商务术语
电商术语大全解释
电商术语大全解释电商术语是指在电子商务领域中常用的术语和缩略语，它们代表了电商中使用的各种概念、业务模式、技术和流程等。
在这份大全中，我将解释一些电商术语的含义，以帮助你更好地理解电子商务。
以下是一些常见的电商术语以及它们的解释：1.电子商务（E-commerce）：在互联网上进行商业活动的过程，包括线上购物、在线支付、物流配送等。
2. B2C（Business-to-Consumer）：商家通过互联网向消费者销售商品和服务的模式，比如淘宝、京东等电商平台。
3. C2C（Consumer-to-Consumer）：消费者之间直接进行商品和服务的交易，如闲鱼、微信二手交易等。
4. B2B（Business-to-Business）：企业之间通过互联网平台进行商品和服务的交易，如阿里巴巴、京东商城的供应链业务。
5. O2O（Online-to-Offline）：通过线上渠道引流，促使消费者在线下的实体门店进行消费，如美团外卖、大众点评等。
6. CRM（Customer Relationship Management）：客户关系管理，是一种通过技术手段管理和建立企业与客户之间关系的策略和方法。
7. CPA（Cost Per Action）：行动成本，是一种广告费用计算方式，广告主只需支付广告渠道上实际发生某种行为的费用，如点击、注册等。
8. CPM（Cost Per Mille）：千次展示成本，是一种广告费用计算方式，按广告千次展示的费用进行计算，常用于媒体广告投放。
9. CPC（Cost Per Click）：每次点击费用，是一种广告费用计算方式，广告主按实际点击次数支付费用，常用于搜索引擎广告。
10. CPS（Cost Per Sale）：每次销售费用，是一种广告费用计算方式，广告主按销售数量支付费用，常用于电商平台的联盟营销。
11. SKU（Stock Keeping Unit）：库存保管单位，是一种商品库存管理的编号方式，用于追踪商品的唯一标识。
商业常见术语英文缩写
1)UGC:用户生成内容(User Generated Content)2)PGC:专家创造内容(Professional Generated Content)3)KPI:关键绩效指标(Key Performance Indicator)4)KOL:关键意见领袖(Key Opinion Leader)5)SEM:搜索引擎营销(Search Engine Marketing)6)SEO:搜索引擎优化(Search Engine Optimization)7)PPC:按点击付费(Pay Per Click)8)UI:用户界面(User Interface)9)UE/UX:用户体验(User Experience)10)IXD:交互设计(Interaction design)11)UED:用户体验设计(user experience design)12)UCD: 用户为中心设计(User Centered Design)13)DAU 日活跃用户(Daily Activited Users)14)WAU 周活跃用户(Weekly Active Use)15)MAU 月活跃用户(Monthly Activited Users)16)DNU 日新增用户数(Daily New Users)17)DLU 日登录用户数( Daily Login Users)18)DKAU 日核心活跃用户数(Daily Kernel Active Users)19)PCU 最高同时在线用户数(Peak Concurrent Users)20)LBS 基于位置的服务(Location Based Services)21)ROI 投资回报率(Return on investment)22)B2B 商家与商家建立的商业关系(Business to Business)23)B2C 商家与顾客建立商业关系(Business to Consumer)24)C2C 顾客与顾客建立商业关系(Customer to Business)25)O2O 线下商务与线上商务结合(Online To Offline)26)PRD 产品需求文档(Product Requirement Document)27)MVP 最小化可行产品(Minimum Viable Product)28)CRM 客户关系管理(Customer Relationship Management)29)PR 公关(Public Relations)30)EPR 网络公关(Electronic Public Relation)31)BBS 电子公告牌系统/论坛(Bulletin Board System)32)SNS 社交网络服务(Social Network Site)33)CPM 按千人曝光成本收费(Cost Per Mille)34)CPS 按每销售成本分成(Cost Per Sale)35)CPC 按点计一次成本收费(Cost Per Click)36)CPA 以访问者对广告采取的行动收费(Cost Per Action)37)CPR 按回应一次成本收费(Cost Per Response)38) CPP 按每购买成本收费(Cost Per Purchase)39)PV页面访问量(page view)40)UV独立访客(unique visitor)41)DM 快讯商品广告(Direct mail)42)POP 购买点广告(point of purchase advertising)43)EDM 电子邮件营销(Email Direct Marketing)44)SMS 短消息服务(Short Messaging Service)45)ADX 广告交易平台(Ad Exchange)46)RTB 实时竞价(Real Time Bidding)47)DSP 需求方平台(Demand Side Platform)48)SSP 供应商平台(Sell-Side Platform)49)DMP 数据管理平台(Data-Management Platform)50 )GMV 商品交易总量(Gross Merchandise Volume)。
商务英语专业术语
商务英语专业术语1．询盘inquiry。
2．发盘offer。
3．还盘counter-offer。
4．接受acceptance。
5．商品品质quality of goods。
6．商品数量quantity of goods。
7．装运shipment。
8．装运日期date of shipment。
9．贸易术语trade terms。
10．付款方式terms of payment。
11．保险insurance。
12．索赔claims。
13．不可抗力force majeure。
14．仲裁arbitration。
15．合同合同contract。
16．销售代理sales agent。
17．购货协议purchase agreement。
18．贸易伙伴trading partner。
19．佣金commission。
20．海运提单maritime Bill of Lading。
21．供应链管理supply chain management。
22．跨国企业multinational corporation。
23．对外贸易foreign trade。
24．关税tariff。
25．贸易制裁trade sanctions。
26．贸易战trade war。
27．经济全球化economic globalization。
28．跨境电商cross-border e-commerce。
29．互联网金融internet finance。
30．一带一路Belt and Road Initiative。
31．贸易展览会trade fair。
32．商务洽谈business negotiation。
33．市场营销marketing。
34．品牌建设brand building。
35．企业文化corporate culture。
36．人力资源management personnel。
37．职位招聘job recruitment。
38．绩效评估performance appraisal。
商务术语完整版
商务术语完整版商务术语在现代商业交流中起着至关重要的作用，它们是商务沟通不可或缺的组成部分。
本文将全面介绍商务术语的定义和用法，以增进读者对商务交流的理解。
首先，我们来了解商务术语的定义。
商务术语是指在商业领域常用的特定词汇或短语，用于描述商务活动、解释商业概念或交流商业观点。
这些术语通常具有明确的含义，被商界人士广泛采用。
接下来，我们将介绍一些常见的商务术语及其用法。
这些术语可以根据其用途和领域进行分类。
1. 销售与营销术语（1）市场调研（Market Research）: 指对市场进行系统的调查研究，以收集与分析与产品或服务相关的数据，为企业的决策提供依据。
（2）目标市场（Target Market）: 是指企业将产品或服务所针对的特定消费者群体。
企业需要确定目标市场，以便将有限的资源集中投入到最有潜力的市场。
2. 财务术语（1）资产负债表（Balance Sheet）: 描述了企业在特定时间点上的资产、负债和净资产状况。
它通过列出企业的资产和负债来衡量企业的财务健康状况。
（2）经营利润（Operating Profit）: 是指企业在正常经营活动中所获得的利润，即扣除直接成本和间接费用后的净利润。
3. 国际贸易术语（1）出口（Export）: 指将产品或服务从本国销售给国外，以获取收入和扩大市场份额。
（2）进口（Import）: 指从国外购买产品或服务，并引进到本国市场。
4. 人力资源术语（1）招聘（Recruitment）: 是指企业根据需求，在特定时期内寻找和吸引合适的人才加入企业。
（2）绩效评估（Performance Appraisal）: 是指根据明确的标准和指标对员工的工作表现进行评估和反馈，以便提供改进和奖励机制。
5. 项目管理术语（1）甘特图（Gantt Chart）: 是一种用于展示项目各个任务的时间轴图，以便团队成员和项目经理能够更好地了解项目的进度和关键任务。
（2）风险管理（Risk Management）: 是指在项目进行过程中识别并评估潜在的风险，并制定应对措施来降低或消除风险的过程。
商务英语词汇大全
商务英语词汇大全一、基本商务术语1. 商务活动（Business Activity）2. 市场营销（Marketing）3. 销售额（Sales Revenue）4. 成本（Cost）5. 利润（Profit）6. 投资回报率（Return on Investment, ROI）7.SWOT分析（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats）8. 目标市场（Target Market）9. 市场细分（Market Segmentation）10. 定位（Positioning）二、商务谈判术语1. 谈判（Negotiation）2. 合同（Contract）3. 报价（Quotation）4. 还价（Counteroffer）5. 成交（Close the Deal）6. 付款方式（Payment Terms）7. 交货期（Delivery Time）8. 质量保证（Quality Assurance）9. 售后服务（Aftersales Service）10. 合作伙伴（Business Partner）三、商务函电术语1. 询盘（Inquiry）2. 报盘（Offer）3. 订单（Order）4. 发票（Invoice）5. 装箱单（Packing List）6. 信用证（Letter of Credit, L/C）7. 汇票（Bill of Exchange）8. 托运单（Shipping Order）9. 提单（Bill of Lading）10. 保险（Insurance）四、人力资源术语1. 招聘（Recruitment）2. 简历（Resume）3. 面试（Interview）4. 培训（Training）5. 薪资（Salary）6. 福利（Benefits）7. 绩效考核（Performance Appraisal）8. 晋升（Promotion）9. 劳动合同（Labor Contract）10. 职业规划（Career Planning）五、企业运营术语1. 企业战略（Corporate Strategy）2. 企业文化（Corporate Culture）3. 组织结构（Organizational Structure）4. 部门（Department）5. 团队协作（Teamwork）6. 项目管理（Project Management）7. 生产计划（Production Plan）8. 供应链管理（Supply Chain Management）9. 库存（Inventory）10. 客户关系管理（Customer Relationship Management, CRM）六、财务与会计术语1. 财务报表（Financial Statements）2. 资产（Assets）3. 负债（Liabilities）4. 所有者权益（Owner's Equity）5. 现金流（Cash Flow）7. 资产负债表（Balance Sheet）8. 利润分配（Profit Distribution）9. 折旧（Depreciation）10. 纳税（Taxation）七、国际贸易术语1. 进口（Import）2. 出口（Export）3. 贸易壁垒（Trade Barrier）4. 关税（Tariff）5. 配额（Quota）6. 原产地证明（Certificate of Origin）7. 贸易术语（Trade Terms，如FOB、CIF等）8. 国际支付（International Payment）9. 外汇（Foreign Exchange）10. 世界贸易组织（World Trade Organization, WTO）八、市场营销策略术语1. 市场调研（Market Research）2. 产品生命周期（Product Life Cycle）3. 广告（Advertising）4. 促销（Promotion）5. 公关（Public Relations）6. 品牌战略（Brand Strategy）7. 网络营销（Internet Marketing）8. 社交媒体营销（Social Media Marketing）9. 客户满意度（Customer Satisfaction）10. 忠诚度计划（Loyalty Program）九、企业管理术语1. 领导力（Leadership）2. 决策（Decision Making）3. 风险管理（Risk Management）4. 企业伦理（Business Ethics）5. 知识管理（Knowledge Management）6. 创新能力（Innovation Capability）7. 企业形象（Corporate Image）8. 危机管理（Crisis Management）9. 持续改进（Continuous Improvement）10. 企业社会责任（Corporate Social Responsibility, CSR）十、电子商务术语2. 在线支付（Online Payment）3. 网络安全（Network Security）4. 顾客评价（Customer Review）6. 网络营销策略（Online Marketing Strategy）7. 搜索引擎优化（Search Engine Optimization, SEO）8. 率（Clickthrough Rate, CTR）9. 转化率（Conversion Rate）通过这些词汇的积累，您将能够在商务交流中更加得心应手，展现出您的专业素养和沟通能力。
商务英语常用术语
常用商务英语术语1. 出口方面的词汇出口信贷export credit出口津贴export subsidy商品倾销dumping外汇倾销exchange dumping优惠关税special preferences保税仓库bonded warehouse贸易顺差favorable balance of trade贸易逆差unfavorable balance of trade 进口配额制import quotas自由贸易区free trade zone对外贸易值value of foreign trade国际贸易值value of international trade普遍优惠制generalized system of preferences缩略形式GSP最惠国待遇most-favored nation treatment 缩略形式MFNT2. 价格术语运费freight码头费wharfage总值total value卸货费landing charges关税customs duty印花税stamp duty净价net price含佣价price including commission港口税port dues回佣return commission .折扣discount, allowance目的港port of destination装运港port of shipment卸货港port of discharge 零售价retail price现行价格（时价）current price/ prevailing price进口许口证import license 出口许口证export license现货价格spot price期货价格forward price国际市场价格world (International)Market price 离岸价（船上交货价）FOB—free on board成本加运费价（离岸加运费价）C&F—cost and freight 到岸价（成本加运费、保险费价）CIF—cost, insurance and freight信用证letter of credit ( L/C)跟单信用证documentary credit光票信用证clean credit可撤销信用证revocable credit不可撤销跟单信用证irrevocabledocumentary L/C保兑信用证confirmed L/C不保兑信用证unconfirmed L/C 即期信用证sight letter of credit远期信用证usance letter of credit 可转让信用证transferable L/C不可转让信用证non-transferable L/C 循环信用证revolving credit备用信用证standby letter of credit 开证申请人applicant for the credit开证行the issuing bank通知行、转证行advising bank/ transmittingbank保兑行confirming bank 受益人beneficiary汇票bill of exchange 商业发票commercial invoice原产地证书certificate of origin 装箱单packing list提单bill of lading 保单insurance policy受益人证明书beneficiary’s certificate检验证书inspection certificate3、交货条件交货delivery轮船steamship(缩写S.S)装运、装船shipment租船charter (the chartered ship)交货时间time of delivery定程租船voyage charter装运期限time of shipment定期租船time charter托运人（一般指出口商）shipper,收货人consigneeconsigner班轮regular shipping liner驳船lighter油轮tanker舱位shipping space报关clearance of goods陆运收据cargo receipt提货to take delivery of goods空运提单airway bill选择港（任意港）optional port装运通知ship advice选港费optional charges立即装运immediate shipments即期装运prompt shipments收到信用证后30天内装运shipments within 30 days after receipt of L/C不允许分批装船partial shipment not allowed / partial shipment not permitted / partial shipment not unacceptable选港费由买方负担optional charges to be borne by the Buyers 或optional charges for Buyers’account一月份装船shipment during January 或January shipment一/二月份装船shipment during Jan./Feb.或Jan./Feb. shipment在......(时间)分两批装船shipment during....in two lots在......(时间)平均分两批装船shipment during....in two equal lots分三个月装运in three monthly shipments分三个月，每月平均装运in three equal monthly shipments4、交易磋商、合同签订实盘firm (definite) offer虚盘non-firm (indefinite) offer发盘人offerer受盘人offeree询盘inquiry报价quotation递盘bid; bidding 递实盘bid firm还盘counter offer参考价reference price习惯做法usual practice交易磋商business negotiation有效期限time of validity 一般交易条件general terms and conditions 销售合同purchase contract 销售合同sales contract购货确认书purchase confirmation销售确认书sales confirmation需经卖方确认subject to seller’s confirmation需经我方最后确认subject to our finalconfirmation5、贸易方式寄售consignment拍卖auction招标invitation of tender投标submission of tender一般代理人agent总代理人general agent代理协议agency agreement累计佣金accumulative commission来料加工processing on giving materials来料装配assembling on provided parts 独家经营/专营权exclusive right 独家经营/包销/代理协议exclusivityagreement独家代理sole agency; sole agent; exclusive agency; exclusive agent6、品质条件品质quality原样original sample规格specifications复样duplicate sample商品目录catalogue对等样品counter sample标准standard type参考样品reference sample宣传小册pamphlet封样sealed sample货号article No.代表性样品representative sample7、商检仲裁索赔claim争议disputes罚金条款penalty仲裁arbitration不可抗力force Majeure仲裁庭arbitral tribunal品质检验证书inspection certificate of产地证明书certificate of originquality重量检验证书inspection certificate of商品检验局commodity inspection bureau weight (quantity)8、数量条件净重net weight容积capacity毛作净gross for net体积volume毛重gross weight溢短装条款more or less clause9、外汇外汇foreign exchange法定贬值devaluation外币foreign currency法定升值revaluation汇率rate of exchange浮动汇率floating rate硬通货hard currency软通货soft currency直接标价direct quotation间接标价indirect quotation金平价gold standard 金本位制度gold standard买入汇率buying rate卖出汇率selling rate固定汇率fixed rate纸币制度paper money system国际货币基金international monetary fund 黄金外汇储备gold and foreign exchange reserve汇率波动的官定上下限official upper and lower limits of fluctuation1、绝对优势（Absolute advantage）如果一个国家用一单位资源生产的某种产品比另一个国家多，那么，这个国家在这种产品的生产上与另一国相比就具有绝对优势。
常用商务英语术语
常用商务英语术语（晓光汇编2015-12-28）1、绝对优势（Absolute advantage）如果一个国家用一单位资源生产的某种产品比另一个国家多，那么，这个国家在这种产品的生产上与另一国相比就具有绝对优势。
2、逆向选择（Adverse choice）在此状况下，保险公司发现它们的客户中有太大的一部分来自高风险群体。
3、选择成本（Alternative cost）如果以最好的另一种方式使用的某种资源，它所能生产的价值就是选择成本，也可以称之为机会成本。
4、非对称的信息（Asymmetric information）在某些市场中，每个参与者拥有的信息并不相同。
例如，在旧车市场上，有关旧车质量的信息，卖者通常要比潜在的买者知道得多。
5、收支平衡图（Break－even chart）收支平衡图表示一种产品所出售的总数量改变时总收益和总成本是如何变化的。
收支平衡点是为避免损失而必须卖出的最小数量。
6、捆绑销售（Bundling）捆绑销售指这样一种市场营销手段，出售两种产品的厂商，要求购买其中一种产品的客户，也要购买另一种产品。
7、资本收益（Capital gain）资本收益是指人们卖出股票（或其他资产）时所获得的超过原来为它支付的那一部分。
8、资本主义（Capitalism）资本主义是一种市场体系，它依赖价格体系去解决基本的经济问题：生产什么？如何生产？怎样分配？经济增长率应为多少？9、勾结（Collision）勾结是指一个厂商和同业其他的厂商签订有关价格、产量和其他事宜的协议。
10、互补品（Complements）如果X和Y是互补品，X的需求量就与Y的价格成反向变化。
11、贴现率（ Discount rate）当利率用于计算投资的净现值时，它被称为贴现率。
12、可分散风险(Diversifiable risk）可以通过多样化来避免的风险是可分散风险。
13、有效市场假说（Efficient markets hypothesis）根据这一假设，投资者在买卖股票时会迅速有效地利用可能的信息.所有已知的影响一种股票价格的因素都已经反映在股票的价格中，因此根据这一理论，股票的技术分析是无效的。
商务术语
国际商务英语术语Lesson one国际贸易（国内贸易）international / domestic business 当事人party关税区customs area货币currency兑换conversion经济全球化economic globalization企业enterprise有形贸易（无形贸易）(in-)visible trade商品贸易（服务贸易）commodity / service trade国内生产总值GDP国际投资International business外商直接投资FDI回报return资产asset证券投资portfolio investment东道国（投资国）host / home country股票stock债券bond大额存单certificate of deposit国际许可international licensing许可授予方（许可使用方）licenser / licensee特许经营franchising特许授予方（特许使用方）franchiser / franchiser知识产权intellectual property商标trade-mark品牌brand name公司标志logo版权copy-right专利patent产权(版权或专利)使用费royalty关税customs duty非关税壁垒non-tariff barrier已认可商品或服务established product or service管理合同management contract生产合同（承包生产）contract manufacturing“交钥匙”工程turn-key project红利bonus专业知识或技能expertise预算budget“建设、经营与移交”工程BOT承包商contractor投资商investorper capita income 人均收入per capita GDP 人均国内生产总值PPP 购买力平价consumerism 消费主义income distribution 收入分布infrastructure 基础设施staple goods 大路货invoice （开）发票creditor country 债权国OECD 经合组织，经济合作与开发组织Organization for Economic Co-Operation & Development CIS 独联体，独立国家联合体ASEAN 东盟，东南亚国家联盟NIEs 亚洲四小虎factors of production 生产要素区域）经济一体化(regional) economic integration自由贸易区free trade area关税同盟Customs Union关税税率tariff rates结算settlement北美自由贸易协定NAFTA共同市场common market货币流通banknotes circulation卡特尔cartel亚太经合组织APEC石油输出国组织OPEC经济联盟economic union政治联盟political union欧盟EU欧洲委员会European Commission部长理事会Council of Ministers双部长会议Dual-Ministerial Meeting配额限制quota restrictions欧洲共同体European Community荷比卢三国Benelux南方共同市场Mercosur欧洲煤钢共同体ECSC欧洲经济共同体EEC欧洲原子能共同体EURATOM高官会议SOM贸易投资便利化自由化TILF经济技术合作ECOTECH政治实体political entity主权国家sovereign state多极化multi-polarization分委员会sub-committee区域经济territory economies环太平洋圈Pacific Rim领导人非正式会议Informal Meeting of Economic Leade Lesson股东share-holder经济全球化economic globalization董事会board of directors投入input经济环境economic environment总部head-quarters分公司branch / subsidiary母公司parent子公司affiliate投资国home country东道国host country跨国公司MNC跨国企业MNE规模经济economy of scale数量的增多和规模的增大increase and growth(除去通货膨胀后的实际收入) revenue adjusted for inflation Lesson five服务/劳务services初级产品primary commodity专业化specialization绝对利益absolute advantage比较利益comparative advantage资本capital土地和劳动力land & labor农产品farm produce稀缺资源scarce resourcesLesson 6关税tariff配额quota进口关税import duty出口关税export duty从价税ad valorem duty从量税specific duty混合关税（复税）compound duties退税draw-back（非）关税壁垒(non-)tariff barrier s最惠国待遇MFN treatment税率表（税则）tariff schedule普惠制GSP合理的成本reasonable costs关税区customs area关税同盟Customs UnionLesson seven交易deal贸易术语；交易条件trade terms贸易惯例trade practices可转让negotiable电子数据交换EDI清关，结关customs clearance发运，发送dispatch / despatch国际商会ICC滚装滚卸的roll on-roll off国际贸易术语解释通则Incoterms可转让的装运单据negotiable transport document 工厂交货EXW货交承运人FCA装运港船边交货FAS转运港船上交货FOB跟单信用证统一惯例UCP成本加运费价CFR成本、保险费加运费价(“抵岸价”) CIF运费付至CPT运费、保险费付至CIP边境交货DAF目的港船上交货DES目的港码头交货DEQ进口国完税后交货DDP进口国完税后交货DDULesson eight询盘，询价quotation报价inquiry / enquiry有效期validity (period)发盘，报盘，出价offer（反）还盘(re-)counter-offer报盘人，发盘人offerer接盘人，受盘人offeree销售（采购）合同sales contract / purchase contract 销售（采购）确认书sales (purchase) confirmation 寄售consignment缔约方contracting (contraction) parties业务范围，经营范围(business) line仲裁arbitration合同正文contract proper货号article number首次询价a first inquiry实盘firm offer虚盘non-firm offer商品交易会trade fair已履行的合同executed contract待履行的合同executory contract合同争议的解决dispute settlement诉讼law suit (legal action, litigation)Lesson nine对销贸易、反向贸易counter trade极度通货膨胀hyperinflation德国国家银行Reichsbank进出口合同cross-border contract贸易保护主义protectionism金融市场financial market清算系统、清算制度clearing system实际头寸net position补偿贸易compensation trade贸易信贷往来账户trade credit accounts易货贸易barter反向购买、互购贸易counter purchase回购贸易buyback竖式的、涉及生产销售全过程的vertical中央计划经济国家centrally planned economies 竞争性贬值competitive devaluation大众汽车公司V olkswagen施乐公司Xerox Corporation加工贸易processing trade寄售consignment租赁贸易leasing trade拍卖auction代理agency货币市场money market贴现市场discount market资本市场capital market有价证券市场securities market证券交易所stock Exchange外汇市场foreign exchange market黄金市场gold market欧洲支付联盟EPU贸易信贷往来账户trade credit accounts外汇短缺foreign exchange shortages政策目标policy objectiveLesson ten债务人（债权人）debtor (creditor)借方debit财务状况financial standing / status / strength资信可靠状况credit worthiness分阶段付款periodic payments预付现金cash in advance汇票draft出票人drawer受票人drawee收款人、领款人payee即期汇票sight draft远期汇票usance draft光票clean draft跟单汇票documentary draft跟单托收documentary collection记账交易open account付款交单D/P承兑交单D/A即期付款交单D/P at sight远期付款交单D/P after sight货物所有权title to the goods货物所有权ownership to the goods保险单(insurance) policy汇付remittancelesson eleven信用证letter of credit (L/C)申请人applicant / opener / principal开证行issuing/establishing/opening bank受益人beneficiary往来行correspondent bank通知行advising bank保兑行confirming bank付款行paying bank议付行negotiating bank修改amendment偿付reimbursement单价unit price分批装运partial shipment转运trans-shipment跟单信用证统一惯例UCP以…为受益人in the favor of sb (in sb’s favor; with sb as the beneficiary) 载货船只The carrying vesselLesson twelve延期付款deferred payment无偿还能力insolvent光票信用证Clean Credit跟单信用证Documentary Credit可撤销信用证Revocable Credit不可撤销信用证Irrevocable Credit保兑信用证Confirmed Credit不保兑信用证Unconfirmed Credit即期信用证Sight Credit远期信用Usance Credit可转让信用证Transferable Credit不可转让信用证Non-Transferable Credit 无汇票信用证Non-Draft Credit循环信用证Revolving Credit非贸易结算non-trade settlement（票据）到期maturity使…国有化nationalize主要银行leading bank资金周转capital turn-over面值face value贴现discountLesson thirteen单据documents单据的制作或使用documentation提货take delivery of佣金commission折扣discount唛头、运输标记shipping marks提（货）单bill of lading承运人carrier货主、发货人shipper承运人consignor运输，运费carriage收货人consignee到货通知人、被通知人notify party应支付的、可支付的payable空运（提）单airway bill（铁路）收货单railway bill保险单（大保单）insurance policy保险单（小保单）insurance certificate 路运单、货运收据cargo receipt商业发票commercial invoice合法持有人legal holder海关发票customs invoice领事发票consular invoice领事签证consular visa装船通知shipping advice品质证书certificate of quality量证书certificate of weight数量证书certificate of quantity健康证书certificate of health消毒证书certificate of disinfection产地证书certificate of origin兽医证书veterinary certificate装箱单packing list记名提单straight bill of lading装运港port of shipmenLesson fourteen制成品finished products放松管制deregulation生产率productivity节约成本cost economies中间产品、半成品intermediate products 自然产品领域natural product provinces 存货、库存inventory物流logistics承运人carrier托运人（货主）consignor / shipper运输transportation货物运输freight transportation收货人consignee零库存just-in-time inventory system公共承运人common carrier契约承运人contract carrier自有承运人private carrier代表性的运载工具representative carriers 生产方式production approachlesson fifteen被保险人，投保人(the) insured保险人，承保人(the) insurer索赔claim客户，主顾client保证金margin提取，支取draw危险，风险jeopard文献，说明书literature保险公司insurance company已知的保险费known premium货物保险cargo insurance海上保险marine insurance损失的价值values exposed to loss腾出资金release of funds经纪人broker统筹的资金，共同的款项poorlesson sixteen始发港port of origin无效的voidable赔偿原则indemnity破产ruin可保利益insurable interest价格条件、买卖条款terms of sale全险、一切险、综合险All Risks最大诚信原则principle of utmost good faith代位求偿原则subrogation分摊原则contribution转运费forwarding charges平安险F. P.A.水渍险W.P.A. (or W.A.)受到负面影响adversely affected不可抗力force majeure近因原则proximate cause of the loslesson seventeen汇率、兑换率exchange rate金本位制gold standard钉住、挂钩peg储备货币reserve currency清洁浮动、自由浮动clean float肮脏浮动、管理浮动dirty float贴现率discount rate游资、热钱、闲置资金idle funds（汇率）直接标价direct quote / quotation（汇率）间接标价indirect quote / quotation买入价buying rate卖出价selling rate中间价medial rate平价（货币的票面价格）par value大萧条Great Depression特别提款权SDRs国际收支BOP国际收支赤字/国际收支盈余（顺差）BOP deficit / favorable BOP 外汇管制Foreign exchange control固定汇率/浮动汇率Fixed exchange rate / Flexible exchange rate 按比例Pro rataLesson eighteen资金financial resources提供资金finance收益、赢利earnings私营经济private sector股权投资equity investment优惠期、宽限期grace period基础建设资金capital infrastructure世界银行集团World Bank Group国际复兴开发银行IBRD国际发展协会IDA国际金融公司IFC多边投资担保机构MIGA国际货币基金组织IMF国际清算银行BIS经济结构调整economic restructuring投票权voting power借款权borrowing power黄金份额gold tranche黄金储备gold reserve备用（信贷）安排standby arrangement份额quota of IMF特别提款权SDLesson nineteen收益、利润returns客户流动customer mobility库存、存货inventory免税期tax holiday绿地战略green-field strategy并购acquisition合资企业joint ventureLesson twenty投资者investor有价证券securities资金finance普通股equities经纪人，掮(qián)客broker股票买卖经纪人jobber保护，防御hedge亏空，不足short-fall证券交易stock exchange长期资本long-term capital二级资本市场secondary capital market原始资金的筹措primary capital raising交易场地market floor证券商market maker挂牌证券交易市场listed market所得税income tax金边证券、优等证券gilt-edged stocks / securities期权options合算、成本低廉cost-effective公共部门融资缺口public sector borrowing requirement 账目、账簿books增值税value added tax (V AT)机构投资者institutional investorLesson twenty one最惠国条款MFN clause普惠制GSP非歧视的non-discriminate缔约方contracting party关税配额tariff quota与贸易相关的trade-related生活水平standard of living充分就业full employment关税减让tariff concession乌拉圭回合Uruguay Round反补贴措施counter-veiling measures反倾销anti-dumping国民待遇national treatmentLesson twenty two免责条款、豁免条款escape clauses联合国大会UN General Assembly无形贸易invisibles无差别待遇non-discrimination principle / treatment贸易条件terms of trade国际经济新秩序new international economic order差别待遇differential treatment特惠税preferential customs tariffs技术转让transfer of technology。
国际外贸商务简称术语短语
1. 件数：PCS2. 箱数：CTNS3. 毛重：G.W.4. 净重：N.W.5. 尺码：CUFT6. PO (Purchase Order)采购订单7. P/N (Part Number)物料号8. RFQ (Request for quoting)询价9. CFR (Cost and freight)成本加运费10. CUFT (Cubic feet)尺码11. AMS (After monthly statement)月结后12. ETD （estimated time of departure）预计交货时间13. ETA （estimated time of arrival）预计抵达时间14. SI CUT 补料时间15. CFS CLS TIME，指的是交货到散货仓库的截仓时间16. ORC （Origin Receive Charges）本地收货费用（通常为141/20,269/40’）17. THC （Terminal Handling Charges) 码头操作费（RMB370（45)/20’,RMB560（68)/40’）18. BAF （Bunker Adjustment Factor) 燃油附加费19. CAF （Currency Adjustment Factor) 货币贬值附加费（通常为基本海运费的?%)20. YAS （Yard Surcharges)码头附加费21. EPS （Equipment Position Surcharges) 设备位置附加费22. DDC （Destination Delivery Charges) 目的港交货费（适用美洲,美国东西岸收费不同)23. PSS （Peak Season Surcharges) 旺季附加费（船公司的变相加价)24. PCS （Port Congestion Surcharge) 港口拥挤附加费25. DOC （Document charges) 文件费26. O/F （Ocean Freight) 海运费27. B/L （Bill of Lading) 海运提单28. MB/L（Master Bill of Lading）船东单29. MTD （Multimodal Transport Document）多式联运单据30. L/C （Letter of Credit）信用证31. C/O （Certificate of Origin）产地证32. S/C （Sales Confirmation）销售确认书（Sales Contract）销售合同33. S/O （Shipping Order）装货指示书34. W/T （Weight Ton）重量吨（即货物收费以重量计费）35. M/T （Measurement Ton）尺码吨（即货物收费以尺码计费）36. W/M（Weight or Measurement ton）即以重量吨或者尺码吨中从高收费37. CY （Container Yard）集装箱（货柜）堆场38. FCL （Full Container Load）整箱货39. LCL （Less than Container Load）拼箱货（散货）40. CFS （Container Freight Station）集装箱货运站41. TEU （Twenty-feet Equivalent Units）20英尺换算单位（用来计算货柜量的多少）42. A/W （All Water）全水路（主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式）43. MLB（Mini Land Bridge）迷你大陆桥（主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式）44. NVOCC（Non-Vessel Operating Common Carrier）无船承运人45. transport document 运输单据46. Combined Transport Documents （CTD）联合运输单据47. shipping documents 装船单据48. Bill of lading （B/L）提单49. On board B/L 已装船提单50. Shipped B/L 已装船提单51. received for Shipment B/L 备运提单52. Direct B/L 直达提单53. transhipment B/L 转船提单54. Through B/L 联运提单55. Clean B/L 清洁提单56. Unclean B/L 或Foul B/L 不清洁提单57. Straight B/L 记名提单58. Open B/L 不记名提单59. Bearer B/L 不记名提单60. Order B/L 指示提单61. Long Form B/L 全式提单62. Short Form B/L 简式提单63. On Deck B/L 舱面提单64. Stale B/L 过期提单65. Ante Dated B/L 倒签提单66. Advanced B/L 预借提单67. Freight at Destination B/L 运费到付提单68. Freight prepaid B/L 运费预付提单69. SPS 上海港口附加费（船挂上港九区、十区）70. YAS 日元升值附加费（日本航线专用）。
国际商务术语
国际贸易专业交易术语1.FOB: 装运港船上交货（…指定装运港）是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
2.CIF: COST,INSURANCE AND FREIGHT(…named port of destination)--成本加保险费、运费（…指定目的港）是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费。
3.CFR: COST AND FREIGHT（…named port of destination）---成本加运费（…指定目的港）是指卖方必须在合同规定的装运期内,在装运港将货物交至运往指定目的港的船上,负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险,并负责租船或订舱,支付抵达目的港的正常运费。
4.FCA: FREE CARRIER（…named place）--货交承运人（…指定地）是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地或地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
买方必须自负费用订立从指定地或地点发运货物的运输合同，并将有关承运人的名称、要求交货的时间和地点，充分地通知卖方；负担货交承运人后的一切费用和风险；负责按合同规定收取货物和支付价款。
5.CPT: CARRIAGE PAID TO（…named place of destination）--运费付至（…指定目的地）是指卖方支付货物运至指定目的地的运费。
在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。
外贸基础知识 1(2009-04-13 17:01:21)标签：杂谈说明（1）买卖双签定的为CIF合同，结汇方式为信用证。
(完整版)商务英语重要术语
individual proprietorship 个体经营partnership 合伙企业corporation 公司企业unlimited liability 无限责任limited liability 有限责任Home office 公司总部Business activities 经济活动operating activities 经营活动business house 商行；商号financial activities 筹资活动capital stock 股本trade association 贸易协会creditor 债权人to trade in 经营某商品business scope / frame 经营范围trading firm / house 贸易行，商行to do business in a moderate way 做生意稳重commercial channels 商业渠道commercial transaction 买卖，交易manufacturer 制造商，制造厂middleman 中间商，经纪人dealer 经销商wholesaler 批发商retailer 零售商tradesman 零售商merchant 商人（英）批发商，（美）零售商concessionaire, licensed dealer 授让人，特许权获得者stocks 存货，库存量bulk sale 整批销售，趸售wholesale 批发retail trade 零售业cash sale 现货hire – purchase 分期付款购买(美作：installment plan) registered trademark 注册商标registered office, head office 总公司，总店，总部public ownership 公有制private ownership 私有制foreign – funded enterprise 外资企业joint venture 合资企业cooperative enterprise 合作企业wholly foreign owned / funded enterprise 外资企业common ground 共同点adjustment and compromise调整和妥协common interest 共同利益advantageous contract 有利的合同bargaining range 谈判范围concede ground 让步，屈服bargaining strength 谈判实力concession trading 让步贸易bargaining 讨价还价conflicting interests利益冲突basic interests基本利益conflicting objectives冲突的目标behavioral norms 行为规范core outcomes 核心结果bottom line 谈判底线defensive - offensive posture 防守—进攻立场breakdown in negotiation 谈判破裂collective well - being 集体利益difficult decisions 决策困难dogmatic negotiator 独断的谈判者negotiation sketch 谈判简图equitable agreement 公平合理的协议negotiation skills 谈判技巧exaggerated positions 言过其实的的立场on the routine basis 在惯例的基础上expected benefits 期待的谈判结果one-off business 一锤子买卖face-to-face negotiation 面对面谈判opening position 初步价位factual information 实际信息optimal timing 最佳时机fail to reach any agreement 无法达成协议optimize the interests使利益最优化pull tricks 耍花招failure of negotiation 谈判失败renounce a negotiation 放弃谈判favorable outcomes 利好结果reservation price 保留价格give-and-take 给予和索取room for maneuver 周旋的余地good joint outcome 互惠的共同结果rough style 激烈的谈判风格scheduling of concessions 让步进程information loophole 信息空缺settle differences 解决分歧sham position 虚假立场signal firmness 表现出坚定立场knock-down fight 强力反击stakes 投资资金leverage 手段，优势straight compromise 彻底妥协mange concessions 掌握让步的分寸strategic activity 策略活动strategic ploy 战略手段margins of maneuver 机动空间strategy formulation 策略构想marked disadvantage 明显的劣势stumbling block 绊脚石maximize the interests 使利益最大化successful implementation 成功实施tactical moves 谈判技巧minimum level of acceptance 最底的接受底线terms and conditions 条款和条件negotiation processes 谈判过程access to power 利用权力choice assignments 选择权的分配achieve recognition 得到公认continual compliance 一味迁就acquire power 获取权力courage under fire 应对责难的勇气analytical ability 分析能力create opportunities 创造机会breed resistance 导致怨恨critical task 重要任务breed resistance 导致反抗decisional role 决策作用build reputation 树立威信delegate responsibilities 授权build trusting relationships 建立依赖关系direct intervention 直接干预eliminate the bottleneck 消除瓶颈问题chaotic situation 混乱局面enhance the power 增强权力norm of reciprocity 互利互惠的规范exert influence 施加影响exert information 提取信息office layout 办公室布局follow directions 遵从指示organizational capacity 组织目标formal influence 正式影响organizational principle 组织原则gain power 获得权力organizational structure 组织结构give recommendation 提供建议organizationally ambitious 对组织工作有远大抱负的good judgment 正确的判断organization’s ends 组织目标higher-up 上级personal attractiveness 个人魅力holder of an office 公职人员power acquisition 赢得权力individual goal 个人目标power seeker 权力的追求者induce cooperation 促使合作pressing deskwork 紧迫的案头工作informal influence 非正式影响promote visibility 提高显著程度informational function 信息功能public speaking skills 演讲技能interactions 相互交流relevance of the work 工作的实用性interpersonal activities 交际活动leader power 领导权力sense of timing 选择时机的意识leadership arts 领导艺术serve on committee 在委员会任职leadership position 领导职位sheer willingness 完全积极主动leadership responsibility 领导责任show one’s stuff 展现自我leadership science 领导科学sincere interest 真诚的兴趣legitimate reason 正当理由sneaky tactics 卑鄙的手段low-power position 低等的权利职务subgroup goal 子群体目标subordinate 下属make a good impression 留下好印象technical decision-making 技术决策technical expertise 专业技术managerial job 管理工作managerial skills 管理技能workers’ grievnances 工人的抱怨net influence 净影响account holder 开户人account number 账号automatic teller machine 自动取款机average rate of interest 平均利率balance 余额bank depositor 银行储户bank teller 银行出纳员banking regulations 银行管理制度bounce burglar alarm 被银行退票cancelled check 防盗警报certificate of deposit 已注销的支票checking account 存单close an account 结清账户demand account 活期账户demand deposit 活期存款deposit inducement 吸纳存款deposit interest 银行利息depositor 存款人deposit 存款overdrawn 透支的paid check 已付支票passbook saving 存折储蓄payee 收款人petty current deposit 小额活期存款predetermined maturity 预先规定的到期日rate limit 利率限制receiving teller 收款员record keeping 记账saver 储户saving account 储蓄账户saving deposit 储蓄存款savings bank 储蓄银行service charge 服务费source of funding 资金来源statement 结算清单early withdrawal 提前取款effective overall cost 实际总成本explicit interest 现付利息fixed maturity 规定到期日fixed rate 固定利率flexible maturity 灵活到期日insufficient funds 资金不足interest penalty 罚息interest – bearing deposit 计息liquidity reserves 流动性储备资金make additions 增加存款make withdrawals 提款maturity 到期日negotiable certificates of deposit 可转让存单negotiable instrument 流通票据negotiable order of withdrawal accounts 可转让提款单账户nonnegotiable 不能转让的note circulation 钞票流通open an account 开户头a order of withdrawal 提款命令out of business 破产outstanding check 未竞现支票overdrawn account 透支账户stop payment order 止付令stopping payment on a check 停付支票terminate the account 结束账户time deposit 定期存款trustworthy 可依赖的uniformed guard 便衣保安unobstructed counter 没有障碍的护栏variable – rate 浮动利率vaults 保管库volume of deposits 存款量withdrawal application 提款申请withdrawal order 提款命令，支取单withdrawal receipt 提款收据withdrawal 取款working balance 往来余额accounting 会计、会计学financial transactions 金融交易financial statements 财务报表public accountant 公共会计师、会计师certified public accountant 执业会计师Accepted Accounting Principles 公认会计原则audit 审计statement 报表periodic statements 定期报表balance sheet 资产负债表income statement 收益表、损益表asset accounts 资产账户current assets 流动资产revenue 收入、收益expenses 支出、开支net income 净利润operating income 营业收入interest expense 利息支出income before tax 税前收入gross profit 毛利depreciation 折旧accumulated depreciation 累计折旧owner’s equity 业主权益、业主产权bad debt 坏账备抵savings and loans 储蓄与放款、信用合作社brokerage firms 经纪人事务所control operations 控制经营活动cost – effectiveness balance 成本效益平衡原则creditor 债权人net profit margin 纯利润率notes payable 应付票据posting 过账solvency 偿付能力working capital 运营资本、流动资本informed decisions 精明的决策internal control 内部控制原则account payable 应付账款accounts receivable 应收账款accumulated deficit 累计亏损absentee ballot 缺席投票balance sheet 资产负债表better returns 更好的回报broker 股票经纪人business prospects 业务展望buy a call 买进期权call price 股票购进价格chart 走势图common stock 普通股company effect 公司的影响core businesses 核心行业current price of gold 黄金现价current share price 股票现价dividend 股息dominant factor 决定因素draw lines to find resistance 找阻力线draw lines to find support 找支持势线draw lines to find trends 画走势线earnings outlook 盈利潜能earnings per share 第股盈利earnings trend 赢利趋势economic uncertainty 经济不稳定exercise price 认购价exercise the option 行使有关期权external factor 外在因素financial ratios 财务比率financial strength 财务实力forward contract 远期合同fundamental analysis 基本面分析fundamental of the company 公司的基本面future price movement 未来股价走势futures contract 期货合同hire-purchase company 租赁信托公司historical records 历史记录income statement 损益表stock return 股票回报stock trading 股票交易strong economic growth强势经济增长superior returns 优厚的回报supply-demand balance 供求平衡sustain a loss 蒙受亏损balance sheet items 资产与负债表的项目indicator 指标，指数information economy 信息经济initial public stock offerings 公开发行的原始股intrinsic value 实际价值investor 投资人issue additional stock 增发股票joint stock company 合股公司market factor 市场因素market movement 市场行情market prices 市场价格market system 市场经济体制move in a uptrend 持续攀升normal economic forces 正常经济力量option 期权overwhelming evidence 非常明确的证据part – owner 合伙股东price movements 股价走势price of a stock 股价price of the call 买进期权的价格price of the put 卖出期权的价格price – earnings ratio 价格收益比率professional investor 专业投资者proxy 代理投票sell short the shares 卖空股票sequence of analysis 分析的先后顺序share price 股价shareholder 股东size of the loss 亏损程度stock exchange 证券交易所stock information 股票信息stock market 股市stock price 股价tech stock 高科技股票technical analysis 技术分析undervalued 贬值的unstableness of market 市场不稳定upward price trend 股价逐步升高volume of a stock 成交量voting power 表决权share, equity, stock 股票、股权bond, debenture, debts 债券negotiable share 可流通股份convertible bond 可转换债券treasury/ government bond 国库券/ 政府债券corporate bond 企业债券closed – end securities investment fund封闭式证券投资基金open – end securities investment fund 开放式证券投资基金fund manager 基金经理/ 管理公司fund custodian bank 基金托管银行market capitalization 市值p/ e (price/ earning) ratio 市盈率mark – to – market 逐日盯市payment versus delivery 银券交付clearing and settlement 清算/ 结算commodity/ financial derivatives 商品/ 金融衍生产品put/ call option 看跌/ 看涨期权margins, collateral 保证金rights issue/ offering 配股bonus share 红股dividend 红利/ 股息ADR (American Depository Receipt) 美国存托凭证/ 存股证GDR (Global Depository Receipt) 全球存托凭证/ 存股证retail/ private investor 个人投资者/ 散户institutional investor 机构投资者broker/ dealer 券商proprietary trading 自营insider trading/ dealing 内幕交易market manipulation 市场操纵prospectus 招股说明书IPO (Initial Public Offering) 新股/ 初始公开发行merger and acquisition 收购兼并marketing concept 营销观念，营销概念marketing program 营销计划marketing mix 营销组合marketing channel 营销渠道marketing research 市场调研，营销调研target market 目标市场marketer 市场商人，商家production-oriented 面向生产的consumer-oriented 面向消费者的consumer satisfaction 消费者感到满意distribution system 销售系统，分销渠道distribution channel 销售渠道sales force 销售队伍promotion 促销advertising 广告personal selling 向个人推销publicity 宣传，媒体宣传sales promotion 促销promotion activity 促销活动demonstration 展示，展示会sweepstake 抽奖free sample 免费赠送的样品coupon 赠券，订货附单resaler 转售商intermediary 中间商，中间人middleman 中间商，中间人mass selling 大批销售research method 研究方法potential customer 潜在客户primary data 原始数据，原始资料，第一手资料consumer reaction 消费者的反应inventory control 存货，库存warehousing 仓储storing 储存grading 分类，分级risk taking 承担风险wholesale 批发retail 零售to identify customer needs 认清客户需求to obtain information 获得信息to collect/ gather data 收集资料to interpret data 分析资料to run the risk of failure 冒失败的风险tangible product 有形产品intangible product 无形产品consumer product 消费产品industrial product 工业产品，供工业使用的产品competing product 竞争产品sample product 样品产品potential product 潜在产品life cycle of a product 产品生命周期introduction 引入期growth 成长期maturity 成熟期decline 衰退期potential profitability 潜在获利可能性marketing mix 营销组合promotion 促销promotion cost 促销成本gross national product (GNP) 国民生产总值research and development (R&D) 研究与开发market research 市场调查product development 产品开发text marketing 试营销customer loyalty 顾客忠诚度distribution channels 销售渠道consumer taste 消费者爱好buying motive 购买动机purchasing habits 购买习惯expert examination专家鉴定opinion leader 引导舆论的专家或行家packaging 包装brand 商标，牌号label 标识，标签to make a purchase 购买to fend off competitors 排除竞争者to break even 收支相抵，持平to meet the needs and expectations of customers 满足消费者的需求和期望to be outdated 过时ad valorem tariff 从价关税balance of payment 国际收支balance – of – payments deficit 国际收支逆差bill of exchange 汇票business norms 商业准则capital resources 资本财源commercial credit 商业信用competitive advantage 竞争优势conflicts of interest 利益矛盾consumer protection 消费者保护currency 货币customs duty 关税deficit 逆差depreciate 贬值documentary credit 跟单信用证domestic demand 国内需求domestic trade 国内贸易dominate 支配，占优势dumping 倾销economic motivation 经济动机encash 兑现ethnocentric 种族中心倾向excessive interventionism 过度干预主义exchange rate 兑换率export intelligence department 出口信息部export market 出口市场export subsidies 出口补贴exportable commodities 可供出口的商品favorable balance of payments 国际收支顺差financial assistance 财政资助fluctuation 波动foreign currency 外币free interflow 自由流通free trading system 自由贸易体系government intervention 政府干预government purchases政府采购high technology 高科技技术import commitment 进口承诺importing agent 进口代理商importing and exporting firms 进出口公司importing channel 进口渠道independent currency system 独立货币体系infant industry argument 幼稚工业保护论international trade 国际贸易intervene with trade 干预贸易interventionist 干涉主义者invisible trade 无形贸易locally produced products 本地生产的产品market economy 市场经济mercantilism 营利主义mercantilist theory 重商主义者的理论merchant 商人monetary conversion 货币兑换national security 国家安全nonsubsidized industry 非补贴工业profit margins 利润幅度quota 配额redistribution of resources 资源重新分配register of shipping 船籍登记relative differences 相对差异retaliatory tariff 报复性关税run deficits 遭受逆差separate treatment 分别对待start – up period 起步阶段surplus 顺差tariff for retaliation 报复关税tariff 关税technical assistance 技术协助trade barrier 贸易壁垒Trade Protectionism 贸易保护主义trade restrictions 贸易限制trade surplus 贸易顺差trade theory 贸易理论trade – expanding devices 贸易扩张手段trade – restricting devices 贸易限制手段trading partner 贸易伙伴unfamiliar territories 陌生的地域unfavorable 逆差的values of imports 进口价值visible trade 有形贸易welfare economy 福利经济welfare state 福利国家career planning 职业计划career path 职业道路career development 职业发展self-assessment 自我评价career anchors 职业动机incentive compensation 奖金profit sharing 分红制frequency rate 频率stress 紧张role conflict 角色冲突union 工会local union 地方工会craft union 行业工会industrial union 产业工会national union 全国工会bargaining union 谈判组collective bargaining 劳资谈判arbitration 仲裁strike 罢工internal employee relations 内部员工关系discipline 纪律disciplinary action 纪律处分grievance 申诉demotion 降职transfer 调动promotion 晋升corporate culture 企业文化organizational culture 企业文化esprit de corps [法]团结精神；集体精神sense of identity 认同感sense of togetherness 团结一致的感觉shared values 员工共同拥有的价值观念organizational motto 企业格言role models 模范；学习榜样number 1 rule 最重要的规则；头等大事informal system of rules 不成文的规章制度bureaucracy 官僚主义company uniform 公司制服probation period 试用期proving period 证明自己的阶段；试用期standard of performance 衡量工作表现或业绩的标准quality product 优质产品timely service 及时服务rites and rituals 仪式employee stock ownership plan 员工拥有股份的计划profit-sharing program 利润分享方案to indoctrinate 灌输信仰或意识to brainwash 洗脑to communicate culture 传播企业文化to promote corporate culture 促进企业文化to fashion a specific value system 形成具体的价值体系to emulate somebody 学习某人to motivate employees 激励员工organization development, OD 组织发展survey feedback 调查反馈quality circles 质量圈management by objective, MBO 目标管理Total Quality Management, TQM 全面质量管理team building 团队建设cohesive force in enterprise 企业凝聚力detail management 细节管理core value 核心价值corporate principle 企业准则organizational effectiveness 机构效能result oriented 结果定向stability 稳定性innovation 创新initiative 主动human relationship 人际关系competitive 竞争enterprising 进取心loyalty 忠诚ambition 雄心cooperation 合作integrity 诚信teamwork 团队execution 执行tenacity 坚韧glory 辉煌ethics 道德标准business concept 经营理念cohesive force in enterprise 企业凝聚力corporate image (CI) / enterprise image 企业形象EOI 意向申请。
商务术语
8，stocks（股票）
9，bonds(债券）
10，maturity（到期）
11，certificate of deposit(大额存单，定期存款）
12，licensing（许可经营）
13，franchising(特许经营）
14，trade mark(商标）
8.DAF Delivered At Frontier 边境交货
9.DES Delivered Ex Ship目的港船上交货
10.DEQ Delivered DDU :Delivered Duty Unpaid 未完税交货
12.DDP : Delivered Duty Paid 完税后交货
1，gross national product(GNP)(国民生产总值）
2，gross domestic product(GDP)(国内生产总值）
3，national income(国民收入）
4，per capita income(人均收入）
5，per capita GDP(人均GDP
6，PPP(purchasing power parity)(购买力平价）
15，patent(专利）
16，royalty(专利使用费，许可使用费，版税）
17，copyright（版权）
18，management contract(管理合同）
19，licenseor(给予许可的人）
20，licensee(接受许可的人）
21，franchiser(给予特许的人）
（5)economic environment: 经济环境
商务英语常用术语
商务英语常用术语一、价格术语World or international market price FOB free on boardCFR cost and freightCIF cost insurance and freight FreightWharfage 码头费Landing charges 卸货费Custom duty 关税Harbour duties 港口税Import surcharge 进口附加税Import variable duties 进口差价税Commission 佣金Return commission 回佣、回扣Price including commission 含佣价Net priceWholesale price 批发价Discount or allowance 折扣Retail price 零售价Spot price 现货价格Current price 现货价格、时价Custom valuation 海关估价Price list 价目表Total value 总值二、贸易保险术语All risks 一切险F.P.A. free from particular average 平安险W.A. or W.P.A. with average or with particular average 水渍险War risk 战争险F.W.E.D. fresh water rain damage 淡水雨淋险Risks of intermixture and contamination 混杂、玷污险Risks of leakage 渗漏险Risk of odor 串味险Risk of rust 锈蚀险Risk of hook damage 钩损险Risk of mould 发霉险Risk of oil-damage 油渍险Risk of sweat damage 汗潮损失险Risk of carriage 运输险Peril of jettison 投弃险Shortage risk 短缺险T.P.N.D. theft pilferage ＆non-delivery 偷窃提货不着险Strike risks 罢工险三、贸易机构词汇WTO world trade organization 世界贸易组织IMF international monetary fund 国际货币基金组织CTG council for trade in goods 货物贸易理事会EFTA European free trade association 欧洲自由贸易联盟AFTA ASEN free trade area 东盟自由贸易区JCCT China-US joint commission on commerce and trade 中美商贸联合委员会NAFTA North American free trade area 北美自由贸易区UNCTAD united nations conference on trade and development 联合国贸易与发展会议GA TT general agreement on tariffs and trade 关税及贸易总协定四、贸易方式词汇Stocks 存货Cash sale 现货Purchase 购买Bulk sale 整批销售、Distribution channel 销售渠道Hire-purchase 分期付款Fluctuate in line with market conditions 随行就市Unfair competition 不正当竞争Dumping 商品倾销Customs bond 海关证明Chain debts 三角债Freight forwarder 货运代理Trade consultation 贸易磋商Mediation of dispute 商业纠纷调解Partial shipment 分批装运Restraint of trade 贸易管制RTA regional trade agreement 区域贸易安排Favorable balance of trade 贸易顺差Unfavorable balance of trade 贸易逆差Special preference 优惠关税Bonded warehouse 保税仓库Transit trade 过境贸易Tax rebate 出口退税TBT technical barriers to trade 技术性贸易壁垒五、贸易伙伴术语Trade partners 贸易伙伴Manufacturer 制造商、制造厂Middleman 中间人、经纪人Dealer 经销商Wholesaler 批发商Retailer or tradesman 零售商Merchant 商人、批发商、零售商Concessionaire 受让人Licensed dealer 特许权获得者Consumer 消费者、用户Client or customer 顾客、客户Buyer 买主Carrier 承运方Consignee 收货方六、进出口贸易词汇Commerce，trade，trading 贸易Inland，home or domestic trade 国内贸易International trade 国际贸易Foreign trade，external trade 对外贸易、外贸Import importation 进口Importer 进口商Export，exportation 出口Importer/Export license 进出口许可证Commercial transaction 买卖、交易Inquire 询盘Delivery 交货Make a complete entry 正式、完整申报Bad account 坏账Bill of lading 提单Marine bill of lading 海运提单Blank endorsement 空白背书Endorsement 背书Cargo receipt 承运货物收据Condemned goods 有问题的货物Customs liquidation 清关Customs clearance 结关七、国际贸易术语英语缩略语FCA free carrier 货物承运人FAS free alongside ship 装运港船边交货CPT carrier paid to 运费付至目的地CIP carriage and insurance paid to 运费、保险费付至目的地DAF delivered at frontier 边境交货DES delivered ex ship 目的港船上交货DEQ delivered ex quay 目的港码头交货DDU delivered duty unpaid 未完税交货DDP delivered duty paid 完税交货八、主要船务术语简写ORC origin receive charges 本地收货费用THC terminal handling charges 码头操作费用BAF bunker adjustment factor 燃油附加费CAF currency adjustment factor 货币贬值附加费Y AS yard surcharges 码头附加费EPS equipment position surcharges 设备位置附加费DDC destination delivery charges 目的港交货费PSS peak season surcharges 旺季附加费DOC document charges 文件费O/F ocean freight 海运费B/L bill of lading 提单MB/L master bill of lading 主提单MTD multimodal transport document 多式联运单据L/C letter of credit 信用证C/O certificate of origin 原产地证S/C sales conformation 销售确认书S/O shipping order 装货指示书W/T weight ton 重量吨M/T measurement ton 尺码吨W/M weight or measurement ton 即以重量吨或者尺码吨从高收费CY container yard 集装箱堆场FCL full container load 整箱货LCL less than container load 拼箱活、散货CFS container freight station 集装箱货运站TEU twenty-free equivalent units 20英尺换算单位（用来计算货柜量的多少）A/W all water 全水路运输MLB mini land bridge 小路桥运输NVOCC non-vessel operating common carrier 无船承运人十、外贸常用词汇Accomplish a bill of lading 付单提货Ad valorem freight 从价运费Address commission (Addcomm) 回扣佣金All risks 一切险Arbitration award 仲裁裁决Balance 收复差额，余额Bareboat (demise) charter party 光船租船合同Bearer B/L 不记名提单Bearer (of a B/L) 提单持有人Bill of lading 提单Blank endorsement 空白背书Booking note 托运单（订舱委托书）Book shipping space 订舱Both ends (bends) 装卸两港Breakbulk cargo 散装货Brokerage 零担货物Bulk cargo 散装货Bulk carrier 散装船Bulk container 散货集装箱Bundle (Bd) 捆（包装单位）Catalogue 产品目录Claims adjuster 理赔人Clean B/L 清洁提单Combined B/L 联运提单Congestion surcharge 拥挤费Car container。
11个商务术语
11个商务术语1. 毛利润（Gross Profit）：指企业在销售商品或提供服务后所剩下的收入减去直接成本，用于衡量企业的盈利能力。
2. 市场份额（Market Share）：指企业在特定市场中所占有的销售额或销售量的比例，用于衡量企业在市场竞争中的地位。
3. 供应链管理（Supply Chain Management）：指企业通过协调和管理供应商、制造商、分销商和零售商之间的物流、库存和信息流，以实现高效的产品供应和交付。
4. 客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）：指企业通过有效管理和维护与客户之间的关系，以提高客户满意度、增加销售和促进客户忠诚度的策略和方法。
5. 营销策略（Marketing Strategy）：指企业在市场竞争中制定的长期和短期的营销目标和计划，包括市场定位、目标市场选择、产品定价、促销活动等。
6. 人力资源管理（Human Resource Management，HRM）：指企业对员工的招聘、培训、绩效评估、薪酬管理和员工关系等方面的管理活动。
7. 资本预算（Capital Budgeting）：指企业对可行性项目进行评估和选择，并决定投资资金的分配和使用方式的过程。
8. 盈利能力（Profitability）：指企业在一定时期内实现的利润与其投入的资本或资源之间的关系，用于衡量企业的经济效益和盈利能力。
9. 风险管理（Risk Management）：指企业通过识别、评估和应对各种风险，以降低风险对企业经营和财务状况的不利影响。
10. 市场营销（Marketin）：指企业通过市场调研、产品定位、促销活动等手段，以满足客户需求、提高销售和增强品牌形象的活动。
11. 供应商管理（Vendor Management）：指企业与供应商之间建立和维护良好的合作关系，以确保供应链的稳定性和产品质量的控制。
电子商务必须知道的45个专业术语
电子商务你必须知道的四十五个专业术语1. 坑产:坑位产出，即商品在某一个类目(类目就是用户搜索的关键词，搜索出来就会出现该商品的展位，该方形图文展位就是该商品的“坑”)2. CTR:点击率，是指用户点击内容的次数与该内容向用户展示的次数之比。
3. CR 转化率: Conversion Rate，是指访问某一网站访客中，转化的访客占全部访客的比例。
4. 客单价: 每一个顾客平均购买商品的金额，客单价就是平均交易金额。
5. 同比: 跟去年同期比。
6. 环比: 跟上一统计周期比。
7. 增长率=增幅=增速=增长量基期量= (现期量-基期量) 基期量。
8. 毛利:商品销售收入(售价) 减去商品原进价后的余额，又称商品进销差价。
9. 毛利率= (不含税销售收入-不含税成本) /不含税销售收入。
10.销售毛利率=实现毛利额/实现销售额×100%。
11.品类支持率=某品类销售额，全品类销售额×100%。
12.动销:拉动销售。
13.动销品种数:可以理解为成交的产品数量。
14.商品动销率=动销品种数/门店经营总品种数×100%。
15.盈亏平衡点: (BEP) 通常是指全部销售收入等于全部成本时(销售收入线与总成本线的交点) 的产销量。
又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。
16.波段上货: 是指店铺在上新品时不是一次性把一季所有新品摆上，而是根据产品的特性分几次上货，从而使营业额出现若千个高峰。
17.CPC: Cost Per Click按点击收费，一般用于APP的投放引流广告。
18.CPM: Cost Per Mille按千次曝光收费，一般用于APP的投放引流广告。
19. CPA: Cost Per Action按行动收费，一般用于APP的投放引流广告。
20. ROI: Return on Investment投入产出比。
21.PV: Page View，页面被浏览的总次数，这个和下面的访问次数是对应的，用户每打开一个网页就是一个PV。
11个商务术语 -回复
11个商务术语-回复什么是商务术语？商务术语是在商业环境中使用的特定词汇和短语，用于描述商务活动和交流。
这些术语在商业领域中广泛使用，帮助人们更准确地传达和理解商务信息。
了解和应用商务术语对于在商业世界中成功地沟通和交流至关重要。
本文将介绍11个常用的商务术语，并详细解释它们的含义和用法。
一. 利润和损益表利润和损益表是一种用于记录和显示公司盈利和亏损情况的财务报表。
它显示了公司在一定时间内的收入、成本和利润。
这种报表是帮助企业主和投资者了解公司经营情况的重要工具。
二. 资本预算资本预算是企业为了购买资产或进行大规模投资项目而分配的资金的计划。
它通常是根据预计的投资回报率和现金流的分析来制定的。
资本预算帮助企业管理和规划资金使用，确保资源被有效地分配。
三. 市场营销策略市场营销策略是企业为了推广和销售产品或服务而制定的计划。
它包括市场调研、目标市场确定、产品定位、定价、促销和广告等方面。
市场营销策略的目标是提高产品或服务的市场份额和销售额。
四. 现金流量现金流量是衡量企业现金进出的资金流动状况。
它包括来自销售和投资的现金收入，以及用于付款和投资的现金支出。
现金流量报告帮助企业监控和控制资金，确保有足够的资金来支付开支和投资。
五. 供应链管理供应链管理涉及从原材料供应商到最终消费者之间的产品和服务流动的管理和协调。
它包括采购、生产、配送和客户服务等环节。
供应链管理旨在优化整个供应链的效率和成本，提高产品的交付和客户满意度。
六. 战略规划战略规划是企业为实现长期目标而制定的计划和行动方案。
它涉及确定组织愿景、确定目标、分析内外部环境、制定战略选择和实施战略措施等。
战略规划帮助企业在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
七. 人力资源管理人力资源管理是指企业管理和开发员工的活动和职能。
它包括招聘、培训、绩效管理、员工福利和劳动法规方面的工作。
有效的人力资源管理可以帮助企业获得优秀的员工，并提高员工绩效和满意度。
11个商务术语 -回复
11个商务术语-回复什么是商务术语以及它们的重要性？商务术语是商业领域中使用的特定词汇和短语。
这些术语通常被用于描述和交流商务活动、战略、计划和概念。
商务术语经常出现在商业文件、会议、演示和讨论中。
理解和正确使用这些术语对于在商业领域取得成功至关重要。
下面是一些常见的商务术语，以及它们在商业环境中的重要性：1. 企业管理（Enterprise Management）：这个术语涵盖了组织、规划、协调和控制企业所需的一系列活动。
了解企业管理的概念和原则是成功领导和管理商业组织的关键。
2. 市场营销（Marketing）：市场营销是一种通过市场研究、定位、产品定价、品牌推广和销售促进等活动来满足消费者需求的过程。
了解市场营销术语可以帮助企业制定有效的营销策略，增加销售和业绩。
3. 供应链管理（Supply Chain Management）：供应链管理涉及从原材料采购到最终产品交付的整个供应链过程。
了解供应链管理术语可以帮助企业优化供应链、降低成本、提高效率。
4. 人力资源管理（Human Resources Management）：人力资源管理涵盖了与员工招聘、培训、薪酬、绩效管理和员工关系等相关的活动。
了解人力资源管理术语可以帮助企业更好地管理和激励员工，提高组织绩效。
5. 财务管理（Financial Management）：财务管理包括财务规划、预算、投资和资金管理等活动。
了解财务管理术语可以帮助企业优化资金利用、提高盈利能力和财务稳定性。
6. 项目管理（Project Management）：项目管理涉及规划、组织、执行和控制项目的一系列活动。
了解项目管理术语可以帮助企业成功完成复杂的项目，达到预期的成果。
7. 经济学（Economics）：经济学研究人类如何管理资源以满足无限的需求。
了解经济学术语可以帮助企业理解市场趋势、预测经济变化，并制定相应的商业策略。
8. 商业法律（Business Law）：商业法律是商业活动中适用的法律规则和规定。
11个商务术语
11个商务术语商务术语题目：11个商务术语，以人类视角进行写作1. 人力资源管理在企业中，人力资源管理是至关重要的一环。
它涉及到招聘、培训、绩效评估以及员工福利等方面。
作为一个人力资源经理，我需要与各个部门合作，确保招聘到适合公司需求的人才，并为员工提供良好的工作环境和发展机会。
2. 财务分析财务分析是评估企业经济状况和财务健康的重要工具。
作为财务分析师，我需要对财务报表进行深入研究和分析，以帮助企业做出正确的决策。
通过分析企业的资产、负债和利润，我可以发现潜在的风险和机会，并提供相应的建议。
3. 市场营销策略市场营销策略是企业推广产品和服务的关键。
作为市场营销经理，我需要了解消费者需求和竞争对手情报，制定出针对目标市场的营销计划。
通过市场调研和定位，我可以确定市场定位和目标客户，并制定出符合市场需求的营销策略。
4. 创新管理创新是企业发展的重要驱动力。
作为创新经理，我需要鼓励和支持员工的创新思维，并建立创新的组织文化。
通过推动创新项目和合作伙伴关系，我可以帮助企业开发新产品、提高效率和增加竞争力。
5. 供应链管理供应链管理是确保产品从原材料到最终交付的流畅过程。
作为供应链经理，我需要与供应商和分销商合作，确保物流的顺利运作。
通过优化供应链流程和管理库存，我可以提高效率、降低成本，并确保产品按时交付给客户。
6. 项目管理项目管理是成功完成复杂任务的关键。
作为项目经理，我需要制定项目计划、分配资源和管理团队。
通过有效的沟通和风险管理，我可以确保项目按时完成，并达到预期的目标。
7. 经营战略经营战略是企业长期发展的规划。
作为高级经理，我需要评估市场趋势和竞争对手，制定出适应市场变化的战略方向。
通过制定明确的目标和执行计划，我可以引领公司在竞争激烈的市场中取得成功。
8. 客户关系管理客户关系管理是建立和维护客户关系的重要工具。
作为客户关系经理，我需要与客户进行有效的沟通和协商，了解他们的需求和反馈。
通过建立良好的客户关系和提供优质的服务，我可以增加客户忠诚度并促进业务增长。
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ace up your sleeve取胜的手段花招”Sleeve意思是袖子。
玩牌的人如果把一张好牌塞在袖管里，他的目的是拿这张牌来换牌从而取胜，但是他的手段既不合游戏规则又不光明正大。
这就是an ace up your sleeve 和ace in the hole不同的地方；ace in the hole 虽然是暗牌，但是合乎游戏规则，而an ace up your sleeve却是暗中藏牌欺骗作弊了。
Hold all the aces (胜券在握, 在形势中握有一切有利条件)ambulance chaser专办交通事故损害赔偿等的律师back to the salt mines重新工作，重操旧业，又要辛苦一番了上钩销售法,诱饵推销法bait and switchin the black;盈余black marketblamestorming（批评会）是针对某个没人愿意承认的错误，将众人集中起来找出责任人的一种方式blank cheque; 1.空白〔不记名〕支票。
2.无限制的权力，自由处理权blue chip company 蓝筹股公司,也就是绩优股公司above board;摆到桌面上的，光明正大get down to the brass tacks 是时候开始考虑实质问题了break your back使得某人压力过大bricks and mortar这个字指的就是现实世界的传统商店bricks and clicks电子商务和网络营销用语"虚实结合".*business as usual将较基准情景(business-as-usual, BAUbusiness before pleasure事业在先,享乐在后business is business;n. 公事公办can’t stand the pace无法适应紧张的节奏carve out a niche开拓一个利基（夹缝市场）cash cow核心业务部门摇钱树;可使人致富的生财工具*cash in your chips;to dietoo many chiefs not enough indians 太多的的老板很少的工人，没人干活，效率不高clinch a deal成交cog in the machine;（大企业中）无关紧要的部分，无足轻重的人make cold callsVERB (未事先联系或约定而)进行电话推销,上门推销copper-bottomed完全可靠的; 尤指经济上可靠的corner the market囤积囤积居奇，垄断市场creative marketing创意营销cut and dried;老一套，没新意cutting edge;,尖端,最前列,前峰dead wood无用的东西,障碍,累赘do the spadework准备工作dog eat dog“残酷无情的竞争in the doldrums正处于萧条期a done deal交易成功Done and Dusted尘埃落定donkey work单调乏味的工作,出力活儿,重活儿doom and gloom前景黯淡down the drain泡汤drastic times call for drastic measures非常时期需要非常手段dream ticketdry/ dummy run;试演;预演;演习above the call of duty; eager beaver;elbow grease;farm something out;finger in every pie;work your fingers to the bone;foot in the door;get a foothold;free hand;funny business;get your hands dirty;get something off the ground;get the show on the road; give someone a run for their money;go belly up;go for a song;go out of business;going concern;golden handcuffs; golden handshake;golden opportunity;golden parachute;grease someone’s palm;one hand washes the other (together they wash the face);upper hand;all hands on deck;have one’s hands tied;hive of activity/ beehive;hold the fort;household name/word;irons in the fire;hit the ground running; jump on the bandwagon;keep head above water;knuckle down;lame duck;left hand doesn’t know what the right hand is doing; licence to print money;make hay while the sun shines;mix business with pleasure;money spinner;monkey business;move the goalposts; movers and shakers;nitty-gritty;nuts and bolts;opposite number;ostrich strategy/policy;overplay your hand;pass the buck;pass muster;pick up steam;piece of the action;in the pipeline;play the market;pull your weight;put your shoulder to the wheel;red tape;roaring trade;roll up your sleeves;learn the ropes;seal of approval;second a motion;send up a trial balloon;separate the sheep from the goats;set the stage for;shape up or ship out;shotgun approach; sign on dotted line; signed, sealed and delivered; skeleton staff/ crew;sleeping/ silent partner;slice/ share of the cake;smokestack industries;smooth waters;speed networking;square deal;start the ball rolling;steal a march;step into the breach;step into someone’s shoes;strictly business;sweat of your brow;sweetheart deal;take the floor;take a nosedive; take offline; talk shop;there for the taking;things are looking up;throw over the wall;too much like hard work;trade secret;tricks of thetrade;up and running;nothing ventured, nothing gained; walking papers;wear many hats;wheeling and dealing; win-win;have your work cut out1.116The term________________________ means that you cannot expect to achieve anything is you risk nothing.2.When the name of somethingbecomes very familiar because it isso often used, it is calleda ________________________.3.If a situation or business isdescribed as above board, it is open, honest and legal.4.To say that money, time or energyhasgone _______________ meansthat it has been wasted or lost.5.The term ______________ refersto a person who is hardworking andenthusiastic, sometimes consideredoverzealous.6._______________________________ refers to the secrecy of acompany's production methods butis often used teasingly.7.Whensomeone ______________, theyrise to make a speech orpresentation.8.________________ refers to anofficially authorized activity whichenables people to make a lot ofmoney without much effort.9.If you test something such as anidea, a project or a product, to seehow people respond to it,you _________________.10.A transaction that is fair and honest,or an equitable arrangement, iscalled a _______________.11.If a business orproject _______________, it isunsuccessful or goes bankrupt. 12.__________________ is a way ofsaying that in financial andcommercial matters, friendship orpersonal feelings should not beallowed to have any influence. 13.The term ______________ refersto official rules and bureaucraticpaperwork that prevent things from being done quickly.14.If a person does something whichis over and ______________, theyshow a greater degree of courage or effort than is usually required orexpected in their job.15.A ____________________ is aclause in an executive'semployment contract stating thatthe executive will receive certainlarge benefits if their employment is terminated.16.If you __________________, youdo work that someone else isunexpectedly unable to do. 17.To say that a person, a business orthe economy in generalis ______________________ means that the situation is gloomy andthat nothing new is happening. 18.If you say that someoneis ___________________, you areaccusing them of not takingresponsibility for a problem andletting others deal with it instead.19.Ifsomeone _______________________, they are ready and eager tostart immediately on a new activity.20.A business or operation that is in_______________ is makingregular and easy progress.21.If a company dominates an area ofbusiness, and leaves no room forcompetition, it is said tohave __________________.22.When people ________________,they start to discuss the essentialaspects of a problem or situation.23.If you _____________________an event or a development, youcreate conditions that allow it tohappen.24.If you overplay your hand, you areoverconfident and spoil yourchances of success by trying toobtain too much.25.If you have a few, ormany, ______________, you areinvolved in several projects at thesame time.26.The expression _____________isused as an encouragement to takeadvantage of a good situation which may not last.27.If you ________________, you areunable to do things well when there is a lot of pressure.28.If a person ororganization gains or gets the_____________, especially in afight or competition, they takecontrol over something.A person who __________________________ is extremely hardworking.。