冲孔工装开发指令副总27检具开发27检具开发指令副总此项目是否需要第 1 月输出文件一、计划和确定项目项目经理确认第 2 月2019年第 12 月2018年第 3 月项目名称及规格型号试产、PPAP 日期：提交样件日期：模具完成日期：项目启动日期：大日程第 11 月第 10 月责任部门责任人阶段项目责任人时间表单编号：FM710103REV1.1周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周28APQP 进度计划28APQP 进度计划表APQP 小组29新品开发进度计划29新品开发进度计划表工程部30项目阶段评审30第一阶段审核表、阶段评审记录表APQP 小组31项目输出清单31第一阶段计划和确定项目输出清单工程部开发组32新品公差控制表32新品公差控制表工程部33模具刻字图33模具刻字图工程部34模具开发进度计划34模具开发进度计划表模具部35模具材料明细35模具材料明细表模具部36模具标准件明细36模具标准件明细表模具部37模具辅助材料明细37模具辅助材料明细表模具部38模具检测报告38模具检测报告模具部39模具设计评审报告39模具设计评审报告模具部40切边模开发进度计划40切边模开发进度计划表模具部41切边模材料明细41切边模材料明细表模具部42切边模检测报告42切边模检测报告模具部43切边模设计评审报告43切边模设计评审报告模具部44工装夹具开发进度计划44工装夹具开发进度计划表工程部45工装夹具材料明细45工装夹具材料明细表工程部46工装夹具检测报告46工装夹具检测报告工程部47工装夹具设计评审报告47工装夹具设计评审报告工程部48检具开发进度计划48检具开发进度计划表品管部49检具材料明细49检具材料明细表品管部50检具检测报告50检具检测报告品管部51检具设计评审报告51检具设计评审报告品管部52检具清单52检具清单品管部53刀具清单53刀具清单工程部54刀具检测报告（成型刀）54刀具检测报告（成型刀）工程部三、过程设计和开发表单编号：FM710103REV1.1周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周55过程流程图（初始、最终）55过程流程图（初始、最终）工程部56过程流程图检查表56过程流程图检查表工程部57产品过程FMEA57产品过程FMEA工程部58产品过程FMEA检查表58产品过程FMEA检查表工程部59控制计划（样件、试生产、批量）59控制计划（样件、试生产、批量）工程部60控制计划检查表60控制计划检查表工程部61包装规范61包装规范工程部62周转规范62周转规范工程部63试生产检查准备表63试生产检查准备表工程部64MSA计划64MSA计划品管部65PPK计划65PPK计划品管部66CMK计划66CMK计划生产部67工艺文件67工艺文件工程部68作业指导书68作业指导书APQP小组69检验指导书69检验指导书品管部70开发问题汇总记录70开发问题汇总记录表工程部71现场问题汇总记录71现场问题汇总记录表品管部72问题改善记录表72问题改善记录表工程部73试模通知73试模通知单模具部74试模报告74试模报告生产部75压铸工艺参数记录75压铸工艺参数记录表生产部76全尺寸检测（OTS）76全尺寸检测报告（OTS）品管部77样品确认通知77样品确认通知单市场部78外观件批准报告78外观件批准报告市场部79SOR（电子版和回签）79SOR（电子版和回签）市场部80分供商信息清单80分供商信息清单工程部81顾客评价记录81顾客评价记录表市场部82项目阶段评审82第三阶段审核表、阶段评审记录表APQP小组表单编号：FM710103REV1.1周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周83项目输出清单83第三阶段过程设计开发输出清单工程部开发组84CPK 过程能力分析84CPK 过程能力分析报告品管部85MSA 测量系统分析85MSA 测量系统分析报告品管部86CMK 设备能力分析86CMK 设备能力分析报告设备科87材料、性能试验87材料、性能试验报告品管部88产品包装评价88产品包装评价报告APQP 小组89过程巡检记录89过程巡检记录表品管部90过程自检记录90过程自检记录表生产部91试生产-生产运行鉴定91试生产-生产运行鉴定表工程部92试生产培训记录92试生产培训记录表生产部93订单评审93订单评审表APQP 小组94技术变更通知94技术变更通知书工程部95工程更改跟踪记录95工程更改跟踪记录表工程部96模具设计变更通知96模具设计变更通知单模具部97修模/改模通知97修模/改模通知单模具部98修模图98修模图模具部99全尺寸检测（PPAP ）99全尺寸检测报告（PPAP ）品管部100小批量试生产（问题履历表）100小批量试生产（问题履历表）工程部101PPAP101PPAP 文件包工程部102零件提交保证书（PSW)102零件提交保证书（PSW)工程部103模具检测报告及销子图103模具检测报告及销子图模具部104模具移交验收104模具移交验收表模具部105工装夹具验收105工装夹具验收单工程部106检具验收106检具验收单品管部107刀具验收（成型刀）107刀具验收单（成型刀）工程部108项目阶段评审108第四阶段审核表、阶段评审记录表APQP 小组109项目输出清单109第四阶段产品和过程确认输出清单工程部四、产品和过程确认表单编号：FM710103REV1.1周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周110客户端释放110项目移交资料与清单工程部生产部111项目持续改进111项目持续改进报告品管部112模具保养计划记录112模具保养计划记录表修模组113模具易损件、备品备件113模具易损件、备品备件清单修模组114工装保养计划记录114工装保养计划记录表精加工115工装易损件、备品备件115工装易损件、备品备件清单精加工116设备保养计划记录116设备保养计划记录表设备科117设备易损件、备品备件117设备易损件、备品备件清单设备科118来料统计、月报118来料统计、月度报表物控部119供方问题纠正预防119供方问题纠正预防报告物控部120供应商审核记录、结果120供应商审核记录、结果报告物控部121客诉记录121客诉记录清单品管部122质量问题汇总122质量问题汇总表品管部123质量问题改善123质量问题改善报告品管部124不合格品处置124不合格品处置单品管部125过程审核125过程审核报告管代126产品审核126产品审核报告管代127体系审核127体系审核报告管代128产品质量问题经验库128产品质量问题经验库品管部129顾客反馈汇总129顾客反馈汇总记录表市场部130顾客满意度130顾客满意度调查报告市场部绿色代表红色代表批准：审核：五、反馈、评定和纠正措施 编制：备注：计划用○表示，落实用●表示；表单编号：FM710103REV1.1。
加强新客户关系对策表
加强新客户关系对策表
一、背景
在竞争激烈的市场环境下，获得新客户对企业的发展至关重要。
然而，保持新客户并建立稳固的关系同样至关重要。
本文将探讨如何加强新客户关系以提升企业的竞争力。
二、挑战
1.新客户获取成本较高。
2.新客户容易受竞争对手的诱导而流失。
3.保持新客户的忠诚度是一项挑战。
4.新客户可能对企业的品牌和产品服务缺乏信任。
三、对策
1. 定制化服务
根据新客户的需求和偏好，提供定制化的产品和服务，以增强客户对企业的认可度和满意度。
2. 持续沟通
建立健康的沟通机制，保持与新客户的联系，并及时回应客户的反馈和问题，增强客户对企业的信任感。
3. 优惠政策
设置针对新客户的优惠政策，比如折扣、赠品等，吸引新客户的加入并提升客户忠诚度。
4. 建立忠诚计划
制定忠诚计划，通过积分、等级或会员制度鼓励新客户持续消费并享受特权，提高客户忠诚度。
5. 定期反馈调研
定期进行客户满意度调研，了解新客户对产品和服务的需求和反馈，及时调整和改进企业的经营策略。
四、总结
加强新客户关系是企业发展中的关键环节，通过定制化服务、持续沟通、优惠政策、忠诚计划和定期反馈调研等对策，可以有效提升新客户忠诚度，增加企业的竞争力，并实现可持续发展。
企业应不断优化关系管理策略，建立良好的新客户关系，实现共赢局面。